推荐第1篇：可口可乐和百事可乐历年经典广告词
可口可乐历年经典广告词
可口可乐是一个风行全世界的世界级饮料品牌，它伴随我们成长。可口可乐公司为了更好地推广自己的品牌，每隔一段世界就回推出跟当时历史事件有关的标语。
对喜欢收藏的朋友很有用，可以根 ...
可口可乐是一个风行全世界的世界级饮料品牌，它伴随我们成长。可口可乐公司为了更好地推广自己的品牌，每隔一段世界就回推出跟当时历史事件有关的标语。
对喜欢收藏的朋友很有用，可以根据罐身来判别罐子的年份，而且也能更好地了解我们所喜欢的可口可乐。
1886 Drink Coca-Cola 最早的宣传语，与自由女神（Stayue of liberty）同年出生，也是使用频率最多的标语，畅行一百余年历久不衰。
1904 Delicious and Refreshing 一九O四年至一九一七年间，可口可乐正处内销成长巩固期，功能性的标语提示了美国国民，可乐的神气之处，同时期西方世界的爱因斯坦发表了相对论，人类开始认知到天才的正确定义。东方的中国此刻正从帝制剧烈地转型到国民共和阶段。
1917 Three Million a day 观望了三年，中立的美国终于加入世界大战的行列，三百万瓶的日销量，宣告了可口可乐销售开始狂增的起点，以及世界品牌的地位。
1922 Thirst Knows No Reason 因应消费者习惯，早期的可乐厂只有夏季开张，可口可乐此时张说服大众，北纬三十至四十五度左右的美国，四季都是喝可口可乐的好时光。
好莱坞（Hollywood）发行人类第一部彩色电影《海上钟声》，可惜因制作成本太高的关系，无法再持续制作彩色片。
1925 Six Million a day 此标语与可乐丽池男孩（Ritz Boy）广告同步推出，是广告天才阿契．李（Arch Lee）的经典杰作，同年中国国父孙文逝世。
1927 Around the Corner from everywhere 一九二七年至一九二九年，为可口可乐的第一波大扩张，中南美与欧洲是其主要重点，中国也名列其中，这句标语的正展露出当局的全球化企图。同年有声电影问世，可口可乐也在这一年放送广播广告。 1929 The pause That Refreshes 一九二九年十月二十四日华尔街股市大崩盘，开启了人类史上最严重的经济大萧条，一片哀鸿遍野的股灾确实需要片刻的清凉时刻。同时，德国加入可口可乐生产行列。
1932 Ice cold sunshine 等待经济复苏的黎明来到的同时，东方的日本及西方的德国正将军事主意扩张到极至，紧绷的情绪将各国的关系降到冰点。期待可口可乐带来和平的曙光．．．．
1963 It’s the refreshing thing to do 与是可口可乐公司最常用，也最有信心的功能性字眼，除了可乐的冰镇消暑，卓别林的同样让你清凉快意。
1938 The best friend thirst ever had 喉咙的干涸需要可乐，那么面对经济信心的危机呢？超人（Superman）选择在此时诞生，美国的自信于是有了依靠。同年澳洲、奥地利与南非加入可口可乐的大家庭。
1939 Whoever you are,whatever you do,wherever you may be,when you think of refreshment,think of ice cold Coca-cola 这是历年来最长的标语，内含二十一个单字，如同爱情片中的对白，整句念完需要花你一点时间。经典名片（Gone with the wind）成功地风靡全世界，超人的死对头蝙蝠侠（Batman）也是在这动荡的年代出世。
1942 The only thing like Coca-cola is Coca-cola itself 由十个单字组成，连续出现两次。一九四二年至四四年间也是第二次世界大战最炽热的时期，由于喝不到正牌的可口可乐，德国境内出现了冒牌货(Afri-Cola)，可口可乐公司于是推出了此一标语，告诉德国军要尊重利权，杜绝盗版。
1944 Global high sign 由字里行间越略可看出，美国对第二次世界大战的信心与期待。这个心战喊话同时也是可乐标语第一次与饮料意象的脱离。
1948 Where there’s Coke, there’s hospitality
首度出现在广告标语——温情与可乐同在。同年可乐进驻香港，甘地亦与此时遭刺，愿他所敬仰的神与他同在。
1949 Coca-Cola along the highway to anywhere 四O年代末乃至整个五O年代是汽车文明走向主流的开始，高速公路将可乐更快地送达每一个角落，同年冷战随着北约组织的建立展开，两大阵容间的心理距离极需可乐来化解。澳门于本年开放可乐进驻。 1952 What you want is Coke 新力(Sony)发展电晶体收音机，这个革命使得家电进入到全新的领域（随身听、收录机都是它的后代），但此时普遍单价仍高，可口可乐还是得到欢畅的最佳选择。爱而兰于本年停止了自英国内销可乐，卷起袖口自己来。
1956 Coca-Cola makes good thing taste better 猫王Elvis Presley推出首张迷人专辑，立即获得榜首佳绩，好风味的可口可乐是摇滚乐最佳良伴。伊朗亦于同年与可口可乐相会。
1957 Sing of Good Taste 李政道、扬振宁获诺贝尔物理奖，象征着华人的智慧在世界舞台开始绽放。可口可乐瓶罐此时正值发展新品种的关键期，一九五六年至五九年连续推出四个标语，证实了高层的重视。同年台湾开始生产可口可乐。
1958 The cold, crisp taste of Coke 是可口可乐五O年代最喜欢使用的动词，如同比利是当时运动界的动词，五八年的世界杯为其初登版，他同时也带回了雷米金杯给祖国。同年安哥拉(Angola)开始畅饮可口可乐。
1959 Be really refreshed 芭比娃娃出现，小女孩与父母间有了具建设性的讨论话题。对于小男孩，我们则建议小汽车。从本年开始，衣索匹亚有了自己的可乐厂。
1963 Thing go better with Coke 美国总统甘乃迪于达拉斯遇刺。香港推出了，这是当地最早的标语。柬埔寨可乐厂亦于同年开始运作。
1969 It’s the Real thing 美国太空梭登陆月球，本世纪人类最疯狂的梦想由阿姆斯壮达成，香港当年的标语为。
1975 Look up America 越战的结束带给美国难以忘却的挫折感，可口可乐的出现则适时地协助人民疗伤止痛。
1976 Coke adds life 可乐开始关注到日常生活的意象，香港则称之。同年毛泽东逝世。
1976 Have a Coke and a smile 美国与中华人民共和国建立交，同年可乐再度输入中国。当年香港的当地广告语为。 1982 Coke is it 香港称之，为另一个相当受欢迎的标语，尤其其广泛印制在可乐衍生商品上。
1986 Coca-cola red, white and you 除了一九四
九、五六年两年外，四八至八六年间，跃居标语的主角。可乐百年周年纪念推出为开头，作为其复辟的开始。八O年代中期是红底白字商标，运用在瓶罐的旺盛阶段。同年挑战者号升空七十三秒后爆炸，留下全世界电视机前错愕的观众。
1987 Can’t beat the feeling
台湾称为，香港称为。就台湾而言是最受欢迎，也印象最深的一句可乐广告语，当年代言中文广告曲的是庾澄庆与叶倩文。
1990 Can’t beat the real thing
延续上一个好感觉，仅将改为，只是续集的名气及人气往往不若首部曲，而这个定律显然不只适用于电影。柏林墙的倒塌，象征了民主成为东德的。
1993 Always Coca-Cola 简短有力的宣传，造就可乐史上最成功的标语，台湾成为，香港称之。这个长寿的标语历时八年，跨过九
二、九六奥运，九
四、九八世界杯以及千禧年，为自以九一七年以来，最持久的宣传语。同年NBA公牛队(Chicago Bull)完成第一次三年霸，公牛王朝确定。（一九九八年的为足球专用的标语）
2000 Coca-cola.Enjoy 香港称之，为续后，最受消费者欢迎的动词。同年可口可乐注入北韩。
2001 Life tastes good
可口可乐公司将产品意象从饮料本质抽离，以人与人之间的情感出发，塑造出温馨的氛围，从网站、平面广告，到电视传媒一体成型的宣传，期待创造出另一波高峰
百事可乐
关于百事可乐
1898年
清爽、可口，百事可乐 1903年
提神、爽心、增进消化
1905年
可口之饮料
1906年
天然饮料——百事可乐
1907年
百事可乐：可口、健康
1909年
百事可乐：使你才气焕发
1910年
喝百事可乐，让你心满意足
1923年
这就是健康：百事可乐
品尝百事，你将喜欢它
1928年
百事可乐，激励你的士气
1932年
一样的价格，双倍的享受
1939年
一样的价，双倍的量
1940年
百事可乐是属于你的饮料
1943年
令人诱惑的口味
1945年
百事可乐：更多、更好
1949年
口味最好、花钱更少
1950年
量多、活力更多
1953年
清新、爽口
1958年
爱社交，喝百事
喝百事，增友谊
1959年
百事可乐令你心旷神怡
1961年
这就是百事，它属于年轻的心 1963年
奋起吧，你就属于百事新一代
1964年
让自己充满活力，你是百事新一代
1967年
口味独一无二，百事可乐向前涌动
品尝无可比拟的百事
1969年
生活/奉献
你从生活中获取，百事从奉献中获取
1971年
拥有一个百事的日子
1973年
成为百事人，感受自由心
1975年
百事挑战，让你的感觉来决定
1976年
拥有百事时代
1979年
把握百事精神，赋予百事挑战
1982年
喝百事可乐，享受一生美味
啊！百事的时代
1983年
现在就去体会百事
1984年
百事可乐，新一代的选择
1987年
百事可乐：美国的选择
1990年
亲爱的，这就是您所需要的
1992年
不能没有它——百事可乐
1993年
年轻、开心，喝百事
1995年
百事之外，别无选择
1996年
改变新的一页：百事可乐 1998年
新一代的选择 The choice of a new generation
渴望无限 （Ask for More)
1999年
百事，渴望无限
快乐的可乐
2003年
百事，这就是可乐
2004年
突破渴望 (Dare for More)
敢于第一 (Dare to Be No.1)
推荐第2篇：百事可乐案例
“百事可乐”借名人做广告
在与老对手可口可乐的交锋中，百事可乐常常有好戏出台，使可口可乐倍感威力。其中，百事可乐运用的独具特色的名人广告，是为它赢得市场的一个重要法宝。
为了调整公司的经营并使之更符合市场的需要，百事可乐组织了一次规模较大的市场调查活动。调查结果是：被调查者对百事可乐的看法是：年轻的企业、具有新的思想、员工富有朝气和创新精神；不足之处是鲁莽，也许还有点盛气凌人。对可口可乐的评价是：美国的化身、具有明显的保守传统；不足之处是老成迟钝，自命不凡，还有点社团组织的味道。
根据调查结果，百事可乐设计了新的广告方案，由迈克尔.杰克逊代言，此后百事可乐的销售量就开始上升，百事可乐可乐市场上增长最快的软饮料，该广告的主题——“新的一代”——已深入人心。
百事可乐从美国市场上名人广告的巨大成功中尝到了甜头，于是从此在世界各地如法炮制，寻找当地的名人名星，拍制受当地欢迎的名人广告。先后为其代言的明星们，中国有蔡依林 古天乐 韩庚、蔡依林、古天乐 黄晓明、罗志祥等，国外有麦当娜、布兰妮 贝克汉姆、东方神起 等等。
就这样，百事可乐借助于名人的知名度和感召力，持续地推出了一个又一个的名人广告，让百事的名字深深根植于一代代消费者的脑海中，成功地打了一场场的漂亮仗，为百事可乐争到了更多的市场份额。正如它在广告词中所言：“百事，新一代的选择，”这是百事可乐永不松懈的追求。
推荐第3篇：百事可乐1
“百事可乐”的中国营销管理大食品网2011-2-12 9:37:05浏览量
变化多端的营销战术
SP又称为销售促进或营业推广，它可分为针对消费者的、针对经销商的和针对业务员的三种。百事可乐取得的成绩与它变化多端、强有力的促销是分不开的
⒈促销。20世纪90年代初期，为了迅速打开市场，抢占制高点，初创的上海百事果断采用直销模式。当时的饮料市场，计划经济的气氛还相当浓郁，销售人员在办公室里，朝南坐、听电话、接订单，商家要饮料必须到厂里来提货。但是百事可乐一下子招聘了占公司员工相当比例的销售人员。于是，一支庞大的百事销售队伍开始出现在上海的大街小巷。接着，上海百事又花费巨资买进了20辆依维柯，送货上门。从这一天起，客户的皇帝感觉产生了。
1992～1993年间，上海出现了级差地租这个新感念。重要地段、繁华区域的地价与房价同时上扬，尘封已久的黄金地段重新显示出黄金般的身价。玻璃瓶的抵押与周转及瓶子的外包装占地太多，这肯定不符合级差地租的经济规律。上海百事贷款，陆续从国外以每台数万元的价格进口了1500台散装饮料机，这种集快捷、现场配置、冷冻、一次性饮用诸多优点为一身的方式被上海市民所接受也就是从那一年起，上海百事这一业务在同行业中始终居于领先地位。20世纪90年代末期，上海百事已经有了可观的市场份额和知名度，但对于先进销售理念的执著追求始终没有放弃。它推出了批发商协作这一模式，不惜贴补部分营运费用，帮助批发商服务于最终客户。
1998～1999年期间，百事可乐在中国市场分别推出了世界杯足球赛的拉环、瓶盖换领与换购足球明星奖品活动，七喜浪漫小存折换领奖品和澳门旅游活动。这些活动涉及面广，影响力大，对终端促销、提高销售量起到了积极作用。
⒉管理。针对经销商，百事可乐主要采价格优惠和折扣等政策。在1999年的碳酸饮料销售中，百事可乐的批发价在各竞争品牌中最低，具有很强的竞争力。除直接价格低廉之外，百事可乐还对经销商提供了诸如一个月的赊销支持、免费旅游、季度抽奖、VCD奖励等活动。
百事可乐将广州第一线的销售人员分为WAT(批发协助员)和DSD(直销员)，其中DSD为主要力量，从事广州市场的直销工作。WAT和DSD的工作内容主要包括客户拜访、线路管理、瓶箱管理、冰箱管理、货架摆设、POP张贴、销售与进货情况登记、竞争情况的了解等。
针对业务员，百事可乐采用类似保险推销小组的团队管理方式。业务人员的奖励直接与销售业绩挂钩，在规定的基数前提下，超额完成部分奖励现金，并提供一定的福利奖励。
