推荐第1篇：市场竞争与中国银行保险的发展
新经济时代市场竞争的法则已经不再是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼，谁领先于竞争对手开拓新的市场，谁就能获得更大的利润。因此，公司竞争战略应该着眼于找准价值创造点，开创市场所没有的业务模式，领先对手，获取优势。
中国的银行保险业从2000年开始迅速成为重要的保险分销渠道，截至2004年底银行保险保费已占国内总保费的26%。然而，与其重要性不相符的是中国银行保险的业务模式仍然处于相对初级阶段，多数仍然为简单的普通代理模式，无法充分发挥银行保险渠道的优势。这一事实严重拖慢了银行保险业务的发展。如何找准价值创造点，推动银行保险业务模式向更高级演进，已经成为了众多保险公司需要直面的问题。
银行保险的业务模式
\"银行保险是保险公司或银行采用的一种相互渗透和融合的战略，是将银行和保险等多种金融服务联系在一起，并通过客户资源的整合与销售渠道的共享，提供与保险有关的金融产品服务，以一体化的经营形式来满足客户多元化的金融服务需求。\"
银行保险业务发展至今天，已经形成了多种形态迥异的业务模式。这些业务模式按照整合的程度，自低而高分为普通代理关系、排他代理关系、战略联盟、合资公司、控股集团五种。由于整合程度的差异，合作的双方对银保业务的关注程度与银保业务的可获利性都有着巨大的差别。根据发达地区的历史经验，整合程度越高的业务模式能为保险公司和银行双方带来更大的收益。
普通代理关系是一种开放式的合作模式，银行和保险公司通过合作协议或非正式的合作意向建立合作关系。通过这种途径建立的合作关系大部分为一对多的关系，即一家银行同时和多家保险公司合作。对银行而言，这种模式不需要投入大量的前期成本就可以获得保险公司提供的产品和手续费，既丰富了产品线又能获得账面上的收益。但是，由于仅仅是简单的代理关系，保险公司不愿意大幅的投资以提升业务的水平，合作双方的注意力主要集中在产品的易售性及手续费的多寡。在这种模式下，保险公司和银行的品牌无法整合，更谈不上品牌效应的运用。
排他代理关系整合了银行和保险公司两者的产品优势，在排他性合作协议的框架下，通过双方产品的互补性以及服务的多样性实现交叉销售。保险公司将愿意为银行提供更多的产品和服务的支持，而银行则可以比普通代理关系得到更多的收益。但是，由于银行没有参与银保产品的开发，所以仍然无法区隔银行的顾客群；另外，由于只是代理关系，两者的品牌仍旧无法充分整合。
战略联盟正是为了解决专属产品和品牌整合这两个问题而形成的。战略联盟建立在排他协议之上，并且通过合同的方式，把双方在产品开发、品牌使用、银行职员培训等方面的安排落实。战略联盟可以有效地维持规模优势，实现高效的交叉销售，并且可以把银行网点初步建成金融超市。但是要战略联盟有效运作起来，必须从双方的高级管理层开始，自上而下形成统一的认识，并且要有良好的沟通渠道。
合资公司指的是由银行和保险公司各自出资成立一家银行保险公司。银行保险公司的业务主要为银行保险，所以在产品开发上需要和母公司的银行进行交流，了解母公司银行的客户类型及潜在需求，从而开发出极具针对性的产品组合。另外，由于银行和保险公司同为股东，可以基于平等协作而共同决策，并且可以对参股的银行保险公司给与充分的支持。但是，合资的银行保险公司在销售上，仍然仅仅把母公司银行视为一般的渠道，导致沟通和参与力度和深度不足；母公司银行的职员也难以把保险业务视同他们的主要业务。
整合程度最高的业务模式是控股集团。控股集团可以分为三类，第一类是由银行出资成立保险公司，第二类是由保险公司出资成立银行，最后一类是银行和保险公司同为某一金融公司的子公司。采用这一业务模型的公司，由于利益高度一致，从而产生了比上述各种模型更多的交叉销售的机会，同时相互的交流和业务渗透度都非常高。主要的问题就是监管和法律是否允许采用该业务模型。
以上五类业务模型，整合程度越高的，所能产生的利润边际越大。在国际上，银行保险最发达的地区，采用的业务模型多为合资公司或控股集团。
如何找准价值创造点，升级银保业务模式
目前国内的银行保险市场远没有达到\"相互渗透\"、\"一体化\"的要求，仍然存在业务模式初级、竞争点过分密集的情况，要想摆脱这种困局，最有效的办法就是跳出现有的市场竞争框架，建立全新的价值点，并且通过这些全新的价值点推动业务模式的主动升级。
一、创造新的竞争点，摆脱固有的竞争模式
固有的竞争模式是一种行业惯例，如果竞争主体默认了行业惯例，就意味着要么按照现有的规矩办事，要么失去市场。通常，竞争主体都会把行业惯例看成行业的运作方式予以接受。例如，一个行业目前的主要竞争集中在价格上，竞争主体就会认为若不进行价格战，就无法保持市场份额，从而加入到价格的竞争上。国内银行保险业也不例外，目前，竞争主要集中在如何提高收益率和网点的争夺上，众多的新进入者更是加剧了这两点上的竞争程度。尤为严重的是保险公司之间的竞争为银行带来了不良的影响，由于采用的是开放式分销协议，保险公司不得不以比同业更为丰厚的佣金、更易于销售的产品吸引银行合作，导致银行形成了这样一种观念----谁的佣金高就和谁合作，谁的产品好卖就卖谁的产品。保险公司和银行都没有形成良性的合作气氛和经营文化。
不打破这种行业惯例就只能停留在无休止的价格战上，就无法实现突破性增长。为此，保险公司应当避免沿用传统的战略逻辑，采用创造崭新价值点的战略。创造崭新价值点的战略否认市场竞争和发展的条件是给定的，否认战略思维应该以竞争对手为参照系；它认为公司的发展战略应该以整个行业的发展方向为参照系，竞争的环境应该由竞争主体营造而非遵从。应用于银行保险业，创造崭新价值点的战略要求保险公司必须寻求价格和佣金以外，与双方合作关系更为密切、更为关键的价值点
二、六大价值创造点，升级业务模式
总结银行保险业务运作的过程，有助于我们发现尚未被发现的价值点。首先，必须开发出适合银行销售的保险产品，并根据产品和销售的特点对银行职员进行悉心培训；同时，要在保险公司和银行之间建立一套运作顺畅的行政管理系统，保证销售过程中以及随后的客户服务能够到位；当然，需要有足够的激励引导银行职员主动销售保险产品；最后，合作双方可以通过共用品牌使得资源可以进一步整合。从这一过程我们可以看到，已被开发的价值创造点有产品、培训、行政管理系统和激励，尚未被开发的有客户服务和品牌。我们通过扩展已开发的价值创造点的外延，以及赋予未开发价值点以内涵，来建立新的价值创造点。
产品应该针对银行客户的细分区隔进行开发，以达到与银行享有产品充分互补的效果。产品上的合作分两个层次。第一个层次自然是银行参与到产品开发的过程，把该银行特有的销售对象、销售习惯等特点融入产品特性中。这可以有效的实现产品的互补性。另外一层次是由保险公司根据银行普遍的销售对象，结合保险产品自身的区隔，细分出各类客户，从而针对的开发产品。虽然缺少银行的实际参与，缺少特定银行的针对性，但开发出来的产品也具有普遍的适应性。
培训，应该把握住银行建立\"理财中心\"的机遇，为银行职员提供全方位的金融知识的培训，并从中灌输保险公司自身的理念。这样的培训可以使得银行职员更全面掌握金融知识，同时由于认同保险公司的文化，在销售过程中更具主动性。
行政管理系统，除\"银保通\"等IT系统以外，保险公司和银行可以合作建立动态、持续的监控系统，定期评估销售的变化，把握市场机遇。这有助于保险公司和银行共同提高各自的业务运作水平。
激励是一把双刃剑，短期内能推动销售，长期可能损害渠道发展。根据BCG的研究，一方面，下放到个人的佣金激励能较大程度上推动销售；但另一方面，浮动的佣金收入有别于银行固定的薪酬体系，会让银行职员感到不适应，并且让他们以为该业务并非银行的主要业务，而消沉他们的销售积极性。所以，在长期内，我们应该把激励与培训结合在一起，运用\"软\"激励，例如提供资助让业绩优异的银行职员参加高级金融课程，或者资助他们考取国际认证等，辅助他们进行自身职业生涯的规划和发展，而非简单的给予金钱、旅游等\"硬\"激励。客户服务的对象不仅仅是购买银行保险的顾客，还包括合作银行。保险公司必须理解顾客的需求，在客户细分的基础上针对性的开展客户服务。保险公司还可以寻求与银行共享客户数据库，根据客户自身的状况制定综合理财产品计划，让客户享受真正\"一站式\"的金融服务。与此同时，保险公司可以协助银行拓展业务范围，提升服务意识，提高客户留存率。这有助于合作双方以及顾客实现三赢的结果。
品牌效应有助于推动销售、凝聚银行员工，但要求双方采用的业务模式的整合程度至少在战略同盟以上。初级的品牌策略可以是双方联名，例如保险公司与银行的联名信用卡；高级的品牌策略包括品牌联盟、专有品牌的产品等。
三、在既有的法律框架下，主动升级业务模式
通过拓展原有价值点的外延，以及创造新的价值点，短期内可以分散竞争的集中度，为公司赢得时间来夯实基础，实现渠道的稳健发展；在长期，通过不断深入的合作，保险公司与银行之间的合作关系会更加紧密，合作深化的结果就是导致业务模式的演进，从整合程度较低的模式发展到更为高层次的模式。在整合程度更高的模式下，保险公司依然可以根据行业发展的方向，以及公司整体战略，依循创造新价值点的战略，来分析相互合作过程中如何创造更新的价值点，进一步拓宽和深化合作。
虽然在现有的监管体系下，只有少数公司能实现与银行共同组建合资保险公司，为数更少的公司才能成为金融控股集团，因此多数保险公司最多只能发展到战略同盟的阶段，但是相比其初级的代理关系，战略同盟所能实现的收益已经十分可观。因此，我们应该采用价值创新策略，主动去推动业务模式的升级更替
推荐第2篇：失业保险工作汇报
失业保险工作汇报
人社局党组：
一、失业保险基本情况
2011年1—9月份西华县失业保险工作在人社局党组和市失业保险中心的正确领导下，全所职工干部的共同努力下，全县月均参保职工29100人，参保率97.3%，建立健全失业保险费个人缴费记录28300人，失业保险费收入588.9万元（其中：
1、征缴失业保险费398.9万元，征缴率139.9%，
2、争取省级失业保险调剂金190万元）。1—9月份为全县1430名失业职工发放失业保险金和医疗补助金485万元，一次性支付农民合同制工人生活补贴费8.7万元，上解省市失业保险统筹金143万元，失业保险金支出合计636.7万元。期末享受失业保险待遇的失业人员1285人，失业保险金结存余额10.6万元。
二、存在的困难与问题
1、失业保险具有预防失业、保障生活、促进就业三位一体的功能，失业保险短期内义务与权力不能相对应。因此用人单位存在着轻失业保险，重养老保险、医疗保险。失业保险在参保登记，失业保险费征缴等方面难度较大。
2、2011年全县财供事业单位2%应缴纳的失业保险费180万元，由于财政资金紧张而未拨付。
3、2011年9月底享受失业保险待遇的失业人员1285人，月需资金74.01万元，10—12月份资金总需求222.03万元，减去失业保险基金结存余额10.6万元，资金缺口仍有211.43万元。2011年10—12月份有⑴原西华县华森人造板厂职工301人，⑵乡镇机构改革分流人员509人，⑶粮食系统248
人，⑷原科瑞机械厂39人，⑸原水泥厂14人，合计1111人已进行失业登记，亟待享受失业保险待遇。经测算月需资金63.99万元，资金总需求191.97万元，加上享受失业保险待遇人员的资金缺口211.43万元，合计403.4万元。
三、解决困难与问题的措施
1、在人社局党组的正确领导下，全所职工干部共同努力下，已清理拖欠失业保险费专项行动为契机，依法加大失业保险费征缴力度，应收尽收，力争征缴失业保险费60万元。
2、积极向局党组做好失业保险工作汇报，有计划的接收失业人员，减少失业峰值。
3、认真做好失业保险工作协调，努力争取省市失业保险调剂金160万元。
4、商财政调整支出结构，加大失业保险费投入力度，2011年全县财政事业单位2%应缴纳的失业保险费180万元拨付到位，保障失业人员基本生活费按时足额发放。
西华县失业保险所
二〇一一年十月十二日
推荐第3篇：临潭县农业保险工作汇报
临潭县财政局 文件 临潭县农牧局
潭财农„2011‟24号签发人：李金津
关于2011年上半年农业保险保费补贴工作落实
情况的汇报
省财政厅：
农业是国民经济的基础产业，同时，也是公认的高风险、低效益的弱质产业。政策性农业保险，有利于保护和促进农民的生产积极性，有利于为农业和农村经济社会协调发展提供可靠的保障。根据省财政厅《关于及时上报农业保险费补贴工作情况的通知》（甘财农函„2011‟9号）要求，现将我县2011年上半年政策性农业保险保费补贴工作落实情况汇报如下：
一、农业保险保费补贴的品种及规模
我县位于甘肃省南部，是农区与牧区的结合部，属甘南州农业大县，人口多，地域范围广。农业保险工作涉及面广、量大、任务艰巨。今年，我县种植业保险保费补贴品种是：青稞；养殖业保险保费补贴 1
品种是：牦牛、藏羊、能繁母猪和奶牛。全县种植业计划承保10000亩，养殖业计划承保82500头。
（一）种植业计划承保规模。农业保险的主要对象，仍是关系国计民生的重要农作物，今年我县种植业只保险青稞1个品种，计划参保数量为10000亩。
（二）养殖业计划承保规模。近年来，随着各种疫情的不断频发和快速传播，养殖业风险逐渐提高。今年我县农业保险对养殖业的保险品种是：牦牛、藏羊、能繁母猪和奶牛。牦牛保险数量为20000头，藏羊保险数量为50000头，能繁母猪保险数量为6400头，奶牛保险数量为6100头，合计参保数量为82500头。
