2013，邂逅沙巴斯
个人销售计划方案
2013年对于我而言是全新开展工作的起跑点，对于干邑白兰地的领域我是出于逐新趣异。在去年数据显示，厦门去年洋酒销量达4亿元，年增幅30%以上，名列全国前茅，厦门业内人士说，这还仅仅是一个保守数字。对此，一位酒吧经营者说，厦门上百家酒吧、K厅，每天喝掉的洋酒至少可以用吨来计。这位经营者说，来酒吧喝酒的人都是图求放松、发泄，而且都是有很强的经济能力。这些人大多喜欢喝洋酒（包括啤酒），而酒吧里能提供不同国家、不同年份的洋酒近百种，价格从几百元至上万元不等，如果一瓶洋酒在市场上的价格是三四百元，到酒吧至少加价50%—100%出售，而一个经营正常的酒吧一晚上营业额至少要在数万元以上，厦门有着城市“下水道”之称。所以厦门一年能吞掉多少洋酒可想而知了。 以下是我对进入文森特酒业公司的个人销售做的大概的策划。
（1）前期多了解干邑的文化知识，多了解干邑的其它品牌，总结出沙巴斯和其它品牌的不同之处，善于发掘沙巴斯突出的卖点。总结问题目的在于提高自身销售综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
（2）完善销售制度，建立一套明确自我管理销售业务的办法。见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让自己在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高自我销售的主人翁意识。
（3）客户的开发，先从零售商开始着手，其次在往中高端的烟酒行和酒店开展沙巴斯业务的介绍。目的在于前期业务知识比较薄弱，由此一来可以锻炼自己的业务技巧和产品销售能力。
（4）销售目标，销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到，每周，每日。势必完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。这些刚好是我们公司具备的，所以我对我们公司沙巴斯未来在市场的走向是非常有信心的。
以上是我对销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请指正。
