2011年工作计划
2010年马上就要过去，在领导的指导和同事的经验分享下，我们细致而诚恳的总结了2010一年的成功和失败。为了2011年更顺畅的开展工作，以下对下一年的工作进行详细的计划和制定，争取来年的工作能有新的进展。
2011年，全年的目标业绩定为200W。根据近一年多业务的完成情况来看，展会和展厅的业绩完成比例进行了细致的划分：其中展会计划完成100W的目标业绩，展厅完成100W的目标业绩。具体的执行计划如下：
展会计划
第一季度：10W
因为每年开年的第一季度，重大的会展比较少，所以第一季度的目标业绩只制定了10W。计划重点跟进的展会为：深圳日化暨个人护理用品博览会、机械展、西安国际低碳博览会。本土的会展因为地理上的优势，可以多花一些心思来寻找客户和出图，争取尽快签单，为2011开个好头。新展会也是很好的主攻方向。
第二季度：40W
一般来说，各个客户在第二季度的品牌推广和营销上花费的心思都比较多，这样也直接造成了第二季度有相对较多的会展机会和成单机会，所以我将展会计划中大部分业绩目标都计划在这段时间完成。重点准备从以下的展会中去获取机会：医博会、文博会、2011亚太国际石油化工技术装备展览会。有了2010年的基础，我们对于青洽会客户的熟悉程度大大提升了，相信2011年能做的更好。但过去的时间里，我们在专业性强的展会上斩获的成果不是很大，希望到时能针对诸如医博会、石油化工展这样的展会，在攻单前我们能进行多一些专业的分析，这样在和客户沟通以及出图的过程中，能更贴切客户的心意，增大中单机会。
第三季度：20W
7-9月份，主要的展会有：国际钟表珠宝礼品展览会、节博会、光电博览会。往年这段时间也我们相对的一个淡季。为了提升这一段时间的业绩量，要大量查找外地展会信息，开发外地展会，然后.可以重点寻找展厅业务。
第四季度：30W
高交会算是一年中最后的亮点了，第四季度的主要客户群定为高交会的参展企业和政府展团。集中利用之前个人和公司累积起来的客户资源，跟进老客户，大力发展新客户。第四季度还有一些值得关注的展会，例如：物流展、人才展、医博会、金博会。但为了保证业绩量，我还是会将个人的重点和公司的资源做适度的调整，专攻比较熟悉和有优势的展会。
展厅计划
在展厅计划的部分，设定了全年100W的目标业绩。主要是因为展厅客户的比较容易上业绩量。往往一个展厅客户的成果能赶上三个甚至更多展会客户。但这中间也有一个问题：需要花费的精力比较多。展厅客户争取有难度主要表现在前期和客户达成合作意向比较难，后续维护比较长。所以2011年展厅计划中最重要的部分就是：维护好展厅老客户。其中，我将吉恩伽米年度目标业绩定为80W，新客户展厅业绩目标为20W。
好的计划，需要顽强的执行力来实现。2011年对自己最大的要求就是，严格按照自己的工作计划来执行，在每季度完成任务的前提下，尽力去争取订单，减轻下个季度甚至是全年的业绩压力。而我也相信，在新的业务制定和领导的要求下，2011年的瑾元会有更好的业务氛围和最终的业绩成果。
2011年，执行年！
