大转弯商圈活动策划方案
一、活动目的:本次活动主要是通过“欢乐三八”建立与大转弯内商户的客情关系,同时宣传民生银行的业务优惠政策,并现场营销新客户开立财神卡、手机银行、网银和跨行通等业务,旧客户现场刷卡进钱。
二、活动时间:2014年03月8日;
三、活动地点:六期牌坊(待定)
四、活动主题:“民生银行与您欢度三八妇女节”
五、参赛对象:大转弯商户
六、活动内容:
(一) 前期宣传:在活动前两天预热,向所有旧客户发送短信通知,不熟悉客户登门通知,且每家每户派发传单(顺便统计商户数),且做问卷调查客户需求。
(二)当天内容:
第一部分:现场营销客户(叶文谦、黄思奇)
由叶、黄二人对主动来到摊位的客户进行营销。罗文玲通过与徐蓓珊联系,现场即时查询到旧客户的情况,如何能深开,尽力做到现在达到深开金额,现场用理财终端机进钱。不能深开的,即时登记情况,交由同事后续营销。
第二部分:分散营销客户(钟佩诗、吴奇凤、许煜榆、陈旭华、陈俊杰、杨国政) 由以上几位同事到处跑营销,到各自旧客户处推广本次活动,争取现场刷钱换礼物。以活动为热点营销过去营销不到的客户。
(三)礼品派送标准
1、新开卡送幸运彩票1张,大奖500万。
2、环市客户:5万小米,10万计算器,30万大米,50万油或锅。
3、非环市客户(达深开标准):10万计算器(0-2万),50万油或锅(2-10万)。
(五)活动准备
1、人员安排
2、物料准备
八、活动当天安排
(一)时间安排:
09:00:到达支行收拾物料运输出发 10:30:准时达大转弯场地布置完成 10:30-17:30:活动 17:30:撤场
(二)工作安排:
总负责:刘盛开(协调活动当天所有流程)
物料:陈旭华(制作物料清单、支行清点物料、到达现场清点物料、撤场清点物料,确保物料齐全)
礼品派送:罗文玲(现场每人配送一袋入场包,内含:产品宣传单1张、流水贷商户折页1张)
现场布置:黄思奇、许煜榆、吴奇凤(现场礼品的摆放及场地布置、荧光板设计,确保30分钟内完成)
运载物料:叶文谦负责安排所有男生配合(确保物料运送到达现场) 现场营销:叶文谦
现场开户填单:罗文玲(协助商户填写开户申请表及跨行通申请表,制作开户登记表,对于现场开户商户名单做好登记)
撤场:陈俊杰(带领同事尽快撤场,确保半小时内完成)
八、活动预算
九、活动预期效果
希望通过这次“民生与您欢度三八妇女节”活动,与大转弯商户建立良好的客情的关系,活动每天新开卡10张,绑定跨行通5个,新增存款200万。方便工作人员对商户进行民生银行的业务优惠政策的宣传及营销,主要体现在开立财神卡、手机银行、网银和跨行通等。
(本次活动最终解释权归民生银行广州环市支行所有)