【实训目的】
通过本次的实训使学生连接网络营销战略分析与策划的整个过程，掌握网络营销计划的书写方法和技巧。
【实训要求】
1.了解网络营销战略分析与策划。
2.掌握书写网络营销计划的方法。
【实训内容】
1.网上寻找相关的资料。
2.确定目标和营销内容。
3.动手写一份网络营销计划书。
【实训步骤】
1.准备工作
综合比较手机到的相关信息和资料，整理和统计。
2.计划构思
通过资料的整理和分析、确立基本观点，列出主要论点、论据。确定主题后，对收集到 的大量资料结果分析研究，逐渐消化、吸收、形成概念，再通过判断、推理、把感性认识提高到理性认识
3.计划书的书写步骤（本次实训的重点是第一步到第三步）
（1）营销对象
a) 写出公司的名称（包括母公司，子公司）。
b) 简要说明为什么需要撰写网络营销计划。
c) 列出公司的目标、方针、宗旨、章程。
d) 列出和公司及其市场营销方案相关的重要事件和时间。
e) 指出公司的主要业务是什么。
f) 说明未来商业发展是否会影响公司的市场营销计划。
g) 对公司进行简单的概述。
h) 对公司的产品和服务进行简单的概述。
i) 列出公司、产品、服务、市场和产业的关键字。
j) 列出公司产品或服务的重要特征。
k) 列出公司产品或服务的主要优缺点。
l) 概述公司目前的销售情况。
m) 列出本行业中极具竞争力的公司及成立时间、公司概况。
n) 列出公司建立网络市场的好处、坏处、机会和风险。
o) 认真思考公司的唱片和服务是否适合网上营销？与客户互动是否重要？顾客
有多少比例是网民？
p) 如果公司仅仅依赖传统市场营销活动而不上网的风险如何？
（2）营销目标
1) 列出竞争对手及其欲借助市场营销方案往常的目标。
2) 列出在下一年公司希望在市场中达成的10个目标。
3) 列出5个在你的市场中还没有人发现的发展机会，网络营销有可能帮你获
取这些机会吗？
（3）网站的营销设计
1) 请简要说明竞争对手在网上采取的策略以及完成的工作。
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（4）网络广告设计
1) 认真分析竞争对手网上策略与执行方法的优缺点。 请认真思考应该如何修改这些目标以创建独特的网上形象。 请简要说明公司计划如何设计网站以增加和顾客之间的互动。 请简要说明运用网络营销一对一方式如何增强营销策略目标。 请简要说明如何运用网络口碑营销的优势达成营销策略目标。 分析为什么需要网络广告（请列出5个通过广告可得到的总体市场营
销利益）。
2) 根据上述的5个利益，请列出公司要进行网络营销的原因。
3) 请列出网络上进行广告活动可能需要面对的5种市场营销风险。
4) 思考上述风险是否无法克服？如果无法克服，则立即停止下面工作；
如果可以克服，请继续往下写。
5) 根据上述的回答，你认为在网络上进行的广告活动的可能性有多大？
如果可能行不大，请立即停止填此表；如果可能性大，请继续往下写。
6) 你的网络的广告的对象是谁？
7) 你是否已经了解你的在线市场？如果不了解，请立刻停止填写；如果
了解，请继续。
8) 你准备采纳何种网络广告的形式？
9) 发布网络广告的网络是否能进行统计？
10) 你在网络广告中想强调什么？
11) 价格问题对你的顾客而言是否十分重要？如果十分重要，那么你的产
品或服务所需的费用是多少？
（5）与传统营销的配合
1) 请列出10项网站上吸引人的项目，使顾客看到你的传统媒体广告时
也想上你的网站看看。
2) 请你列出最近从事下列哪一个营销活动，并说明将在这些活动中如何
把网站营销搭配进去？（如商展、平面广告、影音广告或折扣活动、
说明会或散发说明小册子、营销人员的营销）
（6）成立网络营销小组
（7）编制网络营销预算（包括人事与设备）
传统营销过程基本上是线性的，每个过程都要一步一步来做，各阶段逻辑顺序实现、循环。相反，网络营销在本质上是并行的，而不是线性的。在这种并行的环境中，所有的营销步骤同时发生：市场调研、产品开发以及客户反馈都同时发生。基于从客户那里搜来的信息，可以迅速的改变产品、服务、价格以及分销系统。
【实训提醒】
设计网络营销时要针对某一个公司，某些产品。可以去网上查找资料，也可以自己设计一个公司和产品，但公司的产品不能少于10个。
【实训思考】
1.如何把握网络营销计划的正确性？
2.用什么方法获取更多是第一手资料？
3.怎样书写计划书？
【实训报告】
1.实训过程
目的要求：
实训内容：
实训步骤：
书写网络营销计划书：
2.实验结果
结果分析：
可以使用表格方式，也可以使用文字方式。
3.总结
通过实训，总结自己掌握的程度，分析出错的原因，提出改进措施。
