安芙兰“首届面膜节”活动策划方案
思路：活动目标受众为经销商以及消费者（客户），基于“低成本+高销量≥高利润”公式，方案主要从经销商的成本即优惠政策、销售量2个要素切入，包括经销商活动方案以及消费者2套活动方案。并介入“端午节”这一要素运用活动方案之中。 目录
一、活动背景
二、活动的目的及意义
三、活动的名称
四、活动时间
五、活动地点
六、活动目标
七、活动执行
八、活动中的应急预案
九、活动的负责人以及主要参与者
一、活动背景
AMPHORA AROMATICS于20世纪80年代创立于英国，是全球第四大专业芳香疗法产品公司。青岛安芙兰创建于1995年，是国内首家拥有自己正规工厂的香薰个人护理用品企业。销售区域已发展到20多个欧美国家及亚太地区，数千万消费者都在享受安芙兰带来的卓越体验。以“成为行业一流公司，成为行业第一品牌”为愿景，安芙兰势必将辉煌恒久延续！
6月20日-22日期间是中国的端午节假期，更是安芙兰的首届面膜节。在举国欢庆、初夏时节，消费者终于百忙之中得以空暇，陪伴家人、友人购物。使得端午节人群流量高度密集集中，大多数的品牌为了促进销售会在端午节搞各种促销活动，安芙兰采取的是线下的口碑传播，凭借首届面膜节“以点到线在扩面”，端午节也成为安芙兰品牌传播的良好契机。
二、活动目的及意义 目的：
提高经销商与客户的忠诚度与满意度，形成良好的口碑传播效应，提高销售量的同时，树立“奢华品质，亲民价位”良好的品牌形象。 意义：有利于维持老客户，吸引潜在客户，扩大市场的消费容量；有利于加强与经销商、客户之间的良好的关系纽带；有利于安芙兰品牌形象的深入人心，成为中国化妆品行业的主导品牌。
三、活动名称
“端午假日送好礼，能量美肤欢庆乐不停”安芙兰“首届面膜节”亲民活动
四、活动时间
6月20日~6月22日（6月20日为端午节）
五、活动地点
中国各个大区的经销商以及各个安芙兰连锁店、样板店
六、活动的目标
提高活动区域的客户流量以及销售额，形成良好的口碑传播，使活动的效应
形成持续性、扩大化，缔造安芙兰“奢华品质，亲民价位”良好的品牌形象。
七、活动执行
（一）活动原则：
活动主要针对于目标受众是经销商、代理商以及客户。经销商的目的是为了扩大营业额，
活动期间只有“低成本+高销量≥高利润”，本次活动的原则从低成本、高销量两点着手。
而消费者主要来自二线、三线城市地区，大多关注的是物美价廉、物超所值，对于消费者，本活动从“奢华品质，亲民价位”着手。所以针对两种目标受众实施2套活动策划方案。即对经销商的活动方案、对消费者的活动方案。
（二）对消费者活动方案
面膜节7天，每天主题不同，活动不同，惊喜不同，是面膜控的美丽专属假日。为广大的面膜控带来美白、保湿、抗皱、祛痘、修复等功效的面膜产品系列，（七天能量面膜）适用于各种肤质的消费者。 店内活动主要涉及到的优惠：（8大优惠）
①“10元买面膜，买几送几”、“10元买面膜”店面营业时，凭优惠券入场的前10名可以享受此优惠活动； ②面膜实行“买2赠1张面膜单品、买5赠
3、买10赠7单品； ③活动期间所有产品实行7.5折销售。
④实行组合销售：购买同款系列的产品数量2或3时，可以享受7折的优惠；
⑤7天精油能量面膜，此类套装买六赠一，买12赠四；
⑥A+B(+C) 捆绑式套餐销售组合：七天面膜和单品组合销售，单品优惠至6折；
⑦活动期间可以实行买100元送20元代币券，买200元送50元代币券；
⑧活动期间当消费满一定标准时候，可以参与抽奖活动等，赢取豪华大礼包（面膜单品或者是七天面膜）店内活动前准备活动开始前5天，各个店面发宣传单页以及优惠券。凭惠券可以享受6-7折的优惠。各店面布置凸显欢庆气息。活动三天每天主打
一、二种款产品，或者是新单品，给以优惠价位。价格按照公司的价格执行，不能出现同城之间、异城之间串货行为。 题材：
此次活动可以将面膜节举办成类似文化节类型 店内活动操作： 活动主要分三个阶段
第一阶段面膜节开启阶段也可称预热阶段（6月20日前） 第二阶段面膜节的开展阶段（6月20日-22日） 第三阶段面膜节的收尾阶段（6月22日） 活动第一阶段（6月20日前）：
活动第一阶段各个样板店可以举办面膜节的小规模开启仪式，工作人员带上面具
（类似白色面膜）在店面周边进行游走 宣传口号：
“首届端午面膜节，七天肌肤换美颜”，
“你的脸蛋我做主，面膜节三天乐不停”工作人员亦可以打扮成古人的样子，店外宣传“五月五面膜节，安芙兰下凡葆美颜”活动第一天主要是面膜节的预热阶段，当然也可以将预热阶段前置。店内的优惠参照（8大优惠），由于当天是端午节也可以赠送一些代表寓意意义的礼包（比如粽子、香包挂件等）
