推荐第1篇：面膜微信群营销策划案
微信群营销活动方案
主题：一起去淋红包雨，品牌面膜免费用 目标：
1、现场售货10盒以上。
2、发展2个以上代理，一次性购买10盒以上，按125元/盒出货。
一、预热
（一）时间：2天，共4条，11:30—12:30，21:30—22:30
（二）目标：
1、每人每一条微信的点赞和评论数超10个（内部人不算）
2、每人累计被朋友转发5条以上（如预期达不到，请打电话、微信聊天，让朋友帮忙转）
3、每人有效好友人数即潜在的唇彩购买者，增加20人 附加：
（1）每人都要提前准备好敷面膜的照片素材，以便在朋友圈中，引起对应朋友的兴趣。 （2）各自检查各自的微信支付是否运转正常，对应的储蓄卡上余额充足，至少200元。
（三）内容：
1、要点：
（1）逐次披露，层层推进。
（2）让你的朋友转发你的微信，激励朋友的朋友主动加你为好友
（3）附带拉赞助，增多礼品，加强活动的吸引力（单线联系各自朋友圈里的微商，询问他们是否愿意提供赞助，拿产品换精准好友。魔丽彩及面膜同行一律不问。）
2、参考：
1月20日 周二
参考1：11:30—12:30
一起去淋红包雨！娘子军团大闹朋友圈，任性发红包。1月22日，红包雨，不见不散。
参考2：17:00—17:30 狂下红包雨，一定要先打雷！点赞、评论，就是雷声滚滚。20个是闷雷，30个是霹雳，40个就是轰天雷！现在转发这条微信，让更多朋友加我。（可以附上你想要加的人的微信，比如你想要的是ZHUXXfy）。今天点赞评论上20，后天我也跟着发红包！ 1月21日 周三
参考1：11:30—12:30
明天，成都史上最强暴雨狂风就要来了！雨是什么雨？一阵又一阵的红包雨！风是什么风？一大波面膜全卷到风里去了！伸伸手，捕风捉影，免费拿面膜！转发这条微信，让更多朋友加我，点赞评论上30，红包越多越厚实！
参考2：17:00—17:30 不能更赞赏！不仅美妞们来点赞，纯爷们也没闲着！就等明天狂下红包雨，大刮礼品风！好东西当然要分享，现在就转发这条微信，让更多朋友加我，点赞评论力争40条，让暴风雨来得更猛烈些吧！
二、公告
（一）时间：22日周四即第三天白天，分三次公告
（二）目标：每人每一条微信的点赞和评论数超10个
（三）内容：
参考1 11:30—12:30 恶劣天气预警：今晚红包大到暴雨，＞4阵；礼品风不晓得刮几次。请自备微信，扫码进群，躲开其它所有不愉快的天气，20:30准时发。转发加我，进群好友超过150人，追加1次红包雨。
参考2 17:00—17:30 红包紧急预警：20:30红包大到暴雨，伴随强烈礼品狂风。请扫码进群，迎风沐雨，有我在，一起疯。20:30后禁入，现在就要抓紧我的二维码。转发加我，进群好友超过200人，追加2次红包雨。
参考3 19:30—20:00 道路关闭预警。据史上最准确天气预报，半小时后，红包雨、礼品风来袭，通往红包礼品群的道路将于20:30准时关闭。敬请提前扫二维码闯关。转发加我，进群好友超过249人，追加3次红包雨。
三、建群互动
（一）时间：当晚20:30—22:00
（二）目标：
1、群内有效人数超100人
2、现场销售10盒以上
（三）流程设置：
1、主持人发布群规。
2、第一轮红包：欧总。（1）发红包，鼓动晒红包。 （2）免费送面膜。
——晒面膜（产品包装、形象图、授权图），引导吐槽。
——符合条件就相送。参与者打单个色子。在规定时间内，投出的色子，凡是
1、3（谐音一生）先后相连，
1、4（谐音一世）先后相连，两位都可获赠面膜一片。
——立马用白纸写上中奖的微信号，和一片面膜拍照，发至群内。
——鼓动受赠者实时发朋友圈，并由我们来截图发至微信群。
3、第二轮红包。麒姐。先由主持人介绍其红包发放人基本情况，为什么做微商？为什么要用面膜？ （1）发红包，鼓动晒红包。 （2）免费送面膜。
——晒面膜，语音（谈感受）、文字（产品卖点1）、图片（产品亲身使用图）各一，引导吐槽。
——进行游戏，送面膜。
——拍照上传中奖微信号与对应的面膜。
——鼓动受赠者实时发朋友圈，并由我们来截图发至微信群。 （3）最低四折购面膜。
——事先说明。投色子，就意味一定要买。全拼人品，拼手气。大家做见证。为防止人气不足，请事先联系好友至少4人，确认参与此项环节，并当场互动、支付、晒单。 ——鼓动朋友，在微信群内呼应投色子。 ——宣布结果，并当场完成交易、晒单。
——晒单后，发一轮总额较小、数量较少的红包。
4、第三轮红包。尚姐。同上。
5、第四轮红包。高姐。同上。
6、主持人宣布群活动结束。
（四）秩序维护，人员分工。
高姐主持、统筹。
小朱维护秩序，引导吐槽。
《微信红包群》秩序规则
1.本群禁止互相加好友，被举报者踢出本群 2.禁止推销产品发广告
3.除主持人和发红包人可语音，其他成员只可文字回复或表情符号 4.主持人和发红包人提出互动需求时可积极互动，其余时间保持关注群内信息即可，禁止一切刷屏行为
5.领取红包，请积极晒红包
6.20:30除非主持人、群主、红包发放者拉人入群外，其他入群的，将被移出群外。请大家共同遵守，方便群内成员愉快的领红包、抢礼品！
四、跟踪维护
动作：次日新建群，把当晚免费获赠面膜、购买面膜的好友，拉入群内，进行面膜如何使用的培训（吴满胜方面派人），视情况稍微说下微商怎么做即招商。
目标：活动结束后2-3天内，发展2个以上代理，每人拿货10盒以上。
推荐第2篇：美即面膜校园销售策划书
一、方案目的
美即队队长高远，队员陈文杰、陈天海现就读于清远职业技术学院。清远职业技术学院在高校团购网的支持下，举行“营销之星”比赛，对高校团购网的美即面膜在淸职院内销售。本方案就是美即队为美即面膜在淸职院内销售而写。通过本次方案，可以让高校团购网更加清楚的了解本团队的销售计划、销售目的以及本团队的销售精神，增加对本团队的信任！也可以让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式，增加对市场的了解，为日后成功实施本方案打下结实的基础。为自己、为公司、为社会实现最大的价值！同时，也让清远职业技术学院的学生能够清楚地了解本产品———美即面膜。
二、校内销售环境分析
宏观环境分析 通过大量调查显示：随着社会经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，人们越来越注意对自己的形象保养。化妆品行业发展迅速，一些普通的甚至名牌化妆品进入到平常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜爱，不仅受到女性的喜爱，更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因，面膜市场也越来越大。清远市属于我国的二线城市，经济不是很发达，所以一些名牌面膜还未进入清远市场，清远市场内的面膜大多数都是一般的牌子。由于我国化妆品行业还不是很规范，所以广大的消费者青睐于外国的化妆品牌，尤其是日韩的化妆品牌。美即面膜属于韩国一般品牌，在清远市场潜力巨大且竞争较小。
微观环境分析 清远职业技术学院的学生来自全国十八个省市，学生总体消费在我国高校中属于中等偏上，因为这里来至珠三角的学生占全校学生的三分之一以上。并且通过对该校学生问卷调查显示：53%学生有能力购买化妆品，40%女生经常用化妆品，28%女生有经常用面膜的习惯。并且对美即面膜的价钱能够接受。并且很多学生喜欢日韩的化妆品，并且比例很高。
swot分析
优势-s
劣势-w
1.美即面膜质量有保证，产品系列多，品种较全。
2.价钱大多数人能够接受。
3.国人比较青睐日韩化妆品。
1.知道美即面膜的人群较少。
2.有一小部分学生由于价格原因不能接受美即面膜。
3.在我国的实体店较少，网购较多。
机会-o
so战略
wo战略
1.知道的人少，产品质量好，利于销售。
2.学生对化妆品的需要，尤其是物美价廉美即面膜。
3.清远还没有美即产品，市场空白。
1.美即在清远知道的人少，市场空白，潜力大。
2.价钱适中，适合清远市民的消费。
3.韩国化妆品安全问题很好。
1.加大美即在清远的宣传，通过大量渠道宣传美即。
2.加大美即的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。
威胁-t
st战略
wt战略
1.清远原有的面膜品牌，对美即的销售影响很大。
2.我国加大对化妆品的管理，安全问题的减少。
1.美即的品种比原有面膜品种多，质量好，保障好。
2.美即一如既往保证质量，杜绝产品的安全问题。
1.面对品牌宣传，美即将会做最大努力。
2.加大在清远开店的步伐，确立每年在清远开新的专卖店。
三、市场需求分析
1、清远职业技术学院是清远市规模最大的公办高等学府，全校学生有1XX多人，在校学生有8000多人，其中女性学生占据了全校学校的三分之二，拥有那么多学生的清远职业技术学院的消费潜力是巨大的、连续的。大一的女生还不是很会化妆，且只有一少部分有敷面膜的习惯，所以市场前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的较多，市场可观。艺术系的女生由于专业需要，市场潜力很大。
2、学校消费地域集中，针对性强，宣传容易深入人心。高校学生作为现代青年，具有一定的消费能力和强烈的消费欲望，如果美即面膜成功进入清远职业技术学院，将会得到巨大经济效益和社会效益。但是，不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够接受的，学生的家庭条件也决定了学生的消费。
3、通过对调查问卷的数据表明：清远职业技术学院的女生每人每月大概会购买五张美即面膜，通过学校网站显示学校大概有5000名女生，每个月美即面膜的需求25000张。
四、目标客户
1、清远职业技术学院在校学生三分之二为女性学生，据本团队对清远职业技术学院的调查，大一女性学生平均一个月购买一次护肤品，大二女性学生一个月购买一次以上的占据80%以上，男性学生则平均两个月购买一次。
2、根据对清远职业技术学院的市场调查：美即队将主要目标客户确定为女性学生，产品主要为美即面膜中的补水、嫩白、亮白系列，男生则主要为美即面膜中的补水系列。并确定女性学生为主，男性学生为辅的，全面的服务对象。
五、具体的行销策划方案
1、本团队将会围绕增加产品的附加值、销后服务和与顾客为友三大主线对顾客进行产品推销和与顾客进行有效的沟通。
2、本团队将会通过多种方式进行宣传，因为只有把宣传做到深入人心，才能更好的勾起消费者的消费欲望。
a、传单：由我们安排人员于活动筹备阶段在人流量最为密集的第一饭堂门口、商业街以及各报名点发放传单；于活动当天在比赛场地门口发放传单；
b、横幅：活动前后两周我们会将横幅悬挂于人流量密集的一饭、二饭、商业街、教学楼、活动现场显眼位置为美即面膜做宣传；
c、校园广播、清职微博：从活动开始宣传至活动结束，贯穿于活动的每个阶段，我们都会在学校的广播站、清职微博里，实时播出活动最新进展，为美即面膜做多面的广播宣传；
d、展板：摆放在学院人流量最多的第一饭堂门口、教学区位置醒目的地方，如果能找到一个不受其他组织的宣传影响，效果更好。
最后本团队将会在商业街，第一饭堂，第二饭堂、商业街等人流比较多得地方进行销售，采用多种促销方法（买五送一，多买多送。、买一送精美小礼品等）尽快的把产品售出。
美即队
xx.11.11
淸职院化妆品调查问卷
1.您的性别？
a.男 b.女
2.您的年级？
a.大一 b.大二
3.您一个月的消费情况？
a.500元 b.800元 c.1000元
4.您每月购买化妆品的消费？
a.50元-100元 b.100-200元 c.200元以上
5.您对面膜产品的选择？
a.中国 b.欧美 c.日韩
6.您购买方式？
a,专卖店 b.网购 c.地摊
7.您能接受的面膜价钱（元/片）?
