《市场营销》专业
毕业论文
山西机电职业技术学院 山西机电职业技术学院
2011年10月
市场营销专业《营销实习》实习计划
一、实习目的
营销实习是实践教学的重要环节。通过实践巩固已学过的专业理论知识，为后续的学习增强感性认识，并为毕业实习打下坚实的基础。
通过实习，要进一步树立现代营销观念，了解分析研究营销环境和消费者的方法，基本掌握营销策略和推销技巧的应用，培养学生运用市场营销理论和实践知识从事工商企业经营及商品推销的本领。
二、实习内容
本次实习侧重于产品推销、产品促销、市场调研、营销管理等方面，由学生结合自身的工作针对性进行。
三、实习业务要求
实习过程中除完成实习队及实习单位安排的实习任务外，还应提交如下文字材料，作为业务考核的一个重要依据。
1、实习小结
实习结束时，学生应根据实习的具体内容，主要工作实绩，实习心得体会，并就实习中的具体表现，如政治思想、劳动态度、遵纪守章等方面写成书面小结。
2、毕业论文
针对毕业实习时间短的情况，为了保证毕业论文质量，要求学生在此次实习中就着手毕业论文的准备工作。请同学们在实习过程中斟酌毕业论文选题，毕业论文选题主要围绕营销实习工作，范围大致包括营销活动分析、专题调查报告及专题性预测、可行性研究等方面。
四、实习成绩的考核
实习成绩分优、良、中、及格、不及格五等。
实习成绩根据工作实绩和所提交的业务材料及实习表现综合考评。
五、时间安排
11月3日－12月14日实习阶段
12月15日－12月21日提交实习小结及毕业论文
毕业论文撰写指导
毕业论文是集理论与实践于一体，用所学的理论知识来解决实际问题，以提高分析问题和解决问题的能力。
一、毕业论文的三要素
一篇毕业论文，无论何种体裁，其论述主体，都是由论点、论据和论证三部分内容构成，二者缺一不可，组成了论文的三要素。
1．论点。论点是写作者确定论题后所论述的观点和主张。其中，总论点或称中心论点，就是毕业论文的中心思想和基本认识，是全文的主题，灵魂和统帅。分论点是从不同角度、层次分析来证明总论点，即是总论点的分解，从属和支撑。同时，分论点也可以作为论据，它是紧紧为中心论点服务的。论点必须符合正确、鲜明、集中、新颖和深刻的要求。
2．论据。论据是证明论点的理由和依据。论点正确，没有足够的事实、数表和理论依据，全文就站不住脚。论据必须真实、可靠、准确和典型。一般要求是：论据不能游离论点；引述要与行文程序配合；事实论据要集中和浓缩；理论论据要精炼扼要，起画龙点睛的作用。切忌写出过分铺陈或大量考据的哆嗦文章。
3．论证。论证是指分析、论述、说明论点和论据之间内在联系的方法和过程。论证是避免论点和论据相互孤立的必要环节。论文中不管是运用理论、事实或数字论据，都是一个提出、分析问题和得出结论的过程。论据和论证要有机结合；分析要精透有力；要避免观点、例子和结论在全文中相互脱节，要力求论文具有说服力。
二、毕业论文的写作过程
毕业论文的写作过程大致是：反复阅读、占有材料；确定论述的观点；精心撰写提纲并安排结构；执笔起草和行文；修改论文，定稿成文。在确立论题，提出论点时可与指导教师商量，特别是论文的提纲和初稿，必须经有关导师审阅认可，方可按教学要求成文。
毕业论文的基本构成大致分为绪论、本论和结论三部分。
1．绪论要明确、具体地提出问题，以引领全文。绪论或导论一般简要介绍论题内容、理由和意义，揭示主要观点和论述方法。在导论中还要从学用结合的角度对论述本题的主客观因素作必要阐述。
2．本论或正论，即对论题展开和分析论证。在以总论为中心，基本论点统率下，各分论点依次铺展，从而分析总论所提出的问题。要实事求是，客观真切；层次分明，合乎逻辑；要求行文流畅，简练可读。
3．结论是主题论证的结果。结论作为全文的综合概括，是全文最终的、总体的结论，绝不是正文中各段落的简单重复，它是论题的明确答复，是正论经过充分论证的必然结果，必须做到首尾呼应，水到渠成。
