济南汉冈网络科技有限公司实习报告
本实习报告介绍了本人今年在济南汉冈网络科技有限公司就业实习的概况。主要是我对业务流程，实务操作的熟悉和一些步入社会后的心得体会，以及对实践在专业学习中的重要性的认识。
一 实习目的
毕业实习是我们完成专业课程的学习之后，综合运用知识的重要的实践性教学环节。 我参加此次毕业实习，是想通过实习使自己所学的工商管理的理论知识在实践中得到验证，巩固、深化和拓展，通过知识的运用加深自己对相关课程理论与方法的理解与掌握。同时在加强对企业及其管理业务的了解、认识的基础上，将学到的知识与实际相结合使自己能够运用所学的专业理论知识对实习单位的各项业务进行初步分析，找到其合理和不足之处灵活运用所学专业知识，在实践中发现并提炼问题，提出解决问题的思路和方法提高自己在企业经营管理的实践中分析问题及解决问题的能力。
二 实习内容
1、前言
虽然我不是计算机专业的学生，但凭着对网络的热爱，我在南方人才网投了简历，有幸给济南汉冈网络科技有限公司看中，于是，就来到了济南汉冈网络科技有限公司实习，实习时间二零一一年十二月二十五日至十二月三十一日。实习期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，对外贸的实际操作有了进一步的认识，受益非浅。在实习过程中，做事认真仔细，并得到了称赞，同时也发现了自己的许多不足之处。
2、公司简介
济南汉冈网络科技有限公司是依法成立的现代股份制高新技术企业，做互联网应用专家是每个汉冈人的共同奋斗目标！公司拥有注册资本100万，固定资产350万，在册人员30人，每年营业额在500万左右。济南汉冈网络科技有限公司始终把提供互联网专业化服务，通过互联网来改造和提升传统产业作为自己的奋斗目标，并致力于发展网络文化产业。公司业务涉足网站建设、网站推广、网站企划、网站测试、WEB应用开发、多媒体等技术领域，同步开展电子商务、电子政务、企业信息化等信息服务。 公司旗下网站有才网（51youcai.com）是山东专业权威的人才求职招聘网站，是目前公司主力运作的项目。随着网络招聘市场的逐步成熟，未来几年中国网络招聘市场规模将仍呈现快速增长趋势。通过公司全体同仁的智慧和努力，网站在上线以来取得高速发展。中华有才网（www.daodoc.com）去年开通，目前世界排名在8w万之内，现在已经开通包括北京、重庆、杭州、深圳、成都、大连等八个重点城市。根据51啦提供的数据，浏览量日均达到了146800。 山东有才网全面覆盖山东17地市，现有企业会员47042个，个人会员881228人，大专及以上学历占百分之八十，其中20-35岁人群达到百分之六十八点五。每天平均500份新注册简历，日均注册企业75个。世界排名70000-80000之间，国内排名10000之内，全国同行业排名31位，山东排名第一位。根据51啦提供的数据，山东有才网的浏览量在120000-140000之间，在山东本地的企业和个人用户心中拥有相当大的知名度和影响力。每年提供18万个就业岗位，为企业解决用工难题。 公司旗下网站中国考证网在全国名列第一，是最大的在线考证学习的平台，拥有注册培训机构8500家。公司旗下网站泉城论坛，为山东第一互动门户社区，会员注册49429人次且与日俱增，日均最高访问量为1800人次。现阶段正在改版，力求以更完美的页面和功能享受提供给广大用户。 公司旗下网站建设英才网面向全国提供施工员，预算员，资料员，建造师，造价师，建筑师，结构师，监理师，土木工程师|规划师，监理工程师，安全工程师，咨询工程师等建设执业人员求职招聘兼职挂靠服务，为行业发展和专业人员发挥余热做出了重要贡献。 汉冈网络为大中型企业提供软件外包服务，惠及全国十五个行业，为中国物联网的建设作出了自己的努力。目前公司在山东承接的企业网站多达150多个，成为山东互联网的一支重要力量。在互联网不断发展的今天，济南汉冈网络科技有限公司坚持“合作、创新、共赢”的创业精神。维护互联网商业生态体系，公司将永远保持与企业、政府及所有代理合作伙伴之间的公平，并提供良好的售后服务和技术支持，为客户带来方便，为企业创造价值，为政府添光增彩！济南汉冈网络科技有限公司竭诚与您共同发展，共同进步，缔造一个辉煌的网络时代！
