尊敬的各位领导、厂商、国包商朋友、代理商朋友们：
大家好！！
感谢公司领导提供了这么大的一个便捷的平台，让厂商、国包商，以及各县区、乡镇的代理商朋友共聚于此，我也非常荣幸能参加今天的会议和大家共同学习，沟通。我叫谷宁，是来自昌图分公司的一名渠道服务经理，多年来我在昌图分公司一直从事渠道工作，下面请允许我将我对渠道服务经理工作的理解和大家共同学习和分享：
首先，从岗位名称的转变来说，从前我们的岗位名称是渠道管理，如今我们的岗位名称是渠道服务经理，虽然只是名称上的小小转变，但对我们和广大代理商来说，却是身份由管理到服务的巨大转变，对我们来说，更加明确了自己工作的意义及重点是为代理商提供更好、更优质、更贴心的服务，而不是如过去那样，在渠道工作中中，考核的成分更多一点，对代理商来说，这名称上小小的转变让代理商和电信公司之间的距离更加近了一步，也会让代理商感受到了电信公司的服务热情，让合作之路更加宽阔，平坦，沟通更加人性化了。
第二，在工作职责上的转变，随着电信用户的迅猛发展，之前公司自主采购的机型已经远远不能满足广大代理商及市场的需求，而作为渠道服务经理，在一如既往做好落实公司政策，搜集市场信息，维系所辖区域代理，考核服务代理商等一系列工作之外，我们的重点工作就是帮助代理商准确掌握公司政策，提高销售能力，协助代理商根据各乡镇的地域，消费特殊性自主从国包商处以直供方式进货，让代理商真正体会到电信公司带给他们的收益最大化，进而不断扩大规
模，拓宽合作。渠道服务经理，就是代理商与国包商之间的桥梁。
第三，在与国包商的沟通中，为其提供详细的各代理商资料，快递能否直达等各方面信息。对于乡镇快递不能直达的地区，我们代为签收后以最快的速度送达代理商处，保证到货期限。
相比从前，渠道服务经理的工作更加丰富多彩且更富挑战性，我相信在座的各位渠道服务经理跟我一样，都将满怀一颗热诚的心投身到工作之中，在这里，我想真诚的说：
请各国包商的同仁们相信，我们渠道服务经理一定架好国包商和代理商之间的这座桥梁，确保实现公司终端直供工作的顺利开展；
请广大代理商朋友们相信，我们渠道服务经理一定是您身边最贴心，最优质的服务保障，我们会尽职尽责的让你们吃透电信公司提供给大家的每一个政策，协助您创造更多的价值，让您时刻感受到，与电信公司的合作无怨无悔；
请公司领导相信，作为渠道服务经理的我们一定尽职尽责的做好每一项工作，用我们最真诚的服务在电信公司的代理渠道中树立起一面高高飘扬的旗帜；
“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞！”相信今天的齐聚一堂，必将在日后让在坐的各位代理商朋友跃得更高，飞得更远，最后祝愿本次大会圆满成功。
谷宁
2011-9-26
