“百事可乐”借名人做广告
在与老对手可口可乐的交锋中,百事可乐常常有好戏出台,使可口可乐倍感威力。其中,百事可乐运用的独具特色的名人广告,是为它赢得市场的一个重要法宝。
为了调整公司的经营并使之更符合市场的需要,百事可乐组织了一次规模较大的市场调查活动。调查结果是:被调查者对百事可乐的看法是:年轻的企业、具有新的思想、员工富有朝气和创新精神;不足之处是鲁莽,也许还有点盛气凌人。对可口可乐的评价是:美国的化身、具有明显的保守传统;不足之处是老成迟钝,自命不凡,还有点社团组织的味道。
根据调查结果,百事可乐设计了新的广告方案,由迈克尔.杰克逊代言,此后百事可乐的销售量就开始上升,百事可乐可乐市场上增长最快的软饮料,该广告的主题——“新的一代”——已深入人心。
百事可乐从美国市场上名人广告的巨大成功中尝到了甜头,于是从此在世界各地如法炮制,寻找当地的名人名星,拍制受当地欢迎的名人广告。先后为其代言的明星们,中国有蔡依林 古天乐 韩庚、蔡依林、古天乐 黄晓明、罗志祥等,国外有麦当娜、布兰妮 贝克汉姆、东方神起 等等。
就这样,百事可乐借助于名人的知名度和感召力,持续地推出了一个又一个的名人广告,让百事的名字深深根植于一代代消费者的脑海中,成功地打了一场场的漂亮仗,为百事可乐争到了更多的市场份额。正如它在广告词中所言:“百事,新一代的选择,”这是百事可乐永不松懈的追求。
《百事可乐案例.doc》
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