（三）保费标准和计划参保资金规模。青稞投保标准为15元/亩,合计金额15万元；牦牛投保标准为120元/头，合计金额240万元；藏羊投保标准为18元/头，合计金额90万元；能繁母猪投保标准为60元/头，合计金额38.4万元；奶牛投保标准为180元/头，合计金额109.8万元。计划参保资金总额为493.2万元。
二、农业保险保费补贴完成情况
（一）种植业完成情况。自县政府下发2011年农业保险实施方案以来，县政府相关部门和乡镇政政府干部狠抓落实，全力做好农业保险工作。截至目前，全县种植业（青稞）共参保10000亩，达到计划参保数的100%。参保金额共计15万元，其中县级财政补贴3万元（20%）已落实，农户应承担1.5万元（10%）已到位。
（二）养殖业完成情况。截止目前，全县养殖业除能繁母猪和奶牛尚未保险，参保数量为0外，牦牛和藏羊已完成计划参保数的100%。
1.牦牛共参保20000头，达到计划参保数的100%，参保金额共计240万元，其中县级财政补贴48万元（20%）已落实，农户应承担24万元（10%）已到位。
2.藏羊共参保50000头，达到计划参保数的100%，参保金额共计90万元，其中县级财政补贴18万元（20%）已落实，农户应承担9万元（10%）已到位
三、主要做法和措施
（一）政府积极引导，广泛宣传，提高农民风险意识。在完全的市场经济条件下，农民保不起、保险公司赔不起。为了发展好农业保险，关键要在政府的政策框架下，统筹政府、保险公司与农民的利益，发挥好政府的引导作用。随着农业保险政策的出台，财政补贴等手段的推行，农民可以实现低投保、高保障，切实保证惠农利民。然而，农民思想守旧、风险意识淡薄，使得国家的惠民政策在实施环节上困难重重。我县根据实际情况，在宣传动员上狠下功夫，广泛开展形式多样的宣传活动，各村通过组织宣讲会、动员会等措施，进一步引导群众参保的积极性，增强群众的风险意识和市场意识，让更多的群众自愿、积极参保，进一步提高政策性农业保险的参保率。让农民群众享受到惠农政策，增强抗灾害能力，减轻灾害损失，保障经济收入。
（二）成立领导小组，制定实施方案。粮食安全关系到社会安定团结，实施好农业保险政策是维护社会稳定、促进经济平稳发展的有力保证。县委、县政府高度重视，专门成立了农业保险工作领导小组组，建立系统完整的工作机制，形成了“由分管领导抓政策、相关部门抓实施、乡镇干部抓落实”的层层责任制。县乡镇相关部门各司其
职，密切配合，协同推进，形成政策合力和工作合力。农技站、兽医站负责种植业面积和养殖业资料的收集和核实；县农牧部门负责农业灾害预测、预警、防灾减损和灾情评估工作；县财政部门负责保险保费补贴资金的统计工作；其它有关部门会同保险机构做好宣传、咨询、承保、查勘、定损、理赔等保险服务。
四、工作中存在的问题和不足
在强有力的领导和各乡镇村干部的努力下，我县2011年农业保险工作取得了新进展、新突破，但也仍存在某些不足。结合我县实际，当前存在有以下问题：一是农民风险意识淡薄，配合情绪不高；二是有些保险品种农户承担的保费过高，农民不愿投保。例如：奶牛的保费是180元，农户需承担36元，显得有点高。
在以后的工作中，应拓展宣传渠道，加大宣传力度；建立健全更加有效的激励奖励制度；提高中央及省级财政补贴比例，降低农户承担比例；加强政企交流与合作，密切联系与监督保险机构出险、理赔等中间环节，全心合意为农民谋实惠。
二０一一年七月十二日
主题词：农业保险保费补贴工作汇报
抄送：甘南州财政局，甘南州农牧局。
临潭县财政局办公室2011年7月12日印发
推荐第4篇：保险内勤先进个人工作汇报
保险内勤先进个人工作汇报
爱岗敬业，甘于奉献，
------个人工作汇报
2012年，我怀着对保险的一份热忱与喜爱，带着我对保险的理论认识，走进了****保险公司8，成为了**财险这个大家庭中的一员，担任内勤一职。时至今天已快满两年了，在这两年的时间里，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照领导要求，较好地完成了自己的本职工作。
内勤工作是一项综合协调、综合服务的工作，具有协调左右、联系内外的纽带作用，内勤位轻责重，既要完成出单销售、文书处理、填写报表等日常程序化的工作，又要完成领导临时交办的工作，还要为领导出谋划策，积极发挥参谋助手作用，协助领导做好各方面的工作。。内勤人员其实也是二次销售的最佳人选，无论是谁的业务，只要前来办理，我一律当成自己的客户，为客户服务好。每一次有客户上门办理业务时，我都主动的给客户倒上一杯热茶，通过宣传资料向客户解释公司条款和优惠政策，争取赢得客户的信任，能成功签下保单。有次一位业务员带来一位客户，客户表示只买交强险，我在询价的过程中与客户沟通，发现客户并不是很了解商业险，于是我就再次给客户举例解释我公司商业险种的种种好处与优势，并介绍了我公司种种优惠政策，最终客户一起投保了我公司商业险种。后来业务员告诉我，那位客户其实是他以前的老领导，老领导表示只投保交强险之后，业务员就不方便开口在要求投保商业险，但是在我这里，我没有那层关系隔阂，方便在一次的进行业务销售，最终成功签单，增加了保费收入。作为中国人民财产保险公司的一份子，关注公司的发展也是自己的一份责任，公司的业绩增长和伙伴收入的提升也是我发自内心的期望！
真诚、仔细、专业是我工作的作风！要把客户的事当成的事，认真的做，才能赢得客户的安心与放心，在工作中我始终将客户的利益放在第一位，真心真情待客户，重在一个“真”字，我做为我们人保财险的一名员工，就要对我们的客户负责。记得有一次一位客户前来咨询算单，我在给客户用电销平台询问报价后，客户并没有提出异议，就当准备下单，我在一次查看保费明细时，发现虽然是30日下单，却是1日起保，而车船使用税多收了一个月，当即我和客户说稍等片刻，我在核对一下，果然在我和电销平台沟通后，发现问题，减下了一个月的车船使用税。客户非常满意，当即表示将另一台车转保到我们公司这里。其实所谓事倍功半，所谓厚积薄发，就是每天都要尽可能地累积进步，认真待人待事，哪怕只是几处“微不足道”的细节，天长日久下来也是一笔可以极大助力工作的财富，要知道专业和不专业的区别就在于那些看似无足轻重，事实上却非常关键的差别。
“爱岗敬业，甘于奉献”是我工作的格言！在日常工作中，我时刻对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、爱岗敬业作为自己的准则，用具体的工作绩效、用自已的实际行动证明自己能做的更好! 在每年农险业务到来时，我的主要工作是录入数据，完成财政报表。数据录入是农险工作的一个重要环节，工作业务量大，时间紧，数据录入看似简单机械，枯燥无味，但是数据录入要求准确性高，如果数据出错，就会导致统计结果出现偏差，影响整体工作的进度和质量。
推荐第5篇：保险创新工作汇报材料
保险创新工作汇报材料
创新是企业生存与发展不竭的源泉。对于创新的定位，我们提出以下几点想法：
一、企业的创新应当立足于推动企业发展和提高企业的经营管理水平为根本目的。创新不是做秀，也不是走秀，创新应该实实在在成为推动企业生存发展的动力和内在动因，坚持用创新的思维更新观念，用创新的举措改进工作。
二、保险企业应当重点在以下三个方面寻求创新：
1、销售模式创新。寻求运用现代化的网络、电话、电子信息平台等方式进行保险产品销售，一是可以方便客户，二可以节约销售成本。
2、产品创新。通过创新提高产品的差异化，为客户投保提供更为广阔的选择余地，同时通过产品创新，弥补风险保障的空白领域，以进一步丰富保险产品和发挥保险转移风险的功能。
3、服务和管理创新。通过对管理方法和服务举措的创新，提高保险主体的工作效率和工作质量，改善服务水准，进而通过合力的形成推动整个保险业运作能力的提高和国际化管理水平。
对推动江苏保险业创新步伐的建议：
1、由保险监管部门组织，建立保险创新长效激励机制，在思想和组织上为保险创新提供保障，并通过考核和奖励等措施提高创新人
员的工作积极性和主动性，鼓励保险主体和保险从业人员重视创新工作。
2、提高整个行业从业人员的文化知识水平。只有创新型的人才才具有创新型的能力，创新工作水平的高低与专业人才所拥有的知识水平的高低成正比，因此行业创新需要专业化、高素质的人才。
3、不断加强业内学习和经验交流。通过学习，提高业内人员的基础理论水平，为创新工作提供理论支持。同时通过经验交流，相互借鉴，取长补短，在比较和学习中刺激创新思想火花的产生。
推荐第6篇：政策性农业保险工作汇报
八公山区政策性农业保险工作汇报
八区农险办
（2012年8月）
为认真抓好政策性农业保险试点工作这项民生工程，按照“政府引导，市场运作，自主自愿，协同推进”的原则，八公山区积极稳妥推进这一利国利民惠及千家万户的工作，取得了一定的成效。现将我局前一阶段政策性农业保险完成情况汇报如下：
一、任务完成情况
截止2012年8月7日，完成小麦参保面积10782.62亩、水稻保险参保面积1873.51亩，并于到8月3日前，将八公山区受灾小麦理赔资金340668.71元已通过“一折通”全部发放到农户手中，切实保障农民利益。能繁母猪保险正在宣传发动。
二、政策性农业保险的工作做法
1、政府积极引导，广泛宣传，提高农民风险意识。在完全的市场经济条件下，农民保不起、保险公司赔不起。为了发展好农业保险，关键要在政府的政策框架下，统筹政府、保险公司与农民的利益，发挥好政府的引导作用。随着政策性农业政策的出台，财政补贴等手段的推行，农民可以实现低投保、高保障，切实保证惠农利民。然而，农民思想守旧、风险意识淡薄，使得国家的惠民政策在实施环节上困难重
重。我区根据实际情况，在宣传动员上狠下功夫，广泛开展形式多样的宣传活动，各村通过组织宣讲会、动员会等措施，进一步引导群众参保的积极性，增强群众的风险意识和市场意识，让更多的群众自愿、积极参保，进一步提高政策性农业保险的参保率。让农民群众享受到惠农政策，增强抗灾害能力，减轻灾害损失，保障经济收入。
2、加强领导协作，建立健全工作机制。粮食安全关系到社会安定团结，实施好农业保险政策是维护社会稳定、促进经济平稳发展的有力保证。区委、区政府高度重视，专门成立了政策性农业保险工作领导组，建立系统完整的工作机制，形成了“由分管领导抓政策、联村干部抓实施、村委干部抓落实”的层层责任制。区直相关部门各司其职，密切配合，协同推进，形成政策合力和工作合力，确保任务的完成。
三、进一步推进农业保险试点工作
在看到取得积极成效的同时，也必须充分认识到当前试点工作中存在的问题。主要体现在：一是基层服务网络不健全。保险经办机构基层网络建设、队伍建设与农业保险快速发展的形势不相适应，业务办理质量难以保证。二是履行职责缺位与越位并存。保险公司作为农业保险经办主体，基层力量不足、工作的广度和深度不够；由于客观原因面积少、保户多，宣传不到位。三是具体业务办理不规范。保险公司由于受条件限制在理赔方面查勘、定损、理赔不够严谨。这
些问题的存在，影响了农业保险工作质量的提高，必须要引起高度重视，并采取得力措施，认真加以解决。
在以后的工作中，应拓展宣传渠道，加大宣传力度；坚持从实际情况出发，细化任务分配准则，制定更具执行力的保险任务；加强政企交流与合作，密切联系与监督保险机构出险、理赔等中间环节，全心合意为农民谋实惠。
推荐第7篇：农业政策性保险工作汇报
政策性农业保险工作开展情况汇报
政策性农业保险是政府支持农业的重要举措，也是解决“三农”问题的重要手段，对规避农业生产风险，增强防灾抗灾能力，促进现代农业发展，增加农民收入都具有重要的现实意义。为认真贯彻落实党中央、国务院关于强农惠农和服务“三农”的一系列政策措施，加快建立和完善全县农业风险保障机制，进一步增强农业抵御自然灾害和防灾减灾能力，保护农民生产积极性，促进农业增效、农民增收和农村稳定发展，按照中央一号文件和省政府《关于印发政策性农业保险试点工作实施方案的通知》（x政[2011]113号）文件要求，就我县政策性农业保险工作情况和2012年工作思路作一简要汇报：
一、基本情况
政策性农业保险是中央出台的又一项惠农政策，政策性农业保险保费由中央和省财政负担80%，农民负担保险保费的20%。2007年，作为河北省政策性农业保险试点县之一，在县委、县政府的大力支持下，在各乡镇和有关部门的积极配合下，认真贯彻落实支农惠农政策，坚持“政府引导、市场运作、自主自愿、协同推进”的原则，按照“低费率、低保障、广覆盖”的工作思路，立足实际，加强宣传，积极扩大区域覆盖范围，为提高农民灾后恢复生产能力，促进农业生产持续稳定健康发展做出了一定成绩。
保险品种包括玉米、小麦、油菜、棉花等农作物和养殖业的能繁母猪、奶牛。立足我县实际，主要开展了小麦、玉米、
- 1
致大面积倒伏现象几乎每年都要发生，给农业生产带来的巨大损失尤为突出。
三、几点建议
1、加强宣传，提高认识。农业保险作为一项新鲜事物，还有待加强宣传。各乡镇和有关部门应切实加大宣传力度，通过电视、广播、报纸等媒体及墙体标语、明白纸、上门入户等形式广泛宣传农业保险的重要意义、政策措施和投保方式、理赔流程等。组织人员深入乡村与农民面对面开展农业保险知识讲座，做到村不漏户，家喻户晓，充分调动广大农民的投保积极性和主动性。