a.5元 b.10元 c.10以上
8.您使用面膜的频率？
a.每天一次 b.两天一次 c.及以上
感谢您的参与，谢谢您！相信美即面膜终会有一款适合您。
“营销之星”美即队祝您学业有成！
推荐第3篇：面膜市场调查
3,你希望自己的肌肤在哪方面得到改善？（可多选）____________
A 更加白皙：B 水嫩：C 气色好、红润 D 没有小痘痘： E 斑变浅或几乎没有：F 过敏反应降低或几乎没有：G 其他（请注明）：__________________
7, 您购买一袋/盒面部护肤品的最高预算是多少？（可多选）___________
A:0—30元：B：31—50元：C：51—60元：D：61—70元:E:71—80元：F：81—90元：G：91—100元H：100元以上 8，如果您要买护肤品，您常去下面哪里看看呢？（可多选）___________
A 大型商场专柜：B 化妆品专卖店：C 学校超市：
D 淘宝E天猫F京东G屈臣氏H 聚美优品：
10，您喜欢下面的哪些护肤品促销方式？（限选三项）___________
A 价格打折B买面膜赠少量面膜：C送实物礼品：D会员优惠 E 新产品试用装赠送F超低价秒杀G返优惠券
8, 您通常什么时候使用面膜？（可多选）___________
A 早晨起床后：B 中午午休：C 晚上临睡前：D参加活动或比赛前：E 约会前：F 出去逛街前; G 出去玩之前：H卸妆后：I空闲时间J不一定，看情况：K随时，想起来就用：
L感到面部肌肤不好的时候：M其他（请注明）____________
12,下列哪些选项会让您尝试购买自己以前没用使用过的护肤品？（限选三项）______
A包装外形很喜欢：B朋友熟人推荐：C促销力度大：
D美容护肤专家推荐： E正好符合我的几乎需求 F这一品牌的护肤品很好：G销售人员根据我的肌肤特点推荐，并且销售人员拥有专业丰富美容知识：H其他（请注明）；_______
27，在以下面膜的种类中，您喜欢哪几种？（可多选）__________
A贴式面膜：B水洗型面膜：C免洗型面膜：D撕拉/剥式面膜 E睡眠型面膜F膏泥面膜：G自制面膜H其他（请注明）___ 28,以下面膜的成分系列中，您最喜欢的一种是？_______
A 中草药面膜B纯天然原生态面膜C植物面膜 D其他（请注明）_____
推荐第4篇：面膜起源
面膜的起源和发展：
在美容化妆品中，面膜属于最早出现的一种。关于面膜的历史，传说由唐代的杨贵妃开始。杨贵妃之所以美艳动人，据说除饮食起居等生活条件优越外，还得益于她专门调制的面膜。杨贵妃的面膜并不难做：用珍珠、白玉、人参适量，研磨成细粉，用上等藕粉混合，调和成膏状敷于脸上，静待片刻，然后洗去。说是能去斑增白，去除皱纹，光泽皮肤。
据说面膜在国外最早起源于埃及艳后，埃及艳后晚上常常在脸上涂抹鸡蛋清，蛋清干了便形成紧绷在脸上的一层膜，早上起来用清水洗掉，可令脸上的肌肤柔滑、娇嫩，保持青春的光彩。
而使用泥浆护肤的历史，最早可追溯到古希腊及罗马时期，这可以从那时的蚀刻画中得到证明：一些蚀刻画描绘了人们在泥浆中浸浴，将泥浆涂在脸上护肤的情景。
不管面膜是怎么起源的，可以肯定的是，面膜并非现代人的发明，很早以前便为爱美的女士争相采用，并不断改进，沿用至今。
与古代相比，现代面膜在以下几个方面进行了升级：
一、安全升级：更多天然、更少刺激、护肤接近零负担。
面膜产品使用越来越广泛，正由原来深层滋养护理品成为日常保养品。不过，对于肌肤易敏感的人来说，不并是所有的面膜都适合的，面膜安全性也成为面膜升级的首要问题。面膜配方的安全除了成份尽量使用自然植物萃取成份、活性成份、自然矿物成份等之外，因为面膜精髓的基础配方以水为基质，水成份选择也越来越被正视，温泉、矿泉、海泉等成份都已在面膜中广泛应用。
二、配方升级：从植物萃取到汉草名方。
护肤品的技术研发，主要表现在配方中功效添剂的改进，更纯萃、更天然、更安全、更有效是研发人员追求无止境的目标。随着中国经济对世界影响的扩大，中国文化正在被世界更广泛的接纳，中医药文化就是其中之一，在化妆品行业也不例外，甚至于韩国和日本在这一领域的研发更超前。传统中药配方护肤品正在逐步流行，面膜产品也紧随其后。
三、材质升级 越来越薄、越来越贴。
众所周知，贴式面膜精华载体已无纺布为主。无纺布的选择成为能否发挥面膜效果的重要手段。当前，市场上流行的面膜多已30g-70g厚度的混纺无纺布为主。但近年来流行的纯棉无纺布、天丝无纺布，以其更贴肤的完美效果，大大改善了贴式面膜“贴合度”不够的软肋，成为市场面膜新宠。
随着美容技术的不断发展，面膜与其它护肤美容用品不断渗透，现在的很多面膜已经包含了其它化妆品的美容功效，面膜必定会越来越受到大家的欢迎。
推荐第5篇：自制面膜
豆腐小面膜
做菜时，若有用剩下的豆腐小块，不妨尝试用来做面膜。豆腐具有高度的滋润与美白作用，经常使用，一个月后就能看到肌肤变白嫩了。
材料：豆腐适量
做法：
1.将手洗干净，将豆腐块放在手掌心。
2.轻轻地揉搓豆腐，然后将豆腐泥敷在脸部，轻轻按摩。
3.15～20分钟后洗净即可。蜂蜜面膜
使皮肤光洁亮丽，可改善皮肤暗沉现象，减低黑色素，蜂蜜与蛋清也能够有效滋养皮肤。
材料：蜂蜜2大匙，蛋清2大匙，麦片2大匙
做法：
1.将蜂蜜、蛋清与麦片混合均匀。
2.用小刷子沾取面膜均匀地涂在脸上。
3.20分钟后用清水冲洗。胡萝卜面膜
胡萝卜含有丰富的维生素A，胡萝卜面膜能有效改善皮肤粗糙暗沉现象，早晚各敷一次，连续使用10天后脸部就会白嫩很多。
材料：胡萝卜一根
做法：
1.将胡萝卜去皮后打成汁。
2.将胡萝卜汁均匀地涂在脸上，10～20分钟后洗净。
Tips：使用美白圣品胡萝卜时，记得要削皮，打汁后将果渣过滤掉，留下液汁敷脸效果更佳。 黄瓜面膜
黄瓜有洁肤作用，可以防止皮肤老化，用新鲜黄瓜做面膜，可使皮肤变得有弹性。鲜黄瓜所含的黄瓜酶，能有效促进新陈代谢，扩张皮肤毛细血管促进血液循环，达到美容效果。
材料：黄瓜半条，干净纱布或脱脂棉
做法：
1.将黄瓜用搅拌机打碎，将黄瓜汁放入碗中备用。
2.用纱布或脱脂棉蘸取黄瓜汁在脸上轻轻按摩。
3.20分钟后洗干净即可。西瓜美白面膜
将吃剩的西瓜皮留下，西瓜皮的汁液具有清火排毒的功效，并且能美白、修护皮肤。经常使用西瓜皮汁液敷脸，能够美白滋润皮肤，增加皮肤弹性与光泽。
材料：西瓜皮2块，干净纱布或脱脂棉
做法：
1.用汤匙将西瓜皮汁液刮下，倒入小碗中。
2.以干净纱布或脱脂棉蘸取西瓜汁液涂抹在脸上。
3.20分钟后洗干净即可。面粉面膜
面粉面膜可使皮肤洁净、润白，对毛孔的收缩也有帮助，可以祛斑、紧实肌肤。
材料：面粉3大匙，牛奶2大匙
做法：
1.将面粉与牛奶一起搅拌使其混合均匀。
2.用小刷子沾满面膜液均匀地涂抹在脸上。
3.敷脸约20分钟，待其干后洗净即可。
鸡蛋面膜
鸡蛋清一个，面粉，黄瓜汁适量。将蛋清，面粉和黄瓜汁，调成糊状，每晚涂在脸上，半小时后洗净，可使皮肤光滑，细腻，有弹性。
杏仁面膜
杏仁蛋白面膜 取适量杏仁，用热水泡后去皮，捣成泥，加入鸡蛋清搅匀敷面，20分钟后用清水洗净。有祛斑嫩肤，收细毛孔的作用。
红糖面膜
红糖面膜 将3勺红糖加热待融化后放凉抹在脸上，15分钟后洗净，因红糖含和黄素等成分，对皮肤有抗氧化和修护作用，故可排毒美白。 食盐美白面膜
美白妙方，食用盐，白醋，水按照比例1:3:9调和好，把纸面膜放进调好的水中浸湿，每天敷脸15分钟即可轻松美白
香蕉牛奶去斑美白
把香蕉捣碎，加入牛奶，融合到一起后涂抹在脸上，等干掉就洗掉。 美白祛斑面膜有哪些
1 .将苹果去皮切块或捣泥，然后涂于脸部，如系干性过敏性皮肤，可加适量鲜牛奶或植物油，油性皮肤宜加些蛋清。15－20分钟后用热毛巾洗干净即可。隔天一次，一个疗程为20天，具有使皮肤细滑、滋润、白腻的作用，还可消除皮肤暗疮、雀斑、黑斑等症状。
2.香蕉半只，捣成泥状，掺入适量的牛奶，调成糊状，敷在脸上，保持15～20分钟后用清水洗净。此方法可使皮肤清爽滑润，并可去除脸部痤疮及雀斑。
3 .白芷面膜：取白芷10克，白附子10克，共研细末，加水和蜂蜜适量调奖敷面，20分钟后洗净，有祛皱、消斑、增白作用，适用于面部色素沉着或黄褐增斑患者。像欢歌xp活肤组合，服用效果也显著。
美白祛斑注意事项
1、防止毛孔阻塞，随时保持毛孔畅通，彻底实施按摩、敷面、吸除沉淀色素之护理工作。
2、多摄取Vit C含量高之美白食物及水果。
3、营养补充，并健全肝脏功能。
4、多食用含钙较高之食物。
5、保持愉快之心情，解除疲劳。
6、充足的睡眠。
7、妊娠前后作适的保养及护理。
8、避免长时间曝晒在日光下。
9、对紫外线，务必作好防护、遮瑕之工作，选择防晒、并还原美白肌肤，健全弹性组织之防护保养品。
10、避免食用色素含量高之食物、饮料。
推荐第6篇：酸奶面膜
酸奶面膜
酸奶面膜制作简单，功效显著。长期使用可使皮肤细腻柔嫩。制作方法如下： 1．将酸奶放置在温暖的环境中，使其中的乳酸菌恢复活性。全脂酸奶比低脂酸奶或脱脂酸奶好。 2．将适量的酸奶和面粉混合均匀成糊状，不可太稀，否则无法涂抹于面部。 使用方法如下： 1．洗净面部，最好用热水洗脸，这样面部毛孔易扩张，以便于营养成份的吸收。 2．将酸奶面膜涂抹于脸上，待15分钟—30分钟后，洗净面部。注意要用温水。 3．用化装棉蘸少许弱酸性化装水拍打面部，待其自然风干。 4．最后还可把酸奶当作护肤品涂抹在脸上。 使用酸奶面膜后，不需再用别的面膜。但是在使用酸奶面膜前，需做皮肤测试。有些过敏体质的人做完皮肤测试没有异常反应后再用。
酸奶面膜可以活化皮肤：酸奶和面粉调匀做成面膜，如皮肤较干燥，可以加进半个蛋黄。用酸奶敷脸可以活化皮肤，使皮肤恢复弹性。
材料：酸奶一杯、面粉适量、小钵一个。
做法：
1、将适量的酸奶和面粉放在小钵中，调匀成浓稠的酸奶糊。（不要调得太稀，否则无法将面膜涂厚）
2、均匀地敷于全脸，待10～15分钟后，用温水洗净即可。
推荐第7篇：面膜广告语
面膜广告语
面膜广告语1
1、清洁修复，不止一面。
2、美妆无残留，美丽更长久。
3、修护受损肌肤，美丽由内而外。
4、让化妆没有担心——汇美阁。
5、汇美阁，引无数男儿竟喝彩！
6、汇美阁，清·静·自然美。
7、汇美阁：汇聚天然，美丽依然！
8、汇集肌肤源动力，轻松修复美无痕——汇美阁，美丽新生活！
9、汇美阁，卸妆护肤最爱它！
10、清除残留，完美修复。
11、爱美丽，不留痕，选择汇美，乐享智惠美——汇美阁。
12、汇美阁，总会让你更美的。
13、美丽不打折，请用汇美阁。
14、还你一个美丽的你——汇美阁。
15、美丽的清道夫，我爱的汇美阁。
16、汇美阁：清洁有方，修护专长。
17、美丽有代价，汇美阁补偿。
18、汇美阁，只为上妆更精彩。
19、真正的满意在用过之后——汇美阁。
20、完美邂逅，我只要汇美阁。
21、面膜会呼吸，修护零距离。
22、汇美阁，美时美刻心选择。
23、膜力助新生，娇颜自永驻。
24、汇美阁，你真美！
25、轻轻一敷，还您美丽人生！
26、汇聚美丽，健康演绎！
27、安全护肤又一季——汇美阁！
28、汇美阁，给快乐加分，让美丽出格。
29、爱美有代价，汇美阁补偿。
30、汇美阁——还原你的美！
31、呵护美丽，时时刻刻！
32、减法去残留，加法增保养。
33、汇美阁，面膜中的安全管家。
34、约汇素颜之美，修复自成一阁。
35、汇美洗礼，还你清纯肌肤。
36、魅力不打折，护肤汇美阁！
37、汇美阁：清除更彻底，美丽不相离。
38、汇美阁，还你婴儿般的肌肤。
39、肌肤清洁、修复、再生的秘密——汇美阁面膜。
40、汇美阁，（美丽）魅力与你同在。
41、汇美阁，让你美得轻松！
42、化妆不除残，美丽有危险。
43、贴出美丽（水嫩，娇嫩，白嫩），美丽一贴。
44、还原本来的你，汇聚美丽人生。
45、为美丽清除后顾之忧——汇美阁。
46、好的品质，肌肤看的见！
47、让你美的没有后顾之忧——汇美阁。
48、汇美更出彩，肌肤活起来。
49、汇美阁面膜，水漾伊生活。
50、星面膜，夜生活，心选择。
51、清除残留退铅华，呵护肌肤新膜法。
52、汇美阁，打开女人美丽面纱。
53、清除残留，呵护肌肤。
54、汇美阁：一面之缘，青春永远。
55、天天汇美阁，化妆美自然。
56、健康最美，美上加美！
57、汇美，让你做不一样的女人。
58、美无瑕疵，美不胜收。
59、“膜”去残留，滋养如初。
60、汇粹只为呵护完美肌肤！
面膜广告语2
1、维兰天娜——面部皮肤护理专家。
2、女人，更要面子——维兰天娜。
3、维兰天娜，美甲双颊。
4、关心，就要面面俱到。
5、你的美丽，我来给力——维兰天娜。
6、靓君颜，未走远，——维兰天娜。
7、抚平岁月痕迹，还原润泽紧致！
8、维兰天娜，只为你的美嫣然一面。
9、嫩嫩肌肤，面面呵护。
10、维兰天娜——膜丽绽放，让时光放慢脚步。
11、美肌传奇，从你开始！
12、天天面善，美丽天天！
13、维兰天娜，让您天天“娜”么美丽。
14、精于呵护，迅速变美！
15、抚平岁月苍痕，滋养水嫩容颜——维兰天娜。
16、维兰天娜，美丽，无处不在！
17、美丽如花，维兰天娜。
18、维兰天娜，靠近想象中的你。
19、声誉东欧，享誉俄罗斯，载誉归国，美丽国人，维兰天娜面膜。
20、面子最重要——维兰天娜。
21、维护年轻，呵护我心。
22、延伸青春，传递美丽——维兰天娜。
23、维保青春，面对未来。
24、美丽经典，年轻十年。
25、嫩嫩肌肤，片片呵护。
26、维兰天娜，让您的肌肤也走出国际！
27、维兰天娜，让您的青春容颜永驻！
28、维兰天娜，做俏丽女人，懂维兰天娜！
29、维兰天娜：，吸引你的不仅仅是美丽
30、水嫩肌肤，专业呵护。
31、独到一“面”，美到好“触”！
32、维兰天娜，我的天哪。
33、维兰天娜，岁月的美容师，让你的肌肤如丝般光滑。
34、维兰天娜，挡不住的青春活力。
35、维兰天娜，明星面膜，紧肤冠军。
36、维兰天娜，再给你一个十九年！
37、不老传奇，轻松演绎。
38、遇见最初的爱——维兰天娜。
39、抗衰老专家，水嫩你我他。
40、不老的传说——维兰天娜面膜。
41、维兰天娜——膜丽绽放，让时光停住脚步
42、维兰天娜，时光逆流的魔法。
43、“面面”俱到，“触触”动人！
44、维兰天娜，我的青春我做主。
45、紧致细嫩，从此刻开始——维兰天娜。
46、自然美，挥发女人自信——维兰天娜。
47、呵护一面，美丽一生。
48、为懒女人添美——维兰天娜。
49、维兰天娜面膜，美丽生活从此幸福起航。
50、“面”如桃花，秀丽天下！
51、时光，带不走我的十八岁——维兰天娜，肌肤不下垂，永远十八岁！
52、天大地大，美丽当家——维兰天娜。
53、缔造美丽，美丽天下。
54、维兰天娜，美丽不只表面。
面膜广告语3
光阴荏苒的岁月里，有你的，也有我的故事。
当自然界中最好的油与美容界中最新的技术邂逅，牡丹籽油以其植物的温润方式滋养肌肤。
类蕾丝的立体结构，承载更多的美容液；拉提紧致效果的结合件结构，令面膜紧致贴合，改善皮肤吸收率，在提高扩散作用的同时，达成微按摩效果。
挂耳式蕾丝面膜，内在调养肌肤平衡，外在滋养生机水润，孕育出自然颐养的天然美肌。
透过牡丹籽油的植物精华能量，唤醒肌肤细胞的生长因子，让肌肤逐渐完成自身的修复、生长、更新的过程，给我们带来最安全的护肤体验，令肌肤融于自然。
由身心到灵魂，享受着难得的宁静，自在。
蕾丝面膜，绿色无添加，美丽零负担，呵护您每一寸娇贵的容颜。
面膜广告语4
1、维兰天娜——维持年轻，维护我心。
2、革衰老之旧、维嫩肤之新，天之然，兰之质，娜之姿——维兰天娜！
3、有膜力，更美丽。
4、青春三样宝，运动，微笑，绿诗草。
5、维兰天娜，让美拥有你。
6、维兰天娜——膜丽再现，让时光放慢脚步。
7、曾经的我，为打造今天的你；今天的我，力还原曾经的你。
8、维兰天娜——24小时的的美颜相机，让美丽定格。
9、美丽，开始到终点，我只能留下的是你最美的一面——维兰天娜。
10、维兰天娜，精心呵护您的容颜。
11、“面”如桃花，秀美天下！
12、维兰天娜，（时光由你）青春由我。
13、维兰天娜，唯美添娇。
14、维兰天娜，锁住青春不流失。
15、爱上维兰天娜，爱上你的脸！
16、爱上维兰天娜，就会爱上你的容颜！
17、一面之缘，盛开一朵女人花——维兰天娜！
18、天然的肌肤按摩师——维兰天娜。
19、维兰天娜，用美肤去接近年轻。
20、维兰天娜，维护面子，增添面子。
21、魅力全面滋养，青春膜范绽放。
22、每天和绿诗草说早安，让维兰天娜带肌肤自由畅游青春每一天。
23、维兰天娜，膜造完美明星脸。
24、维兰天娜，带给你全新的青春体验。
25、凝岁月美丽，创年轻传奇。
26、寸金难买寸光阴，vilenta维兰天娜，美丽赛光阴。
27、幻然天成，美颜如玉。
28、美丽不是靠想，是靠自己——vilenta维兰天娜，愿意一生一世陪伴您。
29、青春虽逝，美丽长存。
30、维兰天娜，专注面膜19年，只为打造你的“膜”法肌肤！
31、维兰天娜，让你的美更白一点。
32、维兰天娜，妆点美丽的生活。
33、维兰天娜，爱家人爱自己。
34、全“面”滋养，一生美丽。
35、美丽属于你，形影不离——维兰天娜。
36、一朝春尽红颜老，vilenta维兰天娜，买晚了。
37、维兰天娜，每一天，美一添。
38、维兰天娜，对美丽绝不敷衍！
39、维兰天娜，演绎不老红颜的神奇。
40、维兰天娜，粉嫩您的肌肤。
41、畅想美丽人生——维兰天娜。
42、维兰天娜，让岁月不留尴尬。
43、让年轻永驻肌肤，你相信，你拥有——维兰天娜。
44、维兰天娜，绿色滋润美一天。
45、维兰天娜，共享不留痕迹的美丽。
46、“面”如桃花，青春年华！
47、维兰天娜，妆点你的生活。
48、呵护面容，维兰天娜让人生更精彩！
49、因为更滑嫩，所以更年轻。
50、年轻有活力，肌肤的选择——维兰天娜。
51、健康美丽，维系一生。
52、维兰天娜，爱心行动，让你变得越来越有爱！
53、维兰天娜，揭开青春永驻的秘密。
54、美丽青春无止境，维兰天娜俏天下！
面膜广告语5
本店假一赔百，欢迎监督惠顾。
不用假一赔百，因为我们只有真货。
女人，你最美！
诚信天下，服务至上。
面面俱到，贴贴膜润。
假一罚百：百分品质，百倍保证。
美丽一张脸，羡慕百张脸。
“贴”心呵护，美丽容颜。
面面俱到，假一罚百。
假一赔百，欢迎打假。
面面俱到，贴贴见新。
呵护肌肤美一天——贴片面膜真方便
欢迎打假，假一赔十。
本店无假货，有假重罚我。
爱脸面，就是修养。
好贴膜，有面子。
出类拔萃，面膜贵妃。
美容美白我们更专业。
假一罚百，有意来买。
诚信为本，假一赔百。
假一赔十，我们的郑重承诺。
诚信塑人，假一赔百。
您好，在我这里您买不到假的！
好肌肤，贴出来。
你的.美，我们来塑造！
假一分赔一百，好用再来买。
面膜贴片，专业呈现。
假一罚千，真品神仙。
面子，我们只做专业的！
进来都是我朋友，假一赔百拉勾勾。
长得美丽，也得贴贴保持。
美丽的容颜是贴出来的！
面膜，一贴就好，无一不是真功夫。
好面膜贴出来。
单纯的信赖，百分的承诺。
敢买就敢赔，多赔100倍。
假一罚百，真情常在。
“贴”出美丽好心情！
面膜广告语6
1.美白保湿面膜，炎炎夏日必备，包邮到家只需九块九，限量抢购。
2.美白保湿面膜使你的肌肤水润清透，白嫩无瑕。
3.美白保湿面膜用超低的价格享受美白的最完美效果。
4.亲民的价格，高端的品质，这个夏天，白起来!
