宁口号（精选多篇）

推荐第1篇：杨志宁

杨志宁同志个人对照检查材料

石佛镇党委书记

自开展党的群众路线教育实践活动以来，我作为班子带头人，按照市委要求，先后学习了《党的群众路线教育实践活动学习文件选编》、《论群众路线重要论述摘编》、《厉行节俭反对浪费重要论述摘编》、党的十八大精神、习总书记关于开展党的群众路线教育实践活动一系列重要讲话及党章等文献。按照“照镜子，正衣冠，洗洗澡，治治病”的总体要求，认真对照中央“八项规定”，以及“四风”方面存在的问题及原因，努力做到查摆问题准，原因分析透，危害后果明，整改措施实。思想上受到了一次大容量、高密度、集中性的教育和洗礼，以达到自我教育、自我提高、自我完善、修正缺点、增强党性的目的，进一步增强了群众观念和宗旨意识。现将对照检查情况汇报如下：

一、个人遵守党的政治纪律和贯彻执行中央八项规定情况

（一）遵守党的政治纪律方面。

在遵守党的政治纪律方面，结合教育实践活动，自己重温了《党章》和党的十八大报告，认真学习了习近平总书记一系列重要讲话，进一步增强了政治上的坚定性。经过检查对照，发现自己不断加强学习，努力提高政治敏锐性和鉴别力，在复杂的形势和艰巨的任务面前，能够始终保持清醒的政治头脑，在政治原则、政治立场、政治观点

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上能始终同党中央保持高度一致，能够较好地执行党的路线、方针、政策，自觉执行民主集中制和维护领导班子团结。在思想上没有违反党的政治纪律，没有发表过与领导身份不相符合的言论，在行动上也没有做过违反党的政治纪律的事情。但作为一把手也存在一些问题。

1、在抓班子建设上。没有坚持把思想政治建设放在首位。组织班子成员理论学习，重形式，轻成效，重过程，轻实质，深入钻研不够。特别是工作中存在着对党的路线方针政策宣传、贯彻落实力度不够，对党员干部进行马克思主义理论为主要内容的思想政治教育关注不够。

2、在谋划全镇经济发展上，大局意识和全局观念有时不强。在执行一些政策规定时，常以维护本单位的利益出发，搞变通，有时面对班子成员和村干部提出的一些工作建议，明知与党和国家的政策不符，但也强调从实际出发，采取默认态度;遇到无法变通的事时，又不能开展细致的思想工作，不能广泛听取群众意见建议，习惯于以第一责任人为由，搞一言堂，自己说了算，工作方法简单，有违反民主集中制原则的倾向。

（二）在贯彻落实中央八项规定方面。

本人认真贯彻落实中央改进工作作风、密切联系群众的八项规定和六项禁令精神，时刻以八项规定和六项禁令

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规范自己的言行，做到工作勤恳，生活俭朴，作风严谨。

1、强化宗旨观念。自我认为能够坚信共产党的领导，听党指挥，顾全大局。牢固树立群众观点，倾听群众呼声，反映群众意愿，集中群众智慧，忠实地贯彻执行党的群众路线，做到立党为公、执政为民。能够积极接待群众来信来访，态度热情。经常利用业余时间加强理论学习，树立正确的世界观、人生观。

2、强化廉洁自律。本人严格执行党风廉政建设有关规定，自觉遵守廉政准则，不断提高拒腐防变能力和抵御风险的能力，做到防微杜渐，竖不攀，横不比，扎扎实实管好自己。

（三）面对市委书记韩占山同志提出的“安国四问”深刻反思，看到了全方位的差距。

韩书记提出的“四问”，针对安国。沉下心来，认真对照，句句锥心，发人深省，愧在心头，压力顿生，真切感到工作中的问题、发展上的问题，其根源很大程度上是一个精神状态问题，是一个作风建设问题。作风不过硬，思路、举措都不会到位，效果更不会理想。作为一名基层干部，面对“四问”，要知耻而后勇，从本职工作做起，横下一条心，咬定发展不放松，用焦裕禄同志“革命者，要在困难面前逞英雄”的奋斗精神，积极做好本职工作。

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需要说明的问题：

1、“三公”经费支出。没有违规情况。

2、职务消费。没有发生超标准职务消费。

3、人情消费。没有人情消费情况。

4、公务用车。没有单独配备公务用车。

5、办公用房。办公室面积11平米。

6、配备秘书情况。没有配备秘书。

7、住房。安国弘居华庭住房一套，建筑面积115平米，购臵于2006年，交易价格17万，产权人杨志宁。

8、家属子女问题。妻子在收费站工作，儿子在实验中学读书，无经商办企业问题。

9、出入私人会所问题。没有接受和持有私人会所会员卡。

二、“四风”方面存在的突出问题

（一）形式主义方面。

1、理论学习不够深入。没有充分认识到理论学习的重要性、紧迫性、必要性，造成学习自觉性不强，在学习内容上偏重于经济、科技、管理方面知识的学习，对马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观的学习明显不足；在学习方法上表现为表面学、零碎学、按需学，缺乏深入学、刻苦学、联系实际学，尤其没有进行深入的理论思考。

2、理论联系实际不够。在实际工作中停留在凭经验办事

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多，紧密结合石佛的实际，运用马克思主义的立场、观点、方法研究新情况、解决新问题的能力不强。如顺应经济全球化、信息化、知识化的趋势，如何结合石佛实际实施“泵业强镇”、，以增强发展的人才支撑问题，做的还不够。

3、向先进学习还需加强。市委市政府常组织学习活动，但学习的面还不广，针对性还不强，学用结合做得还不够。对选取的先进典型村缺乏具体措施要求，平时重表彰奖励，轻挖掘宣传亮点，用先进典型来引导、教育队伍的意识不强。

4、贯彻落实不够到位。贯彻上级精神、部署工作上还存在开会过场算落实，发个文件当贯彻的现象。有时没有全面地、准确地理解上级部署要求，不能很好地把上级精神同石佛镇实际情况紧密地结合起来，创造性地开展工作。贯彻上级政策时有时没有找准结合点，照本宣科的多，因地制宜、实事求是、创造性地开展工作的少，使得政策运用不力，甚至出现偏差。

5、监督检查力度不够。平常面上的工作部署多，督促落实抓得不够，存在“以会代干”现象。工作落实方面缺乏有效的检查监督机制，尤其缺乏有效的激励奖惩机制，大家干好干坏没有较为明显的不一样，无法充分发挥干部真抓实干的工作积极性和工作潜能，致使许多工作思路和工作任务一直停留在一般性的工作部署上，无法抓在实处、抓出成效。如在清理反宣品工作时，只是开会进行安排包村干部进行清查，没有进村进行实地查看导致清理工作不够彻底。

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（二）在官僚主义方面。

1、为人民服务的宗旨意识还需加强。没有做到一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来到群众中去。没有同人民群众保持广泛的密切联系，许多事情与群众商量不够，听取群众意见不够。对群众的意见和上访，存在怕麻烦的思想，有时不能沉下心来做细致的说服教育工作。

2、对基层干部群众的疾苦关心不够。到基层调查研究较少，到矛盾突出、生活困难的地方去的少。对一些群众长期反映的热点问题解决不力，对贫困户、困难老党员的关心，往往只停留在年节时送去慰问金和衣物上，但从根本解决问题方面考虑不够，采取的措施也不够有力，成效不明显。

3、下基层调研不够深入。下基层浮于表面、走马观花、蜻蜓点水多，往往是提前打招呼，按“规定路线”走，抓住典型深入研究少。如入村时间少，有时甚至一天跑两三个村，坐在车上转，隔着玻璃看，只看“门面”和“窗口”，看不到“后院”和“角落”， 很难听到真话、了解到实情，深入调研存在不足。

4、工作指导和督促还不够深入。有时满足于开会布臵了，会上强调了，具体要求说明了，只做上篇文章、忽视下篇文章。对政策法规研究不够透，工作方法较简单；陷入文牍主义、事务主义的潮流中，有时把上级的指示当教条，脱离实际，照搬照套。

5、会议活动不够精简。文山会海问题没有根本解决，会议多、文件多、套话多的现象仍然存在，挤占了一定的办公时间，

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影响了工作抓落实。

（三）在享乐主义方面。

1、理想信念不够坚定。缺乏革命先辈那种为共产主义理想抛头颅、洒热血的崇高精神。由于自身的理想信念不够坚定，所以思想政治工作也相对薄弱，忽视了对党员干部理想信念的教育，对雷锋精神、社会主义、共产主义理想等宣传教育不广泛、不深入。

2、存在不求有功，但求无过，做“太平官”的思想。有时满足于过小日子、贪图安逸，工作上主动性不够，对热点难点问题有畏难情绪，敷衍了事，得过且过，这些思想削弱了凝聚力和战斗力，影响了经济社会发展水平。

3、思想解放不够。缺乏敢想、敢闯、敢试、敢于负责的精神，艰苦创业、敢于担责、勇为人先的精神不足，解放思想的实招实效亟待提高，运作的能力水平有待提升。习惯于“等、靠、要”，文件上没有的，上级没有谈到的，不敢大胆想、大胆说、大胆做，讲求四平八稳。

4、有时觉得工作很累、压力很大，不想当先进，不敢担当。缺乏上进心，缺乏精气神，讲困难的多，讲怎么干的少，等靠要的思想在抬头。

（四）在奢靡之风方面。

1、对党风廉政建设重要性认识不足，重视不够。大家自认为能够坚持原则，把住廉洁自律关，不会有问题，但在廉洁从政

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方面思想上却又降低标准、放松要求的倾向。如有的出差住宾馆没有严格按照规定，擅自提高标准，造成公务费增加。

2、执行中央八项规定不够到位。公款吃喝、公款消费虽得到遏制，但有时还存在下乡超标准接待姑息迁就等问题。对部分干部追求享受、铺张浪费等行为批评教育不够。

3、“两个务必”思想树得不牢，对奢靡之风整治还不够有力。在公务接待中，虽然注意节约，但和“光盘”的要求还有一定距离，铺张浪费现象还不同程度存在。

三、存在问题的主要原因

（一）理想信念不够坚定。作为一名共产党员，我能做到坚持党的基本路线和基本纲领。随着改革开放和深刻的社会变革，自己慢慢轻视了理论学习，成天忙于会议、应酬和检查，放松了对主观世界的自我教育、自我约束、自我改造和自我完善，没有完全树立科学正确的马克思主义世界观、人生观和价值观，也不能用马克思主义立场、观点和方法分析判断现实生活中出现的各种复杂问题，明辨是非和处理问题的能力都有所下降，政治的敏锐性和鉴别力就出现了偏差，执行力也打了折扣。

（二）宗旨意识有所淡化。焦裕禄深受人民群众爱戴，根本原因就在于他视人民为衣食父母、诚心诚意做人民公仆。回想自己，多年在基层工作，经验丰富，慢慢的就有了官气，脱离了群众。对照焦裕禄“心里装着全体群众，唯独没有他自己”的公仆

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情怀，深深感觉到，自己的群众观点还不够牢固,没有真正沉下心、扑下身、扎下根和群众打成一片，主要还是官本位思想在作怪。

（三）党性修养有待升华。深刻剖析产生“四风”问题的根本原因还在于世界观、人生观、价值观这个“总开关”出现了问题，是在政绩观上出现了偏差，没有很好地贯彻和坚持党的群众路线。

入党以来，自己感觉一直都能严格自我要求，有在思想上、政治上、行动上同党保持一致的基本觉悟，但随着年龄的增长，职务的升迁，放松了党性修养、锻炼和提升，不能严格按照共产党员的条件要求自己，政治意识、大局意识和责任意识都有所淡化。加之受身边一些党员庸俗的言行举止的影响，自觉不自觉就随了大流，自己感觉精神境界还低很多，深感自己在亲民爱民、艰苦奋斗、科学求实、迎难而上、无私奉献等各个方面都有巨大差距，而这种差距的根就是党性修养的差距。

（四）担当精神不足。刚刚到石佛镇任党委书记后，我深感基层干部任务重、责任大，工作辛苦，加之存在不愿得罪人的思想，有时明明发现干部存在的一些“四风”问题，也睁一只眼闭一只眼，随波逐流。说到底，党性原则不强，为私心所扰、为人情所困、为关系所累是主要原因，也说明自己还缺乏“心底无私

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天地宽”的思想境界，没有完全做到党的事业第

一、党的原则第

一、人民利益第一。

四、今后努力的方向和整改措施

（一）加强理论学习，更加注重主观世界的改造，把坚定理想信念作为保持优良作风的思想基础。提高自己的政治敏锐性和政治鉴别力，树立科学的世界观、人生观和价值观，要以解决思想和工作中存在的实际问题为出发点，以改进自己的工作作风和工作方式、提高工作成效为落脚点，特别要在理论联系实际、指导实践上下功夫，不断提高理论学习的效果，实现理论与实践相统一。

（二）牢记党的根本宗旨，牢固树立群众观念，把践行宗旨作为保持优良作风的根本要求。要牢固树立全心全意为人民服务的思想，树立为党为人民无私奉献的精神，把个人的追求融入党的事业之中，坚持党的事业第

一、人民的利益第一；保持思想道德的纯洁性，在生活上艰苦朴素，勤俭节约，不奢侈浪费，不追求享受；在工作作风上，要深入实际，联系群众，倾听群众意见，想群众之所想，急群众之所急，解群众之所难，同群众建立起水乳交融的关系；要努力做到善于克服消极思维，破除急躁情绪，迎难而上。

（三）坚守自己的思想和道德防线，自觉抑制拜金主义、享乐主义和极端个人主义的侵蚀。在当前社会还存在腐败现象的情况下，真正做到守得住清贫，耐得住寂寞，抵得住诱惑，管得住

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小节，坚决克服形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风，做到自重、自警、自省、自励，做到在拜金主义、享乐主义和个人主义的侵蚀面前一尘不染，一身正气。

克服自身惰性，接受群众监督。始终把自己臵于党、组织和人民群众的监督之下，虚心地、自觉地接受监督和评议，经常性的开展批评和自我批评，在时代面前，永远做赶考人。

以上是我个人的对照检查材料，请各位领导同志们批评指正，我一定虚心接受，认真整改。

推荐第2篇：李宁

个人信息

2008年第29届北京奥运会主火炬手

性别：男

民族：壮族

身高：1米64

出生日期：1963年3月10日

国籍：中国

出生地：广西壮族自治区柳州市

籍贯：广西壮族自治区来宾市（原属柳州市管辖，02年12月28日升为地级市）

妻子：陈永妍

父亲：李世波，来宾市南泗乡人

母亲：覃振梅，柳州市融水县人

家中排行老二，有一兄一妹

教练：梁文杰、张健、马适

教育：北京大学法学院1998级学士。北京大学光华管理学院2000级EMBA。

运动项目：体操

运动经历：8岁开始练习体操，1971年进入 广西壮族自治区体操队，1980年被选入国家体操集训队。

最好成绩：1982年第6届世界杯体操赛上，在男子全部7个个人项目中，获全能、自由体操、单杠、跳马、鞍马和吊环6项冠军，余下的双杠项目也获得了第三名，成为世界体操史上至今唯一取得如此令人惊叹好成绩的运动员。由于这个成绩只有获得全部7项个人金牌或包括全能之内的6项个人金牌再加个人单项的银牌等两种情况才能打破这个记录，故李宁当年这个结果不但空前，几乎也是绝后了，创造了世界体操史上的神话，从此被誉为“体操王子”。

运动成绩

（部分）

1971年 全国少年体操锦标赛自由体操冠军，双杠第四名；

1977年 全国青年体操锦标赛自由体操亚军；

1980年 全国体操分区赛（成都赛区）鞍马冠军；

1980年 全国体操锦标赛个人全能季军，自由体操亚军，吊环季军；

1981年 全国体操分区赛（昆明赛区）个人全能、鞍马、吊环、双杠、单杠冠军；

1981年 第11届世界大学生运动会自由体操、鞍马、吊环冠军，团体季军，全能第五名；

1981年 中美体操对抗赛全能、吊环、跳马冠军；

1981年 第21届世界体操锦标赛团体季军；

1982年 第6届世界杯体操锦标赛上，获全能、自由体操、单杠、跳马、鞍马、吊环6项冠军，双杠季军，成为世界体操史上首位取得如此好成绩的运动员；

1982年 第9届亚运会体操团体、全能、鞍马、吊环冠军、双杠亚军；

1982年 全国体操锦标赛个人全能、鞍马、跳马冠军，吊环亚军；

1983年 第22届世界体操锦标赛男子团体冠军、跳马亚军和自由体操、吊环季军；

1983年 第五届全国运动会个人全能、鞍马冠军，吊环、跳马、双杠、单杠亚军，自由体操季军；

1984年 第23届奥运会自由体操、吊环和鞍马三枚金牌、跳马银牌和全能铜牌，男子团体银牌；

1984年 美国杯体操赛自由体操、鞍马、吊环、跳马冠军；

1984年 北京体操邀请赛个人全能、自由体操、鞍马冠军，团体冠军；

1984年 中部日本杯体操赛自由体操、鞍马冠军，吊环、跳马亚军；

1984年 东京杯体操邀请赛自由体操、吊环、跳马冠军；

1985年 第23届世界体操锦标赛吊环冠军，鞍马、团体亚军，自由体操季军；

1985年 德国DTB体操大奖赛自由体操、鞍马、吊环冠军，个人全能、跳马亚军；

1985年 纪念甘德尔杯体操赛个人全能冠军；

1986年 第7届世界杯体操锦标赛全能、鞍马、自由体操冠军，吊环季军；

1986年 第10届亚运会体操团体、个人全能、自由体操、吊环冠军，鞍马、单杠亚军；

1986年 德国DTB体操大奖赛个人全能、自由体操、吊环冠军，跳马亚军，鞍马季军；

1986年 罗马体操大奖赛个人全能、自由体操、吊环、跳马、双杠、单杠六项冠军；

1987年 全国体操锦标赛个人全能冠军，自由体操亚军；

1987年 第23届世界体操锦标赛团体亚军，吊环亚军；

1987年 第14届世界大学生运动会个人全能、吊环、团体亚军，自由体操、跳马、双杠季军；

1987年 第六届全国运动会吊环冠军，个人全能、自由体操亚军，跳马、双杠季军 ；

1988年 第24届奥运会团体第四名，自由体操第五名；

1988年 美国杯体操赛自由体操、吊环冠军；

1988年 第一届博览会杯体操赛团体冠军。

所获荣誉

（部分）

他的独创动作“吊环后悬垂前摆上接直角支撑”、“吊环支撑后翻经后悬垂前摆上成支撑”、“鞍马正交叉转体90度经单环起倒立落下成骑撑”、“双杠大回环转体180度成倒立”，分别被国际体联命名为“吊环李宁摆上”，“吊环李宁正吊”，“鞍马李宁交叉”和““双杠李宁大回环”

1980年 获运动健将称号；

1983年 当选1982年度全国十佳运动员；

1983年 被国际体操联合会及《世界体操》季刊评选为1982年世界最佳男子体操运动员；

1983年 当选第六届全国人大代表；

1984年 被国际体操联合会及《世界体操》季刊评选为1983年世界十佳男子体操运动员；

1984年 获解放军总政治部一等军功奖章、共青团中央授予的新长征突击手称号和广西人民政府授予的特等劳动模范称号；

1984年 被评为“建国35周年体坛35英杰”；

1985年 被国际体操联合会及《世界体操》季刊评选为1984年世界十佳男子体操运动员 ；

1985年 当选1984年度全国十佳运动员，加入中国共产党；

1985年 获国际级运动健将称号；

1986年 被国际体操联合会及《世界体操》季刊评选为1985年世界十佳男子体操运动员；

1986年 当选1985年度全国十佳运动员；

1987年 被国际体操联合会及《世界体操》季刊评选为1986年世界最佳男子体操运动员；

1987年 当选1986年度全国十佳运动员；

1987年 被接纳为国际奥委会运动员委员会委员，成为亚洲区唯一代表；

1988年 当选第七届全国人大代表；

1989年 考取体操国际裁判证书，从1991年美国印第安纳波利斯世界锦标赛起到2000年英国格拉斯哥世界杯总决赛的十年间，执法历届世界体操大赛；

1989年 被评为“建国40周年体坛40英杰”；

1992年 当选国际体操联合会男子技术委员会委员，任期四年，成为有史以来最年轻的国际体操联合会官员；

1994年 被评为“建国45周年体坛45英杰”；

1996年 连任国际体操联合会男子技术委员会委员，任期四年；

1999年 被国际体育记者协会评为“20世纪最佳运动员” ；

1999年 当选为中国体育报社、中央电视台和山东潍坊亚星集团联合主办的评选“新中国体育五十星”；

1999年 当选为中国奥委会、霍英东基金会和中国体育记者协会共同主办的评选“世纪之星”中国最佳运动员称号；

2000年 被国际体操联合会收录国际体操名人堂，成为中国运动员中第一个世界体操名人

2000年 被国际体操联合会评选为20世纪最有声望的体操运动员之一；

一共获得了14个世界冠军，106枚国内外体操比赛金牌，被很多体操业内人士视作技术最为全面男子体操运动员，曾任国际体操联合会男子技术委员会主席的哈迪·芬克先生赞誉他为所见到的最为完美的男子体操选手；

2005年 荣获民政部颁发的“中华慈善奖”；

2006年 当选美国《时代周刊》评选的60年亚洲英雄；

2008年 荣获中国管理国际研究会颁发的“杰出管理奖”；

2008年 当选第29届北京奥林匹克运动会的最后一棒火炬手点燃奥运圣火；

2008年 接受联合国世界粮食计划署委托，做为中国名人代表前往位于非洲南部的莱索托参与多边援助；

2008年 荣获澳大利亚评选的中国的世界创新人物——“金袋鼠奖”；

2009年 当选CCTV2008中国年度经济人物；

2009年 荣获中国体育新闻工作者协会评选的“共和国60年体坛30名将”；

2009年 荣获国家体育总局宣传司、五星体育主办的“光耀60年最具影响力的新中国体育人物”；

2009年 荣登中国慈善排行榜办公室筹划，公益时报、凤凰网同步发布的“影响中华公益的60位慈善家”；

2009年 做为体育界的代表荣登国庆60周年“体育成就”彩车；

2009年 主持创办的中国运动员教育基金会荣获“希望工程20周年特别贡献奖”；

2009年 被联合国世界粮食计划署任命为中国首位“WFP反饥饿亲善大使”，参与中国政府对孟加拉国的粮食援助项目；

2009年 被美国《商业周刊》评选为“2009年中国最有影响力的40人”之一；

2009年 被《福布斯》中文版评为“十大最受尊敬的中国企业家”之一

4.【点燃圣火】

在2008年8月8日晚举行的北京奥运会开幕式上，在最激动人心的点火环节，不出众人意料，由“体操王子”李宁以“空中飞人”的方式点燃了设在国家体育场“鸟巢”的北京奥运主火炬台，奥运圣火点燃的刹那，全场沸腾欢声雷动，气氛达到了最高潮。

被全球媒体聚焦的北京奥运会主火炬台圣火点燃的时刻终于到来。在经过许海峰、高敏、李小双、占旭刚、张军、陈中、孙晋芳的手手相传后，“体操王子”李宁的出现引爆了全场的最高潮，这一刻，全世界的目光都集中在了中国北京国家体育场，都集中在了李宁的身上。

李宁高擎着手中被点燃的火炬，徐徐升到空中，并作出跑步姿势，在国家体育场上空环绕。随着他的步伐前进，一幅“祥云”卷轴徐徐展开。并在主火炬塔下点燃奥运圣火，霎时间焰火、欢呼融成了“鸟巢”的最强音。

情况简介

1988年汉城奥运会后退役，并进入了商业界，以其姓名命名的“李宁牌”服装及健力宝饮料多次赞助各种体育活动，为体育事业的发展做出了巨大贡献。有“天才”、“神童”、“体操界的巨人”、“中国王牌”等美誉是体操界少有的获得此类荣誉的运动员。

从事体操运动十几年中，李宁获得的金牌多达106块。

1963年，李宁出生于广西。他7岁开始练习体操，17岁进入国家体操队，26岁退役。1981年，他获得了世界大学生运动会男子自由体操、鞍马、吊环三项冠军。1982年第六届世界杯体操赛上，李宁一人独得男子全部7枚金牌中的6枚，创造了世界体操史上的神话，被誉为\"体操王子\"。

1984年，在23届洛杉矶奥运会中，李宁共获3金2银1铜，接近中国代表团奖牌总数的1/5，他也成为该届奥运会中获奖牌最多的运动员。1985年，荣获世界体操锦标赛吊环冠军。1986年，获第七届世界杯体操赛男子个人全能、自由体操、鞍马三项冠军……在17年的运动生涯中，李宁共获得国内外重大体操比赛金牌106枚。1987年，李宁成为国际奥委会运动员委员会亚洲当时的唯一委员。1999年，李宁被世界体育记者协会评选为“二十世纪世界最佳运动员”，他的名字和拳王阿里、球王贝利、飞人乔丹等25位体坛巨星一道登上了世纪体育之巅。

1989年退役后，李宁加盟广东健力宝集团，创立了\"李宁\"体育用品品牌，并以赞助90年亚运会中国代表团为机遇，开始了李宁公司的经营业务，从而开创了中国体育用品品牌经营的先河。1992年巴塞罗那奥运会，\"李宁牌\"被选为中国体育代表团专用领奖装备，从而结束了中国运动员在奥运会上穿着国外体育品牌服装的历史。经过十年的发展，\"李宁\"早已成为中国体育用品的第一品牌。现在，李宁领导着自己的公司正向着品牌国际化的目标阔步迈进，目前\"李宁\"已同海外九个国家和地区的经销商签订了代理协议……

本着“源于体育，用于体育”的精神，李宁一直积极地支持着国内外的体育事业。在北京申奥的过程中，李宁公司就是一个热心的赞助商，申奥成功之后，李宁公司仍将一如既往地去推动中国体育事业的发展。此外，李宁本人也非常热心于公益事业。 李宁亲自担任了“中华骨髓库”大使；是“中华健康快车”慈善基金会理事与大使，帮助贫困落后地区的白内障患者恢复视力；亲自参与“护鲨行动”，号召全社会保护野生动物；创立了“中国运动员教育基金会”，致力于运动员的职业技能培训及建设中国运动员希望小学；创立“广西李宁基金会”及“振梅基金会”，致力于广西地区的教育、体育、救灾等公益事业。

李宁运动品牌

创办人

★概述

1990年，李宁有限公司在广东三水起步。创立之初即与中国奥委会携手合作，透过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。2005年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺。2008年12月30日，世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，李宁凭借良好的品牌印象和品牌活力，荣登“中国最具竞争力品牌榜单”大奖，赢得广大消费者普遍赞誉。

产品的专业化属性，是在体育用品行业中竞争的基础。李宁公司把产品的研发，看作一个不断创造纪录、刷新纪录的赛程。早在1998年，公司就建立了本土公司第一家服装与鞋的产品设计开发中心，率先成为自主开发的中国体育用品公司；2004年，李宁公司与香港中文大学人体运动科学系合作，对李宁公司生产的运动鞋的力学特性进行运动生物力学测试，建立专业运动员的脚型数据库，对专业运动特征进行数据搜集和分析，从而进一步提高产品的专业性和舒适度。经过十五年的探索，李宁产品已由单一的运动服装，发展至运动服装、运动鞋、运动配件等多系列并驾齐驱。不久的将来，李宁牌将致力跻身世界一流品牌，为全世界的运动员和体育爱好者提供专业的体育产品。因为这样的热忱，李宁公司拥有了中国最大的体育用品分销网络。同时，李宁公司的国际网络也在不断拓展，目前已进入23个国家和地区。

每一个冠军团队的背后，必然有一套卓有成效的管理方法。李宁公司也是如此。在实践与探索中，形成了一套适合自身的战略规划模式和管理体系，使公司组织运作顺畅无阻，战略执行果断快速。目前，李宁公司正在全国范围内建立以ERP为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源，发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。

“推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”，是李宁公司成立的初衷。李宁公司从不放弃任何努力以实现这一使命。从1990年支持北京亚运会中国体育代表团开始，李宁公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。