2、强化服务，简化程序。由于农业保险服务的对象是农民，在服务方式上要充分考虑农村的实际情况，简化手续，迅速理赔，公正定损，做到查勘快、定损快、赔付快；在赔付金额上还应考虑农民综合成本，适当提高保险理赔金额，最大限度保护农民的切身利益，以优质、高效、快捷的服务取信于民。
3、加强领导，协同推进。按照“政府主导、市场运作、农民自愿、协同推进”的原则，强化组织协调，建立由政府推动、部门配合、保险公司经营、农民积极参与的工作体系，充分发挥政府主导作用，成立以政府主管副县长为组长、各乡镇政府和有关单位主要领导为成员的领导小组，明确责任，细化分工，加强监督检查，加大行政推动力度，引导农民积极参保。
二〇一二年二月二十二日
- 3 -
推荐第8篇：市场竞争分析
市场竞争分析： 经过调查了解，汉中市目前的网上商品销售店以及促销信息发布网站都是代理店的模式。这类网站颇具影响力的主要有亚马逊在汉中的网上代理店，大华猎铺网的代理店，地球城网的代理汉中打折网。其中前两者的运营是以销售商品为核心的。亚马逊中国承诺“天天低价，正品行货”，致力于从低价，选品，便利三个方面为消费者打造一个百分百可靠信赖的网上购物环境。它的优势在于满足了消费者网上购物的需求，产品种类多样化给消费者提供更多的选择机会，相对于汉中地区的消费水平而言，低价更能吸引消费者，方便快捷的购物模式在很大程度上提升了顾客的满意度。而大华猎铺网的经营模式是将实体商城的现有优势与虚拟网络商城全面结合，并以其全国数千家商品供应商，数百万家实体商户和全国日益增多的网购群体为依托，实现以网络购物，电话购物，视频购物互动交易，三位一体的供应商，生产商，销售商及消费者全面服务的网上，网下联合互动的网络平台。与上述两大网络经营店相比，我公司与之相同的是提供了全面的产品销售服务，产品种类同样涉及到消费者所需的方方面面，但与之有较大差别的是我们网店的产品销售不但消费者可以网上支付购买，同时为消除消费者在产品质量，性能等方面的疑虑，我们会提供实体店家的具体地理位置，消费者可因自己的条件选择去实体店进行验证，购买。鉴于汉中地区的网上购物运营店多以代理模式进行，与之相关的其他网上销售店大同小异，故不作分析。
前者只提到了两大网店的运营优势，但我公司的主营业务是为各实体商店通过我网店发布其促销信息并提供广告服务，目前汉中地区与我公司相类似的已经上市的网站是地球城网在汉中的网上代理店，即汉中打折网。汉中打折网，是包括商家促销打折活动信息，商家打折券，商品直销信息的综合城市打折信息发布与查询平台。它秉承地球城网的理念，摒弃了新浪等传统综合门户网站的做法，成为专门以“本地同城”为概念主题，为城市人的生活和工作信息查询，个性发布，互动参与的“一揽子”网络应用平台。其运营强调只有本地VIP商家，才能在城市打折网发布各类促销信息，消费者可在此网站下载打折券模式。与我公司在汉中地区的最大竞争者--汉中打折网相比较，不同点在于我公司不要求商家注册成为VIP，同时消费者也不必进行下载打折券等操作，一旦消费者获取促销信息并有意愿购买只需点击相应的产品获取产品条码，即可以此条码为凭证去实体店领取打折券购买产品，这样极大地方便了消费者与商家。针对我公司经营的业务细分其市场不难发现目前的竞争者较少，潜在市场需求很大。
推荐第9篇：新农村保险试点工作汇报要点
新型农村养老保险试点工作汇报要点
我县已被国务院确定为甘肃省的新农保试点县，按照总体要求新农保管理经办工作起步必须要高，一开始就要实行信息化管理。
主要政策精神。农村除在校学生外16周岁以上，60周岁以下的人必须参保缴费，个人按年缴费根据经济情况分为100元、200元、300元、400元、500元5个缴费档次，省级财政每年按不低于30元给予补助（进口），年满60周岁时按月领取养老金。养老金由基础养老金和个人账户养老金两部分组成，基础养老金标准每人每月55元，由中央财政全额补助。另外，市、县两级财政分别承诺再补助5元和6元，合计基础养老金为每人每月66元，个人账户养老金为个人账户全部储存额除以139，个人账户资金包括：个人缴纳的养老保险费；村集体补助资金；其他经济组织资助资金；各级财政补助资金；利息收入等。对农村重度残疾等缴费困难群体，由市、县财政负责为其代缴部分或全额最低标准的养老保险费。新型农村养老保险制度实行县级统筹、乡级管理、村级协办。
2009年我县的基本情况。16周岁至60周岁人数34.6万人（含在校学生2.064万人），省级财政应给予进口补助至少976.08万元，60周岁以上的人数6.53万人，国家财政应给予出口补助6.53×55×12=4309.8万元，新农保试点上级财政每年给予我县的补助资金至少为5739.6万元。农村16—60周岁的五保供养人员人，县财政按照每人每年100元的标准补助，应配套万元；农村重度残疾人 人，县财政按照补助50元的标准计算，应配套 万元。
实施这项工作的初步计划：
1、机构与人员配备。各村都要设立社保协办员，协助各乡镇办理所在村社的应参保人员的参保缴费以及符合领取待遇人员的上报、审核与发放，各乡镇要设立劳动保障事务所，并配备专人（参保登记与资金收缴、个人信息管理与统计、待遇审核与发放3人），全县共计84人。县社保部门应配备政策指导与业务经办2人、个人信息管理2人、负责全县的网络管理与应用1人，基金管理会计与出纳2人，专职业务负责1人，共计8人。
2、网络建设。新农保按照要求必须建立专网、配备专机，每村应配备1台（284台套），各乡镇应配备（56台套），县社保部门应配备5台套。
3、资金管理。各乡镇分别设立基金收缴专户（进口），和待遇发放专户（出口），县财政分别设立基金管理专户和基金拨付专户。
4、办公场地。县乡村各自解决。
二OO九年十一月二十六日
推荐第10篇：陈集镇农业保险工作汇报
陈集镇政策性“三农”保险工作汇报
镇党委、政府李书记、梅镇长：
政策性农业保险是省政府继税费改革后出台的又一项支农惠农政策，秉着“花小钱，保大安”的宗旨，切实帮助广大农民增强抵御自然灾害的能力。近年来扬州市政府将农业保险工作作为扬州市农业农村工作的一项亮点工作来抓，目前在全省处于领先地位，仪征市从一开始就强势推进，并将此工作作为一项农业农村重点工作纳入市对镇双文明考核中。我镇按照上级统一部署和要求，从2007年在全镇范围内开展了农业政策性保险试点工作，参保的农业保险品种主要有水稻、小麦、油菜和能繁母猪保险，同时开展了农户家庭财产小额保险和村干部人身意外伤害保险，统称为“三农”保险。
一、农业保险实施情况
2007年至2010年全镇共征收农业保险保费1529601元，四年来农户因灾获得理赔款1425358.55元。 其中：2007年征收农业保险费500286元（水稻保费266898元、小麦保费206650，油菜保费23710元，能繁母猪保费3028元）；当年农户共获得理赔款440345.44元（水稻核定受灾面积为6682.24亩，每亩赔付65元；母猪死亡6头，每头赔付1000元）。
2008年征收农业保险费273276元（水稻保费177932元、小麦保费82660，油菜保费7932元，能繁母猪保费4752元）；当年农户共获得理赔款76571.6元（水稻核定受灾面积为669.65亩，每亩赔付80元；母猪死亡23头，每头赔付1000元）。
2009年征收农业保险费254173元（水稻保费133449元、小麦保费103325元，油菜保费11855元，能繁母猪保费5544元）；当年农户共获得理赔款711543.8元（水稻损失率在30%以上的3936.8
5亩，每亩赔付60元，损失率在30%以下的19875.52亩，每亩赔付15元；油菜受灾360亩，每亩赔付70元；母猪死亡32头，每头赔付1000元）。
2010年征收农业保险费501866元（水稻保费266898元、小麦保费206650，油菜保费23710元，能繁母猪保费4608元）；当年农户共获得理赔款196897.71元（水稻核定受灾面积为868.5亩，每亩赔付35元；小麦受灾面积1772亩，每亩赔付70.82元；母猪死亡41头，每头赔付1000元）。
二、农村家庭财产保险实施情况
农村家庭财产保险作为“三农“政策性保险的一项补充险种，我镇自2009年起开始试点，并逐步推开。
2009年至2011年累计征征收保费449850元，三年来农户因财产损失共获得赔付款595932元。其中2009年参保农户5576户，征收保费 114450元，当年应雷击等自然灾害获赔的有448户，赔付176370元；2010年参保农户6024户，征收保费161570元，当年应雷击等自然灾害获赔的有546户，赔付253865元；2011年参保农户6916户，征收保费173830元，截止9月底受灾417户，赔付165700元。从数字上看，农民真正得到了实惠，起到了“花小钱，保大安“的作用。
三、保费征收工作情况
“三农”政策性保险工作开展以来，我镇按照上级主管部门的统一要求，将保费纳入各村年初春订方案一并征收（农户家庭财产保险除外），资金收缴结束后由镇农发中心统一划拨到市公司。各参保品种保费标准由上级主管部门统一制定。
四、农业保险核损工作情况
按照省农业保险条款规定，水稻、小麦、油菜因暴雨、洪水、内
涝、风灾、雹灾、冻灾且损失率达30%以上方可理赔；因旱灾、病虫且损失在70%以上的方可理赔。理赔的程序为有农户向村委会或直接向保险公司报灾，公司受理后委派专门人员到现场进行核损后给予赔付。从我镇这几年受灾情况来看，主要是病虫灾害，大部分受灾作物未达到理赔标准，比如2008沙集村等村部分农户因水稻、油菜种子问题所出现的灾情等，经与保险公司协调后，都给予了赔付，从而减少了受灾农户的损失，已经和粮食补贴、新农合、新农保一样成为实实在在的惠农工程。
五、对“三农”保险有反映的原因
1、农民风险意识淡薄，对农业保险认识不足是农业保险推广的主要问题。农业生产长期“靠天吃饭”，农民大部分没有风险防范意识，农民普遍对农业保险理解不透、认识不足，宁愿抱存侥幸心理，祈望老天给一个好收成，甚至还有人错误地认为农业保险是向农民变相收费，这需要一个过程，但发展趋势证明农民还是接受的。
2、广大农民对保险条款理解不足，本质上追求利益补偿最大化的心理作用大，认为只要受灾，不论原因都应给与赔付。
2、部分村干部没有认识到这是一项惠农、支农政策，认识存在偏差，主观上不想推动此项工作。
3、由于以前农业理赔款由村统一结算，再由村进行发放，今年所有理赔款一律打入农民一折通，变相的削弱了村级对这项资金的调节功能，从而出现抵触情绪。
陈集镇农发中心
2011年10月10日
第11篇：某乡农业保险工作汇报
xxx镇人民政府
关于2011年政策性农业保险完成任务和经验
总结的汇报
农业是国民经济的基础产业，同时，也是公认的高风险、低效益的弱质产业。政策性农业保险，有利于保护和促进农民的生产积极性，有利于为农业和农村经济协调发展提供可靠的社会保障。鉴于此，镇党委政府给予高度重视，结合我镇实际情况，制定并采取强有力的措施，努力建立一个完善的政策性农业保险体制，切实帮助农民、扶持生产。现将我镇政策性农业保险执行情况汇报如下：
一、政策性农业保险的任务分配情况
我镇属农业大镇，人口众多，地域范围广。政策性农业保险工作涉及面广、量大、任务艰巨。今年，县上下达的任务再创新高，种植业计划承保34768亩，养殖业计划承保26200头。
(一) 种植业分配情况。现阶段政策性农业保险的主要对象，仍是关
系国计民生的重要农作物，今年种植业继续保险水稻、玉米、油菜、马铃薯四个品种。水稻19408亩，玉米6800亩，油菜180亩，马铃薯8380亩，合计参保数量34768亩。
(二) 养殖业分配情况。近年来，随着各种疫情的不断频发和快速传
播，养殖业风险逐渐提高。政策性农业保险对养殖业的保险品种为能繁母猪和育肥猪。能繁母猪保险数量为7700头，育肥猪保险数量为18500头，合计26200头。
(三) 基础设施分配情况。政策性农业保险遵循循序渐近的原则，逐
步扩大险种体系，加大对农村基础设施的保险力度。今年，农用 1
蓄水池的保险分配任务数为395口，投保标准15元/口，合计金额5925元。
(四) 保费标准和任务资金情况。以低费率的原则，实现“保生产、
广覆盖”的目标。种植业投保标准为5.25元/亩,合计金额182280元；育肥猪保险标准12元/头，合计金额92400元；育肥猪保险标准为7.5元/头，合计金额138850元。
二、政策性农业保险完成情况
(一) 全镇承保总量稳定前进、不断攀升。自政策性农业保险任务下
达以来，相关部门和村委干部狠抓落实，不断取得新进展。截至目前，全镇种植业共参保4040.5亩；能繁母猪共参保998头；育肥猪参保511头；蓄水池共参保39口。全部参保金额共计64437.18元，达到计划任务数的15%。
(二) 种植、养殖业完成情况总体趋于平衡。种植业除油菜由于是秋
播作物，尚未征收保险外，水稻、玉米、马铃薯共完成任务数21276.23元，占计划任务11.7%；能繁母猪完成任务数11976元，占计划任务13%；育肥猪完成任务数12139元，占计划任务9%。
(三) 各村总体完成情况差异明显。各村由于经济收入、观念意识、
组织力度等差异，对政策性农业保险的征收完成情况也呈现“上高下低、落差大”的局势。鱼凫、银顶、大岭等村完成情况良好，已达到总金额的50%以上；反之，安居、车家、金桂等村总体偏差，完成金额却不到总任务的10%。