推荐第4篇：百事可乐论文
百事公司销售人员流失的原因和对策调研报告
内容摘要：百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，荣获了众多荣誉。百事中国于2009年1月8日连续三年荣膺“最佳企业公众形象”大奖。但有限的晋升，较低的薪资等诸多原因却使百事公司一直没有摆脱人员流失严重的阴影。面对如今竞争日益激烈的饮料消费市场，人员的频繁流失已在一定程度上阻碍了百事急速发展扩张的步伐，寻求有效的解决对策成了百事急需解决的问题。而通过对同行业等饮料消费市场的调查及研究发现：百事要想摆脱现状，不仅要对原有的薪资体系进行改革，还要注重员工职业发展；不仅要对公司原有体制进行优化升级，更要注重选才，用才。优秀的人才＋良好的工作环境是企业发展所不可或缺的前提。
关键词：百事可乐；人员流失；原因及对策
百事是一家成功的大企业。它从1898年诞生至今已有100多年历史，其间也曾濒临破产，惨淡经营，但终归还是能化险为夷，大步前行，迎来今日的辉煌。百事的成功和所有的成功企业一样，得益于它有远见卓识的领导层、他的经营战略、严格的管理和不断推出适应市场并有新意的产品。但百事独特的成功经验中最重要的是与它其有一支出色的营销人才队伍是分不开的，其优秀的销售人才流失严重影响其更快更好的发展。
一、百事公司销售人员流失的原因
（一）晋升机会有限 没有人喜欢平庸，尤其对于那些年纪轻、干劲足的员工来说，富有挑战性的工作和成功的满足感，比实际拿多少薪水更重要。一个员工努力工作，希望得到晋升，或者希望能做更有乐趣和挑战性的工作却没有机会。员工为了实现自己的目标，自然会选择离开。百事员工的晋升发展机会不多。以百事销售部门为例，一个普通的销售客户代表(CR)要想晋升首先在学历上就有“本科”的限制要求，这就把很大一部分优秀的销售人才拒之在晋升的门外。一个CR要想成功晋升就要在几个销售小组中做到最好，先参加考试才能被选中加入“飞虎队”进行培训，培训合格方能晋升到“片区销售拓展主任”。面对长长队伍的等待，许多优秀的销售人员只能选择离开。
(二)百事薪资相对较低
在以商品交换方式作为基本交易准则的社会里，薪酬始终是一个极为重要的影响因素，因为员工的薪酬决定了他的经济与社会地位，关系到他的生活质量与活动空间，关系到他的一切一切。薪资与福利方面的主要问题有：薪资水平与外 1
部同行业、专业相比较，不具有竞争力，从而导致企业在薪资方面的吸引力降低。纵观快速消费品领域的企业，百事公司销售人员的工资低于同类的“可口可乐”和“王老吉”等企业的工资水平。许多在百事的老员工在百事呆上一阵多选择跳槽去待遇更好的公司。
（三）对企业的发展目标缺乏认同
企业留不住人有很多方面的原因，但根本的原因就是员工对企业的认同问题。认同问题实际上存在一个程度问题。简单讲就是认同的程度高低问题。至于具体的认同内容和方面则包括了关乎员工切身利益的诸多方面，比如对待遇的认同、发展空间的认同、人际关系的认同、企业前途的认同、内部文化的认同等等。员工对企业的认同度低是诱发流失的最根本原因。百事人事部门最近对CR管辖区域的“百事冰柜”管理考核要求就甚至达到了百分之百，许多销售人员都对这个指标产生质疑，因为要让CR达到这个指标是非常之难的，但与此同时可口可乐公司对员工的考核标准的要求就远没这么高。
（四）缺乏良好的工作氛围、工作环境
若企业一味强调效率、效益，为调动员工积极性，采用单一的、传统的办法，即效益与酬劳挂钩，或以所谓高薪留住人才的举措，这种举措的功效就会越来越显得乏力。当今的人才渴求企业的价值取向和自身观点的统一，期望企业建设尊重知识、尊重人才的企业文化氛围，形成员工间彼此关心，交往融洽，利于发挥人才聪明才智的工作环境。良好的企业文化氛围被视为积聚人才和留住人才的一条生命线。对员工缺乏职业生涯的规划和设计，百事公司往往把人才长期放置在一个岗位上从事几乎一成不变的工作，主管对下属只看业绩，不关心下属，对人才的关注不够，埋没人才的现象时有发生。
（五）训管理失误
公司培训目的不明确，百事公司没有系统地分析培训需求，不清楚培训项目对企业未来发展的作用，以及培训项目对企业人力资源素质和能力的提升程度，企业没能够根据当前及未来的任务，对员工素质与能力的差异设计培训项目，其结果是：一方面导致培训不足，没有使员工能力培训到应有的高度，造成企业培训无效支出；另一方面导致培训过高，员工接受培训后，企业无法提供能发挥其所学知识和技能的职位，以至于员工没有施展的平台，从而产生离开公司的念头。
另外，企业的激励机制、发展前景以及企业领导者的性格特点、行为方式、领导风格、工作能力等因素，也是人才是否流失的因素。
二、针对百事销售人才流失的对策：
（一）、员工的薪酬福利方面，要给予员工科学合理的考核和薪酬激励制度。
待遇不是引起百事人才流失的最根本原因，但确是最不能忽视的原因之一。在市场经济条件下，待遇的高低从一定程度上体现了人才的价值。所以，要留住人才，必须给人才一个合理的待遇，建立有利于留住人才的薪酬制度。
1．进行科学的绩效考评。要建立科学的绩效评估奖励机制。导致民营企业员工待遇不公的原因，在于民营企业缺乏一个科学的绩效评估机制，不能把员工对企业的贡献与待遇公平合理地联系起来。因此，要通过对岗位工作分析，明确每个岗位的职责、权力与工作标准，使每个员工都有条不紊地各司其职、各负其责。让员工既能看到通过努力工作而得到的待遇，又能看到自己对企业做出的贡献，并且通过有效的奖励制度，使两者之间公平合理，这样才能有效减少员工因待遇不公而产生的流动。绩效考核要做到公平合理，切实发挥激励效果，必须选取适当的考核内容和方法、明确量化考核标准、增加考核的民主性与透明度。
2．设计合理的薪酬激励体系。有效的薪酬激励体系是提高员工满意度、降低离职率的必要条件。将员工薪酬与其岗位职责和工作绩效紧密挂钩，合理拉开收入差距，实行差别化的薪酬制度和有效的激励手段，能够调动员工工作积极性，减少人才流失。民营企业可采用下列思路设计合理的薪酬激励体系：实施多元的物质激励，主要有工资激励手段、奖金激励手段、福利激励手段、股权激励手段等几种表现方式；实施精神激励，包括荣誉激励、目标激励等；经济性报酬与非经济性报酬相结合，除了工资、奖金、福利、津贴以及股权外, 终身雇佣承诺(职业保障), 安全舒适的办公条件, 免费午餐等也是一个重要的方面。
（二）、帮助员工进行科学职业生涯设计。
人才有一个突出的特点，就是希望在工作上能实现自我价值，得到上司和同事的认可，在工作中获得乐趣和满足，这些是薪酬无法起作用的，所以民营企业在重视待遇留人的同时，也要注意以事业留人。
1．做到人尽其才。首先，给人才明确的工作目标。企业在制定目标时要考虑两点；一是要考虑员工的兴趣；二是要有一定的挑战。因为人才喜欢在工作中得到精神上的满足，体现他们自己的价值。其次，给人才安排能最大限度施展其才能的工作岗位或职位。人才也不是通才，他有自己擅长的地方，也有自己不懂的地方。只有当他们在最合适的岗位上，人才才能对企业的工作充满激情，人才才能体现出人才的价值。
2．向人才提供教育和培训的机会。21世纪将是人力资本竞争的时代，建立学习型组织，开展有效的培训是企业的需要，也是个人的需要。通过教育和培训，不仅能提高人才的素质、工作效率，而且能使人才感受到企业对自己的重视，从而产生归属感。现在，能否获得再教育和培训的机会，已经成为人们选择工作岗位时的重要参考因素。
（三）、公司招聘新员工时挑选与组织相适配的知识型员工
百事的招聘现场中，很多应聘者的目标是不明确的，只为了工作而应聘，对所应聘的企业也是一无所知，这种现象导致的后果就是企业中新进员工的频繁跳槽，企业培训成本的不断上升。企业在招聘工作，就要防止潜在的跳槽者进入企业，对应聘者的能力和品德加以严格的考核，做到招进来的都是企业真正需要的人才、最合适且有潜质的员工。
近来对百事公司的研究显示，几乎80%的员工流失与招聘阶段的失误有关。同时，失误的主要原因不是流失的员工不能适应工作要求，而是因为他们不适合该企业的文化。为了减少流失率，公司在引进新员工时就应严格挑选程序，注意
知识型人才的态度、个性和行为要与组织相适配，进行基于文化的招聘过程。之后还要通过告诉新员工怎样工作，怎样与员工相处，怎样获得帮助等，使他们更快地融入公司，避免因知识型员工的价值观与企业文化相冲突而造成的流失。
（四）、实施内部流动制度
一些知识型员工本身就有较强的流动倾向，其流动具有某种必然性，他们或者是由于对原有工作失去兴趣，或者是想尝试新工作以培养新技能。针对这种情况，企业可以采取内部流动的方式来迎合这种需求，减少离职倾向。比如，通过实行工作轮调，可以帮助员工消除对单调乏味工作的厌烦情绪，使工作内容扩大化，丰富化；或者通过内部劳动力市场的公开招聘，使愿意尝试新工作或愿意从事更具挑战性、重要性工作的知识性员工能有机会获得新的职位，从而满足了其流动意愿。如公司定期公布职位的空缺情况，员工可以不通过本部门主管直接去应聘，如果应聘成功，则可以得到新工作；如果应聘不上，则仍从事原工作，同时等待下一次机会，而且不必担心会受到原主管的偏见，因为整个应聘过程是保密的。事实证明，内部流动能在一定程度上减少员工的流出数量。
（五）、建立有效的约束管理机制
当前经济社会中，人才流失是不可避免的，要想尽可能地降低人才流失对企业造成的影响和损失，就要建立有效的约束管理机制。
1．建立人才后备库。企业在人力资源管理时，需建立系统的人才信息库，为企业提供可选的接替人选，以便在人才流失时能迅速地使企业系统运行恢复正常。人才信息库中的后备人才可以通过两种方法来取得。一是企业在日常经营中，就注意后备力量的发现和培养，如雇员间的横向流动，团队工作等。另一方面，是了解业界的精英所在，与猎头公司保持联系，必要时，可采取此方面取得高素质的人才。
2．法律约束。核心员工的流失可能给企业带来商业机密的流失，商业客户的流失。在这种情况下，企业往往要利用法律作为自己的保护手段。同核心员工签定约束合同，在劳动合同中，约定员工有保守企业的商业秘密，技术秘密的义务，同时采用大部分国家采取的竞业限制合同，也就是要求员工在离开企业的一段时间内，不得从事与企业有竞争关系的工作，来防止机密的流失和竞争的加剧。
（三）结语
“得人才者得天下”。随着市场经济的发展，人才竞争日益激烈，企业要立足和发展，离不开人才，控制人才流失也就越显重要。中小企业面临着国内、外的企业人才的竞争，形式非常严峻。企业留住人才的形式多样，不同的方法适用不同企业的具体情况。针对中小企业来说，要控制自身人才的流失，就要对症下药，分析自身的具体环境和状况，在实践中不断改进发展，找出最合适的对策。同时也应意识到人才流失是不可避免的，靠硬堵是行不通的，关键是要引导、控制，使其变为合理有序的流动，而不应成为盲目流失。
参考文献：[1]蒋志青编:成事在人,人力资源管理新思路.电子工业出版社,2005年
[2]孙 刚 周顺香:人才流失事出有因.经营管理者,2003（1）
[3]陈 红 王景波主编:如何留住人才.北京大学出版社,2004年
推荐第5篇：网络营销——百事可乐
百事可乐 2016 猴年营销：传承猴王精神，“把乐带回家”
一、营销背景
网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）是随着互联网进入商业应用而产生的以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动，是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成；是信息化社会的必然产物。互联网诞生后优秀的网络营销案例层出不穷，在这其中百事可乐 2016 猴年营销：传承猴王精神，“把乐带回家”的营销案例，是其中广为人知的优秀作品。
“把乐带回家”是百事中国区的年度春节营销活动主题，已经持续了五年，从2012年“你回家是父母最大的快乐”，到2013年“有爱的地方就有家，有家就有快乐”，再到2014年“把乐带回家”的倡导：家不以远近，乐无为大小。2015年，百事建立“众创大地图，一起把乐带回家”。每一年的春节，百事都给人们带来了不少欢乐。“把乐带回家”已经成为了百事可乐标志性营销战略。
二、洞察先机
年轻人是爱折腾的一代，但是一成不变的过年对他们而言略显乏味。所以，如何启发和帮助年轻人重塑与家人朋友之间的过年快乐方式，把传统春节折腾出新意，是品牌最佳的切入点。
从广告题材以及选择的路线上说，百事可乐抓住了国人的一代心理，也就是情怀，对于国人的心理来说恰恰喜欢和感念这样一种情怀。须知86版的西游记是90后一代甚至是几代人的记忆，90后的童年一定是伴随着86版西游记渡过的，所以广告所设定的的路线非常好。
三、创意解读 2016 猴年百事仍然沿用了“把乐带回家”的营销活动主题，携手六小龄童推出了《把乐带回家之猴王世家》的情怀广告，同时，为了唤醒并释放大家内心，爱玩、爱闹、爱笑的猴性，启发年轻人创造新年的“72变”，百事可乐特别推出“乐猴王纪年罐”，并展开了一场关于“乐猴王纪年罐”的营销预热传播活动。
国人对传统猴王精神的强烈认同感使广告得到病毒式传播、纪念罐也屡屡脱销„„此次百事线上线下配合默契，让人不得不承认又是一场漂亮的营销战。
在猴年之际，借力家喻户晓的美猴王形象及其灵活多变的人物个性，成为本届“把乐带回家”的乐猴王，启发和鼓励年轻人把传统新年玩出属于自己的七十二变创意，真正地把快乐带回家人身边。
广告在采用的手法上，在整个广告中的事件采用了倒叙的方式进行，整个故事是由六小龄童老师的一句内心独白拉开故事的序章，这属于一个现在的开端，之后带着我们开始回忆六小龄童老师自身结缘猴戏的起因、经过、结果，以及最后成就一代经典美猴王的过程，叙述上没有废话。
四、营销过程
六小龄童率先发声，制造话题，在微博上晒出“乐猴王纪年罐”，并宣称将与百事可乐合作，通过六小龄童自身明星效应引发关注，并号召大家把快乐传递给更多的人。
随后，百事家族的明星们以及当下最火的微博意见领袖们相继晒出收到乐猴王纪念罐的照片，并表示猴年定要把乐带回家。在明星和意见领袖的号召下，话题热度不断提升，网民们不断评论、转发，并询问猴王罐购买渠道。
在六小龄童的美猴王广告热播后，百事上线了微信轻交互“乐猴王新年签”，让每一个年轻人都可通过抽签测试来获得当日的新年玩法创意，给你和家人一个不一样的过年方式，产生粘性大幅度提升了彼此间的互动率。
随后，引爆真正“赚来的媒体”传播效应。
