推荐第1篇：旅游项目开发策划书
旅游项目开发策划书
篇1：旅游开发项目方案策划
杨家城旅游开发项目方案策划
篇2：旅游开发策划书
翠枫山旅游开发策划书
策划人闫冰
引言
21世纪，随着社会经济的发展和城市化进程的加快，纯净的大自然离人们的日常生活越来越远，人们渴望到大自然中去休闲娱乐，也有经济实力和闲暇时间，享受人生，提高生活质量。“回归大自然，享受轻松人生”将是21世纪的旅游潮流，谁占领了丰富、奇特的原始自然资源，谁就可能在旅游发展的竞争中取胜。
阳泉市有十分宝贵的旅游自然资源—“翠枫山”。市政府近年十分重视旅游业的发展，一直在研究使旅游业真正成为阳泉市的新的经济增长点，成为阳泉市的支柱产业，这是符合经济发展实际的。旅游资源得以严格保护、合理开发和永续利用，是本项目策划的关键。
旅游项目策划有别于其它工业项目策划，是旅游产业内部六大要素在旅游景区的综合协调，实现项目和区域功能的优化配置，具有实用性和可操作性，从而形成对旅游者具有特殊吸引力的旅游产品，以产生规模效应，取得经济效益、社会效益和环境效益。
一、翠枫山风景区简介
翠枫山，位于山西省阳泉市平坦镇后峪村。东邻平定冶西镇，西靠寿阳芹泉镇，南接寿阳松塔镇，北倚七岭山脉。景区占地面积约2万亩，距阳泉市中心约1 5公里，石太铁路、太旧高速公路、阳泉赛鱼路均在景区外围，交通十分便利。
翠枫山因其古老的地质地貌，铸就了独特的山水风光。地层属上古生界二叠系，为紫红色的砂页岩，页岩构成，是地理演变，海陆过度的典型特征；地貌呈黄土高原山地特色；山脉属七岭山脉范围，呈南北走向；最高山峰盘道岩，海拔1343米，相对高差500——700米，山地两侧形成四季不同的自然景观。
翠枫山年均气温11℃，夏季降水在400毫米以上。独特的地形地貌和明显的四季温差，衍生了许多野生灌木和珍奇树种，养育了野兔、狐狸和“山中神鸟”脯红鸟，使这里成为植物的世界、动物的乐园。
翠枫山群峰壁立，峻极于天，绵延百里，风景如画。春季芳草如荫，鲜花烂漫；夏日鸟语花香，清泉荡漾；秋季枫叶满山，层林尽染；冬日白雪皑皑，冰雕玉砌。
翠枫山在群山拱卫之中，如秀女入闺，初为人识。撩起她神秘的面纱便是一幅幅“纯天然，大自然，顺其自然”的绝妙图画。
“灌木隧道”——高可过人，绵延十里，时隐时现，扑朔迷离，堪为一绝。脚踏松软落叶，身披斑驳阳光，数点万千植物，给你全新感受；
“挡马墙遗址”——抗战时期，为阻挡侵华日军进山扫荡，当地村民在枪杆岭上修筑了一道道石墙，用于阻挡日军骑兵，这些石墙成行成片，满山遍野，宛如盘旋在绿叶丛中的条条苍龙，被人们称之为枪杆岭上的“万里长城”；
“野猪岭”——在百亩松林丛中，时有野猪出没，草窝相连，宛若“弹坑”，微风袭来，涛声大作，身临其间，可感受汪洋大海之惊，可领略风声鹤唳之险；
“喊山崖”——由2号停车场盘山北上便到了“打洲岩”。这里山势陡拔，峰回路转，前后游人，观赏着野花清泉，聆听着鸟语清音，闻其声而不见其人，兴致所至，不由的喊起山来。顿时，这边喊，那边应，人喊山应，前呼后应，回音袅袅，此起彼伏，“喊山崖”由此得名；
“消息树”——山中最有神韵，最富传奇色彩的大槐树。据说，当年日寇扫荡时，这里山高林密，成为地下党组织的“天然会场”。“消息树”拔地而起，如抗战军民昂起不屈的头颅。这株槐树粗壮的树跟，挺出两枝高大的树杆，如英
文的“V”字造型，预示了中国人民抗战必胜。抗战时期，民兵们日夜在树上观察敌情，一有情况，便向村里报警，敌人一退，便打起红旗，报告平安，为保护乡亲立了大功。现在这棵“消息树”成为人们敬仰的“福祉树”。村民在树上悬挂红幅，神灵般纪念。
这里景美。“漫山碧透，层林尽染”，举目望去那绿的油松、红的枫叶、黄的黄栌，真是鲜艳夺目，漫山遍野一簇簇，一团团，一片片，一滩滩的花草树木，既是五颜六色的天然盆景，又像是天公巧绘的巨幅油画。
这里水秀。泉水潺潺流出，蜿蜒山间，音清水纯，增加了沟的灵气，使长约15华里的狭长山沟顿时生机无限，真有“人在山中走，如在画中游”的感觉，特别是小溪边的休憩地，大家争相给他取名“听泉沟”、“浪漫溪”。
这里山奇。山水相连，绵绵不绝。山的姿态各异，像飘荡的云，如奔驰的马，似耕作的牛，让人浮想联翩，美不胜收。有的岩石高大雄伟，有的则薄如书本，一层一层光滑平展，至今有的村民还选用整块的石块做成石柜存放粮食。
缓坡上山，陡滑下山，时而峰回路转，时而柳暗花明，时而悬崖惊呼，时而溪畔小憩，如坐“过山车”、驾驶“碰碰车”，爽快之极，不胜言表。
到翠枫山旅游，一路山花野果，一路欢声笑语，自然游、生态游、绿色观光游，简直可与九寨沟的自然风光相媲美。
这里是“天然的氧吧”，使你忘却城市的喧嚣、生活之枯燥、情感之困惑、工作之乏味、思想之空虚，可徜徉山间，与花鸟为伴；寄情山水，与自然对话??风景这边独好！真是人与自然的和谐庄园、动物、植物的天然乐园。
翠枫山“农家庄园”有野味大餐供你品尝，有农家“山吧”供你住宿，有农家特产供你购买，有农家习俗供你体验。返朴归真，顺其自然，会让你留恋往返。
朋友，来吧！风景如画的翠枫山等你来！
来吧，朋友！让我们相约忘情翠枫山！
二、翠枫山风景区旅游资源价值评估
翠枫山风景区是近年来新开发的富有特色，具有潜力的自然风景区。
1、交通优势：景区距阳泉市市区15公里，距太原市140公里，距河北省省会石家庄市100余公里，特别是与石太铁路、太旧高速公路直线距离仅为10公里，旅游交通条件十分便利，在山西加快建设旅游大省，发展风景休闲旅游的今天，翠枫山风景区作为山西东大门，占据东承西进的旅游地理优势。
2、自然优势：翠枫山风景区具有北方独特的四季景观，春有绿色神韵，夏有浪漫山溪，秋观满山枫叶，冬游华北雪原；地势西高东低，山川灵秀，盘道岩气势磅礴，“挡马墙”雄伟壮观，“野猪岭”绿海松涛，更有全国各大景区绝无仅有的“灌木隧道”，构成无以比拟的自然景观，而且气候宜人，景色分明，山水交融，动植物共存，形成了太行山区秀丽的景观资源。
3、历史优势：翠枫山有许多美妙的传说，留下了丰富的文化财富。据说：当年黄巢起义时，曾依山傍势，激战数月，留下几段惊险的传奇；特别是在抗战时期，这里因距石太铁路较近，而成为震惊中外的“百团大战”中抗日军民扒铁路、抢物资、奋勇杀敌的天然根据地，这里山大沟深，既是地下党组织活动的“天然会场”，又是组织抗日斗争的“物资仓库”。如今，“挡马墙”遗迹犹在，“消息树”傲然挺拔，战争烽火，历历在目，成为独特的红色旅游文化。
篇3：农家乐项目开发策划书
返璞归真农庄
新产品项目开发策划书
一、项目概况
1、背景介绍
最近几年农家乐如雨后春笋搬遍地开花，2009年是农家乐发展最为关键的一年，国家旅游局把“中国乡村游”定为旅游主题，今年国家旅游局又把宣传主题定为“2009中国和谐城农家乐乡游”。据不完全统计，近年来，发展乡村游已使全国2000万人脱贫。吃农家饭、干农家活、住农家院，农家乐成为乡村旅游的重要增长点。
由于受到经济危机的影响，全国小型农家乐的生意出现了很大的反弹，比较去年的生意，可以说是雪上加霜，今年以来受到经营风暴刺激，很多的地方已经关门了，大型农家乐好像没有多大的影响，可是随着市场范围的缩小，竞争越来越激烈，要想在众多竞争者中脱颖而出，经营者就要在传统的经营模式中注入新的元素，比如把现在流行网上虚拟的qq农场、牧场现实化，让人们更真实的感受到种菜的乐趣。
2、开发目的
文化是旅游的灵魂，通过对Qq农场、牧场这一新文化热点的挖掘，满足人们迫切希望回归大自然愿望，正确的引导人们在健康的环境中体验农家生活。真正的把文化特色融入到农家乐旅游中去，,将零星分散的热点文化和景点串联起来,形成旅游项目群,形成供游客可参与的旅游产品,留住游客，从而增加市场份额，赢得更多的顾客?同时，科学?合理?适度地开发利用资源,使当地的社会?经济?生态?环境健康协调发展。
3、可能成功的因素
“农家乐”旅游作为一项新的旅游项目,已成为世界潮流?农家乐发展起来后，带来的不仅仅是消费收入，还有产品信息、项目信息和市场信息，为当地经济的发展提供了契机。农家乐成为农民了解市场的“窗口”，成为城市与乡村互动的桥梁。各地游客为农村带来了新思想、新观念，使农民及时了解到市场信息，生产经营与市场需求相接轨。我们的优势在于：首先，我们最大的特色在于将虚拟的QQ农场和牧场移接到现实中，人们可以真实的感受摘菜的乐趣；其次，休闲活动的丰富多彩，包括篝火晚会、拔河、会议、餐饮、住宿、打球、垂钓、棋牌、烧烤、KTV、影视等；最后，我们休闲娱乐环境优雅舒适，饮食卫生安全，消费合理，价格实惠，多种经营渠道相结合，好的服务才能赢得更多的回头客。
二、可行性分析
1、返璞归真农庄新项目的市场分析
1.1农家乐的市场潜力
农家乐是新兴的旅游休闲形式，是农民向城市现代人提供的一种回归自然从而获得放松身心、愉悦精神的休闲旅游方式。
一般来说，农家乐的业主利用当地的农产品进行加工，满足客人的需要，成本较低，因此消费就不高了。而且农家乐周围一般都是美丽的自然或田园风光，可以舒缓现代人的紧崩的思绪，因此受到很多城市年轻人的热烈欢迎。
图1.消费者去农家乐的次数
调查结果显示，很少去农家乐和没去过农家乐的人数占到调查者的83%，由此推断，农家乐还存在着巨大的市场，需要增加新项目，运用新的模式来吸引消费者。
1.2、农家乐的消费群体市场
图2.不同收入群体对农家乐的态度
调查显示，收入在1000-3000之间的群体有将近60%的人对农家乐有兴趣，30%的人很有兴趣，收入在3000-5000之间的群体有40%的人对农家乐有兴趣，超过50%的人对于农家乐很有兴趣，收入在5000-8000之间的群体也有40%的人对农家乐有兴趣，40%的人很感兴趣，随着收入的提高，对农家乐的态度逐渐转低。分析得出，农家乐的消费模式符合低中层次收入人群的消费习惯，高收入群体更喜欢高雅奢侈的消费方式，由于目前我国以低收入群体为主，由此推断，农家乐存在巨大的市场。
1.3新项目的市场
QQ开心农场游戏自推出以来就受到了众多网友的青睐，纷纷加入其中。该游戏以极快的速度“席卷”全国，网民们在玩游戏的同时身心也得到了放松。但QQ农场游戏毕竟属于虚拟世界，网民们只能通过点击鼠标参与其中，从中感受到快乐，于是我们想着将游戏搬进现实生活。对于它是否具有现实化的可能性，我们做了如下调查：
图3.玩开心农场的消费者比例
图4.消费者对于开心农场现实运作的态度
调查显示，随着网络的日益盛行，一种以农家生活为背景的网络游戏受到大家的热捧，调查者中经常玩的人高达52%，偶尔玩的人也有34%，由此可以看出，城市人对于以农家生活来释放压力的方式很有好感，这对于我们推广农家乐的新项目来说，新的农家乐模式肯定会受到大家的欢迎。图4调查结果显示消费者对于开心农场现实运作的态度，很直观的可以看出，超过60%的人对此持积极态度，这说明新的农家乐模式有很强的生存能力。
1.4新项目的优势
图5.消费者认为的新项目优势
根据消费者对新项目的优势调查显示，新模式自主性强，参与性高，以及新模式有助于联络感情这两个成为了消费者认为的最大优势，这两个优势带动农家乐的新型模式，通过现代化的管理和有效的营销方式，新的农家乐模式将会获得成功。
2．农家乐的消费者分析
2.1总体消费态势
农家乐作为休闲农业和乡村旅游的典型代表,正日益受到城市游客的青睐。在当今经济高速发展的时代，便捷休闲的农家乐成为了时下风行的旅游方式和习惯，农家乐融合餐饮、住宿、休闲、体验参与等各种休闲元素，吸引着不同层次的消费者。近年来，随着农家乐经营方式的逐步创新，产业的规模效应逐渐显现，市场需求促使其产业链向下游和上游延伸，农家乐消费呈现出逐步扩大的态势。
2.2消费者分析
2.2.1
农家乐旅游更受女性的青睐
图6.不同性别对于农家乐的态度
本次调查结果显示，31%的女性很喜欢农家乐的出游方式，相应的男性这一比例只有22%，60%的女性对农家乐有兴趣，男性只有51%对农家乐有兴趣，由此说明，农家乐这种出游方式更受女性青睐，因为农家乐符合女性的出游习惯，简单、便捷却又能体验生活，相对来说男性更喜欢出游到更远和更冒险的地方。
2.2.2农家乐旅游受年轻人和老年人的喜爱
推荐第2篇：旅游项目开发策划书
旅游项目开发策划书3篇
篇1：旅游广告策划
生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫
清远市山清水秀，空气清新，河水清澈，环境优美，在历年环境综合指标检测中，清远市环境质量均名列全省各大地级市前茅，是广东省自然生态环境最优越的地区。清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势，发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资源，发展旅游休闲经济，造福清远人民，成为一个值得深入探讨的新课题，具有重要的现实意义。而且，近年来，清远市旅游业依托“温泉漂流、山水溶洞、热情民族”等各具特色的旅游资源蓬勃发展，目前全市已有景区、景点近80处；其中国家4a级景区8个。已经获得“中国优秀旅游城市”、“中国漂流之乡”、“中国温泉之乡”、“中国奇洞之乡”、“中国龙舟之乡”等诸多称号。
二、前言
本案从主题“生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根据投资商的发展战略、功能定位和总体布局，对清远漂流进行项目定位及整套推广，旨在推崇生活新主张，告诉人们在拥有良好物质生活的同时，更应该去追求更高层的精神生活，而“清远漂流”就是最理想的上上之选。我们所要做的是让游人多方位、多层面地接触清远及清远漂流，然后在清远漂流中体验具有休闲的假日时光，获得身心愉悦的浪漫之旅，从而增进对清远历史文化、民风习俗的了解，提高企业的认知度与美誉度，为企业的后期运做打下坚实的基础，为企业赢得持续恒久的经济效益。
三、市场分析
1、市场环境分析
清远山清水秀，环境优美，旅游资源具有休闲散心的特征，因此，我们设计的路线主要针对年轻群体（包括学生、白领、教师等）
1）、2015年，广东省普通高校总数达到112所，全省普通本专科在校生达到133.41万人。显然这是一个庞大的市场，而武广客运专线的开通可以很快地把两湖地区的大学生（光武汉就有一百多万大学生，居全国首位）带到清远来，因此，我们梦之旅推出的大学生节假日组团游和毕业旅行将大有可为。
2）、低碳旅游是一种趋势，不仅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持环保，同时开拓商机，为此我们将推出集休闲、健身、旅游于一身的自行车旅行，同样是面向年轻群体。
为应对全球金融危机对旅游业的影响，国家旅游局推出了《国民旅游休闲》，在广东山东浙江江苏率先试行。其中包括面向学生的修学游。
3）、目前许多中小学都只是呆在象牙塔过着安逸的生活，对外面的世界可谓知之甚少，从小也缺乏这种学习以就业方向为导向的意识。随着物资生活水平的提高，现在的学生从小缺乏吃苦经历，抗打击能力下降，而本地的旅行社也没有开发一个可以锻炼学生吃苦耐劳的旅游项目，针对这一现象，我们旅游需要开发一条军旅路线，通过让学生体验部队生活，培养他们吃苦耐劳的精神，令到他们好好学习，将来为祖国建设出一份力。
2、企业经营情况分析
1）、目前清远有清远市旅游总公司、清远市中国旅行社、清远市青年旅行社、清远市步步高旅行社、星辉旅行社等十几家市县旅行社。清远旅行社众多，服务水平却参差不齐，缺少创新精神和建立旅行社行业品牌的意识，没有危机感，如我们所走访的旅行社的服务态度就很一般，缺乏热情。
篇2：旅游项目策划方案
一、背景分析
1、概况：
浏阳河又名浏渭河，原名浏水。因县邑位其北，“山之南，水之北，谓之阳”，故称浏阳。浏水又因浏阳城而名浏阳河。【旅游项目开发策划书3篇】旅游项目开发策划书3篇。全长234.8公里，流域面积4665平方公里。
2、旅游资源：
(1)自然资源
浏阳河：十曲九弯，两岸青山翠枝，紫霞丹花。
浏阳河漂流：浏阳河第一湾(浏阳市高坪乡境内)。
特产：浏阳花炮闻名中外，还有菊花石、夏布、湘绣、豆豉、茴饼、纸伞、竹编。
(2)人文资源
开福寺、马王堆汉墓、陶公庙、许光达故居、黄兴故居、徐特立故居、谭嗣同故居、浏阳文庙、浏阳算学馆、孙隐山等文物。
(3)红色旅游 走出了一大批党和国家的卓越领导人：中共中央总书记胡耀邦、国家副主席王震、全国人大副委员长彭佩云、中顾委主任王首道等。走出了中国第一个为戊戌变法而流血牺牲的志士谭嗣同，走出了民国先驱唐才常、焦达峰。还走出了数十位挽民族之危亡、救生灵于水火的铁血将军和数万名革命烈士。可见，浏阳的“红色旅游”氛围浓厚，发展潜力不言而喩。
二、区域优势/劣势
1、优势：
(1)浏阳市社会经济基础雄厚，城市经济实力不断增强。
(2)浏阳市的道路状况良好，区位条件比较好，可进入性较强。
(3)浏阳河旅游资源丰富，发展潜力强劲。
(4)优美动听的《浏阳河》，掠云越波，传遍了五湖四海，浏阳河的知名度较高。
(5)旅游产业蓬勃发展，国家将“红色旅游”提上日程，可以使浏阳河的“红色旅游”资源得到充分利用。
2、劣势：
(1)浏阳市整体形象缺乏明确定位，对外宣传不够。
(2)浏阳河景区的服务人员的服务意识比较薄弱，服务水平较低。
(3)浏阳河的旅游资源缺乏有效的保护，开发不足。
三、策划目的
1、市场分析：一句“浏阳河。。【旅游项目开发策划书3篇】者。港澳台喜欢文化交流的年轻人以及老一辈革命老人，亚洲甚至全世界热爱中国文化，喜欢到中国旅游的外国游客都有可能成为目标消费者。
2、最终目的：提高浏阳河的知名度，使浏阳河走出湖南省，唱响中国，走向世界。
四、策划原则
1、目的性原则：
(1)把浏阳河打造成国内著名的休闲旅游景点。
(2)将浏阳“红色旅游”资源和其它“红色旅游资源”整合为经典“红色旅游”线路。
2、可行性原则：
(1)浏阳市的道路状况比较好，交通便利，旅游者可进入性比较好。
(2)浏阳河经过多年发展，有良好的口啤，现在正在不断完善之中，其发展潜力较大。
(3)浏阳市政府有足够的资金和信心把浏阳河“推出去”，走出省门。
3、特色化原则：
《浏阳河》唱响了全中国，它特有的“诗歌”情怀是其它旅游资源缺乏的。因此，加强《浏阳河》的宣传和推广，让人们产生去浏阳河旅游的动机，
4、政府主导和市场结合的原则：
(1)政府主导，依靠浏阳市政府，甚至湖南省政府的强烈支持和推广。
(2)提高浏阳河的市场竞争力和综合实力。
篇3：旅游区项目开发计划书
党的三中全会以来，改革开放的春风早已吹遍祖国大地，建设祖国的大军一批接着一批，他们各负使命，战斗在祖国的大江南北，为祖国的繁荣强盛，他们各尽所能、各负其责，而商业竞争你追我赶，高科技电子产品一代胜过一代，代代出新，纺织、机械、冶金、建材、化工、电力也在向前发展，高楼大厦一个挨着一个，花样设计别出心裁，立交桥相互交差，大小汽车你追我赶，城市生活充满诗情画意，开放的中国更是锦上添花，财政收入连年翻一翻，好事连连，喜上加喜，中国经济的强劲增长，百姓生活的富裕也在大大增加，国家在世界的地位也不断上升。住洋房、开小车已成为大部分城市人的一道亮丽的景观，而我们山西虽然地处祖国的中西部，国家开发西部以来，我们山西也在发生着各种各样的变化。
作为晋中市榆次区，它地理位置优越，交通便利，东依太行山，西靠汾河水，南靠省会太原，有十分便利的交通条件，太旧高速公路和武宿飞机厂都在榆次和太原的中间地段，10
8、307国道国道和榆次超一级外环环城公路，南同蒲太焦铁路，都交汇在一起相互穿越而过，而对榆次的发展起到关键作用。榆次距太原25公里，作为旅游，道路和交通起着至关重要的作用。