三、政策性农业保险的工作经验总结
(一) 政府积极引导，广泛宣传，提高农民风险意识。在完全的市
场经济条件下，农民保不起、保险公司赔不起。为了发展好农业保险，关键要在政府的政策框架下，统筹政府、保险公司与农民的利益，发挥好政府的引导作用。随着政策性农业政策的出台，财政补贴等手段的推行，农民可以实现低投保、高保障，切实保证惠农利民。然而，农民思想守旧、风险意识淡薄，使得国家的惠民政策在实施环节上困难重重。我镇根据实际情况，在宣传动员上狠下功夫，广泛开展形式多样的宣传活动，各村通过组织宣讲会、动员会等措施，进一步引导群众参保的积极性，增强群众的风险意识和市场意识，让更多的群众自愿、积极参保，进一步提高政策性农业保险的参保率。让农民群众享受到惠农政策，增强抗灾害能力，减轻灾害损失，保障经济收入。
(二) 加强领导协作，建立健全工作机制。粮食安全关系到社会安
定团结，实施好农业保险政策是维护社会稳定、促进经济平稳发展的有力保证。镇党委政府高度重视，专门成立了政策性农业保险工作领导组，建立系统完整的工作机制，形成了“由分管领导抓政策、联村干部抓实施、村委干部抓落实”的层层责任制。镇属相关部门各司其职，密切配合，协同推进，形成政策合力和工作合力。农技站、兽医站负责种植面积和能繁母猪的资料收集和核实；民政部门负责农业灾害预测、预警、防灾减损和灾情评估工作；财政部门负责保险征收和任务统计工作；其它有关部门会同保险机构做好宣传、咨询、承保、查勘、定损、理赔等保险服务。同时，加大对各村的任务和责任落实，
鼓励其创新思路，增添措施，确保任务的完成。同时，加大对各村的任务和责任落实，鼓励其创新思路，增添措施，确保任务的完成。
(三) 明确考核机制，严明奖惩。一方面，引入激励机制，镇政府
将政策性农业保险列入全年目标考核，根据工作完成的总量和进度情况，给予差量奖励，形成竞争氛围，以激发各镇村干部的工作热情，确保政策性农业保险工作的顺利完成。另一方面，严明纪律要求。镇政府在工作会议上着重强调，要把维护好农民利益作为开展工作的根本出发点和落脚点，引导农民积极投保，不得组织小分队强制收取保费，不得强制抵扣农民粮食、农业综合补贴等各项补贴资金。
四、工作中存在的问题和不足
在强有力的领导和各镇村干部的努力下，我镇政策性农业保险工作取得了新进展、新突破，在总结成功经验的同时，也意识到仍存在某些不足。由于政策性农业保险工作起步晚，还处于探寻和摸索阶段，需要不断的总结问题和不足，更好地完善机制。结合我镇实际，当前存在有以下问题：一是农民风险意识淡薄，配合情绪不高；二是少数干部主体意识不强，遇到阻力轻易退缩；三是任务基数过大，造成完成难度大；四是保险公司在执行过程中，出险、理赔等方面不及时到位，在农民群众中引起强烈反响。
在以后的工作中，应拓展宣传渠道，加大宣传力度；加强对广大干部的主体意识培养，建立健全更加有效的激励奖励制度；坚持从实际情况出发，细化村级任务分配准则，制定更具执行力的村级
保险任务；加强政企交流与合作，密切联系与监督保险机构出险、理赔等中间环节，全心合意为农民谋实惠。
第12篇：家居饰品市场竞争分析
家居饰品市场竞争分析
家居用品行业的竞争仍然处于初级状态。行业缺乏领先品牌，没有任何一家的市场占有率能够超过5％。拥有全国性网络的厂家非常少。目前的家居饰品业态呈现两极分化的局面，或是国际大品牌价位奇高，或是走大众化路线，价格低廉但风格杂乱，品质很难保障。对于中国的家居饰品行业而言，行业的发展具有良好契机。“时尚”文化的延续与变迁为市场提供持续的生命力，丰富明快的色彩在时间线上是不变的主题，简约的质感、风格在很长时间仍将符合品位人士的实用需求。
主要消费群体与购买能力
以25—45岁的人士为主要消费群，经济自主、崇尚个性的贵族，是彩线的忠实顾客。
A 中等以上收入青年：职员、工人、小业主、自由职业者，崇尚休闲、舒适的生活表现形式。
B 时尚家居发烧友：“小资一族、soho、bobo族”等概念群体，收入中等偏高，爱好并收集时尚的家居产品，装点生活，充实精神。
C 礼品：节庆、交友、婚赠。
D 大、中学生：有良好家庭经济供给，追求个性、时尚潮流。E随机消费群：属于感性购买的比率也相当大，独特的造型、强烈的视觉感以及个性的流露，是随机购买的主要成因。
家居饰品行业是典型的朝阳产业
对于中国现有的家居饰品行业而言，未来的发展有10～20年的黄金时间，家居用品行业是典型的朝阳产业。中国人经过近30年的市场经济洗礼，消费的居家理念发生了重大变化，软装饰、软家饰的时代已经来临。家居用品、家居饰品呈现出巨量的发展空间。家居用品与家具、家纺等传统行业迅速剥离，成为独立行业，逐步形成品牌消费，中高端渐成主流，具有良好品牌形象、优质产品与优秀服务的家居品牌将成为市场主导，并获得长久不衰的持续发展力。
第13篇：福利彩票市场竞争分析
2013-2018年中国福利彩票业市场前景及投资规划指引分析报告
【
报告简介 】
由于近期发现华经视点公司原创报告目录被多家网站严重抄袭，华经视点公司已通过法律途径处理此事。任何网站或媒体均不得转载或引用！为了维护客户的利益及保障您所购买报告的准确以及真实性，请您直接从中国行业研究报告网www.daodoc.com购买正版报告并享受VIP级别的高端售后服务。
此报告为多用户报告，如果您有更多需求，我们会重新修订报告研究框架，并做出合理的报价。
【
报告目录 】
第一章 福利彩票业发展环境分析 第一节 福利彩票业定义和分类
一、福利彩票的定义
二、福利彩票分类 第二节 福利彩票政策环境
一、福利彩票业管理体制分析
二、福利彩票业法律法规 第三节 福利彩票经济环境
一、宏观经济走势及预测分析
二、宏观经济环境对行业的影响 第四节 福利彩票社会环境
一、人口发展情况及影响分析
二、社会福利事业发展总体情况 第五节 福利彩票消费环境
一、居民收入情况
二、居民消费结构分析
第二章 中国福利彩票业发展现状 第一节 中国彩票业发展现状
一、中国彩票业市场规模
二、中国彩票业市场结构分析 第二节 中国福利彩票业发展概况
一、中国福利彩票业发展历程
二、2012年以来中国福利彩票业发展动态 第三节 中国福利彩票业市场运行状况
一、中国福利彩票业市场规模分析
二、中国福利彩票业区域分布分析 第四节 中国福利彩票业竞争情况分析
一、替代品的竞争
二、区域竞争情况
三、省市竞争情况
第五节 中国福利彩票业发展趋势分析
第三章 中国福利彩票业细分产品市场潜力分析 第一节 中国福利彩票业细分产品市场结构 第二节 乐透数字型福利彩票市场分析
一、发展现状分析 （1）市场销量分析 （2）市场区域分布
二、市场需求潜力分析
第三节 即开型福利彩票市场分析
一、发展现状分析 （1）市场销量分析 （2）市场区域分布 （3）票种分布情况 （4）新票种发行情况
二、市场需求潜力分析
第四节 视频型福利彩票市场分析
一、发展现状分析 （1）市场销量分析 （2）市场区域分布
二、市场需求潜力分析
第四章 中国彩民购彩行为及调研分析 第一节 中国彩民购彩行为分析
一、购彩消费者分类
二、消费者购彩的人性理论
三、彩票业对投注者心态的要求 第二节 中国彩民购彩行为调研分析
一、彩民基本特征
（一）彩民性别特征
（二）彩民年龄特征
（三）彩民家庭结构特征
（四）彩民文化程度特征 第三节 购买彩票的习惯特征
一、彩民购彩地点
二、彩民购彩年限
三、彩民购彩支出
第四节 彩民购彩动机及心理分析
一、彩民购彩状态
二、购彩点关注因素
三、如何看“号码分析”
四、认为头奖中奖率 第五节 彩民购彩方式分析
一、互联网购彩分析
二、手机购彩分析
第六节 彩民购彩福利彩票行为分析
一、购买福利彩票比重
二、福利彩票各彩种购买情况
第五章 中国福利彩票业重点区域运行情况 第一节 华东地区福利彩票业运行情况
一、上海市福利彩票业运行情况 （1）上海市福利彩票销量分析 （2）上海市福利彩票产品结构分析
二、江苏省福利彩票业运行情况 （1）江苏省福利彩票销量分析 （2）江苏省福利彩票产品结构分析
三、浙江省福利彩票业运行情况 （1）浙江省福利彩票销量分析 （2）浙江省福利彩票产品结构分析
四、山东省福利彩票业运行情况 （1）山东省福利彩票销量分析 （2）山东省福利彩票产品结构分析
五、福建省福利彩票业运行情况 （1）福建省福利彩票销量分析 （2）福建省福利彩票产品结构分析
六、安徽省福利彩票业运行情况 （1）安徽省福利彩票销量分析 （2）安徽省福利彩票产品结构分析
七、江西省福利彩票业运行情况 （1）江西省福利彩票销量分析 （2）江西省福利彩票产品结构分析 第二节 华南地区福利彩票业运行情况
一、广东省福利彩票业运行情况 （1）广东省福利彩票销量分析 （2）广东省福利彩票市场产品结构分析
二、广西省福利彩票业运行情况 （1）广西省福利彩票销量分析 （2）广西省福利彩票产品结构分析
三、海南省福利彩票业运行情况 （1）海南省福利彩票销量分析 （2）海南省福利彩票产品结构分析 第三节 华中地区福利彩票业运行情况
一、湖北省福利彩票业运行情况 （1）湖北省福利彩票销量分析 （2）湖北省福利彩票产品结构分析
二、湖南省福利彩票业运行情况 （1）湖南省福利彩票销量分析 （2）湖南省福利彩票产品结构分析
三、河南省福利彩票业运行情况 （1）河南省福利彩票销量分析 （2）河南省福利彩票产品结构分析 第四节 华北地区福利彩票业运行情况
一、北京市福利彩票业运行情况 （1）北京市福利彩票销量分析 （2）北京市福利彩票市场产品结构分析
二、天津市福利彩票业运行情况 （1）天津市福利彩票销量分析 （2）天津市福利彩票产品结构分析
三、河北省福利彩票业运行情况 （1）河北省福利彩票销量分析 （2）河北省福利彩票产品结构分析
四、山西省福利彩票业运行情况 （1）山西省福利彩票销量分析 （2）山西省福利彩票产品结构分析
五、内蒙古福利彩票业运行情况 （1）内蒙古福利彩票销量分析 （2）内蒙古福利彩票产品结构分析 第五节 西北地区福利彩票业运行情况
一、陕西省福利彩票业运行情况 （1）陕西省福利彩票销量分析 （2）陕西省福利彩票产品结构分析
二、甘肃省福利彩票业运行情况 （1）甘肃省福利彩票销量分析 （2）甘肃省福利彩票产品结构分析
三、新疆福利彩票业运行情况 （1）新疆福利彩票销量分析 （2）新疆福利彩票产品结构分析
四、宁夏省福利彩票业运行情况 （1）宁夏福利彩票销量分析 （2）宁夏福利彩票产品结构分析 第六节 西南地区福利彩票业运行情况
一、重庆市福利彩票业运行情况 （1）重庆市福利彩票销量分析 （2）重庆市福利彩票产品结构分析
二、四川省福利彩票业运行情况 （1）四川省福利彩票销量分析 （2）四川省福利彩票产品结构分析
三、贵州省福利彩票业运行情况 （1）贵州省福利彩票销量分析 （2）贵州省福利彩票产品结构分析
四、云南省福利彩票业运行情况 （1）云南省福利彩票销量分析 （2）云南省福利彩票产品结构分析
五、西藏福利彩票业运行情况 （1）西藏福利彩票销量分析 （2）西藏福利彩票产品结构分析 第七节 东北地区福利彩票业运行情况
一、吉林省福利彩票业运行情况 （1）吉林省福利彩票销量分析 （2）吉林省福利彩票产品结构分析
二、辽宁省福利彩票业运行情况 （1）辽宁省福利彩票销量分析 （2）辽宁省福利彩票市场产品结构分析
三、黑龙江省福利彩票业运行情况 （1）黑龙江省福利彩票销量分析 （2）黑龙江省福利彩票产品结构分析
第六章 中国福利彩票业销售渠道及营销策略分析 第一节 福利彩票业销售渠道分析
一、福利彩票业销售模式分析 （1）传统销售模式分析 （2）新兴销售模式分析
二、福利彩票投注渠道
三、福利彩票业现有渠道模式存在的问题 第二节 福利彩票业营销策略分析
一、福利彩票业的产品策略
二、福利彩票业的价格策略
三、福利彩票业的渠道策略
四、福利彩票业的促销策略
五、提升福利彩票业的服务水平
第七章 中国福利彩票业重点企业经营分析 第一节 中国福利彩票发行中心经营分析
一、深圳市福利彩票发行中心 （1）中心发展简况分析 （2）中心经营情况分析 （3）中心福利彩票相关彩种分析 （4）中心投注方式分析 （5）中心经营优劣势分析 （6）中心最新发展动向分析
二、南京市福利彩票发行中心 （1）中心发展简况分析 （2）中心经营情况分析 （3）中心福利彩票相关彩种分析 （4）中心投注方式分析 （5）中心经营优劣势分析 （6）中心最新发展动向分析
三、广州市福利彩票发行中心 （1）中心发展简况分析 （2）中心经营情况分析 （3）中心福利彩票相关彩种分析 （4）中心投注方式分析 （5）中心经营优劣势分析 （6）中心最新发展动向分析
四、武汉市福利彩票发行中心 （1）中心发展简况分析 （2）中心经营情况分析 （3）中心福利彩票相关彩种分析 （4）中心投注方式分析 （5）中心经营优劣势分析 （6）中心最新发展动向分析
第二节 中国福利彩票重点网络经销商经营分析
一、中彩网
（1）企业发展简况分析 （2）企业经营情况分析 （3）企业福利彩票相关彩种分析 （4）企业经营优劣势分析
二、彩票大赢家 （1）企业发展简况分析 （2）企业经营情况分析 （3）企业福利彩票相关彩种分析 （4）企业经营优劣势分析
三、爱彩网
（1）企业发展简况分析 （2）企业经营情况分析 （3）企业福利彩票相关彩种分析 （4）企业经营优劣势分析
四、彩票2元钱 （1）企业发展简况分析 （2）企业经营情况分析 （3）企业福利彩票相关彩种分析 （4）企业经营优劣势分析
