全省百名农业创业明星先进事迹报告会
宣讲材料
赣州菊隆高科技实业有限公司法人代表、董事长谢瑞鸿
一、个人介绍
首先自我介绍一下，我叫谢瑞鸿。现为赣州菊隆高科技实业有限公司董事长、中国甜叶菊协会副理事长、赣县政协常委、赣州市工商联常委。参军退伍后曾在江西气体压缩机厂工作，后曾自办实体经营矿产品贸易；2002年创建赣州菊隆高科技食品有限公司并任公司董事长，2009年与孙景文先生一起创办了赣州菊隆高科技实业有限公司并任公司董事长、法人代表。
赣州菊隆高科技实业有限公司占地面积180亩，注册资本2.2亿元人民币，总投资7.6亿元人民币，年产3300吨甜菊糖甙和精深加工1500吨结晶产品，年产值和销售额20多亿元人民币，上交税收2亿多人民币。同时可带动千家万户农民增收致富的甜叶菊种植基地面积达20万亩。2010年，公司在赣县发展甜叶菊种植面积11500亩，带动农户1万多户，收购干叶1200吨，为农户增收1800多万元、纯收入1500多万元。
近几年虽然自己在创业过程中做了一些有益的工作，也取得了一些成绩，但党和人民却给了我很多的荣誉，我先后被评为“江西省第十一届人大代表”、“北京2008奥林匹克火炬手”、江西省“优秀非公有制企业家”、江西省“新农村建设百家领导人物”、“200
4、2007年
1 度江西省优秀厂长”、赣州市“2004优秀经营者”、2005年度“赣州市劳模”等荣誉称号。
二、创业历程
1、甜菊行业，初露锋芒
作为一名退伍军人，做事情果断是我最大的特色。当初第一次接触甜叶菊这个行业的时候我就非常看好它，甜菊糖甙是一种从甜叶菊的叶片中提取精制而成的一种集天然、安全、保健、功能于一体的新型糖源。其甜度为蔗糖的200～300倍，热量为蔗糖的1／300。百事可乐、可口可乐等国际一流的食品饮料巨头纷纷推出甜菊糖甙产品，并获得了良好的市场反响。正是看准了这个巨大的市场潜力，我下定决心要在这个行业做大做强。
2001年底，在收购国有企业原江西第三糖厂下属甜菊糖甙车间的生产设备、厂房及相关设施和土地使用权的前提下，于2002年1月成立了赣州菊隆高科技食品有限公司，从当时一个只有一条生产线、年销售收入几百万元、纳税几十万元、员工不足百人的小厂，发展成为一家拥有五条生产线、年销售收入超两亿元、纳税超千万元、出口创汇超千万美元、员工近五百人的国内甜菊糖甙行业的“领头羊”。2007年底，赣州菊隆高科技食品有限公司在伦敦证交所上市，成为赣南首家在国外上市的企业。
2、二次创业，续写辉煌
2009年，为进一步做大甜菊糖甙产业，与孙景文先生联合创办了赣州菊隆高科技实业有限公司，继续打造“菊隆高科”这一中国甜
2 菊糖甙行业的知名品牌，立足高起点，实现新跨越。
（1）选址：工厂建在哪里是一个面临最大的问题。为此，我和合作伙伴孙景文一道跑遍赣州市区及周边县市工业园区，历时近一个月，终于选定赣县工业园。
（2）土地：位置是选好了，可是掐指一算，建设一个上规模的甜菊糖甙工厂，起码要占地100多亩，赣县工业园已经没有那么大一整块地方了。在当地政府的大力帮扶下，选定赣县洋塘工业区附近一个低洼地，填土方建工厂，解决了用地问题。
（3）资金：公司最初的注册资本只有3000万元，但对甜菊糖甙工厂来说，这点钱付流动资金的钱也不够，更不要说建厂房、买设备了。为此，我积极拜访当地政府、银行、担保公司，寻求金融支持。精诚所至，金石为开，当地金融机构同意在符合要求的前提下以最优惠的条件提供金融支持，当地政府出资组建的担保公司同意为公司融资活动提供担保服务。
