真抓实干、创新方法、开创招商引资新局面 尊敬的各位领导、同志们：
至此党的生日到来之际，作为一名普通的共产党员受到党组织的表彰，此时此刻，面对飘扬了90个春秋的鲜红党旗，重温党的历史，聆听党的教诲，心情无比激动。这份荣誉既是对我个人的鼓励和肯定，也体现了党组织对我的关心和爱护，我倍感珍惜，感到无尚光荣，同时将给我以巨大的前进动力。
我在招商一局这个岗位上已工作6年，6年来，在市委、市政府和园区管委会的正确领导下，通过不断创新招商方法，采用多种行之有效的招商方式，为调兵山的经济发展贡献了自己的微薄之力。
招商引资工作不是一般的政府程序性工作，这项工作具有很大的商务性质，是一个庞大的系统工程，涉及到方方面面的知识，极具挑战性，每寻找一条有价值的信息都要付出巨大的艰辛。几年来，在招商引资这项工作上，我做到了：
一、走遍千山万水，当好宣传员。
几年来，通过招商我们发现调兵山市的知名度很低，前几年，我们到沈阳招商，接触的企业家很多都不知道调兵山，这令我们感到很悲哀，要让客商到我们这里投资必须扩大城市的知名度，所以我们结合招商引资，多层次、多角度、多领域广泛宣传调兵山。在对外宣传方面我们主要突出以下几个特点,一是以环境招商。就是用安全优美的居住环境、功能完善的设施环境、廉洁高效的服务环境、开放透明的政策环境来招商。二是以人为本的软环境服务客商。外商只要解决投资问题，剩下的事情都由政府派专人来办理，做到你投资我服务、你发展我开路、你困难我帮助、你受益我保护的零距离、保姆式服务。三是以特色功能的载体招
商。我们在对外宣传上重点推荐调兵山工业园区。四是围绕沈阳经济区宣传调兵山。几年来，仅我们自己撰写的“投资的沃土、发财的宝地”就发出了2万多份，沈阳的黄页电话一个不落的打，已经打了3遍。
二、紧盯大集团，当好联络员。
几年来，我们先后对国内500强企业、国内制造业500强企业、国内民营企业500强企业、辽宁省、吉林省、黑龙江省、河北省、山东省、北京市、天津市等民营企业100强企业进行招商，先后有大唐国际、宁波海天、浙江巨鹰、太平洋建设集团、浙江银艺、杭州友佳、华通机电、凤凰科技、深圳国能、徐工集团、深圳航盛等国内500强企业、上市公司的老总来调兵山考察，有的受到了辽宁省、铁岭市领导的接见，这些大集团的老总莅临调兵山，极大的扩大了调兵山市的影响，扩大了调兵山的知名度，开启了我们与巨人同行的时代，有些项目由于种种原因暂时未能落户调兵山，但只要我们紧盯不放，一定会有成功的机会。
三、围绕产业链（集群）招商，当好营销员。
招商工作是一项智力工作，也可以说是“创意产业”，需要招商人员从战略高度、运用全局眼光、着眼园区特色做好策划工作。为此，我们围绕“大项目—产业链—产业集群”的思路开展招商，我们白手起家，形成了年加工能力30万吨、30亿产值、2亿税收，全国最大的“废油再生基地”。正在努力培养矿山机械产业集群，几年来，我们对全国煤机行业171家企业、全国矿山机械686家企业、全国煤机配套行业280家企业进行拉网式招商，先后有西安煤机、北方重矿、上海创力、沈阳博众、佳木斯煤机、石家庄煤机、张家口煤机、郑州煤机、山西防爆电器等知名企业前来我市考察，有的项目正在洽谈中。
四、创新招商思路，当好策划员。
一是在项目策划上，实现了从单项策划到产业策划的深化。提出了产业集群和产业链招商的理念。二是在接触方式上，实现了从对接个体到对接组织的深化。几年来，我们对招商对象进行调整，实现了从找企业个体向找行业组织的突破，变“加法”为“乘法”，招商信息来量猛增，客商对接效率大大提高，招商成本明显降低，每年都有200多批客商来调兵山考察。三是在外出招商上实现了由招商借势向借势招商的深化，几年来，我们先后借省、铁岭市在“长三角”、“珠三角”、“京、津、唐”、长春、哈尔滨等地招商活动，抓住机遇，借势出击，强化前期组织策划，强化后期重点跟踪。不仅先后有100多个项目让省、铁岭市领导推进，而且我市主要领导每次都召开小型推介会，结识了大量客商。四是在招商力度上，实现了由小分队招商向市主要领导挂帅的深化。五是在招商策略上，实现了利益招商向情感招商的深化。六是在招商力度上，实现了全面撒网向重点突破的深化。对一些重点领域和区域及重点项目强化死盯的精神，有些项目我已经盯了7年，今年落户我市的东泽，我整整谈了4年，在死盯项目上借用郑板桥的一句诗颇为贴切“咬定青山不放松，立根原在破岩中，千磨万击还坚劲，任尔东西南北风”。
五、狠抓培训和调度，做好督导员。
几年来，我们负责全市派驻招商的组织和调度，先后组织派出100多个招商小组，200多人次奔赴全国各地招商，培训招商人员300余人，重点解决招什么、哪里招、怎么招的问题。对派驻招商小组定期进行督导和调度。
六、做好安商、养商工作，当好服务员。
视投资者为上帝，放低姿态是做好这项工作所必备的素质。在服务企业中做
到周到、热情、灵活、细致、为客商提供全天候、全过程、全方位的服务。想投资者之所想，急投资者之所急，以优质的服务和极大的热忱安商、养商。
几年来，由于领导重视和支持，我本人先后引进了辽宁留德润滑油、辽宁东泽、辽宁中旭等项目，但与组织上的要求还有很大的差距。坦率的讲，招商工作并不是我的最爱，或许也不是我对工作的首选，但我确信一点“你的工作可能并非你理想的工作，但你完全可以凭借你今天所做的一切，使自己感到充实和快乐”。美国前总统约翰·肯尼迪曾经说过“不要问祖国为你做过什么，而要问你为祖国做过什么”。在招商这个岗位上，我要以炽热的情感、燃烧的激情、执著的追求、顽强的毅力、不屈的精神，努力拼搏、奋力前行，创造出更加优异的业绩来报答党组织对我的厚爱！
谢谢领导和同志们！
2011年6月13日
招商一局局长：刘铁英
