**美容美体公司XX品牌规划及营销策划案
一、市场竞争分析：
1、市场调查（产品）：
（1）、广东市场同类产品营销产品分析：
A、总体市场现状
B、分布情况
C、营销情况
D、产品的质量和存量情况统计分析
E、近期新出同类产品营销成交统计
a、售价统计
b、存货量统计
c、存货量辅助工具
d、营销流程分析
e、宣传形式分析
（2）、本类型产品中国区域市场状况分析：
A、生产状况
B、主要竞争对手分析
C、同类产品售价成交分析
D、同类产品营销成交分析
a、售价统计
b、存货量统计
c、营销网点分布
d、营销手段分析
e、营销对象分析
f、专卖店综合评估分析
g、宣传形式分析
（3）、本产品分析：
A、产品现状
B、产品优劣势
C、产品劣势的建议
2、产品的包装及定位：
（1）、产品改进建议（外在形象包装）
A、外型改进
B、内部改进
a、营销系统改进确保质量稳定
b、考虑设计新增功能
c、颜色、款式、外观状态
d、厂商与总代理的质量验收标准
（2）、营销系统改进：
A、代理商、专卖店、加盟店、特许经营
B、建立价格体系
C、店面营销管理
D、辅助产品对本产品营销配套
（3）、产品定位：
A、重点定位
B、辅助定位
二、营销策略
利用XX公司现有之客户网络，以及十多年美容产品营销经验 。强势的营销队伍，首先制定一套周详的营销系统及计划，将有关产品配以现代化的VI视觉识别系统和CI系统。把有关产品加盟资料在各高效媒体内传播，引起加盟旋风，席卷全国。利用三大媒体伙伴关系，近百个成员单位以地毯式传送资料到目标加盟商。使用多角度的产品展示，令消费者都可更清楚的接受到本产品的资料。
先为品牌树立鲜明形象，抢占市场制高点，在业界奠定市场地位，使产品准确定位。并吸引消费群体关注品牌动向，为后期推出市场酝酿良好的市场氛围。
在宣传期间利用公司与各大媒体良好的过往关系，定期举办讲座及活动，提高产品知名度，营造市场氛围，提高客户购买欲望。
以主题讲座和产品整合优点为第一宣传点 ，务求成为时尚热门话题
组织安排专题产品讲座，开展一对一的直销
以专卖店加专题讲座会的互动营销方式“铺”开市场
在各区域专卖店内设立大型广告版，可视动感介绍
各相关行业的广告位置使用
在专业杂志刊登软文
详尽使用资料手册
加盟代理商投资计划书
电视台的电视节目产品赞助
区域市场操作计划书
美博会招商计划
以合理的成本可达到理想宣传效果及提高公司品牌价值及知名度。当时机成熟，相应广告宣传及各方面配合，在外销地区租用酒店场地展销会促销，以便用用做短期完成目标之用。
三、宣传及媒体计划
1、电视广告：
由专业制作公司摄制广告宣传片，在全国及地方电视黄金时间内播出，把产品外貌清晰展现于目标市场的眼前，对形象的建立有很大帮助。收看电视是中国人生活习惯的一部分，通过电视宣传，可一次性吸纳大量目标客户，有可得到良好的广告宣传效果，更可在最短时间内令产品知名度大大提高。
2、在专业报刊杂志上刊登各类产品广告和招商广告。
3、电台广播
相对电视广告而言，电台广播是高频率而价格便宜的广告媒介，举办主题讲座节目，务求与其他媒介相互相应，全面推广。
4、使用其他有效的专用传播工具
产品介绍册子、产品使用及售后服务VCD。专用传播方式相对价格比起一般媒体价格来看有贵的一面，但其准确性的针对目标顾客，广告千人成本一般不高。
5、根据首年度营销目标零售额达人民币3400万元，我司将按此推算提留5%即人民币170万元，作为首年度营销推广费（包广告费）按逐月及营销网点的开设而支付。
四、市场操作计划及流程（略）
五、公司营运操作
（一）、珠三角作为广东乃至全国经济发展的前沿阵地，可以说是中国目前时尚潮流的
引导者之一，故广东市场的成功启动，就会带动整个中国市场的启动。针对此区域，将会在美博会期间及之后全方位启动珠三角市场，并成功向其他市场辐射。
珠三角市场开发理念：
1、扶持和建立美容连锁终端专营体系
2、开设直营和加盟美容连锁营运中心
3、通过美博会成功进行品牌推广和招商
4、直营和加盟美容连锁中心市场操作和营运规范
5、中心专业品牌推广及市场拓展
（二）、公司客户服务摘要：
跟踪服务模式--------针对产品销售（略）
售后服务管理计划：
1、发放客户服务卡，列明回访时间及售后服务内容
2、填写购买证明书，初步建立客户管理档案
3、回访前准备
4、拜访时注意事项
5、拜访后注意事项
6、送上邀请函
7、填写详细客户资料
8、后期服务注意事项及要求
9、售后服务员工守则
（三）、公司客户服务摘要：
时间服务模式---------针对美容院吸引客源（略）
（四）、公司促销实例（略）：
1、折价优惠促销
2、诱导价格促销
3、YY变美行动
4、“每周三，好戏看”
（五）、公司产品推销教育实例：
P（计划）-----D（执行）-------C（查核与检讨）--------A（在行动）
提高销售业绩，同样需要这些步骤
六、开放加盟----大树底下好乘凉
独特健全的加盟模式
独家区域代理人保证赢利空间
针对性目标消费群体创造无限附属赢利机会
强势广告支持
特点鲜明的CI系统
完善的售后服务
配套全面的助销支持
独家区域代理人，保证利润空间
加盟店形式简单多样，各加盟商可视自身情况及地域特点选特约连锁、特约加盟、二级加盟、开放加盟店。
除了开放加盟店外，所有加盟形式都可享有公司统一调控、实行方圆2公里内区域独家垄断经营，避免了同品牌之间的恶性竞争，保证加盟店的利益和利润空间。
售后服务：完善的售后服务和操作流程是公司成功的关键。
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