一． 实习目的：
通过三年对国际经济与贸易专业知识的学习与积累，这次实习的目的就是走出校园学习实践中的贸易和销售方式，从生产加工流水线到出厂分批装配运输，销售代理到零售平台，从市场反馈到生产改进，环环相扣。将理论联合实际，强化经济贸易的相关知识，熟悉企业及外贸的经营流程，在参观学习中丰富自己的知识储备。从实践中发现知识，，深刻体会，发现问题，寻找解决方法。从而为以后的学习和工作思维和能力奠下坚实的基础。
二． 实习单位：
（一）汉中市博物馆：
汉中博物馆，也称汉中市博物馆，成立于1958年11月9日，是汉中市一座综合性地方历史博物馆，被列为陕西省十大博物馆之一。馆内设有石门汉魏十三品、古褒斜栈道、汉中汉代史迹、汉中宋墓出土文物等古历史文化遗迹。为汉中的历史完美的诠释。
（二）汉中市工商联食品百货商会：
于2010年1月3日由汉中市工商联批复，成立汉中市工商联食品百货商会，为搭建一个政府与食品经营者、食品经营者与食品经营者之间的沟通平台。工商联食品百货商会的成立，标志着汉中市流通环节食品经营进入了一个新的发展阶段。
（三）汉中大汉商贸有限公司:
汉中大汉商贸有限公司成立于2004年9月17日，属民营股份有限公司，注册资本160万元。公司位于汉中市风景路中段，主要从事酒类、饮品的经营销售业务。在稳固地产品牌三粮液“定军山”牌大汉酒系列产品的同时，加强和国内知名企业联合，现已分别和“郎酒”集团公司、“泸州”集团公司、“张裕”集团公司、“五粮液”集团公司、“水井坊”集团公司，“太白”集团公司，“西凤”集团公司，“汉斯”集团公司签署合同，成为其主要产品在汉中的代理经销商。
（四）陕西中烟工业公司汉中卷烟厂：
创建于1975年8月，总资产13亿元，年生产卷烟能力40万箱，年创税利7亿多元，拥有先进的制丝、卷包设备。汉中分厂是全国低档卷烟重点生产企业之一，主要
品牌“公主”，名列《全国卷烟百牌号目录》之中，行销全国200多个省、区、市、县。生产白沙、长沙、一品梅、猴王、大丰收等牌号卷烟。2005年12月8日，陕西中烟工业有限责任公司顺利完成管理体制改革，正式挂牌成立。
（五） 陕西理工学院：
其中北校区为北京大学原校址，是一所历史悠久、办学特色鲜明的多科性大学。2001年经教育部批准由原陕西工学院和汉中师范学院合并组建而成。陕西理工学院是一所涵盖经济学、法学、教育学、文学、历史学、理学、工学和管理学 的多科性大学。
（六）汉中市伟志服装厂：
1987年伟志集团股份有限公司的董事长由向柄伟先生建立。主要生产男士西服。伟志公司拥有从德国、日本引进多条现代化流水生产线，年产为伟志西服70万套，伟志衬衫、伟志西裤等系列产品80万件，伟志产品生产通过了ISO900
2、ISO9001质量体系认证。在西北、西南、华北、华东、华中等地区拥有500余家伟志特许加盟专卖店，年销售收入3亿元，年利税总额逾3000万元，连续伟志九年被中国服装行业协会授予销售、利税总额“双百强”企业。
三.实习安排：