总之，毕业论文的写作过程，是按部就班，有条不紊的进程，毕业论文的结构层次，是思维逻辑性和文字表达能力的体现，要具有可理解性、有说服性和逻辑整体性，力求论文明确、完整、精炼。在结论部分，若有必要的话，应联系自身和实际，作出展望、建议或对策，以期作为今后努力和开拓的方向。
三、毕业论文的体裁
1．营销活动分析
一切营销活动或对人、财、物力的组织和协调，都是为了提高经济效益。营销活动分析就是以此为研究对象的。一般有综合性和专题性分析之分。论文（设计）一般以专题性分析为主，即运用所学理论知识、技术方法，联系专业实际活动中某一专门问题，作为分析和解决问题的研究对象。专题分析易于专业对口，联系实际，有助于巩固学习成果。营销活动从大的方面看，几乎关系到市场体系的各个领域；从小的方面看，每个企业的经营均涉及产品、价格、分销、促销或生产、质量、服务、技术、设备、物资、财务、管理等工作，总有一个中心工作或热点问题。所以，专题性分析体裁的论文，研究对象明确，论叙集中精要，这正是毕业论文联系实际，锻炼学生提出、分析、解决问题能力的良好课堂。它有利于把握住毕业论文论点、论据、论证三要素的统一。在搜集、整理、加工材料和验证主题时可以有的放矢抓住中心问题，反映关键热点，论据论证有力，容易体现成果。
综合性和专题性分析是相对而言的，不论何种经济活动，例如营销分析，财务分析，质量分析，劳动分析等，再具体如市场占有率，促销方案，新产品开发，费用管理、服务质量，劳动激励分析等，都不是局限于这一层次的论述，各种经济活动都有交叉性和综合性，都有内外部因素所共同作用。因此，在单项分析中要进行综合对比，重点分析中要进行全面考查，一题一议决不是就事论事，力求精炼但要综合说明问题。
2．专题调查报告
调查报告，就是以营销活动为研究对象，经过调查、分析和研究，引出观点得出结论。毕业论文选用调查报告体裁，就是用所学的理论知识，对营销活动中的某一方面问题，通过调查研究后将情况、分析、结论和建议写成有理有据的书面材料。它既有一般调查报告的共性，又有其特定的教学要求：一是它具有营销教学的目的性和专业学科的定向性；二是它不同于一般记叙文和议论文，但兼有两者特点；三是它要反映、总结或揭示某一营销问题，写作上强调论点、论据和论证清晰明了，避免单纯地反映客观现实和现象式的罗列，但对使用调查方法的依据、过程及局限性要有相应的交待，注意用事实和数据说话。
3．专题性预测、可行性研究
选择专题性预测为毕业论文体裁时，要运用所学知识和技能，对选定的预测对象、范围中尚未发生或目前还不够明朗的事物进行估计和推测。它和专题调查报告有相同之处，但更着重在提出某种针对性的决策。在运用知识方面，注重预测方法。例如，时间序列、相关、对比、经济计量分析等，采用各种计算表、统计表、统计图等。这种体裁对巩固学习成果有积极作用，同时又紧密联系市场需求、市场趋势等方面的调研论证，对提高今后工作有促进作用。
四、毕业论文的结构
一份完整的毕业论文通常由题名（标题）目录、摘要、引言（前言）、正文、结论、谢辞、参考文献和附录等几部分构成。
1．封面：单独一页。
2．目录：与后面的内容分页。
3．标题：论文名称。要求标题确切、简洁、鲜明；另起一页开始。
4．摘要：扼要阐述本论文的主要内容、特点。文字要简练，中文摘要约300字左右。
5．关键词：3-5个
6．前言：应说明本论文的目的、意义、范围、指导思想和要解决的主要问题；另起
一页。
7．正文：
8．结论。
9．谢辞：简述自己的体会，并应对指导教师和协助完成的有关人员表示谢意；
10．参考文献与附录：另起一页。不少于10条。
（毕业论文正文部分一般不少于6000字。）
五、毕业论文的书写
1．报告一律用打印稿（16K纸，宋体，4号字，28行28字）。汉字使用正式公布的简体，外文字母一律用仿印刷体书写，计量单位以国际单位制（SI）为基础，公式、图表应按顺序编号，并与正文对应；
2．图纸要求图面整洁，布局合理，线条粗细均匀，圆弧连接光滑，尺寸标注规范。
3．参考文献格式：
例：瞿彭志．网络营销．北京：高等教育出版社，2001
毕业设计报告（论文）
课题名称
专业
学生姓名学号
指导教师
起讫日期
年月日
