恒大冰泉 产品上市推广策划
一.上市目的：抢占更大的消费市场，赚取更多的利润：
提高企业的知名度，为企业的发展做基础。 二.市场分析
1.宏观环境：我国矿泉水行业步入稳步成长阶段，形成以娃哈哈、乐百事雀巢为主导的一线品牌，以康师傅、可口可乐，
2.微观环境——市场消费者调查分析 3.市场竞争对手的调查分析
三、swot分析
1.优势：（1）拥有大品牌效应，建立强大的销售渠道，资金雄厚。
（2）生产技术先进、直接从深层火山岩中取水，无空气接触灌装生产，保障质量。
（3）具有敏锐的市场观察力和战略性眼光。
（4）名人代言、广告投放大、影响广。
（5）借助恒大足球名气，一夜走红。
2.劣势：（1）恒大冰泉上市比较突然，没有完善的销售渠道。
（2）经销商支持力度不够。
（3）水源成本比较高。
（4）员工刚接触恒大冰泉，对产品不熟悉。 3.机会：（1）消费者收入和生活水平在不断提高。
（2）政府的政策的支持。
（3）中档水在二三线城市覆盖度不高，市场潜力大。
（4）科学技术的进步。
4.威胁：（1）竞争者实力强大，行业竞争激烈。
（2）新品上市，没有那么大的群众基础。
（3）更多的饮料商家进入矿泉水饮料行业。
（4）矿泉水市场现在走向细分目标人群。
四、产品定位：天赋好水，健康之源！
五、产品上市推广策略
1.新产品：恒大冰泉矿泉水 2.上市地点：香港 3.时间：2013.11.11
4.媒体：2013年11月9日晚的亚冠夺冠庆典上，“恒大冰泉”的表示元素首次出现：2013年11月10日恒大冰泉新品发布会的召开。
5.广告策略：通过系列广告让消费者从感情上认知：随着生活水平的提高，喝水已不仅仅是为了解渴，而是为了身体健康，我们应该追求更高生活品质。 6.广告语：恒大冰泉矿泉水——天天饮用，健康长寿。
恒大冰泉矿泉水——黄金水源，深层矿泉。
恒大冰泉矿泉水——天赋好水，健康之源。
恒大冰泉矿泉水——恒达集团，关注民生。
7.价格策略：鉴于对品牌核心卖点的支持，以及结合当前市场状况，恒大冰泉矿泉水定价应在3.5——4元为宜。
8.促销策略：a.提高产品质量b.维护品牌形象c.保持价格稳定d.认清客观事实
9.服务策略
六、主题活动：：2013年11月9日晚的亚冠夺冠庆典上，“恒大冰泉”的表示元素首次出现：
2013年11月10日恒大冰泉新品发布会的召开。
今年九月九日西安站开始，拉开了年内30城巡回演出的序幕，现正在火热进行中，被称为“六最音乐节”“可移动因音乐节”。
七、经费预算：电视广告费用：*****
网络广告费用：*****
建立分销商渠道费用：*****
产品包装设计费用：*****
八、效果评估：通过上面的分析，恒大冰泉还是有可持续发展的空间，都市富裕人群受教育程度较高，注重自身及家人健康，追求
时尚，善待自己，消费有主见，及有较高的偏好度和忠诚度，注重一些体验
式的消费，追求高层次精神享受，与恒大冰泉的定位和品质相一致。