5.美女，你想比现在更白更健康吗?那还不赶紧点我!
6.九块九能做什么?让别人对你刮目相看吧!
7.促销大减价，只要九块九，美白跟你走!
8.九点九元美白立现，高质高效就这么办!
9.黑道三十八，白道九块九，包邮不作秀。
10.十二天的净白蜕变，让心动，紧跟其后。
11.青春的美丽动人，就是要让自己白一点!
12.不再三八(三十八元)，美白可久快久(九块九元)。
13.只要九块九，还您一个美白亮丽的脸蛋儿。
14.只需九块九，就能让您的皮肤又白有嫩。
15.全效美白，看的见，摸的着的水润。
16.青春靓丽，白的实惠;清清爽爽，九块九!
面膜广告语7
让我们白起来，出水芙蓉就是你！
无效退款，限量抢购。
身体要美白，面膜来覆盖。
我们的承诺，就是要你白。
会美白是门艺术，自信精彩你做主！
令爱脸白上加白，自信常在！
这个夏天，白出你的风格。
让你一次白个够，9.9包邮哦。
九块九，让您炫白一夏。
快快购买你今夏的保湿面膜。
九块九，让你脸白桃花羞。
付出9元9，收获美白莫等候。
美白加保湿，幸福一辈子。
要白就选我，只要9块9哦。
白白白，我做梦都想白！
不变白，就退钱，9.9包邮哦。
包邮、包白，包省，行动要快！
面膜不贵，邮寄免费！
包邮只要九块九，让你美白更持久！
白里透红，有她就与众不同。
美白不是梦，只需九块九。
白里透红，与众不同。
不买白不买，觉得自己白的人不用买。
只要有了她，美死高富帅！
美白保湿面膜让你一白到底！
相约美丽，美白相伴。
激情九九，圆你美白梦
打造完美女人，只要九块九。
时尚美白一面，女人水润久久。
用9.9元换38元？不是梦！
时尚美白，水润久久。
小黑白里透红，9.90元能做到。
心动促销，白要谁不要！
美白、保湿，一个都不能少。
白里挑一，选的就是你！
嫩的面颊，白的膜法，9块9拿下！
要白就要白彻底，你的美等你抢购！
我的承诺就是让你白。
美白快餐，九块九宅急送。
只要九块九，美白快又久！
九块九，美白产品免费送到家门口。
九块九包邮，美白不再愁。
美白9.9，立省28，还包邮啊！
牵手9块9青春到永久。
亲——只需九块九，美白就让你带走！
想要白，就让你白，不白都得白。
三八变九九，美白跟你走！
护肤品中的立白说到就能做到！
九块九，美白肌肤，值得一试！
一膜遮百丑，9块9就享受！
保你做水润美白女人。
借我一份信任，还你一个崭新的惊喜。
给自己一次变白的机会。
不做黑美人，美白亮出来！
还等什么，跟上最炫美白风吧。
只要九块九，让你的美白不是梦！
天上飘下五个字：美白不是事。
每天白日梦，让你白到底。
你的白，是我的承诺。
刷新美白记录，就是如此简单。
美白保湿，体现品质。
一白遮百丑，美白九块九。
要想白，就进来；九块九，还包邮。
美白来帮你祛丑，快来找自信吧。
美白久久，水润秀我。
保湿面膜，9.9就可以让您美白。
效果好无与伦比，价格低都买得起。
美白要持久，只需九块九！
美白保湿，物美价廉。
白出健康，白出美丽。
美白立见，立见白皙。
健康美白，只需九块九。
一夜还原美白肤色。
让美白不再走，九块九包邮到你手。
亮白一夏，最美就是你！超划算！
用专注的心，塑美白的你。
促销美白，无效退款。
每天十分钟，白就是这么简单。
心动不如行动，美白无需再等。
只要9元9，保你水润久。
拿回属于你的水润嫩白，来吧！
九块九，让美白伴你天长地久！
面膜广告语8
1、活着就要美丽，vilenta维兰天娜，能让满足您的愿望。
2、留住青春，你可以更美！
3、岁月带不走永远青春的脸——维兰天娜。
4、水润维兰天娜，滋养红颜万家。
5、紧致肌肤，精致女人——维兰天娜。
6、维兰天娜，给您玉石般的触感，还您最天然的肌肤。
7、维兰天娜，让美丽不打折。
8、让您在舒适中青春永驻，这就是维兰天娜。
9、留住青春留住爱——维兰天娜！
10、年轻是你的优势，我有维兰天娜。
11、拥有维兰天娜，拥有美丽容颜！
12、维兰天娜面膜，让女人年轻常驻！
13、维兰天娜，你永远的青春伴侣。
14、维兰天娜，给生活一张笑脸。
15、化动生活，妆点你我。
16、粉嫩的青春容颜——维兰天娜。
17、冰肌玉肤，维兰天娜。
18、唯有蓝天不要用维兰天娜。
19、膜丽时光，水嫩无双！
20、维兰天娜，让您的美丽浑然天成。
21、天天美面，利于美缘！
22、抹除岁月痕迹，缔造恒久美丽。
23、美丽的分子，年轻的地址。
24、细心呵护，青春永驻！
25、由外而内，敷出至美。
26、维兰天娜，维护你的美丽。
27、维兰天娜——您的青春守护天使！
28、维兰天娜，带给你精致一面，让岁月为你而美。
29、邂逅维兰天娜，永久“魔”（膜）变美丽。
30、做精致的美人——维兰天娜！
31、维兰天娜，不老肌的秘密。
32、维兰天娜，浑然天成。
33、维兰天娜，美丽留在“娜”一天。
34、美丽娇颜，青春相伴！
35、扭转时光，赶走皱纹——维兰天娜。
36、肌肤年轻的选择——维兰天娜！
37、维兰天娜——您的美丽守护天使！
38、维兰天娜，维护女人的面子。
39、天然维兰天娜面膜，成就肌肤不老的传说。
40、维兰天娜，呵护你的肌肤。
41、维兰天娜，让女人享受美丽！
42、用维兰天娜，做美丽女人。
43、维兰天娜，你的贴心小秘密。
44、定格花样岁月年华——维兰天娜，呵护你的专属情人。
45、青春留给亲爱的——维兰天娜。
46、维兰天娜，时间在变，美丽从未改变。
47、独到一“面”，恰到好“触”！
48、年轻有道，美丽无限。
49、维兰天娜，美丽就这么简单！
50、独到一“面”，魅力一生！
51、维兰天娜——肌肤穿越从前的秘密。
52、美丽，没有秘方，只有vilenta维兰天娜。
53、爱好面缘，美丽相见！
54、逆龄美肌，“维”你独尊！
55、这么净，“娜”么美——维兰天娜。
面膜广告语9
1、美丽泽天下，嫩肤维兰天娜。
2、想要保持年轻美丽吗？快用维兰天娜。
3、楚楚风姿，弹指可破——维兰天娜。
4、过滤岁月冲走的美丽。
5、维兰天娜——让您有面子。
6、岁月无痕，美丽有约。
7、想要肌肤保持年轻吗？维兰天娜是您唯一的选择。
8、美丽无界，幸福有约。
9、维兰天娜，为美丽，为知己。
10、紧致奇迹，水嫩“膜”力。
11、维兰天娜，面面俱到。
12、维兰天娜，面容飞霞。
13、维兰天娜，美丽永远没有极限。
14、维兰天娜，面似桃花。
15、70后的人，80后的脸。
16、为青春，为美丽，让肌肤小憩——维兰天娜。
17、美丽不变心，青春还给您。
18、青春天下——维兰天娜。
19、维兰天娜，紧致面容，美在其中。
20、取走瑕疵，还你更美的容颜——维兰天娜。
21、维兰天娜，让女人更水嫩。
22、肌肤逆生长，美丽正能量。
23、你的年龄是个秘密！维兰天娜唯一/正确的选择。
24、时钟倒转——维兰天娜。
25、美丽青春无极限——维兰天娜。
26、美化青春，维兰天娜。
27、时间会给美丽所有答案。
28、年轻的化身，互动女人心。
29、维兰天娜，那个你真美。
30、自然青春，只需一面——维兰天娜！
31、健康皮肤的希冀——维兰天娜。
32、我的青春不怀念，我的青春天天见——维兰天娜。
33、给你美好的一面——维兰天娜面膜！
34、维兰天娜，嫩肤佳品。
35、貌美如花，维兰天娜。
36、爱美丽，我爱维兰天娜。
37、娇嫩的肌会，年轻的基础。
38、你与时间赛跑，维兰天娜让年轻助你成功！
39、润于肤，暖于心——维兰天娜。
40、呵护每一寸肌肤，尽在维兰天娜。
41、维兰天娜，护肤专家。
42、维兰天娜，女人的青春闺蜜，给你花样般的年华。
43、宠爱肌肤，水嫩如初。
44、宠爱肤肌，年轻到底。
45、娇嫩水润，紧致淡纹；维兰天娜，美丽之花。
46、维兰天娜，那一生很美。
47、维兰天娜，看到一个最美的你！
48、为美丽加分——维兰天娜！
49、揭发女人最初的美丽——维兰天娜。
50、偷偷告诉你一个秘密，让年轻永久留存，尽在维兰天娜。
51、维兰天娜，肌肤梦想家。
52、维兰天娜，唤醒千万容颜美丽潜力！
53、白的天然，才是健康的美——维兰天娜。
面膜广告语10
1.护肤艺术家，珍爱你我他。
2.珍草名方，美出健康。
3.珍草名方——还是你最美。
4.古方之上，尽显药妆本色。
5.牵手珍草名方，共享美丽时光。
6.珍草名方，中国药妆第一品牌。
7.采自山间珍草，取自名医古方，带来不一样的美丽。
8.看妆丽的历史，走美丽的人生。
9.珍草名方，让你好看。
10.自然智慧，美丽品位。
11.珍草养颜，健康美，心体验。
12.从天然中来，回自然中去。
13.古方祛瑕，天然药妆。
14.珍草药妆，护肤有方。
15.缘千年珍草名方，容天下沉鱼落雁。
推荐第8篇：面膜广告词
面膜广告词
面膜广告词1
一、母爱，缔造花容月貌。
二、爱不同，美出众有爱的滋润才美面对爱，沁润美爱传递，美演绎。
三、亲入心元素，青春美体现。
四、留住如水美颜，只需一面之缘。
五、母爱滋润，成就美丽。
六、款款膜力，片片母爱。
七、妈妈爱真情，女儿美永恒。
八、你的贴心护肤专家。
九、顾客，就是我们的公主。
十、母爱，成就嫩白因为有爱，所以更白。
十一、补水新理念，eif体验。
十二、水润新形象，EIF榜样。
十三、美丽就要炫出来年轻就要让自己美丽水嫩容颜，母爱“膜”范。
十四、还你白皙本色，找回初见时刻。
十五、为爱而生因她而存！
十六、膜法，把女孩变成公主。
十七、缘起天然母爱，回归美丽时代。
十八、年轻的美，成长的爱。
十九、爱的滋润，让肌肤更美。
二十、爱生活，爱美丽。
二十一、呵护女儿般呵护你宝贝，你一直在我心中。
二十二、让女儿放心的化妆品！
二十三、慈母爱，美醉心。
二十四、水水润润，呵护最美的你。
二十五、爱的膜范，心的陪伴！
二十六、用爱呵护每一寸肌肤。
二十七、时尚美肌一代，给你“贴”心关爱。
二十八、因为爱心，所以放心。
二十九、母爱呵护，宝贝健康！
三十、唯有爱才更美爱最大，化作美丽，妆容天下！
三十一、母爱，缔造美丽嫩白。
三十二、水养女儿，年轻美白。
三十三、一款有故事的面膜！
三十四、爱自“膜”力，更新美丽！
三十五、美，来自内心的关爱。
三十六、给她爱的一面绽放爱的美丽，品质无可挑剔！
三十七、守护女儿，留住美！
三十八、用爱呵护你的美亲情面膜，美丽能量。
三十九、美丽永驻，母爱做主。
四十、神采飞扬，青春伊相。
四十一、水润美膜力，母爱新定义。
面膜广告词2
1.皮肤干干还发暗，不怕!美白保湿两不误，9块9包邮，快抢啦!
2.您还为皮肤干燥、黑而烦恼吗?快来试试这一套吧!只要9.9包邮哦!
3.面膜不贵，邮寄免费!
4.美你白，保你湿，好不好，用了就知道，无效退款哦!
5.美白要持久，只需九块九!
6.美白新革命，保湿新主张，7天还你白雪公主美肌!
7.每天白日梦，让你白到底。
8.令爱脸白上加白，自信常在!