独特的企业文化，是李宁公司每个部分紧密协作、奋力向前的接力棒，使所有的供应商、经销商、服务商成为合作伙伴，让所有的员工合力同心。李宁人相信：人有无限潜能。运动让人更加自信，敢于表现，不断发掘潜能、超越自我——有这样的品牌观，并始终不渝地付诸实践：1990年，李宁公司成为第一家赞助亚运会中国体育代表团的中国体育用品企业；1992年，李宁公司为中国奥运代表团提供领奖装备，成为第一个赞助奥运会的中国体育用品企业；1993年，李宁公司率先在全国建立特许专卖营销体系；1998年，李宁公司率先在广东佛山建成中国第一个运动服装与鞋的设计开发中心；1999年，李宁公司与SAP公司合作，引进AFS服装与鞋业解决方案，成为中国第一家实施ERP的体育用品企业；2004年，李宁公司在香港联交主板成功上市，成为第一家在海外上市的中国体育用品企业；2005年，李宁公司成为NBA官方合作伙伴；2006年，李宁公司成为ATP中国官方市场合作伙伴。

★发展历程

1990年，李宁体育用品有限公司创立之初即与中国奥委会携手合作，通过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各项体育赛事。1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。2004年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺… 李宁LOGO创意

● 1990年-1992年---创立阶段

● 1993年-1995年---高速发展阶段

● 1996年-1998年---经营调整阶段

● 1999年-2001年---二次发展阶段

● 2002年-2003年---品牌重塑阶段

● 2004年至今------专业化发展阶段

1989年，李宁先生开始筹备李宁的设计方案，同年4月，正式注册“李宁牌”商标。

1990年5月，李宁公司在广东三水起步，从事“李宁牌”运动服装的生产经营

1990年8月，“李宁牌”运动服被选为第十一届亚运会圣火传递指定服装、中国国家代表队参加亚运会领奖服及中外记者的指定服装，“李宁牌”伴随亚运圣火传遍全国。

1991年，李宁公司开始全面经营李宁牌运动服装、运动鞋。

1992年，李宁牌装备被选为第二十五届巴塞罗那奥运会中国代表团指定领奖服装、领奖鞋，结束了中国运动员在奥运会上使用外国体育用品的历史。

1993年，李宁公司迁址北京。

1993年，李宁公司率先在全国建立特许专卖营销体系。

1995年，李宁公司参加天津“中国体育用品博览会”，订货量占总成交额的一半，成为中国体育用品行业的领跑者。

1996年，李宁公司赞助中国体育代表团参加二十六届亚特兰大奥运会。

1997年，李宁公司在佛山建成了李宁体操学校，这是第一家由企业投资建成的体操培训机构。

1997年，李宁公司在全国建立起自营分销网络。

1998年初，北京李宁体育用品有限公司成立。

1998年3月，李宁公司率先在广东佛山建成中国第一个运动服装与鞋的设计开发中心。

1998年4月，李宁公司与美国杜邦公司(现英威达公司)合作，引入CoolmaxR面料。

1998年8月，中国遭遇百年不遇的洪水灾害，李宁公司向江西、安徽、湖南、湖北、东北等地赈灾600万人民币。

1999年，李宁公司与SAP公司合作，引进AFS服装与鞋业解决方案，成为中国第一家实施ERP的体育用品企业。

2000年6月，李宁公司成功赞助法国体操协会成功，李宁牌产品成为“法国体操队唯一比赛及领奖装备”。

2000年，李宁公司赞助中国体育代表团参加第二十七届悉尼奥运会，“龙服”、“蝶鞋”被各国记者评为了“最佳领奖装备”。

2001年，李宁公司与意大利及法国著名设计师签约，产品设计走上专业化和国际化的道路。

2001年7月，中国跳水队身着“李宁”跳水服出征世界跳水锦标赛。

2001年10月，李宁公司首家海外品牌形象店于西班牙桑坦德开业。

2001年12月，李宁先生出任“中华骨髓库”“爱心大使”。

2001年，李宁公司营业额达到约7.34亿元人民币。李宁品牌

2002年，李宁公司确立全新品牌定位：李宁，一切皆有可能。

2002年，李宁公司与杜邦公司(现英威达公司)建立合作，莱卡面料大量应用在李宁牌服装中。

2002年9月，李宁公司为西班牙女篮参加第十四届世界女篮锦标赛提供一体连身比赛服。

2002年底，李宁公司确立公司的使命、愿景、价值观及业务发展战略。

2002年，李宁公司营业额达到约9.58亿元人民币。

2003年8月，“李宁”第三代形象店在全国范围内推出。

2003年11月，“李宁杯全国大学生五人制足球联赛”在北京、天津、上海等13个省市正式启动，同时嘉年华活动在全国启动。

2003年11月，E-POS项目正式启动，标志着李宁公司开始全面启动渠道管理信息系统宁公司与中国国家U18男子篮球队签约，为中国男篮出征2008奥运会培养人才，李宁公司也开始进入篮球专业领域。

2003年12月，李宁公司与清华大学经济管理学院和悉尼科技大学商学院合作，联合开设了首个中外合作体育管理硕士项目，为2008北京奥运培养优秀的体育管理人才。

2003年12月，李宁公司向内蒙古、江西、陕西、云南、广西、湖南等地震、洪水灾区捐赠物资，价值一千万人民币。

2003年，李宁公司营业额达到约12.76亿元人民币。

2004年2月，第一款李宁牌专业足球鞋提供西班牙篮协签约，与西班牙男子篮球队、女子篮球队签约至2008年。

2004年6月28日，李宁有限公司在香港联交主板成功上市（股票编号：2331），这是第一家内地体育用品公司在香港上市。

2004年8月，李宁公司第四次赞助中国奥运代表团,“锦绣中华”领奖服和“极光”领奖鞋在雅典交相辉映。

2004年8月，李宁公司与美国Exeter 研发公司Ned Frederick 博士合作，共同致力于李宁运动鞋核心技术的研发。

2004年9月，第一款李宁牌专业篮球鞋Freejumper问世，标志着李宁进入专业篮球产品2004年9月李宁有限公司集团战略项目完成。

2004年10月，与DRD设计事务所合作，进行李宁运动鞋的设计工作。

2004年10月，李宁公司大超与中国大学生篮球超级联赛（简称大超联赛）签署长达4年的战略合作协议，成为大超联赛唯一指定运动装备赞助商。

2004年11月，香港设计研发中心“李宁体育科技发展(香港)有限公司”成立，集中负责设计李宁牌服装产品。

2005年1月，李宁公司与NBA签约，成为NBA官方市场合作伙伴。

2005年4月，李宁公司与网易结成合作伙伴，共同打造全新的“李宁－网易体育频道”。

2005年4月，李宁公司与世界最大的切割水晶制造商施华洛世奇公司达成战略合作。

2005年7月，李宁公司加入中国国际集团已经迈向国际品牌战略。

2006年1月，李宁公司与NBA克里夫兰骑士队著名后卫达蒙.琼斯签约，达蒙.琼斯将穿着李宁战靴征战NBA。李宁品牌成为第一个出现在NBA赛场上的中国体育品牌。

2006年3月，李宁001限量珍藏版上市。这是中国体育品牌第一次发售限量版运动鞋。

2006年4月，李宁公司与国际男子职业网球选手联合会ATP（Aociation Tennis Profeional）在北京正式宣布建立中国官方市场合作伙伴关系。

2006年4月，李宁公司和中国大学生体育协会达成协议，共同打造全新的中国大学生足球联赛。

2006年4月，李宁公司与越南足球协会（VFF）在河内签约，李宁公司将在未来三年内为越南国家男、女足球队以及越南国家U23男子足球队提供装备。

2006年4月，李宁公司与国际男子职业网球选手联合会ATP（Aociation Tennis Profeional）在北京正式宣布建立中国官方市场合作伙伴关系。

2006年6月，NBA克里夫兰骑士队球员达蒙·琼斯受李宁公司邀请来华访问。在为期7天的行程中，达蒙先后访问了北京、杭州、上海三地，和中国消费者亲密接触。

2006年8月14日，李宁品牌联手NBA五十大巨星之一奥尼尔先生，双方合作共同推出“李宁”SHAQ系列专业篮球产品线，共同开拓中国篮球市场。

2006年9月5日，李宁公司推出鞋产品的专业科技平台——“李宁弓”减震科技。“李宁弓”是国内第一个运动鞋的研发科技平台，标志着李宁公司的运动鞋科技眼发能力跻身世界领先行列。

2006年9月12日，李宁品牌与苏丹国家田径队正式签约。苏丹国家田径队将身着李宁公司为其专门设计的训练服，比赛服及领奖服征战2008北京奥运会。

2006年底，李宁公司荣获“华王金标提名奖”

2007年1月5日，李宁与中央电视台携手打造体育频道全新形象

2007年1月12日，李宁与阿根廷国家篮球队签约 品牌国际化策略再迈进一步

2007年1月29日，李宁与瑞典奥委会签约成为奥运代表团指定体育装备合作伙伴

2007年4月30日，李宁公司与北京体育大学携手推动支持中国农村体育发展，与乡村体育教师“一起运动”

2007年6月25日，李宁公司签约成为西班牙奥委会”官方合作伙伴“携手征战北京奥运

2007年9月24日，中国体育品牌首次签约网坛顶级球员 - 李宁公司携手柳比西奇驰骋国际网坛

2007年11月15日，李宁收购著名乒乓球品牌“红双喜”57.5%股权

2008年3月17日，李宁公司被第一广告传媒授予“一级广告合作商”

2008年5月，李宁基金会及李宁公司向汶川地震灾区捐款1249万元

2008年7月31日，李宁有限公司发布公告，7月31日与意大利运动品牌Lotto Sport签署协议，以不低于10亿港元的价格，获得该品牌在中国为期20年的独家特许权。

2009年，李宁正式获得中国国家羽毛球队赞助权，压倒了YONEX统治世界羽坛的历史

★广告语

一切皆有可能（Anything is poible）

“一切皆有可能”这句口号，是李宁品牌在过去的15年不断积累和完善的结晶。从最早的“中国新一代的希望”到“把精彩留给自己”到“我运动我存在”、“运动之美世界共享”、“出色，源自本色”到现在的“一切皆有可能”，李宁品牌逐步积淀出它品牌独有的内涵。

“推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”，是李宁有限公司成立的初衷。李宁有限公司从不放弃任何努力以实现这一使命。从1990年支持北京亚运会中国体育代表团开始，李宁有限公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。

通过对消费者的调研，一个关于李宁牌的新的品牌个性渐渐浮现出来了。李宁要做成一个运动时尚的体育品牌，成为人们生活中不可缺少的一部分。李宁牌应该是亲和的，有魅力的，时尚的。李宁牌应该给消费者两个利益支持点:功能性的利益和体验上的利益。而对于体育用品来说，其功能性与体验性是天然相通的。这两者可以用一句话来概括:“一切皆有可能”(Anything is poible)。

“一切皆有可能”的品牌概念就这样被挖掘出来。

新的定位出来以后，整个公司立即开始以这个定位来统一公司对外的口径。公关及品牌经理张庆说：“„一切皆有可能‟是一个品牌精神，如果这个品牌精神融入到消费者心目中，我们的品牌就是无法战胜的。”

独特的企业文化，是李宁有限公司每个部分紧密协作、奋力向前的接力棒，使所有的供应商、经销商、服务商成为合作伙伴，让所有的员工合力同心。李宁人相信：人有无限潜能。运动让人更加自信，敢于表现，不断发掘潜能、超越自我——我们有这样的品牌观，并始终不渝地付诸实践

推荐第3篇：苏宁

公司简介

苏宁电器1990年创立于江苏南京，是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，国家商务部重点培育的“全国20家大型商业企业集团” 之一，截至2010年，苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆300多个城市名列中国上市规模民营企业前三强，中国企业500强第50位，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球2000大企业中国零售企业第一。

苏宁价值观

做百年苏宁，国家、企业、员工，利益共享。树家庭氛围，沟通、指导、协助，责任共当。

苏宁人才观

人品优先，能力适度，敬业为本，团队第一。

苏宁管理理念

制度重于权力，同事重于亲朋。

苏宁服务观

至真至诚，苏宁服务。服务是苏宁的唯一产品，顾客满意是苏宁服务的终极目标。

苏宁竞争观

创新标准，超越竞争。

发展

创业积累期：执着一事专做空调

苏宁“舍热求冷”，确定了做空调名店的市场定位，建立了自己完整的“配送、安装、维修”一体化的服务体系，苏宁用优质服务赢得了顾客的称赞，产生了良好的社会口碑。

快速扩张期：企业迅速扩大经营规模

从1994年起，苏宁抓住了市场机会，大力发展全国性的批发业务 ，1996年3月28日，苏宁第一家全资子公司——扬州苏宁交家电公司成立，从此揭开了苏宁连锁经营的序幕。

轨迹

调整发展期：夯实企业发展后劲

九十年中后期，苏宁开始转型做零售，实行了以“零售为核心”的经营战略，在全国零售市场上，建立苏宁的零售终端体系，实现了由“批发模式”向“自营零售体系”的“市场软着陆”。

二次创业期：开创企业全面发展的新格局

在二次创业过程中，苏宁以“速度冲击规模”，始终坚持了“快速连锁扩张”战略，首创了“3C模式”。电脑、通讯、家电，这是家电直销第三代经营模式。

发展目标

近期目标：在未来三到五年的时间里，苏宁将以商业流通、连锁发展为主线，凭借多种产品线，在全国建造1500家年销售150—200亿的巨大连锁销售系统，占有中国家电销售额5%至7%的份额。

远期目标：建成一个产业多元化、事业连锁化、资本社会化的苏宁企业集团。 外部环境分析——PEST分析

 政治环境：行政干预最明显的体现在现在价格控制上； 家电下乡的政策为苏宁家电市场提供了很大的开拓空间； 相关法律的制定出台苏宁在扩展市场时应加以注意。

 经济环境：金融危机导致整个经济环境缩紧，但家电连锁行业保持良好的增长态势；

消费在GDP中比重不足，经济和消费结构急需调整；

经济结构和产业结构升级为家电市场带来商机。

 人文社会环境：庞大的人口基数提供较大的潜在市场存在可能；人口年龄层次逐渐变化，要求更有针对性的营销产品组合；人口红利将长期存在，80后进入结婚高峰期，另外i，文化环境有制度和影响社会的基础价值观、认知、偏好和行为等其他力量构成。

 技术环境：技术创新对于销售也有促进作用；改变和拓展了向消费者传送产品的手段和渠道，使得营销策略多元化；加快了企业的创新，给企业带来开发新产品、开拓新市场的机会。

波特五力模型

潜在的新进入者

大型家电行业存在较高的进入壁垒，由于频繁的价格战使得目前的家电销售价格普遍较低，而想要在这低价格中获得利润就必须以更低的价格采购商品，与传统的家电产业链中的多级分销商不同，专门家电销售商与制造商及消费者的关系更为密切，这才是行业中存在下去的关键。

替代品

根据亚当斯密的“劳动分工受到市场限制”的潜在含义，大市场有足够的需求支持专业化，这使得家电专业化销售

市场从综合性市场中分析出来，并以其产品特色朝着规模化、特色化和发展。但是中国加入WTO之后，国外综合市场提高者的参与将提高替代品对现有专业商业企业的威胁。

行业内竞争

从全国范围来讲，目前做电器流通的企业有近10万家。现有较大的竞争对手主要有苏宁、国美、三联。目前我国家电销售业竞争激烈，主要表现在价格上，为了使自己的价格始终保持在最低水平，各商场纷纷派出“间谍”刺探价格情报，随时进行价格调整。

供应商

近年来，我国家电产业产销合作关系，曾发生两次转型。一次是80年代中后期，厂商因忌讳国有商业主渠道过高的流通费用和过低的流通效率，纷纷以直销的形式，自办流通。进入90年代，以苏宁、国美为代表的新兴专业经销迅速崛起，“代理制”、“买断制”大行其道。

另一方面，家电销售已进入买方市场。商家已从过去的求着厂商供货到现在的厂商求着商家买货，虽然专业家电销售市场竞争激烈，但这一激烈并不是由于争夺供应商所致。

购买者

就家电销售业来讲，它所提供的产品占消费者可支配收入的很大一部分。此外家电产品的需求价格弹性较大加之由于近几年来通货紧缩，消费者购买热情不高，消费力度不大，消费者对价格较敏感。家电产品市场供应充足，家电销售已进入买方市场，消费者很大的挑选余地。家电产品就其本身性质来说是标准的或非歧异性的，这增加了买方砍价实力。由于通讯技术、网络技术的发达，购买者掌握充分的市场信息。往往有机会有条件货比三家，为此购买者讨价还价的能力较强。

苏宁竞争战略分析

内部弱点（W）

1.物流信息化不完善

2.多元化相关性不高

内部优势（s）

1.与厂商（尤其空调厂商）关系密切 2.品牌知名度、美誉度高 3.经营管理优势 4 分销渠道优势 5.综合服务优势 6.战略规划优势

SWOT 外部机会（O）

1 新型电器市场需求增大

2.电器销售领域销售模式急需转型 3.家电制造资本重组 4.国内市场开发不足

外部威胁（T）

1生产厂商建有自有营销体系 2.国外企业进入 3.传统零售产商转型 4.两大竞争对手低价策略 5.家电利润空间很小

苏宁优势

苏宁的核心竞争力在于以空调为代表的流通渠道

-与上游供应商关系密切

-巩固和发展了原有的供应渠道

-扩大连锁经营，已覆盖10多个省市 以空调为拳头产品，积极扩展业务 以连锁经营为战略核心，积极开阔市场

成本领先战略——苏宁电器4P营销

 产品（Product）：苏宁坚持服务是苏宁的唯一产品，顾客满意是苏宁服务的终极目标。从这一点来说，苏宁深知产品最终是要卖给消费者，而坚持让顾客满意才是决定企业销售额增长的关键。从产品策略上来说，首先苏宁坚持服务品牌定位，选择销售的产品均是国内知名品牌：如联想、长虹、松下、海尔、美的等。选择与知名品牌合作既保证了产品质量， 也提高了苏宁整体形象与档次；其次苏宁坚持产品差异化，苏宁曾与生产厂商合作研发个性化的产品，既使苏宁的产品有别于其他电器销售商，又能在价格上更有灵活性，为自己带来竞争优势；再次，采取产品多元化，从最早的专营空调，发展到后来的多种家电品牌一应俱全，丰富了产品种类的同时，也大大加强了与业内各个知名品牌厂商的合作。  价格（Price）：在苏宁的营销策略中，不难发现其对价格的灵活变动，以及围绕价格在不同的时期做过很多相应的调整。相比其他的零售商，苏宁的产品定位相对高端，因此价格并不是市场上最低的，但是苏宁在产品定价上，几乎运用到了所有的定价法，如尾数定价法，经常看到尾数为1999等价格；或是整数定价法，巧妙的吸引消费者的心理。同时在节假日，或者新店铺开张时，经常会做活动全场打折，等等。因此招徕大批的消费者前往苏宁。  渠道（Place）：在苏宁网上商城订购、异地取货的交易量也成为返乡网民较为热衷的一个购物方式，80%的网民消费者选择以该方式购买彩电、冰箱等传统大家电。订货系统。苏宁电器网上商城为消费者提供了完善产品信息，方便消费者再第一时间获取信息，产生购买欲望，以求达到供求平衡。所以说一个完善的订货系统，可以最大限度降低库存，减少销售费用。 结算系统。消费者在网上购买苏宁电器后，可以有多种方式方便地进行付款，其付款的方式有：电子货币、网上划款等。总体来说苏宁电器的网上结算方式与传统家电差不多。配送系统。苏宁电器网上商城目前80%的产品都可以自行配送，并且成功实现了跨区域配送。苏宁电器目前拥有杭州、江苏和北京三个物流基地，未来将会陆续投入更多的资金购入或者租赁物流基地，完善公司物流配送体系。  促销（Promotion）：一方面，面向消费者的促销策略，如节假日打折，活动，周年庆，VIP积分点卷等等。二方面，面向合作的厂商企业，苏宁目前已经与10000家知名家电供应商建立了紧密的合作关系，并多次进行联合促销，多种合作，无疑也是一种促销策略。三方面，苏宁率先推出了5S服务模式，会员专区和VIP导购等等一站式购物，使得消费者在购买过程中，享受更多方便的同时建立品牌忠诚，从而推荐苏宁无疑也是一种促销。四方面，苏宁在最新的广告策略中，选择了明星代言人，潘玮柏与孙俪的代言，无疑很好的为“阳光服务”以及苏宁的品牌形象做了很好的宣传，同时也是一种促销手段。

引发的思考

公司的业务规模不断扩大时，有着明确的经营理念和发展战略——在坚持实体店为核心、渠道下沉与核心区域自建并重的同时，着力加快电子商务与现代化物流体系的建设。

公司面临着以下风险：苏宁网易线上平台的初步拓展面临京东、当地等纯电商龙头的强势竞争；渠道纵横外延扩张带来的租金上涨、违约、选址等经营平台。

推荐第4篇：苏宁

苏宁

一、走进苏宁，感受腾飞企业发展文化

苏宁电器成立于1990年12月26号，从之前单一的卖空调产品到如今的3c(家电、电脑、通讯)家电连锁零售企业,；在董事长张近东先生的带领下顺势切入房地产、酒店、高尔夫和百货等相关行业；在全体员工的共同努力中，形成了独特的企业文化。现如今，苏宁电器市值508.31亿元，在中国零售行业与私营企业中遥遥领先，通过20年如一日的拼搏中，企业在全国27个省和直辖市，100多个城市拥有近1300家连锁店，员工人数1XX0多名。同时，苏宁电器是国家商务部重点培育的“全国20家大型商业企业集团”之一，苏宁电器目前经营的商品包括空调、冰洗、彩电、音像、小家电、通讯、电脑、数码八个品类，近千个品牌，20多万个规格型号。现苏宁以连锁店服务为基石，每进入一个地级以上城市，苏宁都配套建设了物流配送中心、售后服务中心和客户服务中心，为消费者提供方便快捷的零售配送服务，全面专业的电器安装维修保养服务，热情周到的咨询受理回访服务，苏宁电器竭诚为消费者提供全程专业化的阳光服务。

二、体验实体营销，参与经营管理，从理论走上实践（实习内容）

1.熟悉商场交易规则，明确商品交易流程。在进入实体店面工作之时，首先对自身进行一个轮岗安排，从售前到售后，从门店到仓库，做到对各项工作开展的整体把握。在各项工作运行的流程中，做到准确把握市场营销规则与现状，及时学习相关企业文化，重视政府对企业相关的规定；同时对商品进行严格的价格把关，不断的进行市场调查，反复的对商品知识进行系统化的学习。当然，在营销的过程中，追寻诚实守信的原则，熟练地掌控商品交易各个环节所需注意事项，对交易的整个过程了然于心（如不同的支付方式，不同的送货方式，不同的交易模式和不同的政府补贴规范等），在这一系列的标准中，我们应该处理的有的放矢。与此同时，要将各个已知信息及时反馈给上级领导，传达给其他厂促员工,做到信息的公开透明，为后期商品交易流程正常有序的开展做好铺垫。在交易的流动过程中，我们始终坚持“速度传递真情，微笑彰显服务”的宗旨，以便后期客户的维护与管理能够面面俱到，及时处理突发事件。在熟悉整个流程的过程中，我们力求将任何销售一步到位，使得程序化，结构化，系统化的商业理念更为清晰。

2.掌握行业发展动态，顺应时代潮流，跟上社会节奏，从理论到实践。在责任与义务的到来中，我们应该学会及早的适应社会现状，认知社会形势，通过店面领导和企业人事对我们的大力培训，让我们感受到工作经验与能力的重要性。所以，我们实习的内容还涵盖了思想层面的转变，从之前的懵懵懂懂，不知所措到现在的本分踏实，都是需要不断的革新的；为了有更为娴熟的应变能力，我们对企业应知应会的学问也是在不断的加强；在产品知识与国家对产品相关的规定中，我们也是需要牢牢的记住。在高速时代发展中，信息化、多元化和全能型的人才备受关注；独立的生活阶段，我们开始努力的从理论走上实践，摆脱校园生活对我们的枷锁；因此，我们履行曾经自己校园生活的承诺，让自己快速的融入社会生活，学会生活，也是上级领导对我们实习内容的一个延伸和拓展。准确掌握新型事业的发展，将企业的发展与信息的革新进行同步跟进，熟悉同行业（如国美）发展走向，并结合自身发展趋

3.以服务为导向的策略营销，用激情活动进行战略部署。在苏宁门店工作要学会至真至诚的阳光服务，要根据自身情况进行局部分析，通过层层的分析与思考，找出营销的最佳切入点。营销的过程中我们遵循销售四项基本原则：①三米原则；②区域负责制；③阳光服务原则；④首位接待负责制原则。正是因为有了这四项基本原则做指引，才能让我们的销售八部曲（等待顾客、接触顾客、询问顾客、实时介绍、产品推荐、关联销售、达成交易和谢别顾客）开展的井井有条。同时，通过我们实习生对每次促销活动的民意调查和进入小区、校园和企业等进行了解，因地制宜的制定出相应的具有特色的活动，每个周末或法定节日，上级会根据我们反馈的信息和销售情况，制定相应火热的促销活动，通过有买有赠，有买有返的大力活动来刺激消费。同时，在与上一年实时对比销售中，更进一步的进行任务指标的战略部署，通过对市场行情良好有效的预测，对各个品牌进行任务分解，保证相比上一年同期增长30%的目标。立足长远发展，寻求企业多元化，我们实习生会根据店面事业部不同的指标任务，进行“阳光包”拓展，以期将企业制胜法宝---服务，最真挚的传达给我们顾客，在顾客心中形成潜移默化的意识。在一次次的与顾客接触中，感受顾客的消费心理，尽快摸索出自己的营销策略与战略规划。

4.人性化的内部管理，优化团队意识，有效协调纠纷。在初到店面工作之时，首先学会人际交流，协调沟通，在良好的组织与工作氛围中，建立统一规范管理的机制，协助督导对各厂促员工进行“刚柔并济，以理服人，互帮互助，互利互惠”的管理。在管理中，我们将针对不同的品牌进行区域划分，在区域划分的基础上进行任务分解，在任务分解的过程中，对所有的厂促员工进行动态考核。定期定量考核，加深我们对整体销售情况了解，每日的晨会将我们集中的信息传达给其他员工，让其更加详尽的了解市场动态；在每日的销售工作中，我们在督导的权限下，努力的为每一位销售人员进行灵活的作价，积极的协调各种纠纷；在团队意识的磨合中，我们公平、公正的对员工进行各种帮助（如开票、解决售后、及时补岗、打印相关产品文件和提升主推产品的销售等）。当然，日常中的相关数据也需要我们协同督导及时准确跟进，做到准确无纰漏，将一切相关动态信息报备于店长或其他上级领导。作为储备干部的我们，尽量的学会“调兵遣将、实时规划”，在前期终端岗位中，能够更加准确的了解产业结构，做到后期的人性化管理，将思想一致，优势互补的群体更好的团结起来。

三、学会“刚柔并济，以理服人”的管理；懂得交流沟通，互帮互助，互利互惠的硬道理；深知为人处世之道，不断的超越自我，做最好的自己。（实习的收获与感想）

1、在管理中，我深知协调沟通，团结协作的重要性，在团队优化与建设中，坚持以人为本是我们的价值观核心理念。在管理中，通过提供人性化的舞台，为我们厂促提供更为便捷实效的服务；管理的本质就是提供服务，管理的意义在于营造良好的工作环境；只有通过实在的互帮互助，才能实现团队共同的价值取向，做到凝聚向心力，形成内部工作人员的优势互补。在初次走上社会的过程中，与人和谐和睦相处，更是管理上不可或缺的真理，唯有通过将一切利好体现于众人，方可取信于众；在不断的交流沟通中，找出问题的根源所在，提出具体的解决方案；在互帮互助的过程中，让同事之间增强相应的彼此责任。当然，我们在要求自己良好的理论知识（即硬素质）的同时，我们应把持住自己的软实力，这里所指软实力便是我们以上提到的能够较好的与人相处，营造良好的工作氛围，具备相应影响力与号召力，能够激情活跃的将整个工作环境提升到高效率且降低身心疲惫的风险。在从理论到实践的过程中，我们应该求真务实，踏实本分的工作，将自己的热情与活力积极的彰显出来，认真负责，思维缜密才是我们快速走向工作正轨的前提。 势进行整体的思考，力争将自己销售这一模块的工作开展进行的有条不紊。

