这节课跟大家分享邀约与跟进，其实也蛮重要的，我们也讲过很多次了，但关键是要落实。在做集会的时候，因为我们集会做的很多，因此建议在一个系统中，如果是兼职的，一个礼拜要做五次集会，这五次集会，要么你自己约人来谈，要么帮你的下线伙伴来谈。 什么是集会呢？包括一对一家庭式集会，或是公开的说明会，都算是一次集会。所以一个礼拜你至少做五次。如果你全职来做的话，一个礼拜你至少要做十次到十五次的集会，就是一天你至少要做两次到三次的集会。做集会，我们数量很多，就会有一定的量的朋友来参加，在这个过程中，你的朋友可能不是马上参加，可能要经过你的跟进和追踪，他们陆陆续续才会来参加或使用产品，或者是决定来经营这个生意。
这样，我们先来谈一下约人，很多人都有约人的经验，可是在约人的时候，有一些基本的心态是要建立好的，那基本上你在约人之前，就是我们说，你要把公司产品制度弄清楚，产品你自己要用，你才有资格去约人，在你还不能够说服自己之前，你不要去说服别人，你自己都还没有认同，你怎么让别人来认同你呢！所以这个是最基本的。我们在一对一那盘带子里讲的很清楚，所以你要去约人的时候，你自己一定要认同这家公司，这种产品，那样说话的时候才不会心虚。 基本上我们约人的时候，都是用电话来邀约的，是比较方便的，但是在我们约人的时候有一个原则，就是时间越短越好。因为你电话谈的越久的话，朋友会问你越多，他的问题就越多，他问你的时候，你不讲他会觉得奇怪，但是你一讲的时候，会出现漏洞啊，你讲产品，他会说这是什么产品啊，你讲制度，他说是传销，他会说我也做过啊，你讲公司，可能你刚开始讲USANA，他没有听过，可是你这样方式复制下去，两年三年usana在业界就会非常有名，就如打电话给他讲安利，有谁不知道呢。大部分人都知道，可是他却不愿意跟你见面了，所以约人的原则就是三不谈，公司不谈，产品不谈，制度不谈。那这三个不谈谈什么呢，我们约人的重点就是时间、地点，就这两个而已，三十秒能谈完就谈完，一分钟谈完就谈完，你不要想通过电话来说服他来买或电话当中他就要来参加了，或许有，但是能有几个会这样呢。这不是常态也不是常例，并不是每一个你讲的人都会来做得，所以约人所要掌握的东西就是哪些东西不谈。
那今天我们约人也有一个原则，就是不欺骗，你不要用骗的不要用拐的，那又不谈，又不骗，这个中间怎么去拿捏呢？约人的时候有一种方式就是只要约人的时候就不要聊天，或者你聊天的时候就不要约人，这个你想要约他，你就掌握时间，HI,李东，在中山东路路口有个茶社，我们找个地方聊一下，你有这么好的朋友，就见面聊一下就好了，什么都不要谈，你平时用什么方式约人家喝茶就用什么方式约。朋友很熟，我就直接打电话给他：HI, 张生，你在哪里？在家里，好久没有看到你的小孩了，待会过去坐一下。好朋友，你以前怎么跟他见面就怎么跟他见面，当作你没做传销没做USANA的时候，你怎么约就怎么约。好不好，那这样子，你就很容易跟他见面。见面的时候，你就要掌握那个原则，你来的目的是什么，是要作USANA，可是你不要立即谈。前面有五分钟寒暄，五分钟可能太快了，可能要用十分钟，看看有没有什么可以赞美一下，有没有其他东西可以寒暄一下，然后做下来就去关心人家，这种关心一定是发自内心的关心。关心他的健康家庭或者事业，有什么新的信息，了解之后，你看看有没有什么可以切入的，工作不顺利就切入机会，身体有问题，就切入我们的产品，然后我们讲讲休闲，讲讲退休啊，讲讲一些理念啊，谈到最后就很简单，其实今天我来是有一个很不错的信息告诉你的，什么信息啊！那你给我二十分钟的时间，我最近接触一个很棒的生意，那你拿出来就可以翻了。他如果不愿意谈，就盖起来，直接解决他的问题，解决到他愿意听再拿出来翻，他喜欢产品，就讲产品，他对生意有兴趣，就给他讲制度。你讲产品的时候，他有可能会提出很多问题，你就给他讲制度，制度讲完后，聊聊聊，这么好的制度，其实他有非常好的产品，否则这么好的制度也是没有办法配合下去的，因为好的制度，人家可能只是做一次而已，不会重复来买。因为我们有很好的产品，产品要推，又是GMP的标准，又是美国药典出来的，又有十多年的发展历史，股市有大涨，为什么会这样子呢，台湾刚开张几个月营业额就可以做四五千万，真的吗？看看我们这么好的产品。本来不想听产品的，制度讲完之后，可以讲产品，产品讲完之后。这么好的产品，因为我们有自己的研发团队，你看，这是我们的公司，这是我们的华斯博士，这样倒过来给他讲。当你翻的时候，他的手会过来翻，表示他没有耐心听你讲那么久，那你就让他翻，其实等他翻完，我还是简单介绍，可能我不要讲那么多，那么复杂，简单讲就好了！ 所以你电话当中也是这样，所以你约人的时候要掌握一些原则，就是说你以前怎么约人就怎么约人，就这样子。很久没有联络的，你就先跟他热身，你就不要约他，打电话关心他，问他现在做什么，很久没有联系了，比如是小学同学，打通电话，幸好电话没有改，还找的到，找到的时候：喂，你明天有空，还是后天有空，结果还是很奇怪。