第三节 中国福利彩票重点合作运营商经营分析
一、淘宝彩票
（1）企业发展简况分析 （2）企业经营规模分析 （3）企业福利彩票相关业务分析 （4）企业彩票业务收益模式分析 （5）企业经营策略分析 （6）企业经营优劣势分析
二、财付通
（1）企业发展简况分析 （2）企业经营规模分析 （3）企业福利彩票相关业务分析 （4）企业彩票业务收益模式分析 （5）企业经营策略分析 （6）企业经营优劣势分析
三、快钱
（1）企业发展简况分析 （2）企业经营规模分析 （3）企业福利彩票相关业务分析 （4）企业彩票业务收益模式分析 （5）企业经营策略分析 （6）企业经营优劣势分析 （7）企业最新发展动向分析
第八章 中国福利彩票业发展前景及投资建议分析 第一节 福利彩票业发展相关因素分析
一、有利因素分析
二、不利因素分析
第二节 福利彩票业发展前景及预测分析
一、福利彩票业发展前景及市场规模预测 （1）前景分析
（2）2013-2018年市场规模预测
二、各细分彩种发展前景及市场规模预测 （1）前景分析
（2）2013-2018年市场规模预测
三、各地区福利彩票业发展前景及预测分析 （1）前景分析
（2）2013-2018年各区域市场份额预测 第三节 福利彩票业投资建议
一、福利彩票业投资机会分析
二、福利彩票业投资风险分析
三、福利彩票业投资建议分析
图表目录
图表：我国福利彩票的种类 图表：中国彩票管理机构
图表：中国福利彩票各管理机构的职责分析 图表：中国福利彩票相关政策法规介绍
图表：2006-2013年我国GDP增长趋势及预测（单位：%） 图表：2007-2012年中国GDP增速与彩票业销售收入增速对比图（单位：%） 图表：2012年我国人口性别构成情况（单位：%） 图表：2012年我国人口年龄构成情况（单位：%） 图表：2012年我国社会服务性支出情况（单位：亿元）
图表：2008-2012年我国城镇居民人均可支配收入及其变化趋势（单位：元，%） 图表：2008-2012年我国农村居民人均纯收入及其变化趋势（单位：元，%） 图表：2012年中国居民消费结构情况（单位：亿元，%）
图表：2008-2012年中国彩票业市场规模及增长率走势图（单位：亿元） 图表：2011-2012年中国彩票月销售量情况图（单位：亿元） 图表：2012年中国彩票业中福利彩票所占比重（单位：%） 图表：中国福利彩票业发行历程
图表：2012年以来中国福利彩票业发行动态一览
图表：2008-2012年中国福利彩票业销售额及增长率走势图（单位：亿元，%） 图表：2012年中国福利彩票业区域分布表（单位：万元，%） 图表：2012年中国福利彩票销售额前十名省市（单位：万元，%） 图表：2011-2012年我国福利彩票与体育彩票市场份额（单位：%） 图表：2011-2012年我国福利彩票各市场区域分布情况（单位：%） 图表：2012年中国福利彩票集中度分析（单位：万元，%） 图表：中国福利彩票业发展趋势分析
图表：2011-2012年中国福利彩票业细分产品结构（单位：%） 图表：双色球玩法发展历程 图表：福彩3D发展历程
图表：2008-2012年乐透数字型福利彩票销售额走势图（单位：亿元） 图表：2005-2012年双色球销售额走势图（单位：亿元） 图表：2003-2012年双色球筹集公益金额（单位：亿元） 图表：2005-2012年福彩3D销售额走势图（单位：亿元） 图表：2012年双色球销量排名前十的省份（单位：亿元） 图表：2012年双色球销量增幅排名前十的省份（单位：%） 图表：2012年福彩3D全国各地区销量排名前十（单位：亿元） 图表：2013-2018年乐透数字型福利彩票销售额预测（单位：亿元） 图表：2008-2012年即开型福利彩票销售额走势图（单位：亿元） 图表：2012年即开型福利彩票销售额排名前十的省份（单位：万元） 图表：2012年即开型福利彩票销售额排名前十的地级市（单位：万元） 图表：2012年即开型福利彩票销售额排名前十的票种（单位：万元） 图表：2013-2018年即开型福利彩票销售额预测（单位：亿元） 图表：2008-2012年视频型福利彩票销售额走势图（单位：亿元） 图表：2012年视频型福利彩票销售额排名前十的省份（单位：亿元） 图表：2012年视频型福利彩票25万大奖出奖前十名地区（单位：个） 图表：2013-2018年视频型福利彩票销售额预测（单位：亿元） 图表：2008-2012年上海市福利彩票销售额走势图（单位：亿元） 图表：上海市福利彩票业产品结构（单位：%）
图表：2012年上海市彩票业按管理机构分产品结构图（单位：%） 图表：2008-2012年江苏省福利彩票销售额走势图（单位：亿元） 图表：江苏省福利彩票业产品结构（单位：%）
图表：2012年江苏省彩票业按管理机构分产品结构图（单位：%） 图表：2008-2012年浙江省福利彩票销售额走势图（单位：亿元） 图表：浙江省福利彩票业产品结构（单位：%）
图表：2012年浙江省彩票业按管理机构分产品结构图（单位：%） 图表：2008-2012年山东省福利彩票销售额走势图（单位：亿元） 图表：山东省福利彩票业产品结构（单位：%）
图表：2012年山东省彩票业按管理机构分产品结构图（单位：%） 图表：2008-2012年福建省福利彩票销售额走势图（单位：亿元） 图表：福建省福利彩票业产品结构（单位：%）
图表：2012年福建省彩票业按管理机构分产品结构图（单位：%） 图表：2008-2012年安徽省福利彩票销售额走势图（单位：亿元） 图表：安徽省福利彩票业产品结构（单位：%）
图表：2012年安徽省彩票业按管理机构分产品结构图（单位：%） 图表：2008-2012年江西省福利彩票销售额走势图（单位：亿元） 图表：江西省福利彩票业产品结构（单位：%）
图表：2012年江西省彩票业按管理机构分产品结构图（单位：%） 图表：2008-2012年广东省福利彩票销售额走势图（单位：亿元） 图表：广东省福利彩票业产品结构（单位：%）
图表：2012年广东省彩票业按管理机构分产品结构图（单位：%） 图表：2008-2012年广西省福利彩票销售额走势图（单位：亿元） 图表：广西省福利彩票业产品结构（单位：%）
图表：2012年广西省彩票业按管理机构分产品结构图（单位：%） 图表：2008-2012年海南省福利彩票销售额走势图（单位：亿元） 图表：海南省福利彩票业产品结构（单位：%）
图表：2012年海南省彩票业按管理机构分产品结构图（单位：%） 图表：2008-2012年湖北省福利彩票销售额走势图（单位：亿元） 图表：湖北省福利彩票业产品结构（单位：%）
图表：2012年湖北省彩票业按管理机构分产品结构图（单位：%） 图表：2008-2012年湖南省福利彩票销售额走势图（单位：亿元） 图表：湖南省福利彩票业产品结构（单位：%）
图表：2012年湖南省彩票业按管理机构分产品结构图（单位：%） 图表：2008-2012年河南省福利彩票销售额走势图（单位：亿元） 图表：河南省福利彩票业产品结构（单位：%）
图表：2012年河南省彩票业按管理机构分产品结构图（单位：%） 图表：2008-2012年北京市福利彩票销售额走势图（单位：亿元） 图表：北京市福利彩票业产品结构（单位：%）
图表：北京市电脑型福利彩票产品结构（单位：万元，%） 图表：2012年北京市彩票业按管理机构分产品结构图（单位：%） 图表：2008-2012年天津市福利彩票销售额走势图（单位：亿元） 图表：天津市福利彩票业产品结构（单位：%）
图表：2012年天津市彩票业按管理机构分产品结构图（单位：%） 图表：2008-2012年河北省福利彩票销售额走势图（单位：亿元） 图表：河北省福利彩票业产品结构（单位：%）
图表：2012年河北省彩票业按管理机构分产品结构图（单位：%） 图表：2008-2012年山西省福利彩票销售额走势图（单位：亿元） 图表：山西省福利彩票业产品结构（单位：%） 图表：2012年山西省彩票业按管理机构分产品结构图（单位：%） 图表：2008-2012年内蒙古福利彩票销售额走势图（单位：亿元） 图表：内蒙古福利彩票业产品结构（单位：%）
图表：2012年内蒙古彩票业按管理机构分产品结构图（单位：%） 图表：2008-2012年陕西省福利彩票销售额走势图（单位：亿元） 图表：陕西省福利彩票业产品结构（单位：%）
图表：2012年陕西省彩票业按管理机构分产品结构图（单位：%） 图表：2008-2012年甘肃省福利彩票销售额走势图（单位：亿元） 图表：甘肃省福利彩票业产品结构（单位：%）
图表：2012年甘肃省彩票业按管理机构分产品结构图（单位：%） 图表：2008-2012年新疆福利彩票销售额走势图（单位：亿元） 图表：新疆福利彩票业产品结构（单位：%）
图表：2012年新疆彩票业按管理机构分产品结构图（单位：%） 图表：2008-2012年宁夏福利彩票销售额走势图（单位：亿元） 图表：宁夏福利彩票业产品结构（单位：%）
图表：2012年宁夏彩票业按管理机构分产品结构图（单位：%） 图表：2008-2012年重庆市福利彩票销售额走势图（单位：亿元） 图表：重庆市福利彩票业产品结构（单位：%）
图表：2012年重庆市彩票业按管理机构分产品结构图（单位：%） 图表：2008-2012年四川省福利彩票销售额走势图（单位：亿元） 图表：四川省福利彩票业产品结构（单位：%）
图表：2012年四川省彩票业按管理机构分产品结构图（单位：%） 图表：2008-2012年贵州省福利彩票销售额走势图（单位：亿元） 图表：贵州省福利彩票业产品结构（单位：%）
图表：2012年贵州省彩票业按管理机构分产品结构图（单位：%）
第14篇：市场竞争的分类
市场竞争的分类：
一、完全竞争市场，是一种不受任何阻碍和干扰的市场结构
完全竞争是这样一种市场结构，在其中同质的商品有很多卖者（就是厂商），没有一个卖者或买者能控制价格，进入很容易并且资源可以随时从一个使用者转向另一个使用者。例如，许多农产品市场就具有完全竞争市场这些特征。指那些不存在足以影响价格的企业或消费者的市场。
二、垄断竞争是指这样一种市场结构，一个市场中有许多厂商生产和销售有差别的同种产品。在垄断竞争理论中，把市场上大量的生产非常接近的同种产品的厂商的总和叫做生产集团。例如，汽车加油站集团，快餐食品集团，理发店集团等。
三、寡头垄断：又称寡头、寡占，一种由少数卖方（寡头）主导市场的市场状态。英语中这个词来源于希腊语中“很少的卖者”。寡头垄断是同时包含垄断因素和竞争因素而更接近于完全垄断的一种市场结构。它的显著特点是少数几家厂商垄断了某一行业的市场，这些厂商的产量占全行业总产量中很高的比例，从而控制着该行业的产品供给，寡头垄断又称为双占垄断或又头垄断。
四、完全垄断市场、是指整个行业中只有一个生产者的市场结构。这种市场结构形成的主要条件：一是厂商即行业，整个行业中只有一个厂商提供全行业所需要的全部产品；二是厂商所生产的产品没有任何替代品，不受任何竞争者的威胁；三是其他厂商几乎不可能进入该行业。在这些条件下，市场中完全没有竞争的因素存在，厂商可以控制和操纵价格。这与完全竞争的含义和形成条件是不同的。
第15篇：企业文化与市场竞争
浅谈农行企业文化在市场竞争中的作用
企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。它包含着非常丰富的内容，其核心是企业的精神和价值观。企业的价值观，是指企业职工对企业存在的意义、经营目的、经营宗旨的价值评价和为之追求的整体化、个异化的群体意识，是企业全体职工共同的价值准则。只有在共同的价值准则基础上才能产生企业正确的价值目标。有了正确的价值目标才会有奋力追求价值目标的行为，企业才有希望。因此，企业价值观决定着职工行为的取向，关系企业的生死存亡。
农业银行企业文化是农业银行最具战略性的管理思想和管理文化，是农业银行增强核心竞争力、实现可持续发展的重要手段。在知识经济到来的今天，农行要想发展并在竞争中立于不败之地，必须高度重视企业文化建设，充分发挥企业文化在市场竞争中的作用。
一、企业文化是企业的灵魂。
首先，从战略高度看，企业文化可以明显地将该企业与其他企业区分开来，可以传达该企业的经营理念并以形象的视觉形式宣传企业，可以提高企业员工对企业的认同感和企业士气。农行服务“三农”的服务宗旨是农业企业文化的核心，是农行区别于他行最显著的标志，我全体农行员工共同的使命。
其次，从经济的角度看，只有实现物质生产力的发展和经济的发达，然后才能有文化的昌盛，这是经济社会发展的一般规律。在当前农业银行股份制改革和服务“三农”的关键历史时期，如何开展企业文化建设，增强员工队伍凝聚力，是关系农业银行发展的重要课题。 最后，文化作为一种精神力量，也越来越成为经济社会发展的重要动力。随着社会的规范化发展，人类文化素养的进一步提高，文化在综合国力竞争中的作用确实越来越突出，甚至会具有全局性的决定意义。因此，面对文化与经济相互交融的发展趋势，我们应当切实把握好企业文化与企业经济的辩证关系，更好地发挥企业文化在农业银行经济发展中的支撑作用。
二、企业文化对企业竞争力会产生重大影响。
首先，企业文化影响企业经济中生产要素的质量。尤其影响作为生产要素中最重要的因素———创业者和普通劳动者的素质。员工是否具有坚忍不拔、百折不挠的工作精神，是否能够承受岗位工作的辛劳，这和文化有着十分密切的关系。