实习从5月7日到5月27日，5月7日，我们参观了汉中古汉台博物馆，感受汉中人文风情，学习汉中历史文化感受汉中深厚的两汉三国文化底蕴。5月8日，参观实习了汉中市工商联食品商会，由薛总为我们做了商会的总体介绍，就营销方法与思想与我们做了深入探讨。5月9日，我们参观实习汉中大汉商贸有限公司，付总代我们在公司做了参观讲解，并将公司的代销与经营思想与我们做了深入交流。5月10日和11日，我们参观了陕西中烟工业有限责任公司汉中卷烟厂参观生产流水线，了解现代先进生产设备与销售制度。5月14日，参观汉中市恒安消防有限公司了解现代消防设备和使用方法。5月15日，我们去陕西理工学院参观园区和同专业学生交流学习。5月16，17日，我们去了汉中市伟志服装厂参观生产流水线，了解伟志发展史。5月18日，我们去了汉中民航站参观实习。经过以上实习，我们组学习关于贸易都会体验不同的企业文化和外贸经历。实习之前老师进行动员活动以及相关的注意事项，实习期间公司进行简单的入职培训，实习完成后公司，老师，学生进行工作总结。
四.实习内容及过程：
（一）在参观汉中市工商联食品百货商会，薛总就自己的奋斗历程与我们做了分享。结合自身经历，他建议我们：了解世事，时刻学习为各种机会做准备。找到合适自己的工作，站对队伍很重要。对于薛总的创业，他建议我们在创业时“择熟不择生”，坚持目标。重视营销，吸引眼球。他鼓励我们一件事反复做，必定掌握精髓。保持领先地位加上慈善营销，吸引消费者。
（二）汉中大汉商贸有限公司的付总做销售要注重五个方面：法律知识，财务理财，公共关系，投其所好，心理学。法律知识是做交易的必备，财务理财才能使自己长久盈利，公共关系是一切交易的来源，投其所好和心理学使自己在贸易中找到突破点，有效率的达成交易。他忠告我们进入社会的必备：良好的心态，适应能力，多接触各种事物，使自己有知识与见识储备，融入自己的环境，重视信誉，做好诚信。在员工管理方面，他强调要具备超前的理念，在竞争者中崭露头角。代理好产品，具有保障的产品，是对自己的信誉做保障。为了预防产家分解合作，增加竞争对手，销售各种多元化产品，避免代理同价位的产品，防止五核心营销和销售风险。
（三）参观实习汉中卷烟厂，从外观看，还以为是办公楼，现代化，干净美化的大楼竟然是香烟的总生产流线。先进的生产设备，智能的检测仪器，优秀的流水线规划设置。现代化的厂房干净无尘，无味，宽敞整齐有序，规范的厂房让人心生敬佩。生产工作人员身着整齐一致的制服，宽敞的厂房只靠机器运作，非常先进。首先见到的是存放烟叶和烟梗的四层楼高的立库，烟叶和烟梗装在箱子里整齐摆放，靠计算机调货和运输到生产线上。片状的烟叶由机器切割，松散，回潮，利用热风循环。有严格的温度和湿度控制。另一边同时进行的是烟梗箱，洗梗，润梗，加料，切丝，再按不同配方混合烟叶和烟梗丝。进入叶片混合柜进行光电除杂，像金属，麻绳等杂质。再进入参配柜加香。不同品牌的香烟有不同的香料。对加香有熬制香精,稀释，喷香的步骤。在贮丝房等待包装。生产车间不同区域都有电子显示屏显示此区域现时温度与湿度，对生产环境的标准有很精细和精确的要求。烟丝从储丝房出来就可以进行包装了。烟丝通过管道输送到包装间，经过正负压管线，除尘负压，吸丝管道到送丝管道。通过全自动化的包装机，将烟丝制成支，再到包，条。装上不同包装有不同区域，不同品牌：白沙、利群、猴王。最后进行检测，贴条。每包烟都有它的身份证。从它的身份证可以查到烟的厂家，检测人员。最后进行电脑记录出库。全程特别精细，每分钟产出700支400包，每天产出2000箱。我们见识了真正的
无人操作机器人载运机，机器人手臂可自动将每个箱子摆放整齐。先进的设备和技术造成高产出，高效率。