9.九块九的投入，白雪公主的荣耀——美白保湿只在今晚。
10.九块九包邮，美白不再愁。
面膜广告词3
一、卡芙迪，你可以更加让人着迷。
二、锁住青春的密码，就是卡芙迪的秘密。
三、采撷法国浪漫，贴出美丽人生。
四、膜膜”如语，“片”刻美丽。
五、卡芙迪，只一眼，我就记住你清纯无暇的美丽。
六、卡芙迪，见证童颜再生的神奇。
七、天生丽质也需要精心呵护撕去伪美的一面，展现更美的自己。
八、为了您的“面子”，请选择卡芙迪。
九、卡芙迪，就是面膜，就是美白。
十、卡芙迪，只为你的肌肤做极致呵护。
十一、爱，来自渴望；美，需要滋养卡芙迪，给肌肤15分钟的浪漫。
十二、卡芙迪，爱上出水芙蓉的感觉。
十三、无与伦比的神奇魔力，吹弹得破的如水美肌。
十四、卡芙迪，启迪出水芙蓉般的美丽。
十五、卡芙迪面膜，鉴证每一天的改变。
十六、卡住时间，驻颜魅力卡芙迪，相信我们可以更美丽。
十七、美丽也需天然卡芙迪，来自法国的膜法传奇。
十八、卡芙迪，来自法国的膜法秘密。
十九、卡芙迪，感受层层蜕变的惊喜。
二十、呵护，从这一刻（卡芙迪）开始。
二十一、卡芙迪，为了极致护肤而存在。
二十二、卡芙迪，送你意外的惊喜（美丽）。
二十三、来自法国的精致传奇卡芙迪，最美的时刻需要最得心的美丽。
二十四、卡芙迪卡芙迪，不敷不知道效果可以这么好。
二十五、留住，逆转时光，抹掉岁月的痕迹，就是卡芙迪带给我们的魔法。
二十六、卡芙迪，拥有晶莹如玉的肌肤。
二十七、面膜“卡芙迪”，美艳“亚克西”。
二十八、来自法国的优雅浪漫卡芙迪：每日怡敷（芙），青春无敌。
二十九、嫩白肌肤（芙），娇艳欲滴（迪）。
三十、卡芙迪，给你一个重生的美丽。
三十一、卡芙迪：肌肤享受，传递美丽。
三十二、卡芙迪：款款体贴，膜膜含情。
三十三、迪”造我的精彩卡芙迪，停在美丽与浪漫之间。
三十四、卡芙迪，源自大洋彼岸的膜法。
三十五、卡芙迪，为你保持肌肤活力，享受奢华的极致呵护。
三十六、卡芙迪：锦上添花，美丽出众。
三十七、卡芙迪，让肌肤听见情人的私语。
三十八、不是魔幻，是膜力“卡芙迪”面膜，给脸面的一次次温存。
面膜广告词4
1.更多惊喜连连不断，亲还在等什么，快来抢购吧!
2.给自己一次变白的机会。
3.分分钟的亮白，只需九块九，说好不如做好，我们只做最好!
4.非洲公主有救了，不变白，就退钱，9.9包邮哦。
5.促销大减价，只要九块九，美白跟你走!
6.不做黑美人，美白亮出来!
7.不再三八(38元)，美白可久快久(9.9元)。
8.不买白不买，觉得自己白的人不用买。
9.不变白，就退钱，9.9包邮哦。
10.包邮只要九块九，让你美白更持久!
11.包邮、包白，包省，行动要快!
12.白里透红，有她就与众不同。
13.白不白，由你说了算;管不管，无效能退款。
面膜广告词5
我们的面膜品牌“卡迪姿”需要一句经典不俗好记且有理念的广告策划宣传文案，特举办征集活动，要求作品能让顾客知道本店铺主打产品是面膜，带创意的理念；作品简短、精辟，要有创意，好记，让人永远记住卡迪姿这个牌子；也可以利用“姿”这个字进行广告创意。
经过举办征集活动，小编特选摘了部分精彩应征作品予以展示，以供品鉴（仅限参考）：
1、卡迪姿：要美丽，更有魅力。
2、卡迪姿，漂亮每时每刻。
3、卡迪姿，让你千姿百媚的护肤专家。
4、要姿不要色——卡迪姿。
5、卡迪姿——姿态万千从脸开始。
6、卡迪姿——面面俱美。
7、卡迪姿，自己做面膜（师）！
8、卡迪姿——护理从脸开始。
9、卡迪姿：西施的美，青春的我。
10、美丽就是“姿”本。
11、卡迪姿：呵护肌肤，浑然天成。
12、卡迪姿，美肤新领域！
13、卡迪姿，滋润你的肌肤。
14、卡迪姿，姿然天成。
15、相由心生，美貌源自卡迪姿！
16、卡迪姿：我的时尚，我作主。
17、卡迪姿，气质与生俱来。
18、卡迪资：我的“膜”力，卡住水嫩容姿。
19、卡迪姿——姿容“膜”出来。
20、抹去岁月痕迹，肌肤永久美丽。
21、卡迪资，替你呵护肌肤。
22、卡迪姿，只做你的面膜师。
23、卡迪资——书写岁月逆转的传奇。
24、卡迪姿——让你如呼吸般自然。
25、卡迪姿，让你姿色更出众。
26、卡迪姿，我的专属粉色。
27、卡迪姿，发现千姿百态的自己。
28、卡迪姿——超越肌肤的美丽。
29、卡迪姿，美容新世界！
30、卡迪姿——膜力姿容！
31、青春不止一面，年轻不止一面——卡迪姿。
32、卡迪姿：“膜”力无限，千姿百态。
33、一卡在手，美丽畅行。
34、卡迪姿，充满“膜”力。
35、卡迪姿：美丽容姿，只需一“面”。
36、我们不创造美丽，我们只守护容颜。
37、卡迪姿，美丽爱上你！
38、卡迪姿，让你永保姿色。
39、卡迪姿，我的全职美容师。
40、卡迪姿，美的膜拜。
41、卡迪姿，女人的千姿百态。
42、“膜”力绿卡，姿美色雅！
43、天姿国色——卡迪姿。
44、卡迪姿，你的美！
45、卡迪姿，美丽膜法世界。
46、卡迪姿，美丽滋味。
47、卡迪姿——我的美丽“膜”法师！
48、聚拢魅力，绽放美丽。
49、想怎么美，就怎么美。
50、发现美丽的秘密——卡迪姿。
51、卡迪姿——尽享大咖滋润。
52、爽润姿味，美肤品位——卡迪姿！
53、卡迪姿，美丽很简单。
54、卡迪姿，有姿有色！
面膜广告词6
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3.全效美白，看的见，摸的着的水润。XXX美白保湿面膜，特价促销期，只要九块九，限量销售中。
4.亲们，最给力的美白产品，最给力的促销价格，等你来抢哈!
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7.给自己一次变白的机会。
8.分分钟的亮白，只需九块九，说好不如做好，我们只做最好!
9.非洲公主有救了，不变白，就退钱，9.9包邮哦。
10.促销大减价，只要九块九，美白跟你走!
11.不做黑美人，美白亮出来!
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面膜广告词7
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3.美白要持久，只需九块九!
4.美白新革命，保湿新主张，7天还你白雪公主美肌!
5.每天白日梦，让你白到底。
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7.九块九的投入，白雪公主的荣耀——美白保湿只在今晚。
8.九块九包邮，美白不再愁。
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12.会美白是门艺术，自信精彩你做主!
13.还等什么，跟上最炫美白风吧。
面膜广告词8
1、贴错一张脸，丢尽百张脸——假一赔百。
2、一片式贴面，一辈子贴心，专业就是信心。
3、用我的真心换你一张美丽的脸，而我的真心只有一个。
4、白得自然，富有弹性；美丽百倍，假一罚百。
5、一次失望，百倍赔偿，您的信赖就是我的未来。
6、挑剔，让我们更坚信自己。假一赔十，我们的郑重承诺。
7、不用假一赔百，因为我们只有真货。
8、假一赔百品质高，呵护面容膜力娇。
9、好面膜，坏诱惑；一贴美，一天美。
10、正品保证、假一罚百，买的就是放心，用得就是安心。
11、专业，源于专一——我们只做贴片面膜。
12、贴心品质，用心呵护——贴片式面膜。
13、为您美丽来护航 贴片面膜是专长。
14、面膜（或美白）便利贴，贴出美丽，贴出自信。
15、假一赔十，品质保证，让您放心使用。
16、让你的美（或对你的爱），面面俱到。
17、面膜，贴出不一样的你，补出让人心动的你。
18、不要脸的请进来，还你百分之百真面容。
19、卖假的，我多没面子；用真的，您多有面子。
20、一百年来，我们只做“面子”工程。
21、千承诺，万承诺，假一赔百大气魄。
22、面子问题，从不大意；假一罚百，诚信品质。
23、猛击这儿，还你美丽，如假罚百，品质依赖。
24、弱水三千，我只取一瓢饮。亲，我们专注贴片面膜。
25、用我们的贴片面膜，包你出门辈有面子。
26、亲，您不用再仰望正品，正品就在眼前。
27、白皙水嫩的肌肤，是可以贴出来的哦。
28、各式面膜全都有，价廉物美快抢购；如若发现货不真，假一罚百话当真。
29、进来都是我朋友，假一赔百拉勾勾。
30、正品面膜，质量保障，假一罚百，郑重承诺。
31、美丽一张脸，羡慕百张脸——美丽先来。
32、闻名不如见“面”，美女非用不可。
33、诚信经营，正品保证，假一罚百；专业贴面，卓越品质，炉火纯青。
34、假一赔百品质高，青春面容膜力娇。
35、面膜假一赔百，用一个承诺给您百个放心。
36、方便的美丽面膜，是我们的一致追求。
37、我们的面膜不是最贵的，但一定是最真的。
38、我们只做正品，只为期待下一次再见到您。
39、把方舟子请来吧，等你来假一罚百。
40、贴片面膜 1.贴片式面膜，紧贴你的脸，贴近你的心。
41、欲桃花两朵面上开，看贴片面膜显神威。
42、进店是客，待客之道。亲，您懂的。我们假一罚百。
43、假一赔百信誉高，独家专营品质好。
44、我们只做贴片式面膜，所以更专业。
45、一心一意专研面膜，全心全意为您美肌。
46、专业塑造品质，贴一贴，水滋、美白养出来。娇美的你，赶紧加入我们呵护的行列吧。
47、揭下它的妆扮，再现你的美丽（魅力，容颜。
48、一根筋只做面膜，一刻钟美丽难当。
49、呵护肌肤美一天——贴片面膜真方便。
50、要面子，更要容颜，今天你做“面”了吗？
51、轻轻地我走了，留下了（不带走）你美丽的容颜。
52、专注面膜，忠于容颜。全心全意，为你留住青春。
53、好皮肤的保障——美丽膜法，最权威的纸质面膜专家。
54、所有商品均为正品，假一赔百，接受专柜验货，朋友们可以放心选购。
55、我们承诺假一赔百，但亲，您没机会索赔了。
56、想要给你的肌肤足够营养，就选购适合你的产品。
57、您可以继续鄙视假货，假货在本店人人喊打。
58、专业品质，值得信赖；假一赔百，放心购买。
59、入手美膜三千人，三千产品全保真。
60、轻松一贴，青春永驻，让面膜帮您锁住年轻的'面庞。
61、膜法改变：肌肤似雪，面如桃花，丽妍佳人。
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3.只要有了她，美死高富帅!
4.只要九块九，让你的美白不是梦!
5.只要九块九，美白快又久!
6.只要9块9就给你一个炫白一夏。亲，还包邮哦。
7.只要9块9，皮肤不在愁。
8.只要9块9，皮肤不在愁，亲免邮哦。
9.只要9块9，美白保湿一步走。
10.三八变九九，美白跟你走!
11.让我们白起来，出水芙蓉就是你来!
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卖面膜的经典广告词精选
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9.不做黑美人，美白亮出来!
10.不再三八(38元)，美白可久快久(9.9元)。
11.不买白不买，觉得自己白的人不用买。
12.不变白，就退钱，9.9包邮哦。
13.包邮只要九块九，让你美白更持久!
14.包邮、包白，包省，行动要快!
15.白里透红，有她就与众不同。
面膜广告词10
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30) .白里透红，有她就与众不同。
31) .白不白，由你说了算;管不管，无效能退款。
32) .滋润皮肤不再等待，从这里开始!让你白起来!