乐猴王纪念罐作为全球限量版，罐身上的猴脸以京剧脸谱为灵感来源，用百事红、白、蓝三色为主题色。仅在京东作为赠品送出，引发网友争相购买从而导流至电商，上架仅2小时后，江浙沪库存变已售罄。
百事中国于12月29日晚间21:00推送的预热文章，在短短2小时内，累积阅读数就已破10万，这对许多品牌而言都是史无前例的突破，得到行业内外无数好评，更有《人民日报》党报和《钱江晚报》等纸媒的自发效应，共计约有数十家媒体自发报道，乐猴王纪年罐也成为猴年热销产品。，微电影不停刷爆朋友圈，我们不仅成功提升品牌好感度，也令所有国人感受到猴王精神，这才是“百事把乐带回家2016”的最终意义。
五、营销分析
以“猴王”六小龄童为整体的切入点，融合了中国历史文化和现代快文化两大元素，广告一经推出，就在朋友圈和微信中迅速蔓延，虽然广告整体和百事可乐的相关度并不大，品牌融入也显得生硬，但通过“以情动人”这个着力点，结合“猴王”的倾情演出，也让此次营销取得了巨大成功，并成为了2016年年度最受欢迎的营销广告之一。
基于对年轻一代和老一辈的市场解读，此次百事可乐的新春广告，特邀六小龄童为其注入了中国文化元素，同时也将广告的本土化沟通进行到底。朋友圈和微博的病毒扩散，借由猴年顺势推出了“乐猴王纪念罐“，以实现线上传播与线下覆盖的全面配合
我们从人物知名度，品牌契合度，与春节的关联度三个维度进行综合考量，帮助百事品牌最终甄选了86版西游记主演六小龄童老师成为把乐带回家的美猴王形象演绎者。
总结来说，百事的这个广告可以说是应时应景，在情怀上获得巨大成功，而且在猴年有由六小龄童老师讲述整个故事是再适合不过了这就是国人的情怀，广告中的猴王精神也可以说是体现的淋漓尽致。在广告中的六小龄童老师的台词“金箍棒交接了一代又一代，把快乐带去每一户人家”和百事的广告语“我们把快乐一代一代的传递下去，是为了让更多的人把快乐带回家”和“传承的是快乐，融合的也是快乐”刚好形成相呼应。 成功因素：
①紧扣时代，猴年抓住猴文化。
②洞察人心，将老一辈与年轻一辈相结合。 ③利用网络媒体，以最快最广的方式传播。 ④推出产品，发售限量款。
推荐第6篇：百事可乐创意
百事可乐创意
策划书
策划名称:百事可乐策划
策划人 :周 广 建
客 户: 时 间:2014.10.17
前言：
百事可乐最初于 1890 年代由美国北加洲一位名为 Caleb Bradham 的药剂师所制造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶 (pepsin) 及可乐果制成。该药物最初是用于治理胃部疾病，后来被命名为“Pepsi” 并于1903 年 6 月16 日将之注册为商标。 2009 年和2010 年，百事品牌在《商业周刊》和Interbrand 共同评选出的“全球100 强品牌榜”上，以超过140 亿美元的品牌价值位居第23位，2010 年较2009 年品牌价值有了3% 的提升。2011 年，百事公司在由《财富》杂志评选出的“世界最受赞赏的公司榜”上排名第26，在“最受赞赏的消费食品产品榜”上排名第二，并在2011 年财富500 强排行榜中排名第137 位。同时，我们还在瑞士公司Covalence 的“最具商业道德企业榜”上名列前茅，在18 个行业的581 个公司中以优异的商业道德名誉排名第三，位列食品和饮料类别第一。
一、市场环境分析：
市场分析：
众所周知，可乐的消费者以年轻人为主，百事可乐的目标受众初步定位在15-30的青年，这一年龄段青少年具有求新求异的个性，有丰富的想象力和创造力，追求时尚和另类以及酷酷的感觉，他们喜欢前卫，具有反叛的性格特征，选择产品往往也具有新意。可乐以其独特的口味吸引这类人群的目光，而行业老大可口可乐也一直在致力于青少年个性以及新意的塑造上！ 但是从现代的潮流看，健康以及健康的生活方式已经成了人们的追求，尤其是25~35岁之间的白领阶层和女性群体，那么百事可乐的广告定位为青春健康活力又多了一份筹码。
一）外部环境
1、人民生活水平进一步提高，市场容量稳步增长
2、新一代中国青少年受美国文化的熏陶，前境美好
3、除可口可乐和我们外，其他国外品牌未进入国内市场
4、中国国内企业只有少数几个具有竟争实力。
5、中国加入WTO，各项法制日益健全，市场环境日益良好
（二）自身环境
1、作为全球性的大品牌，具有良好的品牌效应
2、不分季节性，随时随地可以饮用，方便。能给人时尚感，年轻人购买时有一定的心理满足感。
3、包装外型清爽设计醒目高雅，较其它品牌的包装高级。
4、良好的生产机制，优秀的企业管理经验，以及雄厚的资金
5、百事属于特殊口味饮料，容易形成稳定的消费群
竞争对手分析：
可口可乐基本情况（Coca-cola ）
可口可乐被誉为美国的象征，世界名牌。可口可乐公司是世界饮料行业巨头，年产值二百多亿美元，年盈利三十多亿美元。其可 乐系列饮品占居全世界48%的市场份额，多年来一直堪称美国乃至世界跨国公司的典范。 在中国大陆，可口可乐公司投资的二十三家装瓶厂总产值约七十亿元，占据中国碳酸饮料市场的半壁河山。 ①产品口味。百年前那神秘诱人的碳酸水至今仍那么神秘，其独特醇厚、浓郁的口味几乎成了可乐类口味的象征。
②管理。百年来积累起来的管理优势是可口可乐巨大的无形财富。 ③品牌。虽然在中国农村市场并不明显，但可口可乐毕竟是全球公认的世界级品牌，非常可乐想拉走上亿名忠诚于可口可乐的城市青年，并不现实。
④人才。中国许多优秀的人才都向往可口可乐公司，而可口可乐公司也通过严格的培训、选拔、任用体系，造就了许多有用的人才。另外可口可乐还拥有雄厚的资本实力，强大的城市直销，无处不在的POP广告等。
可口可乐的广告策略 ：
首先体现在其广告与中国文化的结合上。对于春节这个合家团圆的日子，可口可乐广告片选择了典型的中国情境拍摄，运用对联、剪纸等中国传统艺术，通过贴春联、放烟花等民俗活动，来表现中国文化。可口可乐还就北京申奥成功、中国入世大打广告宣传，现在它又大力赞助中国足球队，可口可乐俨然成了中国本地产品，确实达到了与中国消费者沟通的效果。其次，可口可乐积极选择华人新生代偶像做形象代言人。1999 年，先是起用张惠妹，赢得了一大批青少年的喜爱，然后由新生代偶像谢霆锋出任可口可乐数码精英总动员。现在，又由 SHE、刘翔等娱乐界体育界明星来代言，产生了令人震惊的轰动效果。
可口可乐的广告策略
首先体现在其广告与中国文化的结合上。对于春节这个合家团圆的日子，可口可乐广告片选择了典型的中国情境拍摄，运用对联、剪纸等中国传统艺术，通过贴春联、放烟花等民俗活动，来表现中国文化。可口可乐还就北京申奥成功、中国入世大打广告宣传，现在它又大力赞助中国足球队，可口可乐俨然成了中国本地产品，确实达到了与中国消费者沟通的效果。其次，可口可乐积极选择华人新生代偶像做形象代言人。1999 年，先是起用张惠妹，赢得了一大批青少年的喜爱，然后由新生代偶像谢霆锋出任可口可乐数码精英总动员。现在，又由 SHE、刘翔等娱乐界体育界明星来代言，产生了令人震惊的轰动效果。
二、消费者分析：
消费群体该饮品消费群体主要有三种： 学生、白领和层次较高的自由职业者（广告人、自由撰稿人 等）。消费群体以“小于16岁”和“16～30岁”这两个年龄段最为集中。
以上职业和年龄段的消费群体正是年轻富激情、对时尚最为过敏 的一族。
购买因素：
对\"喜欢喝百事可乐的理由\"调查中，可窥见其购买因素。在列出的诸多因素中，\"品牌知名度高\"、\"觉得气流喷出也体现着一种年轻的时尚感\"、\"包装时尚\"依次位居三甲。对于鱼龙混杂的碳酸饮料市场，特别是对于百事可乐（有其强劲品牌对手--可口可乐），品牌是关键因素。 饮用场合：
各列出排名从高到低依次为：看球赛时、思考时、聚会时、游玩时、口渴时、无聊时、身心疲惫时等。可见，饮用该饮品的场合多与年轻、激情、时尚有关。 购买场地：
在列出的诸多购买场地中，\"想喝就买，不在乎在什么地方买\"远胜于其它选项而高居榜首。这也符合该饮品消费群体的随性、洒脱的个性。
三、百事可乐SWOT分析：
优势（strengths): 1.品牌悠久。 2.良好的品质。 3.模仿困难度高。 4.具有创新的精神。 5.强大的行销策略。
劣势（weakne): 1.原料的运送成本高。 2.百事可乐的营养价值 不高。
机会（opportunities): 1.参与世界大型活动，做公 益活动。 2.市场占有率高。 威胁（threats): 1.人们的健康意识。 2.同行与替代品的威胁。 3.全球经济的不景气。 4.增加回收成本。
四、广告整体策略：
广告定位：以“新生代的可乐”形象
在全球的扩张中百事可乐以“明星”为代言人的策略，走本土化的广告线路。
在中国，百事可乐那年轻、活力的形象已深入人心。05年上海电台一次6000人调查中，年轻人说出了自己认为最酷的东西。他们认为，最酷的男歌手是郭富城，最酷的王菲，而最酷的饮料是百事可乐，最酷的广告是百事可乐郭富城超长版。现在年轻人最酷的行为就是喝百事可乐了。在百事可乐以新生代大众喜欢的超级巨星做形象代言人这一策略成功后，就一直持续这一策略，启用了更多年轻的超级巨星，如罗志祥、蔡依林、古天乐、黄晓明等。 广告主题: 新生代的可乐 广告受众：
1、追求时尚、新潮前卫的青少年。
2、在紧张工作中渴望休闲、有品味的白领一族。（主要受众是20—30岁，核心23—25岁，目标是白领女性消费者，但兼顾男性消费者的需求。） 广告口语：
从“ASK FOR MORE（渴望无限）” 到“DARE FOR MORE（突破渴望）”
五、广告运作方案：
早在1983年，百事可乐以500万美元的惊人价格与美国流行音乐天王迈克尔杰克逊签订了一个合约，聘请这位明星为“百事巨星”。使“百事可乐，新生代的选择”这一宣传计划获得了巨大的成功。
百事可乐细致而全面的分析了消费者市场，成功的利用了消费者的群体特征，紧跟着时代发展趋势，不断的寻找当红有影响力和带动力的明星为其代言，给人一种视觉冲击力，很容易吸引年轻一代的人。与可口千篇1律的广告相比，百事颇具创新精神，标新立异，大量融入时尚元素，准确的了解和把握代言人的带动作用和当代年轻人的心理，成功的为百事未来的发展拓开了一条广阔的大陆。目前“百事家族”俨然成为了一个大家庭，包括迈克尔杰克逊，麦当娜，张国荣，刘德华，F4，Rain等皆是有营销力的明星而且和百事的形象也很相符，他们的代言影响了整个消费者群体。与可口可乐相比，百事可乐不仅注重与自身质量和口感的提升，更懂得如何把握消费者市场，主动的去改变并且影响他们，通过明星效应，利用音乐与人们的沟通，或者是加入年轻市场潮流元素，从年轻人入手，百事可乐力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象。深刻改变了人们的消费趋向和选择，不得不承认百事在这方面做得非常成功。
六、媒体推荐：(文字广告创意)
“突破渴望” “自信的力量”
百事可乐广告一直走巨星路线，百战不殆。坚持原有方案，结合实事，奥运会的即将开始有掀起体育明星风暴，音乐与体育的结合。不光可以用现有的当红名人，也可以继续出纪念有伟大贡献的名人系列。
使消费者不至于审美疲劳，也可以纪念自己的“偶像”，用他们的事迹激励自己“突破梦想”达到主题。
推荐第7篇：百事可乐策划书
快乐建工和谐城科
外
联
策
划
书
2009．12.2
3前言
作为青春的代言人，大学生总是充满活力,充满无限的激情，对大型活动也有积极参与。这类活动也必定让我校知名度得到提高，同时也让贵公司达到宣传效果，从而得到双赢的成效。本月市举办活动的黄金时间，而这次大型晚会正式在圣诞前夕。这也给活动带来了更多的活动气氛。也给贵公司树立稳定的品牌形象.市场分析
1消费水平：重庆大学城市科技是由重庆大学设立的一所独立院校。在校大学生近一万五千名，而且本校大学生家庭条件优越，也能最大限度的满足自己的生活需求。对贵公司而言，这是一个庞大而又取之不竭的宝贵资源 2学生需求：水是生命之源，更是生活中必不可少的一部份。贵公司以饮料为主百事可乐 百事可乐极度 百事轻怡 百事清柠 七喜 美年达 激浪纯果乐果缤纷佳得乐 冰纯水 等关于水的产品。然而这些产品在每个零售店里都有卖。而大学生喝饮料已成为了一种习惯，也是一种时尚，走在操场上，喝一口百事可乐，那真是清爽、解渴。在上网时候，也需要饮料来补充能量和水分。年轻人就应该‘渴拉喝百事，不渴还喝百事’
产品分析
1.冰纯水
作为纯天然矿泉水的冰纯水，含有丰富的矿质元素，补充人体必须的微量元素，但由于大学生忽视自己的一些小意识，从而使矿泉水这一优势没有得到完全的发挥。而农夫山泉更是打出“纯天然弱碱性水”的口号，大力宣传自己的口号同时，还打出感情牌。在学生中留下了深刻的印象，抢夺了部分市场份额。
2.果缤纷、草本乐
果汁和保健饮料。果缤纷和草本乐是极具营养价值和保健价值的生活饮料。在现代生活，精彩而忙碌，养生之道、营养协调人人皆之，但却做不到。大学女生爱美，而爱美需要营养来支持，有保健和营养的饮料那不就是果缤纷和草本乐吗？喝健康饮料更是一种时尚，也给自己和身边的人带来健康的生活。
3.佳得乐
运动饮料。能快速补充运动后人体所需的水分和能量，让爱运动的大学生爱不释手。但是在尖叫等产品的强力冲击下，该款饮料在大学中面临相当大的竞争困难。所以需要在学校进行大力宣传来站稳现有市场。
综上所述，贵公司需要在大学进行一次活动宣传。来加深品牌形象。加大品牌信任度，提高产品销量。
本次活动优越性
1． 在校大学生群体范围集中、针对性强、消费量大、宣传效果好。
2． 能用少量经费，给大批消费者深刻的印象，提升消费者品牌认可度。
3． 容易受周围周围环境带动，从而带动自己身边的同学、朋友、亲人。
4． 形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。 5． 大学生对饮料接受能力强。宣传方案
所有宣传活动完成后，交给公司一份宣传效果总结
策划人：梁飞祥
电话：15922767167
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百事可乐促销活动
活动一
喝百事可乐，揭盖有奖。
准备1000分有奖的百事可乐，活动促销一个月。
一等奖：集齐5个写有百事厦门游字样的瓶盖。就可以免费跟百事公司组团去厦门旅游，旅游中的车费还有饮料费用由百事公司承担，其余费用自理。
二等奖：集齐3个写有百事演唱会字样的瓶盖。就可以免费参加由百事免费赞助的百事演唱会的门票一张，还可以带一位家属到现场哦！届时会有林宥嘉，周杰伦，陈绮贞等众多当红歌星前来助阵!
