新乡建材市场调研报告
为了迎合中原崛起计划，提升中原形象，新乡市计划起到带头作用，率先进行调整，决定提高新乡市建材各大专业市场，重塑往日雄风，促进新祥商贸业的繁荣发展，带动周围各乡镇的经济发展，更好奇道辐射作用，新乡市市委等各部门和群众代表组成调研团，对新乡市建材市场进行实地调查，针对出现的问题，细心考察研究，两天共考察了牛村建材市场、红太阳家私会展中心、盛联国际家居城、豫北家居世界、光彩建材市场、洪门建材市场、古龙装饰材料大世界、红星美凯龙、新美建材市场、居然之家、香江家居等业主。具体情况如下：
一、市场基本情况
（一） 新乡市建材市场现处于后期发展阶段，市场颇具规模，专业化程度高，市场培育周期长，买铺风险大，近几年越来越多的商家进入直接导致市场过度饱和，建材生意状况相对以往利润越来越少，导致投资信心不足，市场趋于衰落。
（二） 市场位置过于偏僻，距市区太远，再加上交通不便，周围属于郊区，没有商业配套措施，市场潜力受到很大限制，各商户经营状况一般，商户以零售为主，批发为辅。主要辐射城区及郊区，部分优势业务辐射下辖县市以及周边城市，但核心建材市场破旧（古龙建材市场，牛村建材市场），有待升级。
（三） 目前新乡市家居建材市场各业态、品牌、高中低档次齐全，以中高档建材为主，低端建材为辅，据不完全统计新乡市家居建材市场经营面积达81平方米，远高于一般地级市，市场供应量过剩，竞争激烈。
（四） 牛村建材市场：该市场位于牧野区建设西路30号，该市场位于郊区，位置偏僻，市场占地面积22500平方米。该市场主要以临街商铺为主，市场主通道达10.8米，次通道达4.2米。铺位输达180家，主力铺面面积占200平方米，出租率达60%。目前有117路、63路、25路、49路公交车通向该市场，交通便捷，出入方便。该市场主要以石材板材加工，市场辐射范围不是很广，属于中低端产品，主要是附近居民购买，市区购买群体不多，市场经营状况一般，人气不是很旺，该市场货源地主要来自浙江、福建、主要供应本地区、焦作、福建、广东为主。
（五） 红太阳家私会展中心：该市场建设于2003年，位于红旗区南干路和牧业路交叉路口，总投资6000万，市场占地面积36600平方米，交通便捷，是集产品销售和展示为一体，有商户100多家，市场前停车位比较多，但该市场规划比较混乱，物业管理方面存在很多问题，管理员和开发商只收租金和费用，但确不为商户务实，商家人数减少，市场冷清。
（六） 盛联国际家具城：是经国家有关部门批准，在河南省唯一一家能够使用国际冠名权和连锁企业名称冠名权的国际家居连锁经营机构，省联国际夹具企业的第一力作—盛联国际新乡家具A馆，150多家国内国际知名品牌汇集于此，组成新乡品牌家具的主流市场，2005年在北京、天津、重庆、南京、西安、湖北、江苏、河南等十八省市联合评比新乡盛联国际家具城被授予中国十八是省市家具放心购物示范商场，目前，省联国际家具城已经成为豫北地区经营规划规模最大，知名品牌最多，品牌齐全，服务最优的专业中高档家具城。
（七） 豫北家具大世界：位于牧野区东干道两侧，经营面积达2万平方米，市场为当地早期开发的家具市场，主要经营中低档次家具，购买人群主要以附近居民为主，整体辐射面积不是很大，商户对市场管理方面意见很大，管理层对市场责任心不够强烈，对于商户反映地的一些问题和建议置之不理，很少做活动和宣传，商户对于物流需求很大，一般在附近寻找物流公司合作，专线较多，部分需要从郑州中转。
（八） 光彩建材市场：主要由货轻纺城、副食烟酒城、建材家句城、五金机电城、电器灯饰城五大专业市场及大卖场组成，目前是当地最大的专业市场，市场主要经营中高档建材，市场经营一般，大多数商户依靠固定客户资源和老客户维持，市场内部规划不是很完整，市场内乱停乱放现象比较严重，主通道过于狭窄，很容易造成堵车。
（九） 洪门建材市场：洪门建材大世界的特点在于红门村委会直接招标，制定招标政策，主营方向为陶瓷、卫浴、瓷砖、石材、管材等，经营方向广状况良好。
（十） 古龙建材装饰材料大世界，位于河南新乡市牧野区杨岗主营项目：装饰材料批发，上年度收入6911万，主营收入7000万，资产总计4500，今年坚持深入改革，改变经营单一状况，实行多业并举。渐渐深入改革发展。
