厚积薄发 天道酬勤
－－记**集团市场营销部部长***
***，自2001年通过公开招聘进入**集团营销部，多年来秉承“居处恭，执事敬，与人忠”这一古训，通过在业务员、市场管理、项目经理、副部长等岗位上不断学习锻炼、超越自我，为**集团产品销售业务的蒸蒸日上、不断扩大立下了默默战功，并于**年被公司任命为营销部部长。在担任部长以来，他身先士卒，带领着这个营销团队，克服种种困难，使部门业绩连续两年实现了大幅度增长。
厚积薄发，巧妙运作，实现沥青销售业务的稳步扩大
近年来，公司以贸易销售、实业项目两翼发展为目标，要求营销部向贸易市场要效益，为实业建设打基础。面对竞争激烈、动荡变化的市场，如何在公司资金短缺、仓储能力不足、采购成本难以控制等不利条件的约束下，实现贸易业务的利润增长，为公司的实业发展提供动力供应，是***不得不为的巧妇之炊。
通过多年在产品销售、部门管理中积累的经验，他厚积薄发，运筹帷幄，带领部门队伍，以沥青贸易为龙头，左右借力，一一化解困难：一方面通过总厂的支持加强与**公司合作，争取授信支持，提高了公司高速沥青项目运作的实力和信誉；一方面适机寻找社会资源的配合，以彼长补已短，确保了公司道路建设项目投标的成功率及货款回笼的安全及时；同时适机以已签项目合同为筹码，争取相关沥青生产商的锁价供应，为项目顺利保供打下了坚实的基础。
**年***带领部门员工第一次独立承接高速公路项目，在工作中他根据项目情况，不断强化业务学习，总结经验，并且在竞争激烈的市场中灵活运用，确保了该项目的运作成功，同时顺利打入**市场并获得近*万吨沥青供应权；全年实现沥青销售＊吨，利润完成＊万元；而*年通过拿下**项目的沥青供应，实现沥青销售*吨，利润完成*万元。
天道酬勤，以身作则，带领队伍突破市场困境
由于公司资金紧张，部门业务人员经常遇到财务不能及时付款进行采购的情况。而贸易时机稍纵即逝，采购时间错过，预期利润便成泡影，对此销售任务压头的业务人员情绪十分低落，工作积极性受到挫折。他一方面在职工中作耐心细致的思想工作，帮助职工分析公司的现状，描绘公司的远景，鼓励员工坚定信心，同公司一起度过难关。一方面夜以继日，南征北战，加强与业务单位的联系和沟通。在争取业务单位的理解和支持的情况下，采取“借鸡下蛋”的策略，让供货单位推迟结算，让用户和经销商多付预付款，大大地缓解了资金压力，保证了公司销售系统的畅通。
同时，为了确保沥青此类资金密集性项目的顺利结算，***带领着销售人员不停地在省高速公路管理局、各项目部、协作单位、施工现场之间奔波，及时掌握客户资金情况，督促其及时按照我公司提供的分段结算清单进行货款支付，大大降低了项目的运作压力。部门员工电话向他汇报或请求工作中，经常听到的一句话便是“哦，我在路上。”
**年，在从施工现场返回的途中，由于突降暴雨，高速上视线不好出现连环追尾，***也遭遇了车祸。幸亏司机应急反应快，车子及时刹住了，但他由于劳累睡着了，未能提防，受到了猛力碰撞，浑身淤青疼痛了许久。而今年在运作洞新、醴茶高速公路项目过程中，长沙、邵阳一天打来回对他来说更成了家常便饭。
“火车跑得快，全靠车头带”，正是由于***这种扎实专业的营销能力及以身垂范的工作作风，营销部的每一位员工都是看在眼里，敬在心中。经常跟船押货的同事，你若问他苦不苦，他会告诉你，我们头和我是一样的！长期在码头负责仓储装卸的同事，你若问他苦不苦，他会告诉你，我们头和我是一样的！
目前**集团正处在锐意进取、自建项目的发展阶段，但是在自有项目成熟之前，近3-5年内公司还需要贸易收入的支撑。在***这位优秀的火车头带领下，营销部自**年起实现了沥青、硫磺、石油焦产品销售的大幅增长，销售利润稳步增长，为公司的实业发展提供了有力的支持。
协调管理，凝聚队伍，营造良好人文环境
做管理者，***认为一定要当好“协调员”，要将人、财、物协调好，发挥综合资源的最大利用。
公司对营销部实行的是严格的绩效考核和成本控制，业绩与部门收益紧密挂钩。目前部门所从事的贸易产品业务均有淡、旺季的特点，淡季时部门的固定员工适用，一旦进入旺季则显得捉襟见肘。如何在扩大销售业务与控制部门成本之间实现平衡是***担任营销部部长后面临的一个课题。
对此，他打破了传统用人格局，在继续完善原有部门员工业绩考核办法的同时，争取公司支持，从公司下属各子公司借调相关人员在销售旺季缓解人手不足的压力。这样一方面可以帮助公司及部门培养考查后备人员，一方面通过引入新人促进部门老员工的工作积极性，大大提高了部门的士气和活力。
同时他把员工的教育培训纳入日常工作范畴，采取聘请合作企业的营销专家和技术人员讲课、组织学习相关营销专业书籍、参观学习优秀企业先进的管理经验和营销理念等灵活多样的培训方式。目前营销部以产品分组，内勤与业务相互协作，师傅带徒弟新老传承，有针对性地开展岗位教育培训，使员工的整体素质得到提升，整个部门生气勃勃。
而作为一名曾经的老业务员，***知道量化了的指标和不断加码了的任务对业务员的压力有多大，担任营销部部长以来，他一直努力在部门中营造一种轻松良好人文环境，使这个团队能在压力下快乐地努力工作。
每当员工生日时，不论多忙他都会安排组织进行庆贺，有时员工出差在外，他便会号召大家都短信祝福，或安排人员定期探望慰问家属，让人倍感温馨；每年年底聚会，他都十分重视，邀请全体家属参加，通过组织大家排练节目，甚至亲自参予博人一笑。一提起营销部的年底聚会是如何的搞笑幽默，其他部门的员工都是十分羡慕的。
***正是这样一位““居处恭，执事敬，与人忠”的人，多年来，他以强烈的事业心和责任感，认真做好部门的管理特别是营销工作，为公司的健康发展奠定了基础。自从担任营销部部长以来，他积极率领部门员工在激烈的市场竞争中，一年一个新台阶，一年一步新跨越，在市场拓展和优质客户的开发维护工作中，取得了骄人的业绩。他的专业、敬业、精业、乐业将成为所有营销人员学习的榜样！
****公司
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