三等奖：集齐2个写有中国好百事字样的瓶盖，就可以免费到任何一家百事营业点去兑换奖品，奖品有三种，可以任选一种，包括一份百事营养餐，一套百事学习用具，还有一张百事KTV免唱券。
活动二
喝百事可乐，免费举办世纪婚礼
向市场投放100个有真钻戒的拉环的百事可乐，免费为100位夫妻举办婚礼。凡拿到真钻的都可以免费为其举办世纪婚礼，其中包括举行婚宴，承办婚礼，其中产生的费用有百事公司承担。如果是小孩或的话，可以这个权利转移，可以给自己的父母亲戚朋友使用，如果是刚订婚了，那好，恭喜你，我们将免费为您的婚礼全程服务，如果是已经结过婚的，我们可以为您再次举办一次婚礼，重新体验一下人生那美好激动的时刻，如果你们已年近花甲或年逾古稀，我们可以为您举办银婚或金婚!
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百事如何树立和可口可乐不一样的品牌形象
百事可乐的诞生
世界上第一瓶百事可乐与可口可乐一样，同样诞生于美国，那是在1898年，比可口可乐的问世晚了12年，去年是它100岁诞辰。它的味道同配方绝密的可口可乐相近，于是便借可口可乐之势取名为百事可乐。
由于可口可乐早在10多年前就已经开始大力开拓市场，到这时早已声名远扬，控制了绝大部分碳酸饮料市场，在人们心目中形成了定势，一提起可乐，就非可口可乐莫属，百事可乐在第二次世界大战以前一直不见起色，曾两度处于破产边缘，饮料市场仍然是可口可乐一统天下。
1929年开始的大危机和二战期间，百事可乐为了生存，不惜将价格降至5美分／镑，是可口可乐价格的一半，以致于差不多每个美国人都知道“5分镍币可以多买1倍的百事可乐”的口头禅，从而拉开了美国软饮料工业中首场价格争夺战的序幕。包括其中把6盎司的瓶改成12盎司，改变口味等，尽管这些措施让百事可乐取得了短暂的繁荣，但是这些低价策略都没有使百事得到新生，没有让百事可乐达到创造一种“廉价、质优”的品牌形象的效果，在50年代初再次面临倒闭，起起落落，企业一直没有走出低谷。
契机
这时有一个对百事可乐的发展非常有利的环境。二战后，美国诞生了一大批年轻人，他们没有经过大危机和战争洗礼，自信乐观，与他们的前辈们有很大的不同，这些小家伙正在成长，逐步会成为美国的主要力量，他们对一切事务的胃口既大且新，这为百事可乐针对“新一代”的营销活动提供了基础。也正是百事可乐发现了这一个庞大的市场，这为后续的超越奠定了基础。
但是，这一切都是在1960年百事可乐把它的广告业务交给BBDO（巴腾-巴顿-德斯廷和奥斯本）广告公司以后才明白过来的。当时，可口可乐以5∶1的绝对优势压倒百事可乐。BBDO 公司分析了消费者构成和消费心理的变化，将火力对准了可口可乐“传统”的形象，做出种种努力来把百事可乐描绘成年轻人的饮料。经过4年的酝酿，“百事可乐新一代”的口号正式面市，并一直沿用了20多年。10年后，可口可乐试图对百事可乐俘获下一代的广告做出反应时，它对百事可乐的优势已经减至2∶1了。而此时，BBDO又协助百事可乐制定了进一步的战略，向可口可乐发起全面进攻，被世人称为“百事可乐的挑战”。
第一个漂亮仗是品尝实验和其后的宣传活动。1975年，百事可乐在达拉斯进行了品尝实验，将百事可乐和可口可乐都去掉商标，分别以字母M和Q做上暗记，结果表明，百事可乐比可口可乐更受欢迎。随后，BBDO 公司对此大肆宣扬，在广告中表现的是，可口可乐的忠实主顾选择标有字母M的百事可乐，而标有字母Q的可口可乐却无人问津。广告宣传完全达到了百事可乐和BBDO 公司所预期的目的：让消费者重新考虑他们对“老”可乐的忠诚，并把它与“新”可乐相比较。可口可乐对此束手无策，除了指责这种比较不道德，并且吹毛求疵地认为人们对字母M有天生的偏爱之外，毫无办法。结果，百事可乐的销售量猛增，与可口可乐的差距缩小为2∶3。百事可乐用更加具备甜味的可乐吸引到了更多的顾客，显示出了百事的年轻活力对可口可乐的传统形象所产生的冲击。
品牌形象逐步成形
1983年底，BBDO 广告公司又以500万美元的代价，聘请迈克尔•杰克逊拍摄了两部广告片，并组织杰克逊兄弟进行广告旅行。这位红极一时的摇滚乐歌星为百事可乐赢得了年轻一代狂热的心，广告播出才一个月，百事可乐的销量就直线上升。据百事可乐公司自己统计，在广告播出的一年中，大约97％的美国人收看过，每人达12次。
几乎与此同时，百事可乐利用可口可乐和包装商们的利益纷争，以及联邦贸易委员会对饮料行业特许包装体制的反对，争取过来数家包装商，并且让可口可乐公司遭受了一次非常公开的挫折。1984年5月，负责官方饮料供应的快餐联号伯格•金公司因不满可口可乐转向其竞争对手麦当劳公司，于是交给百事可乐一纸合同，让它为全美2300家伯格•金快餐店提供3000万升饮料，仅此一项每年为百事可乐增加3000万美元的收入。伯格•金的“倒戈”，令百事可乐获益匪浅。“百事可乐，新一代的选择”这一个年轻群体的口号，开始在全球蔓延。
广告
到了1998年，百事将其口号更改成为“渴望无限”，并开始了一些列的体育、音乐活动，大大的提升了品牌知名度。“渴望无限”理念倡导年轻人积极进取的生活态度，寓意百事可乐是对年轻人来说，机会和理想有着无限多的空间，他们可以尽情地遐想和追求。为了推广这一理念，百事选择足球和音乐作为品牌基础和企业文化载体，在广告和社会公益活动中借助迈克尔杰克逊、张国荣、布兰妮、王菲、罗志祥、蔡依林、郭富城、陈慧琳、郑秀文、赵晨浩、热力兄弟、贝克汉姆、里瓦尔多、卡洛斯、范志毅、李玮峰、祁宏perfume等一大批明星作为品牌代言人，极力倡导企业文化所提倡的精神，使百事的“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人的理解和接受。这样，很多人就明白了，为什么“百事”的产品从简单的包装到向运动系列、功能系列拓展都刻意体现一种动感和欢快的格调，从而使许多青年人成为“百事”忠实和热心的消费者。 百事文化不仅是企业的，也是社会的，它深刻地通过其产品的推销影响着一大批人，反过来又推动企业按照这种文化的定位不断创新，得以经历了100多年还保持着旺盛的朝气。
百事可乐广告一般是具有故事性的，它不同于一般广告注重与展示，而是在讲述和体现品牌符号和其内在的文化内涵。如PEPSI新年祝福广告曲（古天乐《蓝色的缘分》），蓝色背景，一瓶百事贯穿整个故事。广告更多强调的是百事与人的情感世界、精神世界的联系，演绎的是年轻人的欲望和需求，表现的是年轻人的意识和观念。
企业文化
“百事的一切取决于人” 是百事公司每个员工所熟悉的箴言，百事公司以“人”的利益为一切决策思考的基本出发点，以最真诚的热情调动员工的积极性和能动性。百事选择人才的三大标准是“最聪明，最诚实，最具有推动力的实干精神”。不仅是人要诚实，百事自身也是诚实守信的最佳代言人。06年，百事的宿敌、强劲对手可口公司出了内鬼，想将可口可乐一直以来为众人所瞩目的秘方卖给百事。但是，百事可乐不仅没有为此高兴，还将这件事情告诉了可口可乐，使其免遭灾难。这样的义举，不仅让可口的总裁心服口服的在公众上高调赞扬百事，还让百事的“光明磊落、公平公正”的形象深入人心。在为百事赢得了美名的同时，也为其做了免费的宣传。
国际真空地带
百事可乐在拓展国际市场时，一直将尼克松视为它的秘密武器。60年代尼克松竞选惨败后，百事仍然积极对其给予支持，肯特先生以年薪10万美金的报酬，聘请尼克松为百事公司的顾问和律师。尼克松则利用自己的关系周游列国，兜售百事可乐，并且在竞选美国总统成功后，任命肯特为总统经济政策顾问，使其有机会影响经济政策，借以创造百事可乐在世界市场与可口可乐竞争的有利地位。1959年，美国展览会在莫斯科召开，肯特利用他与当时的美国副总统尼克松之间的特殊关系，要求尼克松“想办法让苏联领导人喝一杯百事可乐”。尼克松显然同赫鲁晓夫通过气，于是在各国记者的镜头前，赫鲁晓夫手举百事可乐，露出一脸心满意足的表情。这是最特殊的广告，百事可乐从此在前苏联站稳了脚跟，这对百事可乐打入前苏联国家和地区也起了很大的推动作用。在与可口可乐角逐国际市场时，百事可乐很善于依靠政界，抓住特殊机会，利用独特的手段从可口可乐手中抢夺市场，同时也让
百事可乐这一品牌树立了国际化的形象。
百事Logo
百事可乐经过百年建立起的年轻化形象，除了营销推广方面的努力之外，商标设计，也是百事可乐对抗可口可乐的一大武器。可口可乐选用的是红色，在鲜红的底色上印着白色的斯宾塞体草书“Coca-Cola”字样，白字在红底的衬托下，有一种悠然的跳动之态，草书则给人以连贯、流线和飘逸之感。红白相间，用色传统，显得古朴、典雅而又不失活力。百事可乐则选择了蓝色，在纯白的底色上是近似中国行书的蓝色字体“Pepsi Cola”，蓝字在白底的衬托下十分醒目，呈活跃、进取之态，百事的logo红蓝对比强烈，曲线形成律动感，具有柔美，轻快，自命不凡的气质。以蓝色为主题，红色衬托，更与其对手可口可乐的传统红色鲜明地区分开来。众所周知，蓝色是精致、创新和年轻的标志，高科技行业的排头兵IBM公司就选用蓝色为公司的主色调，被称为“蓝色巨人”，百事可乐的颜色与它的公司形象和定位达到了完美的统一。
总结
在可口可乐一统天下的年代，针对青少年对碳酸饮料的强大需求及未来的购买潜力，百事可乐将自身定位于“创新、年轻并富有活力”，与可口可乐的“传统、热情”的定位相异，这对于60年代的美国年轻人极具号召力，并且控制了销售渠道中的包装公司，因此能够异军突起。百事可乐对麦当劳等快餐公司的挑战主要是有针对性地“提供质优、价低的产品，高效、多样的服务，并不断创新”。都是眼光独到、精准，策略切中要害，深合顾客心理和需求，因此能够行之有效。
简而言之，是消费者需求多样化决定了百事可乐新品牌定位的存在可能，而百事洞察了这一点，之后，再通过市场营销策划（BBDO公司的广告策划），把足够的资源投入到正确的品牌建设中去，因此树立了与可口可乐不一样的品牌形象，进而和可口可乐一起成为了双寡头，打败了其他竞争者，如同麦当劳和肯德基一般，共同竞争，共同发展。
推荐第10篇：百事可乐市场调研报告
百事可乐市场调查报告
百事可乐与可口可乐并为当今世界最大的两大饮料品牌,其市场占有率达80%，其中百事可乐的市场份额在30%以上。百事公司旗下的七喜、美年达、激浪、果缤纷、鲜果粒等产品在在国内均有很高的知名度。虽然面对强劲的市场竞争，百事仍有其广阔的市场前景。
一、市场环境分析
二十一世纪是一个充满激情的时代，而可乐通过它独特的味道成为年轻一代释放激情的主要饮品，广受年轻消费者的欢迎。而现在市场上饮料的品牌有很多，可口可乐、康师傅、统
一、哇哈哈、王老吉、和其正等诸多品牌都广为人知，并培养了一批自己的忠实消费者。可乐在我国有着一个相对成熟的市场，消费心理消费模式也基本上形成，但高层容量仍有潜力可挖。随着生活质量的提高，人们对健康的饮食更为注重。而可乐作为碳酸饮料已经被消费者认同为一种不健康的饮品，只是在一些专注的消费者在饮用或是在有一定需求的时候饮用，因此在一定程度上制约了这种饮料的市场发展。轻怡可乐是以“无糖，不影响体形”，并且走品牌路线进入市场，而现在市场上无糖可乐只有轻怡可乐与可口可乐的健怡可乐。而两个品牌的市场销售份额也不高。所以市场还有很大的潜力。现在，越来越多的消费者选择不含卡路里的轻怡可乐作为提神饮料，从而带动了轻怡可乐的销量。
二、市场需求分析
可乐的饮用场合一般是在看球赛时、思考时、聚会时、游玩时、口渴时、无聊时、身心疲惫时，可见，可乐的饮用场合多与年轻、激情、时尚有关。随着人们生活水平提高，需求层次的不断提高，人们的消费需求也发生了变化。最原始的需求是口感和解渴，现在已经远远不止这些了，现在还要追求健康。消费者从理性的广告认知转变为消费者理性的选择，从功能需求转变为时尚化消费。健康时尚的饮品受到消费者的推崇，健康时尚也成为各大饮料品牌发展的方向。
三、消费者分析
我国饮料市场的开启已有几十年的历史，开始主要是以国内的饮料品牌占主要地位。到了1981年随着百事可乐进军中国市场，就开
始改变中国各饮料品牌的占有率。1984年，可口可乐及百事可乐占了约16%的饮料市场。短短四年内取得这样的成绩，实在令人刮目相看。时至今日，百事可乐与可口可乐已成为了中国饮料业的两大领军品牌。
年轻人，他们热爱运动，追求时尚，他们经常饮用的产品主要是百事可乐与可口可乐、果汁、红茶绿茶等有时尚感的饮料。年轻一代的消费者有34%比较钟情于百事可乐。
从消费者购买心理的角度来看，消费者购买饮料的心理主要有： 买味道：约有40%的人认为一款饮料的口感很重要，所以味道应该是饮料生产商要首先考虑的的重点。
买名气：在同一档次的产品中，通常哪个品牌比较有名气，就会选择购买哪个。在公共场所群体消费更是如此，消费者主要购买的是心理满足感和自豪感。在消费者群体中，约有21%的人认为品牌是他们购买产品的主要因素之一。
买情节：饮料是集会的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。 买功能：饮料的功能多种多样，可乐与茶能清肠胃，果汁含有丰富的维生素C，蒸馏水更体贴人的身体，能令人吸收大量的水分，帮助人体的内部循环。
这些都是影响消费者的主要购买因素。
四、竞争对手分析
在广阔的饮料市场，百事可乐面临着许多强劲的市场竞争对手。一是以可口可乐为代表的国际品牌，营销特征：有品牌效应，有人员促销，促销手段非常丰富；形成了以某个地区为主而向外映射的优势，并建立了全国性的营销渠道，生产管理先进，企业资本雄厚，有实力成为全国的强势品牌。可口可乐的健怡可乐，在中国市场有绝对的优势，可口可乐比百事可乐早12年进入中国市场，在中国消费者心中有不可磨灭的印象。它是百事可乐的头号对手，它推出的健怡可乐和百事的轻怡可乐在低热量饮料市场上所占份额相当。二是以第五季可乐和非常可乐为代表的国内品牌。其营销特征是：有较好的品牌效应，较多的人员促销；形成了以某个地区为主而向外映射的优势，并建立了大范围的营销渠道，生产管理较先进，可成为区域性强势品牌，并有实力向全国进军。三是城市内小型企业生产的产品，它们没有品牌效应，以较低的市场价格吸引顾客，生产管理落后，主要面对的是农村市场。可乐类产品市场已形成了以百事可乐、可口可乐为品牌的市场领导者，其他包括百事在内的三个市场主流品牌形成“三追一”局面。一些小企业数量众多但影响力较小，但会长期共存。