2、在生活中我们要不断的超越自我，做最好的自己，以价值观为理论指导，通过激情卓越的追求与饱满的热情投身于生活和工作。在工作中我们应积极乐观的看待生活，这样才能提升自己工作的积极性与能动性；在和同事相处的过程中，应持有同理心，“将心比心”的做人，设身处地的为他人着想，这样在工作中才能如鱼得水；在遇到困难的过程中，我们应该用勇气来改变可以改变的事情，用胸怀来接受难以改变的事实，将一切问题付诸于行动，这样在我们生活和工作中的难题将会迎刃而解，我相信这也是我们从理论自上实践的捷径。在思想上，我们应该走出学生的身份，走上实践，从之前的“园林式植物”转变“为野生植物”，我们要摒弃墨守陈规之道，敢于突破自我，展现自我，在不断的超越自我的过程中充实自我，做最好的自己。同时，知识是永远不会过时的财富，只有在不断的学习中，通过从理论走上实践，才会让自身的能力与日俱增。生活确实不易，但追求生活意义的动力不能被抹灭，寻求生活的幸福必然要借助于努力夯实的知识基础，这样我们在工作中才会有激情和斗志，在生活中才会立于不败之地。

小结：从理论走上实践，将理想化为现实需要我们认真的对待工作和生活，工作的意义在于将知识运用实际，生活的本质在于不断超越自我的工作。

推荐第5篇：口号

1.七步成章，云程万里，八斗之才，骁勇善战，九九归一，共庆胜利！

2.文能称霸，武能称雄，比赛场上，我们最强，挥洒汗水，智慧丰溢，叱诧赛场，永争第一！

3.乘风破浪二十载，勇往直前每一天！

4.放飞希望，势在必得！

*青春无畏，逐梦扬威

*展现自我、争创新高

*团结拼搏、争创佳绩

*展现雄心，迎向挑战，坚定信念，百折不回，团结拼搏，一鼓作气，斗志昂扬，时不我待，全力以赴，指日可待，当仁不让，舍我其谁！

*比赛是一种经历，成绩是一份收获。你们接受挑战，我们呐喊助威。你们拥抱胜利，我们激情满怀。你们的信心加上我们的支持，一局装饰加油！

推荐第6篇：口号

1、发展体育运动，增强人民体质！

2、全民健身，利国利民，功在当代，利在千秋！

3、人类需要体育，世界向往和和平！

4、开展全民健身运动，全面建设小康社会！

5、体育使城市充满活力，城市因体育勃发生机！

6、人人关心体育，体育造福人人！

1、努力拼搏，永夺第一。

2、我精彩，我运动。

3、我运动，我健康，我快乐。

4、超越极限，超越自我。

5、团结拼搏，永创辉煌

6、团结、拼搏奋斗。

7、青春无畏，逐梦扬威。

8、我运动、我快乐我锻炼、我提高

9、比出风采、超越自我

10、更强我能、更快更高。

11、拼搏追取、善学勤

12团结拼搏拼搏进

13努力奋斗勇敢争先

14文明守纪拥抱胜利

15努力拼搏自强不息

16运动起来勇敢第一

17天道酬勤健康起来

18赛出成绩安全第一

19团结文明展现风采

20追梦扬威奋勇争先

21爱我实中赛出水平

22振兴中华赛出水平

赛出风格、赛出水平

团结拼搏、争创佳绩

飞跃梦想、超越刘翔

挑战自我、突破极限

奋发拼搏、勇于开拓

展现自我、争创新高

奥运精神、永驻我心

强身健体、立志成材

顽强拼搏、超越极限

挥动激情、放飞梦想

青春无悔、激情无限

顽强拼搏、勇夺第一

挑战自我、突破极限

奋发拼搏、勇于开拓

遵规守纪、团结互敬

拼搏奋进、永远进步

团结拼搏、争创佳绩

飞跃梦想、超越刘翔

挑战自我、突破极限

奋发拼搏、勇于开拓

展现自我、争创新高

奥运精神、永驻我心

强身健体、立志成材

顽强拼搏、超越极限

挥动激情、放飞梦想

青春无悔、激情无限

顽强拼搏、勇夺第一

挑战自我、突破极限

奋发拼搏、勇于开拓

遵规守纪、团结互敬

拼搏奋进、永远进步

全民健身 利国利民

健康第一 从我做起

推荐第7篇：口号

务类

回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心 观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门 攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向 情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起 本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷 专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能 客户服务，重在回访．仔细倾听，你认心情 索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营 服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收 客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生 技巧习惯类

风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极 时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩 落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛 技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人 全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中 快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风 一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底 三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一 主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩 全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹 市场练兵；心里有底，团结拼搏，勇争第一 本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌 行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌

先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢；赢在第二周 拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩 主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动 追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移 坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧 团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证 节庆竞赛类

新春拜访热情高，服务客户有高招 气象万千新风貌，全员举绩开门红 服务三一五，回访老客户

争取转介绍，举绩两不误

红五月里拜访忙，业绩过半心不慌 新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌 六一销售少儿险，天赐良机正当前 用心专业勤拜访，你追我赶要争先 中秋佳节齐增灵，月圆人圆齐团圆 组织发展大飞跃。人气高涨直冲天 全员举绩迎国庆，祖国生日献厚礼 众志成城齐努力．今秋十月创佳绩 全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单 新老携手多举绩，平安夜里大狂欢 公司周年我成长，挑战世纪要敢想 心中有梦有方向，全力举绩王中王 默认时段类

恭喜发财多拜访，全员破零开好张 服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春 恭喜发财多拜访，全员破零开好张 服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春 双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢 心中有梦不认命，全员实动一条心 人人心中有目标，失败成功我都要 心中有梦要讨动，全力以赴向前冲

春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限 用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前 招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增 从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销一生

旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机 红五月里拜访忙，业绩过半心不慌 新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌

全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新 追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成 全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新 稳定市场，重在回访精心打理，休养生息 长期经营，积累客户充分准备，伺机而行 稳定市场，重在回访精心打理，休养生息 长期经营，积累客户充分准备，伺机而行 销售部座右铭 做事先做人 为人守厚道 凡事必用心 心善语言诚

天助事业成 练好基本功 团队共作战 人人出业绩 激励类

把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。 做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。 心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。 吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。 争气不生气，行动先心动，助人实助己。 成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。 创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。 知道是知识，做到才智慧，多做少多说。 积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。 梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。 市场篇

市场是企业的方向 , 质量是企业的生命

市场是海 , 企业是船 , 质量是帆 , 人是舵手

顾客是我们的上帝 , 品质是上帝的需求

我们的策略是 : 以质量取胜

市场竞争不同情弱者 , 不创新突破只有出局

争取一个客户不容易 , 失去一个客户很简单

提高售后服务质量 , 提升客户满意程度

抱怨事件速处理 , 客户满意又欢喜

不绷紧质量的弦 , 弹不了市场的调

制造须靠低成本 , 竞争依赖高品质

客户想到的我们要做到 , 客户没有想到的我们也要做到

重视合同 , 确保质量 : 准时交付 , 严守承诺

产品的品牌就是品质的象征.

团队精神口号：

1、“三新二点”：新机遇、新挑战、新市场；服务只有起点，满意没有终点

2、放我的真心在您的手心

3、自信、诚信；用心、创新

4、网内存知己，天涯若比邻

5、“艰苦坚实、诚信承诺、实干实效”：以艰苦的作风打拼坚实的企业基础；以诚实的信念承诺一流的企业服务；实干的精神创造高效的企业业绩

6、“三学二创一开拓”：学政治、学文化、学技术；创企业经济效益、创电信一流服务；灵活经营，开拓点心发展新思路

7、开拓、创新，立足市场求发展；优质、高效，用心服务为用户

8、精彩源于电信 创造自在生活

9、贵族化的品质 大众话的生活

10、中国电信，随心所欲，展现网络魅力

11、中国电信，执着追求完美品质，演义网络新篇章

12、让网络在竞争中完美，让人生在锻炼中升腾

13、中国电信，与您携手共进，乘风飞扬

14、中国电信 沟通无限

15、中国电信 网络天下

16、中国电信 永不停滞的沟通

17、不是网络众多，不足以体现中国电信

18、勤思巧干苦攀，风逆我自昂扬；创新创收创业，我誓更创辉煌

19、世界有你更精彩—中国电信 20、随身动随心用—小灵通

21、网络之巅，谁与争峰—中国宽带网

22、看得更多、看得更广、看得更远—中国宽带网

23、留住那一刻永恒—中国电信

24、物美价廉、沟通无限

25、需求万变、努力不变

26、以市场为导向、以网络为基础、以人才为根本、以发展为前提

27、用心才能创新、竞争才能发展

28、优服务、高效益、大发展

29、和谐创新、开拓市场、团结拼搏、共创未来 30、企业和市场同步、管理与世界接轨

31、诚信、高效、创新、超越

32、爱岗敬业、求实创新、用心服务、勇争一流

33、团结、拼搏、务实、高效

34、敬业、创新、务实、高效

35、创新、创业、创辉煌

36、超越自我、追求卓越

37、效益源自创新

38、诚信高效、服务用户、团结进取、争创效益

39、全心全意传递祝福，尽职尽责开拓创新

40、爱岗敬业、开拓进取、创新服务、放眼未来

41、“e”时代—南电“e”精神： l Emprement 真诚、热心 l Efficiency 高效

l Enterprise 企业、进取

42、学技术，提供优质服务；讲高效，以行动让用户满意；扩宣传，开拓市场新局面；建制度，树立企业新形象

43、以人才为根本，以市场为导向，以质量为保证，以服务为宗旨

44、节约、团结、求实、创新

45、讲团结，发扬团队精神；重科技，以科技促发展；强管理，向管理要效益

46、“一个基础，两个实现，三个提高”：以网络为基础；实现企业业务量目标，实现企业人均产值目标；提高企业市场竞争力，提高企业品牌效应，提高员工待遇

47、勇创一流、勇创新高

48、敢于竞争、善于竞争、赢得竞争

49、用一流的待遇留住一流的人才 50、团结、敬业、奉献、创新

51、创建南电网络，追求美好生活

52、创造更新、更全、更强、高速的电信网络

53、用我们行动连接你我他

54、我们网络永不堵车

55、团结奋进、开拓创新、拼搏向上

56、信誉为本、服务是根、扶掖人才、敬业荣群

57、爱党爱国、遵纪守法、求真务实、开拓进取

58、诚实守信、灵活应变、不屈不挠、勇于创新

59、热情服务、转变观念、增强知识、迎接挑战

60、“高、真、无、优”谐音为“高枕无忧”：即工作高效、服务真诚、无私奉献、优质服务

61、励精图治，蓬勃向上，夯实企业文化底蕴，创文明新业绩，建一流企业精神 6

2、南电是我家，家兴我荣万事兴 6

3、南昌电信为我所信 6

4、高质量服务，高技

激励口号,销售口号,销售激励口号,团队口号,口号,团队精神口号 工作口号，销售引导口号，销售团队口号，销售团队训练，团队 团队凝聚力培养，销售训练卓越口号，销售圣经，销售知道， 激励口号激励口号激励口号激励口号激励口号激励口号激励口号 销售团队激励口号销售团队营销团队口号 激励名言,激励挂图，激励标语，激励口号

售激励口号 营销快乐十点： 微笑多一点，嘴巴甜一点， 做事多一点，行动快一点， 说话轻一点，效率高一点， 脾气小一点，理由少一点， 脑筋活一点，肚量大一点。

三、节庆竞赛类

新春拜访热情高，服务客户有高招气象万千新风貌，全员举绩开门红服务三一五，回访老客户 争取转介绍，举绩两不误 红五月里拜访忙，业绩过半心不慌新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌六一销售少儿险，天赐良机正当前用心专业勤拜访，你追我赶要争先中秋佳节齐增灵，月圆人圆齐团圆组织发展大飞跃。人气高涨直冲天全员举绩迎国庆，祖国生日献厚礼众志成城齐努力．今秋十月创佳绩全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单新老携手多举绩，平安夜里大狂欢公司周年我成长，挑战世纪要敢想心中有梦有方向，全力举绩王中王

四、默认时段类

恭喜发财多拜访，全员破零开好张

服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春

恭喜发财多拜访，全员破零开好张

服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春

双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢

限

前

增

生

万元抢先机

心中有梦不认命，全员实动一条心 人人心中有目标，失败成功我都要 心中有梦要讨动，全力以赴向前冲 春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无用心专业，身先神显，季度达标，奋再向招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销一旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，红五月里拜访忙，业绩过半心不慌 新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌 全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新稳定市场，重在回访精心打理，休养生息长期经营，积累客户充分准备，伺机而行稳定市场，重在回访精心打理，休养生息

长期经营，积累客户充分准备，伺机而行

销售部座右铭 做事先做人 为人守厚道 凡事必用心 心善语言诚 天助事业成 练好基本功 团队共作战 人人出业绩 激励口号

l 把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。 l 做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。 l 心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。 l 吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。 l 争气不生气，行动先心动，助人实助己。 l 成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。 l 创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。 l 知道是知识，做到才智慧，多做少多说。 l 积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。 l 梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。

有一种呼吸的方式叫做歌唱， 有一种勇敢的方式叫做原谅。有一种友好的方式叫做依靠， 有一种尊重的方式叫做沉默。 有一种安静的方式叫做寂寞， 有一种任性的方式叫做沉默。有一种幸福的方式叫做糊涂， 有一种永远的方式叫做承诺。 有一种快乐的方式叫做善良， 有一种感动的方式叫做分享。有一种寻

找的方式叫做流浪， 有一种流浪的方式叫做迷茫。 当驰骋的方式可以叫做自由的时候，梦想就会愉快地飞翔。

可以容忍悲壮的失败 不可容忍体面的放弃

要成功，先发疯，头脑简单往前冲。 成功者决不放弃，放弃者决不成功。 不怕苦的人，苦半辈子； 怕苦的人，苦一辈子！

－－－李敖

眉毛以上不流汗，眉毛以下要流泪！ 心在梦在 人生豪迈 成功的人千方百计 失败的人千难万险

相信自己能做到比努力本身更重要 每一份私下的努力都会得到成倍的回报 挑战自己 挑战自己的面子 挑战自己的学识 挑战自己的耐力 实现一种超越

1：天行健，君子以自强不息。———《易经》

2：发奋忘食，乐以忘优，不知老之将至。———《论语》

3：三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。———《论语》

4：修身、齐家、治国、平天下。———《大学》

5：富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。———《孟子》

6：生于忧患，死于安乐。———《孟子》

7：吾生也有涯，而知也无涯。———《庄子》

8：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。———屈原《离骚》

9：亦余心之所善兮，虽九死其犹未悔。———屈原《离骚》

10：不鸣则已，一鸣惊人。——《史记·滑稽列传》

秦汉时期：公元前221年－公元220年

11：燕雀安知鸿鹄之志?———《史记·陈涉世家》

12：一屋不扫何以扫天下?———《后汉书·陈蕃传》

东汉名臣陈蕃少时独居一室而院内龌龊，薛勤批评他：“孺子何不洒扫以待宾客？”陈蕃答道：“大丈夫处世，当扫天事，安事一屋乎？”薛勤当即反驳：“一屋不扫，何以扫天下？”

13：有志者，事竟成。———《后汉书·耿弇传》

14：精诚所至，金石为开。———《后汉书·广陵思王荆传》

15：少壮不努力，老大徒伤悲。———《汉乐府·长歌行》

国魏晋南北朝：公元220年－公元581年

16：老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已。———曹操《龟虽寿》

17：捐躯赴国难，视死忽如归。———曹植《白马篇》

18：鞠躬尽瘁，死而后已。———诸葛亮《后出师表》

19：宁为玉碎，不为瓦全。———《北齐书·元景安传》

隋唐宋:公元581年－公元1271年

20：天生我材必有用。———李白《将进酒》

21：天变不足畏，祖宗不足法，人言不足恤。———王安石

北宋神宗时期，王安石力主变法，反对因循保守，提出这一著名的“三不足”论断。

22：生当作人杰，死亦为鬼雄。———李清照《夏日绝句》

23：位卑未敢忘忧国。———陆游《病起书怀》

元明清:公元1271年－公元1840年

24：人生自古谁无死，留取丹心照汗青。———文天祥《过零丁洋》

25：风声雨声读书声声声入耳，家事国事天下事事事关心。———顾宪成

26：明日复明日，明日何其多?我生待明日，万事成蹉跎。———《明日歌》

27：天下兴亡，匹夫有责。———顾炎武

28：千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。———郑板桥《竹石》

29：海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。———郑板桥《对联》 *敬业是成功的基石

*把握今天，创造明天，追求卓越，迈向顶峰 *重塑自我，再创辉煌

* 弱者任思绪控制行为，强者让行为控制思绪 * 一个人对待时间的态度就是对待生命的态度 *寿险是我的事业，太保是我的选择 *成功是我的志向，卓越是我的追求

* 一起梦想，一起成长，一起等待雨后的阳光 * 爱心是成功的前提，信心是成功的希望 *决心是成功的力量，耐心是成功的保障 *风雨同舟，荣辱与共，肝胆相照共创辉煌 *用疑惑的目光远望，路是越来越狭窄

*用果敢的脚步丈量，路是越走越宽阔 *我付出最大的努力，我承受最多的磨砺 *我定树最高的目标，我实现最美好的梦想 *大度能容容天容地与己其所不容 *开口便笑笑古笑今凡事付之一笑 *可以海阔天空的想，但必须脚踏实地做

话不言多，销售团队激励口号大全倾情献出如下：

1、永不言退，我们是最好的团队!

2、成功决不容易，还要加倍努力!

3、因为自信，所以成功!

4、相信自己，相信伙伴!

5、一鼓作气，挑战佳绩!

6、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!

7、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!

8、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!

9、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!

10、赚钱靠大家，幸福你我他。

11、每天多卖一百块!

12、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!

13、多见一个客户就多一个机会!

14、每天进步一点点。

15、失败铺垫出来成功之路!

16、团结一心，其利断金!

17、团结一致，再创佳绩!

18、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。

19、大家好,才是真的好。

20、众志成城 飞越颠峰

市场导向是我们一切行动的依归

市场营销标语 BY011 BY011E2 企业生命之树的土壤是顾客

市场营销标语 BY011 BY011E3 没有订单就没有目标 没有目标就没有工资 市场营销标语 BY011 BY011E4 企业核心竞争力就是获取客户资源的能力 市场营销标语 BY011 BY011E5 市场是企业的方向 质量是企业的生命 市场营销标语 BY011 BY011E6 市场是海 企业是船 质量是帆 人是舵手 市场营销标语 BY011 BY011E7 市场竞争不同情弱者 不创新突破只有出局 市场营销标语 BY011 BY011E8 争取一个客户不容易 失去一个客户很简单 市场营销标语 BY011 BY011E9 谈判不是寻求己方最佳点 而是找到双方的共同点 市场营销标语 BY011 BY011E10 客户的要求就是我们的工作标准 市场营销标语 BY011 BY011E11 品质第一 顾客至上

市场营销标语 BY011 BY011E12 引领市场 创造市场 服务市场 市场营销标语 BY011 BY011E13 顾客是企业发展的源泉 市场营销标语 BY011 BY011E14 顾客的赞美是企业的最大财源

市场营销标语 BY011 BY011E15 顾客所需 我们所想 品牌至上 商誉是金 市场营销标语 BY011 BY011E16 以顾客为关注焦点 努力超越顾客期望 市场营销标语 BY011 BY011E17 我们的服务不止于顾客认可 更要追求顾客成功 市场营销标语 BY011 BY011E18 顾客的成就是我们的成功

市场营销标语 BY011 BY011E19 服务从心开始 市场营销标语 BY011 BY011E20 诚信是金 服务用心

市场营销标语 BY011 BY011E21 服务管理标准化 质量创优靠大家 市场营销标语 BY011 BY011E22 管理零缺陷 服务零距离 顾客零投诉 市场营销标语 BY011 BY011E23 革去不良习惯 提升服务质量

市场营销标语 BY011 BY011E24 服务创造价值 服务赢得尊重 服务打造品牌 市场营销标语 BY011 BY011E25 提高售后服务质量 提升客户满意程度 市场营销标语 BY011 BY011E26 抱怨事件速处理 客户满意又欢喜

市场营销标语 BY011 BY011E27 市场营销标语 BY011 BY011E28 市场营销标语 BY011 BY011E29 市场营销标语 BY011 BY011E30 市场营销标语 BY011 BY011E31 市场营销标语 BY011 BY011E32

您的满意 我们的希望 您的希望 我们的追求用户满意永远是第一追求

客户想到的和没有想到的 我们都要做到 重视合同 确保质量 准时交付 严守承诺 以质量为生命 以顾客为中心 客户满意是检验我们工作的唯„

推荐第8篇：口号

口号：

山中猛虎，水中蛟龙，五班一出，谁与争锋。 扬帆起航，劈波斩浪，五一五一，唯我独尊。

解说词：瞧，现在以稳健的步伐，嘹亮的口号向我们走来的是五年级一班的方阵队，他们是一个阳光向上的集体，53个人众志成城，团结互助。他们拥有崇高的境界，顽强的意志，在比赛中将把自己最闪亮的一面展现给大家。他们的口号是“扬帆起航，劈波斩浪，五一五一，唯我独尊。！” 让我们祝福他们吧！

推荐第9篇：口号

1，（部门名称）一零订单起，团结一致夺第一

2，不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票

3，十年（公司名称），群雄逐鹿，第一永属，（部门名称）加油

4，双虎并进，必压群雄，（公司名称）市场，有我最强

5，开拓市场，有我最强，（公司名称）（部门名称），我为单狂

6，（公司名称）十年最强，（部门名称）上海称王

7，虎年新气象，（公司名称）十年强，笑问谁能比，数我（部门名称）狂

8，（公司名称）有（部门名称），出单如猛虎（（公司名称）变（部门名称），出单如猛虎）

9，（公司名称）十年强强强，（部门名称）出单我最狂

10，坚持不懈，积极心情；协作一致，共同努力；相信自己，我会成功！

……

09（公司名称）牛，（团队名称）争龙头！

金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶

公司有我，无所不能。（团队名称），永争第一！

开拓市场，有我最强；（团队名称），我为单狂！

巅峰之队、舍我其谁；纵箭出击、谁与匹敌 （团队名称） 奋力冲刺！

吼一吼，业绩抖三抖！（团队名称），加油！

双牛并进，必压群雄，（团队名称）！加油！

（团队名称），永不言弃，再创辉煌，誓夺第一

（团队名称）,快乐09,九月争优，勇争上游

人人心中有目标，失败成功我都要

心中有梦要讨动，全力以赴向前冲

春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限

用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前

招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销一生

旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机红五月里拜访忙，业绩过半心不慌

新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成

全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新 稳定市场，重在回访精心打理，休养生息 长期经营，积累客户充分准备，伺机而行

稳定市场，重在回访精心打理，休养生息长期经营，积累客户充分准备，伺机而行

销售部座右铭

做事先做人

为人守厚道

凡事必用心

心善语言诚

天助事业成

练好基本功

团队共作战

人人出业绩

激励口号

把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。

心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。

吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。

争气不生气，行动先心动，助人实助己。

成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。

知道是知识，做到才智慧，多做少多说。

积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。

梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。

有一种呼吸的方式叫做歌唱， 有一种勇敢的方式叫做原谅。 有一种友好的方式叫做依靠， 有一种尊重的方式叫做沉默。 有一种安静的方式

叫做寂寞， 有一种任性的方式叫做沉默。 有一种幸福的方式叫做糊涂， 有一种永远的方式叫做承诺。 有一种快乐的方式叫做善良， 有一种

感动的方式叫做分享。 有一种寻找的方式叫做流浪， 有一种流浪的方式叫做迷茫。 当驰骋的方式可以叫做自由的时候，梦想就会愉快地飞翔

。

销售团队口号

赚钱靠大家，幸福你我他。

每天多卖一百块！

成功决不容易，还要加倍努力！

不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！

多见一个客户就多一个机会！

每天进步一点点。

失败铺垫出来成功之路！

团结一心，其利断金！

26、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

27、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

28、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

29、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能

30、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情

31、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营

32、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

33、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生

34、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极

35、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

36、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

37、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

38、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

39、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

40、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

41、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

42、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

43、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩

44、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

45、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营

46、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

47、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上

48、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

49、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习

50、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌

先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢；赢在第二周 拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩 主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动 追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移 坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧 团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证

为人守厚道

凡事必用心

心善语言诚

天助事业成

练好基本功

团队共作战

人人出业绩

把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。 做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。 心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。 吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。 争气不生气，行动先心动，助人实助己。 成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。 创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。 知道是知识，做到才智慧，多做少多说。 积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。 梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。 售激励口号 营销快乐十点：

微笑多一点，嘴巴甜一点， 做事多一点，行动快一点， 说话轻一点，效率高一点， 脾气小一点，理由少一点， 脑筋活一点，肚量大一点。

推荐第10篇：口号+

营销团队励志口号哪里有?世界工厂网的小编收集汇总了，营销团队励志口号，以供参考。

一、服务类

回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能

客户服务，重在回访.仔细倾听，你认心情

索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营

服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生

二、技巧习惯类

风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极

时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩

全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

市场练兵;心里有底，团结拼搏，勇争第一

本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营

目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

经营客户，加大回访，用心专业，客户至上

今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习

素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌

先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢;赢在第二周

拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩

主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动

追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移

坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧

团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证

三、节庆竞赛类

新春拜访热情高，服务客户有高招

气象万千新风貌，全员举绩开门红

服务三一五，回访老客户

争取转介绍，举绩两不误

红五月里拜访忙，业绩过半心不慌

新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌

六一销售少儿险，天赐良机正当前

用心专业勤拜访，你追我赶要争先

中秋佳节齐增灵，月圆人圆齐团圆

组织发展大飞跃。人气高涨直冲天

全员举绩迎国庆，祖国生日献厚礼

众志成城齐努力.今秋十月创佳绩

全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单

新老携手多举绩，平安夜里大狂欢

公司周年我成长，挑战世纪要敢想

心中有梦有方向，全力举绩王中王

四、默认时段类

恭喜发财多拜访，全员破零开好张

服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春

恭喜发财多拜访，全员破零开好张

服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春

双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢

心中有梦不认命，全员实动一条心

人人心中有目标，失败成功我都要

心中有梦要讨动，全力以赴向前冲

春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限

用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前

招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增

从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生

旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机

红五月里拜访忙，业绩过半心不慌

新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌

全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新

追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成

全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新

稳定市场，重在回访精心打理，休养生息

长期经营，积累客户充分准备，伺机而行

稳定市场，重在回访精心打理，休养生息

长期经营，积累客户充分准备，伺机而行

附注：销售部座右铭

做事先做人

为人守厚道

凡事必用心

心善语言诚

天助事业成

练好基本功

团队共作战

人人出业绩激励类

把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。

心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。

吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。

争气不生气，行动先心动，助人实助己。

成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。

知道是知识，做到才智慧，多做少多说。

积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。

梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。

世界工厂网小编汇总的营销团队励志口号大全，希望能够对您有所帮助。

我非常荣耀的成为进会大家庭的一员，我深知，公司的生存和发展必须依靠我们

的团结友爱和认真努力。

为此，我将牢记：

做一个创新的员工：勇于在生产、服务、技术、组织和管理等各方面追求进

步，大胆创新。

做一个宽容的员工：心，因为宽容才真实；爱，因为宽容才伟大，因此我们

要不猜疑，不斤斤计较，不患得患失，严于律己，宽厚待人，容纳非议，宽广心

胸；从而成就事业，幸福家庭。

做一个正直的员工：坚守良知，坚守信念，敢说敢做，敢作敢当，敢于承认

错误。

做一个健康的员工：坚持锻炼身体，注意劳逸结合，养成健康体魄。

做一个讲诚信的员工：成为社会，对企业，对同行，对朋友，对亲人，对家

庭负责的社会公民。

做一个守规则的员工：坚决遵守各项制度，严格执行作业流程和标准，认真

工作，减少工作失误。

做一个有爱心的员工：热爱祖国，热爱人民，热爱事业，热爱企业，热爱学习，用爱心来建立和谐和信任，消除彼此间的误解和隔阂。

做一个追求效率的员工：快速反应，马上行动，关注细节，注重执行，成为

我们追求高效的行为准则。

做一个追求质量的员工：树立全面质量意识，按照公司管理体系，要求把每

一件事的每一个细节做细，为顾客提供满意的服务。

我们一定会努力工作、与时具进，开拓创新，为建设进会大家庭，共同家园

而奋斗。

第11篇：口号

篇1：企业口号标语大全 企业口号、标语、理念大全 1.质量是企业永恒的主题。

2.市场是海，质量是船，品牌是帆。3.今日的质量，明日的市场。 4.筑质量长城，兴中华经济。 5.iso9000—效率、效益之源。

6.构造“质量、环境、安全”—— 一体化的管理体系。 7.建有质量文化的质量体系，创造有魅力、有灵魂的质量。 8.未来的成功属于质量领先者的世纪。 9.21 世纪——质量领先者的世纪。 10.铸造辉煌，唯有质量。 11.品质的优劣比成本更重要。