晋中市是古文化发祥地，境内建筑2138处，古城282处，石窟66处，以被联合国列入世界文化遗产的明代平遥历史古城，祁县乔家大院，榆次常家庄园，灵石王家大院、太谷孔祥熙旧居，这些庄园大院都代表着当年晋中的繁华和昌盛。乌金山国家级森林公园和风景名胜古迹让部分人可望而不可及。以上几家庄园大院它们的门票收入每家每年都可达到几千万、几亿，所以我们要用现代人的眼光和项目来挣现代人的钱，中国现在国富民强，人们生活水平蒸蒸日上，生活的富裕、经济的宽松，都会刺激人们外出寻找更加刺激、高档娱乐场所，就像电影里看到的，外国人表演的空中芭蕾、过山车、高山滑雪、高楼跳散山谷中急流险滩、大海中冲浪等和太原开放的欢乐加年华。如果我们能够利用当地地理优势，因地制宜和开发，再结合全国及全世界各种游乐场的先进技术和经验，开发出自身独创、构思新颖、超一流的设计构想，既要生龙活虎，又要巧夺天工，创造出一副如美如画的地上没景，给人一种心旷神怡和忘不掉的感觉。【旅游项目开发策划书3篇】活动方案huodongfangan.htm。
人的一生不容易，既然有机会，我们就应该尽量争取，敢于大胆追求和创新，敢于创造，敢于幻想构画未来，21世纪本来就更加充满竞争、活力和挑战。
本地山川秀美、人杰地灵，未开发的乌金山处女地正在招手欢迎各位投资商。政府创造了宽松的优越条件和投资环境，工商部门实行了一门制串联审批制度。
政府部门为了尽快开发此地，建成一流旅游圣地在XX年9月11日特请专家进行一流总体开发论证策划，利用当地地势、减少成本，因地开发，分类规划、分类投资、独立核算，具体工作、具体事项、具体细节都会有条步骤进行。如今的榆次区内道路宽阔，通讯、商尝宾馆、超市、写字楼、学校都在走向正规化。未来的山西、未来的榆次将会成为观光、旅游、休闲、娱乐的最好场所。
说起乌金山大家都知道，但是真正了解得透彻的人并不多。因为它确实是一座宝山眼下未被人开发利用。它作为中国北部绿色明珠，并且又临近省城太原。作为前任区委书记耿彦波在位时投资1000多万为的就是让有眼光，有魄力，有胆识的人士开发，为子孙后代造幅，为人类提供一席游玩圣地，政府把乌金山水、电、路及相关的配套设施工程已全部就绪。
据业内人士透露绵山风景区已投资七个亿，他们为什么敢投资7个亿，他们的高明之处在哪里，难道绵山地理优势比乌金山好,整个布局比乌金山强，自然森林植被比乌金山多，还是周边环境比乌金山优，但根据绵山现在现有建设及整体布局老板闰吉英在胆量与魄力选择确有他过人之处，因为它看到的是一座金山。绵山的开发手段可做为我们的模式，但不仿造，乌金山国家森林公园如果我有机遇能在我手中开发，我一定会在现有的基础上保护并兼顾现有森林公园植被，在水土资源环境、景观和周边环境的基础上，进行保护第一，控制；第二，开发；第三，因地制宜，以坡而建，顺坡而修，形成地道的山坡建筑，分期分批开，发突出重点，展现地方特色，做到国际标准。
推荐第3篇：旅游项目开发策划书
旅游项目开发策划书
随着经济不断的发展，人民的消费观念也逐渐开始发生了变化。以前很多人只要一有钱就存在银行里，而不是花出去。到现在居民的消费观念开始变化，很多人已经开始将手中的闲钱构建自己更好的生活了。旅游就是居民消费的另一增长点，发展旅游对扩大内需有着巨大的作用。现在名山大川的旅游资源都已经被开发殆尽，我们应该发展新的旅游资源，乡村旅游成为了其中发展的很重要的组成部分。
乡村旅游，以农民为市场经营主体，以农民所拥有土地、庭院、经济作物和地方资源为特色、以为游客服务为经营手段的农村家庭经营方式。换言之，乡村旅游是以乡野农村风光和活动为吸引物、以城市居民为目标市场、以满足旅游者娱乐求知和回归自然等为目的的一种旅游方式。无论如何理解，乡村旅游作为一种旅游形式，其在旅游业中的产业关联带动、吸纳当地就业和促进改革开放、脱贫致富等诸多方面，都能够发挥独特而显著的作用。
西沟生态村简介: 西沟生态村位于两省（河南、山西）、三县（辉县、修武、陵川）交界处的薄壁镇境内，面积20平方公里，平均海拔在800---1500米之间。森林覆盖率95%，河水流径10余公里，是国家级重点生态林和太行猕猴保护区。
西沟生态村主要特征是：高山林立、奇峰怪石；峡谷万丈、壁立陡峭；泉涌溪流、瀑大潭深；古树参天、鸟语花香；野果遍坡，桃梨满园；深秋时节，红叶漫山；名贵药材，亨誉中原；自然冰雕，别有洞天。生态村内现有景点：潭头瀑布、西沟四级瀑、龙浴湖、黑龙洞、黄龙潭、龙王寨、青苔岩、小寨河、千年龟石、香炉石，还有众多奇峰待命名，这里集雄、秀、奇、幽于一体，揽山、水、林、洞于一沟。专家赞誉西沟生态---贵在原始，美在天然----。
一、项目背景分析
旅游产业的发展必须依赖于一定的旅游资源。旅游资源虽包罗万象，但无外乎自然资源和人文资源两类。我国众多的旅游胜地中，有的以自然资源突出为特色，有的以人文资源突出为特色。随着人们思维方式和审美情趣的改变，自然资源成了旅游中最具魅力的优势资源，并直接影响着该地区经济的发展。而西沟生态村却隐藏着与世隔绝的自然资源。
（一）国家对旅游产业开发的政策形势
当前国家正在大力提倡发展旅游产业，争取把中国发展成为旅游强国，目前我国旅游产业的规模位居世界第7位，但与世界旅游强国还有很大差距，发展旅游业已经成为我国一项基本产业政策。为适应加入世贸组织的要求，中国旅游业将尽快改变政府的主导地位，变政策调节为市场调节，以加速与国际旅游市场的接轨步伐。
（二）国际国内旅游业发展的趋势 1．21世纪世界旅游的发展对景区内涵提出了新的要求。众多旅游专家一致认为，生态、绿色、极限、人与自然、度假、文化、体育等将是未来旅游业的主题。
2．中国旅游景点的开发将从以政府为主导转变为以市场为主导。 3．旅游市场越来越呈现出细分化的特点。
（三）西沟生态村资源开发现状分析 1．成功点
（1）对自然生态环境的保护良好（景区内的水、空气、植被等未受污染和破坏） （2）近三年来具备一定的知名度（在河南省内） 2．不足点
（1）配套设施几近空白（住宿、饮食、娱乐等设施匮乏） （2）景区自然景观尚未开发（峡谷内没有步道和安全保护）；
（3）景区运营机制未制定（国家所有国家开发的运行模式难以适应市场需求）； （4）尚未市场定位。
（四）景区旅游资源优劣势分析
1．优势
（1）景区有丰富的水资源，适合开展一些水上项目，；
（2）峡谷内有多处适合速降和攀岩运动的天然石壁； （3）具备良好的植被覆盖，生态环境良好； （4）景区内有林果种植特色农业。 2．劣势
（1）景区内峡谷较窄，地势复杂，汛期水大无路可行。
（2）景点地理位置相对较偏，交通不便。
二、西沟生态村总体开发规划原则
坚持保护生态、倡导环保，实现可持续发展的原则 坚持突出特色的原则
坚持传统特色与现代理念相结合的原则 坚持统筹规划，分步实施的原则
坚持在保护环境的前提下追求最佳社会效益和经济效益的原则
三、景区远景规划目标
建设成为“河南著名、全国知名”的生态休闲避暑度假区 ；
1．发展特色运动，如短矩离剌激漂流、拓展等，使自然景区成为河南知名的野外拓展训练基地；
2．成为河南省乃至全国知名的青少年生态环保教育基地。
3、建一个世外桃园。
四、阶段性开发规划
（一）第一阶段：立足景区现有景点，完善基础配套设施，开发乡村旅游，加大营销力度，实现景区游客量的较大增长。1.在景区内统一规范若干个农家旅馆
2．在景区附近建设一座集住宿、餐饮、停车、娱乐于一体的宾馆；（潭头、平甸） 3．对景区内现有游览线路上的泥石路、栈道进行改造或新建； 4．沿游览路线开设数个游客休憩亭，兼营饮品、副食和地方特色小吃； 5．新建景区内的邮电通讯、水电等基础设施；
6．新建景区内的简便医疗点一个、生态环保厕所若干间； 7．建一烧烤一条街 8．设置两处篝火场。
9．开发乡村旅游（农家乐项目）
考察国际上流行的绿色旅游、旅游农业等不同的旅游方式，其实质都是以生态农业、生态林业为背景或载体、人们环境保护意识和旅游回归自然的生活质量意识的加强而发展起来的。因此，大力发展乡村旅游对生态环境的保护尤为重要，应视为取得发展的根本要求和基本保证。如新加坡为了对有限的土地进行综合开发和高效利用，有关部门将高科技引入农业并与旅游事业相结合，兴建了10个农业科技公园，游人不仅可以漫步其中，而且可尽情品尝，如同生活在仙境中，让人大饱眼福和口福。还有日本的观鸟旅游和观光农园及务农旅游、马来西亚的农林旅游区、澳大利亚的牧场旅游、美国的农场旅游、法国的远离城市的绿色旅游、意大利的乡村度假旅游、德国的“森林轻舟”旅游等等。乡村旅游的内容涵盖了上述多种旅游方式，甚至比其更为广泛。
在我们国家，有很多的有特色的乡村遗留下来，特别是像安徽宏村、湖南凤凰村这样的乡村，在全国旅游中都是很重要的、很有名气的乡村。我们重点发展乡村游也是符合旅游发展的客观规律的，相信随着时代不断的发展，乡村旅游又可以成为带动国国民经济发展的一个重要组成部分。即为国家经济作出贡献，又陶冶了城市人的情操，还增长了农民的收入，三管齐下，我们一定要把乡村旅游做到最好！
推荐第4篇：旅游开发项目策划书
旅游开发项目策划书
策划人：付倩倩、宋敏婕
一、目前形势
随着环境问题的日益严峻，生态保护的问题也愈来愈得到国家的重视;而随着经济的发展，生活水平的提高，生活压力的加大，消费观念的转变，旅游越来越成为都市人放松休闲的方式之一。
该村的环境优美，生态良好，空气清新。若在该村开采煤矿，虽然会暂时使该村经济水平迅速发展起来，但是并不长久，对环境危害巨大，并不能切实保护村民的利益。所以保护自然的前提下开发该村为旅游风景区是促进该村经济、生态可持续发展的不二选择。
二、该村资源开发现状分析
优势：
（1）对自然生态环境的保护良好，具备良好的植被覆盖，生态环境良好。
（2）景区内有林果种植特色农业。 （3）民风淳朴，村民热情好客。
（4）景区有丰富的水资源，适合开展一些水上项目。 （5）各种当地特色美食，天然无污染。
劣势：
（1）配套设施几近空白。
（2）景区运营机制未制定。
（3）知名度较低。
三、该村总体开发规划原则
（1）坚持保护生态、倡导环保，实现可持续发展的原则。
（2）坚持突出特色的原则。
（3）坚持统筹规划，分步实施的原则。
四、该村阶段性开发规划
第一阶段：完善基础配套设施，开发乡村旅游。
1.在景区内统一规范若干个农家旅馆；开发乡村旅游农家乐项目。
2.在景区附近建设一座集住宿、餐饮、停车、娱乐于一体的宾馆。
3.沿游览路线开设数个游客休憩亭，兼营饮品、副食和地方特色小吃。设置两处篝火场，建一烧烤一条街。
4.新建景区内的邮电通讯、水电等基础设施；新建景区内的简便医疗点一个、生态环保厕所若干间。
第二阶段：加大营销力度，实现景区游客量的较大增长。 1.设立巨幅宣传广告，并组织开展一系列宣传造势活动。 2.申请国家级旅游景区，吸引更多的游客慕名前来。 3.运用现代互联网对外宣传，要印制一批宣传资料、宣传纪念品。通过现代传媒手段扩大知名度。
4.借助省市大型活动，主动进行旅游宣传，提升知名度。
五、开发资金的筹集
1.挨家挨户宣传旅游项目的好处，说明开发目的开发阶段，鼓励村民加入旅游开发，为村民提供更多的创业就业的机会，促进当地服务业的发展，确实保障村民利益，从而得到更多村民的支持。
2.向政府部门提供策划书，得到批准后计划资金的预计使用从而得到政府的部分支持，同时利用政府的招商引资的项目，吸引更多大企业的目光并且获得投资。同时引进更先进的设备吸引更多人才加入该村的开发以及管理。
在我们国家，有很多的有特色的乡村遗留下来，特别是像安徽宏村、湖南凤凰村这样的乡村，在全国旅游中都是很重要的、很有名气的乡村。我们重点发展乡村游也是符合旅游发展的客观规律的，相信随着时代不断的发展，乡村旅游又可以成为带动国国民经济发展的一个重要组成部分。即为国家经济作出贡献，又陶冶了城市人的情操，还增长了农民的收入，三管齐下，我们一定要把乡村旅游做到最好！
推荐第5篇：旅游项目策划书钓鱼台风景区开发策划书
旅游项目策划书－钓鱼台风景区开发策划书
（一）
2009年02月18日 星期三 22:18
旅游项目策划书－钓鱼台风景区开发策划书
钓鱼台风景区简介
姜子牙隐居垂钓和辅周灭纣之史事在《周志》、《水经注》、《搜神记》、《吕氏春秋》、《史记》等典籍中均有记载，明代许仲琳的神话小说《封神演义》更是对此作了历史宣染，后人读罢，兴味无穷。唐代大诗人李白、杜甫和北宋大文学家苏东坡等也都曾兴游此地，并赋诗歌颂钓鱼台的壮美；历代封建王朝也争相膜拜。为了纪念姜子牙的伟大历史功绩，唐朝贞观年间首先在钓鱼台建起了太公庙。上元元年（760年）唐肃宗追封姜子牙为\"武成王\"，与儒家宗祖孔夫子相提并论。此后，历代王朝及地方官绅也相继在钓鱼台修建庙宇焚香祭拜。到明、清时期，已建成文王庙、三清殿、王母宫、九天圣母庙、戏楼、钟楼等庙宇殿堂十八处，九十余间。这些建筑物分别座落于溪水之畔，翠柏之中，依山就势，形成了一个比较完整的、错落有致的古代建筑群。
一、项目背景分析
旅游产业的发展必须依赖于一定的旅游资源。旅游资源虽包罗万象，但无外乎自然资源和人文资源两类。我国众多的旅游胜地中，有的以自然资源突出为特色，有的以人文资源突出为特色。旅游资源中的人文资源是指一个国家，一个地区独特的历史文化、民族地域文化资源，其凝聚着极为丰富的文化内涵，而其中有着浓郁民族风情，地方特色和悠远的文物古迹的人文资源，其蕴藏着独特的、深厚的文化内涵，反映着一个民族的文化水准，思维方式和审美情趣，能满足旅游者追求新奇乐的心理，往往成为旅游中最具魅力的优势资源，形成一种旅游文化，并影响着该地区经济的发展。姜子牙钓鱼台风景区不但有特定的人文资源，而且有丰富的自然资源。
（一）国家对旅游产业开发的政策形势
当前国家正在大力提倡发展旅游产业，争取把中国发展成为旅游强国，目前我国旅游产业的规模位居世界第7位，但与世界旅游强国还有很大差距，发展旅游业已经成为我国一项基本产业政策。
为适应加入世贸组织的要求，中国旅游业将尽快改变政府的主导地位，变政策调节为市场调节，以加速与国际旅游市场的接轨步伐。
（二）国际国内旅游业发展的趋势
1．21世纪世界旅游的发展对景区内涵提出了新的要求。众多旅游专家一致认为，生态、绿色、极限、人与自然、度假、文化、体育等将是未来旅游业的主题。
2．中国旅游景点的开发将从以政府为主导转变为以市场为主导。
3．旅游市场越来越呈现出细分化的特点。
（三）钓鱼台景区资源开发现状分析
1．成功点
（1）人文景观开发初具规模
（如：文王庙、三清殿、太公庙、封神宫、钓鱼台、璜石等）
（2）对自然生态环境的保护良好（景区内的水、空气、植被等未受污染和破坏）
（3）具备一定的品牌知名度（在陕西省内）
2．不足点
（1）配套设施几近空白（住宿、饮食、娱乐等设施匮乏）
（2）景区自然景观开发不足（峡谷内很多自然资源未被充分利用）；
（3）风景区运营机制需完善（国家所有国家开发的运行模式难以适应市场需求）；
（4）市场定位不明确，营销力度不够。
（四）景区旅游资源优劣势分析
&n bsp;1．优势
（1）周文王访贤之钓鱼台，周易文化的发源地。历史悠久，文化底蕴丰富；
（2）景区有丰富的水资源，适合开展一些水上项目，特别是以钓鱼文化为主题的活动；
（3）以封神榜文化为主线天然石雕峡谷；
（4）峡谷内具有多处适合开发攀岩运动的天然石壁；
（5）具备良好的植被覆盖，生态环境良好；
（6）景区内及附近居民具有西歧特色的饮食。
2．劣势
（1）陕西省以其历史文化古迹为特色的景点众多，钓鱼台的历史人文景观难以引起特别关注；
（2）景区内峡谷较窄，可承载的游客量有限；
（3）景点地理位置相对较偏，交通不便。
二、钓鱼台景区总体开发规划原则
坚持保护生态、倡导环保，实现可持续发展的原则
坚持突出特色，打造具有特定文化内涵的旅游品牌的原则
坚持传统特色与现代理念相结合的原则
坚持统筹规划，分步实施的原则
坚持在保护环境的前提下追求最佳社会效益和经济效益的原则
三、景区远景规划目标
建设成为“陕西著名、全国知名”的休闲度假区
1．利用钓鱼台作为道教文化，特别是周易文化的发源地这一特定资源大力发展周易文化旅游，重点吸引粤、港、台等地游客；
2．使姜太公钓鱼台成为中国钓鱼文化的标志性品牌，吸引国内外游客前来垂钓、参观、休闲；
3．发展特色运动，如漂流、拓展等，使自然景区成为西部地区知名的野外拓展训练基地；
4．成为陕西省乃至全国知名的青少年生态环保教育基地。
四、阶段性开发规划
（一）第一阶段：立足景区现有景点，完善基础配套设施，开发乡村旅游，加大营销力度，实现景区游客量的较大增长。
1．在景区附近建设一座集住宿、餐饮、停车、娱乐于一体的宾馆；
2．对景区内现有游览线路上的泥路、栈桥进行改造或新建；
3．沿游览路线开设数个游客休憩亭，兼营饮品、副食和地方特色小吃；
4．新建景区内的邮电通讯、水电等基础设施；
5．新建景区内的简便医疗点一个、生态环保厕所若干间；
6．开发乡村旅游（农家乐项目）
乡村旅游，以农民为市场经营主体，以农民所拥有土地、庭院、经济作物和地方资源为特色、以为游客服务为经营手段的农村家庭经营方式。换言之，乡村旅游是以乡野农村风光和活动为吸引物、以城市居民为目标市场、以满足旅游者娱乐求知和回归自然等为目的的一种旅游方式。无论如何理解，乡村旅游作为一种旅游形式，其在旅游业中的产业关联带动、吸纳当地就业和促进改革开放、脱贫致富等诸多方面，都能够发挥独特而显著的作用。
考察国际上流行的绿色旅游、旅游农业等不同的旅游方式，其实质都是以生态农业、生态林业为背景或载体、人们环境保护意识和旅游回归自然的生活质量意识的加强而发展起来的。因此，大力发展乡村旅游对生态环境的保护尤为重要，应视为取得发展的根本要求和基本保证。如新加坡为了对有限的土地进行综合开发和高效利用，有关部门将高科技引入农业并与旅游事业相结合，兴建了10个农业科技公园，游人不仅可以漫步其中，而且可尽情品尝，如同生活在仙境中，让人大饱眼福和口福。还有日本的观鸟旅游和观光农园及务农旅游、马来西亚的农林旅游区、澳大利亚的牧场旅游、美国的农场旅游、法国的远离城市的绿色旅游、意大利的乡村度假旅游、德国的“森林轻舟”旅游等等。乡村旅游的内容涵盖了上述多种旅游方式，甚至比其更为广泛。
品牌：西歧农家
项目：西歧农家乐发展项目
内容：
（1）观赏山村田园风光，亲手采摘农家果蔬。
（2）吃住在农家，体验西歧饮食文化：品尝有当地特色的绿色民俗风味的“西歧农家乐小吃”，如：擀面皮、歧山面、油泼辣子、油酥锅盔等。
7．请专业营销咨询机构或广告公司对景区进行专业策划、宣传。
（二）第二阶段：细分旅游市场，针对特定顾客群，开发特色旅游景点及设施。
1．开发道教文化（周易文化）特色旅游项目
道教文化旅游，即以现有的道教文物古迹（文王庙、三清殿）和有一定修为的道教高人为依托，借助一定的物质手段，利用其知名度和优美的自然风光以及独具特色的园林环境，再加上观光客和香客受到的艺术感染或各自的精神寄托，用自己的审美情趣，通过艺术的审美，历史的回顾，得到全方位的精神上、文化上的享受的一种旅游活动。
整合陕西省内道教文化旅游旅游。就陕西省内道教文化旅游资源分布状况，设计一条道教文化旅游路线：文王庙、华山、终南山、八仙庵、户县的重阳万寿宫和周至县的楼观等历史悠久的道教名胜古迹。
针对港、澳、台地区华人华侨以及国内沿海发达地区的一些对道教有一定兴趣的成功人士的需求，可组织数位知名道长或研究专家为其提供参悟《易经》和占卜服务。
2．进一步开发以封神榜文化为主题的石雕峡谷景观
峡谷的命名：封神榜主题石雕峡谷
在峡谷内已有的天然石像（如子牙出山石、子牙试鞭石等）的基础上，请专业工匠开发以封神榜人物为主线的系列石雕景观，进行命名并赋予相应的典故
传说。并在峡谷内石雕旁设置相应的说明性文字标志牌。峡谷内每隔2公里设置一块指示路牌．
3．建设钓鱼休闲活动中心