百事可乐作为一个有一百多年历史的饮料品牌，其知名度与品牌影响力毋庸置疑，虽然创牌初期历经磨难，但也都化险为夷，安然度过了。百事凭着其不断地努力与创新，一步一步成为如今国际知名的大品牌。面对着饮料市场广阔的前景与激烈的竞争局面，百事可乐一定能一如既往，继续这个饮品界的奇迹。
第11篇：百事可乐营销策略
百事可乐的营销策略
案例：
百事可乐是可口可乐的晚辈，早在百事可乐上市前可口可乐已经率先占领了软饮料市场，成为了软饮料消费者所青睐的产品，而且那时候人们一说到可乐，就指的是可口可乐，在如此严峻的情况下，百事可乐是怎样存活下来的呢？
早在1983年，百事可乐以500万美元的惊人价格与美国流行音乐天王迈克尔杰克逊签订了一个合约，聘请这位明星为“百事巨星”。使“百事可乐，新生代的选择”这一宣传计划获得了巨大的成功。百事可乐从美国市场上音乐名人广告的巨大成功中尝到了甜头，于是开始在世界各地都采用这样的策略，寻找当地著名的歌手明星，拍摄受当地欢迎的广告，音乐的传播与流行得益于听众的传唱，百事的音乐营销成功正在它感悟了音乐的沟通魅力，这是一种很好的沟通。从此，百事就在广告方面耗巨资邀请当红明星来做广告，用时尚的风格挑战可口可乐的传统风格，这一创意深受年轻人的喜爱。虽然目前来看百事的市场份额并没有比可口可乐高，但是其最近几年发展迅速，已逐渐要形成与可口可乐平分天下的局面。
分析：
百事可乐细致而全面的分析了消费者市场，成功的利用了消费者的群体特征，紧跟着时代发展趋势，不断的寻找当红有影响力和带动力的明星为其代言，给人一种视觉冲击力，很容易吸引年轻一代的人。与可口千篇1律的广告相比，百事颇具创新精神，标新立异，大量融入时尚元素，准确的了解和把握代言人的带动作用和当代年轻人的心理，成功的为百事未来的发展拓开了一条广阔的大陆。目前“百事家族”俨然成为了一个大家庭，包括迈克尔杰克逊，麦当娜，张国荣，刘德华，F4，Rain等皆是有营销力的明星而且和百事的形象也很相符，他们的代言影响了整个消费者群体。与可口可乐相比，百事可乐不仅注重与自身质量和口感的提升，更懂得如何把握消费者市场，主动的去改变并且影响他们，通过明星效应，利用音乐与人们的沟通，或者是加入年轻市场潮流元素，深刻改变了人们的消费趋向和选择，不得不承认百事在这方面做得非常成功。
第12篇：百事可乐广告策划书
百事广告策划书 策划说明
百事可乐最初于1890年代由美国北加洲一位名为 Caleb Bradham 的药剂师所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶 (pepsin) 及可乐果制成。该药物最初是用于治理胃部疾病，后来被命名为“Pepsi”，并于1903年6月16日将之注册为商标。 是美国百事公司推出的一种碳酸饮料，也是可口可乐的主要竞争对手。但是由于2009年经济危机的影响，中国饮料市场并不稳定。为了巩固该公司在中国市场的地位，提高品牌忠诚度与销量，经过大量的市场调查后，特作出本次策划。
一、企业及总体市场分析
百事公司是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。 是可口可乐的主要竞争者。
百事在中国的历史可以追溯到中国实行改革开放之初。1981年，百事可乐与中国政府签约并在深圳兴建百事可乐灌装厂，成为首批进入中国的美国商业合作伙伴之一。时至今日，百事已在全国各地先后建立了40多家合资或独资的企业，总投资超过10亿美元，直接员工近10,000人，提供间接就业机会达 150,000个。当今市场上，各式饮料琳琅满目，各类果汁和蔬菜汁饮料类产品备受推崇，对碳酸饮料形成了一定的替代，在我国，“两乐”仍是很多年轻人的钟爱，有着稳定的消费人群和消费需求，但近年需求上升趋势有所减缓。目前，由于消费者对健康的重视，碳酸饮料在乳饮料中所占的比重越来越低，以饮用水、果汁、茶饮料为代表的子行业将成为软饮料行业日后发展的趋势。
二、市场分析
（一） 市场背景
现在市面上得饮料供选性很多，包括果汁，碳酸饮料，奶制品，饮用水，运动饮料，凉茶等，在饮料市场中，我们能够感受到激烈的竞争，而饮料消费群体以年轻人为主，而碳酸饮料在其中占了很大的比例。
（二） 产品情况
百事可乐属于碳酸饮料，包括: 百事可乐 轻怡百事可乐 清柠百事可乐七喜美年达(橙味 葡萄味)七种.在碳酸饮料中占据着重要的地位。主要竞争对手是可口可乐。
（三） 竞争状况
主要竞争对手:可口可乐,可口可乐被誉为美国的象征，是世界名牌，品牌价值含量很高。 可口可乐公司，乃世界饮料行业巨头，年产值二百多亿美元，年盈利三十多亿美元。其可乐系列饮品占居全世界48%的市场份额，多年来一直堪称美国乃至世界跨国公司的典范。在中国大陆，可口可乐公司投资的二十三家装瓶厂总产值约七十亿元，占据中国碳酸饮料市场的半壁河山。
三、企业分析
纵观百事可乐在激烈的市场竞争中以小到大、从弱到强、迎头赶上的快速成长发展的历史，人们在叹服百事可乐日益旺盛的生存力和竞争力的同时，不得不陷入深层次的思考：百事可乐何以能在那些关系到自身生存和发展的关键环节和时刻，具有独特的、比竞争对手更强的、持久的优势、能力？这就是百事可乐在实践中不断强化的核心竞争力。它几乎涉及百事可乐管理的方方面面，但最突出的是企业文化、品牌形象、人文理念、广告宣传策略、组织架构和营销模式等6个方面，也可以称之为百事可乐打造核心竞争力的“着力点”之所在。
四、产品分析
（一） 产品的个性内涵
百事可乐以其独特的幽默与智慧、挑战与拼搏、求索与超越、传承与创新的魅力，已经为越来越多的年轻人和消费者所喜爱。
（二） 产品的精神意义
百事品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的生活态度，寓意是对年轻人来说，机会和理想有着无限多的空间，他们可以尽情地遐想和追求。
（三） 产品的优势
百事品牌的理念是“渴望无限”， 为了推广这一理念，百事选择足球和音乐作为品牌基础和企业文化载体，在广告和社会公益活动中借助大批明星作为品牌代言人，极力倡导企业文化所提倡的精神，使百事的“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人的理解和接受。使很多人就明白了，为什么“百事”的产品从简单的包装到向运动系列、功能系列拓展都刻意体现一种动感和欢快的格调，从而使许多青年人成为“百事”忠实和热心的消费者。 百事文化不仅是企业的，也是社会的，它深刻地通过其产品的推销影响着一大批人，反过来又推动企业按照这种文化的定位不断创新，得以经历了100多年还保持着旺盛的朝气。
（四） 竞争问题点
（1） 消费观念有待更新
（2） 健康、绿色、环保的饮料
（3） 开发新口味
（4） 提防市场先机的丧失
五、销售分析
通过多手段多方式打入年轻市场，与其他企业连锁销售，例如KFC等餐饮企业。
六、企业营销战略
（一） 企业营销重点
百事可乐“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人所推崇。所以百事的消费者一青年人为主，而百事可乐的主要消费群体是年轻人，以年轻心态，不羁，动感，活力朝气等群体为销售目标。
（二） 产品定位
（1） 百事可乐属于碳酸饮料，在口感上，努力迎合消费者的口味。
（2） 为消费者提供的不止是产品本身，而是一种整体满足感
（3） 强调着百事可乐的运动，自信，有活力，好味道
（4） 不分季节，不分场合，随时随地可以饮用，方便。
（5） 给人时尚感，有一定的心理满足感。
（三） 销售目标
（1） 不必一味的追求市场占有率，而是要把目标市场做细。
（2） 提高在消费者中得知名度
（四） 包装战略
百事经典标志，瓶身以环保绿色低碳为主。
（五） 定价战略
百事可乐属于中高档饮料，价格与可口可乐产品价格相当
（六） 建立系统的POP系统，让售点宣传行程同意的风格
完善零售商与批发商和合作企业网络，与其保持密切的关系。配合其年轻活力的广告宣传及商场促销。
七、广告战略
（一） 广告目标
（1） 力求成为中高档的饮料产品，提高百事可乐的知名度
（2） 提高百事可乐中、低频率饮用者的饮用频率。
（二） 广告地区
以大中城市为主
（三） 广告对象
以年轻人或具有年轻心态的人群以及追求时尚，渴望休闲的群众为主
（四） 广告创意及诉求
以年轻人的健康活力时尚为主题，突出年轻活力，渴望无限的主题。
（五） 创作策略
（1） 电视广告
聘请国内外运动巨星或明星拍摄广告，突出活力，年轻，渴望无限的主题。在各大电视台黄金时段播出。
（2） 报纸广告
在报纸广告栏印上显眼广告
（3） 车体，自行车
车体和自行车体上印上商标
（4） 公交地铁站牌
在公交车站和地铁站的宣传栏贴上广告
（5） 户外（灯饰，宣传牌）
① 灯饰：霓虹灯饰，场合：圣诞，元旦，春节等节日。
② 宣传牌：楼顶，网吧，墙贴广告，pop小册子
（6） 生活用品
联系厂家制作印有商标的生活用品，如杯子，打火机，毛巾等。
（7） 网络广告（网站，微博）
① 网站推广：联合搜狐，新浪，腾讯等大型网站， 在网页上做动画广告。
② 微博：开通百事可乐中国地区官方微博，不定期更新新产品和优惠活动等
（8） 推广会，慈善会
赞助演唱会，高校社团活动和公益慈善活动。
（9） 企业联合广告
联合中国移动，中国联通，KFC，各大超市等推出充值，购物赠百事可乐活动。
（六） 广告实施战略
（1） 策划案拟将一年的广告活动分为四期：春夏秋冬
（2） 春：以生机清新为主题，主打春节家庭装可乐，体现出和谐团圆的主题
（3） 夏：以运动活动为主题，主打百事青柠口味可乐，突出在炎炎夏日下百事可乐的劲爽，舒畅
（4） 秋：以清爽为主题，主打百事轻怡可乐，给人一种清爽，零度的细腻口感
（5） 冬：以温暖为主题，主打传统百事可乐，使人在寒冷的冬天可以因百事可乐而团聚，带来温暖。
八、媒体策略
（一） 媒体的组合策略
以电视、报纸、网络为主要媒体。户外、车体、推广会、生活用品等为付诸媒体。
（二） 媒体的选择
（1） 报纸：《南方都市报》《羊城晚报》《深圳都市报》《晶报》《人民日报》等
（2） 电视：广东卫视，中央电视台、深圳电视台，广东珠江台，湖南卫视等
（3） 网路：搜狐，新浪，腾讯，网易，雅虎，人人网等
（4） 其他媒体配合。公交车站，车身，楼顶广告牌，广告灯，灯饰等
（5） 企业配合。中国移动，中国联通，KFC，各大超市
（6） 生活用品厂家。创意工坊等。
九、公共关系及促销计划
（一） 公共关系目的
（1） 争取获得媒体支持
（2） 协调企业与配销渠道的关系，促进产品销售与推广
（3） 建立良好的企业形象，是消费者有品牌认知转向好感
（二） 活动计划
（1） 由企业提供资料，利用媒体报道完成产品的普及，同时配合企业的祥光活动，在事后做出有关的新闻报
道
（2） 经销商会议。帮助经销商全面认识产品，针对产品特点，制定合适的销售方式
（3） 开设电话、网络生活热线服务，微博服务
（4） 在新产品销售和特定场合，节日时，进行试饮和优惠活动，争取大量消费者的试饮，有利于对产品产生
了解和好感。
（5） 赞助有影响的大型活动和公益行动
（6） 制作生活用品，如杯子，打火机，毛巾等作为赠品和产品。
（7） 和其他企业，如中国移动联合广告，推出充值多少送百事可乐的活动
十、广告预算及效果评估（略）
十一、方案说明
此策划提供了广告企划的总体思路及框架，许多细节部分还有待充实完善，其中主要有
（1） 各媒体广告的具体创造涉及
（2） 公共关系活动的详细计划
（3） 广告预算的细目表
（4） 各阶段广告及公共关系活动的协调与监控等
第13篇：百事可乐百年广告语
1898年 清爽、可口，百事可乐
1903年 提神、爽心、增进消化
1905年 可口之饮料
1906年 天然饮料——百事可乐
1907年 百事可乐：可口、健康
1909年 百事可乐：使你才气焕发
1910年 喝百事可乐，让你心满意足
1923年 这就是健康：百事可乐
品尝百事，你将喜欢它
1928年 百事可乐，激励你的士气
1932年 一样的价格，双倍的享受
1939年 一样的价，双倍的量
1940年 百事可乐是属于你的饮料
1943年 令人诱惑的口味
1945年 百事可乐：更多、更好
1949年 口味最好、花钱更少
1950年 量多、活力更多
1953年 清新、爽口
1958年 爱社交，喝百事
喝百事，增友谊
1959年 百事可乐令你心旷神怡
1961年 这就是百事，它属于年轻的心
1963年 奋起吧，你就属于百事新一代
1964年 让自己充满活力，你是百事新一代
1967年 口味独一无二，百事可乐向前涌动
品尝无可比拟的百事
1969年 生活/奉献
你从生活中获取，百事从奉献中获取
1971年 拥有一个百事的日子
1973年 成为百事人，感受自由心
1975年 百事挑战，让你的感觉来决定
1976年 拥有百事时代
1979年 把握百事精神，赋予百事挑战
1982年 喝百事可乐，享受一生美味
啊！百事的时代
1983年 现在就去体会百事
1984年 百事可乐，新一代的选择
1987年 百事可乐：美国的选择
1990年 亲爱的，这就是您所需要的
1992年 不能没有它——百事可乐
1993年 年轻、开心，喝百事
1995年 百事之外，别无选择
1996年 改变新的一页：百事可乐
1998年 新一代的选择 The choice of a new generation
渴望无限 （Ask for More)
1999年 百事，渴望无限
快乐的可乐
2003年 百事，这就是可乐
2004年 突破渴望 (Dare for More)
敢于第一 (Dare to Be No.1)
2005年
2006年
2007年
第14篇：百事可乐应聘求职信