（十一）红星美凯龙创建的品牌大卖场，不只是一个个简单的商业流通物业，红星卖场销售的家具商品，也不只是一件件普通意义的商品，我们更多传播的是一种家的文化，家的艺术。引领社会大众商品的生活理念和生活方式。红星人推崇“快乐学习”，快乐工作。的快乐文化。不仅追求学习的快乐，工作本身的快乐还体验工作中的生活方式，还大力创建学习中企业，积极开展自我超越，共同学习和系统思考，心智模式五项修炼。红星美凯龙停车位约有1000个，周围建设比较齐全，交通便捷。但是红星美凯龙位于北环不在新乡市重点发展的地区据商户反映入住率较低，投资潜力低。
（十二）居然之家成立于1993年，由全国华联商厦联合有限公司、北京中天基业投资管理有限公司等33位股东的大型国有控股股份制企业，注册基金达8100万，经营范围是投资开办以“居然之家”为统一字号，以中高档为经营定位，为顾客提供设计、建材家具、家居用品及装饰品等一站式服务，融家装设中心、家居建材品牌专卖店、建材超市、家具商场等多种类型为一体的大中型家具建材主题购物中心，已在全国大中型城市开办107家分店，营业面积达60万平方米，年销售额超过350亿，在家具建材流通业处于领先地位。
（十三）香江家居，香江集团拥有“香江家居”，“金海马家居”两大家具；流通连锁品牌，连锁网点遍布全国二十多个省市，为响应国家“十二五”，发展商贸大物流的战略规划，想将商业依托国家确定的九大物流战略，并在全国家居战略重点省市建立省级批发中心，香江家具品牌批发厂，构建全国最大家居流通网络，正全力打造“买全球，卖全球”的大商贸，大流通家具产业新格局。
二、新乡整个建材市场存在的问题
经过几天的实地考察，建材市场在建设和管理中存在五大方面的问题：
（一）地理位置偏僻，远离购买人群，早场市场人气降低，市场逐渐衰弱，再加上市场位于郊区，缺乏配套的商业措施，很大程度上限制了市场本身的发展和进步，导致市场规模小，专业化程度低，不利于大规模化发展。
（二）市场规划不合理，管理混乱，市场多属于临街商铺或大卖场，仓储面积小，店外堆积乱，主要表现在三个方面：一：市场管理人员和开发商只收取费用，不理会商户的反映，导致商户强烈不满，导致市场商户人数下降，规模锐减，二：市场没有规划停车位，市场内乱停乱放现象严重，交通拥挤不堪，三：缺乏固定的物流公司合作，多属于临时寻找，不利于市场运输效率，导致产品堆积店铺外占用大面积街道。
（三）市场内商户以零售为主，批发为辅的经营方式，不利于规模发展，再加上今年来建材市场趋于饱和，利润降低，部分商家为多赚取利润，采用以劣充优，价格欺骗等方法，有些商家为逃避产品检验，采用先按国家标准生产一批合格产品应付检查，后续偷工减料大批生产伪劣产品，有些购买名牌产品标识对自己的伪劣产品进行包装，骗取消费者，导致市场经营混乱，市场服务水平降低，存在很大的隐患。
（四）市场定位较低，不适应当今经济发展需要，迟早会被市场淘汰，新乡建材市场发展时间较长，是连接郑州乃至全国的商贸地，有很大的商业发展前景和良好的发展环境，由于认识的局限性，建材市场市场定位过低，主要服务周边地区，缺乏走出去战略眼光，覆盖面积小存在销售局限，市场知名度低，影响力小。
（五）缺乏政策支持，一是行政指导才能力弱，导致市场分散，缺乏凝聚力，抵挡外来产品能力弱，市场分散既不利于市场统一管理，也不利于市场优良发展，更不利于市场品位的提高，二是行政收费太高，压缩商家盈利空间，导致大多数商家赔本，打击投资信心，很大程度上影响市场的进一步发展。
三、建议：通过对新乡建材市场的调研，针对出现的问题，我有以下建议： （1） 加强对市场的统一管理，对市场进行走访，了解商户们的反映与需求，并及时提供帮助与支持。对市场内进行规划，认真规划停车位避免出现乱停乱放的现象，彻底解决市场内交通拥堵的问题。
（2） 政府应将强对市场价格的调控，充分起到政治指导能力。防止不法商家虚假报价，加强质量检测，做到质量优先，树立诚信经营的信誉，另外加强道德宣传，增强商家的道德意识，自愿诚信经营。政府还应降低市场内的行政收费，加大商家的盈利空间，营造良好的经营环境。
（3） （4） 加强品牌建设，加大宣传力度，使我们的品牌真正走出去。让更多的人了解，近一步打开国内市场与知名品牌进行合作，努力做到互助互赢，从而提高我们的知名度和市场影响力。 打造自己的物流，提高运输能力，也是我们品牌走出去的重要一步