宝鸡姜子牙钓鱼台被称为“中国钓鱼师祖之乡”，是中国钓鱼文化的发源地。可利用“姜太公钓鱼——愿者上钩”、“任凭风浪起，稳坐钓鱼台”等一些为国人所熟知这一天然的广告效应，适当开发一些钓鱼场地和设施，努力将姜子牙钓鱼台打造成为中国钓鱼文化的标志性品牌。
&n bsp;具体方案：
（1）设施建设：开发两个水面约500平方米的人工鱼池， 同时因地制宜在溪谷中开发若干个天然鱼池，在鱼池周围配备有钓鱼台统一标识的遮阳伞、特色石凳等设施。
（2）目标顾客群：政府机关、企事业等单位有钓鱼爱好的离退休老干部、其他专业或业余垂钓爱好者。
（3）营销手段：积极与各类钓鱼协会合作，举办形式多样的钓鱼比赛。设法与中国钓鱼协会合作，举办中国钓鱼文化节系列活动。
（4）提供待遇用品服务：开办渔具商店，展售古今中外的各类渔具和相关工艺品。
4．开发攀岩、远足、探险、漂流、露营等户外运动项目，建设野外拓展训练基地
（1）攀岩、远足、探险
休闲生活与攀岩运动现代人随着经济起飞，物质生活不再匮乏，相对的，对于生活品质要求的声音与想法也越来越多。生活的品质已不再仅是要求温饱而已，更重要的是希望建立工作与身心健康、休闲品质、家庭亲子关系等相对的平衡。攀岩活动，则可以完全满足这些声音与需求，并且完全没有危险性。除了以上这些好处外，攀岩活动更因为没有体型、性别及年龄上的限制，因此无论男女老少皆可享受攀登的乐趣。目前现代人在饱受生活压力与工作压力，他们可以从攀岩活动中获得成就感，舒解压力。
目的：吸引年轻的，追求刺激与冒险的消费者
成立“布波族俱乐部”或与某远足俱乐部合作，组建“××远足俱乐部基地”， 常年进行远足活动。
在合适的地点建造攀岩基地。
促销：每年举办一次国际性攀岩比赛，来提高知名度。
（2）漂流、露营
对峡谷的某些地段进行适当改造，因地制宜地开展一些局部的漂流项目。在峡谷沿途附近，寻找几块较平坦的空地作为露营基地。每个露营地都有相应的本地人或训练有素的工作人员，对露营者提供必要指导和应急服务。通过以上各种户外运动项目的开展，将钓鱼台景区局部区域建设成为一个野外拓展训练基地，为省内外的工商企业训练员工队伍团队精神、凝聚员工队伍、提升员工素质服务。
5．开发“99木屋度假村（产权式）群落”项目
（1）规划概述：依据峡谷开发附加价值高的特色住所
（2）具体产品的开发
产品：在风景区内建造9处木屋度假村
目标消费者：年龄较大的国内外游客
概述：在风景区内建造9处木屋度假村，每处仅建造9间木房子，共计81间。每间房子都有独立的门院，菜地。度假村的组建以产权式为主，主要针对海外华人消费者。
品牌：９９度假村
6．建立“体验贫困”专区
有道是“千金难买少年贫”，少年时代的苦痛经历是一笔财富，对人的健康成长和意志磨练非常有益。
当今许多家庭因为生活条件非常优越，子女长期生活在 安逸的环境中，从不知道什么是苦和累，这对他们的健康成长尤其是优良意志品质的形成十分不利。许多家长已经认识到了这一点，非常渴望能有一个特定的艰苦环境来教育和磨砺孩子。“体验贫困”专区正是针对这一需求而开发的。
（1）目的： 通过这个产品，满足一部分人特定的需求，同时也可以间接帮助贫困山村脱贫。由于此产品在省内很少，所以新闻性较强，易于形成新闻抄做的卖点，这对我们开发整个风景区，会起到良好的宣传作用。
（2）概述：借电影《甲方乙方》中的一个片段，来进行实际操作。和山里面的贫困山村商量好，相关事宜。可以让想体验贫困的人，进行一段时期的实际体验。制定一套体验活动程序和相关标准，严格按照标准操作。如：体验人必须穿上当地人的衣服、同吃同住，并与当地人一起干农活等等。
（三）第三阶段： 发挥产业互补优势，大力开发观光生态农业，形成绿色环保产品产业链
1.建设高科技生态农业观光园
利用中大耀华集团公司的高科技环保产品——可自然降解的农用塑料膜，结合高科技农业种植技术，建设若干大棚果蔬种植基地，组建生态农业观光园供游客参观。游客同时可亲自采摘、品尝或购买绿色无公害果蔬。
这些无公害果蔬既可作为商品提供给景区内的宾馆、饭店，在产量具备一定规模的情况下，还可以成为城区各超市无公害绿色食品专柜的紧俏商品。
2.将高科技环保产业与风景区的开发结合起来，打造中国杜绝白色污染的自然风景区，开展生态旅游，建设环保教育基地
在风景区的开发过程中一定要坚持环保、生态效益至上的理念，发挥耀华公司高科技环保产业的优势，加大环保设施投入，加强景区环境管理，杜绝白色污染，在景区开发全过程中、全范围内时刻关注环境保护，传播环保理念，宣传环保知识，倡导环保行为，形成环保至上的景区特色管理文化。
将整个钓鱼台景区建设成为青少年学习环保知识、增强环保意识、塑造环保行为的教育基地。
通过三个阶段的开发建设，钓鱼台风景区将形成一个以周易文化和钓鱼文化为特色，集观光、探险、休闲、度假为一体的“陕西著名、全国知名”的旅游胜地。
推荐第6篇：崇礼旅游纪念品项目开发策划书
1 「崇礼旅游纪念品」项目开发策划书
「崇礼旅游纪念品」项目开发策划书
目 录
（崇礼旅游体育局 李默）
一、项目摘要 ……………………………………
二、项目市场状况 ………………………………
三、项目产品研究与开发 ………………………
四、项目产品SWOT分析 ………………………
1、strengths（优势）
2、weaknees（劣势）
3、opportunities(机会)
4、threats（威胁）
五、项目经营模式选择 …………………………
1、自创品牌
2、以供货商身份出现
3、混合经营模式
六、项目市场预测 ………………………………
1、产品定位
2、产品品牌价值
3、产品市场供给特点及消费特点
2 2 4 9 11 11 2 「崇礼旅游纪念品」项目开发策划书
一、项目摘要
旅游纪念品是指具有地方特色，富有纪念意义的旅游商品。旅游纪念品不同于一般的商品，它能反映旅游地的特色，浓缩了地域和民俗风情，沉淀着旅行的记忆。旅游纪念品是一个国家或地区历史与文化的缩影，它是该旅游地独有的特色商品，在旅游市场上具有独占性。而购买纪念品是旅游活动中一个不可或缺的内容。
“吃、住、行、游、娱、购”是一条完整的旅游产业链，其中，“购”主要指的是购买旅游纪念品。在旅游业发达的国家和地区，旅游纪念品的市场份额占到整个产业链的40%至60%，而我国旅游纪念品的市场份额平均不到20%。我国旅游纪念品市场开发的弱势与旅游业迅猛发展的强势形成了极大的反差，旅游纪念品的发展一直是旅游业发展中非常薄弱和混乱的环节。开发滞后，产品雷同，缺乏特色，没有亮点，不能很好地反应旅游地区的历史文化特色，缺乏市场竞争力。所以，打追出具有崇礼地方特色和品牌效应的旅游纪念品，对于推动崇礼旅游业的发展，具有重要的战略意义。
二、项目市场状况
随着国内旅游消费规模的扩大和市场竞争的升级，旅游业“低投入高产出”的时期已经结束，旅游部门正不断加大对景点的投入，与之对应的是景点消费价格的逐渐提高，但却对潜在的旅游纪念品的广大市场前景重视不够。旅游纪念品作为旅游产业中的重要组成部分，3 「崇礼旅游纪念品」项目开发策划书 其商业价值已经得到了广泛的认可，但其内涵和品牌影响力却往往被人忽视。目前，崇礼旅游纪念品市场几乎还是一张白纸。在崇礼许多旅游景区，旅游纪念品甚至还停留在传统的“土特产”这样单一低级的层面上，造成上述问题的根本原因在于政府没有树立旅游纪念品市场的意识，旅游纪念品的开发和培育缺乏一个长远的发展规划，缺乏一个权威的协调机制，缺乏从市场、资金、服务等多方面的政府指导和扶植。想要打造出具有地方特色和品牌效应的旅游纪念品，必须依靠政府的引导和支持，形成“政府搭台、企业唱戏、市场化动作”的旅游纪念品开发模式，不断地发掘和利用旅游纪念品的价值，抓住特色、追求创新、注重质量、善于经营，崇礼旅游纪念品才能走出一片天地，才能把旅游纪念品的生产作为新的旅游经济增长点。
我们在对国内旅游纪念品行业进行了调查和了解后，发现其中存在的一些问题。
1、同质化状况
经调查，当前的旅游纪念品行业，不仅生产的企业规模小，而且绝大多数产品缺乏创意，不同地方不同景点的纪念品千篇1律，不能反映地域文化特色。这样就使旅游者失去了购买的欲望。
2、品质低劣状况
作为旅游纪念品其本身蕴涵着一定的人文意义，对旅游者来说既有纪念价值也有收藏价值，因此旅游纪念品的品质一定要有保证。而4 「崇礼旅游纪念品」项目开发策划书 我国纪念品市场除价格昂贵的高档纪念品做工精细以外，大部分都存在着品质低劣现象。法国旅游纪念品行业近年来发展迅速，其中一个原因就是它们样样都比较精致，粗制滥造的东西极为少见。数千欧元一席的挂毯和上百欧元一个的蓝瓷器皿自不必说，就连１欧元一个的冰箱贴和钥匙链也都做工精细，加上考究的包装，游客买来馈赠亲友绝无“拿不出手”之虞。
3、其他状况
不注重人性化的设计，体量庞大，不便于携带，包装粗俗等也是我国目前旅游纪念品存在的问题。
随着崇礼“旅游立县”战略的打响，崇礼旅游纪念品的打造已是刻不容缓，我们不能指望那些遍地都能买到，仅仅印上几个“崇礼旅游纪念”字样的商品来作为崇礼的旅游形象。而应该去开发与崇礼的地域风情和人文历史相结合，有一定的品味，能赢得消费者青睐的旅游纪念品。
三、项目产品研究与开发
（一）旅游纪念品的开发对策
1、树立景区品牌意识
旅游纪念品首先突出的是旅游地，其次才是商品本身。一个成功5 「崇礼旅游纪念品」项目开发策划书 的景区品牌拥有巨大的影响力，会引发目标消费群趋之若鹜。旅游景区深厚的人文资源与自然资源是吸引游客的根本原因。景区的文化底蕴促进了旅游的发展，也促成了旅游纪念品的销售。对旅游地来说，旅游纪念品最重要的不是其实物价值，而是一种虚拟的精神价值，是对特定地域文化的概括与传达。因此，旅游纪念品必须起到传达地域文化的作用，使其成为重要的旅游吸引物，从而大大增强旅游业发展的深度和广度。
2、以鲜明个性和文化品位凸显崇礼地方特色
旅游纪念品肩负着传播景区文化的使命。随着现代人审美意识的提高，只有给旅游纪念品附加文化价值，注重风格特色、艺术特色，才能够满足旅游消费者日益提高的品位要求。世界各地的旅游景点的纪念品，几乎都无一例外地烙上了各景区的文化特征。
3、充分考虑旅游者的审美标准和购物走向
旅游纪念品主要为旅游者及其旅游活动服务，因此，要充分考虑旅游者的审美标准和情趣。有人曾将中外旅游者购物的区别归纳为：中国人追求“大、洋、全、新、派”，喜欢大件、成双成套；而外国人正好相反，追求“小、土、巧、古、异”，喜欢精致小巧、古香古色、具有民族特色的纪念品。旅游纪念品在设计中应体现一种现代的人文关怀，主动拉近旅游者与旅游地区的距离。除了旅游纪念品本身，包装也是体现人文关怀的重要部分。轻巧、美观且牢固的包装不但能够保护纪念品，还能增加纪念品的艺术美感。方便游客旅途携带，多一份旅游的纪念，多一份旅游的宣传，实现通过旅游商品达到旅游宣6 「崇礼旅游纪念品」项目开发策划书 传的目的。
4、建立纪念品设计与销售的“金字塔”结构
价格定位是对市场的定位。为了适应游客的多种需求，旅游纪念品市场需要不同价位的纪念品。第一层为基础面，即大量开发价格便宜、体积小巧、方便携带、批量生产、种类繁多、色彩鲜亮、趣味时尚、老少皆宜的饰品和工艺品，占总量的70%；第二层为中档次，目标是锁定中产游客群，纪念品用材讲究、设计精美、制作复杂、具有一定的收藏价值，占总量的20%；第三层为高端产品，多体现高超的手工技艺或高科技含量，具有升值潜力，且价格昂贵，以适应部分旅游者的需求。形成一套较为完整的旅游纪念品体系。
5、精湛科技打造高质量的商品
旅游纪念品的品质也至关重要。其优良品质是建立在精湛的制造技术基础上的，精巧的设计也必须通过精湛的技术才能取得理想的设计效果。目前市场上销售的旅游纪念品有很大一部分制作工艺粗糙，大大降低了它们的欣赏价值和收藏价值。细节上的粗糙使得整件工艺品在旅游消费者心目中的印象大打折扣，看重旅游纪念品的艺术价值和收藏价值的消费者不会购买那些经不起仔细把玩和欣赏的纪念品。
6、改变传统观念，树立创新意识
积极鼓励创新。旅游购物是旅游活动中一种消费弹性很大的活动，要增强旅游纪念品的吸引力，刺激旅游纪念品的销售，需要有创新意识,对旅游产品推陈出新,做好市场调研，将传统与现代相结合，打造崇礼自己的旅游纪念品品牌。 7 「崇礼旅游纪念品」项目开发策划书
7、制定产业发展规划
制定崇礼《旅游纪念品产业发展规划》。由政府权威机构建立协调机制，从市场、资金、服务等方面指导和扶植。有条件的话可以建立旅游纪念品研发机构，政府在开发资金上给予支持。
旅游纪念品是一个城市的名片，是宣传这个城市的一种手段，也是政府增加税收和就业的一条途径，政府是可以从财政上支持这个产业。对于研发难度大、投入资金大的旅游纪念品，政府可以给予资金补贴。
8、鼓励私营经济投资办厂
大力支持和扶持并指导旅游纪念品的开发和研制工作。广纳贤才，吸引外资，鼓励私营经济投资办厂，大力推进旅游商品的开发工作。
9、重视新产品开发
收集市场信息，研究、开发适销对路的旅游纪念品。配备专业人员，对旅游者的消费水平、消费偏好以及市场规模等做具体的分析，根据市场需求并结合崇礼旅游资源的特点，设计适销对路的旅游纪念品。同时，整合市场信息，开发升级换代产品。旅游纪念品如果不及时升级，旅游者的新鲜感很快就会降低。推出升级换代产品比重新开发一项新产品所耗费的资源少，市场风险小，甚至能延长旅游纪念品的市场寿命。完善的产品换代系统还有利于树立旅游纪念品系列品牌，增添旅游纪念品品牌的附加值。 8 「崇礼旅游纪念品」项目开发策划书
10、设立旅游纪念品定点专卖店、
在各大景区设立旅游纪念品定点专卖店。合理地安排旅游购物中心，在游客中心、门票站点、游客集中休息、用餐的地方设立旅游纪念品专卖店，为游客提供优质的服务，科学地安排和鼓励个体工商户加盟经营旅游纪念品。统一门面、统一货源、统一价格。商铺设置与景区建筑风格统一，购物与观景融为一体。弱化购物的商业环境，而将其巧妙地融人整个景区环境中，让购物也真正成为游览的一部分。
11、通过有影响力的城市活动，来带动旅游纪念品的开发
如政府主办的崇礼国际滑雪节，崇礼越野e族英雄会等。将带动崇礼旅游纪念品的开发和销售。
（二）旅游纪念品的开发思路
1、以崇礼旅游自然风光及建筑物、名胜古迹、历史人物、民俗风情、趣闻轶事、民间传说等为题材进行产品设计。如“明代古长城”、“太子城”“崇礼滑雪”“康熙出塞”等都可以作为旅游纪念品的题材。
2、以崇礼特有的传统工艺进行产品开发，而这种传统工艺又是经过长期积累的一种文化精粹。如：崇礼农村的“绣鞋垫”、“绣花鞋”、“布老虎”、“剪纸”等，将传统手艺和民俗图案运用在现代服饰和家居软装上，形成独特的旅游纪念品。 9 「崇礼旅游纪念品」项目开发策划书
3、建立旅游商务礼品。扩大旅游纪念品的范围，增加了崇礼旅游的宣传方式。
4、旅游纪念品可有多种形式。材料可用琉璃、水晶、亚克力、树脂、砂岩、漆艺、陶瓷、布艺等多种手法。品种可归纳为：传统工艺品、现代工业产品、手工艺制品、书籍、画册等。目前市场上有建筑模型、人物雕塑、明信片、钥匙扣（链）、工艺摆件、冰箱贴、茶杯垫、打火机、T恤衫、围巾、包、帽、头饰、手机套、布艺壁挂、装饰画、家居用品、玩具、扑克牌、徽章、首饰、车挂、镜子、音乐盒、书签、纪念手表、杯子、旅行水壶、各种笔、纪念币、文物复制品以及传统产品等。
四、项目产品SWOT分析
1、strengths（优势）
◆崇礼县依托丰富的旅游资源、区位优势，以天然雪为特色，以环京津休闲旅游产业带建设为契机，实行“旅游立县”战略，以建设东方\"达沃斯\"和国际滑雪胜地为目标，精心培育了“滑雪胜地，越野天堂，避暑乐园”三大旅游品牌。崇礼旅游业的日益发展，国内外游客旅游活动的盛行，给崇礼旅游纪念品的相应开发提供了良好的条件。
◆崇礼县位于河北省西北部，属内蒙古高原与华北平原过渡10 「崇礼旅游纪念品」项目开发策划书 地带，拥有别具特色的地域风俗，历史文化。流传着许多美丽动人的故事。这些成了崇礼旅游业的重要点缀，为旅游纪念品的开发提供了代表性的文化素材。
◆旅游纪念品的设计，实质上是一种文化设计。在科技高速发展的今天，人们越来越向往自然和淳朴。所以具有乡土文化气息的崇礼传统手工艺品，如绣品，布艺等必将会受到大城市和国外游客的喜爱。
◆崇礼旅游年接待量83万人次，为旅游纪念品提供了强大的消费人群。
2、weaknees（劣势）
◆ 崇礼旅游产业发展时间较短，没有形成开发旅游纪念品市场的理念。旅游纪念品市场机制尚不健全，多数景点、景区的经营思想还停留在传统的吃喝玩的接待上，对旅游纪念品所能带来的多重效应认识不够。
◆缺乏开发旅游纪念品的相关经验和专业设计人员。
3、opportunities(机会) ◆崇礼成为世界闻名的滑雪胜地，至今已连续举办九届“中国崇礼国际滑雪节”和“2010崇礼越野e族英雄会”。强大的品牌影响力将带动崇礼旅游纪念品的开发和销售。
4、threats（威胁）
◆ 市场调研权威性不高；旅游纪念品的设计开发、资金成本、销售方式方面存在一定的问题。
11 「崇礼旅游纪念品」项目开发策划书
五、项目经营模式选择
1、自创品牌
成立旅游纪念品设计研发机构，拥有自己的设计团队，形成调查、设计、宣传、销售一条龙，自创品牌，进行主题店自营，打出品牌。这项经营模式前期投资较大，设计、生产、推广方面所需资金较多。
2、以供货商身份出现
在条件不允许的情况下，先通过寻找适合的礼品生产商家进行产品开发，然后与其他商家合作，借用其销售渠道，对其进行折扣供货。
3、混合经营模式
混合经营模式即是在开设自营主题专卖店的同时，向其他商家供货，在网上或者团购方面也同时启动。
六、项目市场预测
1、产品定位
旅游纪念品根植于崇礼本土文化，有着鲜明的地域特征、深厚的文化意蕴。
2、产品品牌价值
每一个旅游纪念品都留下了这个城市的浓烈情调和鲜明的特色，是一个地方文化和风物的缩影，使人睹物思情、难以忘怀，作为一次旅游经历只是曾经拥有，而带回家的旅游纪念品则是天长地久，看到12 「崇礼旅游纪念品」项目开发策划书 它，就会想起一个地方，想起一段往事。通过产品载体，引起受众人群对崇礼旅游文化的情感。
3、产品市场供给特点及消费特点：
崇礼旅游产品丰富、参与性强。如崇礼国际滑雪节的召开、崇礼越野e族英雄会、夏季避暑等。可以满足不同层次的消费需求。值得一提的是，如今崇礼实施“旅游立县”战略，各级旅游部门加大了旅游市场的监管力度，旅游公共服务得到加强,旅游投资规模大幅增长。2010年，崇礼旅游业总体保持较快发展，旅游总收入实现较大幅度增长。初步统计全年旅游接待人数为83万人次，同比增长38%。总收入约为4.98亿元，同比增长42%。这些条件给崇礼旅游纪念品的开发提供了消费人群和销售市场。
旅游纪念品更重要的是产品所承载的文化主题和对文化艺术的传播，崇礼旅游纪念品的系列性较强，主题比较明确，在实际销售过程中主要是通过销售终端的物料如文案，册页等传播，通过对文化的提炼引发消费者内心的情感倾向。可以预测，崇礼的旅游纪念品市场有良好前景。
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滚动发展，配套先行
滚动发展，是指大规模项目划分为多个组团，有多个开发周期，时间跨度大。开发商在各个组团推售的时候，顺应市场的变化，制定不同的项目规划和营销策略，既是为本阶段的推售服务，也是为下阶段的发展铺垫。其卖点不是一时的，而是连续不断的在所有的发展过程中非常连续的卖点。
配套先行是指在项目主体施工中，先完成项目的配套施工。就是说在楼盘主体还在施工，商业配套，部分环境已做好。鲜明体现楼盘的特色及建筑风貌。增强买家信心。
买方市场开始，使房地产产品从“钢筋+水泥=家”转变为“钢筋+水泥+环境+文化+服务=家”启动所建小区的社区电脑宽带网服务，3G无线上网服务。使小区成为智能化小区。
