微营销策划方案[1].doc1

发布时间：2020-03-01 16:44:12 来源：范文大全收藏本文下载本文手机版

微营销策划方案

一、微信营销策划书的执行概要和目的

目的：为了实现公司产品在市场的销售目标、为了向市场推出新产品、为了提高贝迪车城知名度和市场份额、为了适应社会大环境的新变化，而重新制定营销方案。那就是——微营销。

二、我公司目前营销状况

(1) 市场状况：由于受国家政策大环境的影响，汽车销售市场，汽车服务市场也日趋下降。

(2) 自有产品状况：。

(3) 竞争状况：市场汽车行业公司颇多，汽车产品丰富，价格偏低。

(4) 销售渠道：活动营销、车展营销、门店直销。

三、分析

优势：有很好的销售经验和一套完善的销售模式，销售已形成一定模式。有很稳固的客户群体，有成熟的服务售后开发合作伙伴。

劣势：没有一个优秀的比较完善的团队。尤其是销售人员，不到位，需要组建一支有激励性的团队，销售的老渠道因大环境影响，业绩不佳。

威胁：目前所有的汽车行业销售渠道都有很多家公司在做，尤其是电商竞争激烈。综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势，规避劣势与风险。那么就要适时尝试开发新的销售渠道，改变销售战略。

微信营销策划方案

许多行业都已经有成功的微信营销案例，那么作为汽车销售与服务行业的我们，微信营销应该如何做？

一、申请微信平台的官方服务账号

微信平台的公共账号限制很低，哪怕是小的个体，也可以将自己的品牌成功的在微信平台上建立账号，这也是腾讯为各企业进行营销提供的便利条件，也展示出了微信营销的大方向。建立微信官方服务账号之后，需要巧妙的完善企业的信息，把我自身优势，推送自己的产品及服务，利用一个小工具便将宣传信息推送给用户，是一件非常容易与用户建立亲近感的事情。

二、在微信平台进行营销活动

微信营销公众平台具有丰富的功能，操作也很便捷，企业想要运营的内容需要符合认证平台的需求，利于咨询业务，因为汽车销售与服务知识点很多，这是便需要一对一回复，还可以结合微博私信进行回复。

微信利用本身特点进行营销，微信的定位功能，可以很好的向你展示附近的人群信息，定位之后跟用户打招呼，也会起到一定的广告作用。

选择质量高的推送内容，让用户替你建立口碑，不定期分享汽车资讯，这些信息都会引得用户的分享，无形中形成了对企业的宣传。事后对分享内容的反响进行整理分析，不断改进，不断创新。

建立微信客户档案，在特殊节日向用户推送祝福信息，建立良好的沟通关系，使您的企业在用户的口碑中的美誉度不断提升。

以上操作并没有具备多大的难度，成功的关键在事先的策划及开展活动的执行，只要用心去做，肯定会让商家收到意想不到的效果。