景县第一届家电展销团购会策划方案
作者：王峰
活动简介：
本次团购活动是针对我县消费者的第一次大型家电展销团购活动。
据初期市场调研，2011年度农村新建房数量达到**，城镇居民楼交售量达到**，这给各大家电销售商提供了一展身手的机会。以前各商家各位为营，所进行的促销活动规模不一，人气不足，形式可褒可贬，不尽如人意，很多商家还出现了活动盈利不足以抵消活动经费的情况。为了进一步凝聚广大经销商的力量，借助四季沐歌太阳能城乡联动活动的优势，现在一个为贵品牌量身打造的活动邀请您的参加！全力打造2011年最为豪华，最为全面的，最具实效的传播暨展销团购活动，将使您以极小的代价达到品牌宣传与实效营销的双丰收。 商家走销量，甩库存，顾客得实惠是我们此次活动的目的。我们全力把这次展销团购活动办成一次景县规模最大，影响力最高，成交量空前的的大型展销盛会。
主办单位：景县咨询策划公司
组委会成员：四季沐歌太阳能（可补充）
活动口号：全县联动，疯狂抢购三小时！比五一更疯狂，比十一更优惠！
人群定位：
具有如下特点的农民或城镇工薪阶层
1，没有充足时间挑选商品，担心商品质量问题或价格过高的顾客
2，充分了解市场行情，希望通过活动达到最优价格的顾客
3，知名品牌的追随者或者亲友推荐过相关产品的顾客
4，资金不充裕，希望买到质优价廉产品的顾客
时间安排：
八月底进行活动预热宣传，为其一个月左右，九月中旬进行展销会，为期一天。 九月新房装修及结婚购置家电人数增加，人们对五一价格清晰，期待新一轮低价热潮，差价返还保证低于十一价格。
活动当天上午为产品展示介绍阶段，下午随着人员到位，一点开始团购打折活动。
参展行业：太阳能，电视，空调，冰箱，电动车，电脑以及小家电
参展商家：
由参展企业向本次团购活动组委会提出书面申请，由组委会审核通过签订相关权责协议，参展商必须是正规厂商的区域总经销，负责保证由商品质量等商品自身带来的一切问题。考虑的主要条件如下：1.行业内知名品牌2具有良好知名度信誉度的商家3具有一定的供货保证能力和风险承担能力。
参展要求：
1，与参展有关的所有商品所有参数必须如实详尽填写，标明商品的配送，安装，售后等
2，参展商品必须设置清晰的销售价格，做到明码标价
3，参与团购的商品必须张贴组委会提供的统一标识
4，团购产品的供应必须保障，不得存在宣传数量内的脱销情况
5，参展商必须保证提供最低折扣，保证团购商品年内差价十倍返还
6，参展单位在展会期间必须设置专人在场讲解，并着工作服或正装
7，参与团购的商品仅限每品牌每种产品的一个系列
商家准备：
1，参展商请于***日前确定参展商品，并将产品展示图片与参数提供给组委会整理,发布 2，商家资料：经营地点，联系电话，负责人等
3，相关促销人员的组织培训等,
4，活动现场帐篷拱门布置须提前联系组委会备案
活动预热：
1，通过现有人力资源在全县范围内进村调查，发放传单
2，地区论坛，博客，QQ群发布相关信息
3，通过报纸夹页
4，小区户外广告，超市信息发布处
5，短信群发：业主手机短信邀请
经费控制：
1，前期资金来源：前期平面宣传需要资金启动，从参展商处先行收取相应费用
2，参与活动的预定金：由组委会统一发放相关凭据及后续工作
3，资金主要流向：前期预热的广告费，公安等机关的活动备案费用，活动当天的场地费用，演出费用以及商品和顾客的交通费用以及活动全部过程中的办公费用及人力资源费用 4，活动抽奖部分由各商家自主控制，接受组委会和顾客监督
过程控制与效果评估：
A活动过程1，联系公安城管环卫等相关部门进行活动审批2，选择参展商3，确定参展商品的具体要求4，广告宣传的设计发布5，制定相关的团购规则6，联系场地与演艺团体7，现场的布置8，活动进行9清理场地等10，评估总结
B可能会出现并对活动产生影响的因素1，宣传预热不到位，到场人数太少，人们不了解本次活动的过程2，活动布展条件差，影响顾客对商品的选择3，团购商品的价格不具有绝对优势或者不能保证低于本年度的五一，十一促销力度，导致顾客持观望态度4，没有交易保障，影响人们选购积极性
C效果评估本次团购活动的策划和举办，主要是达到以下几个目的：1，解决各商家在对顾客信息的掌握方面的不对称性，利用现有资源和平台等，从之前的单枪匹马闯市场到相信团结的力量,2，把实惠送到顾客手里面，让他们能真正接触到名牌产品给他们带来的质量保障和生活舒适，进一步占领市场，为下一步的推广打下良好基础！
祝愿我们的建材家居家电行业的团购盛会圆满成功
