摘要：当前,体育产业已经成为中国经济的一个热门增长点.随着人们收入水平的提高和运动意识的增强,中国运动服饰行业也相应得到了迅速的发展,在体育产业消费市场中占有的比重也愈来愈大.是随着中国运动服饰市场中各种品牌竞争逐渐加剧,国外品牌和国内品牌之间的竞争也将更加激烈.因此,研究如何提升国内运动服饰品牌策略,增强品牌的竞争优势,就成为一个比较现实而且重要的课题.该文主要对中国运动服饰市场的品牌策略和竞争分析进行研究
一，运动服饰行业分析
（一）行业概况
近年来，国内运动服成为服装市场的最大亮点，销售额度增幅高达20%~30%。受经济危机影响，虽然行业发展受阻，但长远形式还是很乐观的。目前，国内的运动服装人年均消费不到100元，还有巨大的上升空间。市场调查报告显示，中高收入者是运动服饰的需求主体，年龄集中在30岁左右，对运动服饰的需求主要集中在中低价位。
（二）市场竞争分析
行业品牌高度集中，国内品牌受国际品牌冲击
由于多方品牌的不断介入，国内品牌受到国际品牌的冲击，体育用品行业地集中度会因此而增加，例如原本在二三线活跃的诸多品牌将会向一线品牌进行集中，原本市场上品牌将会随着竞争延续而逐渐减少。行业将会迎来不同程度上的洗牌。竞争视角将集中在少数大品牌上，“大鱼吃小鱼”明显，品牌的拼杀抢夺地盘的激烈程度也会持续升级。
品牌制造商对渠道的把控仍占相对决定性地位
在如今的体育用品行业，品牌制造商的力量往往是决定性的，正是由于其不可动摇以及权威性，将很大程度上影响到营销渠道的方方面面。网络渠道之战将愈激烈明显， 在未来的细化竞争之中，渠道差异化将会愈演愈烈。网上销售是一个非常重要的战场，是一块需要重点竞争的区域！
价格，样式，材料竞争异常激烈
（三）发展趋势分析
1 专业化.随着技术的发展和人们审美水平的提高，现在运动员已经脱离了单一的颜色，不单单是黑色、白色、蓝色等，而是颜色鲜艳夺目，更加的专业化和个性化，更多的从运动员的角度进行量体裁衣，比如在篮球服，不仅透气和吸汗，而且宽大舒适，服装的设计更具专业化。每个不同的队伍都有属于自己的队服和标识。
2个性化现在的运动服装不象以前的服装，款式就几种，我们直接就可以从运动员所穿的服装辨别他们的运动项目。服装上可以印有专属的标志，或者是LOGO
3功能化现在的运动服装不仅仅是遮羞蔽体的了，更多而是根据运动项目的要求进行设计，比如登山服就更多的要求具备保暖的功能，赛车服更多地要求保护的功能
4美观化现在的体育运动服不仅是要养眼，还要求时尚，颜色设计合理，衣服尽量设计的美观大方，比如赛车服，运动员一穿上就特别有精神，英俊帅气。骑着赛车俨然成为赛场上的一道亮丽的风景线。吸引观众的眼球，增加自己的气场和信心。
二，匹克集团企业资源现状
匹克早在90年代中期就通过了ISO9002质量认证体系，成为国内同行业首家通过质量体系和产品质量双认证的企业。公司目前建立并实施ERP管理系统，进行企业市场价值链的高效管理；销售上实现网络系统控制，提高物流管理效率；成熟应用办公系统，实现公司在全国的信息共享和无纸化办公；在企业文化建设上，公司历来重视人才培养，在企业内部定期开展员工各种培训及举办文体活动，逐步完善员工福利政策，并努力打造21世纪的
学习型企业；社会责任方面，建立千万慈善基金会及开展多项获得好评的公益活动，积极树立企业美誉度和社会形象，匹克正以不断创新和科学的管理迈开向国际市场拓展的坚定步伐。
三，匹克的品牌建设中的问题
品牌定位模糊
国内企业普遍存在的一个问题就是定位不清楚，主要包括两个方面：一是目标市场的定位，二是品牌内涵的定位。不同的消费群体，他们对产品的喜好不同，接受信息的渠道也不同。匹克有时候不知道自己的产品是针对哪类人群的；有时候在品牌宣传上又与定位不符。提起匹克，不能让消费者准确联想，品牌代言人的形象与品牌要表达的内涵不一致；广告语不固定，到最后换连企业自己都不知道要向消费者表达什么。。
运动品牌整合营销的问题
一个完整的品牌系统是一个整合营销的系统，包括名称、标志、宣传口号、形象使者、代言人、产品包装系统等视觉体系，还包括品牌理念、品牌核心内容、品牌个性、品牌的延伸等很多内在的东西。而不是盲目的把资金投向平面、立体广告。匹克在这方面有些欠佳。
运动品牌管理方面的问题
匹克对品牌建设的认识不够，没有把品牌建设与管理看作是企业经营的重要行为，因而在运动品牌管理上缺乏统一和长效的管理。具体的表现为：运动品牌的营销策略如产品策略、价格策略、售后策略、广告策略的各行其是，分散零乱，缺乏整合和统一的品牌内容等等。这样就制约了匹克的整体发展。
四，针对匹克品牌建设的建议
2 将“运动”进行细分，占领属于自己的“一块市场”
我国运动产品的生产企业要彻底抛弃“跟随战略”，要跳出仅仅是“运动”品牌这一宽泛的概念，将“运动”进行细分，寻找一个国际著名运动品牌没有占据的体育消费者认知的空白点，占据体育消费者认同的一个“运动”属性。不要想占领整个运动市场，而是要占领一块市场，并在这块市场上有足够的支撑点，并将这个支撑点转化为品牌核心价值，形成品牌定位，这样才会让自己的运动品牌能经受住历史的磨练。
3.3 提高运动产品的质量，提升运动产品的核心竞争力
质量永远是运动品牌的核心，没了好的质量保证，运动品牌将成为失水的玫瑰、无神的眼睛。运动产品的质量指标因产品而异，一双质量过硬的品牌运动鞋可能会包括技术含量高、工艺精美、款式新颖、功能齐全等因素。这其中，既涉及到产品设计、研发阶段的工作又包含生产加工阶段的工作，同时又是整个运动产品生产企业管理水平的侧面反映。因此，建设运动品牌不仅是运动产品生产企业品牌部门或市场部门的工作，而更是包括研发、市场、行政等部门在内的所有员工的工作。
3.5 构筑运动品牌建设与管理的平台
不要简单模仿那些强势运动品牌的操作手法，也不要迷信品牌靠“策划＋广告”就能做的出来，要以集约化的管理来打造一个运动品牌建设与管理的平台，积极引入运动品牌营销管理咨询公司作为外脑，以策划和广告公司作为下线的支持，通过管理的全面整合提升运动品牌的市场价值。
3.6 立足体育营销，打造强势运动品牌
“体育营销”是运动品牌营销的一个重要支点，体育营销比其他传播手段的回报更大，效果也更深入持久，一旦成功运用，就可以撬动我国成千上万的体育消费群，品牌价值将发生增量变化。运动品牌应该是姓“体”的，因此立足“体育营销”提升品牌知名度，是打造
强势运动品牌的必由之路。
参考文献：
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