商业街的作用尤其重要，建议设二层，内设超市、百货、布艺、家居装饰、个性饰品店、书吧、运动用品店、美容美发店、乒乓球室、桌球室、咖啡店、西餐厅等与业主息息相关的行业。
一般开发商在项目中规划商铺，更多倾向于自身利益，将商铺尽快售罄，至于商铺日后由何类商家来经营并没有太多规划和限制。商业街会为业主的生活带来何种影响是没有考虑过的，所以此类商业街对业主而言，更多向征意义上是生活配套。建议：与社区品位对口的商家签订联盟协议，为商家提供免租金一年的条件，使商家尽快进驻，让业主体验到将来小区完善的配套。
产品设计方面：
1、每个房间都有预留电话接线口，包括厨卫。宽带线接到每个卧室及客厅。
项目的目标买家是面对全市的，而市场上购买群的最大特点是年龄特征趋向年青化，以及部分二次置业的买家。具体变化如下：一类是具有稳定收入，但需要财务支持的职业人，年龄层次在22-32岁之间，文化程度比较高，购房的主要目的是自住，对所购房的户型、面积、朝向、价格等因素考虑的很细致。主要特点为文化层次高，但经济能力比较差，在具有财务支持的条件下是比较容易开发的客户群体。另一类是具有良好的财务状况，具有良好的家庭积蓄，年龄层次在30-40岁之间，购房目的是置业式投资，对购房过程中的各部分环节很熟悉。对所购房的户型、景观、物业管理、市场价值（在二手房市场中的租赁和转手价值）等因素很注重，主要特点是购房资金容易到位，是一群注重各项细节的实际性买家。
项目所面对的目标市场归纳成：
1、具有稳定的经济来源；
2、年龄层次相对比较低，家庭人口结构简单；
3、居住空间的休闲性与周边的娱乐性需求比较大；
4、具有一定的文化层次，容易形成个性的价值观，对新事物的接受意识比较强；
5、购房趋向容易受大众传播的影响。
品牌专家艾·里斯说：定位的基本方法，不是去创作某种新奇或与众不同的事物（包括现在的楼市中许多概念），而是去操纵已存在于人们心中的东西，去重新结合自己存在的联结关系。
因为拉动内需，将会有数以亿计的人口向城市转移，这是大方向。为保护环境，工厂迁出米东大道已成定局。随着环境的改善，这里将是一个最适合居住的区域。
在市中心土地资源贫乏的情况下，能建造一定规模，价格适中，功能齐全，交通方便的现代居住区。这里有几个优势：
1、规模优势，这里已开和即将开发的楼盘很多，成为了乌鲁木齐房产最活跃地带。
2、崭新设计理念在这一地带开发的项目中不断体现，这一带新开项目多，整个区域展现出了新城的局面。
3、房价优势，单价3000元以下的价格在乌鲁木齐仍有洼地效应，客户容易流到这里来。
定位档次与目标客户：定位中档，突出其超前性和人性化的设计，充分发挥不上区优势，赢得市场。 住宅密度适宜，实用率高，朝向好，采光、通风优越，私密性好，建筑外观雅致，小区环境优美，功能和美观兼备。其中，实用率是置业者衡量住宅的性价比的重要标准。一样的价钱，使用率越低的房子等于越贵，这帐人人会算。当然，住宅的实用率高低与否并不是室内使用面积与建筑面积之比。购房者会考量住宅空间是否有浪费之嫌，他们还会看各个功能区间的面积是否合理；所以说置业者心中的实用率是楼盘与楼盘之间等面积住宅的比较；是真正可使用面积与建筑面积之比。
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报刊文化礼品开发及市场营销项目策划书
一、项目说明
报刊文化礼品是采用畅销报刊年度精华本(或增刊专刊、或专题书)+与主刊定位相匹配的赠品，配以精美的外包装，以礼品的形式进行市场销售的文化产品。自2011年启动第一期报刊文化礼品营销项目开始，集团公司相继推出了三期共计26个品种的期刊礼盒产品，一年内实现80万套的销售业绩，完成流转额1.5亿元，创收8000多万元，是传统报刊发行业务的一次成功创新。
二、营销目标
2012年全国报刊文化礼品营销项目完成流转额4亿元，创收2亿元。
三、市场分析
（一）市场空间
中国人一向崇尚礼尚往来。《礼记》云：“礼尚往来，往而不来，非礼也，来而不往，亦非礼也。”中国这个“礼仪之邦”，礼品文化传承了几千年，送礼是中国人表达情意最普遍的一种沟通方式。受赠者可以是普通朋友、邻居亲戚、商业伙伴、上司下属还是亲密爱人……可以说，礼品消费在国内有蕴含着浓厚的文化底蕴。
根据中华全国工商联礼品业商会2010年的数据统计显示，截止到2009年底，全国礼品市场的年销售额已达到8900亿人民币（不含港澳台地区），中国礼品市场销售量增长逐年都保持在20%以上。礼品消费的特点也渐渐地从“物质”发展到“精神”层面，越来越注重文化消费。
（二）竞争分析
随着人们生活水平的提高，国内礼品消费持续升温，致使品种繁多，创意不断。礼品消费特征随着历史的演变基本上包括四种类型：温饱型、实用型、健康型、文化型，并且很明显地从“物质消费”到“精神消费”。邮政发行的畅销报刊作为信息和知识的载体，富含文化品味，适于打造成独特的报刊文化礼品，既符合精神型消费特点，又与众多礼品选择形成有效市场区隔，具有差异化地竞争优势。
（三）市场细分和定位
全国性报刊文化礼品从产品的使用者角度进行细分，包括老年健康类、少儿教育类、金融理财类、时尚女性类和户外探险类等产品，并根据使用者的年龄特征、兴趣爱好与消费特点等进行主题活动营销；从产品的购买者角度细分为，公费、团购客户和私费、零售客户两大类，针对消费者的购买动机与消费特点，推荐合适的产品。
四、目标客户
以公费、团购性质的企事业单位客户为主，特别是邮政现有各专业的大客户，包括报刊、集邮、函件的机构客户和集团客户；以私费的个人订阅、零售为辅。
五、SWOT分析
（一）优势
1.高收益。发行费率50%以上。
2.低成本。编辑一次内容可持续使用1年以上（年刊），内容可在已发表的全年内容中精编。邮政销售周期长，投递频次少，投入成本低。
3.业务处理环节少。正常发行报刊需要3-4个环节，文化礼品销售仅需1-2个环节。
4.市场需求旺。传统报刊发行是夕阳产业，但文化礼品是朝阳产业，将报刊的文化元素植入礼品概念，赋予报刊新的生命力，适应了礼品市场持续升温的旺盛需求，实现了报刊的二次增值销售。
5.带动主刊发行。提升邮发报刊品牌影响力，带动主刊发行量的增长。
（二）劣势 报刊发行专业营销人员较少，营销水平不高，礼品销售更多地依靠原有的客户资源，而非按商品销售规律，将报刊文化礼品推向市场，参与到礼品大众消费的市场竞争中。
（三）机遇
随着中央加大对文化产业发展与改革的力度，多数报刊出版单位采取了以媒体综合影响力为基础的，多种经营并重的发展模式；邮政企业也在积极探索业务转型问题，推动报刊发行从传统产业链末端向中上游延伸，实现业务模式和盈利模式的多元化发展。文化礼品专项市场开发作为一项重要的尝试和创新，赋予邮政报刊发行专业新的生命力。
（四）挑战
中国邮政报刊发行60年来业务发展模式基本上没有变化，即单一依靠报刊发行费率实现收益，单一依靠发行量的增长带动专业发展。在新媒体快速发展、数字发行不断扩大的新形势下，传统的模式面临越来越大的压力和挑战。
六、4P营销策略
（一）产品策略
1.畅销报刊原则。合作开发礼品的报刊社须是邮政发行的畅销报刊，借助畅销品牌效应，有利于消费者认同，同时带动主刊发行量增长，进一步提升邮发畅销报刊品牌影响力。
2.合规性原则。增刊、专刊、精华本、书等要有新闻出版部门审批号，赠品须是合规生产产品，原则上不以食品、药品或未经认证的高科技创新产品等作为赠品；
3.相得益彰原则。文化产品代表主刊的精华，体现主刊的核心价值。赠品选择要与主刊的定位和品位相匹配；
4.多样化原则。产品类别丰富，迎合不同人群、年龄、层次的差异化需求。
（二）价格策略 1.高收益原则。发行费率一般要求在50%以上，有较大的营销激励空间；
2.物超所值原则。文化产品加上赠品给人的感觉要比售价的价值高，且包装新颖精美，有档次，拿得出手。
（三）渠道策略
1.现地现物定向营销。邮政综合或专业营销人员、收投人员利用邮政现有客户资源，点对点、面对面开展定向营销。
2.关系营销。基层单位相关负责人、综合或专业营销人员面向机构客户、集团大客户营销，开发团购或机构个性化定制市场。
3.零售终端营销。邮政各种终端营业网点摆放销售。
4.与邮政其他板块联动营销。中秋月饼捆绑式销售，邮乐网销售等。
5.数据库营销。利用邮政分类客户数据库，针对目标消费人群进行直邮广告宣传销售等。
（四）促销策略
1.找准营销时机，搭载节日综合营销项目。抓住新年“五节联送”（圣诞节、元旦、春节、情人节、元宵节）礼品营销商机，搭载节日综合营销项目。将报刊礼品依次纳入 “新春邮礼”、“亲情三节”、“中秋”等全省邮务类板块联动的综合营销活动中，赋予期刊礼盒与中秋月饼、新春贺卡、集邮册同等重要的营销地位，群策群力，增加礼品盒的营销力量。
2.组织礼品项目订货会，有效促进交易。由省公司牵头，搭建集团与各级邮政领导、业务骨干及项目负责人和研发礼品的报刊出版单位沟通的平台，实现现场看样、现场培训、现场订货，是目前最为有效的促成礼品交易的方式。
3.抓住节假日单位发放福利的商机，定向开发集团客户。以政府机关、企事业单位为主要目标客户，抓住节假日大客户为在岗员工和退休职工发放福利品的习惯，有针对性的开发集团客户。
七、推进措施
（一）成立项目营销小组
为推进2012年报刊文化礼品专项市场实现4亿元的稳步增长，集团公司层面专人负责,各省邮政公司由综合营销人员和报刊发行人员组成项目营销小组，专门负责市场开发和礼品营销，形成集团、省公司、报刊社三方直接、有效的沟通方式，有利于拓展市场。
（二）开展项目营销培训
通过全国电视电话会，集团公司做好对各省的产品与业务培训，包括报刊文化礼品基本业务知识、产品介绍、业务处理规则和流程、营销方法和技巧等；通过开展现场订货会，省公司做好对地、市、县三级培训工作，实现现场培训、现场看样、现场订货。同时在集团公司培训内容的基础上，结合本省市场的具体情况，制定更细化、更具体的实操性措施。刊社根据需要积极参与上述两级培训，侧重于推介产品，提供样品，配合制作相应的宣传品等，特别是参与省一级带有订货会性质的培训，往往决定该产品在本省营销的成败。
（三）做好宣传推广
1.准备好宣传材料与广告语。制作宣传所需的样品、宣传单页、海报或其他有效宣传内容，特别是每个礼品要精心推出一句能反映礼品核心价值和特点的广告宣传术语，挖掘各文化礼品的内在价值和消费诱因，开展与客户最有效的沟通推介。
2.充分利用邮政各类宣传、营销平台。搭载报刊收订、图书巡展、其他板块营销活动等开展文化礼品宣传，或专门策划主题宣传活动；利用社会多种宣传渠道，如固定场所展示或播放（营业厅、零售终端、楼宇分众传媒等）、数据库商函广告直邮、邮政或其他网站推介等。
（四）优化产品，提升服务
1.优化产品。集团公司定期从各省公司营销团队搜集客户对礼品的反馈意见，督促报刊社对产品进行修改与提升，并为下一期新产品的选择、设计、制作、定价和宣传提供有力依据。 2.提升服务。省公司通过定期走访客户，针对报刊文化礼品的品质、广告效果、客户评价、售后服务等信息与之进行沟通，并将反馈意见上报集团，不断提升对客户的服务水平。
（五）定期通报，及时总结
报刊文化礼品项目将作为2012年重点营销项目在全国范围大力推进。集团公司将定期对全国性报刊文化礼品的销售情况进行监测，对营销项目人员进行业绩考核；并有专人负责与各省和报刊社沟通协调解决市场营销全程需要解决的问题，如发货、销售、投诉、结款等情况，收集分析有价值的营销案例，向全国宣传推广。 报刊发行数据库营销项目策划书
一、项目说明
中国邮政报刊发行作为全国最大的报刊发行商，依靠邮政企业庞大的名址数据库资源，通过学习借鉴函件业务中数据库商函的营销创意策划、营销流程设计、营销项目管理等经验，结合报刊业务特点，创新邮政报刊发行数据库项目营销方法与实施流程，支撑中高端期刊、形象期刊等专项市场的开发。
二、营销目标
2012年，逐级组建报刊专业数据库营销团队，开展多层次、多渠道、多品种的数据库营销活动，使数据库营销成为创新营销模式、发展畅销期刊、开拓专项市场的重要助推器，对报刊日常收订贡献达到1 亿元。
三、数据库营销特点和途径
数据库营销以客户为导向，为客户创造价值，突出营销方式的精准性，强调营销传播方式的快捷、便利和互动性，注重营销过程的全程闭环管理。
（一）目标客户的精准性
目标客户能够被描述出其特征，例如性别、年龄、职业、收入、兴趣爱好等，最好能够用一句话概括出目标客户的特点。目标客户既要能被清晰描述，又能通过载体实现信息接触，例如名址、手机、电子邮件、网络账号等，能通过营销传播方式实现营销信息与目标客户的交流。
（二）数据信息载体的多样性 客户信息数据可以是以下载体形式：
1.商函名址数据。主要服务于直邮商函投放和实物投递。 2.电子邮件。主要用于利用电子邮件传递营销信息，根据电子邮件载体的特点，可以在邮件中设置丰富互动的内容，实时了解客户反馈。
3.电话。向目标客户直接拨打电话进行产品或者服务的介绍，在语音沟通中直接了解客户反馈，其优点是及时反馈，缺点是容易造成客户反感，引发投诉。
4.短信或彩信。向目标客户手机直接发送带有营销信息的短信或彩信。优点是便宜，便捷，易于反馈，缺点是可展示传播的内容有限，且易造成客户的投诉。
5.网络账号。这里的网络账号主要指商业网站上的客户数据，例如微博，qq等等，可以与商业网站运营机构合作，借助他们的资源，向目标客户网络账号发送营销信息。
6.其他载体形式。
（三）营销信息设计的个性化
根据目标客户的特征、消费习惯和信息传播载体的特点，结合报刊产品内容，向目标客户传递个性化的营销信息，并通过载体展现，营销信息设计既要展现报刊产品的形象和定位，也需要提供邮发信息的反馈互动和消费行为诱因。
（四）营销流程的完整性
数据库营销实施过程中要注意划分阶段，第一阶段是对数据的筛选和测试、用于改进数据的质量和营销设计。第二阶段是大规模的营销信息投放推广。第三阶段是处理客户的反馈信息，并同时派发营销诱因或赠品；第四阶段是订单的达成。最后是对营销活动的事后分析和评估总结。
四、数据库营销流程
报刊数据库营销流程共分为七个步骤：
（一）数据筛选。客户的数据来源可以是名址数据，也可以是电子邮箱、手机号、网络账号等。无论数据来自哪里，或以何种形式展现出来，在开展数据库营销活动之前都需要对数据进行分析和筛选，以提高数据质量。从客户数据中随机选出一部分数据作为样本，检验数据的有效性，即该客户是否真实存在，且能够接触到。名址数据可以通过寄信是否会被退回，电子邮箱地址可以通过发邮件试验该邮箱地址是否存在等等。如果数据有效性达到要求，就可以进入下一阶段，如果达不到要求，那么就需要选择另外一批数据。在实现数据有效性的同时，还可以检验前期对客户特点和消费习惯的分析是否正确，检验营销信息能否有效地激起客户的兴趣。
（二）选择报刊产品。根据选择的目标客户特征，从报刊产品中寻找到适合报刊，同时积极与报刊社联系，共同策划，明确报刊产品的内容定位，及对目标人群的宣传要点，设计引起目标客户注意和诱发其反馈信息的营销点。
以上两步在实践操作中经常互换，主要是因为目前报刊发行是从报刊产品的选定出发，再描述其目标客户特征，然后再进行数据筛选。在未来建立邮政报刊客户数据库后，就能实现从产品驱动向数据驱动的转变。
（三）营销信息策划设计。综合考虑报刊内容、目标客户消费习惯、促销资源和信息传播载体等因素，确定激发客户反馈意向信息的诱因与发生订阅交易行为的赠品，同时确定营销信息的展示方式、传播渠道、信息反馈渠道、交易渠道等。营销信息传播渠道可以是直邮商函、电子邮件、短信、电话等；客户接收营销信息后可以通过直邮商函、电子邮件、短信、电话或者网络等方式反馈其意愿；邮政接收到意愿反馈后要迅速跟进，为客户提供方便的交易渠道，例如投递员上门收订、营业网点收订、网上订阅等方式。
（四）传播营销信息。设计好营销信息内容，通过一定的载体和传播渠道，例如商函、电子邮件、短信或彩信等方式，向目标客户发送。在传播营销信息时，要选择客户便利的接收终端（例如商务人士经常收发电子邮件，年轻人经常收发短信等），并安排在客户方便的时间进行营销信息的投放。一般来说，前期进行小范围的测试，确保营销信息传播渠道的畅通，测试其反馈信息效果，为全面投放营销信息做好试点。
（五）收集反馈信息。营销信息投放后，要密切关注客户的反馈意向信息。反馈意向信息能更好地帮助我们锁定最有可能产生订阅行为的客户。但同时要注意，客户的意向反馈信息并不意味着实际订阅行为的发生，必须迅速把握客户的意愿，趁热打铁，向客户传递营销信息，及时实现收订。
（六）收订服务。目前客户订阅的交易渠道有投递员收订、营业网点收订、网上订阅等方式。一般来说，订阅以诱惑程度不够的实物或电子产品作为赠品的报刊，一般由投递员上门收订比较好。因为投递员在上门提供反馈的诱因小礼品时，可以再进行报刊产品的宣传介绍。而且在用户收到免费小礼品，并受现场推荐的影响，更容易产生订阅行为。对于订阅赠品为实物并且比较丰厚的，可通过在营业网点摆放的方式，由客户携带宣传资料自行上门订阅。对于订阅有价格优惠的，可通过短信发送小面值（10元或20元）的优惠卡号密码，由客户自行网上订阅，也可以到营业网点订阅。
（七）信息统计及效果评估。数据库营销活动结束后，要对营销环节的过程进行数据统计分析，以便准确地评估营销效果。主要统计指标包括：营销信息投放量、信息反馈量（短信、回函、回电等）、实际订单数量等。通过这些数据，可以从诱因设计、数据质量、信息反馈效果等角度对营销效果进行评估。
五、目标市场应用
数据库营销作为一种新型营销方法，可在现有报刊重点细分市场开发过程中发挥重要作用。主要有高端客户市场、形象期刊和校园市场。
（一）高端客户市场
选择中高端期刊作为主推产品，具体根据期刊的内容和目标客户的特点进行专项营销设计。可以依据目标客户的特点，将关联度高但不同内容的期刊进行组合打包，降低期刊社的宣传成本。如果采取直邮商函的营销信息传播方式，建议选择以年定价为200元以上的期刊，确保营销活动效益能够有效地贴补营销费用；如果采用电子邮件等方式，则可以选择年订价为150元以上期刊。（营销流程如前所述）
（二）形象期刊定向广告
将期刊广告资源和数据库资源相结合，以邮政名址数据为核心，根据客户的特点，分析其潜在消费需求，找到销售广告的目标行业，借助形象期刊的广告平台向目标行业的企业进行广告销售。向这些企业集中宣传期刊内容的可读性、名址数据的有效性和精准性，突出强调可以借助客户对期刊的深度阅读和人际传播提升广告宣传效果，有效地帮助企业进行产品和业务宣传。
六、推进措施
（一）配置专职营销人员
各省、重点城市要成立数据库营销专项小组，选拔专职营销人员，专业从事数据库营销工作，开展业务培训、制定相应的激励政策。
（二）策划营销项目
以项目营销推动报刊发行数据库营销的活动开展。在日常收订期间，集团公司将选择3-5个数据库营销项目，在部分省的重点地市策划开展；各省在做好集团公司数据库营销项目落实的同时，要策划2-3个全省范围的数据库营销项目；重点城市要重点做好全国和省级数据库营销项目活动具体执行工作，还可以根据当地情况，自行策划并开展1-2个地市级数据库营销项目。
（三）拓展营销期刊产品线
根据专项市场开发的需求，在拓展中高端期刊私费订阅时，重点选择零售市场售量好、合作意愿强的、内容分类明确的期刊作为重点产品。在拓展形象期刊数据库定向广告市场时，重点拓展中高端期刊，将时政类、财经类、时尚类、医疗保健类等期刊纳入到形象期刊系列。同时在数据库营销活动中争取期刊社的奖励政策和促销政策。
（四）开展业务培训
1.积极与邮政企业其他业务部门进行交流合作，培训名址数据分析和直邮商函营销知识，借鉴其他业务的经验，结合报刊发行业务特点，创新营销方式。
