清凉五一，动感一夏
金沙湾购物广场“五一”营销活动策划案
一、
二、时间：2004年5月1日——5月7日 活动背景：
本年度第一个大型公休假日来临，顾客流量的大幅上升已经是可以预见的事实，但如何利用本商场旺盛的人气，真正实现营业额的提升，及在统一推广主题之下实现高效推广效益？
三、
四、活动主题：清凉五一，动感一夏 活动构思：
根据本商场消费者构成状况，以及“五一”节日消费特点，本方案着重突出在对目标消费者购物欲望的刺激，直接推动应季商品的消费，以带动营业额的提升。由于业态的多样性，本方案分为超市和百货两个分主题实施：
1、针对超市夏季商品推介活动的展开，以“清凉水世界”为主题，围绕“清凉”话题，进行卖场商品主题布展，气氛营造，并与供应商合作开展小型现场促销活动。
2、百货类商品较难在价格上直接对消费者产生消费刺激，而宜针对消费者贪图便宜的心理，发挥业态组合的优势，在超市配合下，以“一元钱买五件”为卖点，带动平均客单量的上升，从而在总体上实现营业增长。
五、活动内容：
清凉“五一”
动感一夏
主题之一：清凉过一夏，欢乐三条街 时间：5月1日——5月7日 活动范围：金沙湾超市
1、鲜香水嫩吃一夏（生鲜水果类商品主题布展促销）
在超市生鲜区搭建特价新鲜水果展台，以生动活泼的气氛装饰，引发顾客的好奇和购物兴趣，为提高参与热情，同时也可定时在展台周边开展小型竞吃比赛： ●
2、劲爆饮品乐一夏（果汁、可乐、凉茶、啤酒类饮品主题布展促销） 在超市食品区设置饮料展区，以不同品牌、风格各异的饮料堆头吸引顾客注意力，同时以醒目POP推荐新品及特价品，并定时在展区附近举行小型的趣味游戏。 趣味游戏：
●可乐樽积木比赛：参赛者将可乐樽一层层进行搭建，在规定时间能搭至规定高度则可以获赠一罐可乐（或纯净水），超过此高度以上每多一罐则多获赠一个奖品。活动于上午和下午各举办一场，每场1小时。
3、清凉用品爽一夏（沐浴露、洗发水、凉席、凉枕、电风扇主题布展促销）
将日用品区的相关夏季清凉用品（凉席、凉枕等）以巧妙搭配组合成风格独特的展台，并以相应喷画衬托气氛。把夏季个人清洁用品以堆头形式与此主题相配合促销。
主题二：购物满百元，一元买五件（百货部）
时间：5月1日——5月7日
1、活动期间，顾客凡在百货部购服装、皮鞋皮具、化妆品、饰品达100元即可凭电脑小票在服务中心，以1元价格购买五件商品，而一元钱将由将本商场捐出作为。 要点：
A、必须限单张小票上金额满100元，且小票限于当日兑现有效，过期作费。
B、一元可购的商品由顾客在“赠品箱”中抽签确定，箱中提前由本商场将不同商品内容以五件组合形式写在纸签上，放在箱中等顾客抽取。
C、建议限购商品范围：筒装纸巾、袋装纸巾、饮料、洗衣粉、鸡蛋等
2、清凉夏日美妆展（5月1日）
组织有关的美容中心进行现场化妆示范和产品推荐，进行专场促销安排。可向各参加专柜收取相应促销费用。
3、“五一”图书音像制品展（5月2日）
针对“五一”假期青年顾客对图书音像类商品消费需求的增加，组织相关的专柜在中庭进行特价书市陈列。可向专柜收取相应促销费用。
4、夏季小家电新品展（5月3日）
将家电区的夏季小家电统一安排在一楼中庭内进行新品展示推介。可向专柜收取一定促销费用。
5、青年歌手比赛决赛（5月4日）
六、活动宣传：
外墙巨型布幅：将活动主题及基本的活动信息在上面予以公布。 正门门楣横幅：清凉一夏，金沙湾欢乐“三条街”
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开心“五一”，购满100一元买五件
3、正门柱体包装：喷绘，以清凉的水纹图案或海洋图片为主，营造“清凉一夏”气氛。
4、水果生鲜街：首尾各以KT板及彩色帖纸制成夸张的水果生鲜造型，以门的形式对该展区作出明显标识。
5、清凉用品街：首尾各以KT板及喷画图片营造出夏夜气氛，以门的形式对该展区作出明显标识。
6、劲爆饮品街：首尾各以KT板及彩色帖纸制成夸张的饮料及可乐罐造型，以门的形式对该展区作出明显标识。
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七、各小型促销活动现场摆放POP公布游戏规则。
预（估）算：
展台气氛布置、及相关POP、条幅制作：1500元 “一元买五件”活动赠品：6000元（按超市调用价） “三条街”小游戏奖品：800元 合计：8300元
八、分工协作：
采购部：以采购部牵头，联系有关供应商参加相关“三条街”的展台商品摆放与促销。并对策划部的气氛布置提出相应建议。超市协助策划部挑选价值在15元以内的商品，调用给服务中心作为“一元买五件”活动的待购商品。饮品街和水果街的小游戏活动奖品建议联系相关供应商赞助。
2、百货部：以百货部牵头，联系相关的美容、图书音像、小家电，参与一楼中庭的主题促销展，并制定此期间的场地促销费用与商户协议。
3、策划部：统筹和协调各部门对促销活动的准备情况，并按宣传方案执行对活动的全面宣传，及完成对卖场气氛的设计和布置。
4、 工程部：配合策划部完成条幅安装、气氛布置等工作。
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