一．工作总结
销售二部2011年上半年合同金额2637079.03元，实际发生数1649069.92元，回款数1408965元，实欠金额2447137.73，费用额194946元，费用率11.82%。上半年计划任务924万，完成计划任务的26.4%，下半年计划任务1176万元，其中3季度630万元，30%，四季度546万元，26%
二．工作计划
1.下半年项目信息和预计合同额
盾石地产金岸红堡250万，
冀东油田50万，
三友矿山10万
邦丽化工20万
文丰钢厂20万
瑞丰钢厂50万，
万丰管业20万，
北京明城100万
抚挖工程80万
大港油田20万
辽河油田10万
华北油田20万
2．团队建设和人员培养：
我部在上半年的人员管理上有不少漏洞，在今后的工作中，必将加强管理，把事落实到人，业务落实到天，做到时时管理，时时总结，时时汇报。团队的建设主要有三个方面，团队的凝聚力，团队的合作意识，和团队士气，良好的合作氛围是高绩效团队的基础，没有合作就无法取得优秀的业绩。所以我们在工作中，要努力培养团队成员的合作意识。团队士气也是团队建设的一个重要方面。拿破仑曾经说过：“一直军队的实力四分之三靠的是士气”。将这句话的含义延伸到我们现代的企业管理，为团队目标而奋斗的精神状态对团队的业绩是非常重要的。人员培养方面分为两块，一是理论知识培养，每周日参加公司的专业知识培训，二是实战经验培养，对新业务员和老业务员结成小组，互帮互助，相互学习。
3.大型的国有企业，尤其是石油，化工，钢铁行业是公司未来发展的根基，也是不可
或缺的一个因素，所以在下半年的工作中，我部在维持老客户的同时，把工作重心逐渐转移到石油化工行业上来，从能源一号网入手，逐步渗入周边的5大油田，冀东，华北，大港，胜利，辽河油田，油田的业务是一个艰辛的旅程，他的特点是门槛高，利润高，结账快，关系网错综复杂，是一个长期的业务难题，但是进入油田对我公司有着深远的意义，我部所有成员必将亮出克服艰难险阻的那把利剑，把绿色照明的精神刺入每一个客户的内心，鞠躬尽瘁，粉身碎骨，为公司的十年发展大计做出努力。
最后一首七言律诗献给公司
做我绿色照明人
连心共进定河山，景星麟凤平海川，
粉身碎骨浑不怕，十载绿色遍人间。
