以行动创效益,打好贺卡营销攻坚战
——***邮政局2012年贺卡营销告捷
2012年度邮政贺卡营销战役早已擂响战鼓,作为第四季度的重点工作之一,我局积极谋划,认真组织,扎实开展贺卡营销工作,为贺卡营销奠定了坚实的基础。***邮政局在此次战役中,表现突出,提前完成2012年邮政贺卡营销工作,在全局邮政贺卡攻坚战役中率先报捷。
早谋划,精心部署。为打赢贺卡营销战役,***邮政局成立贺卡营销领导小组,通过对当地市场的细分和调研,确立2012年邮政贺卡战役的目标。***局认真总结往年的营销经验,9月末就完成了回访老客户、拜访意向客户的工作,针对开发潜力预计达到一万元以上的高端客户进行梳理,收集客户宝贵的一手信息资料,为12年贺卡营销开发做好了前期准备,同时也为打赢贺卡战役奠定了坚实的基础。
早动手,主攻定制。在贺卡市场开发过程中,***局坚持以定制型贺卡为主攻方向,制定出合理的营销方案和激励机制,以稳定存量市场为基础,积极寻求新的业务增长点。县局长亲自挂率,抓住湟中县旅游经济的优势,发挥邮政贺卡的宣传和沟通作用,大力宣传地方形象,赢得了县政府的认可,相继与县委、县政府、县宣传部等部门签订制作协议,成功开发定制型贺卡2000枚。他们积极创新,以满足市场需求为导向,通过市场调研和客户需求,选择摆放时间长,实用性强的台历进行产品定位,先后与县计生局、县政府、藏文化馆、县联通公司达成开发协议,制作年历5万张、台历2万套。各单位开发定制型贺卡5000枚,预计实现收入5万元。
宣传推广,营造良好氛围。湟中县局积极营造“过节寄贺卡,买卡到邮局”的氛围,精选销售型贺卡品种,布放到每个网点进行展示宣传,贺卡销售市场已扩大到县城小型企事业单位及乡镇各单位,实现收入4万元。
在市局的政策引导下,***县邮政局通过不懈的努力,已提前完成市局下达的2012年贺卡营销计划13万元。他们仍在不断开发、挖掘潜在贺卡市场,力争完成更高的贺卡收入,努力增量增收。