其次，企业文化影响企业经济活动的软环境。在硬件条件一定的前提下，企业经济发展的主要决定因素就是一个企业的软环境。软环境本质上是人的素质问题，软环境的好坏影响到市场秩序、投资水平和经济发展的可持续性。全面提高整个农行员工的整体素质，是促进农行高速发展，充满市场竞争力的必要条件。
三、企业文化能够提升企业战略管理能力。
首先，加强企业管理中“以人为本”的紧迫性和必要性企业文化建设作为现代企业管理的重要内容，对企业经营业绩的促进作用已得到企业家的认可。企业文化对企业的长期经营业绩有着重大作用，在21 世纪将成为决定企业兴衰的关键因素。因此，企业文化建设中强化“以人为本”，是管理模式创新的重要内容，也是企业得以真正快速、稳健、持续发展的重要保证。面对日益严峻的人才竞争形势，企业只有加强企业文化中“以人为本”层面的建设，强健“以人为本”的管理模式建设才能解决问题。否则，后果堪忧。
其次，企业文化有助于提高企业学习与创新能力，建设创新型企业，全面提升企业的技术创新、制度创新、管理创新和文化创新能力，为实现企业的持续健康发展创造条件。全方位提高企业综合素质。企业家的素质制约着企业的发展。如果当家人的素质不高，那么可以肯定即使企业能走下去，也走不远走不长久。而企业文化中应深化“以人为本”的一面，
大力提倡民主决策和学习精神。前者可以为决策最大程度上的正确提供保证，而后者则能帮助全体员工（包括民营企业家）不断提高文化素质、生产技能、社会责任感和道德水平。加强企业中“以人为本”的企业文化管理模式建设，有利于全体员工素质的提高，更有利于提高企业的整体素质和竞争力。
四、企业文化能够打造企业名牌文化，确保名牌之树常青。
为了使企业文化更好地托举和支撑名牌，使之产生更大的经济效益和社会效益，企业必须在精神文化、行为文化、器物文化这三个方面进行名牌文化的培育，确保名牌拥有丰厚的文化底蕴支撑。
一是在精神文化层面上，要强化名牌意识。名牌意识是指企业领导和员工主动追求名牌、培育名牌、发展名牌的意识。它是名牌文化的核心，是企业实施名牌战略、创造名牌产品的前提。具体讲，名牌意识又包括追求卓越的进取意识、科技创新意识、社会责任意识、品牌形象意识、大市场的意识和现代营销意识等。一旦将这些意识植入企业愿景、企业价值观、企业精神和企业作风等等领域中，就会影响企业全局并贯穿于企业的全部活动过程，那么企业离名牌就不远了。作为全国五大银行之一的农行，名牌文化至关重要，坚决贯彻服务三农的品牌形象，是我们从始至终不变的企业文化核心理念。
二是认清企业文化与道德的关系，要狠抓名牌管理，对于企业文化实践具有重要意义。名牌管理是指企业为创造和保持名牌而在制度文化方面对企业组织及员工的各种行为所做的规范和约束，它是创造名牌的组织基础和制度保证。道德作为一种意识形态着眼于人们的思想领域，通过道德观念来发挥作用。企业文化则着眼于企业员工的思想领域，通过价值观念来发挥作用道德具有是非、善恶和对错的评判标准，企业文化的价值观则是企业成员对事物或行为的好坏、善恶、对错的一致认识，二者的评判标准是相近的。道德与企业文化不同的地方在于，道德观念对于整个社会来说标准是相同的，企业的价值观则因企业不同、取向各异表现为不同的理念。
三是企业名牌建设是一项长期的工作。正像道德建设是一项长期的任务一样，企业名牌建设也同样是企业的一项长期工作。企业文化不可能像制定制度、规则那样通过强制性来即时发挥作用，它需要有一个较长时期在员工头脑中形成价值观念的过程，这个过程需要企业不断的倡导和强化价值理念，这是文化管理的一个特殊要求。要想把农行的价值理念变为员工的自觉行为，需要在农行员工中培养一种习惯，优秀不是一种行为而是一种习惯，有了这种习惯，员工的观念才能转化为自觉的行动。只有把农行企业名牌建设作为一项长期任务来看待，才能避免将企业文化简单化的倾向，避免使企业文化流于形式，才能真正发挥企业名牌的实际作用。
第16篇：市场竞争源于企业形象
市场竞争源于企业形象
21世纪是一个知识经济的时代，在这个时代，生产、分配、交换、消费将发生前所未有的变化。世界经济一体化，支柱产业高技术化，经营决策管理知识化，资产投入无形化，社会组织信息网络化，生产者知识化，知识创业者生产化等将成为这个时代的重要特征。在这样的时代，企业的竞争将更激烈化、无形化、国际化、多样化。“为了适应时代发展变化的需要，也为了企业自身的生存和发展，企业必须以市场为导向，以企业形象、创新为手段，以效率为核心，重建企业形象。这是企业形成核心竞争的关键所在，也是在未来竞争中企业能够取胜的一个重要法宝。”
毫无疑问，处于传统企业和现代企业鸿沟中的优秀企业家，在传统企业向现代企业转变的过程中，要改变传统的企业形象。作为企业管理者要着重考虑的则是质量形象、信誉形象、服务形象等几个方面。处于21世纪的企业，必须从以下几方面重塑企业形象。
1、产品形象。产品是满足消费者需求的物品，包括核心产品、形式产品和附加产品三个层次的内容。如今，市场上的产品品种、品牌可谓繁目众多，是否能给消费者带来实实在在的利益，以及是否具有独特的产品形象，并有效地将两者结合，是形成企业产品卖点的关键。而后者往往居于主导地位，同时也是决定企业是否具有竞争优势的一个重要条件。它不仅包括产品所固有的属性、利益，更重要的是要体现一定的内涵和个性特征。为此，企业需要从以下几方面考虑建立产品形象。
首先，要明确企业产品的竞争优势。主要是产品的独特用途、功能、制造水平、质量保证、售后服务等，目的是让消费者明白、了解该产品与其他同类产品的差异。这一过程最好运用一些数据和实例，以理性诉求为其广告宣传侧重点。
其次，要进行市场定位，选择目标市场。企业应根据地理、人口、心理、行为等变量对市场进行细分，在细分市场的基础上，结合产品优势进行市场定位，从而选择目标市场。这是保证产品优势从潜在变为现实的前提。
再次，要在市场定位的基础上，提炼出核心产品概念——即消费者真正想要的东西，并作为广告宣传的重点。如化妆品中包含的核心概念是使用者年轻、漂亮、自信；保健品则让使用者健康、长寿、快乐、幸福„„这才是消费者购买产品所追求的真正利益。
最后，要赋予产品一定的“文化内涵”和“个性特征”。产品是否具有鲜明的“个性特征”以及丰富的“文化内涵”，影响到产品在市场上的形象和生命力的长久，可以这么说，一种产品的形象如何，关键取决于这两个因素。
2、品牌形象。传统企业的形象是与品牌联结在一起的。有了良好的产品形象，但要让消费者很快从众多同类产品中辨认出来并长久牢记，还必须有个好的品牌。品牌已成为现代企业竞争的焦点，这一点从国外对我国输出方式和内容的转变也可看出，国外对我国的输出逐步由产品输出到资本输出再到品牌输出的转变，意味着品牌竞争将成为国际市场竞争的主要内容。中国已经加入WTO，在国际竞争中，中国企业要面临更加激烈的竞争环境、更强有力的竞争对手以及众多世界驰名品牌的挑战。如果国内企业不能打造属于自己的民族品牌，不能树立自身的品牌形象，那么在世界市场竞争中将无立足之地。因此，21世纪的中国企业必须强化品牌意识，缔造自身的品牌形象。
首先，无论是生产品牌，还是商业品牌都必须有一个具有丰富内涵的、朗朗上口的品牌名称。它让消费者既容易记忆，又会产生品牌联想。
其次，要有鲜明的、具有特色的品牌标志。这是帮助人们记忆和加深品牌印象的辅助条件，也是成为名牌的重要因素。如“麦当劳”、“肯德基”都有自己的品牌标志。
最后，运用CIS理论，进行品牌造势活动。将一个品牌所具有的内在价值通过BI(行为识别系统)和VI（企业视觉设计）展现给顾客，使之对该品牌产生兴趣、认同和偏好，从而确立品牌形象。当然，当一个品牌初步成功之后，企业更重要的任务是要精心地培育和保持品牌优势和偏好，丰富品牌的文化内涵，塑造独特的品牌个性，增加品牌价值，使品牌能够成为经久不衰的深度品牌，成为同类产品品牌中的“常青树”。
3、创新形象。创新意味着变革、发展，意味着新技术、新产品、新方法、新组织、新观念、新思想等不断出现，这是21世纪企业生存和发展的前提和条件，也是其永恒的主题。西方管理学家曾说过一句话：“非创新，即死亡。”在未来的国际市场竞争中，企业能否创新、能否标新立异，决定着企业是否具有核心竞争力，是否能取得竞争优势，也就决定了企业是竞争能力中的失败者还是胜利者。这一方面是由于21世纪的经济是以知识为基础的经济，其显著特征之一便是高新技术层出不穷，企业要成为市场的主导者、挑战者，必须不断进行技术创新，以拼搏进取、创新技术、追求至高的形象出现在市场上；另一方面是因为知识经济的信息化、网络化，对人们的思想和价值观念、购物方式、消费习惯、生活方式、企业的管理方式和手段等等各方面会形成不同程度的冲击，造成这些方面的改变，因而企业应当了解和适应这些变化，努力创新销售、创新管理、创新观念、创新服务。创新可以为企业带来无穷无尽的活力和商机，可以为企业赢得众多的竞争优势；创新精神更是企业一种无形资源，对企业职工和领导具有一种凝聚力和激励力。同时，一种奋进向上的创新形象，更容易博得消费者的钦佩和对其产品的青睐，建立消费者偏好；此外，还可获得同行和其他相关部门以及政府部门的支持和信任，为其公关形象的塑造打下基础。
4、人员形象。在知识经济时代，企业竞争的核心是人才竞争，人力资本将成为知识经济时代最重要的资源。因此，企业人才培养和教育，人员形象树立，直接关系到企业发展速度和经营成败，关系到企业生命力的长短。人员形象有着丰富的内涵，主要指全体人员的精神面貌、职业道德、服务水平和态度、着装仪表、知识修养、工作积极性、责任心、创新精神等内容。良好的人员形象可以使消费者对企业产生好感、信任感，可以在一定程度上使消费者购买欲望实现，对内可以增强企业活力，对外可以扩大企业影响。因此，企业应努力塑造文明高尚、仪表整洁、举止大方、开朗热情、富于创新进取、善于改革发展的人员形象。
5、财务形象。财务形象是企业财务实态在市场上的投影，包括财务状态和财务成果。一般来说，财务形象的好坏直接取决于企业财务状态和成果的好坏。因此，树立一个好的财务形象首先必须经营好、管理好企业经营活动，使之符合消费者需要，从而创造良好的经营业绩，最终取得理想的财务成果；其次，通过有关媒体进行宣传，在社会上造成一定的影响，要让同行业竞争者和企业的现实或潜在顾客，以及企业现在的或将来的投资者、合伙人清楚地了解企业的财务状况、成果。
建立良好的财务形象是改革的核心内容，无论哪一种形式的公司都必须有良好的财务形象才能筹集到足够的资金，进行生产和扩大再生产。尤其是准备上市的公司，财务形象决定了其能否顺利上市和上市后投资者的热情、股票价格的高低。在本世纪，我国股份制改革力度还会加大，到那时将会有更多的企业需要通过发行股票、债券等方式来筹集资本，谁拥有较好的财务形象，谁就能发行更多的股票，实现低成本扩张；谁就能发行更多的债券，获得更多的资金，把握住对企业有利的市场机会。
第17篇：旅游市场竞争策略
旅游市场竞争策略
旅游企业应根据处于不同生命周期阶段的旅游产品，采取不同的竞争策略。旅游企业竞争在产品的投入期可采取以下四种竞争策略：
（1）双高策略。旅游企业运用高价与较高的广告宣传费用相配合，一方面可使旅游企业迅速收回成本，并给潜在消费者以“高价高质”的感觉，另一方面，通过有效宣传，使潜在市场快速了解产品，有利于产品迅速占领市场。
（2）密集式渗透。低价配合高强度的促销，努力使产品迅速挤入目标市场，目的在于以最快的速度占领尽可能大的市场分额。
（3）选择性渗透策略。以高价和低促销努力相结合，以降低推销费用，以便赚取较高利润。这种策略适合市场上具有高度垄断性的旅游产品。
（4）双低策略。以低价和低促销努力进入市场，不急于占领市场，只求逐步打入市场，旅游企业采取这种策略的前提是目标市场对旅游产品已有相当程度的了解，而且市场容量较大，同时，消费者对价格较为敏感。
旅游企业在产品的成长期，策略重点应放在提高产品质量，增加品种，提高系列服务上，以提高旅游产品的竞争力。在促销方面，应从介绍产品转为树立企业形象、树立品牌。在分销方面，旅游企业应注重对中间商的选择，给予中间商适当的优惠。在价格方面，旅游企业对于高价旅游产品应适当降价，以具竞争力的价格参与竞争。
旅游企业在产品的成熟期，重点应放在保护市场和开拓新市场上。
（1） 产品方面 加强产品设计、创新，提前淘汰处于不利地位的产品。
（2） 促销方面 为保持和扩大市场份额，巩固知名产品的市场地位，进行
有针对性的促销。
（3） 分销方面 进一步疏通销售渠道，由选择性渠道策略向专营性渠道策
略转化。
（4） 价格方面 采取灵活的定价策略，实行优惠价格，并运用多种定价技
巧，以保住现有市场和占据新的市场份额。
旅游企业在产品衰退期，应积极进行产品的更新换代，在价格上应采取低价策略以争取客源。
第18篇：市场竞争分析报告
剥“壳”夺食昆仑润滑油终端市场竞争分析报告
1.假设你是昆仑华东营销中心的业务人员，请你和你的团队对昆仑润滑油进行SWOT分析。
优势：①昆仑石油丰富②无人能敌的基础油质
③众多国家级的中国石油战线科研技术机构支持，拥有阵容齐全的博士后工作站④仑润滑油数量众多，可以利用依托中国石油遍布全国、数量众多的加油站，来展示昆仑品牌和实行有效的营销战略布局
⑤拥有目前中国最为先进的润滑油制造设备
劣势：
①产品结构不合理，尤其是利润较为丰厚的小包装油比例过少
