望园连锁健怡大酒店营销部奖励办法
为提高积极性，顺利完成公司下达的任务，销售部拟定如下办法，自2012
年1月1日起执行。
一、销售部：
包括总台和销售部两部分。
二、业务范围：
总台接待负责“散客、午夜房、钟点房、VIP客户、会员客户”的销售。
销售代表负责“会议、协议客户、团队、长租房、网络”客户的销售。
三、薪资机构：总台接待：底薪+售卡提成+部门奖+月售卡冠军奖。
销售代表：底薪+交通补贴+任务奖+部门奖+超额业绩提成。
四、奖励办法：
1、部门奖
部门月完成任务指标时，酒店奖励300元+超额部分1%计提（如：任务65万完
成70万时，部门奖励为300+500元。）该费用计入次月收入目标考核中，由经理
负责分配，原则上半年发放一次，分配比例原则上为
3、
3、4。（即：部门经理3，
领班级3，员工4）。
2、个人奖
售卡提成：按照公司有关办法执行。
月售卡冠军奖：每月产生的售卡冠军，以奖单的形式奖励100元。
任务奖：
1、当销售代表和销售部门都完成任务时，个人有任务奖励400元。
2、当销售代表完成，部门未完成任务时，个人有任务奖励400元。
3、当销售代表未完成，部门完成任务时，个人有任务奖励400元。
4、当销售代表未完成，部门未完成任务时，个人无奖励。
5、当销售代表未完成个人任务时，工资按完成比例计算。如：个人
任务当月10万，完成八万，按完成80%计算，为1400*80%=1120。
超额业绩提成：销售代表完成经理下达的月度销售任务后，超额部分按：
3万以内3% 计提
3到8万 3.5%计提
8万以上 4%计提
如在超额的情况下有新会议或新团队客户进场的，新客户团队或会议单
独按4%计提。
部门经理原则上无个人任务指标，所掌握的资源需酌情分配予销售代表或计
入部门任务。
3、试用期员工
试用期销售代表在到店一个整月内可以不下达销售任务，第二月度起由部门
经理酌情下达考核指标。如销售代表在第一个整月内超额完成部门内部下达
的无责任底薪基本考核指标时，超额部分也可按超额业绩提成方式计提。
4、全员销售
酒店及酒店外部员工带来的客户消费，由本人申请销售部经理审核后，按消
费总额（净额）的1%兑现（仅限会议、团体消费。餐饮消费除外。）
健怡大酒店市场营销部
