一、旅游项目投融资双方有难以解开的结
招商单位总体规划做了，概念性规划做了，有的修建性详细规划也做了，参加项目招商会也若干，但是招商的事情还是看不到头。
二、旅游开发资金何去何从，每个招商单位未必都清楚
1.资金的来源。旅游业虽然是关联性非常强、社会效益明显的行业，但是又因为旅游项目具有很强的盈利性，所以资金投入还是以社会集资为主。2.各类资金的投向。政府资金主要起引导作用、起“四两拨千斤”的作用，社会集资才是旅游业建设项目投资的绝对主力。
三、旅游项目融资问题实质是旅游项目市场化的问题
旅游项目市场化主要是指两方面：一是旅游项目产品的市场化，旅游项目产品进入旅游消费市场参与市场竞争，参与市场的优胜劣汰，项目向消费者提供其满意的旅游产品，并通过消费者提供费用而获得相应销售收入；二是旅游项目本身作为一个潜在的投资对象参与资本市场的竞争，投资者通过向旅游项目投资而获得投资收益。
资本市场选择项目必不可少的五个条件是：产品的独特性；产品市场前景好；财务指标好；有好的管理团队；项目具有好的商业模式“产品的独特性”以及“好的商业模式”依靠旅游规划和策划去实现。
四、旅游项目市场化的关键是市场分析和投资分析的专业化
具体表现为：市场分析针对性不强，只是一般性结论，数据结论放之四海皆准，但对本项目决策意义不大；市场分析支持数据来源不详，不是来自市场调查或者政府统计数据；市场预测随意性强，缺乏相关依据；投资分析简单随意，甚至没有相关的财务分析报表予以支持；没有专业的咨询工程师把关，财务分析漏洞颇多；没有专业完善的数据库，致使估算指标、概算定额、预算定额混用；咨询工程师只是对规划、策划的结果进行测算分析，本身不能够对规划、策划起指导、约束作用，咨询工程师对项目只做“可行研究”，不做“不可行研究”等等。事实上，旅游项目市场分析和投资分析的专业化比其它行业要求更高，这是由旅游项目的特殊性决定的。旅游投资项目和其它类型项目相比，具有以下特点：1.固定资产比例比较高。2．专用性。3.收入类别多。4.市场依赖。5.市场导向与产品导向共存。
五、结论：旅游规划、策划，请带上咨询工程师
市场是检验旅游项目优劣的唯一标准，市场分析与投资分析判断旅游项目优劣的根本依据。项目精彩度决定于项目的规划、策划；项目判断的准确性决定于项目的两大分析；项目的成功与否决定于策划规划与两大分析的配合。
