批发银行业务客户经理香港培训班
（第一期）
学员手册
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培训班培训要求 培训班日程表 培训班课程表 研讨项目
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“批发银行业务客户经理 香港培训班（第一期）”培训要求
一、学习要求
1、按时上课和自习，不得旷课、迟到、早退。
2、按时完成教师和我行布置的作业、练习、报告，积极参加课堂、课后讨论。
3、遵守课堂纪律，上课认真听讲，做好记录，积极思考，踊跃提问。
4、做到课前预习，课后复习，提高学习效果。
5、课堂严禁使用手机，上课前将手机关闭。
6、学员应听从领队老师、班长、副班长、组长的安排，积极维护学习和讨论秩序。
7、学员应遵守校方有关知识产权方面的规定，不要违规录音、录像、拍照，复印、拷贝资料。
8、学员返回分行后，必须开展一次以上二级培训。
二、日常生活要求
1、遵守作息时间规定，按时作息，保证课堂学习效果。
2、本次培训班安排了1天的休息时间，其余时间原则上不允许私自外出。如有特殊情况外出必须向领队请假。
3、休息日外出应以小组为单位，至少两人以上结伴同行，注意安全，晚上10：30之前必须返回酒店，严禁在外留宿。
4、学员应遵守校方有关规定，注意言行举止，爱护公共物品，保持环境卫生，维护我行的良好形象。
5、返回培训中心后，学员应参加培训总结，汇报学习成果，不得提前返回分行。
6、遵守外事纪律。
“批发银行业务客户经理 香港培训班（第一期）”日程表
“批发银行业务客户经理 香港培训班（第一期）”课程表
(8.28-9.8)
研讨项目
一、香港公司金融业务发展概况
1、香港对公金融业务经历了哪些发展阶段、有何经验与教训
2、公司金融产品和服务内容，产品创新理念和开发流程
3、公司金融业务与零售业务的交叉销售及相互关系
二、香港公司金融的业务流程与组织架构
1、公司金融业务的典型操作流程
2、公司金融业务营销组织架构，人力资源、客户资源如何有效整合
3、客户经理的招募标准、培训方式、考核评价及晋升机制
4、衡量公司金融业务发展状况的指标（规模指标、效益指标、可持续指标等）
三、企业信用分析、贷款定价与信贷风险管理
四、利率与汇率等衍生金融工具的开发与应用
五、项目融资的操作流程与风险控制
六、国际贸易融资的产品与相关风险控制
七、中小企业业务的目标市场、营销组织、融资调查与风险控制
八、资产证券化与信贷退出机制
香港培训期间，每晚须安排时间进行分组讨论或完成课外作业。其中周
二、
四、六完成培训机构安排的课外作业；周
一、
三、五安排分组讨论（第一周的周一除外）。各小组须在上述议题中选择一项（或另选题目）组织讨论并形成汇报材料，在9月8日下午的培训总结中作专题小结汇报（汇报时间不超过30分钟）。
