2012年半年工作总结
转眼间半年的时间已从指间流逝，不得不感慨光阴似箭。对于江西市场，今年上半年的销售工作可以说不尽如人意。为了能在下半年能够更好的完成公司下达的各项指标，现将上半年工作做一总结，并向公司领导汇报如下。
（一） 上半年销售业绩
上半年截止6月30日，销售业绩如下 HAV：5200支 四价：180000支 23价：3240支
（二） 市场基本情况：
公司年终总结会后，回到市场后，首先和代理商尽快取得了联系，在双方沟通后，配合代理商进行了春节前的例行拜访，在拜访过程中和各级疾控进行沟通说明。其次，在节后对代理商公司员工进行了培训，培训内容主要针对我公司的产品。使其员工能对我公司的产品，有详细和深刻的了解，使他们在市场推广工作中，能熟练讲解我公司产品的优势，和疾控取得良好的沟通。第三，配合代理商对市场进行走访。春节后，配合代理商走访了各级疾控，协助代理商细分市场，找出重点客户。发挥自己在我公司熟悉产品的优势，结合代理商原本的资源优势，先后在开展了四价的查漏补种工作，取得了良好的效果。 由于23价的协议签订的比较晚，在确定之后，立即展开了对代理公司业务人员的培训工作，针对23价产品知识和销售技巧进行了反复的沟通，力求使他们能尽快对产品有深刻的了解，并在培训会后进行了试点工作。全程配合代理商业务人员在吉安地区开展针对23价的小定点，效果虽未达到我们的预期，但乡镇卫生院很满意。但后续由于ja地区市级CDC一些其他原因，没能继续开展下去。而后在多方努力下在，在新余市郊乡镇开展了23价的试点，由于乡镇卫生院刚刚开展过伤寒的普种工作所以收效甚微。
（三）市场面对的困难、存在的问题及情况分析：
1、面对的困难和存在的问题
A、大环境方面，今年是jx一类疫苗第一年下放到地市一级招标，地市CDC上半年基本忙于一类疫苗的招标。其二，地市领导一级，由于一些原因，出现的问题是一些市场难于开展工作。这将对我公司疫苗推广销售造成很大的冲击。
B、国家免费疫苗的接种将严重挤压二类疫苗的接种时间和空间。
2、情况分析及应对措施
第一，加大推广宣传力度，利用一类疫苗接种的空档时间，抢抓时间，积极配合代理商工作，切实把工作做扎实。
第二，加强公司理念的宣传，使公司的意图能切实的在市场上得以贯彻。转变代理公司的思想，使其能与公司同步。
（四）工作心得及体会
面对不断变化的市场情况，自己也在工作上得到了很好的锻炼。特别是在今年上半年，面对竞争日趋激烈的开局，积极配合代理公司走访，虽然所做的工作离公司的希望相距甚远，但也使自己深刻的体会到只有更脚踏实地的工作，勤勤恳恳的耕耘，才能在千变万化的市场上有所收获；也只有坚决贯彻公司领导的销售思路，紧跟公司销售方针的步伐，才能在下半年的工作中，不负公司领导的厚望，配合代理商力争完成公司的指标。
（五）下半年的工作规划、重点及主要措施
四价——由于已经完成总任务的90%，所以市场压力较小，预计在10月之前应该能完成公司下达的任务指标。
hav——由于市场在前两年绝大部分CDC已开展过甲肝疫苗的接种工作，所以甲肝的接种工作难度很大。争取在9月配合代理商启动2-4个县甲肝接种工作。
23价——继续做好小定点的工作，坚持公司先定点后常规，再定点的原则。把定点和常规有机的结合在一起。争取配合代理商多做点，以点带面，力求完成公司指标。
综上所述，就是我在今年上半年的工作总结，希望领导和同志们给与批评指正，谢谢！