12.以质量求生存，以质量求发展，向质量要效益。13.以质量求生存，以改革求发展。

14.品质合格是尽社会的义务，品质卓越是对社会的贡献。15.质量是成功的伙伴，贯标是质量的保障。 16.和传统的昨天告别，向规范的未来迈进。

17.只有步入国际标准的轨道，才有无限延伸的空间。18.用户是企业发展的源泉。

19.正视危机、增强信心、艰苦奋斗、再创辉煌。

20.增强紧迫感、加强责任心、全力抢市场、打好翻身仗。

21.能上能下，能进能出，唯才是举，唯能是用。22.转变观念，转变作风，创新机制，创新局面。

23.把生命注入到产品中去，产品就会在市场上活起来。24.制造须靠低成本，竞争依赖高品质。

25.用心血融铸经营理念，让企业文化生生不息。

26.树立核心价值观，而且要善于学习，更要善于创造。27.质量是企业的生命。] 28.品质—企业致胜的关键。

29.雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。30.立足新起点，开创新局面。 31.百尽竿头，更进一步。 32.今天的付出，明天的回报。 33.筑质量大堤，迎世纪挑战。

34.让高质量的产品乘着环宇风帆，冲出亚洲、走向世界。35.让环宇风帆载着优质的产品，跨越21 世纪。 36.跨越今日的视野、扩展21 世纪的眼光。 37.春种一粒粟、秋收万颗籽。 38.走进质量天地，带来无限商机。 39.质量存在于人类生存的一切地方。

40.质量—带给你看得见的未来，说不出的精彩。41.跨过iso9000 的门廊，进入21 世纪的殿堂。 42.贯标九千，飞越二千。 43.时代精神演绎民族灵魂，优质精神构筑时代精神。44.效益来源于服务社会的回报。 45.质量是企业的生命，为了保护您的生命，请为您的企业建立质量保证体系。 46.市场如水，企业如舟，质量象舵，人是舵手。 47.顾客信誉是企业发展的源泉。

48.效益靠质量，质量靠技术，技术靠人才，人才靠教育。49.产品的质量是拓展的翅膀，航程无限，辉煌有期。 50.创新是根本，质量是生命，务实是宗旨，效益是目标。 51.质量为先，信誉为重，管理为本，服务为诚。 52.优质产品，是打开市场大门的金钥匙。 53.多创优质产品，提高企业形象。 54.优质产品，是走向世界的桥梁。 55.优质产品，是市场竞争必胜的保证。 56.重视产品质量，加强企业管理。

57.质量是信誉的保证，信誉是质量的体现。58.信誉来源于质量，质量来源于素质。

59.日复一日，精益求精；年复一年，效益满赢。 60.保证质量，是对社会的承诺。

61.质量是企业自下而上的根基，但需人人来扶持。

62.产品质量是通向市场的基石，是赢得用户信赖的关键。63.坚持不懈抓产品质量，企业将立于不几之地。

64.以科技为动力，以质量求质量是企业的生命，质量是企业的效益，质量是企业发展的动力，以质量求生存。

65.质量是企业的生命，质量是企业的效益，质量是企业发展的动力，质量靠全体员工去保证。

66.改善既改革，改革先革心。

67.企业成功的秘决在于对人才、产品、服务三项品质的坚持。68.善战者，求之于势，不责于人，故能择人优势。 69.商场如战场，品质打先锋。 70.品管提高信誉，信誉扩大销售。 71.创优质品牌，铸一流企业形象。 72.制造精良产品，培育优秀人才。 73.塑企业形象，创优质名牌。 74.质量—恒古不变的致胜之道。 75.贯标出质量，认证树形象。

76.卓越的产品和服务是员工的成就和自豪。77.老兄！品管不是空想，乃是起而行的工作。 78.产品质量连万家，厉害关系你我他。 79.产品就象一朵花，枝繁叶茂靠大家。 80.质量就是资源，质量就是金钱。 81.产品质量无缺陷，顾客服务无抱怨。 82.杜绝一切不合格是质量保证的基本要求。 83.用户满意是企业永恒的追求。

84.品质是生命，服务是宗旨。85.全民讲质量，质量利全民。 86.人类生活在质量的呵护之下。 87.创造有魅力的质量，造就忠实群体。

88.质量不公由生产者决定，更应由顾客决定。89.产业竞争靠产品，产品竞争靠品质。 90.努力推行qcc，工作不会苦兮兮。 91.品质有缺陷，寸步难行。

92.产品若要无缺点，全面品管不可免。93.设计合理的品质，为品保之第一步。 94.人人提案创新，成本自然减轻。 95.品质观念把握好，成品出货不苦恼。 96.品质一马当先，业绩遥遥领先。 97.改善提高，永无止境。 98.以精立业，以质取胜。

99.推行品管，始于教育，终于教育。100.质量—价值与尊严的起点。 101.优质精神，上下一心。 102.同心协力，提高品质。

103.质量创造生活，庇护生命，维系生存。

104.五彩缤纷的生活世界，来自至高的品质境界。105.立优质精神，构世界蓝图。 106.质量提高一点点，工作少很多风险。篇2：宣传标语口号 西华县教育系统作风纪律整顿活动 宣传标语口号

1、统一思想，转变观念，深入开展作风纪律整顿活动。

2、发扬艰苦奋斗的优良作风，锐意进取、甘于奉献、努力提高我县教育教学质量。

3、认清形势，转变作风，真正做到忠诚党的教育事业。

4、不计名利，甘于奉献，艰苦奋斗，牢固树立献身教育的思想。

5、团结一致、共同努力、共谋全县教育大发展。

6、成在作风，败在作风。

7、作风纪律整顿是全面加强教师队伍建设的需要,是振兴西华教育的需要。

8、弘扬新风正气，抵制歪风邪气。

9、强化宗旨意识，加强道德修养，发扬艰苦奋斗、埋头苦干、乐于奉献的蜡烛精神。

10、坚持科学发展观 促进教育大发展！

11、一份劳动，一份收获，一份精神，一份事业。

12、教师教学的过程也是教师成长的过程。

13、教育是事业，其意义在于献身；教育是科学，其价值在于求真；教育是艺术，其生命在于创新。

14、人生的价值，应当看他贡献了什么，而不是看他取得了什么。

15、海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。

16、志不真则心不热，心不热则功不贤。

17、深入学习实践科学发展观，促进西华教育又好又快发展。

18、科学发展上水平，师生群众得实惠。

19、树立科学发展理念，促进教育和谐发展。

20、落实科学发展，推动教育改革，促进社会和谐。

21、倡导和谐理念，培育和谐精神，建设和谐校园。

22、爱学生，爱西华，为人师表；不为名，不图利，奋斗不息。

23、坚持科学发展，办好优质教育。

24、用新的举措、新的成果、新的面貌塑造教育事业新形象。

25、全世界的竞争就是人才的竞争，人才的竞争就是教育的竞争。

26、努力打造一支素质高、作风硬、纪律严、负责任的教师队伍。

27、用科学发展观统领教育工作，要坚持教育部门以教师为本，教师以学生为本。

28、教育工作立足当前，着眼长远，走可持续发展的路子。

29、用科学发展观统领教育工作，坚持质和量的同步发展。

30、开展作风纪律整顿，办人民满意的学校。

31、坚持科学发展观，构建和谐校园。

32、坚持科学发展，推进素质教育。

33、师资队伍建设上水平，特色办学创一流。

34、坚持党的教育方针，办人民满意的教育。

35、坚持社会主义办学方向，全面贯彻党的教育方针。

36、开展作风纪律整顿，深化教育教学改革。

37、扎扎实实开展好作风纪律整顿活动。

38、加强行分建设，办人民满意教育。

39、加强师德师风建设，树立教育良好形象。40、端正政风行风，促进教育发展。

41、知荣辱，树新风，促和谐，深入开展行风评议工作。

42、加强教育行风建设，办人民满意的教育。

43、积极实践科学发展观，努力推动教育行风建设。

44、积极开展民主评议行风活动。篇3：班训口号标语大全 班训口号标语大全 转载(2010-01-06 21:00:41) 标签：杂谈 第一组：

勤奋刻苦，兢兢业业是我们的学习宣言； 活泼好动，锻炼身体是我们的运动宣言； 举止文雅、尊敬师长是我们的行为宣言； 勇往直前，永争第一是我们的拼搏宣言。

这就是我们肩负着学校的未来和希望，犹如一轮冉冉升起的红日的201班。 班训：竞，进，静，净，敬。 第二组：

班训：播种行为，收获命运！ 班号：你我努力，塑造一流班级！ 班风：诚信、公平、公正！

特色：营造书香乐园，锻炼强健体魄！ 第三组

班风：相亲相爱，和谐进取！班训：不要让自己成为我们的羁绊！ 分类：杂谈

比、学、赶、超 ，是每个八班人共同的追求。勇夺第一不骄傲，是八班师生崇高的境界。级宣言 班魂：

加盟吾班不搏今日何建树 净化心灵唯有美德乃风流 口号:苦读巧学，超越自我

班 目标:争创一流, 只有更好 班级警示：

班级荣辱 我的责任 第四组 班级宣言

用智慧描绘我们的今天 用热情腾飞我们的未来 青春理想扬帆起锚

一生精彩拼搏创造第五组 班级宣言 我们的誓言：

比学习——切问近思博学笃志 比纪律——以德为备严于律己 比卫生——窗明几净一尘不染 比出操——整齐划一气势如虹

气有浩然，学无止境，海到无边天作岸 山登绝顶我为峰！

我们要：把握现在，顽强拼搏，取鹰之志而凌云，奋发向上，用实力证明：“高三八班无与伦比”！

我们是雄鹰，有展翅辽阔苍穹的理想； 我们是骏马，有驰骋万里草原的豪情；

我们是无与伦比的八班，有舍我其谁、誓夺第一的雄心壮志！

我们顽强拼搏，共同进步，度过青春无悔的高中，实现人生美好的梦想！ 第六组

班 训：感恩责任 努力

班级名言： 三年磨一剑，一路斩荆棘 班主任寄语：

一声老师,一声情；一声同学,一段友谊.在这个新生的集体里, 我们每个人都是一粒沙,是班级的力量,是同样的目标让我们聚在了一起,成为一尊坚固无比的雕像,那是我们班级的象征!荣誉的象征!哪怕一个人心散了,那雕像便不再坚固,缺胳膊少腿的,怎么还可以成为初二（4）班荣誉的象征?? 我们一个人开心,二十六个人一起高兴;一个人悲伤,二十六个人一起分担.同学们,让我们一起呵护这尊伟大的雕像吧!!让我们一起努力吧！！！第七组 第八组 班训：不为失败找借口 只为成功找方法 目标：无悔人生 无悔亚迪

宣言：新的学期新的开始，初二（5）班都会成为我们人生的重要组成部分，我们班的每个同学都在书写我们的人生和未来，我们承认差距，但我们不承认失败，让初二（5）班成为我们青春的骄傲吧！ 第九组

班训集锦文明高雅，乐学善思 自重自信，自强不息

创最好的班级，做最好的自己 严谨代替松散，行动代替愿望 勤奋乐学，团结拼搏 团结紧张，拼搏进取 文明有礼刻苦勤奋，只争朝夕做到最好 学会生活学会学习，挑战自我直到成功 我自律我自信，不放弃能成功 自信自律，求实创新

良心无愧信心无畏，恒心无敌青春无悔 用勤劳坚持，换春华秋实 把握现在，决战今天

拼搏创造奇迹，奋斗书写辉煌 战胜自我不服输，高考场上显身手 我自信我出色，我努力我成功 用线条和色彩，绘人生最辉煌 班荣我容,班耻我耻。 机遇偏爱有准备的头脑。 成功垂青奋斗之人。 干净,安静,团结,精进。 冬天来了,春天还会远吗? 大胆挑战,世界总会让步。 同舟共济，劈浪向前。

扬理想之风帆，抵成功之彼岸。既然选择了远方，便只顾风雨兼程。 读健康有益之书，做奋发向上之人。 壮底气 树正气 讲和气 育灵气

勇于进取，敢于创新 同心合力，创造辉煌 博学笃行，自强不息 饮水思源，爱国荣校 刻苦求学，踏实做人 乐学苦思，敏锐创新 勤奋学习，顽强拼搏 文明高雅，乐学善思 文明勤奋，竞争超越 强班强校，校荣我荣 文明友爱，求学拼搏 愉快学习，健康成长 深思乐学，团结进取 勤学守纪，踏实严谨 开拓创新，争优进取 勤学乐思，奋发向上 刻苦勤奋，严格自律

和谐竞争，拼搏超越积极人生 全力以赴 严实活新，勤奋进取

我不是最好的，但却是唯一的向前冲,让我们与众不同 聆听·思考·选择 体验成长过程 享受生命快乐

只要努力,一切皆有可能；相信自已,终能创造奇迹 己所不欲，勿施于人 自信 自律 自尊 自强 学奥运精神，夺高考金牌

我成功因为我努力，我努力因为我自信 相信自己 战胜自己 认真做事 坦荡为人 学中进 搏中胜

每一个男生都应该是绅士, 每一个女生都应该是淑女.班级兴亡，我的责任 和谐 竞争 拼搏 超越

信心决定一切，细节决定成败 我努力，我进步，我自信，我成功 知识改变命运，努力改变结果 探索智慧 启迪人生

人格自尊,行为自律,学习自主,生活自理 勤学乐思，奋发向上 播种行为，收获命运 温馨家园，阳光沙场

第12篇：关于苏宁

苏宁概况

苏宁—中国商业的领先者

1990年，苏宁创立于南京。截至2011年底，连锁网络覆盖中国大陆、香港和日本地区共600多个城市，拥有1700多家连锁店，员工18万人。 作为国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一，苏宁名列中国民营企业前三强，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球2000大企业中国零售业第一，品牌价值815.68亿元。

2004年7月，苏宁电器（002024）在深交所上市，成为国内首家IPO上市的家电连锁企业，市场价值位居全球家电连锁企业的绝对前列，荣获“中国最佳企业管治奖”、“中国最具投资价值上市公司奖”、“中国最具竞争力上市公司”等诸多荣誉。

连锁发展

本着稳健快速、标准化复制的开发方针，苏宁电器采取“租、建、购、并”立体开发模式，始终保持稳健、快速发展，建立了覆盖直辖市—省会城市—副省级城市—地级城市—县（县级市）—发达乡镇六级市场的连锁网络，坚持实体网络与虚拟网络同步拓展。2009年，苏宁电器收购日本LAOX公司、香港镭射电器，进入日本和香港市场，探索国际化经营道路。

为构建稳定、优质的旗舰店经营平台，苏宁电器以店面标准化为基础，通过自建开发、委托开发等方式，在南京、北京、上海、天津、重庆、成都、长春、青岛等数十个

一、二级市场核心商圈推进自建旗舰店开发。

市场营销

整合社会资源、合作共赢。满足顾客需要、至真至诚。

苏宁电器坚持市场导向、顾客核心，承诺“品牌、价格、服务”一步到位，为消费者提供丰富优质的商品。目前经营商品涵盖空调、冰洗、彩电、音像、小家电、通讯、电脑、数码、OA办公、厨卫等综合品类，形成了店面零售、对公销售、网上购物、渠道分销等多种销售渠道，实现了对上游供应商、中游分销商和下游消费者的全方位服务。

店面零售——围绕市场和消费细分，苏宁电器不断创新店面模式，形成了“超级旗舰店、旗舰店、精品店和邻里店”四大类零售店面业态，遍布城乡海外的连锁网络为亿万家庭提供便捷的家电服务。

苏宁易购，打造中国最大电子商务平台——苏宁电器以“苏宁易购”为品牌，依托规模采购和品牌优势，共享苏宁电器实体店面、物流配送与售后服务网络，加快建设高水准的网购平台，为网购消费者提供最满意的3C、消费类电子、OA办公、应用软件、生活电器、大家电、图书、百货类商品购物体验。自2010年初上线以来，苏宁易购始终保持高速发展，目前跻身中国B2C行业前三强。 对公工程，一站式的电器解决方案——苏宁电器依托专业的设计、采购销售、安装配送与服务管理团队，为全国政府采购、事业单位、企业单位、部队系统等集团采购客户提供涵盖全品类的一站式采购解决方案。除门店常规电器产品外，对公销售还为集团采购及部分零售高端客户，提供中央空调系统、地暖系统、净水系统、锅炉系统、办公集成系统、影音集成系统等商用电器产品整体解决方案。 打造高效供应链，引领行业发展——围绕高效顾客响应，苏宁电器依托SCS平台，与全球数万名知名家电供应商建立了紧密的合作关系，打造高效的供应链，并多次召开行业峰会与论坛，携手国内外知名供应商、专家学者、社会专业机构共话行业发展趋势与合作策略，发挥自身渠道专业优势，推动中国家电行业成熟发展。

终端服务

服务是苏宁的唯一产品，顾客满意是苏宁服务的终极目标。苏宁电器立志服务品牌定位，为顾客提供涵盖售前、售中、售后一体化的阳光服务。

店面零售——以消费者为核心，苏宁电器不断拓展产品品类，创新店面环境布局与服务，率先推出“5S服务”，为顾客提供优质丰富的产品精选，快捷满意的购物体验、一站式的整体解决和放心的服务保障。

物流配送——物流是连锁经营的核心竞争力。苏宁电器在全国建立了区域配送中心、城市配送中心、转配点全国三级物流网络体系，依托WMS、DPS、TMS、GPS等先进信息系统，实现了长途配送、短途调拨与零售配送到户一体化运作，平均配送半径200公里，日最大配送能力80多万台套，并率先推行准时制送货，24小时送货到户。

以“网络集成化、作业机械化、管理信息化”为目标，苏宁电器在全国大力建设以“作业机械化”、“管理信息化”为特征的第三代物流基地。第三代物流基地集物流配送中心、呼叫中心、培训中心、后勤中心等于一体，支撑半径80-150

公里零售配送服务及每年50-200亿元的商品周转量，是苏宁电器的大服务与大后方平台。目前，苏宁电器在杭州、北京、南京、沈阳、无锡、成都、合肥等地的物流基地已投入使用，到2015年将完成全国60个物流基地的布局。

安维服务——本着“专业自营”的售后服务，苏宁电器不断拓展服务品类和精细服务，依托遍布城乡的数千家售后服务网络，2万多名专业服务工程师时刻响应顾客需求，24小时内快速上门，为顾客提供专业、可信赖的售后保障，是中国最大的电器服务商。

围绕顾客需求，苏宁电器还推出了阳光包、IT帮客、服务管家卡等自主服务产品，自主推广的系列家用电器安检标准也成为行业或国家标准，拥有多项国家发明专利，是业内首家国家职业技能鉴定资质单位，荣膺“中国最佳售后服务奖”。 客户关怀——以“提升客户满意度”目标，苏宁电器做到为消费者承诺365天的电话、互联网、短信、视频等自助式、专家式的服务，利用业内最大的全国呼叫中心平台，全国统一服务热线4008-365-365全天24小时为顾客提供咨询、预约、投诉和回访等服务。与此同时，专家坐席、会员服务、电话支付、理赔服务、松桥热线、以旧换新通道等全方位的快速服务通道全面响应，极大地方便了消费者。 以客户关怀为己任，苏宁电器成功实施了业内首个CRM客户关系管理系统，致力于挖掘顾客的消费与服务需求，有针对性地推出系列增值服务，电话销售与在线客服等服务为顾客创造了更多人性化的选择。

科技苏宁

信息化是苏宁的核心竞争力。1994年以来，苏宁建立了集数据、语音、视频、监控于一体的信息网络系统，完成了“运营商级”的网络支撑平台，具备覆盖全国所有一线城市及发达的

二、三线城市的网络架构，支撑全球化经营管理。

2005年以来，苏宁不断升级信息软硬件平台，携手IBM、SAP、思科等世界知名IT企业，打造国际一流信息平台。依托SAP/ERP系统，苏宁建立了涵盖SCS、B2C、BI、WMS、TMS、CRM、CallCenter、OA、SOA、HR等十多类、120多项的信息应用模块开发，实现了“采销运营、客户服务、共享管理”三位一体的全流程信息集中管理。

今后，苏宁将以“科技转型，智慧再造”为方向，在3年内投资16亿元，在全国建立8个云数据中心，运用云计算技术，实现“高效高速的物流网络、贴心舒适的店面体验网络、便捷发达的多媒体交易网络、智慧共享的管理网络”的“四网合一”运营模式，共同构成、开放协同、资源整合的“云服务”平台，为消费者、供应商、内部员工提供专业化、个性化、便捷化的云产品和云服务。

人力资源

百年苏宁，人才为本。苏宁电器建立了系统化的招聘选拔、培训培养、考核激励与发展规划体系，倡导员工与企业共同成长、长远发展，做百年苏宁的事业经理人。

标准的人才培养——秉承“自主培养、内部提拔”人才培养方阵，苏宁电器建立了上至总经理、下至终端作业人员的人才工程，陆续实施了1200梯队、总经理梯队、采购经理梯队、店长梯队、督导梯队、销售突击队、蓝领工程等10多项人才梯队计划，保障了企业持续快速发展。

1200工程是苏宁电器“自主培养人才，大胆任用年轻干部”的标志。1993年，苏宁电器开始引进大学应届毕业生，为企业的快速发展积蓄了力量。2003年，苏宁电器启动了专门面向大学毕业生的人才引进培养计划——1200工程。目前已连续实施10期，共引进培养了近3万名高素质大学毕业生，公司为1200员工建立了完善的招聘、培训、激励与职业规划配套计划。

覆盖全员的员工培训——苏宁电器坚持打造学习型企业，建立了新员工、企业文化、业务能力与领导力等培训领域，涵盖入职、在职、脱岗、E—Learning自学以及厂商联合培训、校企合作、外部机构合作等多种形式的培训体系，培训范围覆盖各级管理干部与岗位员工。与此同时，苏宁电器在全国自建区域培训中心，目前北京、南京、沈阳、成都、杭州等地的现代化培训中心已投入使用，专门面向高层管理干部培训的苏宁大学也已经启用。

完善的员工激励体系——苏宁电器坚持“激励为先，大胆提拔”的激励理念，建立了涵盖员工福利、各类奖励、晋升加薪、期权激励等多方面的激励体系，鼓励员工树立远大的事业理想，并立足苏宁平台，与企业共同成长，成为苏宁的“事业经理人”。

与此同时，苏宁电器在企业内部塑造了家庭式的氛围，通过苏宁之夏、运动

会、节日团聚、员工旅游等各类制度化的企业文化活动，提升团队凝聚力。

社会责任

苏宁是苏宁人的苏宁，也是国家和社会的苏宁。苏宁电器始终铭记打造民族商业品牌的使命，努力通过自身发展促进中国零售业的提升，协同中国制造走向世界。

作为负责任的企业公民，苏宁电器通过吸纳就业、缴纳税收、慈善公益等方式，不断回馈与服务社会，为推动经济发展与社会和谐奉献力量。目前企业累计纳税近200亿元，直接解决就业18万多人，纳税额与吸纳就业人数荣登中国民营企业第一，多次荣获国家、省、市税务部门颁布的纳税先进企业称号，在各类公益慈善中累计捐赠价值7亿多元。

2006年，苏宁创立“1+1阳光行—苏宁社工志愿者行动”，号召全体员工每人每年捐出1天工资用于慈善捐赠，每人每年奉献1天时间参加社工服务，成为中国第一家将社会公益长期化、制度化推进的企业。“1+1阳光行”自启动以来，全国共组建1000多支志愿者分队，年平均活动人数18万人次。

愿景规划

科技苏宁 智慧服务

新的十年，苏宁将以科技转型、智慧再造为方向，继续坚持后台优先战略，以云服务为构架，打造专业协同型供应链，建立资源共享型管理模式，创建功能复合型服务集成。

苏宁将创新线上线下、虚实融合的商业模式，实体店面和电子商务协同发展，稳步推进海外市场的开拓。到2020年，苏宁实体店面将达3500家、销售规模3500亿元，苏宁易购电子商务销售突破3000亿元，海外销售达100亿美元，成就世界级的领袖品牌！

第13篇：苏宁简介

行业分析之苏宁电器

一、苏宁的基本介绍

（一）公司概况

苏宁电器1990年创立于江苏南京，是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。经过20年的发展，现已成为中国最大的商业企业集团，品牌价值508.31亿元。

截至2010年，苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆300多个城市，并进入中国香港和日本地区，拥有近1500家连锁店，员工15万人，2010年销售收入近1500亿元，名列中国上规模民营企业前三强，中国企业500强第50位，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球2000大企业中国零售企业第一。

苏宁电器（002024）始终保持稳健高速的发展，自2004年7月上市以来，得到了投资市场的高度认可，是全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一。

（二）连锁发展

以消费者需求为核心，苏宁电器不断创新店面模式，从第一代空调专营店发展到第七代超级旗舰店（EXPO），并形成了以超级旗舰店、旗舰店为主，中心店、社区店、精品店、乡镇店相互补充的店面业态组合，遍布城乡的连锁网络，为中国亿万家庭提供方便、快捷、周到的家电生活服务。

在国内市场领先的基础上，2009年，为了积累国际化经营的经验，并吸收海外电器连锁行业优秀的经营管理理念，苏宁电器收购了日本LAOX公司。同年12月，苏宁电器收购香港镭射电器，进入香港市场，并将以香港为海外发展的桥头堡，探索国际化经营的道路。

本着稳健快速、标准化复制的开发方针，苏宁电器形成了“租、建、购、并”四位一体、立体化开发的格局，保持稳健、快速的发展态势，建立了覆盖直辖市—省会城市—副省级城市—地级城市—发达县级城市—乡镇六级市场的连锁网络。为构建稳定、优质的旗舰店经营平台，苏宁电器以店面标准化为基础，通过自建开发、委托开发等方式，在南京、北京、上海、天津、重庆、成都、长春、青岛等数十个

一、二级市场核心商圈全力推进自建旗舰店开发。预计到2020年，连锁店网络规模将突破3500 1

家，销售规模突破3500亿元。

（三）市场经营

整合社会资源、合作共赢。满足顾客需要、至真至诚。苏宁电器不断坚持创新经营，拓展服务品类，承诺“品牌、价格、服务”一步到位，通过B2C、联名卡、会员制营销等方式，为消费者提供质优价廉的家电商品。目前经营的商品涵盖空调、冰洗、彩电、音像、小家电、通讯、电脑、数码、OA办公、厨卫等综合品类。