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下面是网上商店营销策略中需要注意的三个方面。
选择一个理想的平台
现在，各种网上商店平台很多，但是，最好不要轻易下决定，先试用一下再说。无论你建店的目的是为了给顾客提供一个了解你的产品的窗口，还是真的希望通过网上商店实现电子商务的目的，选择一个理想的平台都是很重要的一步。因为你要建立的网上商店相当于租用商场的一个柜台，经营效果的好坏在很大程度上取决于商场的知名度、客流量，以及你的柜台位置等因素，因此，选择一个功能完善、管理方便、访问量大的网站平台至关重要，即使为此比那些人烟冷清的网站付出多一点代价也是值得的。
不过，如果你是第一次开店，还是选择租金相对低一点的网站好一些，因为，经营效果的好坏，除了网站流量之外，还有许多其他因素，比如你的店面布置是否有吸引力、产品或商店是否有最合适的分类、是否占据显著的位置等等。如果其他条件跟不上，为此支付高额租金，岂不是浪费？
争取获得网站的特别推荐
这实际上是在为自己做广告啊，而且效果甚至还好过自己吹捧自己。不过，可能要为此投入许多精力才行，除了自己的产品容易引起访问者的兴趣、有一个响亮的店名之外，店面的布置和装饰可能更加重要，有时甚至需要请专业人士来为你设计。
首先，不要相信那些电子商务平台所宣传的“五分钟建店”、“十分钟开展电子商务”的宣传，即使再傻瓜型的“电子商务”也没有那么简单。首先，要弄明白那些网站的说明和他们的租金就很费劲（也许是商业机密吧），然后，把你的产品一个一个连图片带说明、价格、售后服务措施、配送方法等等送到网上去，还要将杂乱的店面整理布置得漂亮大方。想想看，10 分钟够吗？
当然，获得网站特别推荐的机会也许不是很多，尤其在网站首页的机会更少，当你的准备工作进行得很充分之后，不要忘记想办法争取呀，即使在分类页面的宣传机会也不要放弃。为商店申请一个独立域名
因为获得网站特别推荐的机会不多，何况，还要求人，最好还是靠自己来推广，求人不如求己嘛。一个重要的方法，就是为商店申请一个独立域名。
在申请完成建立网上商店手续之后，通常可以获得一个属于该网站的二级域名作为商店的网址，你会被告知，这就是你专用的独立网址，你可以将它印刷在名片上、公司的宣传册上、登录到搜索引擎上等等，当然，从功能上讲，你可以这么做。不过，从网络营销的角度来看，最好不要这样做，道理很简单，这个域名带着浓重的网上商店提供商的色彩，即使没有多少互联网专业知识的人，看到你的网上商店某某著名网站联系在一起，也会觉得有些不对劲。 将这类二级域名作为公司网站来推广时，有几个方面的负作用：第一，会严重伤害到自己的公司形象；第二，在同一电子商务平台上建立的网店可能会很多，这种类似的网址没有自己的特色和风格，也很难给别人留下特别深刻的印象；第三，有些搜索引擎可能拒绝这类网址登录；第四，由于网络平台多采用数据库格式的网站设计，你的网上商店如果不做
特殊设计，可能很多搜索引擎都无法检索得到。总之，不便于推广自己的网上商店。
最好的解决办法是为网上商店申请一个专用的独立域名，不过，这需要服务商的配合，需要将你的域名指向解析到你的网上商店才行。假定你拥有独立网址，那么，就可以采取各种常规的网络营销手段进行推广了，也许你的网上商店就可以名声大震了。
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
（1）、营销情报与调研
（2）、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
（1）、分析宏观环境的需要和趋势
（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
3、分析消费者市场和购买行为
（1）、消费者购买行为模式
（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）
4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）
5、分析行业与竞争者
（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
（2）、辨别竞争对手的战略
（3）、判定竞争者的目标
（4）、评估竞争者的优势与劣势
（5）、评估竞争者的反应模式
（6）、选择竞争者以便进攻和回避
（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；
（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
（3）、传播公司的定位
2、开发新产品
（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）
（2）、有效的组织安排，架构设计
（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
3、管理生命周期战略
（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命
周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略
（3）、市场追随者战略
（4）、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
（1）、关于是否进入国际市场的决策
（2）、关于进入哪些市场的决策
（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程
（4）、关于营销方案的决策（4P）
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
（1）、产品线组合决策
（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
（3）、品牌决策
（4）、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格
（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
（1）、渠道设计决策
（2）渠道管理决策
（3）、渠道动态
（4）、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）
5、管理广告，销售促进和公共关系
（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果
（2）、销售促进
（3）、公共关系
6、管理销售队伍
（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）
（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价
四、管理营销
1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制
中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在2001年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托北京智诚友邦信息咨询公司（友邦顾问公司）为其制定市场营销策划方案。策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位，并提出2001年年度营销计划。
早在1999年5月受莱软公司委托，友邦顾问公司对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究，本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广策略。
改进网店服装营销的十种强效方法
ROI营销的基本原则是要使交易的整个过程取得最好的效益。例如，如果你要做一些交易，为什么要让潜在客户在互联网上一屏一屏的去寻找呢？直接让他们进入他们需要的基本信息网页，使他们有完成此交易的机会。
如果做得得当，ROI营销可以使你的交易效率增加十倍。这里有10个方法帮助你，在网络营销中，开始使用ROI营销。
1、使用短的、有吸引力的标题。不要太深奥和太多的创造性。确保你的卖点的集中。
2、包含强烈的号召力。如果你提供10%的折扣，为了吸引注意力，高亮度黑体字显示他们。
3、根据你试图影响的浏览者，调节你的创意。不要努力给一个仅有五个雇员的公司推销5万美元的服务器。
4、突出你的信息和创意重点。如果你卖的是旅游用品，不要把焦点放在你站点的功能上，而应集中到你要卖的东西上。
5、在你的网页上，使用不同的促销方法，增加整体信息。在你自己的网站上，在网页的顶部、中部和底部都进行着促销。在你的营销网站上，看一看在你的创意支配的网页上，是否能够在一天里的任何时候进行购买。
6、祈求点清晰明显。不要躲藏祈求点。如果你要别人点击，你就告诉他们。
7、带他们到他们需要去的地方。一旦你捕获到潜在客户的注意力，他们已经点击了你的网站。不要因为他们还需要点击五次以后才能进入而埋葬了这桩交易。给潜在客户立即完成这桩交易的机会。实际上，如果你能够在最初的促销信息中实现交易，你在这桩交易机会中就站有了优势。
8、保持简单。一旦你得到潜在客户的注意，不要使他或她再一段一段地阅读。马上指
出要点。如果他们需要，再提供给他们其他的信息。
9、展示产品。如果你的产品物有所值，你就值得展示它。一幅画胜过一千个字。
10、要达成交易，就要建立诚信。保持一个链接，链接到你清楚描述隐私声明的网页。确保客户知道这桩交易是安全可靠的。将能证明安全的东西放置在网站上。你可以做任何能够使潜在客户产生信任的事情。
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目录
第一部分：市场调查·····························（1）
一、营销环境分析·······························（1）
二、消费者分析·································（3）
三、产品分析···································（5）
第二部分：营销策略·····························（8）
一、市场定位································（8）
二、品牌定··································（8）
第三部：广告策略·······························（9）
一、广告目标································（9）
二、广告诉求策略····························（9）
三、产品表现策略···························（10）
四、广告媒介策略···························（10）
第四部分：广告计划书··························（11）
一、广告目标·······························（11）
二、广告目标区域···························（11）
三、目标区域·······························（11）
四、广告媒介选择与发布计划··············略（11）
五、广告费用预算························略（11）
六、广告活动的效果预测和监控············略（11）
第五部分：营销活动的策划······················（12）
一、样车展示活动···························（12）
二、百日百人试驾活动·······················（12）
三、五县一市巡展活动·······················（12）
四、东风雪铁龙自驾游活动···················（12）
五、资料赠送活动·························（12-13）
第11篇：营销策划书
红
豆
竹
纤
维
系
列
产
品
营
销
策
划
书
一、前言
随着社会文明的发展进步，人们更加关注健康、自然的话题，“绿色、健
康、环保”已然成为现代社会的基本理念。基于这样的理念，江苏红豆公司特
推出以竹纤维为原材料的系列天然纺织品。本着“缔造健康优雅生活”的宗
旨，以独特的全方位营销方式和多渠道经营体制，逐步实现竹纤维纺织品在郑
州乃至河南市场的发展、壮大。
红豆竹纤维纺织品涵盖了童装、家居用品、工艺品、男女内衣等中高档产
品，以“绿色、天然、可持续”的生态文明宗旨，走自己的特色道路。以天
然、健康、可循环的产品，用心关爱消费者的点滴生活，用诗意把健康融入生
活。“你们的健康，我们的快乐”， 本着这样的宗旨，开拓郑州市场。
二、环境分析
竹纤维生态纺织具有巨大的市场潜力和灿烂的前景。 作为一种新型纺织面
料，竹纤维的出现，它的意义是针对整个纺织产业而存在的，而不是某一个单
一的产品体系。中国纺织品市场每年高达15000亿元的市场份额，竹纤维则全
面切入到这一庞大的市场领域，它所对应的下游市场涵盖了所有纺织行业，透
过竹纤维我们可以看到的是一个立体化的、多层次的、多板块的市场空间。
从来没有一个创新技术，能够像竹纤维这样，以健康和抗菌作为切入点，
将内衣市场、文胸市场、床上用品市场、巾品市场、袜品市场、家居服市场、
孕婴幼市场等几大市场归为一体，实行纵向和横向的多元化开发。因为健康特
性，在上述任何一个领域，都能引起足够的市场冲击力。
竹纤维的产品价值塑造了消费者的身份与档次，它是一个空白的市场，它
具有兆亿的商机。
三、SWOT分析
(一) 产品优势
1、特殊的保健功能：竹纤维中负离子浓度高达 6000 个 / 立方厘米，
相当于郊外田野的负离子浓度含量，使人体倍感清新舒适。
2、调节湿度平衡：竹纤维的多孔结构，具有良好的吸湿、放湿功能，环
境湿度大时能快速吸收并储藏水份，环境湿度小时能迅速释放水份，从而自
动调节人体湿度平衡。
3、抗菌抑菌功能：将原先培植好的大肠杆菌、葡萄球菌等有害细菌放在
竹织布上一小时，细菌消失了 48%。同样数量的细菌在显微镜下观察，细菌
在棉、木纤维制品中能够大量繁衍，而竹纤维制品上的细菌在24小时后被
杀死75%左右，竹纤维的抗菌能力是其它纺织原料所不可比拟的。
4、超强吸附能力：竹纤维内部特殊的超细微孔结构使其具有强劲的吸附
能力，能吸附空气中甲醛、苯、甲苯、氨等有害物质，并消除不良异味。
5、蓄热保暖功能：竹纤维远红外发射率高达 0.87 ，能蓄热保暖，日照
升温速度大大快于传统纤维面料。
6、更柔软更舒适：竹纤维具有单位细度细、手感柔软；白度好、色彩亮
丽；韧性及耐磨性强，有独特的回弹性；有较强的纵向和横向强度、且稳定均
一，悬垂性佳。
（二）产品劣势
在加工工艺上，再生竹纤维生产工艺过程过长，对环境污染也有不同程度
的影响，环保问题成了发展再生竹纤维的最大弊端，且其加工过程对竹材原料
特性的破坏也是不可忽视的。因此，再生竹纤维的加工工艺也有待完善。对于
天然竹纤维的制取主要有两个难点：一是竹子单纤维太短，无法纺纱；二是纤
维中的木质素含量很高，难以除尽。常规的化学脱胶方法工艺流程长，周期
长，需消耗大量的能量，且设备腐蚀较严重，对环境污染极为严重，加工出的
纤维质量不够稳定。而生物脱胶法也有相当大的难度，由竹材自身结构紧密，
密度很大，而且细胞组织中又有大量空气存在，浸渍液很难浸透，势必延长脱
胶时间，且竹子本身具有多种抑菌物质，菌种的选择也有一定的困难，因此有
待于进一步的研究和探索。在织造过程中，由于竹纤维易吸湿、湿伸长大以及
塑性变形大的特点，极易脆断。成衣制造中100％的竹纤维还没有很好地解决
缩水性问题，手感与悬垂性也有待改善。纤维鉴别和检测技术相对滞后，目前
仍然找不到行之有效的方法区分出竹纤维和麻类纤维，因此，市场上不乏有以
麻代竹的现象。如何克服以上的不足，进一步推进竹纤维的产业化，将是今后
研究的重点。竹纤维制品不耐用是最大的缺点，价格高与加工工艺复杂有关，
关注竹纤维制品的发展！
竹纤维制品属于新兴产品，由于消费者认识了解程度不高，对其特有的功
能和特点不是很熟悉，加之生产技术不够成熟，导致成本和价格略高，一时不
能与传统纺织品相抗衡，前期宣传费用相对较高，并具有一定的风险。
（三）机会
当全球市场被越来越多的产品细分以后，诸多产业市场便呈现出了与日俱
增的白热化竞争状况；而且随着科学技术的发展、全球经济一体化，各种产业
市场空间也日渐受到挤压，因此如何寻找市场“新大陆”、如何成功的运用新技
术建立垄断性的“原生态市场”已经成为全球企业孜孜以求的现实。谁能够在
该领域占有先机，谁就能够在未来市场上首执牛耳。正如比尔·盖茨所言：创
新一个标准，拥有整个世界。
红豆竹纤维秉持生态健康新理念，充分整合新技术手段，成功开发以竹纤
维为代表的生态家纺产品，开创了人类文明发展史上继棉＼麻＼丝＼毛后的纺
织品新生代；推动了人类家纺产业的一场新革命。这场革命所诞生出的市场也
真正开启了一个全新的与人们生活息息相关的空白市场。这个空白市场日国纯
粹从数字上估算，它将拥有兆亿的市场容量；如果再从时空概念上看，它是全
球性的、延伸百年的。
红豆竹纤维运用国际领先技术，通过成熟的工艺，成功开发出了包括服
饰、服装、卫浴、床上用品、内衣、家居等竹纤维系列成品；创新的设计使产
品独具时尚、品味高雅。产品一投放市场，立即引起抢购热潮，这种现象正充
分印证了市场空白后的无限市场前景。
（四） 威胁
竹纤维纺织产品作为一个新兴的环保产品，其竞争对手主要是在消费者心
中留下了深刻消费习惯的传统棉、麻、丝等纺织品，还有纳米复合功能材料、
甲壳质纤维、牛奶蛋白纤维等等。而除了传统的纺织品外，下面是一些稀有纺
织产品的优势：
a) 纳米复合功能材料：防水、防皱、防油污、防静电；
b) 甲壳质纤维：生物相容性好，抗过敏；生物活性优异，可抗菌；保温性
好，促循环；生物降解性好，可环保；
c) 牛奶蛋白纤维：吸湿导湿性能好；酸性 PH 值符合皮肤特性；内含健康