我非常喜爱百事企业，从小就梦想成为百事集团的一份子，在以前的工作中，都是以百事企业为代表在寻求工作.虽然我才是刚要进入社会的大学生，但是在我求学期间，就已经有一定的工作经验了，从高中到大学自己努力的为家中减轻生活负担.我的家庭并不富裕，但我深知：人穷智一定不要穷。我也没有什么特别之处，但我感保证：如果百事企业能录用我，成为企业的一员，我一定会尽我自己全部力量，为企业尽一份我应尽到的责任！！！
希望企业能给我这个机会，我作为一名即将跨入社会的普通大学生，真心希望为企业尽我一份义务！
第15篇：百事可乐地方市场策划
世界杯、省运会期间惠州市百事可乐促销策划方案
1.策划背景
时值世界杯与广东省省运会开始之际，作为世界知名品牌的饮料公司以及世界杯的赞助商，百事可乐在饮料销售上也临着一次难得的机遇。因此，百事可乐正好可以利用世界杯和省运会的契机，加上自身的品牌优势，可以通过一系列的营销策划活动扩大品牌的影响力，在2010年的这个夏天，提高市场份额、获得属于百事可乐的胜利。
2.策划目标
（1）通过世界杯和省运会的主题活动，加强顾客对百事可乐的品牌忠诚度。
（2）激发消费者的购买欲，带动产品的销量。
（3）通过策划活动的开展，提高品牌的知名度。
3.策划方案
（1）活动主题：激情世界杯，百事可乐与你共享体育盛会！
精彩省运会，百事可乐与你一起分享！
（2）活动持续时间：2010年6月11日——2010年7月16日。
（3）活动地点：惠州市各个地区，具体主要为超市、广场、体育场所等地点。
（4）促销活动内容：
A.酷爽足球，揭盖劲赢！
－－百事可乐与你共享世界杯
凡购买百事可乐一瓶，皆有机会免费获得百事可乐一瓶。
B.现金2010元等你拿，9000万个赠饮随你拿。
凡购买百事可乐一瓶，皆有机会获得2010元大奖。
C．你我来游戏，共同来获奖！
凡购百事可乐一罐，即可凭购物小票参加“射门赢大奖”活动，在卖场上设置一个小球门，可以让顾客在指定位置把球射进球门，若可以射进者即可获得由百事可乐公司赠送的奖品。
D.惠州市百事可乐杯足球联赛
通过在惠州市举行百事可乐五人足球联赛，吸引青少年和足球爱好者的参与，在比赛中全程由百事可乐赞助，并在现场投放广告、举行互动游戏等。
E.百事可乐杯“2010实况足球电子竞技大赛”
通过在惠州市各大卖场和广场，现场举行百事可乐2010实况挑战赛，吸引青少年和足球爱好者，扩大公司的品牌知名度。
F.百事可乐嘉年华
借助网络的普及性，通过网络进行百事嘉年华活动。
4.媒体宣传和活动促销策略
（1）标题：你我激情世界杯。
（2）海报：在报纸电视台上的广告上，通过制定好的
宣传海报进行宣传。
（3）广告宣传的内容：
A.游戏互动，好礼等你拿
活动详情：通过现场的射门游戏，让顾客参与到
活动中。
B.幸运抽奖，来就有惊喜
活动详情：通过在卖场设置幸运抽奖。
C.购揭盖送礼，2010元现金等你拿
活动详情：凡购买百事公司饮料，皆有机会赢取2010元现金大奖。
D．《实况足球2010》电子竞技争霸赛！
活动详情：通过在网络报名上或者到特定地点报名，选手可以参加百事可乐杯实况足球2010电子竞技大赛，大赛胜出者将可获得百事可乐公司送出的丰厚大奖。
结尾：2010,世界杯，你我共享的世界杯。
地址：惠州市各百事可乐销售点。
（活动详情登陆百事公司网站）
（详细：a。广告在活动前一周要保证连续性，持续不断的信息传达b。我们的网站注意将活动最新信息跟上，将活动情况尽早发布。）
2．电视广告
主题：酷爽足球，揭盖劲赢！
－－百事可乐与你共享世界杯
广告的内容主要来自于百事可乐公司的世界杯广告，主要目的是向公众清晰传达此次活动的内容，扩大本次活动的知名度以及影响力，从而达到宣传推广的效果。
3、公交移动电视广告同电视广告嫫式
在惠州市的公交车上和电视上同时投放相同的广告，从而达到广告的联合效应。
4．DM单页
A．主题：酷爽足球，揭盖劲赢！
－－百事可乐与你共享世界杯
B．现金2010元等你拿，9000万个赠饮随你拿。
C．附上活动详细内容和海报广告
5．卖场布置，氛围营造
A.充气拱廊，上书“激情世界杯，百事可乐与你共享体育盛会”
B.外场横幅（酷爽足球，2010元大奖等你拿），多条横幅造势。
说明：在电卖场外悬挂横幅（或巨幅），内容为本次活动主题。
C.彩旗、升空气球横幅（营造氛围）
D.性感足球宝贝和球星COSPLAY到场助阵帮助拉动气氛。
6.户外广告
A．灯杆广告
正面：激情世界杯，百事可乐与你共享体育盛会
反面：精彩省运会，百事可乐与你一起分享！
设置地点：各大街道灯杆处
B．户外路牌广告
通过在惠州市重要的交通路口设置百事可乐世界杯海报广告，扩大活动的知名度。
7.百事足球网络嘉年华活动
A.百事足球嘉年华活动是百事可乐为喜欢足球的青年一代们创造的一个网络互动平台，让他们能在这里玩转和感受南非足球盛世的激情。整个活动网站以虚拟百事罐作为积分单位，用户可以赚取并花费虚拟百事罐在百事足球嘉年华里进行互动游戏。
整个百事足球嘉年华由以下部分组成：
a.酷罐炫影：摄像头游戏；
b.摇罐大乐透：幸运抽奖；
c.全民争罐：收集百事罐的小游戏；
d.制胜涂装：用户可以用南非的涂鸦元素来画自己的QQ秀，并能选择和巨星“合影”；
e.传遍天下：传球互动；
f.制胜涂装：QQ秀DIY；
g.整点激醒：为28场深夜赛事制定个性闹钟，可以选择百事足球巨星来“喊”你起床。
B.如何赚罐
注册成功：每位用户成功注册后就能得到系统自动赠送的虚拟百事罐48个。
酷罐炫影：每天每人有两次机会，拿起身边的百事罐子，打开电脑的摄像头，对准屏幕中的视频框。只要百事的LOGO被识别出，你就可以得到88个百事罐子作为奖励。
全民争罐：每天每人有5次机会，花费15个虚拟百事罐就能玩个简单的FLASH小游戏，通关后便能获得30个罐子作为奖励。
摇罐大乐透：每天每人有5次机会，花费20个虚拟百事罐就可以参加抽奖，就有机会赢得更多的虚拟百事罐或者实物奖品。
传遍天下：在个人页面或者他人的个人页面上发起传球游戏。用户的初始状态为无球，可通过回答问题获取足球。有球用户可向无球用户传球，无球用户可向有球用户索球。一旦传球/索球发起，双方都进入“传球中”状态，不可再被传球/索球。 用户在个人页面的个人动态栏目中选择接受或拒绝邀请。接受邀请则本次传球行为成功，双方得罐。如果运气好的话还会发生“射门成功”的情况，得88个虚拟百事罐。 疯狂猜球：整个百事足球嘉年华在南非足球盛世开幕后达到活动高潮，用户可以在网站上进行猜球哦！用虚拟百事罐作为猜球的筹码，猜的越准当然赢的越多。进入高手级别后，还可以进入VIP房间，赢更多的虚拟百事罐！
邀请好友：复制你的专有邀请链接，只要好友通过此链接注册，即可获得你的百事罐优享计划！成功邀请一位好友即刻就能获得88个虚拟百事罐。邀请的越多当然赚的越多！
观看视频：“热力视频“和”酷爽巨星“栏目里是百事足球的TVC和百事巨星们的幕后拍摄花絮。每个VIDEO第一次看的时候能得5个虚拟百事罐。转一个VIDEO去自己的QZONE，得10个虚拟百事罐，当然每个VIDEO只能转一次。
C.如何花罐
全民争罐：每天每人有两次机会，花费15个虚拟百事罐就能玩个简单的FLASH小游戏。通关后可以赢得30个虚拟百事罐。
摇罐大乐透：每天每人有5次机会，花费20个虚拟百事罐就可以参加抽奖，就有机会赢得更多的虚拟百事罐或者实物奖品。
疯狂猜球：整个百事足球嘉年华在南非足球盛世开幕后达到活动高潮，用户可以在网站上进行猜球哦！用虚拟百事罐作为猜球的筹码，猜的越准当然赢的越多。进入高手级别后，还可以进入VIP房间，赢更多的虚拟百事罐！
整点激醒：南非足球盛世场场精彩，想看那些深夜场的比赛，却担心起不来怎么办？没问题！只要花费1000个虚拟百事罐，就能为世界杯深夜场比赛制定属于自己的闹钟，保证你不会错过精彩球赛！你喜欢的百事球星就会亲自打电话叫你起床哦！
第16篇：百事可乐营销策划书
百事可乐营销策划书
一、市场分析
1.1 企业的目标和任务
目标：百事可乐制定了全球战略，推动了品牌在全球的影响力。百事凭借其独特人文文化，企业管理，广告宣传等方式力求打造全球著名品牌。
任务：百事可乐定位于年轻人的差异化市场，通过音乐、运动两个主题塑造品牌形象，并形象化人格化的突出表现这一定位，使之成为每天出现在年轻人生活中的产品和标志，倡导一种勇于挑战的奋斗精神，凭借多元化的品牌，推广百事品牌。
1.2 企业与对手相比较
优势：全球软性饮料巨人之一，拥有大厂优势及强大之全球竞争力。强大的企业创新能力和多样化产品的开发能力。员工才华横溢，产品种类多样化，扩大了企业影响力，增加了百事的市场占有率，百事产品满足了消费者各种各样的需求，从娱乐性的品类到有助于健康的产品一应俱全。百事产品已经成为中国最喜爱的软饮料之一，百事可乐从4P和消费群体的心理特征的角度，把市场定位于年轻人。
劣势：组织庞大，不易控制；因可乐中含有咖啡因等成分消费者客观印象认为其是不健康饮料；可口可乐独具风味，获美国特色饮料的口碑，使得人们崇尚这种时尚；百事可乐注重老品牌的宣传，而忽略新产品的推广，导致新产品没有发挥占据市场份额的作用。可口可乐历史悠久，名声较响，此方面百事可乐略逊于可口可乐。
1.3 内部环境分析
1.3.1 S-优势
1，强大的，有实力的品牌，世界五百强企业之一。
2，强大的创新能力和多样化的产品开发能力。
3，百事公司员工才华横溢，高度负责，是企业可持续发展的能力。
4，百事的产品类别丰富，极富多样化，加大百事产品影响，增加更多的市场份额。
5，百事的广告策略别出心裁。
6，有强大的销售网络和渠道，与肯德基和必胜客战略结盟，利与营销。
7，百事产品宣扬个性，在年轻的消费群体中有巨大的市场，有忠诚的百事可乐年轻消费者。
1.3.2 T-劣势
1，百事虽然是一个百年企业，而其主要产品百事可乐却始终受到来自一直作为老对手可口可乐的威胁，在对手不断更新的技术和产品，而且在全世界不断扩大的市场占有率下，百事可乐上网情景实际上很困难。
2，越来越多的人追求名牌和品牌产品，在可乐中一般首选可口可乐，喝的就是个牌子，以至于很多商家对可口可乐的进货量要大于百事可乐。
3，可口可乐不断开发新产品，而百事最初更注重老产品，没有注意升级或是推出更多新产品。
二营销策略
2.1 营销目标
1，增加百事的市场份额，增强百事的市场竞争力。
2，作为饮料界的巨头之一，百事公司与可口可乐公司的竞争激烈使得百事公司品牌竞争力和市场份额亟待提高。
3，以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
4，以产品主要消费群体为产品的营销重点。
5，建立起点广，面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2.2 营销策略
1，对于社会，设置促销点，在文化现场做促销活动。
2，对于校园，可分为在宿舍，操场，以及社团活动场所三个地点进行促销。 a对于宿舍，可采用先消费后付款的方式，可先送一部分产品到学生宿舍，在宿舍随机选择一人负责该产品，一周后，根据宿舍消费产品的数量采取统一收费，对于负责的同学，可享受一些特殊的待遇。此外，可采用订单服务，上门服务推销等促销方式。
b对于运动场，由于运动人数多，运动量大，很适合饮料的销售。可采用
摊点促销的方式，用一两个人负责在此销售。
c学校的社团活动参与人数也比较多，公司可主动提出对社团活动的赞助工作，使得学生了解该产品，扩大影响力。此外，还可根据学生的购买数量，办理优惠服务卡等一系列优惠活动。
3，百事产品一直受青少年的青睐，而家庭妇女在社会人口中占有大部分比例，所以我们一定要把家庭妇争取成为百事客户。
家庭妇女最感兴趣的肯定是烹饪，我们可以在促销摊点写上可乐鸡的做法等类似的事情，并现场解说，以此来吸引观众，销售我们的产品。
4，老年人喜爱口味偏甜的的物品，而百事可乐跟可口可乐口味相似但是味道偏甜，我们正好以此为契机，向老年人大力宣传，增加我们的消费人群。
5，扩大经销商范围，通过经销商扩大品牌影响力。
6，名人代言，利用名人代言，赢得市场。
7，用好听的歌曲旋律，打动人心的歌词，作为与消费者沟通的语言，采用音乐行销，品牌的理念自然就深入人心了。
8，此外还可以通过超级市场，食杂店，餐饮等场所销售自己的产品。
三小结
一个成功企业的营销战略不仅在于自身目标战略的正确选择，而且还要与外部相关者随时沟通、保持长期且稳定的联系。在对环境分析的时候，要时刻把握市场的最新动态，分析消费者的需求变化，以此来满足市场需求。我本人在寒假期间为百事公司做促销活动，通过我自己的观察发现与总结，我重点提出促销活动时我自认为可行性很强的方案，由于时间仓促，很多地方有待完善，希望老师给予批评与指导。
姓名：王晓航
学院：材料科学与工程联系方式：18237112632
第17篇：百事可乐调查背景
调查背景
百事可乐最初于19世纪90年代（1890-1900）由美国北加洲一位名为Caleb Bradham的药剂师所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶(pepsin) 及可乐果制成。该药物最初是用于治理胃部疾病，后来被命名为“Pepsi”，并于1903年6月16日将之注册为商标。是美国百事公司推出的一种碳酸饮料，也是可口可乐公司的主要竞争对手。
百事可乐作为世界饮料业两大巨头之一,100多年来与可口可乐上演了一场蔚为大观
的两乐之战。两乐之战的前期，也即上世纪80年代之前，百事可乐一直惨淡经营，由于其竞争手法不够高明，尤其是广告的竞争不得力，所以被可口可乐远远甩在后头。然而经历了与可口可乐无数交锋之后，百事可乐终于明确了自己的定位，以“新生代的可乐”形象对可口可乐实施了侧翼攻击，从年轻人身上赢得了广大的市场。如今，饮料市场份额的战略格局正在悄悄地发生变化。
百事可乐的定位是具有其战略眼光的。因为百事可乐配方、色泽、味道都与可口可
乐相似，绝大多数消费者根本喝不出二者的区别，所以百事在质量上根本无法胜出，百事选择的挑战方式是在消费者定位上实施差异化。百事可乐摒弃了不分男女老少“全面覆盖”的策略，而从年轻人入手，对可口实施了侧翼攻击。并且通过广告，百事力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象，而暗示可口的“老迈、落伍、过时”。 百事可乐完成了自己的定位后，开始研究年轻人的特点。精心调查发现，年轻人现