在实体网络开发的同时，苏宁电器以“苏宁易购”为品牌，全面加快虚拟网络的规划与建设，计划通过10年的运营和积累，达到3000亿销售规模，占据整个中国电子商务市场10%的份额，成为中国第一的电子商务公司。

围绕高效顾客响应，苏宁电器依托B2B平台，与国内外数万名知名家电供应商建立了紧密的合作关系，通过商品协同、供应链协同、市场协同、人才协同、沟通机制协同等，打造利益共享的高效供应链。与此同时，苏宁电器多次召开行业峰会与论坛，携手国内外知名供应商、专家学者、社会专业机构共话行业发展趋势与合作策略，发挥自身渠道专业优势，致力于家电产品的普及与推广，推动中国家电行业发展。

（四）终端服务

服务是苏宁的唯一产品，顾客满意是苏宁服务的终极目标。苏宁电器立志服务品牌定位，为顾客提供涵盖售前、售中、售后一体化的阳光服务。

连锁店服务——苏宁电器以客户体验为导向，不断创新店面环境与布局，制定了系列店面服务原则，率先推出5S服务模式，会员专区、VIP导购实现一站式购物。根据顾客多样化需求，提供产品推荐、上门设计、延保承诺、家电顾问等服务。

物流配送服务——物流是连锁经营的核心竞争力。苏宁电器在全国建立了区域配送中心、城市配送中心、转配点全国三级物流网络体系，依托WMS、DPS、TMS、GPS等先进信息系统，实现了长途配送、短途调拨与零售配送到户一体化运作，平均配送半径200公里，日最大配送能力20多万台套，并率先推行准时制送货，24小时送货到户。

以“网络集成化、作业机械化、管理信息化”为目标，苏宁电器在全国大力建设以机械化作业、信息化管理为主要特征的第三代物流基地。第三代物流基地集物流配送中心、呼叫中心、培训中心、后勤中心等于一体，支撑半径80-150公里零售配送服务

及每年50-200亿元的商品周转量，成为苏宁电器大服务与大后方平台。目前，杭州、北京、南京、沈阳等地的物流基地已投入使用，在北京、广州、天津、重庆、成都、福州、合肥、无锡、青岛、济南等数十个物流基地正全面建设，预计到2015年，苏宁电器将完成全国60个物流基地的建设。

售后安维服务——本着“专业自营”的售后服务，苏宁电器不断拓展服务品类和精细服务，依托遍布城乡的数千家售后服务网络，2万多名专业服务工程师时刻响应顾客需求，24小时内快速上门，为顾客提供专业、可信赖的售后保障，成为中国最大的电器服务商。

围绕顾客需求，苏宁电器还推出了阳光包、IT帮客、服务管家卡等自主服务产品，自主推广的系列家用电器安检标准也成为行业或国家标准，拥有多项国家发明专利，是业内首家国家职业技能鉴定资质单位，荣膺中国最佳售后服务奖。

客户服务关怀——以“提升客户满意度”目标，苏宁电器做到为消费者承诺365天的电话、互联网、短信、视频等自助式、专家式的服务，利用业内最大的全国呼叫中心平台，全国统一服务热线4008-365-365全天24小时为顾客提供咨询、预约、投诉和回访等服务。与此同时，专家坐席、会员服务、电话支付、理赔服务、松桥热线、以旧换新通道等全方位的快速服务通道全面响应，极大地方便了消费者。

以客户关怀为己任，苏宁电器成功实施了业内首个CRM客户关系管理系统，致力于挖掘顾客的消费与服务需求，有针对性地推出系列增值服务，电话销售与在线客服等服务为顾客创造了更多人性化的选择。

（五）智慧苏宁

信息化是苏宁电器的核心竞争力。苏宁电器视信息化为企业神经系统，建立了集数据、语音、视频、监控于一体的信息网络系统，包括全国三级网络与通讯应用架构，全国视频会议、全国内部互联互通电话、全国多媒体监控、全国数据中心等，实现了海内外300多个城市、数千个店面、物流、售后、客服终端运作和十多万人的一体化管理。

依托SAP/ERP系统，苏宁电器完成了涵盖B2B、B2C、OA、SOA、HR、BI、WMS、TMS、CRM、CallCenter等十多类、120多项的信息应用模块开发，实现了“高效采销运营、精益客户服务、精细内部管理”三位一体的全流程信息管理，并致力于

为消费者提供更加迅捷的购物体验与智能化的家居生活。

目前拥有4000多名专业IT人员，具备自主开发的能力，信息化建设入选中国商业科技100强、中国企业信息化500强（第44位）。2005年以来，苏宁电器先后携手IBM、SAP、思科等世界知名IT企业开展信息系统建设战略合作，打造国际化一流信息平台。

（六）人力资源

百年苏宁，人才为本。苏宁电器建立了系统化的招聘选拔、培训培养、考核激励与发展规划体系，数以万计来自学校、社会、基层等各方人才，与苏宁一同成长。

秉承“自主培养、内部提拔”的人才培养方阵，苏宁电器高度注重人才梯队建设，建立了上至总经理、下至终端作业人员的人才工程，陆续实施了1200梯队、总经理梯队、采购经理梯队、店长梯队、督导梯队、销售突击队、蓝领工程等10多项人才梯队计划，保障了企业持续快速的发展。

1200工程是苏宁电器“自主培养人才，大胆任用年轻干部”的代表。1993年，苏宁电器开始引进大学应届毕业生，为企业的快速发展积蓄了力量。2003年，苏宁电器启动了专门面向大学毕业生的人才引进培养计划——1200工程。目前已连续实施9期，共引进培养了2万多名高素质大学毕业生，公司为1200员工建立了完善的招聘、培训、轮岗、发展、激励与职业规划配套计划。

苏宁电器坚持打造学习型企业，建立了新员工、企业文化、业务能力与领导力等培训领域，涵盖入职、在职、脱岗、E—Learning自学以及厂商联合、校企合作、外部机构合作多种形式的培训体系，并在南京、杭州、北京等地自建现代化培训中心与苏宁大学，培训范围覆盖企业各级干部与岗位员工。

秉承“做百年苏宁，国家、企业、员工，利益共享；树家庭氛围，沟通、指导、协助，责任共当”是的价值观，苏宁电器坚持“激励为先，大胆提拔”的激励理念，建立了涵盖员工福利、各类奖励、晋升加薪、期权激励等多方面的激励体系，鼓励员工树立远大的事业理想，并立足苏宁平台，与企业共同成长，共享价值，成为苏宁的事业经理人。与此同时，苏宁电器在企业内部塑造了家庭式的氛围，通过苏宁之夏、运动会、节日团聚、员工旅游等制度化的各类企业文化活动，提升团队凝聚力。

（七）社会责任

苏宁的发展离不开国家和社会的关心和支持。苏宁电器始终铭记打造民族商业品牌的使命，努力通过自身发展促进中国零售业的提升，协同中国制造走向世界。

作为一名负责任的企业公民，苏宁电器通过吸纳就业、缴纳税收、慈善公益等方式，不断回馈与服务社会，为推动经济发展与社会和谐奉献力量。目前累计纳税近百亿元，直接解决就业15万人，间接支撑就业人数上百万，多次荣获国家、省、市税务部门颁布的纳税先进企业称号，在各类公益慈善中累计捐赠4亿多元。

2006年，苏宁创立“1+1阳光行—苏宁社工志愿者行动”，号召全体员工每人每年捐出1天工资用于慈善捐赠，每人每年奉献1天时间参加社工服务，成为中国第一家将社会公益长期化、制度化推进的企业。“1+1阳光行”自启动以来，全国共组建500多支志愿者分队，年平均活动人数15万人次。

二、行业竞争环境分析

第14篇：孙宁演讲稿

全球化：中国年轻一代所面临的机遇与挑战

Globalization: Challenges and Opportunities for China\'s Younger Generation

Good morning, Ladies and Gentlemen.Today I’m very happy to be here to share with you some of my thoughts on the topic of Globalization.And first of all, I would like to mention an eventin our recent history.女士们、先生们，早上好。很高兴今天能在此就“全球化”这一主题来和大家谈谈我的想法。首先，我要提到的是近代史上的一件大事。

Thirty years ago, American President Richard Nixon made an epoch-making visit to China, a country still isolated at that time.Premier Zhou Enlai said to him, “Your handshake came over the vastest ocean in the world - twenty-five years of no communi-cation.” Ever since then, China and America have exchanged many handshakes of various kinds.The fundamental implication of this example is that the need and desire to communicate acro differences in culture and ideology is not only felt by the two countries but by many other nations as well.三十年前，美国总统理查德·尼克松来中国进行了具有划时代意义的访问，那时中国正受到美国孤立。周恩来总理对他说了这样一番话：“你与我的握手越过了世界上最为辽阔的海洋，这个海洋就是互不交往的25年。”自从那以后，美国和中国已经握过多次不同的手。这一事件充分表明:不同文化、不同意识形态之间的交流不仅仅是两个国家的需要和愿望，也是更多其它国家的心声。

As we can see today, environmentalists from different countries are making joint efforts to addre the iue of global warming, economists are seeking solutions to financial crises that rage in a particular region but nonethele cripple the world’s economy, and diplomats and politicians are getting together to discu the iue of combating terrorism.Peace and prosperity has become a common goal that we are striving for all over the world.Underlying this mighty trend of globalization is the echo of E.M.Forster’s words, \"Only connect!\"

正如我们今天所看到的，不同国家的环保专家们正齐心协力在全球变暖这一问题上各抒己见；经济学家们一同寻找着对付金融危机的办法，虽然这一危机只发生在一定区域，但它还是会阻碍世界经济的发展；外交官和政治家们则聚到一起探讨打击恐怖主义的问题。和平与繁荣已成为全世界共同奋斗的目标。如此强大趋势的“全球化”正应证了E.M.福斯特的那句话：“但求沟通！”

With the IT revolution taking place, traditional boundaries of human society fall away.Our culture, politics, society and commerce are being sloshed into a large melting pot of humanity.In this interlinked world, there are no outsiders, for a disturbance in one place is likely to impact other parts of the globe.We have begun to realize that a world spanided cannot endure.随着IT产业的出现，传统的人类社会分界线也随之消失。我们的文化、政治、社会和商业都被放入一个人性的大熔炉里。在这个互相联系的世界里，没有局外人，任何地区性的不稳定因素都可能波及全世界。我们已意识到一个分裂的世界是无法长存的。

China is now actively integrating into the world.Our recent entry to the WTO is a good example.For decades, we have taken pride in being self-reliant, but now we realize the importance of participating in and contributing to a broader economic order.From the precarious role in the world arena to our present WTO membership, we have come a long way.中国现在正积极地融入世界，前不久加入世贸就是一个很好的例子。几十年来，我们总是以自立为荣，但是现在我们意识到了参与和促成更为广阔的经济秩序的重要性。从世界舞台上的一个不稳定角色到如今的世贸组织成员，我们走过了一段漫长的路。

But what does the way ahead look like? In some parts of the world people are demonstrating against globalization.Are they justified, then, in criticizing the globalizing world? Instead of narrowing the gap between the rich and the poor, they say, globalization enablesdeveloped nations to swallow the developing nations’ wealth in debts and interest.Globalization, they argue, should be about an earnest interest in every other nation’s economic health.

但是前方的路又将如何？世界上部分国家的人民示威游行，反对全球化。那么，他们责怪世界全球化有道理吗？他们又说，全球化只能使发达国家通过债务与利息吞并发展中国家的财富，而不是缩短贫富之间的差距。全球化，他们认为，应该是对其它国家经济健康的一种关注。

We are reminded by Karl Marx that capital goes beyond national borders and eludes control from any other entity.This has become a reality.Multinational corporations are seeking the lowest cost, the largest market, and the most favorable policy.They are often powerful lobbyists in government decision-making, ruthle expansionists in the global market place and a devastating presence to local businees.

卡尔·马克思提醒我们，资本跨越国界，便会逃离对象国政治实体的管制，这一点已成为现实。跨国公司一直在实行寻求最低成本、最大市场和最多收益的政策。他们常常在政府做决

定时施加强大的影响力，在全球市场上无情地扩张并在地区贸易中形成极强的杀伤力。

For China, still more challenges exist.How are we going to ensure a smooth transition from the planned economy to a market-based one? How to construct a legal system that is sound enough and broad enough to respond to the needs of a dynamic society? How to maintain our cultural identity in an increasingly homogeneous world? And how to define greatne in our rise as a peace-loving nation? Globalization entails questions that concern us all.对于中国来说，仍然是挑战居多。我们如何确保从计划经济向市场经济平稳过渡？如何建立一个足够健全、足够广泛的法制体系来适应一个生机勃勃的社会的需要？如何在这个日益同化的世界中保持我们的文化特性？还有，如何树立我们这个爱好和平的国度的良好形象？全球化所牵涉的问题关系到我们大家。

Like many young people my age in China, I want to see my country get prosperous and enjoying respect in the international community.But it seems to me that mere patriotism is not just enough.It is vitally important that we young people do more serious thinking and broaden our minds to bigger iues.And there might never be easy answers to those iues such as globalization, but to take them on and give them honest thinking is the first step to be prepared for both opportunities and challenges coming our way.And this is also one of the thoughts that came to me while preparing this speech.Thank you!

和中国的许多同龄人一样，我期待着我的祖国变得繁荣，受到国际社会的尊重。但是对我来说，仅仅爱国是不够的，我们年轻人多做一些冷静的思考，把视野拓展到更大的问题上，这才是最为重要的。也许回答那些诸如全球化的问题并不是件容易的事，但是我们可以关注它们，对它们做一些认真的思考，这是我们迎接所有机遇和挑战的准备工作的第一步，这也是我准备这次演讲比赛时时刻刻的想法之一。谢谢！

第15篇：婴宁观后感

公事管1001 2401100115 李佩洁

世事洞明皆学问，人情练达即文章

————《婴宁》读后感

读完婴宁，有很多的感慨：更多的也许是无奈吧，既喜欢那种自然纯真的天然本性，又不能批评婴宁的转变 ，因为要想适应社会化的生存就不得不改变原始的性情，这种转变是必然的，也是必须的。

文章的主人公—婴宁，那个荣华绝代的女子，曾是天真烂漫，不识愁滋味的可爱女孩，脸上始终是那明亮的笑容。她单纯、善良，对任何人都不吝啬那爽朗的笑容，同时她不谙世事也不通人情世故，不懂得害羞不知道男女之事不能在人前谈论。她生活在自己的世界中，那是一个充满的欢乐的国度，没有纷争没有黑暗没有勾心斗角也不需要揣度别人的意思。那是一个我们都渴望但却无法到达的地方。她的转变可以说是从养育她的鬼母知道自己命不久矣，安排好一切把她托付给王子服并进入尘世的时候开始的。嫁入王家，开始她做为平凡人类的生活，在与家人邻居的相处中，她始终真诚以待，她的笑容带给人们无限欢乐。但是在这之中，她也学到了许多，懂得夫妻之事比人，早晚省问长辈，操一手精巧绝伦的女工，与邻居和睦相处 。但这笑却也给他带来麻烦，她惩罚邻家子事情闹大，被婆母责怪，了解其中的利害关系后，她发誓不再笑，从此舍弃了那迷人的笑容，不过这件事也让她学会了信任自己的丈夫与婆母，更加感激鬼母的养育之恩。她一步一步的变得理智成熟，而我却不知是该为之感到欣慰还是悲伤。

就我个人而言，我喜欢以前天真烂漫的婴宁，但我也知道那样的人无法在这个社会走的长远。也许我该欣慰的，因为生存最大，不能满足最基本的需求又如何谈更多的需求呢。《红楼梦》里有言：世事洞明皆学问，人情练达即文章，生长在这个世界，生存在这个社会，要想得到一些东西势必是要先放弃一些东西的，有舍才有得。而且人生本来就没有十全十美。

下面来就拿林黛玉和薛宝钗来说吧，喜欢她们的各大有人在。喜欢林黛玉的喜欢的就是她的天真单纯，不世俗不功利，容易满足，她在乎的只是一颗真诚的心。喜欢薛宝钗是因为她的八面玲珑，精灵聪慧，她深谙人情世故，有着很强的世俗生存智慧，处处讲究周全，能识大体，积极进取。可是也有很多的人批评薛宝钗，说她功利说她太懂得算计，心思太多。 可是我想问这些批评薛宝钗的人，你们在生活中难道就没做过类似的事，为了生存为了得到更多，谁不是尽力周旋，谁不曾学习那些曾经不屑一顾但却在后来花时间花精力去努力。在社会上没有一定的社交技能，不懂得在什么场合该说什么话该做的什么事是没法生存的。要想与周围的朋友搞好关系就不能只考虑自己，要学会为他人着想，互相理解互相包容互相忍让。而薛宝钗只是在做这些我们都会做的事情而已，而且做的比一般人都要好。

社会在不停的发展，科学技术也日新月异，信息时代注定是一个需要不断交流的时代，我们因为这样那样的原因需要与这样那样的人接触和交流，不懂得人情世故怎么可以呢。不管是在生活中还是在工作中，学会与人相处都是十分重要的。有的人也许你不喜欢，但却不能表现出来并且还要与他搞好关系只因为他可以对我们的事业有帮助或者可以帮我们解决一些难题。也许你不喜欢走后门不喜欢送礼这种行为，可是你却不能否定有的时候不管你 努力也抵不上有关系来的好用。这就是社会，就算不喜欢也无法改变。

我喜欢自然和纯净不掺世俗的真性情，也为人类在成长中失去这些宝贵的

东西感到遗憾。但我还是得肯定这种转变的，因为我们需要成熟理智来面对生活迎接未来。我只希望在我们小的时候在我们还可以不用面对如此多抉择的时候，能够保持一颗单纯的心。篇2：婴宁读后感

赏析《婴宁》

《婴宁》一篇选自《聊斋志异》卷三。

《聊斋志异》又称《鬼狐传》，为清代蒲松龄所做的短篇小说集。“聊斋”是蒲松龄的书屋名称。在《三借庐笔谈》中这样描述他的创作历程：他清晨在路边摆上茶摊，泡好苦茶，见行人经过，一定要强留下他们喝茶，并请他们讲一个故事。遇到奇谈异闻，就回去粉饰润色，这样二十寒暑，才写成了《聊斋》一书。而蒲松龄一生落魄，科举频频失意，72岁才被补为贡生。这对他个人而言不是一件幸事，但对底层人民生活的耳闻目睹却奠定了《聊斋》批判封建制度的基调，铸就了它在文学史上的地位。鲁迅在《中国小说史略》中说《聊斋》是“专集之最有名者”，郭沫若为蒲松龄故居题联“写鬼写妖高人一等，刺贪刺虐入木三分”，而老舍也评价《聊斋》称“鬼狐有性格，笑骂成文章”。 如果把《聊斋》比作文言小说的桂冠，那《婴宁》则是其上的一个璀璨明珠。她敢爱敢恨，亦憨亦黠，她是对封建礼教的颠覆，她的一颦一笑都给我们留下了深刻的印象。纵观古典小说，从未有一篇能把一个少女的笑写的这么美，《婴宁》全文四千余字，涉及到笑的有四十多处，含笑、隐笑、嗤笑、复笑、狂笑、微笑、憨笑、忍笑、纵笑、浓笑，她笑的摇曳多姿，笑的美不胜收。她的笑无拘无束，感染着身边的人，洗涤着周围的一切。她用银铃般的笑声打破了世俗的条条框框，笑着封建时代的女性不会笑、不能笑、不敢笑的一切。蒲松龄的高明之处也是在此，他并未花费笔墨在描写女子姣好的面容和优美的身段上，而是从笑写起，好似一滴浓墨落在宣纸上，把一切都晕染开来，少女的容貌在她的阵阵笑声跃然眼前，一个恣情肆意、天真烂漫的奇女子，就这样打动了我们。爱花是婴宁的另一个鲜明特征，她在哪里，哪里就是花的世界。“遗花地上”、“拈梅花遥望谷底丛花乱树”、“门前皆丝柳，墙内桃杏尤繁”、“执杏花一朵，含笑拈花而入”、“窗外海棠枝朵，细草铺毡，杨花糁径、有草舍三楹，花木四合其所”。婴宁为人与狐所生，由鬼母抚育长大，玩伴也仅狐女小荣一人，也许在她成长过程中，正是有了繁花相伴，才不会过于孤单，而变成了我们所看到的这个天真娇憨的少女。 婴宁爱花爱笑，似憨似痴，但这只是她呈现给我们的一面。在婴宁的憨笑下，藏着是一个玲珑剔透的心灵，她满是笑意地眼波流转，别人不容易看到的其中偶

尔闪过的黠慧光芒。王子服向她示爱时，她的回答是“我不惯与生人睡”，而老妪问起时，婴宁更是说“大哥欲我共寝”，让王子服窘迫不已。这两句话似是呆痴之言，只是老妪聋聩不闻，而听到这话的也只有王子服一人罢了。王子服在面红耳赤低头不语的时候，一定没有看到婴宁此时得意的笑容。而婴宁爱花也是隐隐有语的。上元节遗梅花于地上，再见王子服又执杏花一朵，明伦这样评价道：“前拈梅，此执杏。梅者，媒也。杏者，幸也。梅所以遗地上，笑而去；幸则唯含笑而入矣。”这是婴宁有意而为之，而婴宁作为人狐之女，恐不为王子服和世俗所接受，她拈花背后的花语是如此幽微难言。

婴宁一直都在肆意大笑，而她后来的不笑和哽咽能帮助我们更好地了解婴宁复杂的性格。在惩治了西邻之子险些对簿公堂之后，她的性格和现实的矛盾如此尖锐的对峙了。鲁迅评价婴宁“出于幻域，顿入人间”。婴宁生于幽谷，不审三从，不知四德，无视长幼之序，不用进退之仪，而今理想却终被现实代替，婴宁落入凡间的同时，也让我们深深的惋惜。而婴宁的哭更是打动人心。终日大笑的人绝不处在正常的生存状态之中，而婴宁卸下了笑的面纱后，我们才能看到她内心的苦楚和悲凉。在好似全无心肝的孜孜憨笑下，正是她那富有人情味的内心世界。《聊斋》结尾往往会有异史氏的评语，而蒲松龄在此亲昵的称作“我婴宁”，是《聊斋》全篇中从未有过的。蒲松龄满怀怜爱的塑造了自己理想中如此出尘的女性形象，最终却将她残酷的打入人间，这是对现实一种多么声嘶力竭的痛斥。而他最终给予了婴宁一个“见人辄笑，大有母风”的儿子，亦是自己的一种安慰和寄托吧。篇3：读聊斋志异之婴宁有感

读聊斋志异之婴宁有感 《聊斋志异》是一部思想艺术都具有独特风貌的文言文著作，是我国志怪传奇小说中的代表。它塑造了一批性格各异，生动可爱的女妖形象，无不栩栩如生。它把神话幻想与各种各样的人与人生紧密而巧妙地结合起来，以幻异的形象结构刺贪刺虐，讽喻现实，美化爱情和种种人情。其中，《婴宁》就是一颗璀璨的明珠。 《婴宁》写的是狐女婴宁与王子服真诚相爱，并终于结成美满婚姻的动人故事。表达了封建社会中青年人追求坚贞，纯洁爱情的美好向往，也揭露和鞭挞了封建制度对人性的压迫。对婴宁的形象，作者更倾注了极大的热情，称其为“我婴宁“，成功的人物形象的刻画，确立了《婴宁》在《聊斋志异》中的艺术代表地位。

婴宁，是狐妖与人所生之女，从一出生就生活在封建社会之外，不受各种封建礼教的渲染。婴宁之美，纯洁如玉，真实如璞。

婴宁生活在一个世外桃源般与世隔绝的山林里。那里“乱山合沓，空翠爽肌，寂无人行，止有鸟道。遥望谷底，丛花乱树中，隐隐有小里落。下入村，见舍宇无多，皆茅屋，而意甚修雅。北向一家， 门前皆细柳，墙内桃杏尤繁，间以修竹：野鸟格磔其中。”在这么优美诗意的环境下，婴宁在这里成长，不受任何约束，也养成了她不拘无束，天真无邪的性格。 婴宁的生活中，不可或缺的便是与鲜花相伴。她的少女时所居住的山村，处处是花，到王子服家之后，爱花成癖，甚至不惜当掉金钗四处购置良种，在房前屋后都种满了花。其意义在于以大自然中美丽的鲜花来象征婴宁的的美丽和纯洁，以花衬人，以人比花，将婴宁花一样的容貌和内心表现的淋漓尽致。

婴宁笑容可掬地出场，与王子服二次相见时，人未到而“户外嗤嗤，笑不可遏”；入内则“尤掩其口，笑不可遏”；受母斥责仍“忍笑而立”，转眼间又笑得“不可仰视”；甚至于无所顾忌地与向自己求婚的王子服在树林中嬉笑，并在树头“狂笑欲望”。此时，婴宁的笑，尽显出她的天真烂漫，憨态可掬。

婴宁随王子服回家后，见到婆母“犹浓笑不顾”， “才一展拜，翻然遽入，放声大笑”。举行婚礼时，则“笑极不能俯仰”。此时婴宁的笑，表现了一种似乎全然不同人情世故程度的娇憨，似乎一切封建礼教对女性的禁锢在婴宁身上都失去了作用。在我看来，婴宁这时候的笑，虽不乏其好奇、天真的成份，但它更多地是对约定俗成的礼教的无视，甚或是一种嘲弄。

然而，当她以恶作剧的方式惩罚了好色之徒“西人子”之后，在母亲的叱声厉责中，婴宁发誓再也不笑了。恶作剧的描写表现了婴宁 “狡黠”的一面，揭示了婴宁性格的复杂性。她看似随和，其实极有主见；看似“全无心肝”，其实极有城府；看似放荡不羁，其实极为贞静。但是由恶作剧引起了官司，婴宁慑于封建礼法，出于家庭名誉的考虑，“由是竟不复笑”。这才是最耐人寻味的。笑，是婴宁唯一的资本。当这一基本的权利被残忍的扼杀之后，不得不令人感到痛惜。我认为，婴宁的矢不复笑是对封建思想的一种无声反抗。但是，婴宁自此还是成为了一个真正社会上的人，不再是单纯的大自然的孩子，神奇归于平淡，浪漫无羁的婴宁已不复存在。在这里我们看到了作品的批判力量，封建礼法竟迫使了一个人天性的改变，它的震慑力量如此巨大，足见其残酷性。

从《婴宁》篇可以看出：婴宁是在蒲松龄笔下描写出来的一种理想人生状态，婴宁的性格是一种不受任何约束、完全自然的人的存在状态，而这正是作者渴望

的，同时也是当时的社会所无法容忍、竭力要扼杀的。列宁曾说过“文学表现什么，就是社会上在呼唤什么”。处在封建专制集权压抑下的人们的心灵已经被扭曲，他们天性在这种压制中不断生出许多腐朽丑恶的东西，一个有社会责任感的作家是不会容忍自己对这种丑恶保持沉默的，这也正是蒲松龄写《婴宁》篇的用意所在，即对理想生存状态下美好人性回归的呼唤，同时反衬现实世界对人性的压抑和摧残。不仅《婴宁》篇如此，整个《聊斋志异》体现的正是蒲松龄对人的生存状态的思索和对理想生存状态的追求篇4：《婴宁》读后感

