表彰大会讲话稿
玉溪各位经理、精英主管们：早上好！
今天，我们在这里隆重举行2009－2010年度精英表彰暨2011年4月启动大会。在此，我代表玉溪分公司总经理室向受到表彰的“优秀营销员”、“优秀主管”、“优秀营销主管”、“优秀管理干部”以及“先进单位”表示热烈的祝贺!同时，也借此机会向一直以来辛勤耕耘、无私奉献的全体个险渠道工作人员尤其是各位精英主管表示衷心的感谢！
“问渠哪得清如许，唯有源头活水来”。这些获得表彰奖励的精英、主管之所以能取得优异的成绩，主要源于：他们都有正确的人生观和端正的工作态度；有刻苦钻研、勤于思考的学习精神；有关心他人、热爱寿险事业的优良品质；有严于律己、遵章守纪的自律意识。今天的表彰大会，既是对这些同志过去所取得成绩的肯定和鼓励，也是为了激励全体员工像他们那样正确对待工作、对待学习，全面提升个人素质。希望获得表彰奖励的精英们珍惜荣誉，再接再厉，取得更大的进步和更优异的成绩，更希望玉溪国寿的所有人以他们为榜样，见贤思齐，努力学习，积极上进，促进玉溪国寿的全面发展。
在这里我还要向大家提几点希望：
一是希望你们坚定增员信心、积极投身组织发展
寿险事业正处于蓬勃发展、风华正茂的黄金岁月，现在又迎来了总公司新基本法的改革利好。但你们是否想过：你们来分公司参加培训的目的是什么？是为公司、为领导，还是为关心你们的家人，我看是，但不完全是；还为你们自己，为了你们能尽快搭乘“新基本法致
富的列车”，并且生活得更好，更有意义、更有价值；更是为了祖国，为祖国的繁荣昌盛，为民族的伟大复兴。只有明确了学习目的，才能端正回去的执行工作的态度。如果缺乏明确的晋升目标，缺乏对发展的渴求，缺乏执行力，这是一个寿险营销人最大的悲哀，在工作上、在人生中他将一事无成。只有活的精彩，生命才精彩；只有坚持不懈，事业才成功！同志们，只要增员目的明确、工作态度端正，以前做的不好，可以慢慢地来，通过努力，一定会有所进步。晋升不怕根基浅，只要迈步总不迟！
二是希望你们充分利用新产品上市，迅速带领队伍走向致富 玉溪分公司为了所有营销员的培训，付出了很多的心血。可仍有部分县公司的学员无视培训有关规定，没有把培训的重要性放在一个高度，在回去后的“新产品销售”和“10年期转型”确实还存在许多问题。例如不清楚新产品的卖点，条款、责任不清晰、销售人群模糊；销售话术不熟悉等情况；本次新产品的调整上市主要是应对同业产品竞争的重拳出击，在目前寿险市场上很难找到这么好、这么全的分红理财产品；这又是我们回馈社会，增加客户保障的一项新的举措；更是从北京“十二五”规划写入“让人民生活得更幸福”中国人寿积极响应所推出的一款新产品，这些都是我们目前在销售方面最需要了解和熟悉的重点。因此，我希望大家要增强学习意识，提高自我经营能力，做一个玉溪国寿的领路人。
三是希望你们学以致用，回去做好“传、帮、带”
现代著名教育家叶圣陶先生曾经说过：“培训是什么，往简单里说，只需一句话，就是要学会传承”。发展是玉溪国寿每一个人的目标。一个公司的发展需要所有人的全情投入和高度的执行力，决定我
们4月行动的成败和玉溪国寿在全省的地位，所谓“规模决定地位”，4月份的成绩决定玉溪公司全年的成败和命运。
“冰冻三尺，非一日之寒”，玉溪的发展不是我们短期的培训所能完成的，要依靠我们全体员工长时间的共同努力。三国时的刘备曾经说过：“勿以善小而不为，勿以恶小而为之。”古人又云：“千里之行，始于足下”。希望大家在公司的引导下更加严格要求自己，身体力行，从点点滴滴做起，工作中遇到不明白的问题要主动请教或寻找解决问题的方法，行动出现偏差要及时修正经营坐标等等，这样坚持不懈，我们的缺点就会越来越少，优点就会越来越多，玉溪国寿的个险铁军也就慢慢养成了。
在今天的大会上，我还要重点关注我们的“主管”和愿意走组织发展路线的“准主管”。4月份只剩20来天了，时间转瞬即逝，4月份的新基本法套转将是你们的瑰丽寿险人生中最亮丽的一抹色彩；2011年开门红过去了，在玉溪的这块土地上，留下了你们辛勤的汗水、奋斗的足迹和激扬奋发的青春豪情，也让全省知道了玉溪人的豪情壮志，2011年4月过后，你们的艰辛与努力，将会结出了丰硕的成果！你们成功了，组织发展了，赚取了寿险的第二桶金、赢得了他人的尊重、获得了社会地位的提升；今天你们当中有的精英获得了各种荣誉和奖励，这是你们的荣耀，也是我们玉溪国寿的荣耀！现在，我们正在打一场没有硝烟的战争，向4月的人力和业绩发起最后的冲刺！没有比脚更长的路，没有比人更高的山，我们必须自信，必须全力拼搏！自信和拼搏是命运的决定者！只要勇敢冲刺，我们就能赢得胜利、赢得未来！我们预祝在今年的4月份，所有的公司都能取得满意的成绩，实现2011年发展的第一个理想！
经理们、精英们，在这春光明媚的大好季节，我们踏上了征途！有一种记忆叫感动，有一种付出叫成功，有一种辉煌叫震撼，有一段旅途叫永恒！愿我们用成功、辉煌来感动关爱我们的人，愿我们每个玉溪国寿人的优异成绩和奋勇拼搏不言败的精神成为玉溪分公司永恒的记载！让我们以满腔的热情、饱满的精神和坚定的信心来共同打造我们美好的明天，共同谱写玉溪分公司更加壮丽的诗篇！谢谢大家！
茂哥2011年4月8日