在最流行的东西是酷，而酷表达出来，就是独特的、新潮的、有内涵的、有风格创意的意思。百事抓住了年轻人喜欢酷的心理特征，开始推出了一系列以年轻人认为最酷明星为形象代言人的广告。
在美国，1994年百事可乐500万美元聘请了流行乐坛巨星麦克尔·杰克逊做广告。此
举被誉为有史以来最大手笔的广告运动。杰克逊果然不辱使命。当他踏着如梦似狂的舞步，唱着百事广告主题曲出现在屏幕上时，年轻消费者的心无不为之震撼。 在中国，继邀请张国荣和刘德华做其代言人之后，百事可乐又力邀郭富城、王菲、
珍妮·杰克逊和瑞奇·马丁四大歌星做它的形象代表。两位香港歌星自然不同凡响，郭富城的劲歌劲舞，王菲的冷酷气质，迷倒了全国无数年轻消费者。在全国各地百事销售点上，我们无法逃避的就是郭富城那执著、坚定、热情的渴望眼神。即使如此，百事可乐那年轻、活力的形象已深入人心。在上海电台一次6000人调查中，年轻人说出了自己认为最酷的东西。他们认为，最酷的男歌手是郭富城，最酷的王菲，而最酷的饮料是百事可乐，最酷的广告是百事可乐郭富城超长版。现在年轻人最酷的行为就是喝百事可乐了。
目的
可口可乐和百事可乐中国市场占有率: 1.可口可乐公司占42%的市场份额，位居第一
2.百事可乐公司以约32%的市场占有率向可口可乐发动强劲的挑战
可口可乐: 可口可乐公司是全世界最大的饮料公司(第一名).也是软饮料销售市场
的领袖和先锋,透过全球最大的分销系统,畅销世界超过200个国家及地区,每日饮用量达10亿杯,占全世界软饮料市场的48%,其品牌价值已超过700亿美元,是世界第一品牌.百事可乐: 百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，在美国《财富》杂志刚刚公布的2001年“美国最受敬慕的公司”及“全球最受敬慕的公司”调
查评选结果和各行业的排行榜中，百事公司蝉联“全球及美国最受敬慕的公司”并被排在饮料行业第一位；在该杂志公布的全球500强企业中，百事公司排名第63位。
可口可乐和百事可乐的竞争: 可口可乐和百事可乐是“软饮料战”中的主要斗士。它们为争夺零售货架发生了持续猛烈的战斗，使用的武器包括：源源不断的新产品、大幅度的价格折扣、庞大的销售商促销队伍、以及巨额广告和促销预算。
第18篇：百事可乐平面广告赏析
广告一：清柠百事可乐
由四个画面组合而成，主推百事可乐twist系列。可以看到青柠黑帮混战的镜头。利用青柠互殴时的动作与“血腥”场面来表现主题。
一、画面简洁而富有张力
1、由第一帧到第五帧，画面都是青柠站在百事可乐上进行激斗，柠檬的动作都犹如有武术指导下进行的打斗，青柠表面上的水滴搞不懂是不是汗水，但水汪汪、绿幽幽的表面让受众可以感受到柠檬的新鲜。
2、这组广告每个打斗动作都富有张力，刀割、砸、绞等动作都跟模拟真人电影，青柠的奋力搏斗给整个画面带来动态感。
二、柠檬汁含量极高
整组广告通过柠檬的流血事件所分溅的“血液”，过分多的血液使消费者很容易联想到百事twist中柠檬汁含量何其高。同时与广告语“pepsiwithatouchoflemon”相呼应。通过一连串的画面给消费者一个深刻的印象 当青柠碰上青柠再加上百事就等于twist。
三、可爱的暴力行为
广告虽是动作充满暴力行为，但却没有给人一种血腥的反感，相反给了人一种夸张而调皮的感觉，青柠的鲜绿颜色同时缓冲了暴力动作当中的紧张感。
同时最后一帧胜利的青柠的示威性行为，仿佛是一个调皮的孩子在轮番战斗后给失败者的唾弃。但总体都围绕着体现青柠百事的新口味来吸引观众。设计者的安排让整个画面的暴力血腥化为一种
广告二：party篇
这组广告主推产品为pepsi Max energy，其主打画面就是party上疯狂后睡着而被人捉弄的年轻人的脸部特写，而广告语就是Don’t sleep at the party，本来疯狂的party因少了百事的存在而缺少了年轻人应该的无限能量。广告用警告似的画面富有趣味而且吸引人，不难看出这则广告的对象就是年轻人，从画面上猜测应该是一班大学生吧。 但其实同类型广告在巴西是很常见的，百事却做了第N个跟随者，我认为这是广告者为了切合巴西的文化而创作的广告。
广告三：A Very Very Lonely Calorie
这组广告是百事2010年最新的平面广告，其形象是一只寂寞的卡路里，因无人陪伴寂寞到其行为可以变成一本自杀手册。
1、简单的画面就突出了商品的诉求点“无糖”，面对消费者越来越追求健康，百事今年来都在推出无糖，低糖类
的商品，且2010年的广告口号更改为了LOVE!PEPSI NEX （，并在亚洲多处寻找新代言人并开展一系列的户外演出。）
2、画面说的故事虽然是卡路里的自杀，但其形象可爱，夸张而不过分，让受众看到的是如漫画的夸张但又像宠物
般可爱的小卡路里，在图片网站上更有人评论说“就让这只可爱的卡路里在我身体里自杀吧”。看到这里，我认为这广告是成功地打动了年轻消费者。
总结：
百事可乐能在饮料业与可口可乐并驾齐驱，很大部分原因在于百事可乐的广告营销手段，百事标榜的是“新”“年轻”并配以音乐、运动作为营销手段，更能吸引年轻人。
1、名人广告：百事推出的百事足球明星，顺应了青少年热爱足球的趋势更应世界杯的风扶摇而上，。百事进入不同地域都会先打名人牌，寻找当地的名人明星，摄制受当地欢迎的名人广告（如克鲁晓夫，MJ，张国荣，Sofia哥伦比亚性感女模）
2、突出品牌核心价值：百事的广告口号不停在变，但一直坚持“Ask For More”的品牌核心价值，更是百事所带给青年人的感性诉求，追求无限。让我们深信，对未来的憧憬能让我们激发无限潜力。
3、创意无限百事广告的独特创意更能吸引人，交由BBOD公司进行设计的广告或夸张或打击老对手可口可乐，但不失其广告一贯幽默的特点，并蓝色为广告的主色调，其中加入了流行、前卫等元素，无处不散发着年轻的味道，而名人广告都别出心裁用故事化是手段让人过目不忘。
第19篇：校运会百事可乐策划书
活动策划
主办：福州大学管理学院团委学生会 赞助：百事可乐福州分公司 时间：
地点：福大新校区体育场
活动可行性报告
金秋十月，秋风飒爽，在这孕育着激情与活力的季节里，即将迎来福州大学第*届田径运动会。福州大学是我省惟一的一所国家“211工程”重点建设高校，自1956年建校以来，我校一直秉持“明德至诚，博学远志”的治校与治学原则，发展有自我特色的以理工科为主的全方位立体化的综合性大学；并始终坚定地朝着“东南强校”的目标前进。本次运动会是我校第四次在新校区举办的含盖约两万师生的声势浩大的全校性大型运动会。值此建校48周年之际，我们将继承前辈永不言败的精神与意志,接过承载48年的厚重与坚强,在本届运动会上放飞梦想,挥洒激情! 管理学院是福州大学拥有在校本科生人数最多的学院（其中在校本科生3200人，脱产成人教育学生2000人左右），在校内文艺、体育运动项目上都取得过优异的成绩。管理学院田径队更是在过去的四年内连续四次夺得福州大学田径运动会团体冠军。在今年的福建省大学生运动会上，我院部分代表福州大学参赛的同学也取得了喜人的成绩，其中郑丽新同学夺得了男子十项全能的金牌。我院历年举办的各类文体活动一直受到学校各级领导的高度重视，并得到各大商家的青睐和大力支持。
本次运动会将通过校电台、校报等媒体的大力宣传，引起全校师生的广泛关注，成为其注目的焦点，在校园内掀起一股运动的热潮。并以福大新校区位于大学城中心的区位优势吸引来自大学城各大高校学生的视线。可以肯定的是这里蕴藏着无限的商机，是商家在学生面前展现自我魅力的绝好好机会。
我们将以最大的视觉冲击，在校运会期间营造覆盖福大新校区营的浓厚的“百事可乐”氛围，为您的产品抢占校园的巨大市场。我们会尽全力回馈您的参与服务，以周密的策划安排和浓厚的热情汇报贵公司对校园活动的大力支持。我们将以全新的宣传模式在这块全新的舞台上把贵公司的产品介绍给广大师生。这是你们拓展市场，提高知名度的良机，我们热切地盼望您的参与！
宣传策划
冠名权
将于校运动会开始前两天在学生公寓（1~4区）的宿舍楼间及食堂悬挂横幅（赛后保持两天）。明确标出“百事可乐预祝管理学院在校运会取得好成绩”（暂定）“百事挑战，突破自我”（暂定）。并在运动场围栏上拉起横幅，起止时间同上。
前期宣传
1.校园媒体，校电台广播连续播音，介绍本次活动，鸣谢企业，并为产品及企业形象做宣传。
2.传单派发（地点：1~4区学生公寓），传单可以是贵公司的产品介绍、优惠券、促销介绍，可以高效地传达产品信息，提高学生的关注程度。
3.海报，在校内的主要建筑物（如教学楼、宿舍楼、食堂）的宣传栏张贴企业提供的产品宣传画报、海报。
4.彩旗，在体育场周围插带有贵公司名称及产品的彩旗，扩大知名度。
5.网络宣传，本院将在自己的网站及博客上为此次运动会进行宣传，并可以免费为贵公司色产品进行宣传，为该产品扩大影响力。
校运会期间宣传
1.赠品宣传，贵公司的产品将成为所有运动员及裁判员的专用饮料，以场上运动员为活广告，扩大产品影响力。
2.赠饮活动（地点：体育场门口），设立固定摊位让途经学生免费试饮百事可乐，并配以大幅海报宣传。活动现场人员由学生组成，统一着装（服装一律由贵公司提供），最大程度地使学生试用本产品，扩大影响力。
3.运动会期间可在咨询处进行问卷调查或现场游戏活动（游戏内容再行讨论，最大程度地体现体育精神及百事可乐的特色）。设立抽奖活动，奖品由贵公司赞助或由贵公司提供的印有百事可乐产品标记的纪念品，以促进产品宣传。
4.小型流动宣传，向路过的学生免费派送印有“百事可乐”商标及励志性语言的氢气球。利用较小的成本扩大宣传范围，让更多的学生认识并理解百事可乐的文化。
5.商家宣传方阵：在运动会开幕式上，我院运动员方阵将身穿印有“百事可乐”及其商标的运动服（50套）与其他学院运动代表队一起进行队列表演。6.遮阳伞或简易帐篷，由贵公司提供标有“百事可乐”及其特色标志的遮阳伞或建议帐篷，以扩大宣传力度。
同时，我将在运动员之家悬挂以“百事可乐”为背景的大型海报，公布比赛结果，并宣传贵公司产品。
赛后宣传
赛后3天保留活动期间的一切广告形式（如横幅、海报）。
以上活动内容商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物，商家也可以提供自己的方案，如果是双赢的效果，我们将乐于接受。
活动经费预算：
运动员服装 150元/套*50套=7500元 横幅6条（12M*0.8M） 200元/条*6条=1200元 彩喷海报 20元/张*15张=300元 传单 0.3元/张*4000张=1200元 校电台 50元/分钟*8次=400元 各种奖品 约1000元 机动费用
500元
总计
12100元
由贵公司提供的物品：
饮料
100箱
由贵公司提供
彩旗
由贵公司提供 小氢气球
由贵公司提供
遮阳伞或简易帐篷
由贵公司提供，赛后归还商家
第20篇：百事可乐广告策划书
百事可乐广告策划书
标签：百事可乐 广告策划书 策划书
广告策划书 百事可乐
目录
一．市场分析 .................................1 二．产品分析 .................................4 三．定位策略 .................................6 四．广告分析 .................................6 五．价格策略 .................................7 六．活动推广策略 .................................8 七．媒介策略 .................................10 八．广告经费预算 .................................14
前言
百事公司创始与1898年,至尽已有百年历史。百事公司在中国的历史可以追溯到中国实行改革开放政策之初。1981年，百事公司与中国政府签约在深圳兴建百事可乐罐装厂，成为中国的首批美国商业合作伙伴之一。到目前为止，百事在中国各合资、独资企业及其他项目的投资已达一亿多美元。
为了满足低热量的健康饮品的市场需求，进一步完善百事可乐产品线，赢得更多的市场机会和货价空间，百事可乐公司于2000年在全国正式推出银色的罐装碳酸饮料轻怡百事可乐。 一.市场分析 ◆ 1.消费者分析
广东省开启饮料市场已有几十年的历史，开始主要是以国内的饮料
品牌占主要地位，人民也钟爱着国品，可到了1981年随着百事可乐进军中国，就开始改变中国的各品牌的饮料占有率。到了1984年，可口可乐及百事可乐占了约16%左右的市场占有率，在短短4年的时间内，能有这样的成果，令人刮目相看。时至今日百事可乐与可口可乐成为了广东地区甚至中国饮料业的熬头。 年轻人，他们热爱运动，追求时尚，他们经常饮用的产品主要是百事可乐与可口可乐、第五季、果汁、与冰红茶。他们喜欢购买有时尚感的饮料。经过统计分析调查问卷所获的资料表明：年轻一代的消费者比较钟情于百事可乐（占34%），可是可口可乐的也不上上下也（占20%），形势有点逼迫。还有其他的饮料的忠实者。（如图一）
图1
从消费者购买心理的角度来看，消费者购买饮料的心理主要有：
买味道：从之前我们调查显示（见轻怡可乐调查报告），41%的人认为口感好重要，所以味道是饮品商生产首先顾及的重点。
买名气：在同一档次的产品中，那个品牌响就购买那个品牌的产品，在公共场所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心理满足感，与自豪感。我们的调查显示，有21%的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要因素之一。 买情节：饮料是集会的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。
买功能：饮料的功能多种多样，可乐与茶能清肠胃，果汁含有丰富的维生素C，蒸馏水更体贴人的身体，给人吸收大量的水分，帮助人体的内部循环。 附：影响消费者的主要购买因素 图2