（4）工艺：我和孙景文两人一道找到专业的设计院所，这时问题出来了，他们并不懂甜菊糖甙的生产实际。要解决这些问题，只有双方结合一起，共同设计，才能做到行业最好。为此，经过反复讨论，几易其稿，终于制定出一套满意的方案和图纸。
（5）施工：工期那么紧，天公却又不作美。不管天气如何，作为公司的董事长，我真正做到了亲历亲为，每天赶到第一线协调解决施工过程中遇到的各种问题。没有休息日，没有假期，有时加班至晚上12点才离开。从2009年10月开工以来，经过近一年的建设，年
3 产3300吨甜菊糖甙和1500吨结晶产品的生产线基本建成了，一期年产1100吨甜菊糖甙生产线在2010年8月30日顺利投料试产了，并取得了圆满成功。
（6）原料：生产线建成了，作为生产用的原料又从何而来呢？企业要生产势必要向种植户收购甜菊。我的收购理念就是不能让种植户吃亏，宁可让自己企业吃点亏也不能让种植户吃亏。记得早在第一年和种植户签订收购合同的时候，我在供应商给的价格上面都另加了1块钱。另外一个就是在数量上，我也是让种植户多种些。也许有很都人不明白了为什么一方面提高价格，另外一方面还要让大家增加种植的量。这其实是有道理的。一个能增加种植户的信心；还有一个主要原因是，防止同行企业收购走一部分。 正是基于这种理念，菊隆高科才能在甜菊收购市场上抢站先机，众多甜菊花叶供应商纷纷找到菊隆高科。
同时，为进一步扩大种植面积，菊隆高科直接找到农户，主动与农民联系，采取“公司+农户”的经营管理模式和“按保护价收购、免费供应种苗或种子、无偿提供技术服务”的联接方式，为农户解决了很多后顾之忧，带动农户致富。
（7）销售：原材料有保证了，产品出来了，销售怎么做？兵马未动，粮草先行，甜菊产品，销售当先。为此，在工厂尚未建设好的时候，即招聘组建销售团队，策划营销方案。招聘面试、方案策划、客户拜见、商务谈判，亲历亲为，为企业赢得了声誉、赢得了客户。
拥有充足的供应渠道，加上一流的生产工艺，强大的营销网络，
4 放眼未来，菊隆高科前景广阔，风采奕奕。在中国甜菊发展史上“菊隆”曾经写下光辉的一笔，而时至今日，“菊隆”依然在谱写新的乐章。
三、创业体会
创办甜叶菊企业是一件光荣而甜蜜的事业，一方面可以带动千家万户农民增收致富，另一方面制造甜菊糖甙甜蜜千万家庭。在甜菊行业来讲，这已经是我第二次创业了，在这次的创业历程中，有酸甜苦辣，但是收获良多，总结了一些经验。
1、创业前要进行市场调研。很多人可能有着满腔的创业热情，但我要说的是，创业不能盲目，在创业前一定要进行全面细致的市场调查，最好是从事自己熟悉的领域。
2、如果是合伙创业就一定要找合适的人。寻找合伙人时，一定要了解他，不要简单的看一个人觉得好就放心的合作，看看他是否能够给你带来什么？能够给你解决什么问题？我的合作伙伴孙景文先生是山东青岛人，曾经也有自己的公司，但是在我提出重新打造“菊隆品牌”的想法后，孙景文先生毅然支持了我，退出了山东公司的股份，携全家到了赣州跟一起我创业，这样的合作伙伴千金难求。
3、万事开头难，创业初期会很累，大家要能吃苦，要有恒心和毅力。
4、要学会奖励员工和答谢帮助过你的人，“以人为本、追求卓越”我的企业文化精神；同时要建立起自己的智囊团队，这样就不怕任何的外来的竞争压力。
