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山 课 件 w w w.5Y k J.c oM策划部2010年度工作计划前言策划部直接对总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为策划部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量策划部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。计划目标：
1、明确策划部门工作任务；
2、明确策划部门2010年度工作方向及重心；
3、明确策划部岗位职责及分工；
4、策划部工作完善与改进
一、2009年度工作总结： 2009年在黄总和张特助的带领下，策划部有了质的飞跃，各项工作稳步开展，较08年有了长足进步，并在各项工作顺利完成的前提下，开展了省著名商标及科技进步奖的申报。以下将策划部09年运营情况及重要事项作一简单汇报：09年策划部通路建设及与08对比情况：
976 更新时间：2010-9-1 19:02:
31其他除展会费用根据公司战略需要外，都有不同幅度的降低，为公司整体运营节约了成本；09年策划部大事记：
1、广东省著名商标的申报并通过评审；
2、广东省科技进步奖申报；
3、形象代言人陈道明的签订及形象宣传；
4、6次展会，为公司渠道拓展及品牌提升增添助力；
5、首次产品推介会和招商洽谈会活动的组织、实施和执行，促进了招商进程与后续教育训练的推展；
6、终端渠道的维护与整合，新VI的执行，顺利推进终端形象的提升与统一；
7、终端政策的执行与优化，控制费用支出与营销效果；
8、完善的数据分析系统，为公司战略决策做数据支撑，做到决策有理有据；
9、广告新VI的执行，顺利推进品牌形象的提升与统一；
10、五金部的整体推广包装系统（外包装盒、宣传册、产品摄影、产品整合）；
11、窗帘销售部的整体推广包装系统（包装箱、画册、宣传单张、窗帘售卖机内外装饰、产品色卡、窗帘网站主体构建支持）；
12、公司免漆产品和实木门产品的整体内外包装系统设计、制作和管理；
13、公司知识产权管理、市场侵权打假工作（合室家、装修王等多种多类的商标注册、域名商标注册、各种专利管理）；
14、公司内部企业文化建设管理（大型楼体广告牌、ISO
宣传画、宣传标语牌、展区展厅的形象建设、公司厂车的车体广告宣传；
15、公司荣誉室的建设（产品检验报告定时更新、荣誉证书管理和发放、宣传等）；
16、越南办事处的整体宣传和市场推广支持（办事处专卖店整体装修设计、越南版整套宣传资料等）；
17、公司展厅建设与整体装饰风格的改
良；
二、2010年策划部的主要任务：
（一） 作为公司的情报机构（信息收集）
1、跟踪行业发展趋势，建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。
2、搜集行业信息，特别是竞争品牌产品的性能、价格、竞争手段等情报的收集、整理和分析；
3、进行市场调研，掌握消费者购买心理和行为，为公司市场活动提供决策依据；
4、参与公司网站建设。
（二）企业策划
1、制订公司品牌战略、营销战略和产品企划策略；
2、制订公司业务短、中、长期目标；
3、做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划；
4、新产品上市规划；
5、参与制定产品价格；
6、为重大投标活动和工程咨询出谋划策；
7、整理分析公司各业务部门的业务资料信息。
（三）营销管理
1、业务系统廉政稽查；
2、业务合作伙伴的店面装修和市场行为是否符合公司要求；
3、了解、掌握业务员心态并进行心态建设；
4、负责对新入职业务人员、专卖店和经销商的业务人员进行培训和监管；
5、负责产销的协调工作。
（四）营销推广
1、实施品牌规划和品牌的形象建设；
2、制定及实施市场广告、推广活动和公关活动；
3、完善、规范业务系统对外的各类文书；
4、负责公司荣誉室的建设及各种资料的收集整理（如客户感谢函、锦旗、新闻报道等）；
5、合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理；
6、作好公司的售前、售中、售后服务工作；
7、代表公司对外发布需发布的信息。
（五）渠道管理
1、做好渠道拓展（拓展方式、战略路线、区域划分等）执行计划并监督执行；
2、协助指导销售部进行渠道建设（遴选考察、签约加盟、店面建设、人员培训等）事宜，
3、做好渠道评估、合理更新、淘汰、促进等工作。
4、渠道管理、维护、统筹规划、分析、改善；
三、2010年策划部工作目标：
（一）、年度营销政策（纲领）
1、返利改为折扣：
免漆产品销售回款折扣政策
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
全年
1%折扣目标（县、区级）
3万
6万
4万
7万
20万
2%折扣目标（县、区级）
5万
9万
6万
10万
30万
特殊奖励（县、区级）1%
1、全年免漆产品销售回款额在100万以上；
2、09销量成长30%以上（基础销量大于50万）；
1%折扣目标（地、市级）
8万
15万
10万
17万
50万
2%折扣目标（地、市级）
15万
22万
18万
25万
80万
特殊奖励（地、市级）1%
1、全年免漆产品销售回款额在150万以上；
1%折扣目标（省、直辖市级）
10万
18万
12万
20万
60万
2%折扣目标（省、直辖市级）
16万
30万
20万
34万
100万
特殊奖励（省、直辖市级）1%
1、全年免漆产品销售回款额在200万以上；
实木复合产品销售回款折扣政策
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
全年
2%折扣目标（县、区级）
1.5万
2、09销量成长30%以上（基础销量大于100万）；
2、09销量成长30%以上（基础销量大于130万）；
2万
3.5万
10万
5%折扣目标（县、区级）
3万
6万
4万
7万
20万
特殊奖励（县、区级）1%
1、全年实木复合产品销售回款额在40万以上；
2%折扣目标（地、市级）
4万
5万
4万
7万
20万
5%折扣目标（地、市级）
8万
11万
8万
13万
40万
特殊奖励（地、市级）1%
1、全年实木复合产品销售回款额在80万以上；
2%折扣目标（省、直辖市级）
5万
7万
5万
8万
25万
5%折扣目标（省、直辖市级）
9万
15万
10万
16万
特殊奖励（省、直辖市级）1%
1、全年实木复合产品销售回款额在100万以上；