婴宁》是《聊斋》中的一颗明珠。婴宁是蒲松龄着意渲染的宁馨儿。仿佛笑神似地，以欢乐的笑声对待惨淡的人世，以咤咤叱叱应付世俗的纷纭。蒲松龄不仅写出了她的天真娇憨、“狂而不损其媚”的性格，而且着力描出了那山中“笑矣乎”生活的环境。她诞生在比桃花源“芳草鲜美、落英缤纷”还要美艳的园圃之中。园外“乱山合沓，空翠爽肌”，园内“细草铺毡、杨花糁径”。她真有点像得山水灵秀之气的精灵。这不仅是对于美的颂歌，也当然地是对于“子夜荧荧”浓黑悲凉社会的否定。然而，出人意外的是这个可爱的婴宁，却干下了一件令人发指的“缺德事”。仿佛《红楼梦》里心狠手辣的王熙凤毒设相思局害死贾瑞般，将一位羡慕她美艳的邻人诱骗置之于死地。现 代许多评论者因此说，这是蒲松龄一大败笔，破坏了婴宁的美（见黄秋耘《读婴宁》）。其实未必如此。 婴宁是蒲松龄理想中人物，但不是我们理想中的人物。她“出于幻域，顿入人间”（鲁迅评《聊斋》语），是当时生活的反映。生活中的活人，艺术反映中真实的艺术典型，即使在现代，也都没有十全十美的存在；正相反，《红楼梦》脂评说得好：“真正美人方有一陋处。”婴宁的形象，蒲松龄自指有两特点，一是“孜孜憨笑，似全无心肝”，二是“墙下恶作剧，其黠孰甚焉”。既天真又狡猾，是蒲松龄对婴宁的认识、对婴宁的设计。狡黠是婴宁的陋处，也正是婴宁的真处和美处。婴宁一方面出生于幽谷，受育于鬼狐，不审三从，不知四德，无视长幼之序，不用进退之仪，用笑声蔑视一切，用笑声动摇一切；一方面嫁入人间，依从文士，既畏狱之酷，又恪守男女大防的封建道德，轻施颦笑，严惩意淫。她是无法跳出当时社会环境的，既有所突破又无法脱离的真正的美人。人狐交配而生的婴宁如此，完狐所生的小翠（《小翠》）也如此。小翠几乎与婴宁一样美貌绝伦、天真绝俗，然而不是也毫无怨言地听凭母亲之命送给了一个连人事也不知的痴儿么？这难道不是嫁鸡随鸡、嫁狗随狗的封建糟粕？蒲松龄只能根据生活，根据生活给予的理想来塑造人物。他的杰出才能正表现在婴宁的复杂性上。婴宁形象的复杂性正是作家忠实于生活的创作方法的胜利。说婴宁的“缺陷”应去除，不但是求全之毁，更是脱离历史实际的要求。

婴宁除这件“缺德事”外，更有一次值得注意的悲啼——哭求丈夫为母迁葬的。这悲啼是我们了解婴宁性格复杂的原因，认识婴宁天真狡黠之间关系的钥匙。我们容易被婴宁的笑声所迷惑，但她其实不仅是个天真娇憨的姑娘，只把生活看成是欢乐，更是深沉早熟的姑娘。笑是她试探人生、应付生活、取得胜利的手段。她自己解释由笑转为零涕时说： 曩以相从日浅，言之恐致骇怪。今日察姑及郎，皆过爱无有异心。直告恐无妨乎？妾本狐产。母临去，以妾托鬼母，相依十余年始有今日。妾又无兄弟，所恃者惟君。老母岑寂山阿，无人怜合厝之。九泉辄为悼恨。君倘不惜烦费，使地下人消此怨恫，庶养女者不忍溺弃。

她对至亲又兼阿婆的老人，甚至对同床共枕的情人尚如此不肯轻易袒露，尚必待仔细审查后方倾诉内心的愿望，婴宁的心灵是何等的深沉，何等的细致，又何等的善于控制啊！蒲松龄说：“至凄恋鬼母，反笑为哭，我婴宁殆隐于笑者矣。”婴宁是位岁月雕成的“笑面人”。她独居幽谷，披萝带荔，仍然拂不去社会中尔虞我诈的尘埃，不得不罩上“笑”的面纱。这可见社会摧残人性的力量是多么无孔不入，多么强大。这正是其性格产生的社会根源，婴宁天真狡黠的出发点。 尽管封建社会有如此强大的力量，但是婴宁以一介弱女仍然获得了胜利，这当然是由于蒲松龄热爱她的原故。蒲松龄为什么偏爱她，赋予她最长的篇幅？是由于她不仅是位天真可爱的少女，更是一位美女，更是一位想能以女代男完成母愿的奇女子。婴宁对丈 夫的哽咽陈词实际上是哈姆雷特式震撼人心的内心独白。前人久已指出一部《聊斋》可以概括为“惩恶扬善”四个字，然而《聊斋》中惩恶更是为了扬善。一部《聊斋》中的善最主要的正是“孝”。孝是贯串于《聊斋》始终的，是至高无上的。婴宁身为狐仙之女，却生受父母的遗弃，长承山村雨露，完全是底层农民的凄苦无靠生涯。鬼母收留，正是相濡以沫的农民同情心的表现。她正是为了使鬼母能有所依栖才远出踏青，才破愁为笑，才在姨兄王子服前明骂似贼、暗送秋波；引来了王子服后又故作痴呆，不解共寝，甚至似知非知，似痴非痴地说出：“背他人何得背老母”，以暗示老母在她心中的地位。正是这一点孝情，成为婴宁一切言行的指南。但是应指出，婴宁生于幽谷，实是农民的儿女，她的报恩孝道不是封建士大夫所提倡的“忠孝不能两全”忠高于孝的孝道，而是农民的“养儿防老”理想的孝道。农民身处穷僻尤其重视劳动，非只为继承香烟重视男子；婴宁想以弱女代男的理想正是当时农民，特别是劳动妇女理想的体现，也正是对当时农村中迫于生计溺弃女婴的批判。这是婴宁形象的光辉所在，也正是《婴宁》这颗明珠的夺目之处。

如清风拂过山野，如泉水叮咚跃过小溪，婴宁之美纯洁如玉，真实如璞，又如自然中被晶莹露珠滋润得青翠欲滴的“笑矣乎”草。她的生活环境是美丽的、自然的：“乱山合沓，空翠爽肌，寂无人行，止有鸟道。遥望谷底，丛花乱树中，隐隐有小里落。下山入村，见舍宇无多，皆茅屋，而意甚修雅。北向一家，门前皆细柳，墙内桃杏尤繁，间以修竹：野鸟格磔其中。”这诗意的世外仙地，何等恬寂静谧。在这个无拘无束的大自然中，她的天性得到了自由的发展。她是大自然的女儿，也是大自然的化身。

真纯自然的婴宁是花的化身。她在花中摇曳，秀美如花，纯洁如花。她是自然的象征。她拈花微笑，得天然神韵。婴宁的美在笑中摇曳，在花中闪现，她的美与笑、花同在。花、笑、婴宁三位一体，融铸成生机盎然、青春勃发的生命之境。花儿灿烂，笑声爽朗，婴宁则是这至美之女神。花的灵秀、笑的生机、少女的青春，相互生发，相互映照，在婴宁、花、笑的蒙太奇变幻中，我们所有的联想都被激发出来。

婴宁不仅清丽、自然、纯洁、真实，与她的生活环境溶为一体，她的行为更是自由不羁，率性而至。篇5：读聊斋志异婴宁有感

笑仙之笑与悲

阅完诸篇，独喜婴宁。 聊斋先生亦难得道出“我婴宁”三字，显见其倾心。且婴宁虽一女子，倒似有魏晋风度，阮籍嵇康之风，颇得我心，更何况此奇女子乃蒲留仙释道儒三流之倾注。

婴宁之形象首先即是“拈花一笑”，不禁让人想到“世尊在灵山会上，拈花示众，是时众皆默然，唯迦叶尊者破颜微笑。” 婴宁在上元佳节“拈梅花一枝，容华绝代，笑容可掬。” 这拈花一笑，道出了婴宁的超凡脱俗，也传达出了佛祖所传的那种纯净无染，无拘无束，超脱一切，详和宁静，安闲美妙的境界，且这种境界远非此种言语所能传达。当王子服寻佳人再会之时，婴宁“执杏花一朵”，俯首自簪，含笑拈花而入，又一次拈花微笑，细细玩味，这是多么高妙的境界！

拈花一笑的婴宁美得让人心碎，而其顾婢子笑言“个儿郎目灼灼似贼！”又无疑显示出其天真无邪与大胆无忌，直言道出心中所想，试问寻常女子可有此等言语？

而其“遗花地上，笑语自去”，颇像《西厢记》中莺莺“临去秋波那一转”。于是王子服“拾花怅然，神魂丧失，怏怏遂返”。且此遗花---梅，亦媒也，婴宁以梅留意，子服怀梅袖中，负气自往，一段因缘以此为媒，由此展开。

婴宁所居之处乃 “乱山合沓”、“空翠爽肌”、“丛花乱树”，虽处山野，却意甚修雅。这样的环境也造就了婴宁天真纯朴的性情，真如婴孩般的可爱，就像翠翠，为人天真活泼，处处俨然如一只小兽物。

纵观全篇，婴宁的笑尤为突出，在离开鬼母之前，除拈花一笑，就是嬉不知愁。 鬼母道其“颇亦不钝，但少教训，嬉不知愁”，唤之来，先是闻户外隐有笑声，而后户外嗤嗤笑不已，婢推之以入，犹掩其口，笑不可遏。媪嗔目曰：“有客在，咤咤叱叱，景象何堪？”但女忍笑而立，确是嬉不知愁，那么天真快乐，无忧无虑，纯如一个不谙世事的孩子。鬼母认为“年已十六，呆痴如婴儿”，然此种“呆痴”倒亦是一种境界，不识愁滋味的境界，羡煞多少为世事烦扰的俗人呢？

王生俟其笑歇，乃出袖中花，以示相爱不忘，而婴宁却说了一些颇为让人喷饭的话“此大细事，至戚何所靳惜？待郎行时，园中花，当唤老奴来，折一巨捆负送之”，她故意问王子服看似痴傻的问题，实际上是迫使王生真实地表露内心，这里多是婴宁的戏弄语，乃其小孩子心性，甚觉好玩，但又处处透着狡黠。若是真不知王生为何意，何须俯首思良久也，方曰“我不惯与生人睡。”而其后，母问园中所言，婴宁说：“大哥欲我共寝。”王生大窘，急目瞪之。女微笑而止。这“微笑而止”，可见婴宁之狡黠可爱，戏弄之耳，看着王生如此大窘，急目瞪之，颇觉有趣。同时也知婴宁懂得适可而止，并非一无所知。婴宁的形象自是跃然纸上，生动活泼。

之后王生急以他词掩之，小语责女。王生曰：“此背人语。”女曰：“背他人，岂得背老母？且寝处亦常事，何讳之？”婴宁又一次表现出痴憨之态，然其言却有深意，“寝处亦常事，何讳之”，此话似是一语双关，表面似说人睡觉乃常事，实则可能暗含男女之事乃人之自然本性也，这是对封建礼教的嘲讽，指出世人的虚伪，既是常事，又何讳之，岂不伪饰？ 且“背他人，岂得背老母”之语乃是以世俗孝顺纲常诘之，当然亦有婴宁孝顺之意。

待王生将婴宁带回家中，王母等对她存有怀疑。于是“室中嗤嗤”，“浓笑不顾”，“极力忍笑”，“翻然遽入，放声大笑”，婴宁的这些憨痴表现令王母感叹：“此女亦太憨。”且令满室妇女，为之粲然。这就是婴宁所要的效果，大家都在猜疑她的身份，她必须保护自己，于是她的笑成了迷惑众人的一种幻相，这是一个女子面对整个世俗社会的智慧。但我不知道她在如此浓笑不顾，放声大笑之际，内心深处有着怎样的酸楚？她是孤零零一个的面对周遭世俗众人别样的目光。

所以当“母疑其为鬼，入告吴言，女略无骇意。又吊其无家，亦殊无悲意，孜孜憨笑而已。”此句甚让人生悲，婴宁无骇意，殊无悲意，孜孜憨笑，不过是障眼法，是一种自我保护，表现出憨态，是让王母对她放心。可实际上，婴宁又岂是无悲意的，她自小无父，又遭母抛弃，孤苦伶仃，唯有鬼母相依，始有今日。对照她后来的痛哭流涕，可见其哀之深，悲之切，她在世俗人面前，一直压抑着自己，以求能容于其中。所以“昧爽即来省问，操女红精巧绝伦”，她尽量使自己表现的更符合世俗人心中儿媳的形象。然其天性难改，“善笑，禁之亦不可止”，笑是她的天性，亦是她自我保护的工具。“然笑处嫣然，狂而不损其媚，人皆乐之”，其笑狂，又一次点出了其狂放之性情，犹一女侠也，但又嫣然且媚，不失小女儿之美，故人皆乐之，她的笑能解王母忧怒，能使奴婢小过免遭鞭楚，她的笑是多么具有魅力，甚至可以说是一种魔力，她能感染周围的人，与她一起欢笑。然而周围的人是没有谁能真正理解她的，她的内心深处萦绕的悲哀又是哪个世俗人可以参透的？所有人都为她的笑迷惑了。

她与王子服成亲之时“使华装行新妇礼，女笑极不能俯仰，遂罢”，不禁让人想起阮籍所言:礼岂为我设邪!这是婴宁向世俗礼教抗争的精彩胜利，而且她的方式及其巧妙有效，用她惯常的笑顺其自然地抵抗礼法，几乎不着痕迹，婴宁是多么智慧的奇女子啊，阮籍猖狂，不拘泥世俗礼法，他使白眼，大醉酒，可是白眼惹人气，醉酒伤己身，可见阮籍如此狂生尚不如婴宁妙心。

“生以憨痴，恐泄漏房中隐事，而女殊密秘，不肯道一语。”王子服这一十四入泮绝慧的男子，与婴宁最亲近，亦是不了解她，尚以其憨痴，可见婴宁隐藏之深，如此慧心，妙心，巧心即使是世俗绝慧男子亦不如的，她又怎肯对外道一语耶。可是如此隐藏的婴宁内心必然是痛苦的，在与鬼母生活时，她无需隐藏，无忧无虑，天真无邪，自由自在，可是进入世俗社会后，不得不隐藏真正的自我，她没有一个能倾诉内心的完全信赖之人，她是如此孤独悲哀，却依然微笑着，而且笑得这么美，这么醉人，这难道不震憾人心，不让人为之悲痛吗？

婴宁爱花成癖，尤甚金钗，可见其出尘不凡，鲜花易谢，世俗人怎肯为花而典至贵金钗？但婴宁是浪漫的，她已为人妻，还会攀登其上，摘供簪玩，尤见当日山村之中“执杏花一朵，俯首自簪”之娇态，其小孩儿贪玩之心性尤尚在也，且“母时遇见，辄诃之，女卒不改”，其淘气天真贪玩，本性使然，甚为可贵。

然西人子之事，却令婴宁“竟不复笑，虽故逗之，亦终不笑”，王母说“人罔不笑，但须有时”，就是要求她在封建阴影中强颜欢笑。我婴宁可不吃这套，若不能随性而笑，倒不如不笑，虚伪做作之笑我婴宁岂会！

且西人子之事亦被作者称为“墙下恶作剧”，可见聊斋先生也明确地点明婴宁只是“似全无心肝者”，实际上“其黠孰甚焉”，真乃一小狐狸也，她的孜孜憨笑不过是迷惑众生的表相。 但在长久压抑之后，婴宁终在一夕对生零涕，这既是一种压抑的爆发，亦表明婴宁最终融入了世俗社会，她已不复前笑，在经历了世俗的种种之后，成长为符合封建礼法的“宁姑”，她不会再骂王子服“个儿郎目灼灼似贼”，不会再攀登花树，摘供簪玩，俯视“天夫”，而是对生零涕，哽咽而语相求“君倘不惜烦费，使地下人消此怨恫，庶养女者不忍溺弃”，且此话还不得不带着世俗语。 于是在荒烟错楚中，果得媪尸后，“女抚哭哀痛”，她哭的是怎样的撕心裂肺啊！她那凄怆的心谁能理解啊？我们何曾想到曾经那个拈花一笑，嬉不知愁，浓笑不止，纵声狂笑的婴宁会如此痛哭流涕！她抚着鬼母的尸体痛声哀哭，她的哭是对长期压抑束缚的悲痛的发泄，是对自己一去不复返的欢笑的祭奠，是对与鬼母生活无拘无束的深深怀念，是对世俗礼法吃人本质的血泪控诉！她哭得肝肠寸断，惊天地泣鬼神，而周围的世俗人只会感叹“好一个礼教典范的孝女呀”。 幸而天见垂怜，婴宁生得一子，“不畏生人，见人辄笑，亦大有母风云”，你世俗礼教且猖狂，试看后世风云如何变！ 最后作者亦言“至凄恋鬼母，反笑为哭，我婴宁何常憨耶。”是啊，婴宁在世外桃源般的荒野生活时，其笑完全是自然随性的，她俨然一只无拘无束的小兽物，欢快的生活着。然而当与世俗社会接触后，虽时有随性之笑，但其笑背后则增添了更为深刻的内涵。我不自禁要拿阮籍与之对比，两人均天性不拘礼法，狂放任性，一个恣情于酒，以醉酒避司马氏，一个狂纵于笑，以笑抗礼俗之法。且阮籍又能为青白眼，而婴宁以各类之笑示己之爱憎。两人最终都是与世俗妥协的，但内心深处却有着无穷的悲痛，“阮籍时率意独驾，不由径路，车迹所穷，辄痛哭而反”， 其母终，阮籍曾“举声一号，吐血数升”，婴宁哭鬼母何其相似，有穷途之哭，有失母之痛，且都是如此深沉悲哀。 婴宁如此一小女子直与狂生阮籍比肩，且聊斋先生亦不自禁道出“我婴宁”三字，可见其寄托倾注之心，笑仙婴宁之笑与悲实是先生之真性情。

第16篇：李宁工作总结

工作总结

本溪市明山区联丰小学李宁

本学期以来，在校领导的正确领导下，在同仁们的大力协助下，我终于圆满的完成了学校安排的教育教学任务。

一学期来，本人认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。为了今后能更好的工作，对本学期的教学工作总结如下:

1、营造轻松愉快的课堂气氛

轻松愉快的课堂气氛，可以使每个学生的心情能处于轻松状态，能使大脑积极的思维活动，从而对学生产生兴趣，对知识感到新鲜，对教师充满希望，对自己充满信心，教师除精心备课外，在教学活动过程中还要给学生亲切感，不摆架子、不居高临下，要对学生和颜悦色、平等相待，使每个学生都有回答问题和提问的机会，对学习困难的学生，教师要善于发现“学生的闪光点”，如写字的规范、专心听讲、为班级集体荣誉争光、帮助同学等，针“学生的闪光点”对其给予鼓励，让它们树立自信心，逐步使他们消除恐惧心理，敢于大胆发言、提问，这样就能使课堂气氛活跃，学习兴趣盎然。

2、建立融洽的师生关系

教师与学生的关系直接影响学生学习兴趣和教学效果，如何建立融洽的师生关系呢？首先，教师要为人师表，言行一致，以人格力量去感化学生；其次，要注意情感教育，提高学生的期望值，多接触、了解、研究学生，做学生的知心朋友，建立起师生互相信任，互相尊重，团结友爱，共同进步的良好关系。

3、精心设计问题，激发兴趣

在教学过程中教师对提出的问题设计要精，要提到点子上，要新颖，尤其对低年级的学生，这点就更加重要了。不仅要问得新颖，更重要的是问得清楚、明白，低年级的学生理解能力有限，如果问得过于复杂或是专业化，就会使学生产生畏惧感，对问题的解决就会失去兴趣，更不知如何思考了。

3、以学生为主体，鼓励学生自主学习

新课程要求课堂教学活动要以学生为主体，鼓励学生自主学习。把教学活动建立在学生自己的活动上，建立在积极提出问题上，建立在自己探索的基础上，用轻松、愉快、活跃的课堂气氛，为每个学生思考、探索、发现和创新提供良好的学习环境，使学生主动地探索知识，用他们自己的眼光发现问题、分析问题，能与同学、老师一起讨论，解决问题。在此过程中，教师要指导学生，对有独特见解和方法的学生给予肯定和表扬。

4、为提高教学质量，做好课后辅导工作。

小学的学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能合理的安排时间，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作。

5、做好对后进生的转化

对后进生努力做到从友善开始，比如，我班的刘同学刚开学的一个月里不安心学习上课睡觉、搞小动作、说话，下课就往外跑不打铃不回班，经常被扣分，针对这种情况，分析其

原因，我了解到因孩子父母教育孩子的意见经常不统一，母亲娇惯溺爱，父亲简单粗暴，并同其家长联系，即做家长的工作又做孩子的工作，孩子学习成绩有所提高，毛病也该掉不少。

6、积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。

在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。

第17篇：宁教1号

宁教„2011‟1号

签发人：晏国成

关于印发《宁国市教育体育局2011年工作意见》

的通知

各中小学、幼儿园，本局各科室及二级机构：

现将《宁国市教育体育局2011年工作意见》印发给你们，请认真组织学习并贯彻实施。

特此通知

2011年2月22日

抄报：市委、人大、政府、政协，市委组织部、宣传部，宣城市教体局

抄送：各相关部门 宁国市教育体育局2011年工作意见

2011年教育体育工作的总体思路是：以办人民满意的教育体育为宗旨，以科学发展观为统领，以《国家中长期教育改革和发展规划纲要》为主线，优化布局，促进公平，夯实基础，努力为“十二五”发展开好局，起好步，推动我市教育体育事业健康、和谐、科学、稳定发展。

一、认真谋划发展规划，提高科学发展水平

1、确保教育优先发展地位。扎实开展创先争优活动和以“加强作风建设，弘扬清风正气”为主题的干部作风建设专项学习教育活动，巩固和扩大学习实践科学发展观活动成果；认真贯彻教育体育事业“十二五”发展规划，把教育发展摆在经济社会发展的突出位置,统筹协调并落实好教育规划优先、财政投入优先、公共资源配置优先；指导全市各中小学、幼儿园制定三年发展规划，并对规划实施可行性进行督导评估，不断推进学校稳健发展、规范发展、特色发展、科学发展。

二、推进教育均衡发展，努力促进教育公平

2、推进城乡教育合作交流。继续稳妥探索城区中心学校与乡镇、办事处薄弱学校“捆绑”联动发展模式，并跟踪督导和评估，统筹城乡教育，实施“以城带乡”。探索城乡教师交流机制，通过开展骨干支教、师徒结对方式，遴选城关学校中青年骨干或优秀教师到农村学校支教；将农村学校富余、薄弱的学科教师流动到城关学校学习，逐步建立城关学校或农村学校之间教师对等或均衡交流制度。进一步优化教育布局，不断整合教育资源，努力使城区学校优质教育资源向薄弱学校流动，实现资源共享，稳步推进教育均衡。

3、加快学校标准化建设进程。根据《宁国市推进义务教育阶段学校标准化建设工作规划方案》，今年将完成汪溪初中、西津初中、仙霞小学、港口初中、河沥小学、云梯小学、中溪小学、霞西初中等8所学校的标准化建设任务，使我市标准化学校达到 29所。继续指导中小学电子期刊阅览室建设、图书配备、数字图书馆（室）建设，完成万家学校、港口小学实验室建设以及宁中初中实验室改建，扎实推进高中学校通用技术实验室建设。

4、进一步化解城区义务教育大班额问题。继续实行义务教育阶段学生就学划片招生和就近入学原则，严格控制城区学校招生规模。建设开发区小学，加强西津初中、津北小学设施建设，扩大学校招生数，缓解城区中心学校招生压力，逐步化解城区大班额问题。保障农民工和进城务工经商人员等弱势群体子女平接受教育。认真做好留守儿童、单亲家庭和贫困家庭等弱势群体学生教育工作，切实保障残疾儿童少年入学问题。

5、积极支持农村学校发展。积极筹措资金支持农村薄弱学校改善办学条件。加强城乡间、校际间的教育教学交流，健全和完善城区学校支援农村学校、强校支援弱校工作机制。加大骨干教师对农村教育的引领、示范、帮扶作用。进一步规范管理骨干教师队伍，成立第三届城镇骨干教师讲师团，开展送教下乡、青年教师帮扶等活动。鼓励城关教师下乡支教，规范城乡教师借用行为，适时适宜推进城乡教师的短期、有序、合理调剂。

6、加强教育信息化建设。加强现代教育技术应用能力培训，通过现场会、经验交流会等方式推进农远教学应用，以活动促进教师信息技术与学科整合；着力加强教育信息化基础设施建设，努力完成省市优秀数字化校园建设和标准微机室达标任务；以教育网站为依托，强化教育宣传工作，积极推进教育电子政务建设，逐步推进机关和学校无纸化办公；开展学校网站建设与评比活动。

7、积极推进教育民生工程建设。建立健全民生工程推进长效机制，确保民生资金和项目的落实，一是继续落实城乡义务教育经费保障，扎实开展“两免一补”工作。二是完善中职学校学生资助工作，实行农村家庭经济困难学生及涉农专业学生免学费教育；积极做好普高贫困生资助工作；以中美爱心为依托，做好贫困学生资助工作；做好在校大学生国家开发银行生源地信用助学贷款工作。三是按照《宁国市中小学校舍安全工程三年总体规划》和《宁国市中小学校舍安全工程实施方案》，做好校舍加固改造和重建工程。四是全面完成全市农村留守儿童之家建设。

三、全面落实素质教育，提升教育内涵发展

8、深化基础教育课程改革。在巩固拓展初中和小学新课程实验已有经验和成果的基础上，进一步引导教师将课改理念行为化，以课堂教学改革为重点，切实推进教师教学方式和学生学习方式的转变，以提高课堂教学效率为突破口，促进教师教学水平和教学质量的提高和专业化成长。逐步实行推门听课制度，加强教学常规工作管理，重视中、高考研讨和视导，对义务教育阶段教学质量实行目标管理。加强教育科研的管理和指导，完善教研网络建设，推进校、片教研交流，实现“以研带教”，促进教学质量与效益可持续提高。

9、切实推进素质教育。继续在中小学推广国学文化教育，用雅言传承文明，以经典浸润人生，注重学生养成教育，塑造学生健全的人格、高尚的情操、良好的品德。注重启发式教学和因材施教，注重过程性和鼓励性评价，尊重学生个性差异、想象力和创造力，培养学生的创新精神和良好的社会实践能力。加强心理健康教育和学生视力保护，切实减轻中小学生课业负担，巩固学生实习实践基地，全面开展阳光体育运动，保证学生每天锻炼一小时。广泛开展全市中小学（幼儿）艺术节等活动，促进学生综合素质全面提升。

四、深化人事制度改革，提升队伍素质水平

10、创造条件迎接教师进修学校省级评估。进一步强化教师进修学校的主体地位，有效实现与教研、电教、电大等部门的功能性整合，加强专职教师队伍建设，特别是发挥本土优秀骨干教师在教师培训中的作用，落实评估标准要求，积极创造条件加强学校软硬件建设，优化教师培训平台，提高其标准化、现代化水平，力争顺利通过省级评估。

11、提升教师业务素质。加强师德师风建设，注重源头管理，培育专业精神，提升教师人文素养。扎实推进“关爱教师身心健康，促进教育和谐发展”主题系列活动。强化第三轮教师继续教育过程管理和“国培”计划的贯彻落实，创新模式，丰富内容，扎实开展校本培训、远程培训、骨干教师培训、新教师岗位培训、英特尔未来教育项目培训、班主任培训等工作，举办教师基本功大赛，积极搭建教师专业成长平台，全面提升教师素质。认真开展第四届教育系统学科带头人和骨干教师评选工作。健全教师补充机制，做好首届免费师范毕业生就业工作。

12、加强校级干部队伍建设。强化示范引领，不断增强学校领导班子合力；选送校长参加各类培训、研修，培养选拔一批优秀中小学校长和后备干部；开展校长集中培训和挂职锻炼活动；开展新任校长岗位任职培训；调整、充实部分学校领导班子，提高学校管理水平。

13、完善绩效工资考核与分配。进一步完善义务教育绩效考核与工资分配制度，使之更趋合理化、规范化、制度化；积极开展非义务教育阶段学校及其他事业单位绩效工资实施工作。

五、大力发展职成教育，提高服务经济能力

14、加快发展职业教育。积极推进市职高异地新建和申报职业中专学校工作，加强学校基础能力建设和实训基地建设，拓宽中职招生渠道，扩大学校规模，力争今年中职招生突破2000人。推进职校骨干教师和“双师型”队伍建设，开辟紧缺人才引进绿色通道。加强职校内涵发展，提高办学质量，强化德育管理，深化以就业为导向、以质量为核心的教育教学改革，实施人才培养模式和办学模式的改革，为县域经济持续发展提供源动力。鼓励学校积极开拓培训市场，开展短期职业培训，广泛开展农村实用技术、农村劳动力转移、企业职工继续教育和就业培训等工作，特别是加强对返乡农民工培训，力争在培训规模和培训效益上取得新的突破。

