星级销售员考核制度
一、目的
为激发销售员积极性,提升各门店销售业绩,更合理的调整薪资。
二、原则
考核坚持公平,公开,公正原则,以数据为依据,主要对月度销售量,主推机型销售,库存机及样机清理,销售退货率进行综合考评。
三、细则
员工等级分为试用期,一星销售员,二星销售员,三星销售员,四星销售员,五星销售员。
一星销售员月度考核销量为10台
二星销售员月度考核销量为15台
三星销售员月度考核销量为20台
四星销售员月度考核销量为25台
五星销售员月度考核销量为30台
员工等级评定为每季度调整一次,季度平均得分大于等于八十则晋升,小于等于六十则降级。本季度末调整,下季度初生效。
具体计算公式为:
月度得分=月销量完成率*70+主推机考核分*10+库存机考核分*10+退货考核分*10
其中:主推机考核分为10,0,-10。月主推机考核完成率≥80%得10分;80%≤月主推机考核完成率≥60%得0分;月主推机考核完成率≤60%的-10分;
库存机考核分为10,0,-10。月库存机考核完成率≥80%得10分;80%≤月库存机考核完成率≥60%得0分;月库存机考核完成率≤60%的-10分;
退货考核分为10,0,-10。月度退货率≥20%得-10分;10%≤月库存机考核完成率≥20%得0分;月库存机考核完成率≤10%的10分;
各考核方案以实际邮件下发为准;
试用期员工不参与星级评定,试用期内完成月度销售5台可晋升为一星销售员。
四、奖励
试用期员工底薪800元;
一星销售员底薪1000元;
二星销售员底薪1200元;
三星销售员底薪1400元;
四星销售员底薪1600元;
五星销售员底薪1800元;
试用期员工仅享受价格体系提成及考核奖励,星级销售员完成考核销量可额外享受每销售一台机器10元的完成任务奖励,多卖多得,若未完成考核销量则不享受。
本制度于8月开始试行,试行前三月按月度调整星级。