②昆仑的经营管理有时受制
③新产品没有品牌能力
④在打造高品牌形象时耗时又耗力
⑤地域分布不尽合理，华东市场需求大的地区销售网络空白 机会：①汽车越来越多，对润滑油的需求就越来越大
②品牌成熟，价格透明，经销商利润较薄
③国际大品牌提供的产品附加价值较少，以服务为导向的产品经营特色④有些司机反映产品产生油泥较多，有积碳生成现象
⑤车用润滑油市场正呈现向民品化发展的趋势
⑥新形成的消费者更注重服务和产品的综合价值。
威胁：
①壳牌在皖南市场具有强劲的国际品牌力
②很多消费者具有迷信洋品牌的消费观念
③壳牌是皖南地区主要车型奇瑞的装车用油
④所有跨国石油公司已进入中国市场多年，已经建立了长期稳定客户群⑤竞争品牌西方市场的民品化营销模式已经较为成熟，有成功经验可资借鉴、复制。
2.结合上述案例，请你和你的团队分析昆仑润滑油主要竞争对手成功的关键因素和主要弱点。
关键因素：优秀的人力资源管理经验是其成功不可或缺的重要因素
以尊重为前提，壳牌的企业核心价值可以简单概括为：诚实、正直、尊重他人
壳牌润滑油是壳牌中国的四大油品业务之一
壳牌润滑油公司的人力资源管理工作与企业的文化理念相结合，使企业的目标和员工个人的目标完美地结合在了一起
壳牌润滑油公司鼓励员工在企业文化的框架内，营造自己所希望的工作氛围
主要弱点：壳牌积碳多壳牌价格高
壳牌每5000公里换一次润滑油，使用时间短
壳牌不重视并占有较大市场份额的卡车用润滑油方面
3.请你和你的团队提取制约和影响昆仑润滑品牌传播的关键因素。①客户及用户对昆仑品牌忠诚度较低
②产品结构不合理，小包装油比例过少
③经营管理有时受制
④地域分布不尽合理，华东市场需求大的地区销售网络空白
第19篇：保险企业精神文明建设单位工作汇报材料（材料）
实施三大工程 提升文明水平促进科学发展
——****公司精神文明建设工作汇报
尊敬的***书记、考评组各位领导，同志们：
大家上午好！这次省级文明单位考评组莅临我司检查指导工作，充分体现了对公司的关心、支持和厚爱。在此，我谨代表公司党委、总经理室和系统全体员工，向考评组各位领导表示热烈的欢迎和衷心的感谢！根据考评工作安排，下面我就近年来公司精神文明建设情况作简要汇报。我的汇报分四个部分：一是主要实践；二是主要体会；三是存在问题；四是下步思路。如有不妥之处，请考评组各位领导批评指正。
一、主要实践
首先，我简要介绍一下公司的一些基本情况。我司目前下辖****个市分公司，****个县支公司，217个代理网点，在编员工****多人，销售人员****多人。近年来，特别是2008年以来，公司在省委、省政府的正确领导下，在省文明委、省直机关文明委的关心指导下，以党的十七大精神、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导, 以科学发展观为统领，以“创文明和谐单位、做人民满意公司”为重点，以文明建设为思想保证和精神动力，坚持“一手抓业务发展、一手抓文明建设，两手抓两手硬”，结合保险行业特点和公
1 司实际，着力实施“外树形象、内强素质、传承文化”三大战略工程，实现了物质文明和精神文明“双丰收”。2010年，公司实现保费收入****亿，五年净增****亿元，年均增长****%，累计创利****亿元，圆满完成了“十一五”规划目标；在业务发展取得显著成效的同时，公司始终把精神文明建设摆在突出位置，精神文明建设呈现出开拓创新、蓬勃发展的良好态势，取得了一系列丰硕成果：省公司连续六届被评为省级文明单位，并荣获****省最具影响力保险公司和第三届最佳信用企业荣誉称号，所辖分支机构有21个单位荣获第十届省级文明单位称号；****、****、****、****、****等荣获全国文明单位、全国五一巾帼标兵岗、全国金融系统五一劳动奖状、保监会精神文明建设工作先进单位、福建省“工人先锋号”等荣誉称号；****、****、****、****等同志荣获****第十三届优秀企业家、全国三八红旗手、全国保险系统劳动模范、省防抗特大暴雨洪水抢险救灾先进个人等荣誉称号。另外，全省系统还有6个单位、23名个人分别受到了集团公司、总公司的表彰。在文明创建的推动下，公司全面步入了“发展速度最快、经营效益较好，文明建设、社会地位和品牌形象大幅提升”的“快车道”。回顾近年来公司的精神文明创建工作，我们的主要实践是：
（一）实施品牌工程，找准文明建设“落脚点”。公司党委、总经理室认为，保险行业创文明，关键是在发挥保险
2 职能上下功夫，“想全局、干本行，干好本行、服务全局”；只有通过服务大局，外树企业形象，擦亮人保品牌，才是“真文明、好文明、实文明”。基于这样的认识，我们始终把服务海西大局作为推进文明建设的切入点来抓，主动融入经济社会运行体系，不断拓宽服务领域，积极履行社会责任，不断提升企业公民形象。一是勇担责任，服务“三农”，拓宽保险领域。公司积极响应省委、省政府号召，独家承担了****、****、****、****等政策性农业保险，先后推出了自然灾害公众责任险、新农合补充医疗保险、外来农民工意外险等涉农项目，在****中心城镇试点建设“****三农保险示范区”，服务范围涉及住房、人身、疾病、生产等关系农村社会民生的关键领域和重要环节，开创了农业保险“****模式”。2006年以来，公司为广大农村和农民提供了****多亿元的农业风险保障，累计支付赔款****万元，为促进农业生产、改善人民生活、推动社会主义新农村建设中发挥了积极作用，得到了地方党委政府、社会各界和广大群众的一致肯定。二是融入大局、保障经济，主动参与社会管理。独家承保或主承保省内大型企业统括业务和****、****等大型项目，有力支持了重点项目建设；注重发挥责任保险的辅助社会管理功能，推进校园方、安全生产等与公众利益密切相关的责任保险发展，积极介入“新农合”、城镇职工补充医疗等业务领域，在化解民事纠纷、缓解社会矛盾、维护社会稳
3 定方面做出了重要贡献。三是顾全大局、勇担责任，众志成城应对大灾。****是多灾省份，面对“莫拉克”台风、“6.18”特大洪灾等重大自然灾害，公司以高度的责任感和使命感，迅速启动应急预案，全力投入抗灾理赔，积极开展抢险救助，支付赔款占全行业的80%以上。五年来，公司累计承担风险责任****万亿，处理赔案****多万件，支付各类赔款****多亿元，为海西经济建设、社会和谐稳定、人民幸福安康做出了积极贡献。公司在历次大灾中体现出的政治意识、精神风貌、过硬实力和服务水平，得到了省委书记****、时任省长****等党政领导、社会各界和广大群众的充分肯定和高度赞誉，在****保险业、全国系统和社会各界树立了文明典型，充分展示了公司“勇担责任、服务大局”的文明形象。
（二）实施素质工程，夯实文明建设“支撑点”。练好内功，打牢基础，健全机制，提升公司管理素质、队伍素质和服务品质，是抓好文明建设的重要支撑。一是加强组织领导，创建工作有力。公司党委高度重视文明创建工作，成立了以党委书记任组长、党委成员任副组长、相关部门负责人为成员的精神文明创建领导小组，由工会办公室专职负责日常工作，形成了一把手亲自抓、分管领导具体抓、相关部门主动抓、党政工青妇齐抓共管的良好局面。与此同时，根据精神文明创建的总体目标和要求，公司把创建工作摆上了重要议事日程，纳入年度工作目标，真正做到了“三个文明”
4 同规划、同部署、同落实、同考核、同奖惩，形成了工作有方向、考核有标准、层层抓落实、人人有责任的运行机制。二是加强队伍建设，全面提高素质。员工队伍思想素质高不高，直接关系到文明单位创建水平的高低。因此，我们始终把加强员工教育管理，提高员工思想政治素质放在突出位置，常抓不懈。近年来，围绕贯彻落实十七大精神、深入学习实践科学发展观和创先争优活动等实践主题，在全省系统广泛开展“共建和谐、共谋发展、共享成果”建言献策、“一个党员一面旗帜，一个支部一个堡垒”等学习教育活动，增强了贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性；以宣扬先进人物先进事迹为主线，组织员工学习吴大观、文建明、沈浩等先进典型，引导广大员工树立正确的世界观、人生观和价值观，进一步统一了社会主义核心价值的认识；紧紧围绕改革、发展、稳定大局，通过报告会、演讲会、座谈会等形式进行法制教育和形势教育，引导干部员工顺应形势看主流，适应形势看发展，立足岗位做贡献；推进思想解放和观念转变，在全省系统强化“七种意识”，倡导“五破五立”，树立“亮剑精神”，坚持“三个不推”，强调“国歌、山歌一起唱、专家、杂家都要当，市场、市长都要找”，为文明创建注入了新的内涵。切实加强社会公德、职业道德、家庭美德等为主要内容的学习教育，通过组织员工参加道德模范评选投票、“我推荐，我评议身边好人”和开展“讲文明、树新风”
5 等活动，营造了“知荣辱、重礼仪、讲文明”的浓厚氛围，形成了“讲公德、讲规矩、守秩序”的良好风尚。三是健全管理制度，强化作风纪律。2006年以来，公司以作风建设为突破口，从建章立制入手，从省公司本部抓起，制定出台了《本部效能建设、行政事务和费用管理规定》等一系列规章制度，形成了较为完备的制度体系。同时下发了《本部作风建设和分公司党务行政工量化管理考核实施办法》，把文明建设纳入重要考核内容，采取量化方式，严格考核奖惩，狠抓机关和分支公司作风纪律，建立起了作风建设长效机制，有效提升了基层工作执行力，为文明建设工作落实提供了强有力的保障。四是服务规范高效，提升文明形象。结合行业特点和文明服务的总体要求，引导各级单位大力弘扬和宣传服务文化，树立优质服务理念，构建立体化、个性化、效能化的服务体系，打造独特的服务品牌。规范服务阵地，统一设置服务窗口，从营业职场入手，坚持软、硬件并重和适当投入的原则，不断加强职场标识和办公设施建设，树立了良好的窗口形象；推行特色服务，科技融入服务，牢固树立“以客户为中心”的服务理念，持续深入开展短信服务平台、人保客户俱乐部、“金牌服务标兵竞赛”、“理赔无忧、四海通行”、“客户节”、“奥运、世博、亚运万张门票大抽奖”等活动，大力推行理赔提速服务承诺，丰富了服务内涵，提升服务水平，让广大客户和群众真正感受更加快速、
6 便捷、畅通的服务品质；积极配合监管部门，注重抓好诚信建设和依法合规建设，严格执行统一法人制度和行业自律，为建立和维护诚信文明、规范有序的保险市场秩序发挥了“领头羊”作用。近年来，公司上下未发生偷税漏税、损害行业形象和侵害职工利益事件。五是创造优美环境，构建平安企业。认真抓好文明小区建设，积极开展爱卫活动，重视机关院落环境整治工作，实行文明小区和环境治理建设分片包干、责任到人，倡导低碳生活、节能减排，为职工工作、生活营造了优美环境；本着“打防并举，标本兼治，重在治本”的方针，建立起了“重点部位有人管，安全责任有人担”的长效机制。近年来，公司未发生火警和入室偷盗事件，无重大责任事故、重大刑事案件和违反计划生育现象，未发生群体性上访事件、无“黄、赌、毒”和邪教活动，公司连续四年被鼓楼区综治办评为先进单位。
（三）实施文化工程，打造文明建设“和谐点”。近年来，****公司之所以能够实现科学发展、跨越发展和创新发展，取得政治、物质和精神文明的“三丰收”，还得益于我们坚定不移地贯彻落实“以人为本、和谐奋进”的文化理念，致力实现严格制度和人文关怀的和谐，构建了张驰有度、严格有序的工作秩序和尊重、理解、沟通、信任的人文环境，着力在“和”字上下功夫，在文化上求突破。近年来，公司先后完成编纂司志、教育基地和网上职工之家三大文化工
7 程，整理《常用公文选编》、《经验材料汇编》等各类资料14册共计150多万字，目前正在着手拍摄公司教育片《足迹》，基本上建立起独特的企业文化体系，在系统内外引起强烈反响，发挥了良好的文化辐射作用，凝聚了推动文明进步的强大合力。一是倡导学习文化。公司党委高度重视中心组理论学习，制定出台了《****分公司党委理论学习中心组学习制度》和《****分公司党委理论学习中心组学习发言制度》，累计组织高管以上人员进行理论学习36次，不断提高领导干部思想政治觉悟和理论水平；以创建学习型单位为目标，建立起了“统一规划、纵横相联、分级管理、分类实施”的学习管理和培训运作模式，通过采取走出去、请进来的方式以及开通网络学习的平台、开展读书分享月活动、鼓励参加继续教育学习等形式，不断增强全员素质。三年来共组织各类培训班462期，26598人次参训；建立岗位大练兵长期机制，每年定期开展岗位大练兵活动，努力营造全员学习、全程学习、团队学习和工作学习化、学习工作化的氛围，为员工学习构筑有力平台。二是强化廉政文化。制定年度党风廉政建设工作计划，层层签订党风廉政建设责任状，实行领导干部任职《廉政提示函制度》，推行《省公司机关服务承诺》，组织开展警示教育、“遵章守纪、合规经营”主题教育和领导自律、合规经营自查自纠等，进一步健全了惩防体系建设，切实增强了广大干部员工反腐倡廉的自觉性和主动