15、全面推进社区教育和幼儿园建设工作。组建一支社区兼职教师队伍，开展多层次、多内容、多形式的教育培训活动，满足广大居民多元化的学习需求。今年将积极争创各级示范街道、示范成人文化技术学校。制定我市学前教育2011-2013年行动计划，促进各幼儿园不断改善办园条件，提高保教质量。今年将在市区、乡镇新建和改建一批公办幼儿园。

16、促进民办教育健康协调发展。继续营造民办教育良好发展氛围，建立完善民办教育保障机制和约束机制，依法保障民办教育合法权益。加强民办学校的监管检查，促使其加大投入，提升办学层次，强化依法办学意识。依法受理、审批民办教育机构，依法开展民办学校年检工作，淘汰一批不合格办学单位。

六、促进全民健身运动，提高全市体育水平

17、加强群众体育工作。大力发展群众体育事业，举办元旦长跑、足球赛、乒乓球赛、篮球赛、钓鱼比赛等群众体育赛事。加强全民健身晨、晚练点组织与实施，加强新建农民体育健身工程技术指导，不断完善全民健身体系，努力建立全民健身长效机制。发挥“宁国市体育总会”作用，加快社会体育指导员的培训力度，推进群众体育社会化管理。办好全市第一届体育运动会，丰富群众文化体育生活，提高市民健康素质。

18、提高竞技体育水平，抓好体育彩票销售。继续推进“教体结合”，突出“输送战略”，积极构建体育训练网络，创办我市举重训练基地，选好育好体育苗子，努力培养竞技体育后备人才。办好围甲联赛宁国主场比赛。积极发展体育产业，规范体育市场，健全完善体彩销售奖励机制，多渠道增加销量，积极争取体彩分中心落户我市，巩固我市“全省体育彩票工作先进单位”成果，为我市体育事业发展增强后劲。

七、优化教育体育发展环境，提高执行力

19、规范财务管理，加强监督审计。成立教育局会计核算室，试行“校财局管”，加强各校教育经费管理；严格执行资金预算管理制度，实行财务“收支两条线”，加强财务审计监督检查，提高经费使用效益；切实加强校长经济责任审计和离任审计。 20、强化办学行为、收费行为规范化。继续贯彻《安徽省中小学办学行为规范》（试行），规范学校招生、办校办班、教学、收费、教师、教材管理等行为。严格规范中小学收费行为，坚决杜绝教育乱收费，实行中小学收费工作一票否决制。严格学籍管理制度，规范转学、休学、留级、复学手续，严厉查处各种违规招生、违规办学行为。

21、打造“阳光招生”、“平安高考”。扎实推进高中阶段招生制度改革，打通普职招生通道，为学生终身发展提供更多平台。进一步规范高中阶段的招生秩序，严格执行高中招生“三限”政策，继续将省级示范高中招生计划分解到各初中，逐年扩大分解指标的比例。扎实做好我市“国家教育考试管理与服务平台”建设，确保中、高考招生考试工作“零失误”、“零记录”。

22、深化政务公开、校务公开。加强和完善学校教代会制度建设，推动学校民主化建设进程，推进教育行风评议制度，自觉接受群众和社会监督。

23、全力打造和谐平安校园。进一步加强校园安全业务知识培训，完善一岗双责的安全工作机制。开展系列安全演练，提高安全防危避险意识和能力。发挥学校保安作用，强化监控职能，不断提高“技防、人防、物防”水平。加强校园安全隐患排查，强化学校应急管理。推进学校综治工作，加强学生接送车辆安全教育与管理，优化校园周边环境，净化育人环境。完善安全目标年度考核细则，加大考核力度，积极开展 “平安校园”、“卫生学校”争创工作。扎实做好传染病防治工作。

24、做好信访维稳工作。建立健全预防和惩治腐败体系，强化信访案件调查处理，积极化解积案，落实领导包案。认真贯彻落实《信访条例》，规范信访工作流程，完善领导批示件督办制度、重要信访件跟踪查处制度和信访接待日制度，力争减少重复访、群体访，落实重要信访信息上报制度。

25、加强机关自身建设。严格落实机关各项管理制度和工作规程，强化制度管理，推进依法行政，改进工作作风，创新工作方式，深入调查研究，提高机关指导服务能力，提升工作效能，深入推进学习型、服务型、创新型、廉洁型机关建设。

附：宁国市教育体育局2011年重点工作

㈠推进教育均衡发展，进一步探索城乡教育捆绑联动发展机制。（责任科室：人事科、普教科）

㈡实施校舍安全工程为主的教育民生工程。（责任科室：勤俭办、校安办等相关科室）

㈢完成8所学校标准化建设。（责任科室：普教科） ㈣加快开发区小学建设，推进贝益智双语幼儿园重点项目建设。（责任科室：勤俭办、成教办）

㈤实施“关爱教师身心健康，促进教育和谐发展”主题实践活动。（责任科室：人事科）

㈥试行城乡教师交流机制，积极开展送教送课下乡活动。（责任科室：人事科、教研室）

㈦指导职高异地新建和更名升格工作。（责任科室：成教办）

㈧办好全市第一届体育运动会。（责任科室：体育科） ㈨完成教师进修学校合格评估工作。（责任科室：人事科）

第18篇：蔡宁建议

全国人大代表、河南省人民检察院检察长蔡宁建议在修改刑事诉讼法时，应完善检察机关对死刑复核程序的监督，有效实现死刑复核程序所具有的“统一死刑标准，控制死刑适用，防止错杀冤杀”等诉讼功能。

据蔡宁代表介绍，２００７年最高人民法院收回死刑核准权，表明了国家对人命关天的死刑案件高度重视，是落实少杀慎杀死刑政策的具体举措，也体现了对人权的尊重。但目前我国关于死刑复核程序的法律规定存在缺失，程序不完善，死刑复核程序仅是法院系统的一种内部监督程序，采用的是书面和不公开的形式，控辩双方不能有效参与。

这就存在四个方面的问题。首先是不利于全面及时发现错误，难以发挥死刑复核程序应有的功效；其次是因为程序设置不透明、不合理使人们对实体结果的公正性产生质疑；再次是出现了监督“真空”，容易导致司法不公或司法腐败；最后是刑诉法对死刑复核程序的期限没有作出规定，不利于保障被告人的合法权益。

蔡宁代表说，根据宪法、检察院组织法、刑诉法等法律规定，检察机关是国家的法律监督机关，有权对刑事诉讼活动实施法律监督。死刑复核程序属于刑事诉讼的独立审判程序，对死刑复核程序实施法律监督是检察机关的法定职责。

检察机关是公诉案件的提起者，熟悉死刑案件的事实证据，参与死刑复核对案件的准确认定和正确处理无疑具有积极意义。目前，最高人民检察院设置有死刑复核检察工作办公室，省级人民检察院为办理死刑二审案件也增设了专门的公诉机构及相应的人员编制，介入死刑复核程序的客观条件已经具备。

蔡宁代表建议，在修改《刑事诉讼法》时，可在“死刑复核程序”中增加一条规定：“最高人民法院核准死刑，由最高人民检察院负责监督。高级人民法院复核中级人民法院一审判处死刑、被告人不上诉的案件和核准死刑缓期二年执行的案件，由省、自治区、直辖市人民检察院负责监督。最高人民法院和高级人民法院在复核死刑案件的时候，应当听取同级人民检察院的监督意见。”

另外，鉴于死刑案件的特殊性，可以考虑对死刑复核程序的法定期限规定得较长一些。但是，为了及时回应社会关切，防止死刑案件久拖不决，必须规定一个明确的时限。蔡宁代表建议，规定死刑复核程序法定期限为六个月，对重大、复杂案件的死刑复核程序法定期限不得超过一年。

第19篇：徐鹤宁

1．选择永远大于努力。

2、销售是伟大的工作。

3、老板是开着宝马的大业务员。

4、穷人与富人的区别在于脖子以上的东西不同。穷人想着怎样省钱，富人想着怎样投资赚钱。

5、一个人不成功，是因为人缺少世界级的教练。

6、人生的成功就是一个选择，一个决定。

7、成功者永远影响别人而不被别人影响。

8、所有成功者都是学习者

9、越是成功的人懂的比较多

10、时间永远大于金钱

11、我之所以成功，是因为我把90%的金钱投资于脖子以上，你想赚大钱，看你脑子有没有长久赚钱的能力。

12、你的朋友决定你的品质

13、自信心是一个人无价的资产。

14、语言是有能量的，越怕越不要说怕。

15、改变只在一瞬间，观念改变，行动改变。

16、演讲就是把自己懂的告诉别人，永远也不会紧张。

17、一个人的成功不在于他所拥有的，而在于他为社会付出了多少？

18、成功需要的环境：（1）为成功者工作（2）和成功者合作（3）让成功者为自己工作。

19、所有父母都希望在自己的有生之年，看到儿女出人头地。

20、不断投资自己的大脑，我要我愿意

1．充满爱的突破，我把进步等同于快乐；突破等同于精彩；改变等同于辉煌，所以，我每天都在追求改变。

2． 在这个世界上，你帮助的人越多，你就越成功！！

3．人因梦想而伟大！你因学习而改变！更因行动而成功！祝您的人生从此与众不同！

4．在这个世界上赚钱的行业有很多，但没有任何一件事情比帮助别人改变生命更有意义！

5．做你所恐惧的事情，你恐惧的心将消失不见！

6．任何投资都有赚有赔，唯有投资大脑只赚不赔！

7．很多人活在过去的抱怨和对未来的恐惧中，而忽略了活在当下，最幸福的人都活在爱与感恩的现在！

8．成功者影响别人，而不被别人影响。

9．一个人的成功不在于他所拥有的，而在于他为社会付出了多少？

10．永远保持感恩谦虚地态度，越是懂得感恩的人，才越知道把自己的姿态降低，才是越富有的人。

第20篇：徐鹤宁

徐鹤宁演讲稿

——————曹元东

在坐的各位非常快乐的、非常有能量的大家，下午好。各位此时此刻，你们的精神状态好不好,现在的心情好不好(好)。各位请仔细看看你左边的朋友好不好，感觉你左边朋友比较好就请举起你们的左手，小心不举手一会儿左边的脸变肿。来再看看右边的朋友，感觉他也很好就用力拍拍他的肩膀，告诉他你是最棒的。然后呢，在仔细的看看自己，感觉自己是最棒的、最好的、最有魅力的、最有自信的请举双手和双脚。给自己一流棒的掌声鼓励！！

各位亲爱的伙伴们，看看前面的讲师好不好，谢谢各位，好不好不太知道，就是讲完课大家一辈子都忘不掉，好不好？那么，简单的自我表现介绍一下，我呢，我的名字叫徐鹤宁，双人徐，仙鹤的鹤，宁静的宁。我名字的含义就是一切都好的意思，我也希望在坐的各为从认识鹤宁的这一刻起，未来的每个瞬间都好，好吗？各位你们相信缘分吗？相信缘分的朋友挥挥手给我看一下。各位我们交朋友、珍惜缘分从现在开始好不好？大家要不要露出八颗以上的牙齿来，各位如果你们不露出你们的牙齿，我即将说你们无耻。开玩笑笑呵，因为鹤宁培训最大的特点就是超级快乐，因为当一个人非常快乐的前提下，比较容易长寿、比较容易更美丽、比较容易赚大钱，各位你说是还是不是？所以各位在正式开始我们培训之前呢，我们做一个小小的游戏，这个游戏有助于我们将来家庭更幸福、事业更成功。当我们做游戏的时候要不要全力以赴，要还是不要？因为成功是一种习惯对吗？好，请大家双手打开，十指张开，（很好），现在呢，听我数数数到123的时候，大家迅速用力的把双手交叉，叩在一起，各位请注意，速度要快，声音要大，叩起来就不要动。各位当我数到几的时候？（3），大家全力以赴，准备好了，速度要快，声音要大，准备。

一、二（鹤宁拍手），各位我说三了吗？为什么大家都动了，大家说鹤宁老师你好坏，因为你动了，所以我们都动了。各位说明一个问题哦，在这个世界上大多数的人都非常相信自己所看到的，不太相信自己所听到的，对吗各位？各位，请问大家，要想成为一流棒的管理者，要想成为一流棒的推销员，要不要先成为一流棒的倾听者，要还是不要？各位，假如我们面对我们的顾客，我们就像大喇叭一样，哒哒哒哒，怎么样，捂着钱包跑掉了。所以在座的各位，我们再练习一下自己的耳朵，双手再一次的打开了，准备好，全力以赴，准备，

一、二（拍手），又有很多人上当了，又说明了一个问题，很多人经常会在同样的一个地方跌到多次，对吗，各位？各位请问大家了，你们觉得一个人是年轻一点成功点好一点，还是老掉牙成功好一点，所以更年轻更成功的关键就是，不要在同样的地方跌倒多次，好不好？事不过三，大家再来一次，双手打开了，谁再错就把他关在洗手间里，准备，

一、

二、三，叩起来不要动，低下头来，看看你们的大拇指手指头，测试一下成功的级数，低头看一下，各位注意啦，左手大拇指压在右手大拇指以上的朋友请把手举一下，举高一点，各位我要非常恭喜的告诉大家，具科学家两万次以上的统计，像你们这样的朋友都非常非常的成功，请给自己掌声鼓励一下。各位，千万不要换手指头，那么，右手大拇指压在左手大拇指以上的朋友请把手举得越高越好了，各位，我要更加恭喜的告诉大家，像你们这样的朋友非常非常容易的赚大钱。那么，有没有第三种情况的，当手指合起来，手指一边平的，有没有？举手，我们仔细看一下，具心理学家一万次的统计，像你们这样的朋友属于既成功又能挣大钱的朋友，热烈掌声鼓励一下。各位，你们快乐吗？以上我所说的纯属虚构。所以各位，我们一个人生存在这个世界上，他活的状态重不重要？一个人不管有多成功，有多幸福，多有钱，他最后追求的境界都是两个字——快乐。所以从认识鹤宁这一时起，大家把这种快乐永远的持续下去，好吗？来，给自己一个世界级快乐的掌声。各位，那么今天鹤宁给大家带来的演讲主题是“如何激发内心的潜能，快速倍增销售业绩”。

各位，在这个世界上，每一个人内心的潜能都是无限的，你们说是吗？但为什么这个世界上真正大成功的只有少数。因为还有很多人内心的巨人还在沉睡着，对吗？所以今天下午鹤宁的课程真正的愿意帮助到大家，在原由很成功的基础上，迈向更大的成功，你们说好吗？那么，在这里我要先调查一下，目前从事销售的朋友请举一下手，好吗？先给自己热烈掌声鼓励一下。那么，目前有开公司，自己当老板的请举手一下，掌声欢迎一下这些谦虚好学的老板们，掌声鼓励一下。那么，目前从事行政管理工作的、做领导的朋友举手让我看一下，给我们这些伟大的领导者热烈掌声鼓励一下。

那么，在这里我要奉献给大家的第一个观念就是，在这个世界上，每一个行业都是人际关系的行业，各位你们说是吗？而且每一个行业中的每一个人都在时刻进行着自我推销，是还是不是？各位，当我们从学校毕业之后找工作，要不要推销自己；当我们到了工作岗位要不要继续推销自己，使自己快速升职；我们要想找好老公好老婆要不要推销自己。各位，包括家庭主妇也要做好充分的自我表现推销，如果推销不善的话，老公就被狐狸精勾走了。各位，包括美国总统大选，他们都穿着各族的民装，到各个区域去公众演讲，拉选票推销自己；像世界首富比尔·盖茨，平均每7天飞5个国家，平均每天5场的公众演讲，每一场结束后他都要亲自的推销微软的软件。各位，世界首富每天都做着大量的 1

销售，我们每一个人要不要学好推销，做好推销。具科学统计，一个人推销水平的高低、说服能力的高低直接影响带他未来生活品质的高低，各位你们同意吗？所以今天的课程我们主要围绕着人际关系、主要围绕着销售，围绕着如何持续的维持行业的顶尖来展开，而且是结合鹤宁个人的成长经历，包括我个人实战的案例来展开，这样好还是不好？各位，陈安之老师在大陆选拔讲师，他最重要的一个要求，他说，我选的不是讲师，因为这个世界上会讲话的人很多，他选的是一流棒的推销员，因为只有一流棒的推销员才有资格成为一流棒的讲师，因为他讲出来的都是他所做过的，比较有说服力，是还是不是？所以今天鹤宁分享一些实战的、包括我个人的成长的过程，这样好还是不好？据说大家掌声越热烈，前面的徐大嘴嘴巴就越大。

各位在这里我要讲一下我个人的成长过程，我是毕业于吉林工业大学，我学的专业是工商管理，在我大学快毕业的一年的时候，是我人生选择的十字路口，我十分的迷茫，因为当时有六家公司的老板来选我，各位你们想知道为什么吗？因为那个时候我好棒，别听错，不是我好胖。因为在学校几年以来的学费和生活费都是我自己赚回来的，因为我出身在一个非常贫寒的家庭，我的爸爸妈妈都是工人，我的头上还有一个哥哥，对这样一个工薪家庭供养两个大学生会不会很吃力。所以我上大学的第一天，我就告诉我自己，我一定靠自己赚钱养自己，所以各位注意力等于事实，当别的同学都在那里努力学习的时候，我就在想我怎么样去赚钱。各位，不到一个月的时间，我就在吉林工业大学开设了第一家健美俱乐部，然后呢，我去担任健美教练，一个学生收十元钱，三百名同学跟我一起跳健美操。位，你们猜猜我的月收入是多少？三千块，到第二年我就可以供我哥哥上大学了，要不要分点掌声鼓励一下。所以，在这里我要问到大家一个问题了，你们觉得在这个世界上一个人要想成功，选择要比做事更重要，对吗？而且不是每一个行业赚的钱是一样多的，对吗？所以，当我面临着我人生最重大事业选择的时候，我非常迷茫的时候，我生命中的第一个贵人就出现了，就是我吉林大学的校长，他问了我一个很严肃的问题，他说鹤宁啊，你以后要做什么样的人、过上什么样的生活。各位，当时我无比坚定的告诉院长，我，徐鹤宁在未来要告别贫穷，我一定要成为最有价值的人，我要过着住别墅，开着宝马的生活。那时，院长眼里似乎充满了怀疑，摸了摸我的额头，说鹤宁你有没有发烧。我说院长我一定要，他说好，我建议你一定要从基层做起。各位，你们猜猜看最基层指的是什么呢？指的是销售。当时，销售在我头脑中有好坏的印象，我感觉销售就是越销越“瘦”，推销推销就是推出去被别人削一顿。我当时对销售的感觉是很没面子。当时在我表情很难看的时候，院长给了我几个很棒的观念。他说鹤宁你知道吗？在这个世界上80%以上的企业家都是从销售做起的，而且目前每一个企业的老板都是开着车的大业务员，对吗，各位？各位，老板之所以成为老板，说明他的人际关系是一流棒的，说明他的影响力是一流棒的，说明他的谈话说服能力也是一流棒的，是还是不是？所以当时我好疯狂，立刻PASS掉六份好稳定的工作，第二天我就跑到长春市第二大的人才市场，选择一份最具有挑战性的销售工作。各位，那是一家台资企业，拥有200名的推销员，卖的产品好难卖，7800一套的英文教材，各位，你们觉得好卖吗？而且一分钱的底薪都没有。当时，认识我的朋友都拉着我说，鹤宁你疯了，我说是的我就是疯了，因为我知道很多大成功的人，在成功之前都被别人骂过是疯子。各位，爱迪生发明电灯之前有没有被别人骂过是疯子；莱特兄弟在发明飞机之前也被别人骂成是疯子。各位，假如在这个世界上，有人叫你是疯子，那就是对你人生最大的赞美，对吗？当时我还给自己编了一个顺口溜，我告诉我自己，要成功先发疯，头脑简单往前冲，好不好？有的时候想成功头脑不要想的太复杂，当我们复杂来复杂去的时候，人家已经变成千万富翁、亿万富翁了，对吗？所以，当时我告诉我自己，成功者一定要做三件事情，做一般人不敢做的事情，做一般人不愿意做的事情，做一般人做都做不到的事情。所以，当时我下定决心要成为公司的第一名。小的时候，妈妈常常跟我说，因为家里穷，所以你一定要争气，她说你身体里流的就是第一名的血液，各位，在一个小孩子的内心深处，他的妈妈给他种下一个成功的种子，一个人拥有什么样的信念就拥有什么样的行为，这种行为养成一种习惯，这种习惯就有可能影响他的人生，是还是不是？所以，借助大家的掌声感谢一下我的母亲。当我到达公司的第一天的时候，我们公司的主管在台上宣言，各位，我们公司的第一名永远摆在大堂上，第二名永远被关在厕所里。各位，所有的人都全力以赴的得到第一名，在这个世界里，要得到第一名是不是要付出代价，只有不同的行为才能产生不同的结果。所以从我工作的第一天起，我五点钟起，我去拜访一些晨练的朋友；到公司，八点钟开晨会的，我总是第一个到，全天我都拎着我的公文包，在外面陌生拜访，见人就问，见门就敲，有的时候拜访整栋写字大楼的时候，警卫追着我满楼跑。到了晚上的时候，我幼小的心灵遭到无比的摧残，我亲眼看到我的同时回家，娱乐，看电视的时候，我还在外面陌生拜访，因为我明确我要的目标是什么，在这个世界上目标明确就是力量，对吗？各位朋友你们都想不到我每天晚上工作到什么时候，整个长春市的肯德基、麦当劳基本没人的时候，那个时候公车已经没有了，我才肯拎着我的公文包一步一步的走回我八个人一间的女子公寓。各位，就是这样的生活，一天、两天、两个星期、三个星期，直到一个月的最后一天，奇迹居然出现在我这个疯子身上，连我自己都没有想到，我成了200名推销员中的第一名。各位，那个时候的我，头脑当中没有更好的推销技巧，也没有更棒的销售方法，唯有要成为第一名的强烈的企图心。正是这样的企图心，每当我看到目标的时候，我就看不到所有的障碍；每次当我看到NO.1的时候，我就感受不到困难、拒绝和白眼。我每天都会问自己同样的问题，今天我哪里好，哪里可以做到更好，我要求自己，哪怕是明天比今天多一点微笑，哪怕后天比明天多一点行动力，反正我每

天都要进步就对了。各位在我人生价值观当中，最痛苦的事情就是原地踏步。各位，在告诉发展的今天，原地踏步意味着十年、二十年、三十年之后你还是现在的生活水准，已经被社会淘汰。所以，在第二个月的第一天，我已经把目标定到了全国二十五家连锁店的第一名。各位，要想成为全国上万名推销员的第一名真的没有那么容易。站在讲台上的一瞬间，我除了感动、兴奋、激动之外，我问了自己一个大问号，我哪里可以做到更好。各位，成功的时候，一定要趁胜追击；假如失败，一定要加倍努力。所以，当我问到自己哪里可以做到更好的时候。当我真正成为全国第一的时候，我的月工资才7000多一点，一个月才能卖五套7800的教材。可能大家都在笑话我，鹤宁傻瓜，你肯定选错了行业了，假如选择我们公司，当全国第一名，你就发了。但是当时，我的头脑真的喊简单，我没有想公司不好，我没有去想产品不好，我更没有去想市场不好，也没有去想制度不好，我只想自己哪里可以做到更好。各位，在这个世界上，到我们改变周围一切之前，先改变我们自己。所以，当时我下定决心，一定要凭着我自己的努力，倍增五倍、十倍，甚至二十倍的业绩，只有这样我才能大踏步的迈向我人生明亮的灯塔，过上我真正想过的生活。所以，当我回到长春，我更加的努力，当我努力了两个星期的时间，我突然感觉很疲惫，当时我回头检视了一下，我发现我原来的方法论、大量的行动，还是我原来的那个结果，我在那里原地踏步。当我发现自己在原地踏步，但我已经努力的不能再改变我的时候，我真的开始动摇，开始痛苦了。就在这个时候，我人生当中最好最好的朋友，突然出现在我的面前，给了我几棒、敲了我好痛，我终于明白了如何才能够更快的成功。各位，在这个世界上，我们每一个人在最危难、最关键的十字路口的时候，真的很需要发自内心爱你的朋友，站在你面前，给你几棒，是还是不是？她的名字叫小爽，她除了学习成绩不好之外，样样都好，所以我从初中考到高中，她从初中考到技术学校，上完两年学她就出来当工人，一个月的薪水400元。我们每年都有打电话互相问候、见面聊天。但是，在我大学毕业之前的两年，小爽就突然消失掉，连一个电话都没有。居然在我最迷茫、最困惑的时候，小爽想一道亮丽的彩虹出现在我的面前，她穿了一套上万块的职业套装，手上还带着劳力士。我想不会吧，你是不是找了一个有钱的老公，嫁掉了。她说没有啊，我靠我自己如何、如何~~，走，到我们公司看看，推开总经理的办公室门，来鹤宁看看我的老板椅。假如各位是我，该用什么样的心情来看待那张老板椅，当我坐上去的时候两眼冒金星，心里好不是滋味。我在想我多年以来的梦想，被我的好朋友给实现了，而且人家根本没有上过什么鬼大学喔，所以当时我蹦了起来，我说小爽上大学绝对是一个错误，浪费时间、浪费感情、浪费金钱，小爽笑眯眯的告诉我过去不等于未来，气死我了。我说小爽如果你把我当朋友的话，你一定要帮帮我，你是如何在短短的两年的时间从身无分文、穷困撩倒的小工人，成为你们公司的总经理，现在有了车子、有了房子、有了票子。她说是的，就是没有儿子。各位，当时小爽好自信的样子，她说，鹤宁，今天我找到你，就是一定要帮到你。她说，因为在两年之前，遇到了我人生最重要的教练陈安之，陈老师。当她说到陈安之老师的时候，眼泪都要流下来了。我说，不会吧，多大的一个帅哥把你迷成这个样子。她说：“鹤宁，你大学都白念了，连陈安之都不知道是谁。所有的书店都有陈安之老师的畅销书籍，包括各大中小型企业的老板、高层主管从全国各地飞去追着陈安之老师学习，你居然一点都不了解。”我说：“不好意思，我每天的焦点法则就是赚钱。”这时小爽非常兴奋的向我介绍她的老师，她说我的老师14岁就到美国留学，打了18份工，在他25岁的时候被合伙人骗到，最后只剩下一张办公桌而已。她说我的老师25岁开始白手起家，仅仅在两年的时间，在他27岁的时候就成为了亿万富翁，（不要鼓掌），当时我听到的是亿万富翁，我脑袋里想的是一万富翁。因为在我的思考格局当中，我感觉一个人要想很成功、很有钱，最起码要四十岁以上。小爽拍拍我的肩说我的自我设限太严重了，她说为什么在这个世界上没有太多的人大成功、超级成功，因为太多太多的人，这样那样的自我设限太严重，他们认为不可能的事情太多、认为做不到的事情太多，所以他们就不去做，到最后就根本不可能了。小爽当时说，鹤宁你之所以不相信一个人很年轻就如此成功，就是因为你见识的太少，你周围有钱的、年轻的太少，所以鹤宁你要开阔你的视野，一个人有见识才有知识，再有胆识。我感觉小爽好象读过毕业博士后的，好有深度。当时小爽告诉我，她问我，鹤宁你要成为世界级、还是长春级？我说世界级，她说只有世界级的教练才能教你成为世界级，她说，我的老师两年就打破五项世界级销售世界记录，而且他拥有六项多元化的产业，她说我的老师为自己买的第一栋房子就是300万美金的城堡，五层楼、私人电梯，小狗房都一百多平方噢。我说，哇噻，现在人都不如狗了，当时我们八个女孩子挤在一个小公寓，我觉得有点夸张，是不是神童。她说，鹤宁你真的不要怀疑，我告诉你我老师的老师是谁，你就会相信了，他的名字叫做安东尼·罗宾。当时我都没有听过，她告诉我安东尼·罗宾是美国前总统克林顿的个别指导、是英国王妃戴安娜的个别指导、还是世界网球名将阿加西的个别指导。她说安东尼·罗宾也是白手起家，25岁就过上了住城堡、开直升机的生活。各位，当时我明白了，25岁住城堡的人有可能教出27岁住城堡的学生。小爽告诉我，在这个世界上没有人缺少奖杯，没有人缺少奖金，更没有人缺少金钱，他只缺少世界一级棒的人生教练，她说桑普拉斯有教练、拳王泰森有教练、迈克尔·乔丹有教练、理查德·克莱德曼有教练、李嘉诚有教练，世界级各个顶尖的人物都有自己人生的教练，她说，徐鹤宁你的教练在哪里呢？我说我的教练是我的五大主管，她说你的主管是什么级？我说是长春级，她说你肯定就是长春的某个区域级，我一想，有道理哦，小爽说就是相同的病人去看不同的医生，最后的结果也不太一样。小爽说：“我的老师过几天会来我们吉林演讲，你要不要感受一下？”我想你成绩没我好，上完课都这么棒，我一定会比你更棒。小爽说，鹤宁你坐稳了，这个学费好贵喔。我想，没事，反正我有钱，我想

