2013如何在净水器市场竞争中脱颖而出
远到山东地下水污染、癌症村频现，近到上海死猪漂浮事件、H7N9禽流感，水污染给我们的生命安全带来了严重的威胁，饮用水安全问题也成了关系到广大市民生活和生命健康的头等大事。
净水器作为21世纪新兴的水行业，被称为家电行业的最后一桶黄金，其广阔的市场前景使得不少投资商投身净水行业。加之目前水污染的连续报道使得净水理念深入人心，为中国净水行业的发展带来巨大的机遇。
对于有志于投身净水事业的投资商来说，也是一个好的趋势。但是很多经销商为如何在竞争中脱颖而出，在市场中占据自己的一席之地苦苦追寻答案。净水器加盟代理商要想在竞争中生存下去，就必须进一步强化自己对市场的控制权、话语权，以此来提高自身的实力。总得来说，净水器加盟代理商要做到一下几点：
一是做好市场推广工作：首先是做好终端导购。净水器是新兴产品，所以普通大众对它的认知度不够，这样，终端的导购就非常重要。需要向顾客解释说明净水器的各项功能。其次是树立终端形象。品牌形象很重要，在终端，可放置一些荣誉证书、高端机型、精美的产品手册等等。再次做好媒体推广工作，利用各种媒体进行品牌推广，报纸、网络、电视等等，旨在营造品牌形象。适时搞些促销活动，以吸引消费者。
二是要拓宽销售渠道。首先要做好定位，确定目标。企业产品的定位直接决定企业的目标市场，直接影响目标实现的市场手段，决定销售渠道应采取的模式和市场拓展的效果。企业要做好产品和市场定位，首先要做好充分的市场调研。同时以客户为中心，强化专业服务。这里的“客户”包括代理商、家装公司和终端消费者。真正做到以客户为中心不是一句空话，不同的客户有不同的需求，只有分析并满足了该类客户的利益，才能扩大该类客户群，才能拓宽销售渠道。其次是整合资源，形成企业和客户的利益共同体。
三是要做好销售工作，首先得制定合适的价格策略。在制定产品价格的时候，要把当地的消费水平作为参考和制定的依据，要结合当地消费者的购买习惯，以及收入水平、还有文化传统和消费取向等等方面去综合考虑。分析各类渠道的长短、优劣，重点关注铺货率、信息沟通的灵敏度和市场管理难度等内容，从而对不同目标制定有针对性的操作手法。四是终端执行力度也必须增强。不同的终端在经销商的战略中所占地位也不尽相同，经销商应当根据战略规划和市场情况结合自身的掌控能力对终端进行筛分，确定优秀终端并集中资源和精力进行市场运作。在优秀终端建立营销数据库并在整个系统共享，及时了解客户需求。其次，经销商面对净水器产品种类繁多，几乎每个厂家都会有几大系列的产品同时在市场上销售的情况，不可能一次性在同一款产品上大量进货。因此，铺货跟进工作就显得异常重要，必需做到：周期短，速度快，兵力足，覆盖广;同时要确立科学的工作流程，及时总结工作效果，合理安排工作计划。
做好售后服务同样非常重要，终端的建立不仅仅是对销售有利，也是展示自己产品以及服务的渠道。因此，建立终端所需要的物质，以及精神方面的需求都必须满足，服务必须到位。净水器企业或者是店铺的销售团队和售后团队的服务意识要非常完善。
另外，一个企业的管理、学习、沟通、联纵等各方面的能力也必须加强。因为一个不懂管理的加盟商，注定难以做强做大，因此，未来的优秀加盟商，一定会以管理作为强壮自己的基本条件。净水器加盟商只有把管理工作提到了一个新台阶，厂家才能看到希望，也才会重视这个加盟商，从而获得更好的支持与帮助。能够明晰未来行业或产业以及自身公司的发展趋势与方向，及时把握市场脉搏。
作为加盟商，通过做好产品销售，从而赢得更多与厂家沟通以及对话的权利和机会，与厂家高层建立定期互访机制，建立一个良好的交流与互动平台，最终赢得更大的发展空间。其次还有联纵能力，是指左右本地市场的能力，也就是左右本地下游或市场相关经销商的能力，通过行业协会、厂家的支持，提高自身在行业及市场上的威望，让厂家、顾客不敢对自己小觑。
总而言之，鼎美净水提醒代理商要想在市场竞争中站稳脚跟，就必须内练基本功，外树形象与品牌，不断强化对终端的掌控力、提高对下游客户的服务水平，建立营销壁垒。这样才能真正地强大起来，把握住自身的发展命运。 鼎美净水公司是中国净水器十大品牌，公司引进国外先进的水处理技术，加以融合，自主开发，打造自己的核心水处理技术，生产最先进的家用净水机和商用净水器。
鼎美净水设备公司网络健全、方便快捷。网点遍布全国各地，电话就近预约，24小时服务到位，真正实现方便、快捷。几十位在线客服24小时提供咨询服务，部分区域服务能力覆盖已延伸至乡镇等
三、四级市场，真正实现全国联保。
鼎美净水公司致力于生产最优秀的净水设备产品。针对越来越严重的水污染环境，鼎美净水公司引进国外先进的生产技术，加以溶解并自主创新，始终走在行业的最前端。改善中国人越来越严重的饮用水环境，是每个鼎美人的梦想，也是每个鼎美人的使命。要想在激烈的市场竞争中生存下来，就必须要打好基础，求新图变，不断适应行业发展，这样才能在竞争中崭露头角，脱颖而出。
