103212班《市场营销策划》实训方案
一、实训目的
一是通过实训，激发学生的兴趣，启发学生思维，营造热烈的气氛，提高学生学习的积极性。二是通过实训，使这门课程的理论与实践紧密结合，让学生在实训中用理论指导实践，用实践检验理论，从而做到与实践相互促进。三是通过实训，促进学生进行知识和思维相结合，使学生动手能力和思维能力得到全面发展。四是通过实训，使学生在毕业前就具备一定的营销策划能力等，为走上工作岗位奠一定的基础。
二、实训班级、时间及指导教师
实训班级103212，班级人数42人，共分两个小组 指导教师：向建国、王玉莲
三、实验项目内容、基本要求与学时分配
四、实训要求
学生在实训过程中应相互进行评价，实训结束之后每人必须写出1500字以上的心得体会
五、实验考核方式
本实验教学的考核方式以考查为主，具体来说从实训目的、项目内容、基本要求等方面考虑；首先是通过心得体会考查学生的学到的知识，其次是通过学生的实训过程考查学生对基础工作的扎实程度，及对综合知识的应用能力。学生成绩分为优、良、中、及格、不及格五个等级。
六、成绩评定
1.心得体会占15分。学生依据实训过程，写出不少于1500字的心得体会。 2.企业营销策划实训占85分。（1）空中抛表活动完善，15分；（2）stp策划，15分；（3）
竞争策划，15分。（4）入市策划，15分；（5）整合营销策划，20分。 优（90分以上）、良（80-89）、中（70—79）、及格（60-69）、不及格（60分以下）。
七、必要的说明
八、实训前，指导教师对学生进行实训动员教育和必要的指导，说明实训的目的和要求，下
发“实训报告”表格和表格提纲，使学生明确实训的目的、任务，使学生在实训时能有
的放矢地进行。实训过程中，要有实训指导教师负责，对学生从严训练，认真考核。