基本上，我在约人的时候，我把名单列出来的时候，就把电话拿起来：HI,王先生，好久不见，我XXX,你在哪里啊？你现在做什么忙什么，真的好久不见了，改天有空，我们见面聊聊啊，这个礼拜，你最近小孩怎么样，你要去想想他家里有什么状况，然后聊聊，他开始寒暄，他一定会问你在干什么。你了解这个意思吗？当他不知道你在做什么的时候，他一定会问你，当他问你的时候，这样子啊，最近不错，我在代理一个营养食品，也可以这样讲，我最近在跟朋友合伙在卖保健品，有时候可以这样讲，你要看你朋友的情况，如果他要问你的话，你可以这样跟他讲，你不会有兴趣的，改天有空再聊，好久没见到你太太和孩子啦，或者这样子好了，刚好明天是礼拜六或礼拜天，有空过来聊聊。如定下来，那你就过去，过去以后，刚开始就是寒暄，最后这样子，说今天来是有目的的，然后拿出来就开始翻，所以这样子，你要掌握约人的原则。所以你在约人的时候，要把时间表排好，可能约到礼拜六的，还有好几天，那明天没有CASE啊，就继续再约。 打电话我有一招，就是：李小姐啊，你在哪里。我就问这一句话，他问你在哪里，你就说我在附近就对了，哎呀，这么巧啊，待会我们可以碰个面，啊什么事情啊，也没什么啊，就是好久没看到你了，见面还有什么事情吗？就是喝咖啡啊。那这样子，我不能跟你讲太多话，就是在什么路什么路之间啦，就这样约下去啦，对不对！！ 就是用这种方式来邀约，就是不要用骗，那如果万一说被他猜着是传销，怎么办？有几种回答方法，比如说哎，你怎么知道传销，
反问他，我打电话给你就是传销啊，你是不是想做直销啊？不是这样子的，我手边有，你可以拿去参考，对不对，你不用担心啦！
那有的人说：是不是传销啊？恩，你也知道懂得传销吗？是，但不一样。你不要骗他啊！大概简单讲一下，也不是要投几十万，也不需要找很多人呢，你感觉不容易约他的时候，就简单跟他讲一些卖点，真是是那样吗？激发他的好奇心啊,这个真的不一样，不然我也不会做啦，我做了几家，我真的是灰心啦，为什么我还会去做？没关系啦，我们是好朋友，我拿资料给你看，你也不一定要做，也不一定买，资料你拿走，回去研究就好了！嗨，你明天有没有什么安排，再聊一下。或许这样子不一定能够约的出来，但也可能出来。这样子，你约三个人，可能有两个人不出来，只有一个人出来，这样你就可以约到人了，这样你了解吗？我曾经告诉我一个朋友，是XX的砖石，
你超过七十二小时后就会冷掉，所以一定要打电话进行跟进，在你留资料给他的时候，就要留下次见面的时间，
找上线来跟进，约上线到他家，或者到你家，
电话举例：
朋友，你有没有安排，有件事对你对我非常重要，而且还牵涉到我们孩子的一生，我们可不可以聊一聊，明天上午还是下午，上午九点还是十点，下午两点还是三点。
约出来后，即使没成功，那么约人的频率提高了。另外要配合他的地点。一定要有兴奋度，（有个生意或有个项目跟你聊聊，这个生意市场认可度很高，我谈了五个人就有四个人来合作，不要谈直销。） 如果朋友虽然没有加入，但有兴奋度，一定要跟进。
跟进时：一要兴奋，但不要太激动；对激动的人，一定要有沟通的能力，或与老师联络；二是对于已有经验的人来说，要及时拿出申请书，这就是情绪管理，要趁热打铁。
如果有难题，不要乱回答，要记下来，问问还有什么问题，将问题一一列下来，（如果有人说要问问其他人，一定要给他打预防针，要问就要问内行人。如果是外行人，对你有什么好处呢） ；谈完后，一定要留下录音带，资料，同时做好铺垫，销售（推崇）这个录像带和资料，千万别说是给，而是借。看完后就要立即还给我。
谈完后，
48、72小时内一定要跟进，超过了时间就会发生反效果。重新建立新的联系。一开始就要约定下次见面的时间，做好下次见面的铺垫。（如故意放支笔给对方，然后打电话：这个笔是别人为了感谢我送给我的，做好铺垫。如本子写上一些感谢性的赠言，引起悬念）或者销售你的领导人，推荐见面的时间，或者到茶社，但最好到家里。（如果我要骗你的话，我会把家告诉你吗？）（举例：爱——痛
喜欢——遗憾）
谈的时候，要用ABC法则。一定要留资料给他。千万不要谈完后什么都不留，但也不要什么都留给他。提问的暗示，一定要肯定的回答。有的故意找茬，千万不要找这个人，就直接放掉。如果下线的朋友，下线最好都在。一定要创造下次见面的机会。
如果不想做，一定要找出这个原因，根据原因来解决问题。 电话前，看看时都有兴趣、
见面后就是聊天。跟进的目的就是为了见面。要善用工具。用产品的朋友，问他的感觉。跟进的时候要兴奋度，客气，（传销，怎么做？我开始也是一样的）
告知上线，善用工具，留资料。(不卖自卖，不销自销) 如果有需求点，再讲下面的内容。
关键：一定要有兴奋度，要善用工具，找到对方的需求点，发自内心的关心和告知。
三不谈、不欺骗，踏出家门进行跟进！一定要解决他人的问题！ 跟进中要善用工具资料系统，将来可以通过大会来进行。 电话邀约：可以掌握主动。 先接球，再投球。
跟进：对新人、老人、下级、顾客等的跟进。跟进思想、动态等。 两次集会原则：一对一 大会
兼职5-10次，专职 15次
