方案一:
产品种类:“批发性”产品
贷款方式:租期质押贷款
适用客户:想一次性全额支付租金,但资金不足或不想一支拿出该部分资金又想享受长租期
优惠的商户(如首次开铺置业商户)(租期方面开发商需有优惠)。无论为10年长期租户或每年逐年租赁的商户均适用。
方案准备工作前提:
1.了解开发商出租情况,租用的商户是以什么方式进行租金支付,租期的长短,对长租的商户有没有什么优惠等。
2.入驻的商户的租金支付能力,租金对资金链的影响等。
产品优点:
1.适用面广,可以在租赁前期批量拓展客户
2.贷款投放需求大
3.可以拿住该部分客户的存款、结算业务等
4.可以实行标准化、格式化管理,省人、省心
5.开发商资金为社团贷款资金,该产品可以与社团贷款挂勾,优先、及早收回开发商在我社的贷款,监督租金收入。
6.切合商户需要,真实有效地可解决有意向租赁的商户早期资金链问题。
方案设想:
当存在该部分客户时,商户支付50%的租金,我社支付50%的租金,我社、开发商、商户三方签定协议,我社贷出资金,商户分期归还,当商户出现问题时,由开发商兜底,我社收回剩余租赁权(为逐步减少商户不能还贷时我社所承担的风险,协议应通过出租价格调控,价格从出租价逐年下降,以保障我社当商户出现问题时我社的利益)。
方案二:
产品种类:“个性化”产品
贷款方式:家具消费贷款
适用客户:购买家居产品需要分期付款的客户
方案三:
产品种类:“行业链”产品
贷款方式:针对性对家居行业上、下游相关领域行业,从一般性资金需求,到突 适用客户:对家居行业上、下游领域有资金需求
方案四:
产品种类:企业联保
《营销产品方案.doc》
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