3、实习过程及体会
这次实习，我的主要岗位是网络推广专员，我们的主要职责就是到济南市走访各个地产中介公司，把网站推销出去，说服他们加盟购房者网站，让他们在购房者网站上把房源信息发布出来，让网民可以方便快捷地查阅到自己想要的房子资料。
在正式上班之前，公司对我们进行了为期一周的岗前培训，在培训过程中让我们熟悉业务的流程，熟悉购房者网站的总体功能，同时也是在对我们进行另一种考验，由于自己不是营销类专业的，深知自己的不足，每天的课程自己都很认真，很努力，功夫不负有心人，经过努力，我顺利地通过了岗前培训的种种考验。
到了正式上班，我们每天的工作大体分成三个阶段，上午八点三十分前一定要到公司，八点四十分正式开早会，会议结束后，完成当天的工作计划和其它准备工作，九点半准时离开公司，到自己负责的街道走访地产中介公司，十一点三十分回到公司，吃中午饭，小休息一会，下午两点三十分再次离开公司，继续走访地产中介公司，下午四点回到公司，四点半左右召开当天工作总结会议。
每天的工作很累，也很有挑战性。第一天走访地产中介公司的情景依然晰晰在目，那天下午徐经理给我们这一组同事的任务是每人都必须走访五间地产中介公司，我们热情高涨地离开公司，那天走访的是舜耕路一带，这是济南市的老城区地带之一，本来以为可以谈到好几间，但现实是残酷的，第一间地产中介公司就让我们吃了闭门羹，他们一听我们是网络公司的就叫我们离开，真是郁闷!但我们并没有气馁，继续前进，后面的情况还好一点。但由于那条街的地产中介公司的客户都是些老主顾，有了固定的客户源，设备也落后，他们都不需要网络这项服务。为了完成任务，那天一直走到下午四点多才坐车回公司。
五点半的总结会议是我们学习的大好时机，我们先各自把一天的情况作个简短的回顾，然后把遇到的问题反映出来，大家一起讨论，一起解决。在此过程中，让我学到了许多推销的技艺，学会了如何更好跟客户沟通，同时也提高了自己在业务方面的综合素质。
三、实习总结
我利用此次难得的实习机会，努力工作，严格要求自己，虚心向同事和公司的三位元老经理求教，学习实务操作，利用空余时间也学习一些课本以外的知识，掌握了一些有用的谈判技能，如在待人接物方面的技巧，处理邮件问题等，从而进一步提高自己的能力，为以后人生的发展打下基础。
业务类工作的实践性很强的，所以，课本知识应当与实践充分的结合起来，采用理论与实际相结合的学习模式，在暑期或者其它假期期间，应该要多参加类似的实习，也要注重面向实际，面向社会，面向国际。这近一个月短暂而又充实的实习，为我提供了一次非常珍贵的学习机会，不仅仅是专业方面，更在与人交往方面。向他人虚心求教，遵守单位的规章制度等这些经常提到的似乎提得太多的问题，其实它们反映了一个人的综合素质，对于工作的得失成败，也是有很大影响的。
刚开始就应该踏踏实实的干好自己的工作，毕竟又没有工作经验，现在有机会了就要从各方面锻炼自己。不然，想想以后干什么都会干不好的。我现在的工作，相比其他人来说待遇已经挺不错的了，也不是和其他人比，工作也不是很难，很容易进入工作，关键是学习对人怎么说话、态度及其处事。由于经验少，我现在这方面还有欠缺。所以，现在我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮助。
虽然现在离开了那间公司，但那一个月的实习却带给了我许多许多。
