超市招商流程
一、确立目标
确定目标包括三个方面:
第一,要达到的目标是什么;
第二,围绕目标进行随后的一切工作;
第三,目标是否得到了实现。
二、广泛搜集各方面资料
招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息,获取情报。信息收集对招商工作来说,显得尤为重要。从一定程度上来说,招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广,就有可能获得较多的招商机会,取得较好的招商成绩。
收集信息时要把握如下几个要点:
第一,既要注重信息的针对性,但也不要放过信息的广泛性。
第二,要注意改进收集资料、获取信息的手段。
第三,要对信息及时加以处理,并提高加工处理信息的能力。
三、制订各类招商方案
制订方案是招商策划的一个重要程序,因为方案的优劣直接影响招商策划后几个程序的进行,直接关系到招商效果的大小。因此,必须极为重视招商方案的制订这一环节。
招商方案的制订要考虑两个因素:一是方案的可行性,二是方案的可选择性。制定招商方案要切合实际,制订的目标要能够实现,或者说经过努力能够实现。不能不顾实际和可能凭空拍脑袋,不切实际,制订无法实现的方案。
四、比较选择各类方案
选择招商方案应做到以下几点:
第一,要考虑招商方案是否与我们招商工作的长远战略目标相一致。
第二,要选择成功率较高的一种方案。
第三,要选择成本较小,而效果又相对较好的一种方案。
我们在比较选择方案时,要选择机会成本和货币成本都较小,而效果又较好的一种方案。
五、方案的实施
六、方案实施后的跟踪和反馈
跟踪和反馈主要表现在以下几个方面。
第一, 主动征询和收集外方(他方)对整个招商方案(如招商会)的意见。
第二, 对在招商活动中所捕捉到的信息要继续跟踪,对新接触的外商要保持联系,不要出
现招商会一结束,信息和来往就随之终止的局面。
第三, 对在招商活动中已签约的项目要加快立项和报批工作,促使项目尽早上马,促使外
资尽快到位,使合作项目进入实质性的实施和建设阶段。
第四,对\"如何做好方案实施后的跟踪反馈工作\"也应制订一个方案,分工到人,明确职责,
并定期检查跟踪、反馈工作的成效。