三、五百到头了，只见她大嘴巴一张，两整天的课程4500

元，对于我来将绝对是天价，我上大学一年的学费都不超过三千块，她告诉我两天的课程4500，当时我表情尴尬了几下，我说：“小爽，不好意思，这两天我们公司开大会，不能请假，所以没时间，下次吧。”小爽跟我拍桌子，说：“鹤宁，你是想成功，还是一定要成功。”我说，我一定要成功。她说成功需要付出代价，她说要付出脑力代价，要付出体力代价，还有这个东西（钱）。她说：“鹤宁，一个人要从银行你取款，要不要先往里面存款。”我说：“费话，不存怎么提呢！”她说，一个人要想成功，要不要先在他的脖子以上的部分先存点款，我想有道理哦。她说，鹤宁啊，为什么这个世界上大成功的人越来越成功，穷人越来越穷，两极分化最重要的差别在哪儿吗？穷人之所以会穷，因为他每天就只想着一件事情，怎样把他辛辛苦苦挣来的钱省下来、省下来、省下来存在银行里，然后越存越少，但是有钱的人永远只想着一个问题，如何去挣更多的钱，如何把自己挣的钱投资在能赚到更多钱的地方，然后挣更多的钱，如何用更好的办法去做同样的事情，然后把它做到更好。穷人都在省钱，有钱人都在花钱，她说：“鹤宁，你是省钱的还是花钱的？”我说我是属于省钱的。当时呢，小爽说：“鹤宁啊，那么我问你假如我让你在开课两天本人亲自到，带上你的身份证，让你取五百万人民币，你有没有时间？”我说有，她问为什么？我说值得嘛，她说因为这个课程对你来说不仅仅值五百万，有可能值一千万、有可能值一个亿，更有可能是无价，因为它可以真正的让你的梦想起飞。她说，鹤宁在这个世界上都是以结果为导向，谁的结果好一定说明他做对了某些事情，为什么每家公司的员工都听老板的？因为老板的结果比较好。她说，鹤宁现在是你的结果比较好，还是我的结果比较好？我说真的好贵，她说你有没有听说过越好的就越贵；什么叫高贵，楼房越高就越贵。有没有道理？在这个世界上最好的一定是最贵的，最贵的又是最便宜的，（为什么？）因为它让你第一次就做对了。你不用这里交200、那里交500去学习一些不够成功人的课程，浪费了自己的时间，还没有得到自己想要的。她说，当你真的一次性学到最对的，节省你摸索20年、30年的时间，已经值回票价的几万倍以上了。我用我的人格担保，假如你学了课程，感觉没有效，我私人掏腰包，给你十倍的价钱，我当时心花怒放，我想假如课程无效我就发了，反正是零风险，立刻打开腰包，小爽谢谢你帮我报个名，报完名感觉好像捡到很多钞票似的，走到哪里宣传到哪里，得到的是左一盆又一盆的冷水泼向我，所以在我们的日常生活中，当我们做了自认为很对的事情，你周围的人在打击你、否定你、拉你后腿，各位，我们要不要动摇？当时我告诉自己，成功者永远影响别人，不被别人影响，除非他比我成功。我还告诉我自己千万不要让小人物影响我大人物的格局，所以我一直用信念支撑我自己，支撑到陈老师开课的那一天。各位，到开课的时候，我好高兴、好兴奋，跑到课堂，当我到了课堂的时候，是我有生以来难以忘怀的，最渺小、最自卑的感觉。在东北可以付4500块去学习两天的课程，大多数是什么样的人？各企业的老板、高层主管、各行业最顶尖的人，是还是不是？当我跨进课堂的第一步，我发现每一个人都很成功的样子，我发现我自己是最烂的。然后，我灰溜溜的跑到全班最后面的一个位置，坐下来自我检讨，人家都这样成功、这样有钱、这样有社会地位，人家还来学习，我一个小业务员有什么资格不来学呢？各位，其实真正应该学习的是那些不够成功的人，对吗？但是，我发现在场的都是好成功的人，当时我终于明白一个道理，在这个世界上所有的成功者，他们都是学习者，对吗？当我坐下来的那一瞬间，我开始了一个深刻的反省，我发现，当每一个人在自己原有的舒适圈中，所谓的舒适圈就是自己不愁吃、不愁穿，自我感觉很良好，感觉很优秀，没有任何的压力的时候，在这个时候他成长的速度基本上等于零，对吗？当每一个人在自己舒适圈中，他勇敢的跳出来，嘭，跳到人外有人，天外有天的世界中，他发现在自己在这样一个优秀的环境中，自己是最烂的。当这个人回到他原来的环境，他会不会加倍的努力、加倍的努力、加速度的向前行。其实，很多人的成功都是被周围的环境、周围的朋友刺激出来的。假如我们周围的人都开冰利、开法拉力，我们绝对不好意思在他们面前开桑塔那。当时我告诉自己，徐鹤宁，你再穷也要站在富人堆里。各位，因为成功是可以复制的，你们相信吗？我们复制成功者的信念、复制成功者的策略、复制成功者的自信的具体动作，你就有可能得到他们同样的结果，如果得不到也会相差不远。假如我们要成为千万富翁，我们应该跟谁混在一起？亿万富翁，正确答案。如果没混好，少一个零，也就成为千万富翁。当时我非常非常的感动，因为我选对了环境。当我坐在那里的时候，有一位非常绅士走过来，小姑娘来换张名片，一看XXX公司的执行董事，下面的分公司一大串；过一会儿又来一个，换张名片，XXX美容院的老板，四五十分钟我坐在那里就接到三十几张名片。当我拿到这厚厚的三十几张名片的时候，我发自内心的感动，正是这样的感动教会我鹤宁以后如何做人，什么样的感动呢？当我们看一个人的时候，他是否是大人物，就去看他怎样对待周围的小人物就可以了。当时也加强了我的信念，鹤宁你想成为什么样的人就跟什么样的人在一起。你想成为什么样的人就跟什么样的人交朋友。因为这个世界上有一个伟大的定律叫吸引定律，成功都吸引的是成功，民工吸引的都是民工。在我感动的时候有一种莫名其妙的兴奋，我在想如果这三十几个老板各买我一套7800的教材，我不就发了。在我最兴奋的时候，主持人宣布有请亚洲成功学权威——陈安之老师闪亮登场，当时全体起立，掌声雷动，音乐响起，只件陈安之老师穿着红色的西装，跑到了上千人的演讲现场，开始跳上了迈克尔·杰克逊的舞蹈，各位杰克逊的舞蹈好跳吗？好看不好跳，但是他却跳的一级棒，我从他专业的舞蹈当中就感受到他为什么是世界级的老师，为什么他那么年轻就如此成功，因为他愿意把每一件很小的事情都做的非常的完美。各位成功一定是一种习惯，成功是小的成绩累计成大的成就。当我上完一上午的课程后，我整个人都被震撼了，因为当我上课的时候是一个冬天，冬天的一个上午陈安之老师上课居然湿透了整套西装。各位，当时我们所有的学员都发自内心的感动，我们发现前面的老师是在用生命在演讲。各位，当时我在想，

假如我们中国每一个人都可以、愿意把手头小小的工作，当成是自己的事业去做，而且是用生命的力量去追求成功的话，这样的人不成功才怪。各位朋友，在这个世界上，一个人拥有什么样的态度就决定了他有什么样的高度。当陈安之老师讲了很多世界级的谈判技巧、销售方法。而且在成交过程中他又讲了很多我没听过的方法，比如说上帝成交法、小和尚成交法、回马枪成交法、包括还有心脏病成交法等等。当他讲到心脏病成交法的时候，整个人嘭的一声90度倒在地上，我们都吓傻了，陈老师说，如果我们试了全部的方法还不能成交，我们就假装心脏病发倒在地上，顾客什么时候答应我们就什么时候起来，好不好？各位，这个方法，我收到也学到，但是我学到方法的背后更重要的是我发现站在台子上的一个亿万富翁、一个世界级的教练，他都不要面子、不要架子、说晕倒就晕倒，我一个小业务员要什么面子、要什么架子。各位，我当时做了一个伟大的、历史性的动作。我把手放到脸上，用力的把脸皮撕下来，扔到地上，踩了八脚，从此以后再也不要面子了。从此以后我可以很自信的出现在长春的各高档的保龄球场、高档的高尔夫球场、所有五星级的酒店，只要我的准顾客出现的地方，比他们更自信的出现在他们面前。各位，当我们真正的销售的时候，我们要面子就赚不到钱，赚不到钱就最没面子。所以，各位，在这个世界上有好多人活的很累，就是因为他们太要面子了，他们他顾及周围别的人对他的看法、说法和评价。要想活的更潇洒、更快乐，请不要为别人的舆论而活，真正的活出自己，为自己而活，同时去为周围的人着想。各位，现在我们要一起做一个动作了，请把手放到脸上，有手的放上来，我数

一、

二、三，立刻把脸皮撕下来，摔到地上，踩八脚。一脚都不能少，从此告别面子，好吗？各位，有没有发现，当我们把面子摔掉，掌声都变大了。

每次当我上课的时候，有很多学员眼睛很亮，很想鼓掌。当他鼓掌时，发现周围的人都没有动，他又放下了。从现在开始没有面子，想鼓掌就鼓掌、想尖叫就尖叫、想大笑就大笑。（太棒了！）我看到一千名疯子正在迈向成功。在我们未来的日子当中，每个人要想更成功，要养成一个习惯，在任何时间、任何场合不要面子，同时露出八颗以上的牙齿，敞开你真诚的胸怀，去拥抱你人生的每一个朋友。因为你也不知道，坐在你前面的那个人就可能是你人生的贵人，坐在你左边的人可能是你一辈子的朋友，坐在你右边的那个人就可能是即将购买你产品的人，坐在你后面的那个人可能是你未来一生的合作伙伴。所以，各位，我们改变从现在开始，请大家露出牙齿，立刻起立和你周围的四位以上的朋友握手加拥抱，接吻就不要了。再给你刚刚拥抱过的朋友掌声鼓励一下。我发现很多男士很开心，因为他周围坐了四位靓女，各位面子撕掉了什么都不是问题，非常恭喜你们。当时陈老师向我们分享他如何27岁成为亿万富翁的辛路历程的时候，我们所有的人都感动的落泪了，因为我们发现站在前面的陈安之老师是最努力的人，他告诉我们他一年365天，平均一年要月300~500本书籍，他一年至少要出国十几次，去寻找各行业的第一名，面对面的、付高额学费的、一小时几千美金去个别指导，他告诉我们这个世界上最贵的就是买不到自己的时间，但是不管我们花多少钱都买不到我们逝去的时间，但我可以用钱去买到世界第一名的时间，去买到他们摸索十年、二十年、三十年的智慧的结晶、人生的经验，世界第一名证明有效的方法，虽然花了很多钱，但是用在我的身上节省了我几十年的时间，觉得比较值得。陈老师告诉我们他的理财的观念，他说在他刚刚创业的时候，他吃穿住行方方面面都非常的节俭，他严格的自我操练，他把他赚来的90%都投资这个东西（指者自己的脑袋），他告诉我们一个人年轻、有没有钱、有多少钱都不重要，重要的是他头脑里有没有长久、持续赚钱的能力。当时，陈安之老师举了一个例子，他说各位朋友们有手机的举手，再好的手机、功能在强大，不充电也是白费。就像我们人一样，不管天生有多么聪明、有多么神童，但后天不充电，他也是发挥不出所有的才能。各位，陈老师说他把学习当成吃饭，这个身体需要吃饭，这个能赚钱的脑袋更需要吃饭。各位，陈老师跟我们分享他为什么可以持续不断、孜孜不倦的站在讲台上，分享他的成功的动力，他在台子上分享的时候，我们都感动，非常感动。也激励了很多目前很成功的老板，陈老师说很多学员问过他，说陈安之老师你已经可以退休了，因为你已经从以前的一无所有到现在的一无所缺了，你已经可以不工作了，你所拥有的可以够几代人花了。当时，陈老师告诉我们，他说我陈安之永远都不会退休，他说他发自内心的感谢他的恩师安东尼·罗宾，感谢生命中的每一个世界第一名的朋友，因为他们给我真正工作的动力，他说在这个世界上赚钱的行业有很多，但没有任何事情比帮助别人成功更有意义。他说，我陈安之愿意用我一生的时间站在讲台上，把我所思、所想、所得分享给所有需要的人。他说我的目标是让我们中国在21世纪成为世界第一强国！！！各位，当时在场的有太多太多的千万富翁、亿万富翁和无数的成功者们，其实一个再成功的人在他成功的道路上遇到一些瓶颈，遇到一些自我满足，遇到一些不想前行的状况。但是，当陈安之老师告诉他们真正的秘诀是使命的时候，所有的人都动力无穷了。各位，陈老师告诉我们，当一个人仅仅为自己活的时候，自己吃饱了全家不饿，自己赚的钱只够自己用。当一个人为了改变家族命运而活的时候，他所拥有的可以供整个家族所拥有。他说，当一个人是公司的老板，他不仅仅为了自己，他为了几百几千名员工，为了几百几千名员工的每一个家庭过上幸福的生活，所以他的成就就更大了。陈老师告诉我们，当一个人发自内心的帮助的人越多他就越成功。各位，当时我坐在课堂的时候，感觉很狭隘的样子。因为我没有想过为了更多的人，所以自己的成就就是一点点。所以在两整天的过程中，我们每一个学员感受到了什么是真正的成功。陈老师告诉我们很多人误解认为成功就是有钱，事业成功就是成功了。但是真正的成功，陈老师告诉我们，假如一个人很成功、很有钱，但是身体不好，天天打吊瓶，那不叫成功。如果一个人很有钱、很健康，但是家庭不幸福，也不叫成功。如果三方面

都具备，他情绪不好，天天骂人、发脾气，也不叫成功。如果四方面都具备了，心理素质不好，经不起大风大浪，也不叫成功。他告诉我成功是什么，他说成功是快乐的、平衡式的、全方位的成功才叫真正的成功。所以当时两整天的时间，陈老师非常的付出，两整天他都一个人站在台子上讲，然后肢体动作非常的丰富，流了很多的汗。两整天他讲50大方面的内容。他讲到如何打造世界级的团队，如何去招人、留人、遇人、裁人，包括如何去挖掘人。他说人才在人才市场比较难找。因为找工作的人一般都没工作，他说人才不仅靠挖掘，还要靠吸引。当我们的公司变到最好的时候，所有好的人才都自动的被吸来了。而且陈老师还跟我们分享如何去做世界级的时间管理，他说之所以有人20岁就超级成功，有人80岁还没有成功，就是因为他没有把自己一天24小时规划好，他没有每分每秒做最有生产力的事情。所以陈老师在现场跟我们分享了世界级的时间管理的系统。他说一个真正成功的人和一般人最大的差别就是思考格局和时间管理的差别。他说，有的人在小的时候听爸爸妈妈说过儿子好好学习，将来到工厂当个男工人，再找个女工人，然后再生一个小工人，组成一个工薪家庭。陈老师说一个人之所以不够大成功，因为他的思考格局还比较小，思考格局还比较小，是因为他的见识比较小，没见到所以不相信，所以就不去做，所以每天就三点一线过着平庸的生活。在两整天的课程中，陈老师还跟我们分享如何克服内心深处的恐惧，他说一个人之所以不够成功，就是因为他恐惧的事情太多，害怕失败、害怕选择、害怕挑战、害怕生病、害怕死亡、害怕被拒绝、害怕站讲台、害怕水、害怕高，怕的东西够多了，所以一个人的肢体动作会怎样？不断向后的。陈老师说真正的我们越怕什么就越做什么，因为做我们恐惧的事情，我们恐惧的心将会不见。各位，在现场很多企业的老板，很多的学员都带者自己人生的若干问题。在课堂上，不光是陈老师讲，还有学员疯狂的提问。我当时在现场属于最积极的一个，因为我出4500很不容易，多半个月的工资就没有了，别人坐着举手，我就站着举手；别人站着举手，我就站在凳子上举手，我怕我站在凳子上他看不到我，我就把衣服脱下来在手上晃。到了第二天，陈老师终于发现了我这个疯子，后面的那个疯子你跑上来，我就噔噔噔的跑上去。他说HELLO，你叫什么名字？我说我叫徐鹤宁。他问你恐惧什么？我说我恐惧站在台子上拿着麦做演讲，陈老师立刻把他的麦转给我，来这是我八万块的麦，你讲讲看。各位，本来就紧张的我，他还给我一个八万块的麦，据说张学友也用一样的，我就在那里抖，我说各位大家好，我叫徐鹤宁，我不敢讲话。当时陈老师说，语言是有能量的，你越怕什么，你越说你越敢干什么，你跟大家讲，我徐鹤宁热爱演讲，他说你大声的喊，然后作出你的肢体动作，我们全班的学员为你加油！各位，世界级的老师给我做调整，我要不要改变？一定要啊。当时，我就闭上眼睛，大声的喊我徐鹤宁热爱演讲，我徐鹤宁热爱演讲，我徐鹤宁热爱演讲，我一直喊，一直喊，我喊到下面的学员都要流眼泪，我喊到我脸上都是泪水，我喊到陈安之老师舍不得我再喊。他说徐鹤宁同志说一下你现在最想说的话。我说，大家好，我徐鹤宁热爱演讲。我发现当我喊的时候，我进入了忘我的境界，我真的不在乎别人怎么看我。当我喊出去的时候，我所有的恐惧都在我身后消失。所以各位，当时当我讲出来的时候，陈老师发现我改变状态的时候，所有人都为我感动的时候。他说，鹤宁，你想象一下，现在我让你跪在地上向每一个人乞讨，你会是什么样的心情？我说我会好紧张，我害怕别人拒绝我。现在我给你一个亿，你给每一个人发一百万，你给大家发钱，你会是什么样的感觉？我说我感觉太棒了！财大气粗的感觉真好。他说是的，演讲也是一样的。你是索取的心态，还是付出的心态？如果你索取大家给你好的评价，如果你索取掌声、如果你索取所有人的眼光，那么对不起，你会很紧张，你很在乎结果。但是，当你无所求的，发自内心的帮助到别人的时候，你就永远都不会紧张。各位，鹤宁经过那次的磨练，变成了现在的徐大嘴，这样好还是不好？各位，你们知道以前的我是什么样子吗？以前的我在太下很喜欢讲话，别人叫我徐大嘴，我一站到台上别人就叫我徐哑巴。本来准备十句只能讲出三句，哪三句？大家好，谢谢，再见。因为我太在乎别人对我的看法，所以当我真正突破的时候，我真的很开心。各位，一个人在这个世界上最大的快乐是什么？世界第一级的潜能开发大师安东尼·罗宾说过，一个人最大的快乐是他是团队的一份子，他在团队当中贡献了，拥有了那种成就了，他很快乐。第二，一个人最大的快乐就是他成长了，只有成长的人、突破的人、改变的人才最快乐。各位，当时很好玩，一个老板举手提问，他说，陈老师我现在即将面临破产，我投资了六千万，我买了一块地，我是卖坟墓的，怎样能把坟墓卖好？各位，当时有人吓了一跳，卖坟墓的。陈老师说你岂不是祝别人早死，他说是。他说我的也物员每天遭到无数次的拒绝，他说我的业务员出去，遇到顾客就说，你好，你总有一天会死，然后就回来了。听好了，这个世界上没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人和卖不出去的观念。陈老师说我帮你策划一下，让你不但卖出去，而且还卖多个，这样好不好？陈老师说我们的目标顾客群是七八十岁的老人，老夫妇，搞一个夫妻档，买二送一。广告词就是，天长地久，直到永远。怎样一次卖多个呢？从爷爷辈卖到孙子辈的，一个家族包下来，广告词就是亲情骨肉，永不分离。不可思议，各位，当时，这个老板指导完之后，他拎着公文包就跑，回去挣钱。因为他学习了一个观念，已经值回票价的几千倍，几万倍。当时有个女的立刻把麦强过来，我把我全部的资产都给你，只想你帮忙解决一个问题，所有的人都屏住呼吸，看他问什么问题。她说，我要不要离婚。当时，陈老师告诉我们成功是全方位的，事业成功同时家庭还要幸福，他说，各位有爱心的学员们，我们要不要帮帮这个女生，让她更幸福。（要），陈老师说，其实你们都需要，陈老师现场分享了一套如何让爱情成功，家庭幸福的系统。当整套系统分享完的时候，所有的人都不鼓掌，都在拍大腿，我老公怎么没来听听，那边问老婆怎么没来。各位，这位女士告诉陈老师，她跟她老公谈8年，谈恋爱的时候，你爱我，我爱你；你欣赏我，我赞美你。结婚后，第一年还好，第二年就是你看我不顺眼，我看你也不顺眼；

你挑我，我也挑你；你不回家，我回的更晚。两个人经常吵架。她说我真的很累，我很想离婚。如果延续家庭幸福我该怎么办，各位当陈老师指导完，这位女士泪流满面。她说，陈老师我知道了，所有的错都是我的错，陈老师现在可不可以给我一分钟的时间，我站在台上跟我老公大一通电话？跑上来大电话，说老公这么多年以来，我从来没有认认真真的主动的跟你说过一次话，我爱你；这么多年来，我没有一次主动的说对不起，今天我知道了，所有的问题都是我的问题。老公，你听好，我爱你，我真的对不起你。全体学员起立为他鼓掌，都流出了非常感动的泪水。各位，当时陈老师分享了整套系统，你们要不要了解一下？由于时间的关系，我不可能分享整套系统，我只想跟大家分享最关键的两点，让你立刻回去，两人的关系立刻变好，这样好不好？各位，当时陈老师问，全场的女士你们要不要你们的老公永远的爱你，只爱你一个？想不想你们老公赚回来的钱全给你？我们要真正的了解老公的需求，然后满足老公的需求，超越老公的期望。各位，你们知道全天下的男人要什么吗？有个女的说洗衣、做饭、带小孩。陈老师说，了解的需求都了解错误，肯定给的不是老公要的，现在很多的女人都走到了误区，然后在家里洗衣、做饭、带小孩。老公一回来，发现自己的老婆脸没洗，头没梳，穿着大睡衣，穿着大拖鞋在屋里晃，老公一看这就是我的老婆。老婆一看老公就生气，你怎么这么晚才回来，你看看别人家的老公有多棒，又买房、又买车、又升官、又发财，你看看你。老公就说他好你就跟他，然后两个人就在那里吵起来。所以陈老师说，我告诉全天下所有女士们一个不可思议的秘密，这个秘密男士都不要听，男士把耳朵都闭起来，如果听了陈老师很可能就横着出去了。各位女士们，在这个世界上全天下所有的男人们都很自卑，因为所有的男人都是女人生的。所以全世界所有的男人最需要的是什么呢？自信，要的是尊重、认可、和肯定。尤其要的是自己最心爱的女人对他的赞美、肯定与认可。所以陈老师说要想让你的老公永远爱你一辈子，一定要记住两大秘诀。第一条，我老公永远是全世界最棒的。假如真的老公有犯了什么错误，假如有不棒的时候。立刻有第二条。假如有犯错误，立刻看第一条。我发现所有鼓掌的都是男士们，宝宝有没有带过来。当时，陈老师说，让你的老婆永远爱你，永远支持你，永远体贴你，大家说想的不得了。陈老师说永远记得两大秘诀、关键。第一大关键，我的老婆大人永远是对的，我的老婆永远都没有错；第二条，假如真的错了，立刻再看第一条。假如你幸运，老公老婆一起来。然后回到家里，有什么矛盾，噢，你是最棒的，噢，你是对的，两个人就吵不起来了。所以各位，但是陈老师讲很重要的一点，他说很多人最喜欢伤害自己爱的人。所以，之所以有人离开了不该离开的人，抛弃了不该抛弃的人，伤害了不该伤害的人，误解了不该误解的人，就是因为他内心深处了解到的爱的艺术太少，了解到的支持的艺术太少，了解到的感恩的艺术太少，了解到的宽容的艺术太少，所以一个人懂的少，就很容易犯错误。所以当时，我真的发现，在这个世界上当我们掌握了很多的艺术，我们会活的更快乐、更精彩、更幸福，那么真正的生活是全方位的，人生的每一方位都学到最好的，然后真正的去享受它，一定会过的很美满。各位，在现场的时候，全场出现了一片感恩的状态。老公老婆一起来的相互拥抱着哭，没来的打电话给另一方，告诉他有多爱他。然后，我发现不光老公老婆这样，主管和老板也这样，很多主管抱着老板哭，老板我对不起你，我不是人，我不够全力以赴。因为陈老师在课堂上教给所有的主管们，怎样快速的晋升职务，怎样让老板给很多的红包，而且给他独吞的秘诀。什么样的秘诀你们要不要了解一下？当然秘诀有很多，最重要的是永远物超所值老板所期望的十倍以上，老板给你一钱块，你就干一万；老板给你一万，你就干出十万；老板给你十万，你就干出一百万。然后老板经常觉得对不起你，他要给你很多的红包。当时，很多主管抱着老板哭的时候，检讨的时候，老板我不够全力以赴，我只超出你期望的五倍以上，还有五倍我继续加强。然后，老板说，对不起都是我的错，红包给的太少。当时真的很好玩，还有一个老板举手，那个老板很胖，将近有两百斤，他说陈老师我的生意做的很成功，做钢材生意的，他说我一年的营业额有六个亿，但是我非常的不快乐，我现在是第二次参加你的课程得到了一些快乐毛窝唯一来上课的就是快乐，所有的学员都说上陈老师的课快乐，快乐，超级快乐。所以我来就是找快乐，那时我穷的只剩下钱了，他说我发现自己现在高处不胜寒，我事业做的很成功，当我遇到一些瓶颈，遇到一些障碍的时候，我不可能去跟我的主管、我的员工诉苦。我回到家里，每天回的很晚，我也不可能不这样的苦处带给家人，而且家里人还不理解我，每一天老婆、岳父、岳母，包括我的女儿，所有的亲人都不理解我，他说我非常的孤独，我非常的不快乐。自从上次上完你的课程，我终于找到了答案，今天我把我一家十口人都带过来了，陈老师我向你汇报一下，这是我伟大的老婆，这是我的岳父、这是我的老婆，这是我的女儿，一家十口人。陈老师请他们一家人上台合影，最后胖老板说了一句很经典的话，他说陈老师你知道吗？今天我把你的课程送给我的家人，以后我省了很多的力气，假如以后他们再反对我、否定我、打击我，我就跟他们讲是陈老师讲的。他说我发现自己家里的人教育不了自己的家里人，要靠外力，老师、教练、学校。我花多少钱都不重要，只要他们得到改变，更加支持我、更加关心我就够了。各位，在现场所有的人都发自内心的、用心去感悟自己的世界、去感悟自己周围的环境。陈老师告诉我们，在这个世界上，理所应当的事情越来越少，值得感恩的事情越来越多。他告诉我们只要有爱什么都会有。

《宁口号.doc》

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