电子书渠道分析
——仅仅代表个人意见，数据支持也是很单薄。
1， 亚马逊
整体还是偏社科人文方面。社里卖的最好的《思考快与慢》《沃顿商学院》《第三次工业革命》《别相信任何人》。当然了亚马逊在PC端的营销方式和营销理念真的是顶级的，他们真的可以把一本莫名其妙的小书炒成排行榜前三名。当然了亚马逊累计上线也就3个月，还有很多东西需要慢慢看。
社里的一本《我就想停下来看看这个世界》三个月卖掉了近3000个副本，单价3.6元。平均月收入3-4万元。（不含预付、保底、进包）
2， 掌阅
内容以原创的穿越、言情为主。一家侧重于安卓系统的阅读客户端，基本上国内销售的绝大多数安卓手机都预装了这款客户端。他的定位原本跟三家运营商差不多，代表基层民众的喜好。但是由于掌阅的预装政策，他竟然在较高端的手机上也有一席之地，所以造成他慢慢拥有了两批人群：一批相对高端的纯粹为了娱乐休闲的人群和一批青春的90后。他们最近也很苦恼这两批人的“莫名其妙”的需求。
社里卖的最好的书《艰难一日》《别相信任何人》《谁的青春不迷茫》。
其中《艰难一日》两个多月卖了3000个副本，而且销售单价达到18元。
平均月收入2万多一点。（不含预付、保底、进包）
3， 多看
偏好：科技、男性金领。多看真的算是一家阳春白雪的阅读客户端。原本做kindle的中文版，后来做APP的客户端，名气和用户也就这么慢慢有了。去年底开始做安卓，从下个月开始他家也上原创了，所以就不好评价今后的发展了。
多看的规模很小，目前跟别的渠道还没有可比性。预估2012年他的总销售额也就不到200万，中信的份额占了*0%左右。
《创业36条军规》一年卖了6800多本，单价6元。
平均月收入6千左右。（不含预付、保底、进包）
4， 淘宝
类型：女性、时尚、亲子、文学。经验教育我们：不管事先想的多好，实际下载量才是真实需求。淘宝的电子书，八成以上就局限在这个领域，《女人不狠》《20岁跟对人》《小P老师》为代表；其他类型的书不是说卖不动，只是相比较而言差的很多很多。比如最近《趁一切来得及》一周卖了256本（单价9.8元）；然而《第三次工业革命》在电子书首页推荐了两个月也就卖了20本。只是淘宝的领导层总是有个“远大”的心，所以经常用一些补贴、保底之类的政策吸引社里提供一些类似《平台战略》《第三次工业革命》的科技管理类型的书。平均月收入8千左右。（不含预付、保底、进包）
5， 京东
他们的类型不好说，若要真的找一个重点，那就只能说励志、管理方面的。他们的销量基本来源于“凑单”和“畅读卡”。所谓“凑单”就是京东一个满50元免运费，经常碰到定价
48、49元的商品，比较起至少5元的快递费，还不如多花一两块钱买本电子书。“畅读卡”
就是每月10元钱可以阅读不限量的书，比如一个用户一个月读了40本书，那就把10元摊到40本书上，每本书也就0.25元。
他们的电子书用户还远远不成规模，《谁的青春》在京东首页待了一天也就173本（单价18元）；《思考快与慢》上京东首页一天卖了16本（单价27.6元）。
准备近期上一批书继续测试一下各个位置各种类型的销售程度。
6， 当当
如果说京东还看不到未来的话，当当就差的没边了。《谁的青春》在当当首页、当当电子书首页、当当专题页同时推广了3天，卖了54本（单价18元）。2012年当当的总销售额也才300万，也就比多看的销售额好点。一个字“太惨”。
7， 豆瓣
偏好社科、科技类。豆瓣真的算是文艺青年待的地方，《思享家系列》《精益创业》《重来》《背包十年》都有几百本的销量。
平均月收入1万多点儿。（不含预付、保底、进包）
8， 其他
盛大、网易、QQ都签了合同，提供了算是“巨额”的保底或者预付款，只是动作还是慢，目前还看不出大的变化，可能工作重心还没调整过来吧。当然了QQ仗着自身几亿的用户，去年也是赚了两个多亿的；盛大的无线业务也不用说了。赚钱多并不意味着就在移动阅读中有多大贡献，打包服务肯定比单本下载赚钱，只是影响力不可同日而语。
9， 再次
超星图书馆、E人E本之类都是一些小渠道小众市场了。
10， 门户网站
新浪、搜狐。新浪、搜狐的档次是属于阅读无下限的类型，如果你认为移动电信联通的内容已经是原创文学的地板阶层，那你就会发现新浪、搜狐还呆在地下室里。这两家可能因为自身KPI的原因，积极探索擦边球到底能擦多少，千万别包任何幻想。
网易倒是另一个类型，虽然没多少量，但是起码有个进取的心，阳春白雪可能算不上，跻身上流倒是一直的心愿。
注：A，上述涉及各渠道的数据基本都是我预估的，虽然不一定准确，但是个人认为也就差不多了，误差最多15%。
注：B，所谓“月收入”仅指用户的点击单本付费下载的收入，不包括预付、保底、进包等。 注：C，其实三家手机运营商那边的每月用户主动单独付费的收入，跟上述单一渠道差不多。
初丛达
2013-3-27