2.积极整合社会资源，与社会数据库营销公司合作，加大在电子邮件、电话、短信等营销方式上合作。
（五）做好项目推进和总结提炼
1.及时了解各地数据库营销项目执行进度，跟踪营销效果，做好营销项目的分析总结评估，确保营销活动执行效果
2.总结提炼各地数据库营销活动中的营销创意设计，以及方案执行和全程监控的成功经验，向全国进行复制推广。
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项
目
科目：现代设计方法系别：机械工程学院班级：机电（姓名：刘自山学号：开 发 策 划 书2）班0904605027
学生档案管理系统项目策划书现今是一个追求高效率的时代，人们有很强的时间观念。如果仍然使用手工操作或使用繁琐的软件对一些数据进行管理，既浪费人力物力又十分低效。为此针对青海大学的学生档案信息管理系统，做一些必要的改进，使学校的学生档案信息管理工作实现高效运营与发展。该系统软件十分容易被接受，便于管理，是对学校学生信息管理的一种十分高效的工具。
1.项目简介
学生档案管理系统广泛应用在各高校的学生档案管理，审核等方面。首先为了给学生做档案，管理档案是其中一个很重要的部分，系统必须在校园网显著位置给出档案的信息。另外，学生档案管理过程中还需要对学生的档案进行管理，允许用户执行如：管理员信息管理，学生信息管理、教师管理等操作。最后，系统必须完成管理档案的功能，从而完成整个档案管理的流程。还特别提供了数据库管理的功能，允许管理人员对系统数据库进行操作，包括添加、删除、修改记录等等。
2.编写项目
设计一个学生档案管理系统，因为在线学生的繁多，某个用户想要找到自己需要的档案就比较困难了。所以系统提供查找的功能，按着用户定义的要求进行搜索，给用户带来方便。
3.项目软件
SQL Server 2000数据库；VB 6.0等。
4.项目应用范围
适用于各种高校管理系统和学生档案管理系统，也可应用于各种类似管理系统。
5.项目目标
开发此学生档案管理系统，以供教学人员及学生进行学生信息管理与查询，由系统管理人员进行学生信息的输入工作，数据输入至数据库中并且保存、备份。学生信息可以以文本文件的形式导出进行打印等。方便操作者随时添加、查询、修改等。减少学生档案管理工作的工作量及工作人员，充分利用现代化技术实现高效高速的管理体系。
6.项目条件
该系统运行寿命的最小值为八年，系统投入使用的最晚时间为2011年1月。同时要求各个级别的访问权限严格控制，数据库系统具有故障及时恢复或报警等功能，保证数据的安全性。经费待定，投资为五台电脑，需要使用的的信息由项目成员自行在因特网中搜索。
7.项目说明
本系统主要是实现学生信息的在线查询功能,其中包括老师对所有学生信息的查询,学生对个人信息的查询以及管理员对所有学生信息的查询.插入.删除.修改这些功能.其中,对学生信息的管理可以通过建立一个学生信息数据库来实现.通过对权限的设计,使管理员可以在数据库中增添删除学生的信息等.而教师和学生只有浏览数据库内容的权限,而不能对内容等做出修改。本系统的开发可以利用SQL Server 2000作为本系统的数据库，它是一个支持多用户的新型数据库，适用于大中规模的数据量需求。学校校园网的建设也为新系统服务器/客户端的结构提供了硬件的支持。使用VB 6.0作为系统开发的开发环境，它是现代的一种编程语言，提供完善的指令控制语句、类与
对象的支持及丰富的数据类型，给开发高性能系统提供了保障，保证了代码的模块化要求，而代码模块化的提高，非常有利于以后对新系统的扩展与修改。
8.项目调查
根据青海大学学生档案管理中出现的诸多问题，对在校学生进行无实名问卷调查，把学生认为原学生档案系统中存的不足之处列于表中，供学生参考。当然，在问卷中应让学生大胆提出可行的建议及措施，并针新系统的功能说出自己的期望。
9.项目讨论
经过对原档案系统的深入了解和应用，加之对学生问卷结果的分析与概括，组织项目各成员进行一次严格的项目调研讨论会，对原档案系统不足之处进行筛选，为新系统的建立做好铺垫。对学生问卷中提出的系统新功能及要求进行讨论及整合。并在讨论会上提出一个可行性方案，进行初步试验。
10.项目改进与完善
对实验过程中新系统出现的诸多问题进行解决，找到
最适合的改进方法，对各种方案的优缺点进行分析概括。对系统进行更加稳定的调试。
11.项目研究结论与建议
经过对各个方面的分析与研究，我们认为这个项目具有可行性，对于项目成员来说，可以得到一次实践机会，以检验自己所学知识是否扎实，同时，对于广大师生来说，也方便了他们的工作和学习。当然，我们在开发过程中也会遇到很多问题，诸如法律问题及技术问题，在遇到问题时，我们可以请教老师或查阅资料，以期在计划时间内完成任务。
推荐第10篇：报刊文化礼品开发及市场营销项目策划书
报刊文化礼品开发及市场营销项目策划书
一、项目说明
报刊文化礼品是采用畅销报刊年度精华本(或增刊专刊、或专题书)+与主刊定位相匹配的赠品，配以精美的外包装，以礼品的形式进行市场销售的文化产品。自2011年启动第一期报刊文化礼品营销项目开始，集团公司相继推出了三期共计26个品种的期刊礼盒产品，一年内实现80万套的销售业绩，完成流转额1.5亿元，创收8000多万元，是传统报刊发行业务的一次成功创新。
二、营销目标
2012年全国报刊文化礼品营销项目完成流转额4亿元，创收2亿元。
三、市场分析
（一）市场空间
中国人一向崇尚礼尚往来。《礼记》云：“礼尚往来，往而不来，非礼也，来而不往，亦非礼也。”中国这个“礼仪之邦”，礼品文化传承了几千年，送礼是中国人表达情意最普遍的一种沟通方式。受赠者可以是普通朋友、邻居亲戚、商业伙伴、上司下属还是亲密爱人„„可以说，礼品消费在国内有蕴含着浓厚的文化底蕴。
根据中华全国工商联礼品业商会2010年的数据统计显示，截止到2009年底，全国礼品市场的年销售额已达到8900亿人民币（不含港澳台地区），中国礼品市场销售量增长逐年都保持在20%以上。礼品消费的特点也渐渐地从“物质”发展到“精神”层面，越来越注重文化消费。
（二）竞争分析
随着人们生活水平的提高，国内礼品消费持续升温，致使品种繁多，创意不断。礼品消费特征随着历史的演变基本上包括四种类型：温饱型、实用型、健康型、文化型，并且很明显地从“物质消费”到“精神消费”。邮政发行的畅销报刊作为信息和知识的载体，富含文化品味，适于打造成独特的报刊文化礼品，既符合精神型消费特点，又与众多礼品选择形成有效市场区隔，具有差异化地竞争优势。
（三）市场细分和定位
全国性报刊文化礼品从产品的使用者角度进行细分，包括老年健康类、少儿教育类、金融理财类、时尚女性类和户外探险类等产品，并根据使用者的年龄特征、兴趣爱好与消费特点等进行主题活动营销；从产品的购买者角度细分为，公费、团购客户和私费、零售客户两大类，针对消费者的购买动机与消费特点，推荐合适的产品。
四、目标客户
以公费、团购性质的企事业单位客户为主，特别是邮政现有各专业的大客户，包括报刊、集邮、函件的机构客户和集团客户；以私费的个人订阅、零售为辅。
五、SWOT分析
（一）优势
1.高收益。发行费率50%以上。
2.低成本。编辑一次内容可持续使用1年以上（年刊），内容可在已发表的全年内容中精编。邮政销售周期长，投递频次少，投入成本低。
3.业务处理环节少。正常发行报刊需要3-4个环节，文化礼品销售仅需1-2个环节。
4.市场需求旺。传统报刊发行是夕阳产业，但文化礼品是朝阳产业，将报刊的文化元素植入礼品概念，赋予报刊新的生命力，适应了礼品市场持续升温的旺盛需求，实现了报刊的二次增值销售。
5.带动主刊发行。提升邮发报刊品牌影响力，带动主刊发行量的增长。
（二）劣势
报刊发行专业营销人员较少，营销水平不高，礼品销售更多地依靠原有的客户资源，而非按商品销售规律，将报刊文化礼品推向市场，参与到礼品大众消费的市场竞争中。
（三）机遇
随着中央加大对文化产业发展与改革的力度，多数报刊出版单位采取了以媒体综合影响力为基础的，多种经营并重的发展模式；邮政企业也在积极探索业务转型问题，推动报刊发行从传统产业链末端向中上游延伸，实现业务模式和盈利模式的多元化发展。文化礼品专项市场开发作为一项重要的尝试和创新，赋予邮政报刊发行专业新的生命力。
（四）挑战
中国邮政报刊发行60年来业务发展模式基本上没有变化，即单一依靠报刊发行费率实现收益，单一依靠发行量的增长带动专业发展。在新媒体快速发展、数字发行不断扩大的新形势下，传统的模式面临越来越大的压力和挑战。
六、4P营销策略
（一）产品策略
1.畅销报刊原则。合作开发礼品的报刊社须是邮政发行的畅销报刊，借助畅销品牌效应，有利于消费者认同，同时带动主刊发行量增长，进一步提升邮发畅销报刊品牌影响力。
2.合规性原则。增刊、专刊、精华本、书等要有新闻出版部门审批号，赠品须是合规生产产品，原则上不以食品、药品或未经认证的高科技创新产品等作为赠品；
3.相得益彰原则。文化产品代表主刊的精华，体现主刊的核心价值。赠品选择要与主刊的定位和品位相匹配；
4.多样化原则。产品类别丰富，迎合不同人群、年龄、层次的差异化需求。
（二）价格策略
1.高收益原则。发行费率一般要求在50%以上，有较大的营销激励空间；
2.物超所值原则。文化产品加上赠品给人的感觉要比售价的价值高，且包装新颖精美，有档次，拿得出手。
（三）渠道策略
1.现地现物定向营销。邮政综合或专业营销人员、收投人员利用邮政现有客户资源，点对点、面对面开展定向营销。
2.关系营销。基层单位相关负责人、综合或专业营销人员面向机构客户、集团大客户营销，开发团购或机构个性化定制市场。
3.零售终端营销。邮政各种终端营业网点摆放销售。
4.与邮政其他板块联动营销。中秋月饼捆绑式销售，邮乐网销售等。
5.数据库营销。利用邮政分类客户数据库，针对目标消费人群进行直邮广告宣传销售等。
（四）促销策略
1.找准营销时机，搭载节日综合营销项目。抓住新年“五节联送”（圣诞节、元旦、春节、情人节、元宵节）礼品营销商机，搭载节日综合营销项目。将报刊礼品依次纳入 “新春邮礼”、“亲情三节”、“中秋”等全省邮务类板块联动的综合营销活动中，赋予期刊礼盒与中秋月饼、新春贺卡、集邮册同等重要的营销地位，群策群力，增加礼品盒的营销力量。
2.组织礼品项目订货会，有效促进交易。由省公司牵头，搭建集团与各级邮政领导、业务骨干及项目负责人和研发礼品的报刊出版单位沟通的平台，实现现场看样、现场培训、现场订货，是目前最为有效的促成礼品交易的方式。
3.抓住节假日单位发放福利的商机，定向开发集团客户。以政府机关、企事业单位为主要目标客户，抓住节假日大客户为在岗员工和退休职工发放福利品的习惯，有针对性的开发集团客户。
七、推进措施
（一）成立项目营销小组
为推进2012年报刊文化礼品专项市场实现4亿元的稳步增长，集团公司层面专人负责,各省邮政公司由综合营销人员和报刊发行人员组成项目营销小组，专门负责市场开发和礼品营销，形成集团、省公司、报刊社三方直接、有效的沟通方式，有利于拓展市场。
（二）开展项目营销培训
通过全国电视电话会，集团公司做好对各省的产品与业务培训，包括报刊文化礼品基本业务知识、产品介绍、业务处理规则和流程、营销方法和技巧等；通过开展现场订货会，省公司做好对地、市、县三级培训工作，实现现场培训、现场看样、现场订货。同时在集团公司培训内容的基础上，结合本省市场的具体情况，制定更细化、更具体的实操性措施。刊社根据需要积极参与上述两级培训，侧重于推介产品，提供样品，配合制作相应的宣传品等，特别是参与省一级带有订货会性质的培训，往往决定该产品在本省营销的成败。
（三）做好宣传推广
1.准备好宣传材料与广告语。制作宣传所需的样品、宣传单页、海报或其他有效宣传内容，特别是每个礼品要精心推出一句能反映礼品核心价值和特点的广告宣传术语，挖掘各文化礼品的内在价值和消费诱因，开展与客户最有效的沟通推介。
2.充分利用邮政各类宣传、营销平台。搭载报刊收订、图书巡展、其他板块营销活动等开展文化礼品宣传，或专门策划主题宣传活动；利用社会多种宣传渠道，如固定场所展示或
播放（营业厅、零售终端、楼宇分众传媒等）、数据库商函广告直邮、邮政或其他网站推介等。
（四）优化产品，提升服务
1.优化产品。集团公司定期从各省公司营销团队搜集客户对礼品的反馈意见，督促报刊社对产品进行修改与提升，并为下一期新产品的选择、设计、制作、定价和宣传提供有力依据。
2.提升服务。省公司通过定期走访客户，针对报刊文化礼品的品质、广告效果、客户评价、售后服务等信息与之进行沟通，并将反馈意见上报集团，不断提升对客户的服务水平。
（五）定期通报，及时总结
报刊文化礼品项目将作为2012年重点营销项目在全国范围大力推进。集团公司将定期对全国性报刊文化礼品的销售情况进行监测，对营销项目人员进行业绩考核；并有专人负责与各省和报刊社沟通协调解决市场营销全程需要解决的问题，如发货、销售、投诉、结款等情况，收集分析有价值的营销案例，向全国宣传推广。
第11篇：项目开发总结报告
文档编号 ：20020728001 版 本 号：5.0 密 级 ：机密
[项目工发总结报告]
项目编号： 项目名称： 开发部门： 项目负责人：
编写 年 月 日 校对 年 月 日 审核 年 月 日 批准 年 月 日
目
录
1 引言...........................................................................................................................................4 1.1 编写目的：阐明编写总结报告的目的并指明读者对象。 ...................................4 1.2 项目背景：说明项目的来源、委托单位、开发单位及主管部门。 ...................4 1.3 定义：列出报告中所用到的专门术语的定义和缩写词的原意。 .......................4 1.4 参考资料：列出有关资料的作者、标题、编号、发表日期、出版单位或资料来源，可包括：项目的计划任务书、合同或批文；项目开发计划；需求规格说明书；概要设计说明书；详细设计说明书；用户操作手册；测试计划；测试分析报告；本报告引用的其他资料、采用的开发标准或开发规范。 .......................................................................4 开发结果 ...................................................................................................................................4 2.1 产品：可包括列出各部分的程序名称、源程序行数（包括注释行）或目标程序字节数及程序总计数量、存储形式；产品文档名称等。 ...................................................4 2.2 主要功能及性能 .......................................................................................................4 2.3 所用工时：按人员的不同层次分别计时。 ...........................................................4 2.4 所用机时：按所用计算机机型分别计时。 ...........................................................5 2.5 进度：给出计划进度与实际进度的对比。 ...........................................................5 2.6 费用 ...........................................................................................................................5 评价...........................................................................................................................................5 3.1 生产率评价：如平均每人每月生产的源程序行数、文档的字数等。 ...............5 3.2 技术方案评价 ...........................................................................................................5 3.3 产品质量评价 ...........................................................................................................5 经验与教训 ...............................................................................................................................5 2 3 4
项目开发总结报告
1 引言
1.1 编写目的：阐明编写总结报告的目的并指明读者对象。
1.2 项目背景：说明项目的来源、委托单位、开发单位及主管部门。
1.3 定义：列出报告中所用到的专门术语的定义和缩写词的原意。
1.4 参考资料：列出有关资料的作者、标题、编号、发表日期、出版单位或资料来源，可包括：项目的计划任务书、合同或批文；项目开发计划；需求规格说明书；概要设计说明书；详细设计说明书；用户操作手册；测试计划；测试分析报告；本报告引用的其他资料、采用的开发标准或开发规范。
2 开发结果
2.1 产品：可包括列出各部分的程序名称、源程序行数（包括注释行）或目标程序字节数及程序总计数量、存储形式；产品文档名称等。
2.2 主要功能及性能
2.3 所用工时：按人员的不同层次分别计时。 2.4 所用机时：按所用计算机机型分别计时。
2.5 进度：给出计划进度与实际进度的对比。
2.6 费用
3 评价
3.1 生产率评价：如平均每人每月生产的源程序行数、文档的字数等。
3.2 技术方案评价
3.3 产品质量评价
4 经验与教训
第12篇：项目开发总结报告
首批“职业培训包”项目开发总结报告模板
一、开发背景
1．开发项目的职业名称、职业代码、等级、职业定义及开发培训包数。
2．参与此项开发任务的目的、任务及意义。
二、实际开发成果
1．说明开发成果的名称及之间的层次关系，
2．逐项列出本开发成果具有的主要功能和性能，
三、基本开发流程
四、开发团队简介及分工情况
五、开发单位为项目开发制定的项目开发管理办法
六、调研案例（1例）
七、开发工作评价
指开发效率、进度、质量及开发成果的实际应用效果。
八、经验与教训
列出从这项开发工作中所得到的最主要的经验与教训及对今后的项目开发工作的建议。
2013年9月23日
第13篇：项目开发总结报告
[学生公寓管理系统]
项目开发总结报告
项 目 组拟 制 人
[二零一一年十二月五日]
目录
一、引言 ......................
