直营店上半年工作总结
2003年3月3日石狮第一家直营店开业迄今已发展到周边地区累计8家直营店，直营店的开展对促进本省专卖、清理公司库存有一定的作用；现对半年的直营工作做以下汇报：
一、销售
A、业绩
3月份石狮形象店的开业总销售产品416件，销售额27174元，位居专卖店排行榜第二名
4月份石狮总销售产品510件，销售金额25459元，排行由3月的第二名下滑至第十名；
5月份新增安海、东石、深沪三家直营店；四店总销售产品4695件，销售额为143910.5元；排行依次为：
东石：1983件——53448.5元
石狮：947件——37623元
安海：1047件——31141元
深沪：718件——21698元
5月属于销售高峰期共进行三次促销，特价销售产品2595件（含旧款0806—1100件）
6月份：石狮、安海、东石、深沪4店总销售产品2908件，金额90483元销售额总体下降37%。各店排行如下：
东石：1179件金额32248元，下降39.6%
石狮：691件金额27639元，下降26%
安海：684件金额20473元，下降34%
深沪：354件金额10123元，下降47%
新增祥芝、永宁、蚶江三家直营店销售情况为：
祥芝：（6.21——6.30）销售产品250件，金额9095元 永宁：（6.25——6.30）销售产品113件，金额4841元 蚶江：（6.28——6.30）销售产品79件，金额2628元
B、因素分析
石狮：地属九二路东段为新开发街道，客流量偏少，开业至今总销售产品2564件，金额为117895元，相对而言业绩起伏比较大。
东石：玉和东路，周边品牌店较少，开业至今总销售3162件，金额85969元；五月份新开业销售比较好， 六月份销售额下降39.6%，不排除以纯、温绮……的竞争因素，另外还有货品的调配，许多顾客反映款式太少，建议尽快执行特价促销。
安海：下墟巷，街道比较狭窄，周边没有品牌店，客流适中但是购买能力比较差，销售业绩一般，开业至今总销售1731件，金额51614元。
深沪：佳源商业城，此处为新开发商业城，不临街道，客流来源与超市，但是因新超市还未成熟所以销售略差，总计销售1072件，金额31821元
祥芝、永宁、蚶江为六月下旬新增直营店，三处均属农村市场。
祥芝：环村路，周边以纯专卖，客流来源与当地和大堡居民、外来工，暂时因天气原因销售不是太理想；预计前景应该不错！
永宁：永梅路，客流较多，周边没有专卖店但是因店面比较
小所以销售一般。
蚶江：客流属外来工居多，当地人专卖意识极差，就目前状况来看销售较差。
C、销售建议
1、加强产品质量关
2、做到货品调配工作
3、做好特价宣传工作
二、管理
A、店员管理
以上直营店除石狮专卖店导购员进行集体培训其余均属单独培训，没有经过模拟训练直接上岗，大多数的问题是在日常工作中发现解决，目前发现导购人员工作散漫、为此作为主管的我深感惭愧，决定在下半年的工作中抓住导购心理进行整顿、调整。
B、帐目管理
直营店的开展是为了更好的清理库存创造效益，做到盈亏自算，现由统计人员做好每日、周、月及店内库存明细、店内花销，移交给财务部进行核算。
下半年的工作安排
1、加快拓展直营店的速度
2、已开店进行调整使之运做更加完善（产品、人员）
3、清楚各店最新状态从工作中找问题
4、配合各部门做好清理库存的工作
5、及时将最新的陈列标准、工作标准传达到各加盟商
直营店七月份销售总结
七月份服装市场销售淡季本月总销售产品4184件，累计金额111649元其中含祥芝、永宁、蚶江六月销售产品442件，6564元；
