一：实习目的 通过这次实习，我真正的进入了互联网公司，对互联网项目的操作有了新的认识，以前的 那种思维发生很大的变化，同时也提高了我的专业技能，我开始尝试在互联网和广告行业的 交汇中发现新的营销思路，对我以后的工作或者创业提供了很好的借鉴。 通过在成都融业网络技术有限公司的实习，我对传统出版企业有了新的认识，数字出版已成为新的趋 势，传统报纸媒体开始尝试转型互联网项目。 我的销售实习，提高了我的业务浅谈能力，增强了我的自信，只要相信自己，任何一个客 户都是你的。 二：实习时间 2018年1 月—2018 年 5月
三：实习地点 成都融业网络技术有限公司 地址：成都市高新区益州大道北段777号AIP中航国际交流中心
四：实习单位和部门 ：1单位介绍，以城市人 生活消费为主轴，将网络融入生活，以消费者利益最大化为出发点，构建包括网络消费、生 活社区、手机客户端等在内的本地化电子商务和生活服务平台。 跨区域打造覆盖全国 的城市生活、消费、商务和生活服务平台，为当地消费者提供优质的消费产品、服务、体验 和分享，为全国性产品供应商提供区域市场的全方位的落地服务。注重用户的购买分享以及购买粘着性，进一步将用户精细化、区域 化。是成都市民可信赖的民生新闻、消费论坛、商家黄页及个人信息查询和发布平台。将为 当地中小企业提供各类网络整合营销解决方案以及电子商务整体服务解决方案。 2部门职务 部门：营销部 职务：销售经理
五：实习内容 惠车卡项目的渠道销售和渠道维护管理、1独立开发、调研各式各样本地服务行业商家的特色产品；、2根据客户需求，制定个性化的营销方案，与商家谈判并达成合作；、3根据市场需求，主动寻找并拜访客户，深度挖掘客户产品； 4在维护现有客户的基础上，积极主动地开发新客户，不断积累客户资源。
六：实习总结 实习期间，我把在校所学的专业知识充分与岗位的实践相结合。在工作岗位上，我学到了书本以外的很多知识，同时也锻炼了自己的实践技能。当然，自身也存在着一些不足。 在通过学校、公司指导老师的帮助下，我对自己的知识结构与实践方法进行了及时地调整， 这也为今后的毕业设计和毕业后尽快地适应工作打下了坚实的基础。 在这次销售实习中，我受益匪浅，有颇多的体会。实习是每一个大学毕业生必须拥 有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，增长了见识，为我们以后走向社会打下坚实的基础。本次顶岗实习历时五个月，直接参与了公司的运作流程，我学到的实践知识难以估量，同时也进一步加深了对互 联网行业的了解。以下是我根据这五个月的实习对自己的总结以及体会: 一．广泛认真地学习专业及专业以外的各种理论知识践过程中用处还是非常之广的。而且理论在与实践相结合了之后，会使自己更加深入理解。 又如：《广告文案》、《公共关系学》等课程所学到的知识，在实际销售的过程中对自己有很大 的帮助，愈发觉得应该重视学校的理论知识。 在工作中许多实践性的操作，都需要宽泛的理论知识支撑。所以，在校期间我们应该抓住 这大好时光，广泛地学习各种理论知识，更重要的是汲取一些理念性的文化。
二．踏入社会 之前，应努力锻炼自身的基本能力 在工作的各个环节中，我感到时常需要与客户的交流以及对上级进行信息的反馈，其次， 工作中的一些环节也必须要与共事的人解释以及表达清楚。而在此时自身的语言组织与表达 能力则非常的重要，因为这体现出了个人的基本能力。因此，在校期间应该努力锻炼自己的 沟通、表达和合作能力，因为踏入社会之际，便有了一个可以让自己展现能力的平台。 三．实习期间，不要放弃任何一次提高专业技能的机会 顶岗实习期间，除了了解公司概况情况以外，还要牢记一些信息。在做销售的时候， 我们就必须清楚地掌握地方社区的运营思路，还有其他地方社区的优劣点。在实习的期间，也要求熟悉渠道维护管理知识。起初很不能理解，觉得这些常识只要知道就可以了， 但是在后面的工作中才渐渐发现，牢记这些渠道维护管理的基本常识也是提高了自己的工作效率，因为时间有限，不可能每每想起才去翻看笔记本或者向他人咨询，只有变成自己的东西才能在工作中运用好并且迅速反应。这也是我们实习生需要具备的最基本的专业素质。
三． 四．待人处事的态度以及团队合作的重要性 这次顶岗实习于我们而言，也算是踏入了社会，也实质性的接触到了一些陌生的群体。我们所接触到的人性格、品质、性情、做事做人的风格都是不同的。接触到了许多那里的工作 人员。与同事们的相处中，我也学到了待人、处事的态度、方式，虽然他们年纪与我们也只 是略微年长一些，但却感觉他们很成熟，有很多值得我们学习的地方。由于工作性质的关系， 他们都非常细心，做事情认真谨慎，也教会了我很多事情，使我体会到：一定要勇于推销自 己，将自己的才能展现出来。我也深深体会到团队合作的重要性，在工作中，我不是一个个体，而是一个团队中的一份子，只有与同事间相互配合，相互信任，真诚交流，才能令工作 开展得更加顺利。 五．自身存在的不足 刚踏入社会，与学校里很是不同。一进入岗位，我就意识到，单位虽然没有老套的规矩， 但却有着不可违反的规定，我们应该严于律己，但有时候我也会存在着一点散漫。而对工作 领域的一些流程并不是很了解，导致有时候考虑问题不是很全面，也由于本身的粗心，总是 会有小失误，但这些是完全可以避免甚至根本不会出现的，但我的确不是一个很细心的人， 希望自己以后可以在学习和工作中改善。也由于平时缺乏必要的社会实践环节，在顶岗实习的环节中需要有较长的适应期，没能把自身的心态及时地调整过来。 对于校外实习，我们也是充满着盼望和期待的，但当它真正到来的时候又让我们有些不知 所措，经历了新鲜，迷惘，热情，挫折，疲倦以及蜕变。最明显的是我们转化了做事的方法， 原来是学完了再做，现在是边做边学。这次实习为我提供了与众不同的学习方法和学习机会， 让我们从传统的被动接受学习转变为主动求学；从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实 践中学习，增强了领悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法，学会条理、耐心、使工作、学习、生活都步入系统化流程；思考方式成熟，逻辑性规范、明确。我认为这难得的三个月， 让我真正懂得了工作和学习的基本规律。同时我们也变得成熟和独立，相信不论遇到怎样的 情况与境遇都要学会坦然面对，这将是以后工作和学习中的一笔巨大财富。为今后走向社会 打下了坚实的基础。最后感谢学校提供这次难能可贵的顶岗实习机会，让我们真正走出去面 向社会，然后满载而归。同时感谢我们的校内指导老师和企业指导老师，以及公司的同事们和领导
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