11.1 编写目的 ................1
1.2 背景 .................1
二、实际开发结果 ..................
22.1 产品 .................2
2.2 主要的功能及性能。 .................2
2.3 基本流程 ................2
2.4 进度 .................2
2.5 费用 .................
3三、开发工作评价 ..................
33.1 对生产效率的评价 ..............3
3.2 对产品质量的评价。 .................3
3.3 对技术方面的评价 ..............3
3.4 出错原因的分析。 ..............
4四、经验与教训 ...............
4一、引言
1.1 编写目的
本文档编写与整个项目开发完成以后，对于整个项目开发的过程进行最后的总结，并对项目产品进行最后的验收。
1.2 背景
开发软件系统的名称：学生公寓管理系统
本项目的开发原因：完成信息系统分析与设计的实训任务开发者：
用户：学生公寓管理人员、相关工作人员
1.3定义
1.4 参考资料
《信息系统分析与设计》 作者：刘腾红 刘婧珏 清华大学出版社
《管理信息系统》（第四版）黄梯云
《计算机软件产品开发文件编制指南GB-T8567-1988》 《计算机软件测试文件编制规范GB-T9386-1988》 《计算机软件需求说明编制指南GB-T9385-1988》 《学生公寓管理系统项目计划》
《学生公寓管理系统软件需求说明书》
《学生公寓管理系统概要设计说明书》
《学生公寓管理系统详细设计说明说》
《学生公寓管理系统数据库设计说明说》
二、实际开发结果
2.1 产品
开发最后产生的软件为.exe 的可运行程序。
2.2 主要的功能及性能。
软件主要的功能如下：
a.学生信息管理b.来访人员管理c.公寓楼管理d.宿舍管理e.出入物品管理
软件性能方面：可以在 1 面内相应使用者操作。
2.3 基本流程
2.4 进度
项目开发进度与原项目规划时所定的项目开发进度无出入。
2.5 费用
由于该系统是开发人员的学习过程，在资金方面不需要很大的支持， 而且人员自己都有 pc 机，所以开发费用基本为零。
三、开发工作评价
3.1 对生产效率的评价
本产品的能够在 1 秒钟的时间能相应用户的请求，生产效率是可以 的。
3.2 对产品质量的评价。
由于设计存在缺陷，产品的质量并不是很高。
3.3 对技术方面的评价
由于本系统开发采用的是SQL Server 数据库所有使用数据库方面的技术不算高。用到的java方面的技术并不算深层次的技术。所以整个系统在技术方面的要求是一般的。
3.4 出错原因的分析。
由于数据库对输入数据的可格式和精度有要求，数据数据格式不对或数据过长都可能引发错误。
四、经验与教训
主要经验：通过本次项目的开发，我们学会了很多课堂上学不到的东西，更让我们明白了一个道理，做事切记不能眼高手低。同时，也让我们对专业的知识有了进一步深入的了解。
主要教训：通过本次项目的开发，我们明白了自己的专业知识有多匮乏，少到可怜，所以以后要加强自己在专业方面的各种知识。
第14篇：项目开发总结报告
1、实训目的
为了对整个项目开发过程的一个了解，不断熟悉开发的过程。对自
己的不足之处进行改进，同时也是为了总结报告在项目开发过程中
遇到的问题、得到经验，并从中吸取经验教训，特编写此项目开发
总结报告。
2、背景
项目名称：乐学易教系统
开发日期：2012年12月17日——2012年12月29日开发环境：开发工具 语言 数据库
开发工具：MyEclipse8.5
语言：Java html javascript
数 据 库：SQL Server
开发背景：为方便网上游览者能够及时的知道考试复习大纲、以
及方便发布者对网页的整理、更新。让游览者
看到新的动态、新的资料。
3、实训内容
1、经过两个星期的不懈努力，在老师的细心指导下和同学的共同努力下；我们的乐学易教系统终于完成了。虽然这个系统还不完善，但对我们来说这是巨大的突破，使我们掌握了新知识、新技术，巩固自己已有知识。
2、三大框架的集成、使我熟悉了开发的流程。更深一步了解底层的东西，在做项目的过程当中，我遇到了很多的问题。其实大多都是一些小问题，只是自己没有注意细节罢了。不懂的问同学、老师；向同学、老师请教，同时自己还要善于去解决问题。学到了很多以前没有了解到的知识，在开发过程中出现的问题主要是由经验不足所致，在后期开发过程中，错误不断的减少。
3、乐学易教管理系统，提供了很多的教学复习资料；可供需要的人下载。网页上的数据能够快速的更新，可以让游览者下载新的资料;特级教师提供了最全面的复习资料。
4、三大框架的整合；功能的强大。给我们程序员开发项目节约了时间、提交高开发的效率。不需要从头到尾去写代码，有的代码可以自动生成。程序员就没必要把大量的时间浪费在写代码上，可以发更多的时间去做其它的事。 项目开发总结报告 软件高职（3）11-4班 黄江明
第15篇：项目开发计划书
牧场生态庄园开发计划
牧场生态庄园开发计划
公司简介
经营范围为农业技术开发、服务、咨询、转让、推广，畜禽养殖、农副产品加工、农林开发及树木种植、农业基地开发、建设，致力于现代农业技术研究、推广、农产品专业交易市场开发、培育、管理服务的投资企业。
公司本着“富一方农民、还一方生态”的经营理念，全面专业致力于发展现代农业科学技术研究、农业产业基地及市场投资管理、农林开发及树木种植、林下中草药种植研究开发等，并申报现代化生态农业龙头示范企业。
项目园区地处太行山区，新中国走出来的发祥地------平山，西柏坡高速（京昆、石太、西阜等）连接东西南北，交通便利。公司依托平山县蛟潭庄镇发展规划和农田基础设施完善、交通便利等条件，在该区域内大力发展特色农业，利用现有生产条件，通过技术培训和技术引进，建立完善养殖、种植示范园和标准化加工基地。
公司采用“公司+基地+农户(农业合作社)”的形式进行推广养殖、种植。由于平山县蛟潭庄镇贾岸，四季分明，阳光充足，拥有大量的原始森林，特别适合中药材生长，药用植物资源丰富，具有种植、加工中草药的自然条件优势，公司带动农户种植金银花、黄芪、枸杞、蒲公英等中草药，发展中草药种植基地，并成为中草药产品供应基地。在中央一号文件的政策支持，在中央各部委年度农业各类项目扶持资金（10000亿）的支持下，我们将实现跨越式发展，形成地方支柱型特色产业，带动和促进农业生产、农村经济同步发展。 梦想与行动
追求自然生活成为人类今天最时尚的生活！
大楼越建越高，空间却越来越拥挤；
汽车越来越多，空气却越来越差；
财富越来越多，身体却越来越弱：
压力越来越大，快乐却越来越少；
青山绿水的美景离我们越来越远，
而渴望回归自然的心情却越来越强烈……
面对林立的高楼大厦，
钢筋混凝土浇筑的狭小空间，
天空越来越狭窄了，
大自然越来越远了，
没有任何生命可以背弃自然。
来吧，阳光谷开心牧场欢迎你， 在这里，
可以随意穿梭的丛林，
可以嬉戏打闹的草地。
可以品味的果园。
绿色生态农庄，
与你分享快乐生活，
助你激活财富人生！
1 绿色的生态农庄生活，
让我们寻回久远的梦想：
不必在拥挤的人群中追赶尘土飞扬的车轮，
不必在朝九晚五的钟声中重复急匆匆的脚步，
不必再因他人而左右自己的情绪。
东边牧马，西边放羊，
早迎彩霞，晚别星曜，
卧听鸡鸣犬吠……
每天置身花草鱼虫的自然世界中，
随着自己的兴趣而动手种种花浇浇菜，
在体会生命的神奇与乐趣中，
轻轻松松收获精神与物质的双重财富！
这是在“绿色农庄”的绿色生活可以享受到的诗意人生。
生活因寻觅产生希望，
因创造感受快乐，
因机遇成就财富，
因成功而让人生不再迷茫！
美好的人生在于把握——抓住稍纵即逝的机遇，
享受快乐生活的同时，更创造一份属于自己的浪漫事业。
绿色生态农庄将传统田园园艺与现代科学技术相结合，
用你的劳动在自己拥有的土地上构建一个自己的绿色天地和生态王国。
通过劳动强壮你虚弱的身躯，
吃自己种养的食物，避免带药的蔬菜和食物， 呼吸新鲜的空气，拥抱久违的蓝天和大地。 规划与构想
依托资源优势，优化发展环境，突出民俗特色，引进高新技术，促进产业化进程，抓好项目落实，壮大农场实力。
吃农家饭、住农家屋、干农家活、享受农家乐趣。 走近大自然，感受农村生活。
功能区划分：接待服务区；果蔬种植、采摘体验区；畜牧家禽水产养殖示范区；户外活动区、休闲度假区（养生公寓）、物联网示范区。
1、接待中心
简介：以餐饮、住宿为基础，增加各类游乐项目和活动，形成农庄200人/日的接待能力。
主要设施：
1．农家大餐厅一座，每天可同时接待200名旅客就餐。
2．农家四合院你n座、客房25间，，每天可同时接待50名旅客同时住宿。 3．特产商店一座：面积100平方米，主要经营土特产等。 4．停车场1个：面积500平方米。
5．林荫大道：半圆型的拱架。在拱架两边种植滕本植物，如紫滕、爬山虎、长春滕等，形成农村特色浓郁的林荫大道、景观大道。
2
2、农事种植体验区
项目有：果园、菜园
主题：体验和培育；结合政府政策作为示范基地。 设置自由采摘区，园内特色果蔬品种繁多,尽享田园之乐，针对不同季节，以满足四季皆可采摘体验。白天，可以尽情享受採果之乐，享受大自然的鸟语花香；夜晚，饭后三五好友卡拉OK高歌一曲、或者泡壶茶到院子看星星、聊天、倾听虫鸣，都是相但当快意。
3、畜牧水产养殖区
主要项目：禽类、畜牧养殖区、鱼塘养殖垂钓区。
体验牧场放牧生活、林间寻找鸡蛋活动，并将粗放水塘进行优化加工处理，清挖整形设置出能满足冬夏四季垂钓功能。
4、户外活动区
主要项目：
1、露营基地
2、观赏景观基地
3、拓展基地
4、烧烤广场 项目主题：休闲娱乐、品味生活。 森林露营基地
野营木屋：设置小木屋向客人出租，满足游客野营烧烤聚餐的雅兴。
篝火晚会：特别辟出一块空旷的场地，组织游人互动的节目，提供一份不同于夜间森林活动。
健身步道：设置多条蜿蜒曲折的卵石健身步道，游人在基地内可赤足徜徉在其间，也可慢跑于其中，享受一份都市喧嚣之外闲适放松的心情。
拓展训练营
以独特的军事野外生存模拟训练课程和其他生命拓展训练课程为内容，设置较大的训练强度和难度，让受训游客的信念、意志、身体等潜能得到极大的发挥，并突破生理、心理障碍，挑战极限、超越自我。使整个受训集体凝聚力得以增加和提高。
5、休闲度假区
阳光谷群山环抱、溪水流淌，环境极为清幽，该景区定位为生态休闲度假区。设休闲中心和度假公寓，生活设施配套齐全，是静心修养的佳境。
森林氧吧
森林深处，幽静舒适的环境，花木扶疏，景致有序，美不胜收，远离繁嚣的现代都市，徜佯其中，享受一份闲适的心情。
森林浴场
进入人烟稀少的大片林地，静思养神，全如沐浴森林的精气和香气，洗净都市尘嚣，达到身心舒爽，充满活力的目的。树林中高浓度的负离子成为这个森林浴场的“肥皂”。
6、物联网示范区
该区主要以物联网平台技术为载体，构造智慧庄园。通过现代传感技术及软件信息技术，从庄园瓜果蔬菜的来源、生产、加工及运输等环节对庄园有机农作物进行全过程可视数字化管理，并为消费者提供全过程可视追溯查询平台。不仅提升了庄园有机农产品的质量及安全标准，还让消费者吃上放心瓜果蔬菜，最终打造出庄园的“生态”品牌。
事情一旦开始，就要全力去做。我们并没有选择从一项来做，而是利用我们的优势，开设了一个综合的牧场，包括养鸡、养羊、养猪以及红樱桃种植、覆盆子、五味子等中草药材种植等等，只有这样，才有足够的规模效应，才能给乡亲们带来实实在在的收益。
阳光谷开心牧场位于平山县蛟潭庄镇贾岸村，这里具有丰富的山林资源，远离都市、没有工业污染，洁净的空气、清澈的泉水，四季都伴随着充足的阳光，各种作物在这里愉快的生长。我们家乡的稻草、玉米杆等饲料来源非常丰富，价格低廉，这就为鸡(牛、猪、羊）提供了强大的饲料来源。
我们拥有丰富的土地资源，拥有50年产权，我们需要合作伙伴，一起共赢，共同建设饲养棚舍，种植栽培中草药材，所以发起众筹，也是为自己和更多的人能够吃到原汁原味的乡村柴鸡蛋、猪牛羊肉，
3 能够提供优质的中草药材和食材，为自己和家人的健康，及为社会食品安全追溯原则，提供强有力的支撑保证，让更多人享受到食品安全，身心健康的乐趣！
关于我们的众筹我们采取灵活多样的方式既能让你享受到自耕自种的丰收果实，又可让你的财富更上一层楼，让你的财富滚雪球式增长，我们愿意与社会各界人士展开广泛的深入的合作与共同开发！
项目1：太行山土猪认养
2016太行山土猪认养
一、认养时间及重量
1、因高山土猪的生长周期比较长，每年1月、2月分认养为宜；
2、认养幼猪重量为20公斤左右；
3、成品猪重量为90公斤-100公斤之间；
4、饲养周期为300天。
二、认养人范围
土猪认养以4500元一头，认养人可以是一个或者是几个人、也可以是单位或者一个家庭。
三、饲养方式及品质保证
1、通过防疫站检验取得饲养资格并全程监督检疫确保生猪健康生长；
2、采用原始生态的养殖方式，以玉米、红薯、油饼、米糠、青绿猪草、高山水饲养；
3、每天两次让生猪运动，让生猪达到一定的运动量来提高猪肉品质；
4、播放音乐，让生猪在愉悦的坏境中生长；
5、定期为生猪洗澡，控制疾病瘟疫的发生。
四、客户互动参与
1、提供每半月或者一月一次的探视，参观饲养过程；
2、认养人可到猪场参加割草、喂料等活动；
五、其它服务
1、猪场一月提供一次生猪生长过程视频短片
2、生猪出栏后，提供生猪宰杀场地。其它辅料费、香肠腊肉制作费用客户自理。
六、其它
1、在生猪饲养过程中，出现生病或者意外死亡情况由猪场以认养价格全额赔偿；
2、双方签订认养协议后，在饲养过程中因发生自然灾害、重大疫情等不可抗力因素造成无法向认养方方交货，经核实可全部或部分免除责任，但应当及时通知对方，并在合理的期限内提供证明。
我们的承诺：
1、保证饲养原料无任何饲料添加剂、增肥剂等有害物质。
2、认养人可随时到养殖基地观看猪喂养情况和生长情况。就猪生长情况每两个月以书面形式或电子邮件形式为认养人提供真实可靠的数据。
3、要保证猪喂养期为10个半月以上，猪出栏时毛重在200斤（不足部分由我们折价赔偿您）。
4、认养人在收到交付的猪后，除留取自用的以外，可以委托我们进行冷藏存贮，根据存贮量收取100-200元/月冷藏费用；或者认养人可以将自用以外的猪肉兑换等价的公司牧场产品（散养笨鸡、笨鸡蛋、瓜果、菜蔬、散养山羊等）。
4
5、在猪饲养过程中，出现生病或者意外死亡情况由我们以认养价格全额赔偿；因发生自然灾害、重大疫情等不可抗力因素造成无法向甲方交货，经核实可协商解除合同，但应当及时通知认养人，并在合理的期限内提供证明。
项目2：1万元认养禽畜养殖吃放心肉
出资者出资10000元，即可享受我们为您提供的如下服务内容：
一、我们为您养殖太行山黑猪1头，认养价格为4000元/头；农家散养羊2只，认养价格为2000元/只，合计4000元；农家散养鸡20只，认养价格为100元/只，合计2000元；共计10000元整。饲养原料由我们提供，自合同签订之日起三个工作日内您向我方一次性缴纳费用。
二、我们保证饲养原料无任何饲料添加剂、增肥剂等有害物质。
三、您可随时到养殖基地观看禽畜喂养情况和生长情况。我们就禽畜生长情况每两个月以书面形式或电子邮件形式为您提供真实可靠的数据。
四、我们保证黑猪喂养期为8个半月以上，黑猪出栏时毛重在200斤（不足部分由我们折价赔偿）；散养羊喂养期为8个月以上，出栏时毛重100斤（不足部分由我们折价赔偿）；散养鸡毛重3-5斤。
五、您在收到交付的禽畜后，除留取自用的以外，可以委托我们进行冷藏存贮，我们根据存贮量收取300-500元/月冷藏费用；或者您可以将自用以外的禽畜兑换等价的公司牧场产品（笨鸡蛋、瓜果、菜蔬等）；或者您可以委托我们进行销售处理，销售收入归您所有。
六、在禽畜饲养过程中，出现生病或者意外死亡情况由我们以认养价格全额赔偿；因发生自然灾害、重大疫情等不可抗力因素造成无法向您交货，经核实可协商解除合同，但应当及时通知对方，并在合理的期限内提供证明。
项目3：2万元认养禽畜养殖吃放心肉
出资者出资20000元，即可享受我们为您提供的如下服务内容：
一、我们为您养殖养殖太行山黄牛1头，认养价格为10000元/头；太行山黑猪1头，认养价格为4000元/头；农家散养羊2只，认养价格为2000元/只，合计4000元；农家散养鸡20只，认养价格为100元/只，合计2000元；共计20000元整。饲养原料由我们提供，自合同签订之日起三个工作日内您向我方一次性缴纳费用。
二、我们保证饲养原料无任何饲料添加剂、增肥剂等有害物质。
三、您可随时到养殖基地观看禽畜喂养情况和生长情况。我们就禽畜生长情况每两个月以书面形式或电子邮件形式为您提供真实可靠的数据。
四、我们保证太行山黄牛喂养期20个月以上，出栏时毛重800公斤（不足部分由我们折价赔偿）；黑猪喂养期为8个半月以上，黑猪出栏时毛重在200斤（不足部分由我们折价赔偿）；散养羊喂养期为8个月以上，出栏时毛重100斤（不足部分由我们折价赔偿）；散养鸡毛重3-5斤。
五、您在收到交付的禽畜后，除留取自用的以外，可以委托我们进行冷藏存贮，我们根据存贮量收取500-800元/月冷藏费用；或者您可以将自用以外的禽畜兑换等价的公司牧场产品（笨鸡蛋、瓜果、菜蔬等）；或者您可以委托我们进行销售处理，销售收入归您所有。
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六、在禽畜饲养过程中，出现生病或者意外死亡情况由我们以认养价格全额赔偿；因发生自然灾害、重大疫情等不可抗力因素造成无法向您交货，经核实可协商解除合同，但应当及时通知对方，并在合理的期限内提供证明。
项目4：1万元/亩认养红树莓
红树莓种植认养
数量与品种：100亩红树莓（中林4号）。
认养价格与时间：10000元/亩/5年
权益起始与终结：从认养之日起5年止。
认养者权益：
1.每亩被认养的红树莓大约可生产1000市斤（保守估计，实际最高产量可达2000斤）果实（鲜果），上下误差10%。按每市斤5元，亩产值5000元（按最高产量2000斤，亩产值可达10000元，当年可实现收支平衡）。
2.如自采、不委托贮藏果子，不另收费；如自采、委托阳光谷开心牧场采摘、储藏果子，按1元/斤收取费用。
3.认养者依据活动办法完成认养程序后，将拥有专属果树及认养编号，陪伴果农参与果树的护育，享受收获的喜悦。
4.认养者将获得该果树果品之约定收成质量：1000市斤/亩，误差10%（因水果不是工业制品，产量会因天气、环境等因素而有增减，请认养者理解）。
6.认养者在认养期间可体验所认养果树之相关农事工作。例如疏花、疏果、施肥、除草等抚育管理作业，并由果农指导，不便前来者将由果农代为管理。
7.认养者可于果园开放期间到果园旅游、体验农事工作、驻足园区享受田园之乐；欲前来体验者，请提前三日以电话告知，以便安排事宜，避免招待不周。（欢迎认养者抽空来果园与果树直接接触，果树感受到您的爱心，也许能增加产量。）
8.本活动主要目的是促进亲子关系、城市对接农村、节能减碳、爱护大自然生态旅游，不以采收多寡为目的，请参与者支持。
采摘方式
1.自摘：果园进行采收作业时，我们会通过电话通知认养者前来采摘，您可以携家人一起来阳光谷开心牧场，从“自家”的土地上摘下红树莓带回家，并将盛产的果实进行储藏出售。
