致尹经理
--------关于销售渠道
产品最终要成功的销售出去，这是一个销售人员的目的，也是公司雇佣和培养员工的宗旨。
关于销售渠道，每一个销售人员都应该有自己的探讨和思考。
产品的销售，无非只有两种方式：店面销售，和户外跑单销售。
我利用五一放假时间，跑了两个地方，一则为了熟悉公司产品，也同时是想通过实地考察，获取一些灵感，从而能够想出一些自己的销售方法。
第一个地方是，居然之家世纪金源店，我乘坐运通114在远大路东口站下车，一下车就可以看到居然之家的牌子。我是第一次逛建材城，以前对家居建材行业一点也不了解，这下我终于有了个大概的印象了：一个椅子，桌子，床，可以有几千到一万甚至五百万一个椅子也有，他们的品牌，质地，和性能特点等等，应该有很多不同之处。
在地板行业，居然之家有很多品牌的专卖店，有瓷砖的，也有木质地板的。在木质地板领域，就有很多品牌。总之，在地板行业里，我从建材城里体会到了两个字：竞争。我们公司的专卖店在居然之家进大门后的里面，我认为这个位置比较偏。然后我进欧典的专卖店里待了将近两个多小时，跟店里两位销售阿姨聊了一下午，我本来是想两个阿姨完成一个订单的，能够看到整个订单形成过程中的营销过程，但是一下午都没有进来几个人，也没有一个订单完成。最后，我把店里的所有产品了解一下，现在店里只有强化板，我把不同规格的板子都熟悉以后就走了。
另外一个地方就是，我去了学校附近的一个在建楼盘：位于花园路的戛纳35号。我去了该楼盘的售楼处，跟里面的一位销售简单沟通了一下：该楼盘将在五月底交房，开发商不负责装修，现在房子基本售空，只剩下十套房了。在家居装修领域，可以跟该销售合作，我留下了他的名片。
综合这两天的考查，我对产品的销售有了自己的思考：作为线下跑单的销售方式，就要求销售人员需要跟未装修的楼房业主联系上，然而业主没有住进房子，我们是无法跟业主有联系的，业主住进房子以后，我们找到家里，这时房子却基本已经完成装修了。
所以，只能在售楼过程中跟售房处沟通了。我想可以跟售楼处合作，联系上业主，进而对业主进行产品销售。
另外，就是有的楼盘，开发商是负责装修的，这时可以跟开发商合作，拿下整个楼盘装修的地板建材。
