重庆科技学院
学生实习（实训）总结报告
院（系）:_工商管理学院_____ 专业班级:_市场营销10-1 学生姓名:_ 袁 ______城_____ 学号:__2010442841_
_ 王 __沐___之___学号:__2010442804_
_ 樊 __梦___竹___学号:__2010442799_
_ 罗 _______韬____ 学号:__2010442858_
_ 兰 ______ 成_____学号:__2010442848_
实习(实训)地点:__ F40
2、F40
3、F404等校内外_______ 报告题目:_关于“全球营销实训总结报告”_____指导教师:_吴雪、潘雪、幸理、邹俊、唐智明__ ___ 报告日期：2013年12月 27 日
指导教师评语: ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
成绩（五级记分制）:______ _______
指导教师（签字）:
实习（实训）总结报告的写法及基本要求
一、实习（实训）报告一般由标题和正文两部分组成
1.标题:标题可以采取规范化的标题格式，基本格式为，“关于××的实习（实训）报告”。
2.正文:正文一般分前言,主体,结尾三部分。
(1)前言：主要描述本次实习（实训）的目的意义、大纲的要求及接受实习（实训）任务等情况。
(2)主体：实习（实训）报告最主要的部分,详述实习（实训）的基本情况,包括：项目、内容、安排、组织、做法，以及分析通过实习（实训）经历了哪些环节，接受了哪些实践锻炼，搜集到哪些资料，并从中得出一些具体认识、观点和基本结论。
(3)结尾：可写出自己的收获、感受、体会和建议，也可就发现的问题提出解决问题的方法、对策；或总结全文的主要观点,进一步深化主题；或提出问题,引发人们的进一步思考；或展望前景,发出鼓舞和号召等。
二、对实习（实训）报告的要求
1.按照大纲要求在规定的时间完成实习（实训）报告，报告内容必须真实,不得抄袭。学生应结合自己所在工作岗位的工作实际写出本行业及本专业（或课程）有关的实习（实训）报告。
2.校外实习报告字数要求：不少于800字每周，累计实习3周及以上的不少于2000字。用A4纸书写或打印 (正文使用小四号宋体、行距1.5倍。其余排版要求以美观整洁为准)。校内实习（实训）报告字数要求可适当减少，具体要求由院系依据课程特点规定。
3.实习（实训）报告撰写过程中需接受指导教师的指导,学生应在实习（实训）结束之前将成稿交实习（实训）指导教师。
三、实习（实训）考核的主要内容
1.平时表现：实习（实训）出勤和实习（实训）纪律的遵守情况；实习（实训）现场的表现和实习（实训）笔记的记录情况、笔记的完整性。
2.实习（实训）报告：实习（实训）报告的完整性和准确性；实习（实训）的收获和体会。
3.答辩：在生产现场随机口试；实习（实训）结束时抽题口试。
我们这周上的实训课是全球营销的实训。我们小组自实训课开始就一直在一起，这次的实训也不例外，我们的实训的课题是苦荞茶国际市场战略分析，并设计我们的实训报告，这次实训的主要目标人群国外市场，是要把我们四川的苦荞茶推向国外。这是个符合我们目前状况的实训，现在的我们面临着找工作或创业的选择。通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子，可以打开我们另一个通往成功的大门。
我们团体一共有五个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最后根据我们团体五个人的特点和意见，我们确定我们的卖点是走保健养生方面。可能保健对于我们来说，并不是什么新鲜事。前辈们说这一块做的好就是暴利，而且作为一个国内品牌，购买这类产品时需要注意的很多，也怕自己买的东西不正规，我们的目标就是搞好这一块，为他们更好的服务。根据这些意见，我们的推广方案大致有了雏形。我们最注重的就是服务和质量。做策划书之前，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，我们在努力，每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们几个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测，主要是问卷设计，接着根据问卷的填写意见，再进行问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见，可以完善我们的产品，也可以看清楚市场。面对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信心十足，觉得当初我们的想法是可行的，而且大家都很重视国外这块市场，从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发，才能更好地把我们的产品推向市场。作报告书的时候我们齐心协力，通过询问，上网搜索，外出调研等等来计划我们的报告书，有困难大家都一起解决了。由于明确分工，我们的工作最后很好的完成了。我们终于松了口气。
这几天实训真的很累，但有一句话是这么说的“累并快乐着”，虽然说很苦，但是这几天我过得很充实，而且我有机会将我在书本上学到的东西应用到实践中
支，同时也学到了许多书本上学不到的东西。这次实训也大大提高了我们班的凝聚力，我在这一次的实训中，对我们班的同学有了进一步的了解，同时也拉近了我和一些同学的关系，我交了几个好朋友，在人生的道路上我又多了几笔财富。 这学期我们学了国际市场营销这门专业课程，一开始我看到有这门课的时候，我想，有必要吗，我们不是刚学过市场营销这门课吗，干嘛还要学国际市场营销呢，根本就是多此一举。在接触这门课之后我发现我错了，而且是错的很离谱，我们真的很有必要学这门课，虽然基本原理和方法跟市场营销差不多，但是面对的环境不一样，组合策略、管理过程也是不一样。我们在学了市场营销的基础上再学这门课，操作起来还是很有一定难度的。但是一学期下来，学得东西很多，让人感到很充实，很有成就感。专业知识体系方面
我们开始对国际市场环境进行分析，这阶段要求掌握充足的国际环境资料，熟悉国际形势变化，以及分析方法的使用也很重要，我们在这阶段使用了冷热分析法、波特五力模型、以及SWTO分析法，我们在这阶段遇到的问题是对国际市场环境不够了解。紧接着，我们进行国际市场分析，细分、选择、定位，我们先对市场进行细分，再选择适合自己产品的目标市场，然后进行市场定位。然后就是进入战略和4P组合策略的分析，选择进入的战略，识别竞争对手，选择适合的竞争战略，再者就是4P的产品、价格、渠道、促销。我们在4P这几个方面都做得有缺陷。最后是国际市场营销计划、组织和控制。整体的专业知识架构我们是了解了，关键是细节方面还是不够了解，分析报告是写得细致点比较好，切忌粗略，要具有可操作性。素质方面我们的团队是给力的，配合的很好，每位队员的工作的态度都很认真，分析问题时，大家都有自己独特的见解，解决问题时，自己解决不了时就进行团队讨论、解决。大家工作起来时都是很配合的，不存在逃避责任的现象，分工是由队长安排的，不存在不服从、不接受的情况，队长也很给力，安排工作的时候总会问大家队负责的工作有没有问题，分工很是合理。总而言之，我们的团队是给力的团队！
老师对工作总是很负责任，从来都不会针对某一个人，记得第一次上台答辩时，老师很是贴心地说，会根据每个人的紧张程度来提问题，让紧张的我，松了口气，真的很谢谢老师，让我觉得答辩其实没有我想象中的那么恐怖。虽然老师对我们抓的比较严格、比较紧，但是我知道老师完全是为我们好，希望我们在大学真正学到东西，希望我们以后工作的时候，不会什么都不懂。我希望老师保持这样就好，加油老师！