活动第二阶段（6.20-22）：店面前面可摆设展台，或者是迎宾人员主动邀请消费者。店内的优惠参照（8大优惠），第二阶段每天可以主打1~2种系列，给予优惠。
根据产品的特性可以周期循环使用的，按照这个次序主打系列产品。 活动第三个阶段（6.22）：面膜节的收尾阶段，可以举办一个微型的闭幕仪式，将下个面膜节告知消费者，6.22日当天，对前几天的优惠存货可以再次进行降价活动6折的优惠活动。
并对此次面膜节做一个活动总结SWOT模型分析，将此次活动的详情业绩报与总部。 店外活动 方案一： 同城之间的安芙兰代理商、样板店，可以联合起来搞小型规模活动，在人群密集的地点（商超、商业街十字口、景区或者集中某一店面等）组织面膜秀。
“面膜节我秀我风采”组织T台走秀活动、歌舞活动、我秀我美颜、面膜常识问题问答等活动，并且现场为到场观众免费测试皮肤，并给予建议可以适用相应的产品，推荐安芙兰相关的产品，并根据优惠政策给予廉价，
活动在6月20日上午举行。这样引起受众的注意，为7天面膜节的到来拉开一个序幕。 方案二：
同城之间的安芙兰样板店之间根据城市的区域，筛选出节假日人群密集的场所，将自己的工作人员带着各自的展台，安插到各个地点搞安芙兰面膜节促销活动，销售模式做成网状系统覆盖城市，使消费者在安芙兰在每个地点进行穿越之旅，伴随消费者左右。 方案三：
如果城市内的样板店比较匮乏，单店作战的话，可以筛选出客流量大的7个地点，组织店内人员分为1~2组，在端午假期期间，1~2天换一个销售地点，实行“安芙兰面膜节的7天穿越之旅” 注意：
对于筛选出的几个活动进行事情的踩点，保证活动的按时按质举行。
（三）对经销商的活动方案
针对经销商主要是从“低成本“角度切手，实际上就是给予经销商优惠政策。
①对于参与此次活动的经销商，给予的产品为2~4折的进价优惠各100套，并附带赠送
100张面膜单品；以及赠送或是借给耳诊机一台。经销商进货满12960元。享受买42盒赠14盒7天面膜特价，同时进薰衣草、洋甘菊面膜贴与白皙面膜与睡眠面膜2.5折。
②每个样板店活动期间总部派送1~2位督导现场指导、协助。（或店面自身巡店协助销售）
③活动期间对于缺货的店面即使的按照优惠折扣亲自补货。 ④活动之前，总部会配合线下店面面膜节活动的开展，进行线上的传播，主要涉及互联网传媒，使得活动圆满顺利举行。并负责活动期间宣传物料易拉宝、展架、POP海报等。
⑤活动期间对于表现业绩突出，表现良好的经销商、优秀销售代表，给予名次鼓励以及丰厚的奖品。这要设置3个奖励名额 第1名奖励300件面膜单品； 第2名奖励200件面膜单品； 第3名奖励100件面膜单品。
如果经销商的业绩不相伯仲，可以共同卫冕名次，获得相应奖励。 对于各个经销商店内优秀的员工，可以由店长推荐，进行优秀销售代表的评比活动。
并给予丰厚的物质奖励，由总部组织优秀销售代表进行封闭式美式训练，可以推荐到总部工作，为优秀员工开放职位晋升的空间渠道，也是一种安芙兰的企业文化的彰显。 活动执行方案：
①活动前的大练兵宣誓：6月18日为端午节，借助这一节日，总部组织各地的经销商开展“安芙兰家庭大团圆”party，将各地的经销商以及店长召集或各自代理商在所在地进行面膜节开幕仪式
②客服部：6.20-6.22活动期间，总部作为活动幕后的指挥者，及时补充货源，跟进活动进程，辅助各地面膜节活动的顺利圆满开展。 ③活动后期的总结：6月底对各地参与活动的经销商汇报的数据进行总结。
由于活动的目的是打造安芙兰的品牌信誉度以及美誉度，加强经销商的忠诚度
十、活动中的应急预案
为了规避活动中不可控的因素问题，安芙兰首届面膜节各个环节尽量的不繁琐。
①总部提前10天为面膜节预热，并且将活动方案分发给参与活动的经销商，以及提前备好物源、宣传物料以及活动期间派出的支持人员，保证活动有充足的准备时间。
②提前联系预定好活动地点、场所，保证活动的顺利开展。 ③活动当天，由于有免费送面膜活动容易引起消费者骚动，工作人员凭借安排好现场秩序， “认券不认人”。 ④对于免费测试皮肤的受众，由于人数众多，等待时间较长，为了防止客流量的流失，工作人员对等待的受众实行感性、理性诉求，比如谈谈皮肤问题以及一些产品信息的介绍。
⑤活动期间各个经销商及时与总部相应的负责人及时保持联系，对活动进行查漏补缺。
十一、活动的负责人以及主要参与者
安芙兰的首届面膜节活动实际操作者是各地的经销商团队，总部主要作为活动后备物资支持部。主要的参与者是安芙兰总部、安芙兰各个销售大区的经销商以及样板店店长等。
祝愿首届面膜节活动取得圆满成功！！