8 性，有效杜绝了违法违纪行为现象的发生。领导班子团结协作，作风民主，勤政廉政，班子成员都能以身作则，严以律己，不以权谋私，不搞特殊化，人心齐风气正。三是营造感恩文化。以感恩为核心增强全员责任意识、公民意识和奉献意识，组织广大干部员工积极参与各类社会公益活动。近年来，先后主动向省公安、消防、边防、医疗等赴川抢险救援队赠送总保额达2.22亿元的人身意外险，向南方雨雪冰冻大灾、汶川和玉树地震、****洪灾等受灾地区捐款近400万元，交纳特殊党费和团费144.5万元；向第五届全国特奥会、****希望小学、****贫困村、****残疾人特殊学校等捐款136万元，捐资25万元兴建****县华峰村“****”希望小学；积极参与结对助困、捐助扶贫、志愿服务、无偿献血等活动，彰显了良好的“企业公民”形象，荣获****省红十字会“人道金质奖章”；组织与省军区政治部、后勤部，省消防总队、警卫局，所在社区等开展共建活动，发扬共建光荣传统。四是坚持“以人为本”。注重发挥党团工会职能作用，倾听员工的合理化意见和建议，有力推动民主决策、民主管理和民主监督。丰富员工关爱内容，认真落实员工福利，关心员工身心健康，组织实施生病慰问、生日祝福、定期体检等“送温暖”工程，长期坚持开展眼保健操和广播体操，通过租用场地、设立乒乓球室、开辟锻炼时间等形式，为员工健身活动提供支持；组织开展了“迎新春”男子乒乓球、
9 女子跳绳、羽毛球、广播体操比赛，“迎五
一、健身心”趣味运动会和各类书画、摄影、知识竞赛等活动，寓教于乐地开展群众性文明建设工作，形成了人人参与“幸福家园建设”的文明氛围。
二、主要体会
回顾近年来公司精神文明建设的主要工作和成效，我们有三点体会：一是领导重视是前提。领导重视与否，直接影响文明创建工作成效。领导重视，工作标准就高，落实工作就有质量、有保证。可以说，精神文明建设的成败从一定意义上取决于各级领导干部对精神文明建设重要性的认识程度、主动程度和以身作则的程度。因此，在精神文明建设工作中，各级领导干部必须以身作则，率先垂范，加强组织，带领全体员工共同参与。只有这样，才能确保精神文明建设工作取得真正的成果。二是找准结合是关键。开展精神文明建设的目的在于塑造广大员工优秀的思想行为，为各项工作开展提供思想保证和精神动力。因此，在精神文明建设过程中，要找准找好切入点和落脚点，着力解决经营管理中最迫切需要解决的问题和员工最密切关注的热点问题。只有这样，才能使精神文明建设从局部建设走向整体建设、从浅层走向深层，才能真正发挥精神文明对物质文明的导向和促进作用。三是体制机制是保证。精神文明建设是一项长期性的系统工程，不是单靠几个人或几个部门就可以完成，更不可
10 能一蹴而就。因此，在精神文明建设过程中，要紧密联系工作实际，切实做好统筹规划，建立和完善长效机制，切实做到有目标、有措施、有责任、有落实、有考核。只有这样，“文明之花”才能经久不衰。
三、存在问题
近年来，通过坚持不懈地精神文明建设，****公司系统上下的精神面貌、服务水平、工作质量有了新的提高，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在以下四个方面：一是认识还有差距。一些单位和同志对物质文明与精神文明的辩证关系认识不够，统筹把握不够准确；“重物质轻文明、重业务轻管理”的现象还不同程度存在，少数基层单位片面追求业务领先，创建特色不突出、氛围不浓厚、机制不健全。二是沟通协调不力。向上级文明办领导请示汇报工作不够，与有关同志的沟通联系、取得工作上指导不够经常，致使文明创建工作开展比较被动。三是人员波动较大。由于企业机制体制变革力度较大，文明建设人员流动较为频繁，素质参差不齐，致使创建活动延续性偏弱，影响了创建质量和水平。四是创建方式单一。对新形势下创建工作中遇到的新问题、新情况分析研究不够，未能与时俱进地把新理念、新方法引入精神文明建设活动中。对于上述问题，我司将在文明办的指导帮助下，按照坚持不懈、不断发展的总体要求，采取有力措施，认真加以解决。
四、下步思路
精神文明建设是党的工作，带有根本性、全局性和长期性。当前全社会精神文化生活面临着新的形势、新的任务，作为国有保险企业，如何适应形势需要，把精神文明建设融入经营管理活动全过程，我们在内容形式、体制机制、方法手段等方面还面临许多亟待解决的问题。针对存在问题，公司将充分认识新形势下精神文明建设的长期性和艰巨性，认真总结经验，积极有效作为，着重从四个方面入手，扎实做好“十二五”期间精神文明建设和新一轮创建文明单位工作：一是融入大局，提升思路。要把精神文明建设工作摆在公司发展全局中来谋划，进一步更新思想观念、服务海西大局，坚持先行先试，力求新的作为，为推动公司在新的起点实现新的跨越提供坚强的思想保证、精神动力、文化条件、良好氛围。二是精心谋划，协调发展。坚持统筹兼顾，把握工作重点，找准工作载体，踩准工作节拍，优化工作手段，不断促进精神文明建设的全面协调可持续。三是突破重点，有效作为。认真按照上级文明委关于新一轮创建工作的部署和《文明单位考评体系》的标准要求，重在以人为本、文化引领、专项突破、长效管理，扎实推进创建各项工作，确保建设“有声、有势、有效”。四是加强领导，合力推进。继续坚持和完善“党委统一领导、党政群齐抓共管、职能部门组织协调、有关部门各负其责、全系统全员积极参与”的领导
12 体制和工作机制，引导广大员工积极投身精神文明建设工作中来，形成全体动员、人人行动、个个参与、群众监督的浓厚氛围，不断提升创建水平。
近年来，在省文明委、省直机关文明委和在座各位领导的关心指导下，****公司在精神文明创建工作方面取得了一些成绩。但是，与先进文明单位相比，我们还存在很大的差距。此次考评组到我司进行现场检查考评，是我们继续抓好文明建设工作的动力和促进。在此，我真诚地希望考评组各位领导多找问题、多提意见，我们一定虚心接受、切实改进、狠抓落实，不断开创精神文明创建工作新局面。
第20篇：芦蒲镇农业保险工作汇报
芦蒲镇农业保险工作汇报
一、基本情况
我镇共有19个村（居），11866户，46625人口，耕地46318亩。自2007年实行农业保险制度以来，我镇种植业已开办三麦、油菜、水稻、玉米、棉花5个险种，养殖业已开办能繁母猪、育肥猪2个险种，设施栽培已开办大棚蔬菜险种。
二、主要做法
1.成立组织
镇成立由镇长徐正连为组长，副镇长王立东、政法委员田根祥为副组长，财政所长李乃华、农保主任于克乔、农业助理周少林、副业助理刘俊、兽医站长杨国华为成员的领导小组。领导小组下设办公室，办公室设在经管站，于克乔负责办公室的日常工作，各村成立由村主任为组长，经管员为副组长，各组组长为成员的领导小组，由经管员负责本村内农业保险的日常工作。
2.健全制度
镇三农服务站按照“九有”要求，村三农服务点按照“六有”要求。即镇有三农服务站牌（在经管站），有固定工作场所(设在经管站)，有兼职站长，有专职农保员，有保险代理从业资格证书，有农业保险服务制度上墙，有一台专用电脑备份承保理赔数据，有专用资料柜存放农业保险承保、理赔资料，有一个信息栏发布农保信息，有一部农业保险现场查勘的数码相机。
村有三农服务点标牌，有固定的工作场所，有一个兼职指导员（经管员），有农业保险服务制度上墙，有一个专用资料柜存放农业保险承保、理赔资料，有一个信息发布栏发布农业保险信息。
二、全镇农业保险已开办的险种及承保理赔情况
1.开办的险种
五年来农户累计承保种植业52672户，承保面积222108亩，农户缴纳保险费1332648元，受灾农户15356户，受灾理赔资金1891160元。农户累计承保能繁母猪14551户，22533头，农户缴纳保险费270396元，死亡母猪理赔158万元。几年来参保农户，种植业参保面积，养殖业、家禽、家畜参保的数量，参保金额，理赔资金呈上升趋势，有力地促进了种植业、养殖业朝着规模化、标准化方向发展，促进了农民增收致富，为农村的稳定发展做出了积极的贡献。
2.种植业承保情况
2007年承保39105.2亩（三麦19490.3亩、水稻19614.9亩） 2008年承保49464.7亩（三麦27478.5亩、油菜1188.34亩、水稻15392.1亩、玉米5405.8亩）
2009年承保44508.4亩（三麦21181亩、油菜834.4亩、水稻15622.3亩、玉米6870.7亩）
2010年承保58921.5亩（三麦34804.7亩、油菜1306.6亩、水稻14395.6亩、玉米8414.6亩）
2011年承保30108.5亩（水稻19877.1亩、玉米10231.4亩）
合计承保222108亩（三麦102954亩、油菜3329.
34、水稻84902.1亩、玉米30922.5亩）
3.种植业理赔情况
2007年理赔153312.2元（三麦92691.2元、水稻60621元） 2008年理赔503047.5元（三麦231797.5元、油菜14192元、水稻236086元、玉米20972元）
2009年理赔522140.2元（三麦273144.7元、油菜8591.5元、水稻90640元、玉米149764元）
2010年理赔712659.8元（三麦416328元、油菜25272元、水稻168270元、玉米102790元）
合计理赔1891160元（三麦1013961元、油菜48055.5元、水稻555617元、玉米273526元）
三、农业保险主要业绩
1.强化组织领导健全服务网络
农业保险是一件功在国家，利在农民的好事，也是新农村建设中的一件新生事物。按照县委县政府的统一要求，我镇成立镇农业保险领导小组，并建立镇三农保险服务站。由镇农业服务中心主任任三农保险服务站站长，并明确一名专职三农保险员，具体负责镇农业保险工作。各村建立了三农保险服务点，由村经管员任三农保险协保员。具体负责村农业保险的推动工作，从而在乡镇形成了镇、村两级农业保险服务网络，直接服务基层广大农户，参加农业保险。
2.因地制宜宣传农业保险
在大力宣传农业保险惠民政策方面，我镇积极利用镇广播、墙体宣传标语、《致农民朋友的一封信》、镇村公示栏等多种渠道、多种形式宣传，推动农业保险工作；按照保险条款向投保人说明投保险种的保障范围、保险责任、责任免赔、赔偿处理及被保险人义务等。在为农户办理投保时，严格坚持条款，要求符合条件的品种必须全部投保，不得逆向选择投保。投保的农作物种植品种和密度必须符合当地普遍采用的品种和耕作方式，且种植在一年以上、种植场所在当地洪水水位线以上的非蓄洪、行洪区；投保的养殖业能繁母猪、育肥猪，其管理设施、养殖规模和饲养年限等必须符合承保条件，卫生防疫要符合畜牧兽医部门的规定和要求。
3.实事求是上报灾损
在做好二O一一年三麦、油菜受灾损失上报工作方面，为了维护广大农户的经济利益，按照县农业保险办公室要求，我镇力争做到“两个坚持、两个统一”即坚持实事求是、上报灾损；坚持保险条款上报灾损。通过召开各村经管员会议，对照条款内容、责任范围，统一上报标准。
（1）核实统一口径：农户灾害的冻害、暴雨、风灾等总损失率要达到30%以上，旱灾、病虫害损失率达到70%以上才能纳入统计的田块，且田块必须是全部参加农业保险。
（2）查勘统一程序：查勘工作程序采取农户申报，村级核查，镇级复查的办法。
4.心系农保服务三农
去年入冬以来，我镇的三麦、油菜受前期冻害影响，加上后期连续多天的干旱，直接导致三麦、油菜不同程度受损。灾情发生后，我镇农业保险一条线同志，立即向镇分管领导和县农业保险办公室、县人保财险公司报告灾情,一方面和县农业保险专家赶赴受灾严重的村组和种植大户，实地查勘灾情，帮助分析受灾原因，研究施救措施；一方面耐心地做好农户思想工作，稳定其情绪，这样既掌握了灾情的第一手资料，为下一步合理统计上报灾损面积打下了基础。
我县是全国生猪养殖大县，也是能繁母猪饲养基地。2009年
7、8月受疫情影响，致使大量能繁母猪病死，疫情发生后，我镇在县委农工办、县人保财险公司等部门大力支持下，按照省政府重大疫情处理相关规定，认真研究对策，立即组织镇农保员，冒着高温，赶赴现场查勘。对病死猪进行了无公害化处理，既维护了养殖户的利益，也有效地控制了疫情的传播，受到了养殖户的称赞，极大地调动了广大养殖户参加农业保险的积极性。
四、农业保险存在的问题
在开办农业保险的四年多时间中，我镇 虽然取得了一定的成绩，但与上级的要求，与广大农户的希望，还有一定的差距。这些亟待我们在今后的工作中，认真地思考并加以改进。
1.部分基层干部和农民对农业保险认识模糊。一是存在对所参保的种植业保险的条款、赔偿责任不了解。认为种植业只要有损失，就要赔偿，不管损失程度，就要报案。其实农业保险是初始成本保
险，不是产量保险；而且受损必须达到一定程度和比例，正常年景积累风险基金，以备大灾之年及时补偿。二是存在着对农业保险运作的具体模式和农业保险灾害赔偿的机制不够了解。存在着把农业保险的政府主导、人保财险公司承办，政策引导市场运作的模式与农户投保自愿，部门组织实施方案的关系相对立。其实农业保险运作模式是省政府推行的统一模式，目前采取的是政府与保险公司联办共保的模式。
2.村组、农户之间发展不平衡。由于农业保险工作面广量大，涉及到全镇千家万户，由于村组、干部、群众认识不一，推进力度差距较大，在投保面积、种植品种、栽培技术、灾害损失程度等相差较大，导致在赔付上相互之间盲目攀比，给宣传解释工作造成很大难度。加之有些基层干部工作方法简单，缺乏深入细致的宣传解释工作，也给理赔工作增加了难度。
3.农业保险赔款资金银行兑付滞后。农业保险是一项关系老百姓民心的暖心工程，它涉及到千家万户，面临的新情况较多，在赔付时效、赔付金额不到位，就容易引起农户的不满意。由于个别银行基层网点考虑自身存款利益，有时导致农业保险理赔资金在财政部门打卡到户后，银行不能及时分解到户，致使部分农户不能及时领到赔款，在一定的程度上挫伤了一部分干部和农户参加农业保险的积极性。
二O一一年十一月三日