2.代摘：也可让特请的工作人员帮忙采摘带回自家，其余盛产部分委托代售。
缴费并签订认养合同后，您就拥有自家的土地自家的红树莓。可带领家人及子女，不定期到果园为果树浇水、施肥、铲草、拍照、采摘等多项活动，充分享受田园的乐趣。
即日起接受认养报名，您也可电话咨询相关事宜。
项目5：3万元/亩认购林地
您购买的林地地块（以下简称该林地地块，地块标号以实际测量标注为准）为林地地块中的：第 排 号地块。
该林地地块（合同约定）面积共平方米，其中，实际使用面积平方米，公共部位与公用分摊面积平方米。
按面积计算，该林地地块单价为30000元每600平方米（约1亩地）。
6
项目6：股权众筹计划
项目分析
1、产品优势：
有机农产品尤其是土鸡蛋和猪肉，是每家每户每天必须要吃的食品。家有宝宝、孕妇、老人的家庭，重复消费率和客户忠实度极高。而且，目前由于食品安全问题的影响，人们对于有机天然的农产品的需求更加的渴望而不可及。所以通过众筹的模式是最合适不过了！
2、客群优势：
和传统项目不同我们是先有客户后有项目，30名股东就是30名忠实客户，通过对基地的参观和考察，真实了解产品的源头，对产品更加放心和认可，并成为公司和产品的消费者和代言人！同时按1年一个股东为公司带来10个有效客户计算，一年我们就会有300个忠实的消费者，这个力量不可小视！
3、风险分析：
我们目前合作的有2家土鸡养殖基地、一家生猪养殖基地和一家山羊养殖基地。农业项目最大的风险在于源头，也就是养殖场的建设和养殖中的病害等风险，然而我们目前合作的养殖基地都是经过了多年的发展已经具备了很稳定的产量和专业的技术，所以风险对于我们来说已经降到了最低，这样失败的风险也就降到了最低，所以这也是我们成功的关键优势！
投资预算：
1、林间散养鸡：50万元
2、太行山黑猪：50万元
3、太行山黑山羊：60万元
4、太行山黄牛：90万元
5、红树莓、五味子等种植：50万元 总计：300万元 众筹计划
公司投资150万元，众筹150万元，5万元/股，计划招募30股。 利润分析
建成后，年产值可达400万元，年投资利润率25%，且年利润增长率15-30%，预计静态投资收回期（含建设期）3年。 利润分配
年终纯利润分红：
1、60%用于股东分红
2、30%用于公司发展
3、10%由运营团队支配主要用于员工激励 退股及转让
一、股权可转让，如放弃股权，则该股权收益列入公司收益。
二、股权可以溢价转让，为保证新股东的“赢利”系数，每股转让溢价不得超过25%。应以股东、候选参股者、其他人员的顺序转让。
三、为了保证基本的运营正常进行，一年内不做退股处理。您的支持金额1年后可随时全额返还。 结束语：
能走到一起是缘分，所以且行且珍惜！我相信通过我们众人的共同努力干成一件事情应该是很容易的，只要每个人都出一点点力所能及的力汇聚到一起就将成就一番宏图大业，欢迎感
7 兴趣的亲们加入我们，共创美好未来！
8
第16篇：开发项目建议书
产品开发项目建议书
设计开发任务书
日
设计开发方案
设计开发计划书
设计开发输入清单 篇2：项目开发建议书
项 目 开 发 建 议 书
（2011年11月）
说 明
本建议书旨在，针对目前手机市场行情，利用现有的成熟稳定的手机pcba方案，通过重新设计手机外观id效果，更改个性化软件，给人耳目一新的感觉，从而也避免了因pcb的重新开发带来的风险和研发周期的延长。
在本建议书的形成过程中，由于时间和资源所限，在对未来项目的选择上作了若干前提的假设。此方式秉承了在广仁达前期成功经历中不断探索、不断尝试的创业精神，并建议新项目的正式启动也应继续发扬此精神而勇于尝试，在充分权衡商机、能力、风险、效益等诸多因素的基础上，适时投入一定的人力和物力，进行深入研究与作大胆的实验性经营。
本建议书在对业务模式的阐述中，更多地是从提供思路和方法的角度出发，而对于“做什么”和“怎么做”等问题，则需要有更具体的策划方案来支持。本建议书未作更深层次的探讨。
在本建议书的最后部分还提供了一些有较高参考价值的文献资料，意在为决策及未来的操作者们提供一些数据上的依据和思路上的启发。
有时“巨人”和“矮子”只差一步 —— 做。
最后用这样一句话作为本建议书所期望达到的结果，并借以表达对大海创业精神的敬佩和对美好未来的祝愿。
企划部（2011年11月）
概 述 1 目的：
1.1 对公司新项目开发进行建议及初步规划。 2 原则：
2.1 围绕公司现有的产品类别进行可能的业务扩展； 2.2 开发以制造本业的终端产业为方向； 2.3 探索相对公司本业的相对独立的自营终端业态形式； 2.4 寻求较低风险的快速扩张发展模式。 3 产品选择：
3.1 目前已投产和即将投产产品包括： 3.1.1 给予mstar平台系列gsm移动电话机； 4 业态选择： 4.1.1 鉴于目前，手机销售市场的激烈竞争情况，作为生产商，除了保障手机质量、性能售
后服务网络的覆盖以外，同时也要考虑到产品的开发成本和生产成本的控制，努力做
到物美价廉的产品，在市场上才会占有一定的市场销售业绩。
项目开发 1 产品分析： 1.1 我们采用目前mstar平台成熟稳定的手机主板i35d_v4.1版本，作为首选pcba，这样一
来，就可以避免因手机主板的性能、可靠性等问题影响整个手机开发周期。降低了投资风险。
1.2 手机定位为中低端产品，在确认手机性能前提下，我们考虑采用覆盖膜式触摸屏，在保证
触摸性能情况下，有效降低产品的开发成本和制作成本。 1.3 我们采用市场标品规格电池，便于配件的购买和匹配，电池容量可做到1000mah，实现手
机的长时间待机和通话。 2 市场分析： 2.1 市场需求： 2.1.1 随着手机市场的不断发展和扩大，世界各国对手机的需求，不断由需求型转为改善
型，对手机的配置、功能要求不断提高，因此大屏触摸手机市场需求份额不断扩大。 2.1.2 随着用户活动范围的不断扩大，一人两号的情况不断增多，为了携带方便，很多人
会选择双卡双待机机型，该问题就迎刃而解了。 2.2 竞争状况： gsm双卡双待机的大屏手机市场上早已出现，不同平台，不同厂商都不断投入重金，所以竞争依然很激烈。 2.3 产品策划：产品是品牌成功的基础要素。完美的组合将是企业生命力和成长能力的重要构
成。产品策划的一般原则为： 2.3.1 对于单一品种来说，性能是首要的。 2.3.2 产品应具有良好的外观、稳定的质量和配套的售后服务。 2.3.3 功能型手机相对操作简便实用。 2.3.4 创意产品名称应具有鲜明的个性、强烈的吸引力和良好的亲和力。 2.3.5 品种不应过繁，应体现少而精的特点。像苹果手机，推出新款的间隔都在一年左右。
这样保证了稳定的客源，同时避免了自身产品的竞争。 2.3.6 采用覆盖膜片式触摸屏价格具有竞争力。 2.3.7 产品必须实现标准化。 2.3.8 对于产品组合需要建立在市场调查、研发、测试、改进、定型的基础上进行专案的
策划，本建议书暂不涉及。 2.4 开发策略：可以分为三个阶段： 2.4.1 第一阶段：物料评审、选型和开发。 2.4.2 第二阶段：产品的试产，验证和完善。 2.4.3 第三阶段：批量投产。 2.5 营销策略：在营销方面，应注意销售渠道的长期建设与业绩的短期促进之间的协调与互动。
对于渠道的长期建设，要通过平常的日积月累。而短期业绩的促进则要通过灵活多样的手段来达成，这一点的保证必须通过未来组织机构中相关职能的建设来提供强力支持。这里许多成功品牌给予我们很好的启示。 2.6 it建设：现代连锁企业的运营与管理，必须依靠先进的计算机管理系统的支持。其软件
开发与硬件配套将是未来投资的一个重要构成。 3 可能的盈利点：
3.1 采用成熟的pcba，节省的产品开发成本和避免了一定的投资风险。 3.2 采用成熟的pcba，在物料采购和价格上都有一定的优势。 3.3 采用覆盖膜片式触摸屏，有效降低了产品的成本。 3.4 未来品牌网络的建立，提高产品销售范围和收入。 4 资源保障：任何一种形式的项目开发或业务扩张都必须基于一些基本的前提。 4.1 充足的资金保障：广泛的融资渠道、较强的融资能力和完备的风险投资管理体系等。 4.2 科学的组织形式：合理的股权结构、公司体制和高效完善的组织体系等。 4.3 先进的运营模式：适宜、有效的程序规范，良好的执行能力等。 4.4 技术研发能力：稳定充足的资讯渠道、快速的市场反应能力、较高的研发水平和成果转化
生产能力等。
4.5 人力资源保障：引进、培养与教育机制、激励与约束机制等。 5 综述：
对于本建议书涉及投资方向和项目内容，决策层应作出相关的决策，以便对项目方向进行调整或进入更深层次的研究与策划。
广仁达市场策划部 年11月 2011篇3：产品开发项目建议书
产品开发项目建议书
设计开发任务书
日
设计开发方案
设计开发计划书
设计开发输入清单 篇4：房地产开发项目建议书范本
房地产开发项目建议书
第一章、项目概述
第二章、项目名称和选址
第三章、项目规划建设方案
第四章、项目建设条件
第五章、物料消耗与供应
第六章、环境保护
第七章、项目建设周期与日程安排
第八章、经营管理方式
第九章、投资估算
第十章、项目经营策划
第十一章、效益评价
第十二章、结论
第一章 项目概述
一、项目背景 为落实《北京城市整体规划》加快规划市区绿化隔离地区建设，推进城乡结合部地区环境整治和城市化进程，促进城市生态环境改善和经济
社会可持续发展。北京市政府先后颁发了关于加快本市绿化隔离地区建设的意见》关于加快本市绿化房地产开发项目建议书的内容隔离地区建设暂行办法》关于加快本市绿化隔离地区旧村改造和新村建设实施意见》等相关文件，确定了以绿引资，引资开发，开发建绿，以绿养绿 ” 原则。随着北京市 “ 温榆河绿色生态走廊 ” 工程的启动，特别是中国正式加入 wto 北京 2008 奥运会申办成功，温榆河流域开发建设将新的投资热点和经济增长点 .顺义区后沙峪位于温榆河流域，商机无限。
由北京 xx 房地产开发有限公司在北京市顺义区后沙峪镇开发建设低密度项目（以下简称 “ 该项目 ”
二．项目历史条件 1 宗地简介
宗地位于顺义区后沙峪镇马头庄村，规划用地性为二类居住用地，可用来开发别墅外事型的居住性建筑。宗地面积为 340 亩，北侧尚有 400 亩规划二类居住用地，因机场联络线未定而未有合作伙伴。宗地北临京承高速与首都机场北门的联络线，东临后沙峪玉马教练场，西南侧为后沙峪镇罗马湖，交通便捷。 2 项目概况
宗地由后沙峪政府与北京 xx 经济开发公司于 1993 年签订合作协议，历经十年，北京 xx 公司于 1996 年取得顺义政府核发的国有土地使用证。 2000 年 10 月 13 日， xx 公司与北京 xx 房地产开发有限公司签订了 338 亩土地转让协议。后由 xx 公司对其 175 亩地进行土地变性，计委立项和规委规划意见书工作。因多方面原房地产开发项目建议书的内容因后沙峪镇政府考虑收回该块用地。 3 合作方式
由我方出面与 xx 公司签订协议，该公司负责解除与 xx 公司的合作合同，与后沙峪镇政府的合作合同，此部分费用为 1350 万元（含 200 万元付政府定金）由我方与后沙峪镇政府重新签订土地开发协议。
三、项目建设单位
1 项目公司名称：北京 xx 房地产开发有限公司。 2 公司经营范围：
规划范围内从事 “ 该项目 ” 开发与建设、商品房销售、物业管理等。 3 项目建设规模和建设内容：
该项目 ” 开发建设总建筑面积约 13.5 万平方米。建设内容为 townhous 低密度住宅和配套设施。该项目 ” 由北京当代投资集团有限公司投入全部建设资金。
四、可行性研究报告编制
1 编制单位：
由北京 xx 古德房地产开发有限公司编制北京顺义后沙峪项目可行性研究报告。 2 编制依据：
2 ． 1 北京市政府文件：京政办发（ 1994 7 号。 2 ． 2 北京市政府文件：京政办发（ 1996 55 号。 2 ． 3 北京市政府文件：京政办发（ 200房地产开发项目建议书的内容0 12 号。 2 ． 4 北京市政府文件：京政办发（ 2000 20 号。 2 ． 5 北京市政府文件：京政办发（ 2001 31 号。 2 ． 6 温榆河流域住宅项目市场调查资料。
第二章 项目名称和选址
一、项目名称：北京顺义后沙峪 项目。
二、地理位置：该项目 ” 位于顺义区后沙峪镇马头村北
三、项目占地面积：占地面积约 22 公顷（ 22 万平方米）
四、项目用地现状：项目用地范围内为瓜田。
第三章 项目规划建设方案
一、项目建设内容：
该项目 ” 建设内容为低密度 townhouse 项目及配套设施等。
二、项目初步规划设计方案 1 规划建设用地面积： 22 万平方米。 2 总建筑面积： 15.5 万平方米。 3 居住建筑面积： 13.5 万平方米。 4 配套公建建筑面积： 1.5 万平方米。 5 非配套公建建筑面积： 0.5 万平方米。 6 建筑高度：高度控制在 12 米以内。 房地产开发项目建议书的内容 7 居住总人口：约 1000 人。
8 居住总户数：约 300 户
9 建筑层数：地上三层，地下一层。 10 绿化率： 60 ％。
三、项目规划设计特色。 1 规划设计：
规划设计上拟聘请新加坡、香港、美国，意大利，加拿大等国外著名设计大师通过招、投标形式参与 “ 该项目 ” 建筑、景观、人文等规划设计工作。该项目 ” 力求吸收当今国际先进的建筑艺术，体现首都风貌和时篇5：房地产开发项目建议书
和苑小区开发项目申请报告
目录
第一章、项目概述
第二章、项目名称和选址
第三章、项目规划建设方案
第四章、项目建设条件
第五章、物料消耗与供应
第六章、项目建设周期与日程安排
第七章、投资估算及资金筹措
第八章、资源开发及综合利用分析
第九章、生态环境影响分析
第十章、经济影响分析
第十一章、结论
第一章、项目概述
项目概况：本项目系湖南省湘合作循环工业基地有限公司巅峰之作。本项目作为二环路上唯一超大型综合体，集办公、酒店、特色商业、零售商场、特色餐饮、休闲、娱乐、奢尚华宅于一体。
本项目邀请国内很有实力的规划设计院担任规划设计，鼎力打造环境优美、规划超前、布局合理、配套齐全、奢尚宜居、魅力四射、超值享受的全方位复合型楼盘。
一、拟建项目概况：
项目名称：和苑小区 建设地点：安康大道与二环路交叉处。
建设规模：27.3万㎡
占地面积：130亩
容积率：3.6 绿地率：30% 建筑密度：25%
二、项目提出的理由和过程：
1、土地优势：我们的土地属于政府的回报地，土地成本比周
围地产要便宜近三分之一。
2、地里位置优势：宁乡县城距长沙国际机场60公里，石长铁
路、长张高速、长湘高速、长韶娄高速、319国道横穿东西。洛湛铁路连通南北。s206, s208, s209 和s311四条省道贯穿县境，金洲大道、枫林西路直通省会长沙。构成了宁乡县四通八达的交通网络，是长沙通往湘中，湘北之要冲。
3、设计优势：有多层房、小高层楼房、高层楼房、超高层楼
房。且户型设计多样，适合不同的人群、不同收入的人群。
4、需求优势：公司项目在工业园区有2000多亩工业用地，如
果全部开发营运的话，可增加10000-20000个就业机会，做为公司内部职工住房在适当优惠的情况下还满足不了这样具大的需求。
5、超高层的综合大楼作为宁乡的标志性建筑，会带动整个小
区的商业、娱乐、休闲餐饮等一系列的经济发展。因此本项目的发展前途是很大的。
三、建筑设计指导思想和原则
项目规划的指导思想是从整体结构上把“以人为本，创建
和谐社会”作为核心理念，把环境设计放在首位，进一步完善公共服务设施，创造出高质量的生态景观环境，形成独特的小区格局，另一方面还遵循节约土地资源的原则，充分利用本项目的现有地形特征，合理布置用地和交通网络，形成具有区域特色的空间结构，规划中考虑居住区内各组团、单位乃至户室的采光、通风以及景观效果的均好性，尤其考虑方便中老年的户外活动场地，树立“绿色生态家园”形象。
三、项目建设单位
1、项目公司名称：湖南省湘合作循环工业基地有限公司。
2、公司经营范围：
在规划范围内从事“该项目”的开发与建设、商品房销售、物业管理等。
3、项目建设规模和建设内容：
“该项目”开发建设总建筑面积约27.3万平方米。建设内容为多层商业与住宅、小高层、高层、超高层等综合性小区。“该项目”由湖南省湘合作循环工业基地有限公司投入全部建设资金。
第二章、项目名称和选址
一、项目名称：和苑小区。
二、地理位置：“该项目”位于二环南路与安康大道的交汇处、
三、项目占地面积：占地面积约130亩。
四、项目用地现状： 项目用地范围内为集体建设用荒地和一般农田。 第三章、项目规划建设方案
一、项目建设内容：建40层的超高层综合大楼一栋，27层高层8栋，11层的小高层8栋，5-6层的多层22栋。
总开发面积约273152平方米，其中住宅面积145180平方米、商住楼面积24637平方米，商业面积19000，综合楼面积76920平方米，超市面积7415平方米。建筑基底面积18363平方米，建筑密度25%，容积率3.6，户数1480户，停车位700个。
二、项目初步规划设计方案
1、规划建设用地面积：130亩。
2、总建筑面积：27.3万平方米。
3、建筑高度：
7、居住总人口： 约4500人。
8、居住总户数： 约 1500 户
9、容积率： 3.6
10、绿化率：30％。
三、项目规划设计特色。
1、规划设计：
在规划设计上拟聘请知名设计大师通过招、投标形式参与“该项目”建筑、景观、人文等规划设计工作。“该项目”力求吸收当今先进的建筑艺术，体现首府风貌和时代特色。规划设计方案既能满足现代化低密度住宅的各项使用要求，同时也必须长沙市宁乡县总体规划要求，既能突出自己，又能与周围环境相协调。项目规划的指导思想是从整体结构上把“以人为本，创建和谐社会”作为核心理念，把环境设计放在首位，进一步完善公共服务设施，创造出高质量的景观环境，形成独特的小区格局。
第17篇：项目开发手续
史上最全地产项目开发手续工作流程
一、立项
二、环评、安评
三、委托设计院做平面方案
四、规划、消防窗口总平面方案审批
五、出蓝图
六、建设用地规划许可证
七、单体建筑物三个以上设计方案
八、设计方案审批
九、出施工图
十、建设工程规划许可证
十一、图纸审查
十二、建筑工程消防施工图审核
十三、建设工程招标
十四、安全监督手续
十五、质量监督手续
十六、施工许可证
十七、开工建设
十八、消防验收
十九、规划验收合格证
二
十、质检竣工验收备案表
二十一、节能建筑验收
二十二、房屋建筑工程结算备案
二十三、工程竣工验收备案
二十四、房产测绘 →派出所出具门牌号证明→ 房屋初始登记出让国有土地使用权设定登记
1）土地登记申请书
2）国有建设用地使用权出让合同及政府批复元件
3）建设用地规划许可证原件及复印件
4）建设用地使用权出让金及契税缴纳证明
5）营业执照及组织机构代码证原件及复印件
6）法定代表人及委托代理人身份证明原件及复印件
7）地籍测量的数据及图件
建设用地规划许可证
1）建设用地规划许可证申报表
2）建设项目的有效计划批准文件
3）已经批准的建设项目选址意见书和项目用地规范图
4）规划设计条件及附图
5）划拨土地证明或土地出让、转让合同
6）已批准的总平面图
建设工程规划许可证
1）建设工程规划许可证申请表
2）经办人身份证及复印件
3）计划批文
4）土地权属证明文件