（四）汉中市伟志服装厂是向柄伟1987年靠5000元贷款创办的厂房。由于夏季是西服的生产的旺季，工人们在自己的工作台上手如织布梭，无暇停歇。到处是缝纫机的声响，无人交谈，走动。我们参观了服装生产线，向我们讲解了伟志西服的制作流程。西服一般经过以下几道工艺流程:制版，扎皮，修版，裁剪，生产，大烫，整理，成品入库。来样来图经技术部门通过手工制版，然后由样衣组看效果。裁剪按量体尺寸或规格大小，裁成衣片。进行压衬，修面，配里等工序把客户料子加工成半成品。由上衣组及下衣组至裁剪领取半成品进行生产。首先是面料辅料检验，除去有色差、拔缝起泡的料，进裁剪车间，分开缝制。将里外面料粘烫在一起，缝制标志和编号。人工缝上纽扣，进行吊挂式熨烫之后送入检验部门。检验人员给检验合格的西服上印上章子。将包装好的成品送入物流中心，分区进行上下身配套进入销售点。1992年注册成立陕西省伟志服装公司。贷款引进进口服装设备全面提高产品质量和生产能力。对于厂里的制度有两个特色点：因注重西服的质量，工作人员有质量上的约束。不能有一个线头，不能有画粉刷污染。厂里通过开展劳动竞赛提高工人的积极性和提高生产技术。
五．实习总结及体会
短暂的实习经历弥足珍贵，作为即将步入职场的新人而言，它承载的是联系学生生涯与职场新人的桥梁,开阔我们局限的眼界。因此实践，我们必须要非常努力学习才行，必须不懂就问，扫除自身的盲点，将自己的理论知识在实践工作中进行过滤升华，而不是照搬硬套固执坚持自己的理论知识，忽视实践经验总结出来的精华。但是我们不能忽视理论知识的价值。相反，只有当我们的理论知识达实践经验不断完善才能帮助以后更好地工作。因此我们必须在定位好自身发展方向的前提下，努力学习相关方面的知识，完善自己的知识体系，充分实现自己的社会价值。而且要学会学习中发现问题，并思考解决问题的方法。
（一）汉中博物馆提醒我们：历史非常重要，珍惜前人留给我们的珍贵遗迹和非物质文化对我们学习前人的聪明才智，感受历史变迁有举足轻重的作用。保护历史文物让后人了解历史和学习历史的机会。这样的历史博物馆是人类的宝藏和财富。不仅是汉中历史博物馆，还有很多历史文化遗产，保护历史遗产是我们义不容辞的责任。
（二）汉中大汉商贸有限公司让我了解到贸易更多的一面。贸易不仅仅是贸易，它也是与众多竞争者的角逐和与厂家和消费者的心理战役。走入社会后，先学会做人，再学会做事，各个方面考虑周到才能减少失败和亏损。在人际关系方面，有良好的社会关系才能铸就持久的贸易往来。但是在约束自己的同时，考虑到可能发生的各种情况后再做决定，不可极端思想。
（三）汉中卷烟厂让我们见识了现代高科技生产的魔力，它的高效率，高产出让人惊喜。科技就是生产力，拥有高科技设备和技术人员就是一个企业的财富。无人操作的机器人载运机，机器臂，和自动探测仪都是工厂的重要生产力。所以我们在学习理论知识的同时，更要注重了解和学习使用现代化高科技产品。拥有了超于竞争者的技术和设备能帮助我们站在有力的竞争地位。生产盈利的同时，工厂对废水废气的处理也是相当重视和严格，环境保护是全人类的责任和义务。不论企业的产品对人类有多重要的作用，但是如果对环境有害，那这个企业的未来就会受到阻碍。一个对环境无伤害的企业才能生存下去。
（四）伟志西装的董事长是靠不断地学习与尝试，吃苦后才将一个企业慢慢发展起来。一个产品，一个品牌，只有严格要求自己，做出优秀的产品，好产品自己会说话。消费者的认可才是发展的助力。真正的成功者重视消费者的需求和心理，拥有忠实的消费者才有发展的能力。所以，不论是在生活上，还是在学习上，我们都应该严格要求自己和工作态度，积极认真，做出让人满意，让自己满意的结果。能力需要长久的努力，可是态度却可以决定成功的高度。
