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市场安身立命的根本。为确保军品质量稳妥、万无一失，民营企业首先需要提升质量意识，军工产品的可靠性直接关系到战争胜负和国家安危，民营企业始终要把质量放在首位，没有质量就谈不上进度和效益。此外，民营企业也要加强质量管理，认真贯彻总体要求高于民品的国军标质量管理标准，孜孜追求设计零隐患、制造零缺陷、使用零差错，尤其是要注意解决高新技术在产业化初期容易出现的稳定性问题。
系统适用兼容性强。现代化的武器装备建设本身是一项系统工程。十大军工集团牵头关键武器装备的设计和总装，民营企业参与零部件的配套研制和原材料供应，这种协作格局正在逐步形成。虽然可靠元件是组成可靠系统的基础，然而局部先进性和整体可靠性之间并非简单的对应关系，单纯的局部优化可能会因导致系统“水土不服”而被迫放弃，也可能由于出现“高配低效”而丧失改进意义。只有民营企业的最终产品与军工总装系统兼容，提升整体性能且符合应用要求时，才算真正敲响了参军大门。
三、民企参军需不断提升自适应能力
牢固树立全局观念。作为企业发展的掌舵人，民营企业家要把参军路线放在国家军民融合战略的总体布局中进行通盘考虑，站在惠军利民的高度，开阔自身视野，避免“只见树木，不见森林”，才能深深植根于融合事业而“商”机无限。在业务重点上，关注海洋强国、空天一体等强军要求下的现代装备体系建设，以市场为导向，在军民融合需求最为迫切的领域积极谋划产品。在工作原则上，坚持国家利益至上，遵守局部服从全局，全力做好细分任务，支撑总装系统高质有序发展。在资源整合上，积极打造军民融合协作生态圈，充分发挥社会资源协同作用，减少重复建设缓解资金压力。
完善组织体系建设。民营企业深耕军工市场，需要健全的组织结构来保证实施。有条件的企业可以成立军工事业部，集约企业资源，灵活自主地对市场情况做出迅速反映，独立核算也便于实施业绩考核，利于调动团队成员积极性，需要接受军代表监督检查时责任边界也比较清晰。有难度的企业也可以召集现有骨干人员成立虚拟小组，将任务目标和工作职责进行分解，未来随着市场的开发程度，再调整匹配组织架构。无论哪种形式，对员工进行军民融合政策解读、军工市场格局分析、军品管理特殊要求的专业培训，都是顺利开展工作的基础。
增强技术创新能力。提高技术创新能力是民营企业实现军工业务增长的取胜之道。正确选择技术创新方向应该放在首要位置，以避免浪费机会成本。民营企业可以开展技术对标，研究世界领先企业的技术发展脉络，不断追赶直至超越，也可以从下游用户的“烦恼”出发，把解决问题作为前进的动力。实现技术创新最终依靠的是人才。对大型企业而言，人才储备相对丰富，需加强激励机制建设促进激发创新活力。而一直饱受“缺人”困扰的中小企业，可以与高校和科研院所开展合作，国务院5月出台了支持事业单位科研人员离岗创业的优惠政策，中小企业可以此为契机，以股权激励形式吸引科研人才加盟企业、共同创业。
来源：中国市场情报中心（CMIC）
