2011年工作计划
于2010年11月份调到营销中心工作，任职期间，在各位同事的支持与帮助下，我很快熟悉了营销中心的工作模式和工作方式。2011年营销中心的销售任务加倍，面临很大的挑战；同样也充满了机遇，为了2011年能够更好的协助领导并完成领导交办的任务，现将工作初步计划安排如下：
一、营销中心销售助理的工作：
销售助理是一个承上启下、沟通内外、协调左右的重要枢纽。就目前做的工作主要有：
1.编制年度及月度工作计划及合同的归档管理、客户的回款进度、客户逾期欠款额、销售数据以及待售数据的统计、周工作计划、月工作总结及计划等等；汇总年、月资金回笼情况；督促业务员的资金回笼。
2.对好收集整理所有的客户资料信息并分类管理，为销售部业务人员做好保障。
3.要协助梁总对部门内部的协调和管理以及日常事务的处理，包括部门文件起草、修改、打印、复印等文案工作、值班安排、卫生的打扫等的日常事务，并要完成领导交给的其他任务。
以上工作将逐步移交给新同事，让其通过助理工作逐步熟悉招商部的业务流程以及项目的详细情况.我自己将投入更多的精力在招商工作上！
二、营销推广
营销推广的开展是一项长期而又复杂的工作，好的效果需要扎实的工作积累，不可一蹴而就。同时我们也完全有理由相信，只要我们齐心协力，坚持不懈的努力做好，一定可以获得成功。主要工作有以下几个方面：
1.严格按照要求，将已经分配给我的23个网站信息更新并发布，努力使其排名排在前三名.
2.协助新同事将书生商友软件的功能熟悉并将信息内容更新，尽力使其推广作用得到最大的发挥.3.就目前来讲，客户的访问量以及来电咨询的客户较少，营销中心全体职员将于下周外出散发宣传资料，以最直接最快速的方式进入目标市场.
4.利用短信通给所有意向客户定期发送问候短信，与客户保持联系，拉近与客户的距离.
三、实际招商操作方面
在招商工作方面，还没有实际操作经验，所以首先是对公司项目以及区位介绍等方面要努力扎实的学习，其次在工作方法和技巧上有待于向领导以及其他同事学习，在具体操作方面，重点做好以下几个方面的工作:
1、学习招商资料，抓住机会向其他同事学习，取长补短，及时领会掌握运用别人的先进经验。增强自己的专业知识、技能知识和理论知识，提高自身的综合的素质，加强自己的销售能力。
2、对图纸的学习研究要更加仔细和认真。保证在给客户介绍的时候能够准确，并能够结合实际的厂房位置加以介绍；做好每天的工作日记，详细记录每天客户拜访的详细情况以及电话咨询记录情况。
3、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项；及时更新好项目信息，整理完整与正确，努力使自己在第一时间掌握最新最完整的项目信息；并积极配合领导及同事作好团队工作，提升整体竞争力，同时，和其他的同事到各工业区发送宣传资料。
5、对于以前的客户进行电话营销，筛选出一批意向客户进行重点跟踪，并预约到公司进行考察，另外对于一些意向比较明确的可以上门拜访，摸清客户的基本情况然后再制定相应的策略；在销售策略上先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
总之，以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，的潜力向同事探讨，共同努力克服；新的一年我将不断努力，积极挖掘自身潜力、不断进步，力争2012 年度的销售上做出一定的业绩来，为公司发展做出自己一份为贡献。