成分，保护肌肤；柔软弹性，贴身舒适；竹纤维纺织产品的就脱颖而出了见前
边产品表达。
四、营销战略
（一 ）目标市场
主要针对郑州市及其周边县市，基于 “健康、环保、时尚 ”等理念，定
位于20-40岁之间的当地“贵族”消费群体和白领阶层。
（二）产品策略采取一品牌多产品的策略，即以红豆竹纤维为保护伞品牌，并相继推出
服饰、内衣、床上用品、生活用品、竹制工艺品等系列产品，给广大消费者
带来充足的选择余地。
（三）价格策略
前期（1-2年内）采取渗透定价策略，使得新产品可以迅速占领市场，微
利可以阻止竞争者进入，增强了店铺的市场竞争能力。后期采用完全成本加成
定价法，以全部成本作为定价基础.估计单位产品的变动成本,然后再估计固定费用,并按照预期产量把固定费用分摊到单位产品上去,加上单位变动成本,求出全部成本,最后在全部成本上加上按目标利润率计算的利润额,即得出价格
（四）渠道策略
1、网店推广
线上渠道以电子商务的网络销售平台为支撑，利用其完善的网上购物、支付、物流服务等一系列基础设施来开展业务。主要与淘宝商城、凡客诚品等B2C网站合作，同时建设本公司的网店，为顾客提供多种方式的购物选择。
2、实体店建设
线下渠道以商场专卖为主，同时辅以直营店的经销模式，为顾客提供全方位的购物体验。利用红豆集团成熟的渠道体系，把高端商品打入各大百货商场，中端商品则以超市和大卖场为主。
（五）促销策略
1、体验营销
通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务，让顾客实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并购买产品。这种方式以满足消费者的体验需求为目标，以服务产品为平台，以有形产品为载体，生产、经营高质量产品，拉近店铺和消费者之间的距离。
2、广告
广告形式主要有电视广告、移动广告电视、杂志等，并辅以网上广告。可以把广告外包于本地广告公司，在河南卫视、BRT等媒体上宣传，并在百度、QQ、搜狐、淘宝、易趣等知名门户网站和专业网站上做推广。
3、营业推广
（1）赠送促销
向消费者赠送样品或试用品，赠送样品是介绍新产品最有效的方法，缺点
是费用高。样品可以选择在商店或闹市区散发，或在其他产品中附送，也可以公开广告赠送，或入户派送。
（2）折价券
在购买某种商品时，持券可以免付一定金额的钱。折价券可以通过广告或直邮的方式发送。
（3）联合推广
企业与零售商联合促销，将一些能显示企业优势和特征的产品在商场集中陈列，边展销边销售。
（4）参与促销
通过消费者参与各种促销活动，如技能竞赛、知识比赛等活动，能获取企业的奖励。
（5）会议促销
各类展销会、博览会、业务洽谈会期间的各种现场产品介绍、推广和销售活动。
五、营销成本及方案控制
首先，经初步预算，成本可分为运营成本、物流成本、税收成本、协作成本等几方面，在营销过程中既要注重成本的控制，又要达到预期的目的，做到低成本营销。
其次，为保证本次营销方案得以顺利实施，需要做好以下几点。第一，要做好动员和准备工作，注意人员配备、资金调度以及对执行任务人员的培训。第二，为确保此次营销活动取得好的广告效应，初步决定在“五一”节假日期间在各大卖场举行优惠促销、宣传活动，以扩大产品知名度。第三，加强实施过程的调控，根据执行情况、实施进度，对方案进行及时的调整，以期达到最优效果。
第12篇：营销策划书
一、前言
（一）本案策划目的
（二）整体计划概念
二、网络营销环境分析
（一）市场环境分析
（二）企业形象分析
（三）产品分析
（四）竞争分析
（五）消费者分析
三、SWOT分析
（一）营销目标和战略重点
（二）产品和价格策略
（三）渠道和促销策略
1、门户网站的建立
2、网站推广方案
（四）客户关系管理策略
四、网络营销方案
五、实施计划
六、费用预算
七、方案调整
第13篇：营销策划书
营销策划书书写步骤
STEp
1、构建营销策划书的框架
在书写策划书之前，先用因果关系图(也称树状图)将有关概念和框架汇集与一张纸上，以描述策划整体构想，其目的在于将核心问题、内外环境因素，以及解决问题的思路清晰地展示出来。
STEp
2、整理资料
在汇集资料时，应先对资料加以整理、分类，再按照营销策划书的框架顺序一一列入，绝对不允许将无关紧要的资料硬塞进策划书中。在进行资料整理前要进行充分的市场调研，把握好市场最新消息，并做到资料的属实性，那样更具说服力。
STEp
3、版面设计
确定版面的大小 每页标题的位置 在版面中的哪个位置放置文本，哪个位置安放图片 确定页码的位置与设计 目录的设计排列不应该一成不变，防止刻板老套 多运用图表、图片、插图、曲线图以及统计图表等，并辅之以文字说明，增加可读性。版面设计尽量做到形象具体，也要有有所创新，有自己的特色。
在标题前加上统一的识别符号或图案来作为策划内容的视觉识别
自行设计的文字符号将会产生一想不到的效果，应该适当加以应用。
标题可以分为主标题、副标题、标题解说等，通过这种简练的文字，使策划书的内容与层次一目了然。
版面内容：封面 目录 前言 规划目标 情景分析 方案说明 使用资源、预期效果及风险评估 策划摘要 策划背景、动机 策划内容 实施的日程计划等。
STEp
4、营销策划书书写技巧
前言的撰写最好采用概括力强的方法，如采用流程图或系统图等;
在书写之前，先在一张图纸上反映出计划的全貌;
巧妙利用各种图表;
策划书的体系要井然有序，局部也可以用比较轻松的方式来表述;
在策划书的各部分之间要做到承上启下;
要注意版面的吸引力。
STEp
5、营销策划书中必备项目
1、封面
呈报对象，文件种类，策划名称(策划主题 副标题)策划者姓名及简介(小组名称、成员名称：单位、职称和姓名)策划制作年、月、日，编号及总页数
2、目录
3、策划目的(前言)
4、内容的简要说明(策划摘要)
5、策划内容的详细说明(策划的背景、动机，环境分析，目标，营销策略等)
(策划书内容的正文部分，表现方式为简单明了，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、图片、统计图或表等)
6、策划费用预算
7、策划实施时的步骤说明以及计划书(时间、人员、操作等的计划表)
8、策划的预期效果(使用资源、预期效果及风险评估)
9、对本策划问题症结的想法
10、可供参考的策划案、文献、案例等
11、如果有第
二、第三备选方案时，列出其概要
12、实施中应注意的事项。
注意：当项目相对简单时，有
1、----
6、项就可以了。如果为了实施简便起见，把
7、和
8、加进去更好。如果要更详细说明时，
9、至
12、就有必要加进去。
营销策划书的撰写技巧
1、寻找一定的理论依据。
2、适当举例。
3、利用数字说明问题。
4、运用图表帮助理解。
5、合理利用版面安排。
6、注意细节，消灭差错。
第14篇：营销策划书
一、产品市场分析
（1）市场总容量
（2）目标消费者分析
二、竞品分析
（1）竞争对手的状况
（2）竞品的操作状况
三、自己产品分析
（1）自己产品的特点
（2）与竞品相比的优劣
通过
一、
二、三项 得出市场的机会和问题
四、自己产品该如何操作
（1）产品定位
（2）广告策划推广
（3）渠道推广
（4）招商运作等
如何写销售计划
在销售管理中，销售员提交销售计划是保证完成公司销售任务的书面依据，也是销售员对市场认知的一个反映。销售员的销售计划要以公司的销售策略为指导，以公司的销售任务为前提，实事求是的制定计划，不可太高，也不可太低，要循序渐进提高自己的业绩。营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更多…
如何写出好的销售工作总结
销售计划是每一个销售员工作的依据，大公司的销售员写销售计划是必做的工作。当然有很多小公司对销售员不计划，不培训，不指导，只追求销售量。可想而知，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。那么，作为一个销售员该怎样对待销售计划呢？我认为要成为一个优秀的销售员，无论你是在什么样的公司，无论你面对什么样的老板，精心的制定销售计划是你做好销售任务的根本。那么你怎样写销售计划呢？
刚做销售员或者刚到一个新的公司，你所要做的工作是先了解产品，再了解销售渠道，再了解市场。先不忙着写销售计划，等你觉得对市场情况，产品情况都有一定的了解后，就要写出第一份销售计划。这份计划应该是你销售思路的体现，并不需要写出具体的任务，只需要写出你自己销售途径，怎样培养客户以及你对产品销售的认识。总之，是一份销售渠道和销
售方法的概要。当你已经更进一步得了解市场后，再对自己的计划做以调整和补充。一般写销售计划包括以下几个方面：
1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。
2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。
3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。
4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。
5.考核时间。销售计划可分为年度销售计划，季度销售计划，月销售计划。考核的时间也不一样。
6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更多…
写销售计划是让我们的销售工作有的放矢，有指导性和规范性，也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人，95%都是有销售计划的人，更是会制定销售计划的人。
相关阅读：如何写销售计划
一，销售任务：
1，基本任务：
2，目标任务：
3，力争任务：
二，销售实施计划：
1，目标客户实施计划
2，市场计划
三，销售费用计划：
1，差旅费用
2，市场宣传费用
3，通讯交通等日常费用
4，业务费用
5，奖金部分
第15篇：营销策划书
营销策划书
第一部分：
一：市场背景分析：今年来，随着南农大的不断扩招，学生人数日益上升。学校周边是居民区。琳琅满目各种商店。消费群体在不断扩大，书店的市场锲机很大。虽然市场竞争激烈。有市场就有竞争，我们书店竞争对手主要是学校旁边的二手书店。图书市场潜力巨大，且每年都在增长。随着高校的不断扩展，相信辅导书和各类考级考证资料等书目会有很好的前景。
二：消费者分析：
1：设定对象：
0—8岁：此年龄层属无购买能力或不能决定购买场所人群。其需求主要为幼儿读物。
9—14岁：无购买能力但自主性独立性较强，能够影响购买决定。其需求主要为辅导教材、卡通、漫画。
15—20岁：有自主选择和购买能力，是购买的重要人群。其需求主要是辅导教材、青年文学、休闲杂志、小说。
21—50岁：有自主选择和购买能力，有足够收入且愿意在图书上消费。此人群可再细分为三种：办公人群，以财经、企管、社科、职场等专业类书籍为需求。家庭人群，以生活、实用、文学、休闲类书籍为需求。高校人群，以学习、考试、外语、科普、计算机、社科历史类为需求。此年龄层是目标消费者中最重要的部分。
51—60岁：有自主选择和购买能力，是购买较重要人群。此年龄人群工作量减少，压力较小，闲暇时间多，喜欢了解社会新闻、阅读报纸，其需求主要为社科，报刊等。
2：消费者光顾购买原因
（1）、门类齐全，种类丰富，书籍数量大。
（2）、价格公正，优惠活动定期举行，客户忠诚计划制定完备。
（3）、高校学生对于各学科图书资料存在购买需求。
（4）、采用顾客会员制度，会员优惠，购书积分，积分有礼。
（5）、“以人为本、海纳百川、快乐读书”的企业价值观。 3：消费者的性格分析
①、消费者主要是附近高校的在校学生，主要追求点为方便、快捷、专业。 ②、消费者购书在保证书的门类齐全的前提下，主要采取就近原则。 ③、消费者对于书籍的专业性要求高。
④、注重书籍质量，对于一些专业书籍需要订购。
⑤、保证质量的前提下，会看重书籍的价格。
4：消费者的购书习惯分析
（1）、消费者主要为在校生，消费人群相对集中，对于书籍的需求量大。
（2）、购书周期不固定，消费者长期需要存在购买需求。
（3）、消费者虽然注重价格因素的影响作用，但一般不会讨价还价。
（4）、消费者时间有限，且购书目标明确，购书主要注重方便快捷，不会花太多时间去选择书店。
三：竞争对手分析：
学校附近已经有一所书店，该书店以辅导教材为单一经营方向，书类不全，规模较小，消费者选择性小，不能满足消费者的购买需求。我们将我们的书店定位成一所以辅导教材为主，专业类，休闲类，社科类为辅的多方位全面综合书店。以细分了的消费人群的需求为经营目标，满足不同消费人群口味。为消费者提供高品质的服务，增加产品附加值，树立书店良好形象，以此争夺消费者。 四：市场需求预测：
（一）市场预估
1、导入期市场：以21—50岁年龄层为潜在目标消费群，高校人群为主要目标消费群。
2、成长期市场：加上15—20岁少年为目标群。
3、饱和期：再加上以及50岁以上老人为目标群。
（二）环境分析
1、行人流量
书店在营业时间段内，平均每小时600人次。上下课和上下班高峰特殊时段内，每小时1200人次以上，行人流量多且速度平缓，有足够的潜在客户量。
2、行人结构
书店位于南农大附近，行人多为21-50年龄层的范围内的学生人群，购买需求大，购买能力强。且有部分从事机关文教等脑力劳动消费者为本书店的此重要购买人群。
3、是否容易接近
书店位于步行街内，无天桥、较宽公路、大型建筑物或其他阻挡消费者进入的因素，还靠近地铁口和公交站台旁。消费者容易接近。
五：Swot分析：
Strength优势:
（1）价格相对较低。
（2）获取信息准确及时。可以及时调整购书结构。
（3）地理位置优越。位于校门左侧，学生来往书店方便。
Weakne劣势：
（1） 产品种类不全，缺乏吸引力
书店主要以旧书为主，专业辅导书之类的资料较少，种类不多，满足不了消费者的需求，失去很多学生市场。
（2）产品宣传不到位
目前主要以海报形式在校内宣传，要提高知名度，需采取多种形式的宣传，加大宣传力度。
Opportunity机会
（1）社会对人才的不断需求
社会竞争日趋激烈，学生要想不被社会放弃就需要不断学习，在多方面提高自己的素养与能力，而图书是他们获取知识的最主要渠道，图书市场锲机很大。
（2）学校对书店的扶持
因为是学生自主创业。学校相关政策的扶持有利于书店更好的发展。 Threat威胁
主要竞争对手的威胁
学校附近的二手书店，图书种类较齐全，有针对性，而且书店提供杂志，文具，满足学生的各种需求，有一定的吸引力。
并且实施了各种不同的促销手段，如：打折，会员卡等，而且提供免费下载服务，拥有较稳定的顾客群体
第二部分：
一：市场细分：
二：目标市场的选择：
三：市场定位：
四：制定营销战略：
第一季度开展“文教套餐”活动，开展教辅图书展销。专设展台，制作重点图书广告，每周推荐一种新书陈列在楼层口处或者在收银处展示牌上展出，设立新书排行书架和新书展台；开展“保持共产党员先进性教育”活动图书征订发行活动，成立活动小组，组织相关图书备货、印发图书书目及征订单，采取展台陈列、机关学校宣传征订、个人推销等方式开展活动。
第二季度开展“亲情服务读者现场知识获取，推荐图书向导”的主题服务活动。可分为营销类、文学类、生活类等几大类图书主题营销活动，采取形式可以分为：现场出书作者座谈、签售、专家咨询、出版社专员讲解、图书推荐专台、服务台多项服务（图书查询、图书订阅登记）等。
第三季度开展与节假日相关主题的图书活动。如“快乐周末”、“暑期征文”、“健康快车”、“时尚前沿”、“家庭聚会”等活泼向上的图书展销活动。设立图书展销专台，组织相关内容图书进行摆放，设计图书造型、制作精美的图书宣传广告，开展知识讲座一至两次，相应幅度的图书打折活动，某类某种图书优惠销售，赠书卷、礼品、包装服务、送书上门等服务，邀请爱书读书的家庭进行座谈“如何培养青少年素质教育问题”交流。尝试与知名出版社开展新书推荐活动，与学校联合开展读书演讲活动。
第四季度开展跨年度畅销图书回顾展销、贺岁图书推荐、礼品书展销、俱乐部会员优惠活动、图书赠礼、送书下乡等活动。组织相关图书备货，礼品的设计、活动条幅、节日挂饰制作等相关准备工作。营销计划注意事项：提前一个月进行活动的宣传，提前制作悬挂条幅、图书广告；活动期间店堂广播进行宣传介绍图书，印发宣传页，活动信息反馈及时收集，追踪图书销售情况，及时做出销售活动分析报告；相关部门工作的配合，活动现场音响、人员、安全、活动用品的准备到位
五：制定4Ps策略：
Production产品策略：
产品是消费者行为的客体。消费者需要的满足和动机的实现取决于有形的产品和无形的服务价值。针对不同的需要，本店制定相应的策略，在产品方面注重挖掘学生对各专业课辅导书和各种考级考证书目的市场，当然也会提供其他一些消费需求
1.有形产品
• 导入期产品组合策略
以快速进入市场,满足学生学习工作的需求为主，主打市场的产品为各专业辅导书和各类考级考证的资料，附加一些杂志报纸和学习工具。
产品组合优化策略
本店虽然提供了三大类产品，但随着不断深入到市场，到中期我们会优化产品组合，着重对学习类产品市场的开发，所以，我们会加大对学习类产品的宣传和投入，聚焦学生对辅导书和各类考级考证资料的需求，聚焦VIP客户，追逐高利润空间，形成我们在这方面的优势。
2.服务策略
（1）产品质量要有保证，及时供货，为购买者提供咨询服务，做好服务退换工作。
（2）服务态度一定要好，不仅是产品，在服务方面也要给顾客留下好的印象，提高自己的软实力。对于书店来讲，物美价廉是根本，人性化的服务，也越来越重要。书店不仅是卖书，还提供一种氛围，一种交流。书店能给顾客提供独到的服务，买书者还能在书店和相同志趣的同学交流，亦不为一种校园情趣。
我们相信书店只有出众，才能吸引顾客。这将是我们为之不断奋斗的目标。
3.品牌策略
•品牌作为产品的灵魂，传达着消费者对产品的感觉。
•为了充分集中和发挥书店的优势资源，本店的品牌策略采取的是统一品牌策略即重点发展学生市场对专业辅导书和各类考级考证资料的需求市场，为了实现这一品牌定位策略，主要是要增加对品牌的宣传并侧重宣传品牌中所蕴含的魅力，得到消费者的肯定。充分结合并运用各种宣传媒体，增大对产品的宣传。
•树立品牌，也是我们努力奋斗的目标。
Price定价策略：