5）施工图三套（含建设项目总施工图、建筑单体施工图、工程定位图及竖向设计、管线综合、绿化及做法施工图）
6）方线（测绘）资料
7）申报材料相应的电子文档光盘
施工图设计审查
1）施工图审查设计任务委托书、申请书
2）施工图图纸4套
3）建筑工程规划许可证
4）工程勘察报告技术审查任务委托书
建筑工程消防施工图审核
1）建筑工程全套施设计图纸、技术性审查报告
2）建筑工程消防设计防火审核申报表
3）申请人身份证明（身份证复印件、法人、其它组织的营业执照或组织机构代码证书复印件）
4）设计单位资质证明
5）总平面定位图
建设工程施工项目招标审批
1）立项批文
2）建设工程施工许可证
3）建设工程施工图
设计审查备案书工程质量监督手续
1）建设工程质量监督登记表
2）勘察、设计、施工、监理单位中标通知书
3）勘察、设计、施工、监理合同
建设工程安全监督
1）建筑施工企业安全生产许可证
2）建设工程施工合同
3）工程中标通知书
4）施工现场总平面布置图和临时设施规划方案
5）施工组织设计
6）工程项目负责人、安全管理人员安全生产考核合格证书
7）特种作业人员有效上岗证
8）建设单位安全监督人员和监理单位监理人员花名册
9）从业人员参加意外伤害保险证明
10）建筑工程安全报监书
11）市建设工程项目安全生产责任书
建筑工程施工许可证
1）建筑工程施工许可申请表
2）土地使用权证
3）建设用地规划许可证、建设工程规划许可证
4）建设工程施工合同或中标通知书
5）施工图设计审查备案证明
6）消防设计审查证明
7）工程质量监督手续
8）施工安全监督备案资料
9）建设工程委托监理合同及备案证明
10）墙改基金缴纳证明
11）建设单位无拖欠工程款及已缴纳农民工保证金证明
消防验收
1)建筑工程消防验收申报表
2）申请人身份证明（身份证复印件、法人、其它组织的营业执照或组织机构代码证书复印件）
3）消防电气安全检查检测报告书
4）施工单位、监理单位资质证明
5）建筑消防设施、防火材料等合格证明
6）产品内部装修检测报告
7）审核意见书
工程竣工规划验收
1）建筑工程规划验收申报表
2）与实际相符的建设工程竣工图纸；1:500竣工测量图（建筑物周围30-50米范围内）必须采用全市同意的80坐标系和85黄海高程系统
3）现状照片（四个方向及周围环境）
4）消防部门验收意见
5）其它指定提供的相关验收材料（包括：建设用地规划许可证及附图、工程规
划许可证、施工许可证、建设项目放线、验线、验槽通知单等）
6）申报材料相应的电子文档光盘
建筑节能专项验收
1）省节能建筑认定申请表
2）工程缴纳新型墙体材料专项基金发票
3）节能工程设计文件
4）节能设计审查备案书
5）建筑维护结构热工性能现场检测报告
6）新型墙体材料和建筑节能技术与产品复检报告、产品合格证、山东省新型墙体材料建筑节能技术产品认定书、东营市新型墙体材料建筑节能技术产品登记证明以及进货原始凭证
7）建筑节能施工和监理资料
竣工验收备案
1）建设工程竣工验收备案表
2）建设工程竣工验收报告
3）建设工程质量监督报告
4）建设单位竣工验收通知单
5）施工许可证
6）施工图设计审查意见
7）施工单位出具的工程质量竣工报告
8）监理单位出具的工程质量检查报告
9）勘察单位出具的工程质量检查报告
10）设计单位出具的工程质量检查报告
11）规划部门出具的证明文件或准许使用文件
12）法律规定应当由消防部门出具的对大型人员密集场所和其他特殊建设工程验收合格的证明文件
13）环保部门出具的证明文件或准许使用文件
14）建筑节能部门出具的证明文件或准许使用证明
15）燃气安全部门出具的证明文件或准许使用证明
16）建筑企业养老保障金管理办公室出具的证明文件
17）工程建设标准造价管理部门出具的竣工结算证明文件
18）城建档案管理机构出具的《建设工程竣工档案验收证明书》
19）工程款支付证明
20）无拖欠行为证明
21）施工单位签署的工程质量保修书
22）住宅工程还应提交《住宅质量保证书》、《住宅使用说明书》
23）建设工程质量检测报告和功能性实验资料
24）建设单位前来办理备案人员委托书
房屋初始登记
1）当事人为自然人的，提交身份证或有效身份证明；当时认为法人的，提交营业执照或法人登记证、法人有效身份证明和组织机构代码证
2）国有土地使用权证
3）建设用地规划许可证；附建设用地规划总平面图
4）建设工程规划许可证
5）建筑工程施工许可证
6）质监部门的竣工验收备案表、规划部门的规划验收合格证
7）房产测绘报告
8）委托代理的：个人出具公证委托书和受托人身份证或有效证件，单位出具委托书和受委托人身份证或有效证明
9）派出所出具的门牌号证明
开发商收益＜20%（毛利）
政府收益＞20%（税费部分）+土地出让金+买方各种
第18篇：项目开发协议书
甲方（委托方）：xx
法定代表人： xx
电话：
乙方（受托方）：xx
法定代表人： xx
电话：
甲乙双方依照国家和深圳特区有关法律、法规的规定，本着平等、互惠互利的原则，就甲方委托乙方代为办理
位于xx处的用地开发咨询相关事宜，经双方协商为明确甲乙双方责任权益，达成以下协议，供双方共同履行。
第一条 项目基本情况
1.项目名称：
2.项目规模：
3.宗地编号：
4.总面积：
5.规划范围：（见附图）
第二条 合作方式
1、甲方提供上述开发地块与乙方进行合作，开发建设商业性地产，乙方在现阶段负责办理项目开发的前期论证及相关手续，甲方则按相关规定付给乙方相应的服务费。
第三条 付款及支付方式
1、本项目按每平方米xx元收取咨询服务费。项目占地如按xx㎡，容积率为x计（以后按实际批准情况计），甲方应支付乙方委托费用为人民币：￥xx万元（大写：壹仟肆佰万元整）。
2、本项目采用分期付款方式，即：
（1）自双方签订合同之日起x个工作日内，甲方向乙方支付总价款的x%作为定金即人民币：￥x万元（大写：x万元整）；此定金在第二次付款时充抵合同应付价款。
（2）本项目在乙方推动法定图则修编后（安排了修编计划后），甲方即支付乙方总价款的x%即人民币：￥x万元（大写：x万元整）。
（3）本项目经罗湖旧改办受理后并通过了初审，后三个工作日内，甲方再向乙方支付总价款的x%即人民币：￥x万元（大写：x拾万元整）。
（4）本项目经市旧改办或其他市政府相关部门审通过后，甲方向乙方支付总价款的40%即人民币：￥560万元（大写：x万元整）。
（5）本项目经市政府审批通过后，余款付清。
第四条 双方的权利和义务
一、甲方的权利和义务
1、甲方应于双方签订合同之日起 x 个工作日内，及时协助乙方收集备齐代办所需的资料。
2、甲方应按本合同规定的时间和金额向乙方支付合同价款。
3、甲方应全力配合协助乙方办理本项目的报建报批手续，提供并签署（加盖甲方公章）的证明文件和资料。
二、乙方的权利和义务
1、乙方应按国家及xx的有关法规、设计标准、技术规范进行工作。
2、乙方应积极认真地与政府相关部门及技术设计部门进行沟通，办好本项目相关的开发手续。
3、有义务按照甲方要求，随时报告委托事宜的办理进展情况；
4、乙方在办理地块时应取得合法的有关手续，如因开发手续不符合所产生的相关责任由乙方负责。
5、如甲方拟将该项目与xx企业合作，则乙方所属公司具有优先权。
第五条 保密条款
1、甲乙双方应遵守国家的有关保密规定，妥善保管对方提供的资料，保守对方的各项秘密，并保护对方的知识产权。
2、未经对方许可，任何一方均不得将对方的资料或成果向第三方转让或用于本合同项目外的其他项目。如发生以上情况，泄密方承担一切由此引起的后果，并支付合同总价款x％的违约金。
第六条 合作期限
1、本项目合作期限为x年，自本项目签订正式协议之日起计。如因政府原因期限可顺延，届时可再签订补充协议。补充协议与本协议具同等法律效力。
第七条 违约责任
1、双方在履行合同中若因一方有其它违约行为，本合同有约定的按约定处理，无约定的依照法律规定处理。
2、若甲方提供的开发地块的产权确认出现争议；或甲方违反本协议的有关规定，将开发地块自行开发或与第三者进行转让、改造、合作租赁事宜签订任何合同或协议，或者设置任何第三者权益；或甲方未能及时向乙方提供甲方加盖公章的证明和文件，致使乙方无法履行合作开发土地的报批报建手续，实现土地开发目的时，乙方有权终止本协议，并赔偿乙方经济损失。
3、乙方违约或在政府审批规定的期限内未能办理出完备的报批报建手续，甲方有权终止与乙方的合作协议，乙方不得依据任何理由追究甲方的经济和法律责任。
第八条 合同争议的解决方式
本合同履行期间，双方发生的争议，由双方当事人协商解决。协商不成的, 提交人民法院裁决。
第九条 附则
本协议一式四份（双放各执两份），经双方签字盖
章后即使生效。若有未尽事宜，双方协议商解决，协议不成，由当地仲裁部门仲裁解决。
委托方（甲方）
法定代表人
二
〇〇x年____月____日
受托方（乙方）
法定代表人
二〇〇x年____月____日
第19篇：项目开发工作总结
小池镇2009年项目开发工作总结
今年，在全区项目带动战略深入实施的滚滚热潮中，我镇党委、政府高度重视项目开发工作，认真贯彻执行区经济工作会议精神，审时度势，科学谋划，全面部署，逐项落实，扎实抓好我镇的项目开发和引资工作，并取得了可喜的成果，现将今年的工作总结如下：
一、加强领导，理清思路，谋求发展
“抓项目才能促发展，促发展必须抓项目，没有项目就没有发展”，一年来，镇党委、政府全面落实科学发展观，坚持以项目拉动经济发展的思路，制定出了一系列引进项目开发的政策和措施，以主要领导亲手抓，分管领导具体抓，班子成员和一般干部齐抓共管，建立了项目开发领导机制，实行科级领导挂钩重点项目制度，负责跟踪服务工作，全面实施项目带动战略。
镇领导班子经过认真深入的调查研究和广泛征求意见后，因地制宜地提出“让项目落地以商引商”的思路，充分发挥镇辖区内现有的企业资本优势，引导现有企业扩张规模，通过“6.18”、“9.8”、“11.18”的项目洽谈会，加强与企业家、知名人士的交流和沟通，收集信息、捕捉商机，千方百计引进资金上项目，为小池的经济谋求发展。
二、明确目标，制定措施，奖励分明
镇党委、政府对全镇的项目开发工作进行了新的部 1
署，制定年度工作计划，明确全年的工作目标，将项目开发工作列入镇党委、政府对各村、机关干部年度考核的一项主要内容，把项目开发工作与镇村干部的切身利益相挂钩，实行奖惩结合。
制定各村项目开发目标要求。根据各村所处的地理位置及实际情况分配项目开发任务。设置项目开发基本分。各村根据实际，经年终考评完成任务得基本分超额完成任务加奖励分，没有完成任务不得分。全面实行“飞地政策”，按照谁引进、谁受益的原则以及实行资源共享的办法，充分调动镇村干部招商引资的积极性。不分谁引进的项目，都可以在本镇任何一个村落户；符合园区条件的可以进区科技园区落户。对镇机关干部、职工在当年项目开发工作中做出突出贡献的干部，可优先评为本年度先进工作者，由镇政府给予表彰。
三、倾情服务，营造环境，推进发展
围绕项目抓服务是实施项目战略的关键所在，服务工作环境建设的好坏是项目能否进得来、留得住、长得大的重要环节。今年来，全镇干部一切以为了发展、全心支持发展的作风和精神是有目共睹的，从“一条龙”服务向“保姆式”的服务转变，企业有什么想法、要求，镇干部都主动上门帮助解决，由原来的被动转为主动，对投资企业实行全程代办制，从工商登记、环评、地灾评估、选址规划、测量制图、土地报批、林地审批、立项报告、入园报备等全部由镇里派人帮助办理。
镇领导干部在项目洽谈中，对投资者遇到的困难和问题都及时给予帮助解决，对招商时做出的承诺，言必行，行必果。例如：新杭化工入园项目，分别由镇党委书记和镇长亲自为投资商到时有关部门做协调工作，直至将该项目安置稳妥，并派出专职干部跟踪服务。为招商引资，镇领导多次前往厦门、广东东莞等地邀请客商到龙岩考察。
四、今年项目开发工作的总体情况
今年区委、区政府下达我镇的项目开发任务数为总投资300万元以上项目5个（其中生产性建设项目总投资5000万元的1个），其中入园项目1个，引进区外资金6000万元。今年到十一月份为止我镇项目有：新增项目6个，续建项目2个，在谈项目个，其中重点项目个，“6.18”项目3个（详见附表）。今年我镇新增项目发展势头良好，续建项目取得新发展，洽谈项目取得新突破，落地项目茁壮成长。
五、存在问题：
1、部分村干部、群众对招商、项目开发工作认识不足，热情不够，思想上相对保守，观念有待进一步提高，人文环境需大力弘扬。
2、受地理条件和土地审批等因素的影响，我镇可供项目开发用地较少。
3、基础设施相对薄弱，投资硬环境尚待改进。
4、部分项目融资困难，流动资金严重不足。
六、今后工作思路：
一、加强领导，优化投资环境，提高服务水平，进一步加强和完善工作机制，对拟定新上项目进行具体分工，明确职责和目标，真正把招商引资上项目工作摆到全镇各项工作的突出位置，作为一项重中之重的工作来抓，将项目开发工作列入年度考核的一项重要内容。
二、积极开展“人人都是投资环境，人人都是招商窗口，人人都有招商责任”的宣传教育，而且要把这项宣传教育工作深入民心，只要镇党委、政府作出正确的决策都能得到广大干部群众的理解和支持，在全镇形成一片良好的民风，才能使项目落户，因为良好的民风是招商引资的一张最好名片，良好的民风创造友好的氛围，传递友善的信息，增强人们共事的意识，能将精神价值转化成经济价值，我们要创造一个良好的人文环境吸引投资者。
三、认真做好项目实施的跟踪服务工作，密切跟踪项目动态，积极帮助业主协调项目实施中遇到的各类问题，进一步增强投资者对我镇的投资信心，我们要用优质的服务去感动投资者。
四、招商与服务并重，以服务促进招商，以商招商，及时掌握和了解企业存在的困难和问题，及时提供政府的政策和信息，帮助解决发展中的难题，营造亲商、重商、扶商的浓厚氛围。
五、为深入实施项目带动战略，营造发展氛围，镇
党委、政府将加大镇的基础建设，为项目落地创造良好的硬件设施，用发展的气势去感染投资者，让大家能直观地看到本届政府招商引资的决心。
六、领导干部和经济工作者要自觉增强发展意识、责任意识、服务意识，切实把精力用在项目工作上。以服务项目带动战略为己任，创新服务机制，提高服务质量，精通服务本领。
我们相信在新的一年里，以镇党委、政府为核心，团结全镇干部群众，凝聚发展的合力，一定能形成风正气顺、人和业兴的发展趋势。
紧抓项目，加快发展，我们责无旁贷。
小池镇项目开发办
2009年12月10日
第20篇：项目开发计划
二、项目开发计划
二、项目开发计划
1．引言.............................2
1.1编写目的 ...........................2
1.2项目背景 ...........................2
1.3定义 ............................2
1.4参考资料 ...........................2
2．项目概述 ............................3
2.1工作内容 ...........................3
2.2项目开发工作人员 .........................3
2.3条件与限制 .......................3
2.4产品 ............................3
2.5运行环境 ...........................4
2.6服务 ............................4
2.7验收标准 ...........................4
3．实施计划 ............................5
3.1任务分解与人员分工 .....................5
3.2进度 ............................5
3.3预算 ............................5
3.4关键问题 ...........................5
3.5交付期限 ...........................5
4．专题计划要点 ...........................6
1．引言
1.1编写目的
【阐明编写可行性研究报告的目的，指明读者对象。】
1.2项目背景
【应包括：
a 建议开发的软件的名称；
b 说明项目提出者、开发者，明确项目的最终用户对象；
c 项目与我行其他项目或其他系统的关系。】
1.3定义
【列出文档中所用到的专用术语的定义，英文缩写词的原文。】
1.4参考资料
【列出有关资料的作者、标题、编号、发表日期、出版单位或资料来源，可包括：a 项目经核准的计划任务书、合同；
b 上级机关的批文；
c 与项目有关的已发表的资料；
d 文档中所引用的资料，所采用的软件标准或规范。】
2．项目概述
2.1工作内容
【简要说明项目的各项主要工作，介绍所开发软件的功能、性能等。若之前没有编写可行性研究报告，则应在本节给出较详细介绍以上内容。】
2.2项目开发工作人员
【扼要说明能够参加本项目工作人员的详细情况，可以根据归属不同划分为三类人员：本项目组成员、本单位其他项目组人员、其他单位人员。应当简要介绍以上人员的技术水平情况】
2.3条件与限制
【阐明为完成项目应具备的条件、开发单位已具备的条件以及尚需创造的条件。必要时还应说明用户及分合同承包者承担的工作、完成期限及其他条件与限制。主要包括：
a 计算机系统支持：列出软件开发和运行时所需要的计算机系统的支持，包括计算机、外
围设备、通讯设备、软件、数据存储能力和测试能力，逐项给出有关系统的使用的时间要求；
b 用户承担的工作：逐项列出需要用户承担的工作和完成期限，包括需要用户提供的条件
及其提供时间；
c 外单位承担的工作：如果有外单位分合同承包者，则需要列出外包合同承担单位承包工
作的工作内容、完成期限。等等】
2.4产品
2.4.1用户程序
【列出应交付给用户的程序名称、使用的编程语言及存储形式，并通过引用有关文件逐项说明起功能和能力。】
2.4.2用户文档
【列出应交付给用户的文本形式的文档名称、内容要点、提交形式、提交时间。】
2.4.3管理文档
【列出应交付给项目管理人员用于项目流程监督、项目进度管理、质量管理工作的文档。】
2.5运行环境
【应包括硬件环境、软件环境。】
2.6服务
【阐明开发单位可向用户提供的服务。如人员培训、安装、保修、维护和其他运行支持。】
2.7验收标准
【对于上述应上交的产品和服务，逐项说明或者引用资料说明验收标准。】
3．实施计划
3.1任务分解与人员分工
【对于项目中需要完成的各项工作按照层次进行分解，指明各项任务的负责人和参见人员。在这个章节还需要说明接口的划分和负责人员的职责，接口主要包括：
a 项目同用户的接口；
b 项目同本单位各管理结构的接口；
c 本项目同承担外包合同单位的接口。等等】
3.2进度
【对于分阶段完成的项目，用图表说明开始时间、完成时间。】
3.3预算
【根据可行性研究时候的支出科目逐项列出项目开发的预算。】
3.4关键问题
【说明可能影响项目的关键问题，如设备条件、技术焦点或其他风险因素，并说明对策。】
3.5交付期限
【说明完成项目的最迟期限。】
4．专题计划要点
【说明本项目中需要制订的各个专题计划，如外包分合同计划、开发人员培训计划、安全保密计划、质量保证计划、配置管理计划、用户培训计划、系统安装计划等。】
