长 春 大 学 旅 游 学 院
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┊ 学 生 实习报 告ERP沙盘实习报告
一、实习目的 沙盘模拟，是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心，各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节。
二、实习内容
（一）手工沙盘操作的初始状态手工沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接受一个已经运营的企业。虽然通过起始年从基本情况描述中获得了企业运营的基本信息，但还需要把这些枯燥的数字活生生地再现到沙盘盘面上使数据与采购原材料、生产、运营、应收款等实际操作相对应，由此为下一步的企业运营做好铺垫。通过初始状态设定，可以使我们深刻地感觉到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的一种总结提炼，为今后“透过财务看经营”做好观念上的准备。
（二）手工沙盘操作流程 第一周我们进行手工沙盘操作，让大家了解相应的规则和熟练应用规则，并且对企业经营模拟沙盘有一定的了解和认识为第二周的实践上机操作奠定基础。具体安排如下：周一分组老师对相应的规则流程进行讲解；周二：针对ppt中起始年的数据进行实际演练，从而弄懂各个环节如何进行和对应的数据如何运算，为下五年的运作节省时间避免错误。周三：第一年的运营主要是开拓区域市场和添加生产线，拿订单。周四：第二年和第三年继续市场开拓和添加生产线。周四：第四年和第五年的运营流动资金不足，好几次将近破产。(三)手工沙盘操作决策 第一年初，三条生产P1的手工生产线和一条生产P1的半自动生产线。大厂房价值4M，现金20M，应收账款15M，长期贷款40M等。现有产品：P1，市场：本地市场。关于原材料的采购:根据原料从下单到生产的时间和具体应用各个原材料的个
数由采购部具体计算，达到不断料但也没有闲置原材料。决策依据，流动资金比较少，为了保证产量同时不占用过的资金。广告费：第一年7M，第一次做对于广
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┊ 学 生 实习报 告告费的投放没有概念，但是考虑到现金情况和为了拿到订单才能运营盈利决策投放7M的广告费。结果投放的资金最多。拿单:一个成员决定选了5个产品的舍弃了7个产品的。通过讨论应该在能生产的前提下拿总利润最高的单子。市场：依次开设了区域市场、国内市场。ISO认证：ISO900。研发产品:P
2、P3。最终贷款：140M。生产线：投资了一条半自动的P2，一条全自动的生产线P2和一条全自动的生产线P3。
三、实习中发现的问题及解决措施 在操作过程中，因为对相应的规则了解不够具体，还有相应的项目与扣除的费用掌握的不够清楚，操作不够熟练经常弄得决策时间不足，盲目决定。具体问题: (一)中间出现过生产线闲置；
（二）原料不足和现买现用(违规操作)的情况；
（三）现金不足；
（四）贷款超额；
（五）开发的产品市场多没用重点从而使广告的投放比较盲目。
（六）分工不太明确，造成场面混乱，错过有的步骤
四、实习总结
（一）沙盘模拟作为企业经营管理仿真教学系统全面提高我们的综合素质： 树立共赢理念,市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与合作伙伴之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知彼知己，在市场分析、竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇。(二)全局观念与团队合作,通过沙盘模拟对抗课程的学习，学员可以深刻体会到团队协作精神的重要性。在企业运营这样一艘大船上，CEO 是舵手、CFO 保驾护航、营销总监冲锋陷阵„„在这里，每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。(三)保持诚信诚信是一个企业立足之本，发展之本。诚信原则在ERP 沙模模拟课程中体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则、产能计算规则、生产
设备购置以及转产等具体业务的处理。保持诚信是学员立足社会、发展自我的基本素质。
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┊ 学 生 实习报 告(四)个性与职业定位,每个个体因为拥有不同的个性而存在，这种个性在 沙盘模拟对抗中会显露无遗。在分组对抗中，有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知所措。虽然，个性特点与胜任角色有一定关联度，但在现实生活中，很多人并不是因为“爱一行”才“干一行”的。更多的情况是需要大家“干一行”就“爱一行”的。(五)感悟人生,在市场的残酷与企业经营风险面前，是“轻言放弃”还是“坚持到底”，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题，经营自己的人生与经营一个企业具有一定的相通性。 实现从感性到理性的飞跃在沙盘模拟中，我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型。学员借助沙盘推演自己的企业经营管理思路，每一次基于现场的案例分析及基于数据分析的企业诊断，都会使学员受益非浅，达到磨炼商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划能力的目的。