定价策略应遵守市场运作规律，短期内收回成本，根据市场状况合理确定。
在保证目标利润率的基础上，采取以顾客让渡价值为基础的定价策略， Place市场定位：
根据我们书店的整体发展战略及各种优势，我们将市场定位在高校。前期和发展中期及以后阶段，会锁定在我们本校市场，随着销售业绩的不断发展，会进一步深入到南京其他各大高校市场。
Promotion促销：
合理进行市场开拓，始终把顾客的需求放在首位，充分利用公众的口碑宣传。
1.广告
将产品定位在高校市场的前提下，利用多样的宣传媒体进行宣传。
2.其他各种措施
(1)积分卡项目
来消费过一次就送积分卡，消费的金额每10元作为1元记录在卡上，不足10元按四舍五入算，超过10元就可以抵现金在本店消费。
(2)特价项目
一周每天一款不同的特价书目，不定期的会进行适当调整以适应学生的需求。
(3)免费拷贝
书里附带的光盘可免费帮同学拷贝，其他光盘本店也无偿提供服务。
(4)礼品项目
我们的经营还扩打到生日书目服务（买书送好友免费提供精致礼盒包装服务）。
(5)以旧换新，循环使用
用自己的旧书可来换新书，而那些旧书会放在旧书专柜以低价租借，既帮大家省钱又是资源的充分利用。
第16篇：营销策划书。
金融产品营销
一． 金融产品：以分散风险，风险系数低为特点，产品生命周期较
长的长期金融工具――开放式基金。
二． 客户对象：中高收入人群或家庭，在较长时期内有足够多的流
动资金进行基金定投，并在短期内无重大经济结构变动可能。对当前
金融市场处乐观态度的投资者。
三． 一般市场细分标准：年龄层细分：青年，中年，老年等
收入层细分：中低收入人群，中高收入人群，高收入人群等资金需求细分：养老费，住房开支，生活开支，子女教育经费等
四． 市场调查及目标市场初选：选择城镇或城市为市场调查范围。调查结果分析，有一半以上的受访者有意用基金定投的方式来获取并
储蓄子女教育费。因此针对如此庞大的市场需求和众多潜在客户。此
市场具有市场营销可行性。初步选择用股票性基金过股票型基金组合
等金融产品。并选择有在读大学生，高中生为主要目标的中高收入家
庭。
五． 目标市场选择策略：由目标客户的特点出发，以无差异性目标
市场策略为主，兼以差异性目标市场策略为辅（主要针对市场再细分）。运用单一的市场营销组合，在降低和节约成本的前提下，相应地降低
客户的费用，以此吸引更多客户，实现规模经济。在进行市场再细分
后，通过差异性目标市场策略以适应不同子市场的细微差异需求。
六．市场定位：在产品营销初期，采用认申购费折扣优惠，赠送小礼
物，邀请客户参加子女教育讲座，买几送一等形式，迅速打开市场，
达到首次定位的目的。
七．营销方案。以营销四大要素4P法为产品营销核心内容： ①．产品：积极扩大产品链，丰富产品内容，完善产品功能，努力形成针对目标客户的独特卖点。例如针对在校大学生，高收入家庭为目标的高资本定投额，高资本回报率，期限1-3年的基金组合产品，针对在校中学生，中等收入家庭为目标的低资本定投额，中等资本回报率，期限3-6年的中长期基金组合产品等，进行针对性更强的市场再细分产品设计。
②．价格：以多种形式多层次的销售价格模式来满足市场再细分后的各类目标客户，同时推出后端收费模式，有利于培养客户忠诚度。而以子女教育经费为目标的基金定投产品一般不会发生赎回费和基金转换费，，所以不过多叙述。除此之外，一方面，可以以客户投资标的规模，期限长短，客户数量，来按层次收取认申购费：另一方面，现代网络发达，网上银行众多，电子商务交易日益频繁，通过网上交易平台，各种电子终端销售产品，可节省较多的成本费用，以此从费率上可给与适当优惠。
③．渠道：作为商业银行金融产品销售客户经理，商业银行本身即是最初的传统营销渠道，然后再向分销和代销渠道扩大。利用自身众多的银行网点进行“撒网式”营销，在客户存取款的同时，便可让客户知晓该产品。除此之外，也可通过电话，手机系统等宣传产品和实现产品服务。家庭银行亦是客户终端的一种，是近年来发展的新型商业银行营销渠道和分销渠道，其通过通信技术网络将设在家庭的微机与
银行网络相连接，达到足不出户便可进行产品实时服务。最后，信用卡即是金融产品，也是一种营销手段。以其具有支付和信用双重功能的特点，对银行业务区域外的客户提供信用，使产品更便捷。通过上述营销渠道，运用现代化多种有效的媒介宣传产品，扩大其在目标市场的知名度和占有率。
④促销：促销是企业人员或非人员的方式以各种不同的形式刺激客户的购买欲和兴趣，使其产生购买行为或使客户对卖方的企业形象产生好感的活动。因此促销要适用而方便有效，对此，主要有❶广告。广告的接触面广，信息艺术化，并可多次反复使用，这也是目前众多企选择的主要促销手段之一，但其说服力较小，难以促使客户立即购买。❷人员推销：由于金融产品的无形性，服务和消费同步性等特点，决定了卖方在做广告的同时，亦有大量营销人员与现有客户和潜在客户直接诶打交道。方式可采取座席销售，电话，拜访，研讨会，路演，讲座，社区咨询活动等形式。人员推销值金额而灵活，推销与促销并衬，但成本较高，有一定的技术难度。❸营销推广，又称消费促进，能在短时间内迅速对产品引起注意，扩大产品销路，但不宜频繁使用。❹公共关系，营销人员在社会社交网络中的公共关系也可在一定程度上扩销的目的，但由于社交网络的复杂性和不稳定性，局限性较大。
八．产品卖点：❶.形式多样，适合多层次目标客户需求。❷.通过组合管理技术和第三方担保，确保本金安全。❸.在本金无忧的情况下，坐享收益，符合客户初衷。❹.不用考虑投资时点，灵活性强。❺.推广形式多样，透明度高。❻.复利效应，长期收益可
观。❼.优惠项目众多，购买程序简捷。
九.产品竞争对手研究：研究对手现行营销策略，判断对手未来目标，科学地进行实力对比，实时做好杠杆比较。再采用选取何种竞争策略，利用自身优势，形成与对手的产品差别化，并做好反竞争研究和自我机密保护与伪装。行业尚处于新兴发展阶段，竞争对手在一定竞争范围内数量较少，目标市场规模较大，而对手相对市场占有率低，规模较小。竞争对手产品服务趋于无差别化和弱差别化，成本利润率低。故现进入市场难度较小，盈利水平较大，获利可能性大，竞争对手目标产品威胁小，做好一定的宏观环境预警机制与行业环境预警系统，则应该可以达到目标市场利益最大化。
第17篇：营销策划书
目录
一、前言（策划的目的和意义）
二、产品所面临的环境分析
三、机会与风险分析
四、产品可能存在的消费者分析
五、市场营销战略
六、营销策略组合
（一）产品策略
（二）定价策略
七、分销渠道策略
八、促销策略
一、前言（策划的目的和意义）
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。空调自控产品需求量比较大。
二、产品所面临的环境分析
空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大， 空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中 策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
三、机会与风险分析
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的
解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
四、产品可能存在的消费者分析
（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
（2）渠道的建立模式： A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
五、市场营销战略
1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；
2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；
4、建设一支好的营销团队；
5、选择一套适合公司的市场运作模式；
6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
六、营销策略组合
直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；
七、分销渠道策略
1、在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
2、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理
流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；
3、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。
4、销售业绩 ：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。
八、促销策略
1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；
2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。
3、保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。
4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
6、拓宽公司产品带，增加利润点。
7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
第18篇：营销策划书
营销策划书
（一）前言
新能源汽车已经成为未来汽车产业的发展趋势。在被列入国家战略性新兴产业之后，我国的新能源汽车产业已经步入了快速发展期。。新能源汽车代表世界汽车产业的发展方向，加快推进新能源汽车产业化，不仅有利于节能减排和技术进步，还能促进我国汽车产业的可持续发展。我国新能源汽车产业发展模式基本是“政府+市场”型，即政府积极参与和支持新能源汽车的研发及市场推广，带动新能源汽车生产企业自主研发，努力达到量产并成功推向市场的模式。银通集团成立于2004年，是一家朝气勃勃，满怀雄心壮志的年轻企业集团。经过7年的发展，成为珠海市目前规模较大、实力较强的企业集团之一，形成了新能源、房地产、金融能源投资三大板块综合发展的格局。珠海的新能源汽车主要与珠海银通和广通两家公司相关。银通主要生产动力电池、电驱系统、汽车空调等，之前与一汽合作的10台纯电动客车在去年国庆节已投入运营，后来公司与珠海广通合作的10台纯电动客车也于今年投入运营，珠海广通主要负责车身整装等业务。目前公司的业务已经开展到海南海口，三亚，湖南长沙，江苏南通，甚至国外的德国，荷兰，瑞士，澳大利亚等，涉足的领域主要是纯电动公交大巴，出租小汽车，乘务车等。目前公司积极与中国各地各大车企合作，签署了长期的战略合作协议，为银通新能源车在全国各地的布局打下了夯实的基础。由此可见，银通新能源车这个品牌将在国内甚至国际舞台上占据重要位置，为了让银通新能源车更好更快的走进市场，我们对银通新能源车具体销售做一分析，总结营销策划方案。
（1）：本案策划目的：
让更多消费者或是合作商了解银通新能源车，接受银通集团的产品文化，认可银通集团的产品，以使银通新能源汽车占据各大的市场，取得更好的销售业绩。
（2）：本策划案亮点：
本案的亮点在于根据公司的实际情况，确定营销模式，以及公司的市场定位积极开拓业务以达到预期销售业绩。
（3）本案市场目标：
遍地开花，重点城市，国家重点扶持的25城和经济发达或是地方政府支持力度大的城市同时突破，重点发展各大城市的公交公司，出租车企业，大力发展区域代理商，提高销售业绩。
（二）营销状况
新能源汽车是我国汽车行业的战略性发展方向。战略意义上说，新能源汽车有望使我国在汽车产业实现“弯道超车”。从使用成本上说，新能源汽车能够缓解能源供给和环境保护压力，并大幅降低使用的经济成本。因此，新能源汽车是我国汽车行业的国家级战略性发展方向。我国从2009 年开始逐步出台国家和省地市级的补贴政策，主要补贴政策对象包括十米以上城市公交、公共服务领域用的乘用车和轻型商用车和私人消费的新能源汽车。一项可能在更大范围带动新能源汽车产业投资的政策，是近期出台的《节能与新能源汽车产业发展规划(2011-2020年)》，其草案内容显示，到2020年新能源汽车产业化和市场规模要达到全球第一。其中，新能源汽车(插电式混合动力汽车、纯电动汽车、氢燃料电池汽车等)保有量达到500万辆；以混合动力汽车为代表的节能汽车销量达到世界第一，年产销量达到1500万辆。在这样的目标索引下，上述草案内容建议，2011年到2020年的十年间，中央财政投入1000亿元巨资。其中，500亿元为节能与新能源汽车产业发展专项资金，重点支持关键技术研发和产业化，促进公共平台等联合开发机制；300亿元用于支持新能源汽车示范推广；200亿元用于推广混合动力汽车为重点的节能汽车。草案内容中还建议，未来10年，政府在税收政策给予节能与新能源汽车推广以很大优惠。比如，免征纯电动汽车、充电式混合动力汽车车辆购置税，减半征收普通混合动力汽车车辆购置税和消费税。列入《国家重点支持的高新技术领域》的整车企业及关键零部件企业，将享受国家有关高新技术企业所得税税收优惠政策。在如此给力的政策预期下，国内各车企早已纷纷发布了新能源汽车投资规划，少则几十亿，多则上百亿。各地方政府的新能源产业基地等也如雨后春笋般兴起，投资规模均不低于10亿元。
珠海银通集团作为珠三角新能源企业的排头兵，义不容辞地充当着行业领跑者的角色，以深圳，广州，珠海等珠三角城市为主要布局点的新能源产业基地在国家和当地政府的支持推动下业已形成。应运而生，银通新能源汽车已经在珠海公交公司正式运营了一年多的时间，且运营状况良好，得到了客户的好评。借此机会，银通将以珠海为大本营，立足珠三角，面向全国，走向世界，目前的国内国际市场非常巨大，特别是国家批得25个试点城市，比如以后新投入的城市公交车，传统公交车的报废更新，城市出租车的新能源化也将蕴含着巨大的市场。
营销方式总体来说，新能源汽车的销售方式不外三种：政府购买（公务用车），城市公交公司招标（新能源公交大巴，出租车），私人购买。其中城市公交公司招标占据的市场份额巨大，不过政府作为公务车采购也对市场的成熟化起到了巨大的示范和推动作用，而私人购买作为以后汽车消费的主流也将后劲十足，鉴于此，将会呈现出多元化发展的格局。
从各企业的销售渠道来看，大部分采用的是办事处加经销商的模式。由于前期对国家政策和当地政府的依赖程度较高，所以基本上当地车企都紧密与当地政府搞好关系，获得政策和资金的支持，占据当地市场，对于其他当地没有车企的城市，各大企业基本上是采取在当地设办事处或在当地找经销商的模式来开拓市场。对于进入市场稍晚或是本身技术和市场沉淀不够的企业来说，设办事处和找经销商无疑是最快和最有效打开市场的办法之一，这样便于全国营销网络的部署和传统渠道的巩固。为了快速对市场进行反应，我们可以按照区域在全国各区域的大城市重点布局，设立办事处，如可以将全国市场划分为七大区域，东北，华北，西北，华中，华南，西南，华东，其中东北和华北，西北可将办事处设在北京，虽然辐射区域很大，东北三省，河北，山西，山东，甘肃，陕西，宁夏，甘肃，内蒙，西藏，新疆等省份，不过由于西北经济不太发达，业务量也不是很大，多增加两个人足可以跑的过来。华中可将办事处设立在武汉，辐射湖南，湖北，河南，江西。华南可将办事处设在广州或是深圳，当然也可设在银通总部所在地珠海，可以辐射广东，广西，海南，香港，澳门。西南可将办事处设在重庆或是成都，辐射四川，贵州，云南，重庆等地。华东可将办事处设在上海，辐射长三角，江浙，上海，安徽，福建，台湾等。目前银通集团在华南地区的海口，三亚，广东的珠海，梅州均有业务开展，在广西柳州，南宁，在华中地区的湖南长沙，江西南昌，河南郑州等地均有合作企业，在华东地区的江苏南通银通也与当地企业有了合作意向，在西南地区的重庆我们银通也与当地车企恒通合作，这些也是以后业务的一个增长点。目前银通在东北，华北和西北的基础还很薄弱，有待进一步加强和市场渗透，不过基于其广阔的市场空间，只要我们采取合适正确的市场策略，银通在那里的市场机会还是很大的。在华南和华中这两个区域，我们是占优势的，不过也许巩固，因为市场竞争无处不在，品牌影响力还需要巩固和拓展。在销售过程中，我们的销售人员必须非常清楚我公司的优势，并加以发挥到极致，此外还要找到我司的弱项并提出改进意见，努力实现产品的最大价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户沟通交流的每个环节中，注重售前，售中，售后回访等各项服务。
（三）营销目标
（1）新能源汽车应以长远发展为目地，力求立足珠三角，面向全国，走向世界。2012年建
立完善的全国销售网络，以销售新能源汽车为主，销售目标为4亿人民币。
（2）跻身国内乃至国际一流的新能源汽车产品供应商，成为快速成长的成功品牌。
（3）以新能源汽车产品带动整个汽车零配件等上下游产品整个产业链的发展。
（4）市场销售近期目标：在一年甚至不到一年的时间内使销售业绩翻倍增长，成为行业内
的知名品牌，取代其他地方同一水平竞争企业的部分市场。
（5）致力于发展优质经销商，争取以每年发展10个以上优质经销商来布局国内国际市场。
（6）建立一支出则能战，战之能胜的威武之师，常胜之师销售团队，作为公司的中坚力量。
（四）SWOT分析
（1）优势（strength）
目前我们公司近阶段，主推我们的纯电动公交产品为主，其它新能源汽车为辅，同时也能为各地建设汽车充换电站提供解决方案与产品技术支持服务。我们公司的电动公交车在性能上，完全能满足城市公交工况的行驶要求，特别起步性能优越，相对柴油车快且平稳，噪声小，操作简单，满载可以搭乘80个乘客。银通纯电动大巴运营一年多来，车内空间大，内饰美观大方性能良好，安全，稳定，故障率低，耗电量低，性价比高，售后服务好等，深受客户赞誉。
（2）劣势（weakne）
推入市场不久，知名度不高。消费者对宇通，金龙，安凯，福田等一线传统品牌的认知度较高。现在新能源汽车市场比较混乱，汽车竞争比较强。新能源汽车销售经验不足，销售人员素质不足。
（3）机会（opportunity）
