敢问路在何方
—思“跨越2016.华帝总攻”拉练竞技赛
适时机构的拉练在2016年火热的七月已经步入了第八个年头，作为一名年轻的适时人，倍感荣幸，已经参加了三届拉练。曾几何时，刚进公司，就听老同事说“没参加过拉练，算不上真正的适时人”，深感如此。如今，也用同样的话，告诉每一个新进的同事。
通过拉练，使每一个适时人都快速的成长；通过拉练，使每一个团队快速的成熟，迅速的拉出团队作风，拉出气势；通过拉练，每一年都会涌现一大批的优秀员工和战士，迅速的增强公司凝聚力和团队协作能力。
8个年头，8届拉练，从一开始的拉销售，到如今的拉团队，拉作风。然而下一步，我们的拉练应该拉什么，敢问拉练的路在何方？
有一句话这样说“一直被模仿，从未被超越”，从侧面也在告诉我们“只要被模仿，就可能被超越”。太容易被模仿的东西，永远都成不了克敌制胜的“杀手锏”。如果对手在变，而我未变，就如二战时波兰的骑兵对上德军的坦克，永远只有死路一条。所以唯有一直不断地创新，才能一直保持领先。思路创新、产品创新、方法创新、服务创新，才是最终领先的王道。然，创新不是一天两天的事情，总结晚宴上的横幅，令人深思，“没有拉练的日子里，请不要忘了练习自己”。
回到拉练，下一次我们的拉练应该拉什么？—拉差距！拉开同所有竞争对手的差距，拉开产品差距，拉开销售差距，拉开服务差距。正如刘总司令和陈总指挥在总结大会上说的那样，创新才是我们的出路。那么到底怎样才叫创新？我个人理解，创新就是整合利用手中的资源，做到别人（或竞争对手）不能做到的事，从而拉开彼此差距，这就是创新。比如举牌举到迎风纹丝不动，吼街吼道大众瞩目，这也算是一种最基本创新。
面对市场行情下降，消费爆发式增长终结，品牌竞争加剧，行业洗牌已经到来这么一个严峻的形式，如何利用创新型的思维使用现有资源，有所突破，维护品牌地位，保持销售占比是我们每一员都应该深思和解决的问题。就如陈总所言，“不忘初心，方得始终”，销售的核心应该是产品还是客户？客户从何而来，如何培养明星客户，如何去通过与客户关系的碰撞，专业地提升品牌形象、销售业绩和售后服务，是我们当下急切的需要做的事。
无论团队，还是个人，既需要拥有敢问路在何方的思路和勇气！也需要“路在脚下”的方法和实干，这才是克敌制胜的秘诀！
