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二、三层商铺营销推广方案
一、产品定位
1、产品属性定位：黄金金廊铺
根据业态规划和业态布局，主力品牌、商家以及具有人气带动性的商家 均设在
二、三层，凭借A区产品设计
二、三层均设有3米宽的连廊的优 势，将加推产品定位为“黄金金廊铺“。
优势：连廊可贯穿二三层每间店铺，宽至3米加上二三层均属人气带动 型的商户，二三层属整个街区最聚人气最吸引人气的场所，故将二三层 连廊定位为“金廊“。
2、产品推广定位：“无需养铺 钱景清晰可见---租约旺铺即买即收益”/ 住房价格、商业价值
3、推广语：
①“租约旺铺应市加推交10000元最高可冲抵30000元房款”；
②“租约旺铺，应市加推，首付8万元起！” ③“买铺就领钱， 一下领三年“
二、产品定价
主题思路：租约旺铺、新产品，低价入市，吸引投资客眼球。 二层均价：三年返租20%后4500元/㎡；三层均价：三年返租20%后3700元/㎡。
XXX项目加推产品营销推广方案
三、目标客户群
乡镇客户为主/工薪阶层。
鉴于乡镇大多核心劳动力农忙之余多为外出务工/做生意，家庭年均收入支撑进城买房买铺置业的现象已是屡见不鲜；另外，本项目
二、三层商铺面积较小，总价较低，若采取“购铺易（首付分期）政策”，则首付仅3万余元起，加之本项目系专业的商管公司代为投资户经营管理及市场培育，市场承受面较为宽广。
四、差异性分析
大多客户眼中的商铺（门面房）即是沿马路、主干道的铺面，对二层以上经营商铺无概念、无意识，加之目前宁陵县有一失败商业案例（新天地商业街）存在，投资户对此产品信心缺乏，现有积累客户很难直接辨和梳理客户意向程度，为更好的加深投资户对本项目以及二三层加推房源的认知和信心，在此产品正式对外释放的同时，需加大推广力度，定期举办小范围的产品推介、财富讲座、投资分析等微型暖场活动，加快A区工程进度、珠江路开通时间、样板街营业时间等，必要时发布大型商家签约进驻新闻发布会及本案加推产品推介会，接二连三的对受众人群进行引导性的思维和认知上的转变，树立本案品牌形象，吸引客户眼球。
五、产品推广策略及步骤 ◆策略
A、租约旺铺、稳坐品牌商户房东、情感为主、换位思量的市场推广策略 对商铺而言，客户不仅实在考虑一个价位、经营场所和使用空间，更多的是关
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注本案后期的经营情况，换而言之客户更为关心的是购买后的升值空间、投资回报率以及资金安全情况。加大招商进度及加大商户进驻信息释放程度，加之现行的即买即收益的三年返租政策，必将更大程度的排除客户投资顾虑。 B、充分发挥样板街的示范效应及完善A区业态布局
加速A区工程进度及珠江路的开通时间，项目规划由描述转化为实景呈现于市场，从整体形象上必将刺激客户购买欲望；鉴于目前项目招商事宜待定，建议聘请专业人士勾绘A区业态规划布局图，作为二三层房源销售道具（目前此举至关重要）
C、包装、美化营销中心提升项目/产品档次
营销中心作为本项目对外展示的第一窗口，对项目的品牌形象和公司的实力体现起到至关重要的作用。
建议将销售中心门前广场灯箱、桁架更新画面，释放信息以加推的二三层房源信息为主；营销大厅重新美化，勾绘营造出浓厚的商业氛围及财富气息。同时建议营销中心后大厅包装为客户签约、疑难客户问题的解决及单位或团体客户群约访洽谈场所。
D、专属看房通道（强烈建议）
经工地现场实地勘察，建议在4#楼设通往二三层的专属看房通道，楼梯两边做好防护措施并竖立临时喷绘广告，勾绘感观效果，在销售接待过程中尽可能的引导每一组到访客户实地感受。 ◆推广媒介
临近年终，外出务工的乡镇核心劳动力返乡在即，加之本项目加推房源目标客户群定位，下一步工作重点将倾向于各乡镇及城区工薪阶层。
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① 跨街广告：更新现有的五块跨街广告画面；
② 道 旗 ：租用昆仑路以及昆仑路与珠江路交汇处至珠江路与建设路交汇处
的道旗广告牌，最大成都利用本案附近的广告位，品牌植入、形象 宣传的同时又起到了指引作用；
③ 户外广告：各乡镇银行/信用社/医院或人流量相对集中区域租用广告位； ④ 墙体广告：各乡镇较为醒目及人流量较大的区域寻找广告墙体，并洽谈投入
使用；
⑤ 车体广告：租用通往县城15个乡镇的公交车体广告；
⑥ 巡展宣传：配合LED移动宣传车或小三路以及雇用小型演艺团队在重点乡
镇（张弓、柳河、逻岗、华堡、石桥）巡回宣传；
⑦ 全民营销政策的执行以及咨询网点的建立（细化到各乡镇均设本案咨询处，
做好随时接送乡镇客户的准备工作）：刺激、激励更多人参与到 本项目销售工作中，提升客户对本案忠诚度，彰显公司实力及企 业诚信度，提高销售效果，促进转介绍及强化口碑传播；
⑧ 成立《锦程车友会》，配合全民营销政策执行，加大口碑宣传力度； ⑨ 配合全民营销政策，在银行、汽车站、通讯营业厅、医院等公众场所做联合营销活动，印制特制单页，凭单页到访销售中心可领取精美礼品。 ◆推广步骤（结合目前项目现状，鉴于客户对二三层产品认知度有限、加推房源客户储备量有限，无法精深的做好新产品释放的把控方向，经探讨研究，决定年前试销，根据实际反馈情况，另据实拟定全案推广步骤） 试销期（2017年1月10日-2017年2月10日） 主要工作安排：
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① 依次按“二三层VIP认筹客户→已成交客户→近期曾到访客户/幼儿园联合活动客户资源→前期蓄客→外拓客户资源”顺序电话邀约、释放新房源销售信息；
② 置业顾问针对各个体户外出派发粘贴海报/推介产品/获取客户资源； ③ 拟定和落实返乡置业购房政策，建议在火车站、汽车站及通往宁县领各乡镇 公共汽车释放返乡置业购房信息；阳驿、柳河、张弓等重点乡镇下乡宣传； ④ 设计及确定广告画面并投放；
⑤“到访拆红包、新年祈愿”/“免费拍摄全家福”等暖场活动，在售楼处举 行，聚集人气、营造案场氛围的同时强化客户对本项目的了解。
营销部
2017年1月8日
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