◆ 2.竞争对手分析
【1】是由可口可乐为代表的国际品牌，营销特征：有品牌效应，有人员促销，促销手段非常丰富；形成了以某个地区为主而向外映射的优势,并建立了全国性的营销渠道，生产管理先进，企业资本雄厚，有实力成为全国的强势品牌。 可口可乐的健怡可乐,在中国市场有绝对的优胜,可口可乐比百事可乐早12年进入中国,在中国受众心目中有着不可磨灭的印象.它是百事可乐的头号对手,所以可口可乐推出的健怡可乐,和百事可乐的轻怡可乐在低热量的市场上所占分额相当。
【2】是以第五季可乐和非常可乐为代表的国内品牌。其营销特征是：有较好的品牌效应，较多的人员促销；形成了以某个地区为主而向外映射的优势，并建立了大范围的营销渠道，生产管理较先进，可成为区域性强势品牌，并有实力向全国进军。
【3】是城市内小型企业生产的产品他们没有品牌效应，以较低的市场价格吸引顾客，生产管理落后，主要面对的是农村市场。
可乐类产品市场已形成了以，百事可乐、可口可乐为领导品牌的市场领导者，而其他的包括百事在内的三个市场主流品牌形成“三追一”局面。一些小企业数量众多但影响力小，但会长期共存。 ◆ 3.市场前景预测
可乐在我国有着一个相对成熟是市场,消费心理消费模式也基本上形成,但高层容量仍有潜力可挖.轻怡可乐是以“无糖、不影响体形”，并且走品牌路线进入市场的，而现在市场上无糖可乐只有轻怡可乐与可口可乐的健怡可乐。而两个品牌的市场销售分额也不高。所以市场还有很大的潜力。近几个季度以来,越来越多的消费者选择不含卡路里的轻怡可乐作为提神饮料，从而带动了轻怡可乐的销量。 二.产品分析
◆ 1．百事可乐洞悉青年消费者在可乐市场上占的重要地位，于是采用“明星”策略赢取了青年消费者对百事品牌的高忠诚度；为了进一步开发青年消费者市场，百事推出“轻怡百事可乐”，以“无糖，不影响体形”的特点进入市场。 ◆ 2.产品策略
在产品的口感上，要努力去迎合广东消费者的口味，尽量清甜爽口一点。认为只有消费者喜欢的产品才有市场。
加大轻怡可乐的个性化，百事独特、创新、积极人生的品牌个性。
企业为消费者提供的的不止是产品本身，而是一种整体满足感。产品质量的优劣是衡量产品的重要标志，价格的高度在障碍着人们的购买欲。 轻怡百事可乐在三个层次与消费者形象沟通： 产品因素：低热量。好味道。
情感因素：健康的。运动的，自信的。 个性魅力：有魅力的，好交际的，有活力。 ◆3.产品的问题点与机会点 问题点：
【1】广东市场竞争激烈，知名的饮料品牌很多，也有了固定的消费群体。 【2】消费者也已经形成了一定的消费习惯。
【3】百事轻怡可乐知名度还是一般,很多受众还不知道与不了解。 【4】竞争对手实力相当。要在广告宣传上下工夫。 【5】据调查显示，轻怡可乐的口感与味道有待改善。
【6】百事的轻怡可乐在在它本国市场销售分额是46%。而在中国只有4%利润就不高，分额太小。 机会点：
【1】来自市场的机会
〖1〗 人民生活水平进一步提高，市场容量稳步增长 〖2〗 新一代中国青少年受美国文化的熏陶，前境美好 〖3〗 除可口可乐外，其他国外品牌未进入国内市场 〖4〗 中国国内企业只有少数几个具有竟争实力。
〖5〗 中国加入WTO，各项法制日益健全，市场环境日益良好 【2】来自产品自身的机会
〖1〗作为全球性的大品牌，具有良好的品牌效应。
〖2〗轻怡可乐是以“无糖、不影响体形”，并且走品牌路线进入市场的，而现在市场上无糖可乐只有轻怡可乐与可口可乐的健怡可乐。而两个品牌的市场销售分额也不高。所以市场还有很大的潜力。
〖3〗不分季节性，随时随地可以饮用，方便。能给人时尚感，年轻人购买时有一定的心理满足感。
〖4〗包装外型：银色的清爽设计醒目高雅，较其它品牌的包装高级。 〖5〗良好的生产机制，优秀的企业管理经验，以及雄厚的资金 〖6〗轻怡可乐属于特殊口味饮料，容易形成稳定的消费群 〖7〗不必一味追求市场占有率，只需将目标市场做细
三、定位策略 ◆1.市场定位
产品定位为中高档产品。以低热量、好味道为产品的特性。 ◆2.广告定位
广告以情感诉求为主,主要表现百事轻怡可乐是健康的,运动的，自信的,有魅力的，好交际的，有活力。 ◆3.广告对象定位
〖1〗追求时尚、新潮前卫的青少年。
〖2〗在紧张工作中渴望休闲、有品味的白领一族。（主要受众是20—30岁，核心23—25岁，目标是白领女性消费者，但兼顾男性消费者的需求。） ◆4.品牌定位：只有轻怡百事可乐是唯一可以让你享受到美妙的百事滋味的低热量的碳酸饮料，让活跃的你更有自信，更有魅力。 四.广告分析 ◆ 1.广告目标
（1） 力求成为中高档的饮料产品，提高百事轻怡可乐在人们心目 中的知名度。
（2） 提高百事可乐中、低频率饮用者的饮用频率，百事、可口品 牌转换者，非碳酸饮料饮用者。 ◆2.广告主题
以轻轻松松怡乐无穷为广告的主标题。
另在切实的媒体另用结合主标题不同特色的口号。 报纸广告主题:我的一轻,你的一怡\\我的一亲，你的怡.海报广告主题:我要亲轻怡。
网络广告主题：你的一轻，我的一怡。 五.价格策略
我们的定价依据是百事产品的市场定位和目标市场以及目标市场消费者的价格承受能力。
正是现有价格和品牌塑造使百事在消费者心目中成为市场的高档品牌，继续营造“有品味”饮料的产品氛围。我们不会盲目的跟进市场价格战.这么做原因有四：
【1】百事定位中高档，现有的主要消费者有能力承受当前的产品价格。
【2】市场竞争还未到白热化阶段，市场还有很大的发展潜力。通过打压对手，为百事带来更大的空间，显然没有必要。
【3】盲目的降低价格，会引发新的价格战，造成市场混乱，产品单位盈利能力下降，形成恶性循环。
【4】降低价格的最终目标是抢占市场占有率，但同时会冒着失去原有目标市场的风险，而新开发的市场却不能达到原有市场的盈利能力。
总之,虽然不会直接采取长期的价格战与其他产品进行正面交锋，但我们会根据市场的变化，及时采取短时间的降价促销或其他形式的变相降价，如加量不加价、买二赠一等等。从而吸引消费者注意力，达到保持市场占有率，进一步开拓市场的目的。
因此，我们的价格策略是：保持现有价格的长期不变的大前提下，根据目标市场的具体情况，允许有其他形式的价格促销;采取全国统一价的方法，允许存在小范围内的地区差价。 六.活动推广策略
在知名度迅速建立的同时，要求提升美誉度达到知名度与美誉度的一致，避免知名度与美誉度两者之间脱钩。
在公共策略的指导下，建议实行如下系列的公关项目：
今年度轻怡可乐的主口号是：“轻轻松松，怡乐无穷”，结合轻怡可乐是“无糖、不影响体形”的低热量的碳酸饮料。 “渴望无限”是百事可乐口号，也正是今日新一代理想的写照。“渴望无限”是人生态度，是百事与全球新一代的共同目标。而轻怡可乐的轻轻松松也有人生对生活的态度很对自身体型的另一种认识。 促销活动推广：
【1】8月15日,孙燕姿将到广州开个人演唱会，演唱会主题叫“轻松为你唱”，百事轻怡可乐申请成为演唱会的赞助商。
★推广目的：增加轻仪可乐的知名度，提醒受众。更结合轻怡可乐的“轻轻松松，怡乐无穷”主题，也用孙燕姿轻盈的身体做广告。
★推广口号：结合今年度“轻轻松松，怡乐无穷”主题口号，以“轻轻松松为你唱”为该次赞助活动的主题口号。
★推广内容：在演唱会的背景幕挂上轻怡可乐的标准和其他轻怡可乐的信息内容。场内工作人员统一穿着是百事轻怡可乐的制服。舞台巨型主广告板，入场票广告位，场外粘贴孙燕姿的海报，注明百事轻怡可乐赞助。也与其他宣传方式相结合。（详见其他推广活动）。 ★推广预算：约250万
【2】配合10月1日的国庆节展开大型的“轻一轻，怡一怡健美操大赛”健美小姐衣着轻怡可乐的特定服饰，进行各轮大赛的竞技。挑选出观众心目中最好的健美体态小姐。给健美操冠、亚、季小姐颁发金、银、铜轻怡可乐瓶及证书。 ★推广目的：加大宣传轻怡可乐的低糖，传送喝可乐也依然可了保持身材苗条的秘诀。增加受众心理满足感。 ★推广口号：“轻轻松松，怡乐无穷”。
★推广内容：印刷轻怡比赛海报、特刊、门票、明信片、首日封等宣传品与纪念品。
★推广预算：约50万
【3】广州申亚活动有奖问答。主要问参赛者一些关于亚运的基本常识。看参赛者答题的数目然后决定赠送轻怡可乐的小礼品。如轻怡可乐、轻怡可乐笔记本，轻怡可乐运动护腕、轻怡运动服、轻怡运动背包。（建议推广活动） 网络推广活动
★ 旗帜广告推广：大小：460*80 在以下网站可以直接点击进入到百事轻怡可乐的网页：http://www.daodoc.com、http://www.daodoc.com 主要是长期性的百事轻怡可乐形象推广，倡导消费者进入百事轻怡可乐的主页，并提醒消费者购买。
内容根据活动的变动而变动，长期性投放，适时的更换网站投放。 ★ 弹出式广告推广：大小：125*125 hettp//:www.daodoc.com http://www.daodoc.com 根据不同的活动内容的变动而变动。主要是配合“轻轻松松为你唱”演唱会活动与“轻一轻,怡一怡健美操比赛”促销活动的推广。提供促销信息。
投放时间也根据促销活动的活动时期而推出。
★ 百事轻怡可乐的网页：分为公司简介、产品介绍（包括产品反馈）、销售活动、产品游戏。网页内包含轻怡可乐具体情况，的每个最新促销活动的详细信息，还有结合活动的一些小游戏。 投放时间：长年投放。 七.媒介策略
◆ 1.对象媒介接受习惯
白领的女性消费者：较关注信息性强，商业经济类的媒体，如报纸、杂志、网络。 年轻一族的消费者。比较关注悠闲，娱乐性，时尚性强的媒体。 ◆ 2.媒体组合策略
这次广告在广东的范围推广。因此，在媒体的选择上要注重大众媒体与流动媒体的结合。具体分为：电视、网络作为主要进攻媒体，来增加知名度的宣传。户外广告和车身广告做为长期宣传广告。 ◆ 3.媒体选择策略及媒体经费预算
媒体选择先后顺序：电视、网络、报纸、杂志、灯箱、车身、等。 ★ 电视媒体：广州电视台、广东电视台
优势分析：广州电视台与广动电视台发布。广州电视台与广东电视台收视率高，栏目适合广东消费者的口味，对广东地区受众更有针对性。覆盖整个广东地区，辐射全国。
在广州电视台黄金时段播放轻怡可乐相关的促销活动信息，在广东电视台与南方电视台播放15秒的轻怡可乐的广告。每天每台播放8次。8月20日在广州电视台播放孙燕姿的演唱会，约2个小时。
★ 网络媒体：hettp//:www.daodoc.com http://www.daodoc.com 媒体优势：搜狐公司是中国领先的新媒体、电子商务、通信及移动增值服务公司，是中文世界强劲的互联网品牌。最有价值的用户；人数众多，覆盖面广，更多目标群体：
网易拥有133,000,000注册用户，日平均访问量超过315,000,000。
极强的现实购买力：在网易的注册用户中，有94.32%为全职的工作人员他们中的51.5%生活在北京、上海、广东等经济发达的商业化城市据统计80.01%的网易注册用户拥有大学或大学以上的教育程度。
独特的性别优势：在网易男性用户和女性用户的比例为13：7，比一般的网站协调。有更多的女士上的网站。
极强的消费欲望：85%的注册用户年龄在18~35岁之间，有着极强的尝试欲望，是消费的中坚力量。 ★ 杂志媒体：
媒体优势： 《风情》原名《香港风情》，创刊于1985年，现已有18年的历史，最高发行量达80万份。是一本讯速捕捉时尚潮流、丰富女性生活价值、追求精致知性梦想的读物。主要面向年龄在25岁以上，受过良好教育，有较高经济收入，有良好社会地位的女性，同时辐射这一领域的周边群体。 《美眉》主要面对女性群体，有一定的针对性。在广东地区发行。 在《风情》杂志中用全版的平面广告做宣传，在《美眉》杂志用半版的平面广告做宣传，主要是做促销活动的宣传。 ★ 报纸媒体：
媒介优势：广州日报是广州地区发行量最多销售量最好的报纸，每天600份，它内容丰富，受众面也是最广的，主要针对广州地区。 ★ 户外媒体：
媒体优势：户外媒体人流、车流量广，视觉冲击力强，能即时给受众信息的输送。选择178与180这两号车主要是它们路线比较远，两辆车以广州路线南北、东西的行走，能捕捉更多的受众群。
各个目标市场的路牌、灯箱以宣传促销活动为主，根据活动的推广时间进行变动。促销期之后,路牌在天河北路一带、灯箱在解放路、在178号车与180车车身中做宣传，他们是以宣传品牌形象为主。 媒体投放费用预算
媒体投放 投放媒体 投放方式 投放时间 投放次数 投放费用（元）
电视 广东电视台 15秒广告 2004/7-2004/12 18 ： 50 —23 ： 00 76 962000 广州电视台 70 836000 网络 hettp//:www.daodoc.com 旗帜广告 频道：新浪首页 100天 640000 http://www.daodoc.com 弹出式广告 频道：163首页 100天 400000 轻怡可乐网页 100000 报纸 广州日报 1/8 版规格：12*16彩色版面：A2 2004/7/15— 2004/8/122004/9/20-2004/10 10次各时间段5次 189800 杂志 《美眉》 内页1/8版 2004/7-2004/12 各10次根据广告活动刊登 30000 《风情》 内页1/2版 2004/7-2004/12 50000 车身 178号车 规格：10米彩色整车 2004/7- 2004/12 50000 273号车 规格：10米彩色整车 47000 户外 解放路候车亭 2004/8- 2004/12 44000 环市路候车亭 2004/8- 2004/12 35600 总费用 3952600
注：投放费用已打八折。 广告制造费用预算
广告媒体 广告制造费用（元） 电视 8900000 网络 70000 报纸 27200 杂志 20800 车身 20000 户外 20400 总费用 1047400
八.广告经费预算
电视广告预算： 大约300万。 网络广告预算：大约需130万。
报纸广告预算：选择1种地区性报纸，大约需20万。 杂志广告预算：选择2种地区性杂志，大约需20万。 户外广告预算：大约需20万。 促销活动预算：大约需300万。 其他：大约需10万。