市场资源巨大，市场后期需求量大。国家和当地政府对新能源车企的大力扶持，各车企在新能源汽车生产销售方面基本处于同一起跑线，差距不大。我们在价格和售后服务上的亮点也会给我公司带来很大的机会。
（4）威胁 (threats)
一是来自本国车企的竞争，如三龙一通，比亚迪，五洲龙，安凯，南车时代，奇瑞，他们都退出了自己的新能源车，并已经上路运营。二是来自国外车企或是合资车企的竞争，比如大众，本田，丰田，日产，上汽集团，一汽集团，广汽集团，东风汽车等，它们无论在
技术还是品牌知名度方面都对我公司构成了不小的威胁，这点我们得清醒的认识到。
（五）营销策略（4P策略）
如果新能源汽车销量要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是—“目标集中”的总体竞争战略。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略，产品带集中策略，经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此我们需将全国市场划分为以下四种：
战略核心型市场—珠海、梅州、海南的海口、三亚等华南地区
重点发展型市场—湖南、江西、湖北等华中地区；华南区的广西
培育型市场—上海、江浙长三角城市带等华东区，重庆、成都为中心的西南区
等待开发型市场—东北、华北、西北区
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相结合的营销策略。
(1)产品策略(production)
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例（如珠海公交吉大巴士充电站），由此带动全线产品的整体营销。整体与部分的互动：以新能源汽车为整体的整体销售带动汽车四电系统的部分销售，即部件销售。
（2）价格策略(price)
高品质、高价格、高利润空间为原则：制定较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制定较高的季度返点和年返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保经销商的利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的灵活性。
（3）渠道策略(place)
我们的渠道可以分为直销和分销（代理商）两种。其中直销是我们的根本，基础。分销是我们的重点合作伙伴。
（4）促销策略(promotion)
1、在初期采用“低价高享受”的策略。
原因：①大多数客户对银通的认知度低，企业就要承担开拓中高级市场的任务，必须花费较大的支出在广告宣传上，取得尽可能大的市场占有率。②公交公司对于价格并不十分敏感，只要能提供令他们满意的产品和服务，高价格能够提高产品的声誉和知名度。
2、在中期主要采用“加大固定资本的投入”的策略。
原因：加大固定资本的投入，使资本投入具有承诺价值，使竞争对手在决策上做出退让性考虑。
3、在后期只要采用“信用、服务”的策略。
原因：在产品推出的后期，产品的全方面都与顾客形成了一种定性的关系，这时客户注重的是信用和服务，所以在后期要加大信用度和和售前、售中、售后服务。
（六）营销方案
1、公司应好好利用新能源品牌，走品牌发展战略。
2、整合市场及人脉各种资源建立好完善的营销网络。
3、培养一批好客户，建立好良好的社会关系网。
4、建设一支好的营销团队。
5、选择一套适合公司的市场运作模式。
6、抓住公司产品的特点，寻找公司产品的卖点。
7、公司可以采用直销（办事处）加分销（代理商）的市场运作模式。
8、直销人员采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场。
9、对于不同城市的不同项目，采用轻重不同的公关营销方法，争取各个击破。
10、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的
营销队伍；确保营销队伍的稳定性和合理流动性，加强对营销人员的技术和营销素质培训，不定期选拔优秀的营销人员担任区域经理或是大区总监，永葆人才机制的鲜活。
11、加强营销队伍的管理和建设，积极完善销售政策以调动销售人员的积极性，采用激励原
则，定期召开销售会议，总结经验教训，加强内部人员沟通与交流，奖罚分明。
12、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队
素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度和激励方案。
13、加强对经销商的管理，形成制度化。
14、品牌及产品推广，市场人员要甄选出最有利于公司产品推广的展会参加，充分利用展会
资源来拓宽销售渠道。
15、促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促销活动，灵活策划一些促销
活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
（七）配备和预算
1、全年合格的一线营销人员不少于15人。
2、所有工作重心都向提高销售额倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤
工作按时按量到位。
3、为适应市场的快速反应性，我们新能源车的一些零部件要有适量的库存。
4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈，做好企业与市场的传递员。全力打造一
个快速反应的市场机制。、
5、协调经销商与市场人员的关系，要尽力给他们技术与人员的支持，达到完成销售任务的
目标。
6、拓宽公司产品带，增加利润点。
7、必须建立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实际做上下调节。
8、为加强机构的敏捷，迅速化，本公司将大幅委任权限，使人员得以果断速决，但不得对
任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以决定时，须请示公司领导。
9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚原则。
第19篇：营销策划书
营销策划方案（策划）
一、前言
随着改革开放的不断深入与市场经济迅速发展，人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品出现无限商机。
碧泉潭，是湘潭的灵和根，也是塑造湘潭这座富有历史意义的古城最主要的元素。俗话讲，靠山吃山，靠水吃水。碧泉潭水是湘潭的资源和财富，很多人都看中了这一资源，对碧泉潭水进行开发，但成功者却寥寥无几。一方面是产品定位不准确，再就是对市场认识不够，运营缺乏科学性。
“碧泉潭”饮用水的问世就是对该市场局面的一个挑战，当然更是一种市场机遇。根据市场调查和分析，结合本企业的实际情况。特制定此策划方案。
二、企业简介
湘潭市三湘泉饮品有限公司是湘潭市生产桶装饮用水的骨干企业，是湘潭市桶装水生产企业中唯一获得“省企业质量信用等级A级单位”称号的企业。公司以湖湘文化为底蕴精心打造品牌水——“湖湘源”，在众多同类产品中脱颖而出，成为湖南省十一届运动会唯一指定饮用水。
公司成立9年来，以提升生活质量，服务大众健康为己任，切实注重产品的质量，公司专业、真诚的企业精神一直以来得到客户的肯定业界的推崇以及消费者的好评。视质量为企业生命的“三湘泉人”，严格推行国家所颁布的各项质量管控体系。凭借科学的生产工艺和严格的质量责任机制，公司产品有三湘泉，湖湘源，碧水潭三个品牌，分别涵盖了中高低端三个细分市场。
三、市场环境分析
（一）企业分析
湘潭市三湘泉饮品有限公司，在历年的国家、省、市卫生监督部门、技术质量监督部门组织的抽检中均为合格，连年荣获“产品质量稳定合格单位”、“国家抽检合格单位”的荣誉称号，所获殊荣无数。
秉承“传播健康饮水知识，弘扬湖湘文化”的经营理念，经过全体公司同仁的共同努力，公司旗下的“三湘泉”和“湖湘源”已成为湖南地区的知名品牌，同时也是湘潭及周边地区大、中、小学师生饮水的首选品牌。目前，产品远销全省各地，形成了以湘潭为枢纽，以大、中、小学为主体，向长沙、株洲、娄底、邵阳等周边地区辐射的市场格局。前景甚好，而现在新推出的“碧泉潭”是比“三湘泉”和“湖湘源”更精致、高层次的桶装水，可以满足更多不同客户的需求。
（二）行业分析
湘潭{包括湘潭县、湘乡市、韶山市}拥有桶装水生产企业近30家，没有一家生产能力达600桶/小时，也没有一家年销售超100万桶的企业，大部分属于那种作坊式微小企业，随者国家对食品生产及流通领域监管力度的加大，在两、三年内相当一部分企业将无法再通过QS认证验收，桶装水市场面临重新洗牌的机会。
（三）ｓｗｏｔ分析
1.优势
位置碧泉潭场位于湘潭市，碧泉潭工厂占地面积500亩。
环境周边环境良好，没有大规模的具有污染性的工厂，化工企业。 水源水源自碧泉潭系地下三百米深层岩水。
水质含有丰富的锶，钙等矿物质。碧泉潭水温恒定，水质硬度适中，PH值为7.3左右。
技术具有当前国际领先的生产技术和工艺，以及多年制水经验。
包装包装环保，放心饮用。桶体采用进口食品级原料生产。具有国家食品包装许可证，环保安全。
安全一桶一盖，杜绝重复利用保证饮水安全。
2.劣势
品牌企业起步晚，没有在水市场形成可观的市场占有率。
美誉度由于品牌建立晚，在广大消费心中没有形成良好的认知度，以及品牌的美誉度，忠诚度欠缺。
服务没有建立系统的售后服务体系，让老百姓喝得明白喝得放心就应该有一套完整的售后服务体系。
知识没有将科学饮水的知识与饮用碧泉潭饮用水的弱碱性水的常识普及开来。
定位在企业定位上并非短时间内能确定是否合适。
3.机会
发展机会人们慢慢的改变了长久的饮水习惯，逐渐饮用桶装水和纯净水市场前景广阔，具有很好的发展机遇。
消费者由于人们对科学饮水知识的普及，及八零后出生的人逐渐成为中国社会的主流，对桶装水，纯净水，矿泉水，功能型饮料，有大量的需求，消费群体庞大。
4.风险
经济全球经济进入萧条期，国内经济受到创伤，大环境的颓势必将影响到制水行业的发展。
客户分流湘潭市其他制水生产厂家达到80多家，客户分流较大。 消费者众多消费者购买的标准是品牌的知名度占到百分之四十，售后服务占到百分之二十，谁的质量占到百分之二十，价格占百分之十，其他占到百分之十。
四、市场营销目标
据相关资料显示2011年湘潭常住人口约293万人；若年人均消费5
桶，则总计需桶装水每年约1465万桶；碧潭泉在湘潭市场的预期市场占有率达到6.8%,若以8元/桶的零售价计算，年度总销售额为800万元左右。
五、市场细分
以产品细分市场。在桶装水市场中，主要有纯净水、矿泉水和这两大类。纯净水品牌包括怡宝，三湘泉等，是经过粗滤、精滤和去离子净化的流程提取的高纯度水，其水中含杂质少，水质安全。矿泉水品牌以溪峰山泉、滴水洞为主，其水是指从地下深处自然涌出的或经人工揭露的、未受污染的地下矿水；含有一定量的矿物盐、微量元素或二氧化碳气体。经过适当处理，可以安全饮用，对人体健康有益。
六、目标市场
市内直销客户以大型国企、机关事业单位、高档小区住户为重点。
七、市场定位
（一）价格定位
中高端客户市场，桶装水的最低终端价不低于10元/桶，精品桶装水为15—18/桶。
（二）产品定位
碧潭泉水食是纯正的天然泉水，其水源为千年碧泉潭自喷泉水，日喷量6万吨。三湘泉水质优良，纯天然弱碱性、富含偏硅酸、钙、镁、锌、锶等微量元素，不含任何对人体有害的重金属。 三湘泉的设备供货厂家也是国际知名饮用水大亨法国达能公司的合格供应商，是目前长株潭地区最好的瓶桶装水水处理、灌装设备，能最大限度地保留源水中的有益微量元素，其生产的瓶桶装水产品合格率可达99.97%。此外，碧潭泉拥有着深厚的文化底蕴，水源地是湖湘文化的发源地文字记载碧泉潭存在已逾千年。碧泉潭水是湖南省仅有的两个可养殖娃娃鱼的水源之一，已繁殖养殖娃娃鱼6年。
碧潭泉具备其天然的生产水源和绿色、健康的生产工艺；其体现出来的理念满足当今社会发展需求及人们对饮用水的要求；充分满足湘潭地区大众消费者需要的优质桶装水。
八、推广战略
（一）产品战略
碧泉潭相比传统的桶装水，采用的是纯天然弱碱性、富含偏硅酸、钙、镁、锌、锶等微量元素，不含任何对人体有害的重金属的、而且能养娃娃鱼的水源。拥有长株潭地区最好的水处理系统，这是差异化策略的根本所在。
就产品包装方面而言，当前市场上的装水桶的材质都比较软，易破裂，且设计的外观过于简单。根据中高端市场的定位，应改善材料，加强密封性和经摔性，且需设计出简洁但不失大方的外观。
（二）市场战略
当前湘潭桶装水市场大部分属于那种作坊式微小企业，随着国家监管力度的加大，桶装水市场面临重新洗牌的机会。而桶装水作为日常用品，必不可少，随
着人们绿色、健康意识的日趋加强，对于水质的要求也进一步提高。突出碧泉潭优质水的特性，使其赢得市场的青睐。
（三）定价战略
1．产品定型：绿色、安全、健康型
2．产品价格：18-20元/桶
（四）广告宣传战略
1．报纸： 市内直销目标客户以大型国企、机关事业单位、高档小区住户为重点，基于客户群接触的媒介中以报纸居多，且具有传播速度快、范围广、信息完整、权威性强等优点，因而可在湘潭日报、湘潭晚报 、潇湘晨报、三湘都市报等上投放广告。
2．户外广告：投放点以大型国企、机关事业单位、高档小区住户集中的停车厂入口、公交车站牌以及车流量大的地段的广告展板、电子显示屏等为主。
3．广播：广播广告投放成本低、传播速度快。且收听者多为车内人群，搭出租车及自驾人群多为目标客户。适宜在上下班高峰时间段播放。可投放在湘潭交通频道、湖南交通频道、株洲交通频道。
（五）销售渠道战略
1．区域分布：将目标市场分成若干个区域，根据地理情况，每区设立2-4个代理点,和一个总代理点，确保服务客户的便捷性。
2．运输方式：送货上门，并附加一段时间内为顾客提供免费清洗饮水机的服务。
（六）促销策略
1．人员促销：对代理商采取奖励直接与销售业绩挂钩的形式，在规定的基本数前提下，超额完成部分给予奖励。
2．营业推广：
（1）.中高档小区试饮活动。通过在小区周边开展抽奖活动，赢得一桶或一瓶不同规格的试饮水，与此同时，达到宣传造势的效果。
（2）.多买多送。因为当购买量达到一定数量后很容易使消费者产生
品牌忠诚度，所以促销活动可以通过买十送一或者多买能返利的方式开展鼓励消费者购买。
（3）新型渠道订货。建立可靠的微信、微博账号，通过媒介发布促
销快讯、健康指南等信息，达到宣传品牌的效果，同时使顾客群可以通过这些新型的订货方式进行预定或者实时订购，企业需组织专人管理，及时回应和处理订单。
3．提供清洗饮水机的免费服务：定期、主动为长期饮用碧泉潭的客户的饮水机提供免费清洗服务，并记录，同时建立服务的回访调查，保证服务质量。
（七）公关策略
1．联合其他企业的业务合作，与此同时，以联名方式开展商业汇演等活动，或者在其他企业或事业单位开展活动的同时，提供赞助，在加强与其他企业
合作的同时，提升本企业和品牌的形象。
2．与政府部门、事业单位进行一同开展活动，宣传本企业和产品的形象，如客户单位每购一桶水，抽取5角作为捐助公益事业的资金，在提升形象的同时，也赢得了政府及事业单位重点客户的好感。
九、总结
哇哈哈、乐百氏、农夫山泉等产品在消费者心目中已建立起稳固的地位，品牌认知度非常高，营销渠道已经十分成熟，网络的广度和深度非一般区域性品牌可比，更何况碧潭泉这种新品牌；对于这种新产品入市可以通过：
1、产品差异化营销；
2、广渠道营销；
3、树立全新的品牌形象深入当地人心；
4、通过广告唤醒湘潭人民与碧潭泉水水源千年来历的鱼水之情。对于新产品而言，要求必然相比其他品牌之下要高，比如要做到服务更加到位，管理更加严谨，促销策略的与众不同等等。最重要的还是要体现该山泉水的健康、天然的理念，技术的先进和设备的更新以及注重广告的传播途径，尽量减少不必要开支和广告浪费。
第20篇：营销策划书
渠道部开发方案
一：兼职人员对于公司来讲存在很多不确定性，所以对待客户需要掌握在公司手中，因此兼职人员开发的居间商以及客户由公司负责维护管理，（公司既能掌握客户，兼职人员也不影响其他工作）
合作方式：兼职专员利用任意时间开发个人、机构居间商，期间公司向兼职渠道人员提供名片、折页宣传资料，门面允许再加宣传海报。
兼职人员为开发终端客户和机构居间商（不需要开发个人居然人）。一：终端客户按个人居间人给兼职人员提成，二：机构居间商分为：
1：保险公司合作模式：以为保险公司高端理财师提供投资组合建议产品之一。增加保险公司理财师推荐内容以及保险公司于保险业务人员收入为筹码。公司给保险公司60%以上提成，由保险公司分配给保险业务人员。 渠道人员与保险公司签订合同后，由公司协助渠道人员对保险业务人员统一培训。并赠送宣传资料。如保险业务人员能独立完成开发最好，如需协助，告知公司由公司协助完成签单并售后维护。
2：地产中介，二手黄金收购点、古玩门面，由于如今楼市不景气，二手黄金回购中也有投资者，古玩市场的投资者最多，很可能不只一种风险投资，但观望气氛比较浓厚，我们可以把海报以及宣传资料放在中介公司、门面柜台，对业务人员集中培训后，当有投资需求的人同时有意向投资黄金白银，如中介公司业务人员能独立完成开发最好，如需协助，告知公司由公司协助完成签单并售后维护。公司给中介公司60%以上提成，由中介公司分配给业务人员。
结算方式，次月集中某一天由合作居间商户与兼职人员一起到公司核算上月成交手数，并结算提成给兼职人员与居间商户。
二：全职人员
1银行：由公司总监与某银行总行网点谈好合作条件，由总行通知分行、支行、分理处允许我们与银行工作人员业务接洽！公司统一给银行以及银行工作人员返点。比如银行40%+，工作人员20%+，一个全职人员负责一个商圈，对所负责商圈所有网点接洽大堂经理、理财经理、主任等。并且对接触人员进行必要培训安排。不需驻点，需要渠道专员与各银行工作人员搞好关系即可。
程序：单一银行总行-分行-支行-分理处各营业部，主城各区一个一个的做。
2：证券公司：由渠道专员联系证券公司营业部营销总监洽谈合作事宜、后续工作同银行 3保险公司，地产公司门面同兼职人员
全职人员配置只需3人左右即可
结算方式保持现有方式不变。
建议人：夏崇彬
2012.6.1
