活 动 方 案 10 要 素
1、首先要确定竞争对象，看自己的主要竞争对手的促销内容是什么样的，主要竞争型号的价格和赠品是什么。
2、根据以上，制定促销型号、促销形式，无非路演、买赠、特价、团购、临时促销员，等。
3、制定促销销量计划，如占有率、数量、金额的目标，并分解到各业务员和店铺、柜台。
4、根据以上，制定费用预算，向公司申请费用，批准后才能实施。
5、根据公司批准的费用预算进行计划调整。
6、依据促销计划，通报代理商和零售商备货，出具书面的促销活动具体内容、执行时间、费用标准、结算方法的通知。
7、内部动员，代理商业务员、分公司业务员、促销员，明确促销方式和销售目标，制定奖惩措施。
8、促销过程中每日统计销量，分析目标达成进展，给出区域和店铺的指导，竞争品牌的动向，需要时进行目标和计划的调整。
9、促销用品等资源消耗统计和补充。
10、促销结束后的总结、报告，费用精算。
《活动方案10要素.doc》
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